中英文招聘广告对比分析——从人际意义视角

分类号: F713.8　 H31
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内容摘要

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全文目录

文摘
英文文摘
ACKNOWLEGEMENTS
1. Introduction
1.1 Research background
1.2 Methodology and data collection
1.3 The organization of the thesis
2. Literature Review
2.1 A survey of job advertisements
2.1.1 A brief introduction to advertisements
2.1.2An introduction to job advertisements
2.2 A survey of interpersonal meaning
2.2.1 An introduction to interpersonal meaning
2.2.2 Realization of interpersonal meaning
3. A Comparative Study of Chinese and English Job Advertising Discourses
3.1 Mood in job advertising discourses
3.1.1 Speech roles and mood structures
3.1.2 Information-giving
3.1.3 Action-demanding
3.1.4 dialogue
3.2 Modality in job advertising discourses
3.2.1 Modalization
3.2.2 Modulation
3.3 The person system in job advertising discourses
3.3.1 Distribution and frequency of person pronouns in Chinese and English job advertisements
3.3.2 The first person pronouns
3.3.3 The second person pronouns
3.3.4 The third person pronouns
3.3.5 The combination of the first person and the second person pronouns
4. Findings and Discussions
4.1 Similarities
4.2 Differences and reasons
5. Conclusion
Bibliography
Appendix

第二篇：中英文广告人际功能对比分析

南京师范大学

硕士学位论文

中英文广告人际功能对比分析

姓名：薛晓娟

申请学位级别：硕士专业：英语语言文学指导教师：徐海铭

20070501

摘要

语言的人际功能指的是人们用语言与他人交往，用语言来建立和保持人际关系，用语言影响别人的行为，也用语言来表达对世界的看法。

在功能语法提出的语言的三个元功能中，概念意义和语篇意义已经研究得较为普遍，而针对人际意义的研究相对较少。而人际意义最显著地反映了语言与社会之间的关系，因此值得深入研究。除了语气、情态和调值等作为人际意义的主要手段外，韩礼德也提到了其他实现人际意义的手段，如人称系统，表示态度的修饰语，一些词的内涵意义，声音质地等。

近年来，对特定语篇的人际功能进行研究相当普遍和流行，但此类研究多集中于对英语各种语篇的研究，针对汉语的人际意义研究则十分罕见。

本文就是为了对比分析中英文在人际意义方面的异同。文章以功能性极强的特定语篇——广告为素材，对收集的中英文广告进行分析，从语气、情态和人称系统三个方面进行了深入细致的比较，总结出中英文广告在实现人际意义方面的异同，并初步分析了其中的原因，以期提高我们对中英文广告的鉴赏能力，创作出更优秀的广告作品。【关键词】人际功能；语气；情态；人称系统

Ａｂｓｔｒａｃｔ

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［Ｋｅｙｗｏｒｄｓ］ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ；ｍｏｏｄ；ｍｏｄａｌｉｔｙ；ｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ

前言

广告是企业树立形象、向消费者推销产品的重要手段，它在社会生活的各个方面、各个层次都发挥着重要的作用。“事实上，广告是说服的艺术。”（计维斌，蔡小于１９９５：７１）“说服”消费者靠的是什么呢？主要是语言。可以肯定的是，随着社会经济的不断发展和市场体系的日益完善，广告在商业活动中的作用会越

●

来越重要。因此，对广告，尤其是广告语言进行深入的研究不仅是必要的，而且是很有价值的。通过分析广告作品，我们可以更深入地理解广告，提高鉴赏广告作品的能力，进而创作出更优秀的广告作品。

语言学理论的发展为我们从语言学的角度分析实际应用中的广告提供了有效的工具。自索绪尔在其著名的《普通语言学教程》中将内部语言学与外部语言学区分开来并着重研究前者以来，很长一段时间内，语言学家们都把眼光局限于语言内部的系统结构。渐渐的，一些哲学家和语言学家观察到了许多内部语言学难以解释的语言现象，这些现象必须借助于语言系统以外的因素才能得到解释。于是，语言学界出现了“语用学转向”。“语言学的语用学转向可以描述为由理论语法（尤其是句法）范式向语言使用者范式的转变。”（Ｍｅｙ２００１：４）作为一类具有强烈语用目的的语言材料，广告语言以其广泛的使用和鲜明的特点吸引了不少语言学家，尤其是语用学家的关注。

二十世纪六七十年代以后，语篇分析逐渐发展起来，它吸收了包括语言学、符号学、心理学、人类学、社会学、文学等学科的研究成果，逐渐形成为一门专门研究交际中的语言使用情况并涉及多个学科的学问。目前，语篇分析是－－Ｉ＇３新兴的、尚未定性的学科，它没有一个单一的理论作指导，也没有公认的分析步骤和方法。（黄国文１９８８：７）系统功能语法创始人韩礼德在其著作《功能语法引论》中明确提出：“在决定研究范围的问题上，我有一些指导原则：（构建功能语法的）目的是为语篇分析提供一个理论框架，这个框架可以对现代英语中任何口头或书面的语篇做出合理有效的解释。”（Ｈａｌｌｉｄａｙ１９９４：ＸＶ）因此，系统功能语法完全可以作为语篇分析的理论框架，它是一种操作性强、实用性强的语篇分析理论。毫无疑问，用它来分析广告语篇也是完全可行的。

如前所述，广告语篇已经成为不少语言学家研究的对象。有些学者从语音、词汇、句法、修辞等方面总结出了广告语言的一些特点：多用单音节、褒奖性的

词语；常用简单的陈述句、祈使旬和疑问句，少用被动语态；常用比喻、拟人、对仗、双关等修辞手法。（杨荣琦、陈红玉，１９９５；崔刚，１９９３；魏玉杰，１９９５）虽然这些结论有一定的应用价值，但缺乏理论性和系统性，仍然是零打碎敲式的经验总结。

另一方面，近年来对于某一特定语篇的人际意义研究似乎成为语言学界的一种潮流。政治演讲，宣传手册等都成为研究的对象。李战子研究了自传中人际意义的实现手段，并于２００２年出版了专著《话语的人际意义研究》。在这种背景下，广告语篇也引起了语言学家的兴趣。黄国文在《语篇的分析与实践——广告语篇研究》一书中专门辟出章节谈广告的人际功能。其他学者也从对话理论、语篇构建等角度分析了广告的人际意义。（朱诗花，２００４；陈其功、辛春雷，２００５；刘婷婷、刘丰，２００５）

但是这些研究都只针对英文广告，对于中文广告的人际意义研究却十分罕见，更不用说中英文广告的对比了．作为中国人，我们生活中接触的大多仍是中文的广告作品，因此对中文广告进行研究不仅是有价值的，而且是很有必要的。而中英文广告的对比更能够帮助我们认清两者的异同，取人之长，补己之短。这

●

也是本文的独创性所在。

功能语法的三大纯理功能之一是人际功能，这一功能指的是人们用语言与其他人交往，用语言来建立和保持人际关系，用语言来影响别人的行为，同时也用语言来表达对世界的看法。（黄国文２００１：７９）

系统功能语法的一大特点在于它为分析语篇提供了一个有效的系统的模型，这个模型在每一个元功能和语法系统之间建立实现联系。韩礼德把语气、情态和调值作为人际意义的主要实现手段，而在《功能语法引论》中，他也提到了其他实现人际意义的手段，如人称系统、表示态度的修饰语，一些词的内涵意义、声音质地等。（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：１９１）

本文就是以系统功能语法中关于人际功能的理论为框架，以从报章杂志中收集的６０则中英文广告为材料，比较中英文广告语言运用中人际功能的异同。作为语料的６０则广告均来自《中国国家地理》、《文化月刊》、《读者文摘》、《纽约客》等国内外权威杂志。受篇幅限制，在实现人际意义的多种手段中，我们集中对比分析语气、情态和人称系统这三个因素。

功能语法把语气作为人际意义的主要实现手段。语言交际是一种交换，其中有两个语言角色，“给予”（ｇｉｖｉｎｇ）和“需求”（ｄｅｍａｎｄｉｎｇ），而交换的内容要么是“信息”（ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ），要么是“物品和服务”（ｇｏｏｄｓ．＆．ｓｅｒｖｉｃｅｓ）。把语言角色和两种交换物组合起来，便构成了“提供”（ｏｆｆｅｒ）、“陈述”（ｓｔａｔｅｍｅｎｔ）、“命令”（ｃｏｍｍａｎｄ）和“提闯”（ｑｕｅｓｔｉｏｎ）这四个言语功能。一般说来，言语功能的表达与小句的结构有关。简单地说，这四个言语功能通过语法上的语气来体现：陈述句（ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ）通常用来表示“陈述”，疑问句（ｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅ）通常用来“提问”，祈使旬（ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ）通常用来表示“命令”，而“提供”可以通过各种句式体现。陈述、疑问和祈使就是语气系统中的主要组成部分。在英语中，一个句子的语气是由主语和谓语动词的述定部分存在与否及其排列顺序决定的。汉语没有谓语动词的述定部分，所以汉语句子的语气也不能用类似英语的方法迸行判别。汉语句子的语气类型是从语用平面给句子所作的分类。虽然分类标准不同，但中英文对语气的分类结果十分相似，都包含了陈述、疑问、祈使、感叹等几种类型，而且每种语气相应的基本言语功能也十分类似，这成为我们进行对比研究的基础。

对商业广告来说，其言语功能非常明确：向读者介绍产品或服务，即提供有关产品或服务的信息，然后促使读者采取行动购买该产品或服务，即接受其所提供的产品或服务。一个广告要发挥作用有三个步骤：提供信息，引起兴趣，敦促购买。

一般说来，提供信息多用陈述语气。经过统计，在收集的中英文广告中，陈述句占了相当大的比重。有５７％的中文广告和２７％的英文广告通篇都是陈述句。在多种语气混合的中英文广告中，陈述句的平均比重也分别达到６８．３％和６７．２％。可见，提供信息的确是广告重要的功能之一。从表面看，通篇陈述句的广告似乎只完成了第一个步骤——提供信息，其实它是以间接的方式同时完成了后两个步骤：通过向读者介绍产品使读者认识到该产品的优越性而产生购买的动机。

与中文广告相比，英语广告更倾向于通过多种语气混合使用直接达到引起读者兴趣、敦促购买行为的作用。这从中英文广告中多种语气混合的比例分别为４３％和７０％的数据中可以得到证明。一般说来，疑问旬是用来向听话者索取信息的，但在书面语中，作者与读者

不具有时空的统一性，因此无法得到读者即潜在消费者的直接回答。而实际上，广告主的问题也并不是需要读者的回答。这里，“提问”的言语功能发生了变化：由索取信息变为引起兴趣。通过发问，引起读者的思考和阅读兴趣，最终达到推销产品或服务的目的。祈使句的基本功能是发出命令。但是广告中的祈使句是否行使命令的言语功能呢？黄国文指出，在广告这一特定的语篇题材中，祈使句通常是用来表示不包括“命令”的其他“请求”（包括ｋ要求”、“祈求”、“劝告”、“邀请”、“叮咛■“建议”等）意义。（黄国文２００１：１６４）社会语言学告诉我们言语可以反映说话人和听话人之间的社会关系，这种关系特别表现为权势和亲密程度。（哈德逊１９９０：１５７）一般来说，权势较高的一方在言语交流中会更加直接，也无需太客气；相反，权势较低的一方则会较为婉转、礼貌，以体现对对方的尊重。亲密程度指的是人与人之间的社会距离，较为亲密的人之间说话比较随意，而生疏的人之间则会比较正式。就商业广告而言，交际的双方—一广告主和读者，从权势角度看，在当前买方市场的条件下显然是读者即潜在消费者占有优势。因此，广告主是没有资格或权力来命令消费者作菜事的。所以，广告中的祈使句多半行使的是“请求”的言语功能。另一方面，从亲密程度看，广告商与消费者之间其实并没有业已存在的亲密关系作为交际的基础。而广告商就是要通过广告极力拉近与读者的社会距离，建立起较为亲密的社会关系以推销自己的产品或服务。在表达请求的言语功能时，祈使句相较于其他的语气显得更为直接和诚恳，广告商希望籍此临时伪装成读者的亲密朋友，说服他们接受其请求，购买其产品或服务。这个问题也可以在礼貌原则的框架中得到解释。当话语的内容有利于听者时，语气越肯定，就越能显现出说话者的诚意。“如果我们要求别人做有利于听话人而不是说话人的事情，那么就删去语句中礼貌的措辞。”（Ｍｙｅｒｓ１９９４：４８）虽然实际上消费者必须花费一定的金钱才能得到某种产品或服务，但广告主总是规避前者，强调后者，鼓吹该产品或服务对消费者有多么大的作用和益处。从这一点出发，使用该产品对消费者是十分有利的，因此需要用肯定的语气表明广告主是多么为消费者着想。而肯定的祈使语气恰恰具有很强烈的肯定意味。

在实际的语言运用中，语气与言语功能之间一一对应的关系被打破。在广告语篇中，广告主综合运用多种语气达到提供信息，引起兴趣，敦促购买的目的。

从中英文广告的对比看来，中文广告语气形式较为单一，多用陈述语气，其重点是向消费者介绍产品或服务的相关信息，在引起兴趣和敦促购买方面较少有直接的言语刺激。英文广告则更加灵活，综合运用多种语气形式，在提供信息、引起兴趣、敦促购买三个方面同时发挥作用。

情态是语法中的一个重要概念。在语篇分析中，系统功能语法认为情态是人际元功能的主要实现手段。人际元功能关注的是篇章作者和篇章针对的读者的互动关系，即说话人用语言表达自己的态度，并影响听者的态度和行为，这一功能承载着很重的语义负荷。情态作为人际元功能的主要载体，占有重要的地位。归向性指的是“是”与“否”之问的选择。然而，选择范围并不局限于“是”或“否”，还有许多介于两者之间的不确定性，像“有时”或“可能”。这些处于正反极点之间的中间项就被概括为情态。（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：８８）根据讲话人对命题可能性的判断程度不同，或说话人对命题的可希望性的判断不同，韩礼德给情态助动词和情态状语赋予了不同的量值。一个情态成分越肯定，可期望值越高，其量值就越高。汉语里也有类似的情态成分，其功能也与英文中的情态词相似，这使得我们的研究成为可能。

据统计，分别有４３．３％和６３．３％的中英文广告中出现了情态成分，相差２０％。还有一点值得注意的是，无论是中文还是英文广告，中低量值的情态词都占到绝大多数，比例分别达到９２％和８３．７％。这说明，广告语言在涉及情态成分时较少使用过于肯定或强势的语气，多用委婉的协商性、假设性、建议性语气，广告主用温和的语气与读者建立友好互动的关系，避免强硬语气引起读者的不满或反感。通过进一步分析，发现中英文广告主使用情态成分主要都是为了达到以下目的：假设问题；表现优势；表达意愿；宣传可获利益。

任何产品或服务都是为了帮助消费者解决某种问题或者满足其某种需求，从这一问题或需求出发是广告常见的形式。此时，广告主多采用低量值的情态词，避免把问题强加在读者身上，引起反感。这种试探性、不确定的口吻，给读者留下较大的空间，让他们根据自身情况判断、选择。通过对可能出现的问题的预测，引发读者的共鸣，激起他们的兴趣。在表现产品潜在优势时，句子的主语一般是产品或服务的名称。广告不仅要向读者介绍产品或服务，更要说服他们采取购买行动，所以强调该产品的优势以及能为消费者解决的问题就十分必要，这会增强

读者对产品的信心。此时，广告商采用了较为肯定和自信的语气，表明自己产品的优势，树立读者对产品的信心。广告主表达其提供产品或服务的意愿时，主要是以生产者作为句子主语，加上表示意愿的情态助词。值得注意的是，这里出现了为数不多的高量值的情态助词，表达了广告主为读者服务的热切愿望及强烈的责任感，使语气显得真实诚恳，具有亲和力和说服力，迅速拉近了与读者的距离。向消费著宣传使用广告产品或服务的益处在所有含情态成分的句子中所占比例最大，其特征是以消费者作为主语。这类句子中情态助词量值的范围较广，从低到高都有，这是由于广告主采用的宣传策略不同造成的。有的广告商着重于向用户做出承诺——使用了该产品就能如何如何，此时就会选用量值较高的情态助词，用肯定的语气打消消费者的怀疑；另一些广告商则用委婉间接的方式告诉读者——也许您会喜欢我的产品，服务，以避免说话过于绝对引起读者的反感，此时自然要选用量值较低的情态词。

对比发现，英文广告中情态成分较中文广告更多，但两者语用目的相似，即假设问题、表现优势、表达意愿或宣传可获利益。而且不论中文广告还是英文广告中，中低量值的情态词都占了绝大多数，这说明广告主试图以温和的语气与读者建立友好互动的关系。

语篇中的人称代词能告诉我们作者是如何看待语篇涉及到的人与物的，这些人称代词有助于建立作者和读者之间某种特定的关系。人称代词系统是语法中较为固定的部分，在各种语言中均有所体现。广告主利用人称系统营造一种亲密氛围，缩短广告商与读者的心理距离，从而提高了广告的可信度。

经统计，在收集的广告中，分别有５６．７％的中文广告和８６．７％的英文广告出现了人称代词或物主代词，可见，人称系统是大多数广告都会采用的一种交际手段，而不同的人称代词或物主代词依其人称和单复数的不同而指代不同的个人或群体。

第一人称单数用于指代某个假设的或潜在的消费者。假借这个消费者之口，阐述其产品或服务的优点和作用。阅读这样的广告时，读者会自然地站在广告主虚构的消费者的立场上，因为他们面ｌ临同样的问题，有着同样的愿望，希望得到同样优质的产品或服务。这就引起了这些潜在消费者的共鸣，无形中大大拉进了广告主与读者间的心理距离。同时，假借消费者之口，会使广告显得较为客观，

而不是生产者的自吹自擂，这也对读者有一定的心理暗示，减少对广告的抵触心理。第一人称复数代词一般指广告商或广告商与读者。这种用法在收集的３０则中文广告中并没有出现，英文广告中有７则出现了此用法。用第一人称复数指代广告主是为了展示其作为一个团队共同努力，向消费者提供优质产品或服务的宗旨，同时，直自的自述也会使读者感受到其真诚。还有一种情况是同时指代广告商和读者。这种包容性的人称将广告商和读者放在同一阵营，似乎他们具有共同的利益，这便缓和了两者之间本来对立的关系，将他们的利益差别模糊化，有利于使读者建立起对广告商及其产品服务的信任，从而进一步采取购买行为。广告中的第二人称用于指代读者即潜在消费者，这是广告中使用最多的人称代词。通过使用这类代词，广告商制造了一种面对面的交际效果，似乎销售员正站在面前向读者介绍产品。“你”或“ｙｏｕ”作为一个在语篇中没有明确所指的代词留下了一个语义空缺，需要适合的对象来填补。读者在阅读时就会不自觉地把自己同广告中的“你”等同起来，积极地投入到广告的阅读中去。第三人称的用法较为简单，一般用于替代前文出现过的人或物，主要是所推销的产品或服务。

对比显示英文广告中人称代词的密度大于中文广告，除了未在中文广告中发现的第一人称复数外，二者都使用了不同人称和数量的人称代词来指代不同的个人或群体。

英语和汉语虽然属于不同的语系，但在功能语法的框架中，通过对语气、情态和人称系统的分析，可以发现在同类语篇中，即在类似的交际目标下，两种语言在形式上也表现出一定的相似性。笔者认为这与人类语言的共性和相似的交际目的有一定关联。

如果我们仔细分析中英文广告在语气、情态和人称系统方面的区别就会发现，这些区别在一定程度上是相互关联的。与疑问、祈使等需要听话人立即有所反馈的语气相比，陈述句在互动性上较弱，在功能语法出现以前，它甚至被认为是一种单向的交际活动，其功能是提供信息，而很少涉及说话人的情感或态度。情态是说话人对命题可能性或可希望性的判断，这一定义明确的表现了其主观性。第一人称复数用来指代广告的主体——广告商。广告商可以用它来直接表达自己的主观态度或想法。中文广告多用陈述句，情态成分较少，没有第一人称复数（在收集的语料中），

这些特点可以概括为避免主观性，强调客观性。相反，英文广告综合使用多种语气，情态成分较多，常使用第一人称复数，这也可以总结为表现主观性，积极性。

这种区别可能与中西方的历史文化差异有关。东方国家，尤其是中国，有着悠久的历史，经历了几千年的兴衰，其中长期的封建统治造就了隐忍的民族性格。同时，由于受到儒家文化的深刻影响，中国人普遍欣赏谦虚，厌恶自负。虽然广告主希望表现自信而不是自负，但两者之间的界限不仅模糊，而且因人而异，所以为了避免引起反感，广告主倾向于使用较为保守的口吻，避免表现得过于主观。西方国家大多只有几百年的历史，近代科学技术的重大变革大大加快了其发展速度。这种成功也造就了积极、自信的社会气质。在多数西方人眼中，自信是优点而过分的谦虚却是虚伪的表现。因此，广告主更乐于直接表达自己的观点而无需

当然，由于本文的重心是分析中英文广告在人际意义方面的异同，而造成这些异同的原因并不是本文考察的重点。因此，这里给出的解释只是初步的，猜想顾虑引起反感。性的。至于是否成立，还需要迸一步探索研究，相信这会是一个有趣的课题。

ＡＬｉｓｔｏｆＴａｂｌｅｓ

１；ｌｂＩｅ１Ｇｉｖｉｎｇ

Ｔａｈｉｅ２ｏｒｄｅｍａｎｄｉｎｇ，ｇｏｏｄｓ－ａｎｄ－ｓｅｒｖｉｃｅｓｏｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ…………………１４ＳｏｕｒｃｅｏｆｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄＴａｂｌｅ３Ｌｅｎｇｔｈｏｆｂｏｄｙｐａｒｔｓ

１：ｌｂｌｅ４ａｄｓ…………………………………………………１９ｏｆｔｈＥｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ……………………………………２０ＣｈｉｎｅｓｅＡｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｍｏｏｄＳｂｅｔｗｅｅｎ

ＦｉｎｉｔｅｖＥｒｂａｌａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ…………………２３１曲ｌｅ５

１’ａｂｌｃ６ｏｐｅｒａｔｏｒｓ………………………………………………………２７ＡｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｍｏｄａｌｅｌＥｍｅｎＩｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎＥｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ………２８Ｔａｂｌｅ７ＡｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍＴａｂｌｅ８ＳｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ……３２ａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ…………………………………………………４０

学位论文独创性声明

本人郑重声明：

１、坚持以。求实、创新”的科学精神从事研究工作．

２、本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究３、本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的．４、本论文中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果．

５、其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意．

作者签名：蕈鲢ｊ鲻

学位论文使用授权声明日期：幽』邑

本人完全了解南京师范大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版；有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅；有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索；有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定．

作者签名＝髯丛鳋日期：趔望』基

Ａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｍｅｎｔｓ

Ｆｉｒｓｔｌｙ，１ｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｍｏａｔｓｉｎｃｅｒｅｇｒａｔｉｔｕｄｅｔｏｍｙｔｕｔｏｒ?－－－－－－——ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＸｕＨａｉｍｉｎｇｆｏｒｈｉｓｓｅｌｆｌｅｓｓｇｕｉｄａｎｃｅａｎｄｈｅｌｐ．Ｂｅｉｎｇｖｅｒｙｂｕｓｙｗｉｔｈｈｉｓｓｔｕｄｙａｎｄｗｏｒｋ，ｈｅａｌｗａｙｓｍａｎａｇｅｓｔｏｓｑｕｅｅｚｅｓｏｍｅｔｉｍｅｔｏｈｅｌｐＵＳｗｉｔｈｏｕｒｓｔｕｄｙａｎｄｇｉｖｅｖａｌｕａｂｌｅａｄｖｉｃｅｉｎｔｉｍｅ．Ｈｅｉｓａｌｗａｙｓｒｅａｄｙｔｏｈｅｌｐｗｈｅｎｗｅｎｅｅｄｓｕｐｐｏｒｔｉｎｓｔｕｄｙ．Ｉｔｉｓｗｉｔｈｈｉｓ

ｈｅｇａｖｅｍｅｇｕｉｄａｎｃｅｔｈａｔＷｅａｒｅｍａｋｉｎｇｐｒｏｇｒｅｓｓ．Ｉｎｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｏｆｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ，ｍａｎｙｐｒｅｃｉｏｕｓｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓａｎｄｒｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｓ．Ｉ

ｍｅａａｍａｌｓｏｇｒａｔｅｆｕｌｔｏｏｔｈｅｒｐｒｏｆｅｓｓｏｒｓａｎｄｔｅａｃｈｅｒｓ，ｗｈｏｓｅ

ｍｙｈｏｒｉｚｏｎｇｒｅａｔｌｙ．ｌｅｃｔｕｒｅｓ＃ｖｅｌｏｔｏｆｎｕｔｒｉｔｉｏｎａｎｄｂｒｏａｄｅｎ

Ｓｅｃｏｎｄｌｙ，１ｗａｎｔｔｏｔｈａｎｋｍｙｐａｒｅｎｔｓ．Ｔｈｅｙｈａｖｅａｌｗａｙｓｂｅｅｎｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇｍｙｓｔｕｄｙ

ｙｏｕａｎｄｈａｖｅｓａｃｒｉｆｉｃｅｄａｌｏｔｆｏｒｍｅ．Ｔｏｔｈｅｍ，“ｔｈａｎｋｓ＇’ｉｓｎｏｔｅｎｏｕｇｈａｔａ１１．Ｉｌｏｖｅｆｏｒｅｖｅｒ，ＭｕｍａｎｄＤａｄ！

Ｎｅｘｔ，ｔｈａｎｋｍｙｃｌａｓｓｍａｔｅｓ．１ｗｉｌｌｎｅｖｅｒｆｏｒｇｅｔｔｈｏｓｅｈｅａｔｅｄａｎｄｓｐａｒｋｌｉｎｇｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎｓ，ｗｈｉｃｈｇｉｖｃｍｅｍｕｃｈｅｎｌｉｇｈｔｅｎｍｅｎｔ．

Ｌａｓｔｂｕｔｎｏｔｌｅａｓｔ，ｔｈａｎｋｔｈｅｏｒａｌｄｅｆｅｎｓｅｐａｎｅｌ．ＴｈａｎｋＰｒｏｆｅｓｓｏｒＧｕｏ，Ｐｒｏｆｅｓｓｏｒ

ｈｅｌｐｍｅｔｏｇｅｔＳｈａｏａｎｄＰｒｏｆｅｓｓｏｒＺｈａｎｇ．Ｙｏｕｒｉｌｌｕｍｉｎａｔｉｎｇｑｕｅｓｔｉｏｎｓａｎｄａｄｖｉｃｅｗｉｌｌ

ｔｈｅｐａｐｅｒｂｅｔｔｅｒ．

Ｃｈａｐｔｅｒ１

１．１Ｒｅｓｅａｒｃｈｑｕｅｓｔｉｏｎ

Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

ＴｈｅｓｔｕｄｙｉｓｕｎｄｅｒｔａｋｅｎｔｏｆｉｎｄｏｕｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓａｎｄｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄ

Ｅｎ＃ｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ａｌｅ

ｉｎｔｅｒｍｓｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．

Ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ｃｏｍｐｏｓｅｄｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｐａｒｔ

ａｎｄ

ｎｏｎ?ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｐａｒｔ．Ｉｎ

ａ

ｎａｒｒｏｗｓｃｎｓｅ．ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙｍｅａｎｓｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｐａｒｔｉｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ａｔｔｈｅｖｅｒｙ

ｂｅｇｉｎｎｉｎｇ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ｃｏｍｐｒｉｓｅｄ

ｌａｎｇｕａｇｅｏｎｌｙ．Ｗｉｔｈ

ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｖａｒｉｏｕｓ

ｎｏｎ．１ｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｆａｃ雠ｅｎｔｅｒｉｎｔｏａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙ

ｌａｎｇｕａｇｅ，ｐｉｃｔｕｒｅ

ａｎｄ

ｉｎｃｌｕｄｅｓ

ａ

ａｌｌｔｈｅｅｌｅｍｅｎｔｓｌｉｋｅａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ

ｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｉｎｂｒｏａｄ

Ｓｅｎｓｅ．（倪宁２００１：１５３）Ｉｎ

ｉｎｄｉｃａｔｅｔｈｅ

ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ，ｗｅ

ＵＳｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙｉｎｉｔｓｎａｒｒｏｗＳｅＩＬ∞ｔｏ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｐａｒｔｓｕｃｈａｓｔｉｔｌｅ，ｂｏｄｙｐａｒｔａｎｄｓｌｏｇａｎｏｆａｄｓ．

ａ

Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙｉｓｄｉｒｅｃｔｉｏｎ．Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｓｐｒｏｓｐｅｃｔｉｖｅ

ｋｉｎｄｏｆ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｓｔｙｌｅｓｗｉｔｈｓｔｒｏｎｇｐｒａｃｔｉｃａｌｐｕｒｐｏｓｅ

ｐｒｏｄｕｃｔｓ

ａ

ｏｒ

ａｎｄ

ａ

ｐｒｏｃｅｓｓｏｆｐｒｏｍｏｔｉｎｇｃｅｒｔａｉｎ

ｓｅｒｖｉｃｅｓｔｏｔｈｅ

ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓ

ｉｓ

ｓｉｇｎｉｔｉｃ．ａｎｔｆａｃｔｏｒｉｎ

ｏｎｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ，Ｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｌｙ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｓｏ

ｏｆ

ｔｈｅ

ｔｈｒｅｅ

ｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｉｎＨａＵｉｄａｙ’ＳＳｙｓｔｅｍａｔｉｃ－ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ．Ｉｔｍｅａｎｓｔｏ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ

ｂｅｈａｖｉｏｒｓ

ｗｉｔｈｏｔｈｅｒｓ，ｔｏｍａｉｎｔａｉｎｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｏｔｈｅｒｓ，ｔｏａｆｆｅｃｔｏｔｈｅｒｓ’

ｅｘｐｒｅｓｓ

ｏｎｅ’ｓ

ａｎｄｔｏｏｐｉｎｉｏｎｏｆｔｈｅｗｏｒｌｄｂｙｕｓｉｎｇｌａｎｇｕａｇｅ．（黄国文

２００１：７９）

Ｔｈｉｓ

ｐａｐｅｒ

ｉｎｔｅｎｄｓ

ｔｏ

ａｎａｌｙｚｅｔｈｅ

ｄｉｓｐａｒｉｔｉｅｓ

ａｓ

ｗｅｌｌ

ａＳ

ｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓ

ｏｆ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ．ｆｕｎｃｔｉｏｎ

ｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｉｉｓｈ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｍａｉｎｌｙｗｉｔｈｉｎｔｈｅ

ｆｒａｍｅｗｏｒｋｏｆＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｐａｒｔｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．１．２Ｎｅｃｅｓｓｉｔｙｏｆｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈ

１．２．１Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇａｎｄａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

Ｗｉｔｈ

ｗｅｌｌａｓ

ｔｈｅｆａｓｔ

ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｃｈｅａｐｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ

ａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ

ｓｙｓｔｅｍ

ａｓ

ａｄｖａｎｃｅｄｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ

ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，ｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｇｏｅｓ

ｂｅｙｏｎｄｎａｔｉｏｎａｌ

ｂｏｕｎｄａｒｉｅｓａｎｄｃｏｍｂｉｎｅｓｔｈｅｗｈｏｌｅｗｏｒｌｄａｓａｎｉｎｔｅｇｒａｔｅｄｍａｒｋｅｔ．

ａｌｓｏｅｘｔｅｎｄｓｆｒｏｍｒｉｖａｌｒｙｍｏｄｅ．

ｔｏｐｒｏｍｏｔｅ

Ｔｈｅ

ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ

ｂｅｔｗｅｅｎｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｐｒｉｃｅ，ｃａｐｉｔａｌ，

ｈｕｍａｎｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｔｏａｎｏｖｅｒａｌｌ

Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｗａｙｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ’ｉｍａｇｅｓａｎｄ

１

ｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｔｏ

ｃｏｎｓｍｅｒｓ．Ｔｈｅ

ｗｏｒｌｄ’Ｓ

ｅｃｏｎｏｍｙｈａｓｇｒｏｗｎ．Ｓｏｈａｓｔｈｅ

ｕｓｅ

ｏｆ

ａｄｖｅａｉｓｉｎｇ。

Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｓｐｌａｙｉｎｇ

ａ

ｍＯ陀ａｎｄｍｏｔｅｐｒｏｍｉｎｅｎｔｒｏｌｅｉｎｖａｒｉｏｕｓａｓｐｅｃｔｓａｎｄ

ｔｏ

ｏｎ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌｅｖｅｌｓｉｎｓｏｃｉｅｔｙ：ｉｔｏｆｆｅｒｓｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｎａｔｉｏｎａｌ

ｅｃｏｎｏｍｙ；ｉｔ

ｐｒｏｖｉｄｅｓ

ｓｕｐｐｌｉｅｓｃｈａｎｎｅｌｓｔｏｃｏｍｐａｎｉｅｓｔｏｅｎｌａｒｇｅｍａｒｋｅｔａｎｄｉｎｃｒｅａｓｅｓａｌａｓ；ｉｔ

ｆｏｒｐｅｏｐｌｅｔｏｉｍｐｒｏｖｅｔｈｅｉｒ

ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅｓｓｔａｎｄａｒｄｏｆ

ｌｉｖｉｎｇ．

ａ

Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

ｐｒｏｍｏｔｅｓ

ｓａｌｅｓａｎｄｔｈｅｒｅｂｙｃｏｍｍｅｒｃｅ．Ａｓ

ｂｕｙｅｒ’Ｓｇｕｉｄｅ．ｉｔ

ｂｕｙｅｒｓ

ｐｒｏｖｉｄｅｓｃｏｎｓｕｍｅ＂ｒｗｉｔｈｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄ＃ｙｅｓｉｎｄｕｓｔｒｉａｌ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔｎｅｗｅｑｕｉｐｍｅｎｔａｎｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ．Ｂｙ

ｉｎｆｏｒｍｉｎｇ

ｍａｎｙ

ｐｅｏｐｌｅｏｆａｖａｉｌａｂｌｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｇｒｅａｔｌｙｒｅｄｕｃｅｓｔｈｅｃｏｓｔｏｆｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎａｎｄｅａｓｅｓｔｈｅｔａｓｋｏｆｐｅｒｓｏｎａｌｓｅｌｌｉｎｇ．Ｔｈｉｓｌｅａｄｓｔｏｌｏｗｅｒｃｏｓｔｓａｎｄｈｉｇｈｅｒ

ｐｒｏｆｉｔｓ，ｗｈｉｃｈ锄ｂｅｉｎｖｅｓｔｅｄｉｎｍｏｒｃ’ｅｑｕｉｐｍｅｎｔａｎｄｊｏｂｓ．

Ｔｈｅｆｒｅｅｄｏｍｔｏａｄｖｅｒｔｉｓｅｅｎａｂｌｅｓｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓｔｏｅｎｔｅｒｔｈｅ

ｍａｒｋｅｔｐｌａｃｅ．Ｔｈｉｓ

ｎｅ砒

ｅｎｃｏｕｒａｇｅｓｔｈｅｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ

ｏｆｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｄｕｃｔｓ

ａｎｄ

ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆ

ｉｍｐｒｏｖｅｄｍｏｄｅｌｓ．Ｔｈｅｓｅａｃｔｉｏｎｓｒｅｓｕｌｔｉｎｉｎｃｒｅａｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙａｎｄ

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｎｖｉｔｅｓｐｅｏｐｌｅｔｏｔｒｙｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｉｔａｃｃｅｌｅｒａｔｅｓｔｈｅ

ｈｉｇｈｅｒｑｕａｌｉｔｙ．Ａｓ

ＳＵＣＣＥＳＳ

ｏｆｇｏｏｄ

ｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｔｈｅｆａｉｌｕｒｅｏｆｕｎａｃｃｅｐｔａｂｌｅ

ｏｎｅ

ｐｒｏｄｕｃｔｓ．

Ｂｙｎｏｗ，ｗｅｈａｖｅａｖｏｉｄｅｄ

ｑｕｅｓｔｉｏｎ：ｗｈａｔｉｓａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ？

ａｒｃ

Ａｃｔｕａｌｌｙ，ｄｅｆｍｉｆｉｏｎｓｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

ｖａｒｉｏｕｓ．Ｉｔ

ｍａｙｂｅ

ｄｅｆｉｎｅｄ

ａｓａ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓ，ａｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓ，ａｎｅｃｏｎｏｍｉｃａｎｄｓｏｃｉａｌｐｒｏｃｅｓｓ，ａ

ｐｕｂｌｉｃｒｅｌａｔｉｏｎ

ｐｒｏｃｅｓｓ，ｏｒａｎ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ａｎｄｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ

ｐｒｏｃｅｓｓ，ｄｅｐｅｎｄｉｎｇ

ｏｎｏｎｅ＇ｓ

ｐｏｉｎｔ

ｏｆｖｉｅｗ．

Ｃｏｕｒｔｌａｎｄ

ＬＢ．ａｎｄＷｉｌｌｉａｍ

Ｅ

Ａｒｅｕｓ（１９８９：５）ｇａｖｅ

ｔｈｅｉｒｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎ硒ｆｏｌｌｏｗｓ：

ｐａｉｄ

ｏｒ

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｓｔｈｅｎｏｎ—ｐｅｒｓｏｎａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｆ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｕｓｕａｌｌｙ

ｏｒ

ａｎｄ

ｕｓｎａＨｙｐｅｒｓｕａｓｉｖｅｉｎｎａｔｕｒｅ，ａｂｏｕｔｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｓｅｒｖｉｃｅｓ

ｔｈｒｏｕｇｈ

ｉｄｅａｓｂｙｉｄｅｎｔｆｆｉｅｄｓｐｏｎｓｏｒｓ

ｖａｒｉｏｕｓｍｅｄｉａ．

ＡｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｒｅｏｍｎｉｐｒｅｓｅｎｔｎｏｗａｄａｙｓｉｎＯｕｒｌｉｆｅ：ｎｅｗｓｐａｐｅｒ，ｍａｇａｚｉｎｅｓ，

ｒａｄｉｏ，ｔｅｌｅｖｉｓｉｏｎ，ｄｉｒｅｃｔ

ｍａｉｌ，ｏｕｔｄｏｏｒ

ｏｕｒ

ｓｉｇｎｓ，ｂｉｌｌｂｏａｒｄｓ，ｔｒａｎｓｉｔａｄｓｆｒｉｅｎｄｓ

ｏｒ

ｏｎ

ｂｕｓｅｓ

ｏｒ

ｔｒｕｃｋｓ…Ｗｈｅｔｈｅｒ

ｗｅａｒｅａｌｏｎｅ，ｗｉｔｈ

ｆａｍｉｌｙ，ｏｒｉｎ

ａ

ｃｒｏｗｄ，ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

ｉｓａｌｗａｙｓｗｉｔｈＵＳ．．

２

ＩｎｌｉｇｈｔｏｆｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｍｙＩｅｓｅ捌ｆｃｈ．Ｉｈｅｒｅｂｙｄｅｆｉｎｅｐｅｒｓｕａｓｉｖｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔｐｒｏｄｕｃｔｓｓｐｏｎｓｏｒｓｔｏｐｒｏｓｐｅｃｔｉｖｅ

Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｓ

ａｌｌ

ｏｒ

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

ａｓ

ｔｈｅ

ｓｅｒｖｉｃｅｓｂｙｉｄｅｎｔｉｆｉｅｄ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．

ｐｌａｙｓ

ａｎ

ｃｏｐｙ

ａｒｔ

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ｉｎ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．“Ａｃｔｕａｌｌｙ，

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ，

ｏｆ

ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ．”（计维斌，蔡小于１９９５：７１）Ｉｎ

ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎｍｅａｎｓｔｏｍａｋｅｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｓｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｂｅｌｉｅｖｅｉｎｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ’ｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｏｒ

ｓｅｒｖｉｃｃｓａｎｄｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅｐａｙ

ｔｏｐｕｒｃｈａｓｅｔｈｅ

ｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓ

ｏｒ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ

ａｄｖｅ坩ｓｅｄ．Ｗｈａｔ

ｂｅ

ｉｓｔｈｅｔｏｏｌｏｆｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ？Ｍａｉｎｌｙｔｈｅ

ｏｎｌｙ，ｂｕｔａｄｓｗｉｔｈｏｕｔ

ｌａｎｇｕａｇｅ．Ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ啪

ａｒｅ

ｃｏｍｐｏｓｅｄ

ｏｆ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｌａｎｇｕａｇｅｖｅｒｙｒａｒｅ．Ｈｅｒｅ，ｔｈｅ

ｔｅｒｍ

“ｌａｎｇｕａｇｅ”ｉｓ

ａｌｓｏ

ｕｓｅｄｉｎｉｔｓｂｒｏａｄｓｅｕｓｅ．Ｉｔｉｎｃｌｕｄｅｓｎｏｔｏｎｌｙｔｈｅ

ｉｎ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｉｓ

ｓｙｓｔｅｍｂｕｔ

ｔｈｅ

ｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅ一一ｐａｒｏｌｅ

ｉｎＳａｕｓｓｕｒｅ’ｓ

ｔｅｒｍ．Ｔｈｉｓ

ａｐｐｌｉｃａｂｌｅ

ｔｈｒｏｕｇｈｏｕｔｔｈｅｐａｐｅｒ．１．２２Ｐｒａｇｍａｆｉｅｓ

ＳｉｎｃｅＳａｕｓｓｕｒｅｆａｍｏｕｓＣｏｕｒｓｅｉｎ

ｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈｅｄ

ｉｎｔｅｒｎａｌ

ａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｅｌｅｍｅｎｔｓｏｆ

０１１

ａ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｉｎｈｉｓｗｈｉｌｅ

ＧｅｎｅｒａｌＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ

ａｎｄｆｏｃｕｓｅｄ

ｉｎｔｅｒｎａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ

ａｓ

ａ

“ｄｉｓｒｅｇａｒｄ［ｉｎｇ］ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇｗｈｉｃｈｄｏｅｓｎｏｔ

ｂｅｌｏｎｇｔｏｉｔｓｓｔｒｕｃｔｕｒｅ

ｓｙｓｔｅｍ”

（Ｓａｎｓｓｕｒｅ２００１：２１），ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｈａｄｂｅｅｎｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｉｎｇ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆ

ｏｎ

ｍｉｃｒｏｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ，

ｒｅｇａｒｄｔｏ

ｗｈｉｃｈｉｓｃｏｎｃｅｒｎｅｄｓｏｌｅｌｙｗｉｔｈｔｈｅｔｈｅｗａｙｉｎｗｈｉｃｈ

ｌａｎｇｕａｇｅ—ｓｙｓｔｅｍｓ，ｗｉｔｈｏｕｔ

ｏｒ

ｌａｎｇｕａｇｅｓ

ｔｏ

ａｒｅ

ａｃｑｕｉｒｅｄ，ｓｔｏｒｅｄｉｎｂｒａｉｎ

ｕｓｅｄｉｎｔｈｅｉｒｖａｒｉｏｕｓ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓ；ｗｉｔｈｏｕｔｒｅｇａｒｄ

ｒｅｇａｒｄ

ｔｏ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｄｅｐｅｎｄｅｎｃｅｏｆｌａｎｇｕａｇｅａｎｄ

ｔｈａｔ

ｃｕｌｔｕｒｅ；ｗｉｔｈｏｕｔ

ａｒｅ

ｔｈｅｐｈｙｓｉｏｌｏｇｉｃａｌ

ａｎｄｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｍｅｃｈａｎｉｓｍｓ

ｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎ

ｌａｎｇｕａｇｅ－ｂｅｈａｖｉｏｒ；ｉｎｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄ

ｉｎｉｔｓｅｌｆ

ｓｈｏｒｔ，ｗｉｔｈｏｕｔｒｅｇａｒｄｔｏａｎｙｔｈｉｎｇｏｔｈｅｒｔｈａｎｌａｎｇｕａｇｅ—ｓｙｓｔｅｍ，

ａｎｄｆｏｒｉｔｓｅｌｆ．（Ｌｙｏｎｓ１９８１：３６）Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｗｉｔｈ

ｆｏｕｎｄ

ａ

ｔｈｅｔｉｍｅｐａｓｓｉｎｇｂ％

ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｅｒｓｗｈｉｃｈ

ａｎｄｌｉｎｇｕｉｓｔｓ

ｇｒｏｗｉｎｇｎｕｍｂｃｆｏｆｕｎｅｘｐｌａｉｎｅｄｏｂｓｅｒｖａｔｉｏｎｓ，

ｌｅｄｔｏｍｍ］ｅｒｏｕｓｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌ

ｐｌａｙｅｄ

ａｔ

ａ

ｐａｒａｄｏｘｅｓ．Ｉｔ

ｒｏｌｅｉｎ

ｔｕｒｎｅｄ

ｏｕｔｔｈａｔ

ｅｘｔｒａｓｙｎｔａｃｔｉｅ，ｉｎｄｅｅｄ

ｅｘｔｒａｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｆａｃｔｏｒｓｍａｊｏｒａｎ

ｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅ．Ｔｈｕｓｐｒａｇｍａｔｉｅｓｃａｍｅｉｎｔｏｓａｉｄ：‘‘ＴｈｅｐｒａｇｍａｔｉｃｔＩｌｍｉｎ

ｂｅｉｎｇａｎｄｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ

ｃａｌｌ

ａｍａｚｉｎｇ

ａ

ｒａｔｅ．Ｍｅｙ

ｔｈｕｓｂｅ

ｄｅｓｃｒｉｂｅｄａｓ

ｓｈｉｆｔｆｒｏｍｔｈｅｐａｒａｄｉｇｍｏｆｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｇｒａｍｍａｒ

（ｉｎ

ｐａｒｔｉｃｕｌａｒ

ｓｙｎｔａｘ）ｔｏｔｈｅｐａｒａｄｉｇｍｏｆｔｈｅ

ｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅＬ”（Ｍｅｙ２００１：４）Ｔｈｅｒｅ

ｈａｓ

ｂｅｅｎ

ａｎｅｖｅｒ－ｇｒｏｗｉｎｇ

ｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｐｒａｇｍａｔｉｃｓ

３

ａｎｄｐｒａｇｍａｔｉｃｐｒｏｂｌｅｍｓ．Ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｓｔｕｄｙ

ｇｏｅｓｂｅｙｏｎｄｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｏｆｍｉｃｒｏｌｉｎｇｕｉｓｔｉｅｓａｎｄ００ｍｅｓｔｏｔｈｅｌａｒｇｅｓｃｏｐｅｏｆｍａｃｒｏｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃａ．

Ａｓａｓｐｅｃｉａｌｋｉｎｄｏｆｌａｎｇｕａｇｅｉｎｕｓｅ，ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙａｔｔｒａｃｔｓｌｏｔｓｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｓｗｉｔｈｉｔｓｅｘｔｅｎｓｉｖｅｕｓａｇｅａｎｄｄｉｓｔｉｎｃｔｉｖｅｆｅａｔｕｒｅｓ．Ｔｈｅｙｈａｖｅｍａｄｅｓｏｍｅｒｅｓｅａｒｃｈｅｓａｎｄｒｅａｃｈｅｄｓｏｍｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓｏｎａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙ’ｓｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｓｐｅｃｔｓｌｉｋｅｓｏｕｎｄ，ｌｅｘｉｃｏｎ，ｓｙｎｔａｘａｎｄｒｈｅｔｏｒｉｃ．

１．２．３Ｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓ

Ｔｈｅｔｅｒｍ“ｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓ”ｗａｓｆｉｒｓｔｃｏｉｎｅｄｂｙＡｍｅｒｉｃａｎｓｔｒｕｃｔｕｒａｌｉｓｍｌｉｎｇｕｉｓｔＺ．Ｈａｒｒｉｓｉｎ１９５２．Ｂｕｔｉｔｈａｓｎｏｔｂｅｅｎａｔｔａｃｈｅｄｍｕｃｈｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｔｏｕｎｔｉｌｔｈｅｓｅｔｗｅｎｔｙｏｒｔｈｉｒｔｙｙｅａｒｓ．Ｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｓｓｔｕｄｙｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓａｎｄｔｅｘｔｓｉｎｕｓｅｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓ．

Ｉｔｉｓｐａｒｔｏｆａｐｅｒｓｏｎ’ｓｃｕｌｔｕｒａｌｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅｔｏｄｉｖｉｄｅｔｈｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅｏｆｔｈｅｉｒｓｏｃｉｅｔｙｉｎｔｏｕｎｉｔｓ，ｔｏｇｉｖｅｔｈｏｓｅｕｎｉｔｓｎａｍｅｓａｎｄｔｏａｓｓｉｇｎｔｈｅｍｔｏｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ．Ｔｈｅｒｅａｒｅｈｕｎｄｒｅｄｓｏｆｓｕｃｈｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ，ｏｒｇｅｎｒｅｓ，ａｔｅｒｍｂｏｒｒｏｗｅｄｂｙｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓｆｒｏｍｌｉｔｅｒａｒｙｓｔｕｄｉｅｓ，ａｎｄｄｅｆｉｎｅｄｂｙＳｗａｌｅｓａｓ“ａｃｌａｓｓｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅｅｖｅｎｔｓｗｈｉｃｈｓｈａｒｅｓｏｍｅｓｅｔｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅｐｕｒｐｏｓｅｓ．”Ｗｒｈｅｓｃｐｕｒｐｏｓｅｓ…ｃｏｎｓｔｉｔｕｔｅｔｈｅｒａｔｉｏｎａｌｅｆｏｒｔｈｅｇｅｎｒｅ．Ｔｈｉｓｒａｔｉｏｎａｌｅｓｈａｐｅｓｔｈｅｓｃｈｅｍａｔｉｃｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｔｈｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎｄｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓａｎｄｃｏｎｓｔｒａｉｎｓｃｈｏｉｃｅｏｆｃｏｎｔｅｎｔａｎｄｓｔｙｌｅ…Ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎｔｏｐｕｒｐｏｓｅ，ｅｘｅｍｐｌａｒｓｏｆａｇｅｎｒｅｅｘｈｉｂｉｔｖａｒｉｏｕｓｐａｔｔｅｒｎｓｏｆｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｉｎｔｅｒｍｓｏｆｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｓｔｙｌｅ，ｃｏｎｔｅｎｔａｎｄｉｎｔｅｎｄｅｄａｕｄｉｅｎｃｅ．”（Ｃｏｏｋ２００１：７）

Ａｓａｎｅｗｓｕｂｊｅｃｔ，ｄｉｓｃｏｎｒｓｃａｎａｌｙｓｉｓｈａｓｎｏｔｇｏｔａｎｙｃｏｍｍｏｎｌｙａｄｍｉｔｔｅｄｔｈｅｏｒｙｏｒｍｅｔｈｏｄｓｉｎｃｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌｉｎｇｕｉｓｔｓｈａｖｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｕｒｐｏｓｅｓａｎｄｍｅａｓｕｒｅｓ．

ＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏＡｍｅｒｉｃａｎｓｃｈｏｌａｒＳｃｈｉｆｆｒｉｎｉｎｈｉｓＡｐｐｒｏａｃｈｅｓｔｏＤｉｓｃｏｕｒｓｅ，ｔｈｅｒｅａｒｅａｔｌｅａｓｔ６ｔｈｅｏｒｉｅｓｗｈｉｃｈｃａｎｂｅｕｓｅｄｔｏｄｏｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓ：ｓｐｅｅｃｈａｃｔｔｈｅｏｒｙ，ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎａｌｓｏｃｉｏｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ，ｔｈｅｅｔｈｎｏｇｒａｐｈｙｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｐｒａｇｍａｔｉｅｓ，ｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎａｎａｌｙｓｉｓ，ｖａｒｉａｔｉｏｎａｎａｌｙｓｉｓ．（黄国文２００１：２８）

ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ，ｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｂｙＭ．Ａ．Ｋ．Ｈａｌｌｉｄａｙ，ｈａｓｏｐｅｎｅｄａｎｅｗｈｏｒｉｚｏｎｔｏｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓａｎｄｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄａｎｅｗｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅａｇａｉｎｓｔＣｈｏｍｓｋｙ’ｓｓｙｎｔａｘｔｈｅｏｒｙ．ＩｎｈｉｓＡｎＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ，ｈｅｐｏｉｎｔｓｏｕｔｄｅｆｉｎｉｔｅｌｙｔｈａｔｈｉｓＳｙｓｔｅｍａｔｉｃ－ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒｉｓｔｏｓｕｐｐｌｙａｎｏｐｅｒａｔｉｖｅｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｆｒａｍｅｗｏｒｋｔｏ４

ｄｉｓｃｏｎｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓ．“Ｉｎｄｅｃｉｄｉｎｇｈｏｗｍｕｃｈｇｒｏｕｎｄｇｕｉｄｉｎｇｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｉｎｍｉｎｄ．Ｔｈｅａｉｍｈａｓｂｅｅｎ

ｔｅｘｔ

ｔｏ

ｔｏｔｒｙｔｏｃｏｖｅｒ，Ｉｈａｖｅｈａｄ

ｃｅｒｔａｉｎ

ｃｏｎｓｔｒｕｃｔａｇｒａｍｍａｒｆｏｒ

ａｎｄｕｓｅｆｕｌ

ｐｕｒｐｏｓｅｓｔｏｔｈｉｎｇｓａｂｏｕｔ

ａｎａｌｙｓｉｓ：ｏｎｅ

ｔｈａｔｗｏｕｌｄｍａｋｅｉｔｐｏｓｓｉｂｌｅｔｏｓａｙｓｅｎｓｉｂｌｅｗｒｉｔｔｅｎ，ｉｎｍｏｄｅｒｎ

ｏｎｅ

ａｎｙｔｅｘｔ．ｓｐｏｋｅｎ

ｏｒ

Ｅｎｇｌｉｓｈ．”（Ｈａｌｌｉｄａｙ１９９４：ＸＶ）

ｏｆａｌｌ

Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｉｓ

ｏｆｔｈｅｍｏｓｔ

ｃｏｎｔｒｏｖｅｒｓｉａｌ

ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ

ｇｅｎｒｅｓ，ｐａｒｔｌｙ

ｂｃｃａｎｓｅｉｔ

ｔｈｅ

ｉｓｒｅｌａｔｉｖｅｌｙｎｅｗ，ｂｕｔａｌｓｏｂｅｃａｕｓｅｉｔｉｓｃｌｏｓｅｌｙａｓｓｏｃｉａｔｅｄｗｉｔｈｔｈｅｖａｌｕｅｓｏｆ

ｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙｉｎｗｈｉｃｈｉｔｔｈｒｉｖｅｓ．Ｉｎ

ｓｅｅｎａｓ

ａ

ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｈｉｇｈ—ｇｒｏｗｔｈｇｌｏｂａｌ

ａｎｄ

ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ

ｗｏｒｌｄ

ｂｅｓｅｔｂｙｓｏｃｉａｌｔｏ

ｐｒｏｂｌｅｍｓ．ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ伽ｂｅ

ｄｉｓｓａｔｉｓｆｉｅｄ

ｏｒ

ｕｒｇｉｎｇｐｅｏｐｌｅ

ｔｏ

ｃｏ璐ｕｍｅ

ｍｏｒｅｂｙｍａｋｉｎｇｔｈｅｍｆｅｅｌ

ｉｎａｄｅｑｕａｔｅ，ｂｙａｐｐｅａｌｉｎｇ

ｇｒｅｅｄ，ｗｏｒｒｙａｎｄａｍｂｉｔｉｏｎ．Ｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒｈａｎｄ，ｉｔｍａｙｓｋｉｌｌｆｕｌ，ｃｌｅｖｅｒ

ｂｅ

ａｒｇｕｅｄｔｈａｔｍａｎｙａｄｓａｒｅ

ａ

ａｎｄ

ａｍｕｓｉｎｇａｎｄｔｈａｔｉｔｉｓｕｎｊｕｓｔ

ｔｏｍａｋｅｔｈｅｍ

ｓｃａｐｅｇｏａｔｆｏｒａｌｌｔｈｅ

ＳＯｒｆＯＷ￥ｏｆｔｈｅｍｏｄｅｒｎｗｏｒｌｄ．

Ｎｅｖｅｒｔｈｅｌｅｓｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｈａｓｂｅｃｏｍｅ

ａ

ｓａｌｉｅｎｔｇｅｎｒｅｏｆｄｉｓｃｏｕｒｓｅｉｎｔｈｅｅｙｅｓｏｆ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｓ．Ｔｈｅｙｈａｖｅ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｕｒｐｏｓｅｓ．

ｐｕｔｍａｎｙｅｆｆｏｒｔｓｉｎｔｏｔｈｅｓｔｕｄｙｏｆ锄ｄｓｂｙｖａｒｉｏｕｓ

ｍｅａｎｓａｎｄ

ｆｏｒ

Ｆｒｏｍａｌｌｔｈｅａｂｏｖｅａｎａｌｙｓｅｓ，ｗｅｃｏｍｅ

ｔｏｔｈｅ

ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｔｈａｔｉｔｉｓｂｏｔｈｎｅｃｅｓｓａｒｙ

ａｎｄｐｏｓｓｉｂｌｅ

ｔｏ

ｃｏｎｄｕｃｔｓｕｃｈ

ａｒｅｓｅａｒｃｈ．

１．３Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｔｈｅｔｈｅｓｉｓ

Ｔｈｅｗｈｏｌｅｐａｐｅｒｃｏｍｐｒｉｓｅｓ

ｆｉｖｅｐａｒｔｓ．Ｐａｒｔ

Ｏｎｅ

ｉｓ

ａｌｌ

ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏｔｈｅｗｈｏｌｅ

ｏｕｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓａｓ

ｐａｓｓａｇｅ．Ｔｈｅｇｅｎｅｒａｌｒｅｓｅａｒｃｈｑｕｅｓｔｉｏｎｉｓｐｒｅｓｅｎｔｅｄｆｉｒｓｔｌｙ：ｆｉｎｄ

ｗｅｌｌ

ａｓ

ｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｉｎｔｅｒｍｓｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

Ｉｌｏｏｋｂａｃｋｕｐｏｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ．ｐｒａｇｒａａｔｉｃｓ

ｍｅａｎｉｎｇ．Ｔｈｅｎ

ａｎｄ

ｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓｉｎｔｈｅｓｅｄｅｃａｄｅｓ．ｗｈｉｃｈｉｓｔｈｅｉｓ

ｂａｃｋＦｏｕｎｄａｇａｉｎｓｔｗｈｉｃｈ

ｔｈｉｓｓｔｕｄｙ

ｍａｄｅｐｏｓｓｉｂｌｅａｎｄｎｅｃｅｓｓａｒｙ．ＰａｒｔＴｗｏ

ｅｍｐｉｒｉｃａｌ

ｉｓｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｖｉｅｗ，ｉｎｗｈｉｃｈＩｒｅｖｉｅｗｓｏｍｅｗｈｉｃｈ

ｒｅｌａｔｉｖｅ

ｓｔｕｄｉｅｓ，ｓｏｍｅ

ｏｆａｒｅ

ａｂｏｕｔｗｉｔｈｏｎ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｆｅａｔｕｒｅｓｏｆ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｗｈｅｒｅａｓｓｏｍｅｏｔｈｅｒｓａｒｅｃｏｎｃｅｒｎｅｄ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆ

ｄｉｓｃＡ３ｎｒｓｅｓ．Ｔｈｅｒｅ

ａｒｅａｌｓｏｓｅｖｅｒａｌｒｅｓｅａｒｃｈｅｓ

ａｒｅ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆ

ｓｔｕｄｙ

ａｄｖｃｒｔｉｓｉｌｌｇｃｏｐｉｅｓ．Ｂｕｔｔｈｅｙ

ｃｏｎｆｉｎｅｄ

ｔｏ

Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｓ．Ｍｙａｎｄ

ｆｏｃｕｓｅｓ

ｏｎ

ｃｏｖｅｒｓ

ｎｏｔｏｎｌｙ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ｂｕｔａｌｓｏＣｈｉｎｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ａ

ｔｈｅｉｒ

ｓｉｍｉｌａｒｉｄｅｓ

ａｎｄ

ｄｉｓｐａｒｉｔｉｅｓ．Ｔｈｉｓｉｓｆｅａｔｕｒｅｏｆｍｙｍｅｓｉｓｗｈｉｃｈ

５

ｍａｋｅｓ

ｉｔｍｏｒｅｐｒａｃｔｉｃａｌｌｙｖａｌｕａｂｌｅ．

ＴｈｅｎＩｅｘｐｌａｉｎｔｈｅｋｅｙｔｅｒｍｓｉｎｍｙｐａｐｅｒｓｕｃｈａｓｉｌｌｔｅｒｐｅ墙ｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｍｏｏｄ，

ｇｅｎｅｒａｌｒｅｓｅａｒｃｈｍｏｄａｌｉｔｙａｎｄｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ．ＰａｒｔＴｈｒｅｅｉｓｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙ．Ｔｈｅ

ｑｕｅｓｔｉｏｎｉｓｆｕｒｔｈｅｒｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｔｈｒｅｅｓｐｅｃｉｆｉｃｑｕｅｓｔｉｏｎｓｈｅｒｅ；Ｉａｌｓｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｈｏｗｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｍａｔｅｒｉａｌｉｓｃｏｌｌｃｃｔｅｄａｎｄｔｈｅｗａｙｉｎｗｈｉｃｈｔｈｅｓｔｕｄｙｗｉｌｌｂｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄ．ＰａｒｔＦｏｕｒｉｓｒｅｓｕｌｔｓａｎｄｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ————ｔｈｅｍａｉｎｐａｒｔｏｆｔｈｅｗｈｏｌｅｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈａｒｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄｉｎｄｅｔａｉｌｔｈｅｓｉｓ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｏｆａｎｄｔｈｅｒｅａｓｏｎｓｂｅｈｉｎｄａｒｅａｎａｌｙｚｅｄ．ＶａｒｉｏｕｓｄｅｖｉｃｅｓｌｉｋｅｔａｂｌｅｓａｒｅｅｍｐｌｏｙｅｄｔｏｍａｋｅｔｈｅｒｅｓＭｔｓｍｏｒｅｃｌｅａｒａｎｄｄｉｓｔｉｎｃｔ．Ｉｑｕｏｔｅ

ｆｒｏｍｔｈｅｑｕｉｔｅｓｏｍｅｉｎｓｔａｎｃｅｓ

ｍａｋｅｔｈｅｓｅａｎａｌｙｓｅｓ

ｉｎｃｌｕｄｅｓａｃｏｌｌｅｃｔｅｄｍａｔｅｒｉａｌｔｏｓｕｂｓｔａｎｔｉａｔｅｍｙａｎａｌｙｓｅｓａｎｄｔｏｉｓｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ．Ｉｔｏｆｔｈｅｃｏｎｃｒｅｔｅａｎｄｅａｓｙｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ．Ｔｈｅｌａｓｔｐａｒｔｓｕｍｍａｒｙｏｆｍａｊｏｒｆｉｎｄｉｎｇｓ，ａｐｒｅｌｉｍｉｎａｒｙｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎ，ｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｓｓｔｕｄｙａｎｄｒｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｓｆｏｒｆｕｒｔｈｅｒｒｅｓｅａｒｃｈｅｓ．６

、Ｃｈａｐｔｅｒ２ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

ａｒｅＩｎ也ｉｓｐａｒｔ，１ｗｉｌｌｆｕｓｔｌｙｒｅｖｉｅｗｓｏｍｅｒｅｌａｔｉｖｅｅｍｐｉｒｉｃａｌｓｔｕｄｉｅｓ．Ｓｏｍｅ

ｐｅｒｔｉｎｅｎｔｔｏｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｌａｎｇｕａｇｅ．Ｏｔｈｅｒｓａｒｅｒｅｌｅｖａｎｔｔｏｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｔｅｘｔｓ．Ｔｈｅｎ１ｗｉｌｌｅｘｐｌａｉｎｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｏｆｍｙｏ咖ｓｔｕｄｙｗｉｔｈｔｈｅｏｔｈｅｒｓａｎｄｇｉｖｅ

２．１Ｒｅｌａｔｉｖｅｅｍｐｉｒｉｃａｌｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｓｏｆｓｏｍｅｋｅｙｔｅｒｍｓ．

Ｗｉｔｈｔｈｅｍａｔｕｒｉｔｙｏｆｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｔｈｅｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓＳｅｅｍｔｏｂｅｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｕｓｅｆｕｌｉｎｓｏｃｉｅｔｙ．

Ｑｕｉｔｅｓｏｍｅｌｉｎｇｕｉｓｔｓｈａｖｅｄｅｖｏｔｅｄｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓ

ａｓｔｏｔｈｅｓｔｕｄｙｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｌａｎｇｕａｇｅｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｓｐｅｃｔｓｓｕｃｈ

ａｓｏｕｎｄ，ｌｅｘｉｃｏｎ，ｓｙｎｔａｘ，ｒｈｅｔｏｒｉｃ，ｃｏｇｎｉｔｉｏｎａｎｄｃｕｌｔｕｒｅａｎｄｈａｖｅａｃｈｉｅｖｅｄ

ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ

ｓｙｌｌａｂｌｅｌｏｔｏｆｖａｌｕａｂｌｅｆｉｎｄｉｎｇｓ．Ｓｏｍｅｈａｖｅｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｆｅａｔｕｒｅｓｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｉｅｓ：ｉｎｔｅｒｍｓｏｆｗｏｒｄｓａｒｅｌｅｘｉｃｏｎ，ｍａｎｙｓｉｎｇｕｌａｒｓｕｐｅｒｌａｔｉｖｅｄｅｇｒｅｅｓａｒｅａｎｄａｐｐｒｅｃｉａｔｉｖｅａｖａｉｌａｂｌｅ；ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅａｎｄｃｏｍｍｏｎｌｙｅｍｐｌｏｙｅｄ；ａｓｆｏｒ

ａｒｅｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｓｙｎｔａｘ，ｓｉｍｐｌｅｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ，ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅａｎｄｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｕｓｅｄｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｔｏｐｅｒｓｕａｄｅｔｈｅｃｏｎｓｕｍｅＩｑＪｔｏｔａｋｅａｃｔｉｏｎａｎｄｔｏｈｅｌｐｔｈｅｍｔｏｗｉｐｅｏｕｔｗｏｒｒｉｅｓ；ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ａｃｔｉｖｅｖｏｉｃｅｓａｒｅｍｏｒｅ

ｓｏｍｅｆｉｇｕｒｅｓｏｆｔｈａｎｐａｓｓｉｖｅｏｎｅｓ；ｐｒｅｓｅｎｔｔｅｎｓｅｉｓｍｏｒｅｔｈａｎｏｔｈｅｒｔｅｎｓｅｓ；ｏｎｒｈｅｔｏｒｉｃ，ｌｉｋｅｓｐｅｅｃｈｓｉｍｉｌｅ，ｐｅｒｓｏｎｉｆｉｃａｔｉｏｎ，ｐａｒａｌｌｅｌｉｓｍａｎｄｐｕｎａｒｅｕｓｕａｌｌｙｅｎｃｏｕｎｔｅｒｅｄ．（杨荣琦、陈红玉，１９９５；崔刚，１９９３；魏玉杰，１９９５）

ＢｕｔＳｏｍｅｏｔｈｅｒｓｃｈｏｌａｒｓｄｏｎｏｔａｇｒｅｅｗｉｔｈｔｈｅｓｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓｓｉｎｃｅｔｈｅｙｂｅｌｉｅｖｅｔｈａｔｔｈｅｓｅｐｏｉｎｔｓｃａｎｎｏｔｒｅｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆａｔｌｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｌａｎｇｕａｇｅ．ｆ周怡，１９９８）

Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅｓｅａｎａｌｙｓｅｓａｒｅｏｆｐｒａｃｔｉｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ，ｔｈｅｙａｒｅｏｎｌｙＳＯｍｅｆｒａｇｍｅｎｔａｌｅｍｐｉｒｉｃａｌｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓａｎｄｌａｃｋｓｙｓｔｅｍａｌｉｔｙａｎｄｔｈｅｎｒｅｔｉｃａｌｉｔｙ．

ｓｐｅｅｄａｓａＳｉｎｃｅ

Ｌｉｎｇｕｉｓｔｓ１９７０ｓ，ｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓｔｈａｔｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄａｔａｎａｍａｚｉｎｇａｒｅｓｕｂｊｅｃｔ．ｉｎｂｒｏｋｅｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎ

０ｎｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔｈｅｌａｒｇｅｓｔｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｊｅｃｔｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓａｎｄｃａｓｔｔｈｅｉｒｅｙｅｓｌａｒｇｅｒｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｕｎｉｔ———一ｔｅｘｔ．Ｔｈｅｙｒｅａｌｉｚｅｄｔｈａｔ

ｔｏｓｅｎｔｅｎｃｅｌｅｖｅｌｌａｎｇｕａｇｅｓｔｕｄｙｓｈｏｕｌｄｎｏｔｂｅｃｏｎｓｔｒａｉｎｅｄａｎｄｏｎｌｙｓｔｕｄｙｓｅｎｔｅｎｃｅ

ｉｎｓｔｒｕｃｔｕｒｅ．Ｉｎｓｔｅａｄ，Ｗｅｓｈｏｕｌｄｇｏｂｅｙｏｎｄｔｈｅｓｃｏｐｅｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｔｏｓｔｕｄｙｉｔｓｕｓａｇｅ

ｃｏｎｔｅｘｔ．＇

Ｌａｎｇｕａｇｅｉｓｕｓｅｄｂｙｐｅｏｐｌｅｔｏｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅｗｉｔｈｏｔｈｅｒｓ．Ｔｈｕｓｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓａｂｏｔｈｎｏｔａｂｌｅａｎｄｉｎｅｖｉｔａｂｌｅａｓｐｅｃｔｉｎｌａｎｇｕａｇｅｓｔｕｄｙｔｈｏｕｇｈｉｔｈａｄｎｏｔ

ａｂｅｅｎｐａｉｄｅｎｏｕｇｈａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｕｎｔｉｌｓｅｖｅｒａｌｙｅａｒｓａｇｏ．Ｒｅｃｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｒｅｈａｓｂｅｅｎ

ｐｏｐｕｌａｒｔｒｅｎｄｔｏｓｔｕｄｙｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ．ＬｉＺｈａｎｚｉｓｔｕｄｉｅｄｔｈｅｍｅａＩＬｓｔｏｒｅａｌｉｚｅｉｎｌｅｒｐｅ搐ｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｎａｕｔｏｂｉｏｇｒａｐｈｙ；ｓｏｍｅｏｔｈｅｒｓｃｈｏｌａｒｓａｌｓｏｅｘａｍｉｎｅｄｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆｐｕｂｌｉｃｓｐｅｅｃｈｅｓ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｍｏｓｔｏｆｔｈｅｓｅｒｅｓｅａｒｃｈｅｓａｒｅｎｏｔｏｒｉｅｎｔｅｄｔｏｗａｒｄｓａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｄｉｒｅｃｔｌｙ，ｔｈｅｙｐｒｏｖｉｄｅｕｓｗｉｔｈｔ讶ｅｃｉｏａｓｔｈｅｏｒｙａｎｄｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ．ＬｉＺｈａｎｚｉｐｕｂｌｉｓｈｅｄＩｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌＭｅａｎｉｎｇ加Ｄｉｓｃｏｕｒｓｅｉｎ２００２．Ｔｈｉｓｉｓａｓｙｓｔｅｍａｔｉｃｓｔｕｄｙｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ．Ｓｈｅｅｘｔｅｎｄｓ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔｏｔｈｅｗｈｏｌｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｆｒａｍｅｗｏｒｋｂｅｙｏｎｄａｎｄｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｓａ

ｔｗｏ－ｌｅｖｅｌｍｏｄｅｌｔｏｓｔｕｄｙｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ．Ｂｅｓｉｄｅｓｍｏｏｄａｎｄｍｏｄａｌｉｔｙ，ｔｈｅ

ｃｏｖｅｒｓｍａｉｎｅｍｂｏｄｉｍｅｎｔｓｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｉｎＨａｌｌｉｄａｙ’ｓｔｈｅｏｒｙ，ｓｈｅａｌｓｏ

ｓｏｍｅｎｅｗｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｆａｃｔｏｒｓｔｈａｔｃａｎｒｅａｌｉｚｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ：ｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎ，ｔｅｎｓｅ，ｄｉｒｅｃｔｓｐｅｅｃｈ，ａｎｄ

ａｌｓｏａｐｐｒａｉｓａｌｔｈｅｏｒｙ．Ｗｅｃａｎｆｉｎｄｓｏｍｅｅｍｐｉｒｉｃａｌｓｔｕｄｉｅｓｏｎｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｓｐｅｃｔｓ．

ＩｎｈｉｓＴｈｅｏｒｙａｎｄＰｒａｃｔｉｃｅｏｆＤｉｓｃｏｕｒｓｅ

ｏｎｅＡｎａｌｙｓｉｓ：ＡＳｔｕｄｙ疏Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｔ０Ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．ＨｕａｎｇＧｕｏｗｅｎｄｅｄｉｃａｔｅｓｐａｒｔｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｈｅｐｏｉｎｔｓ

ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｏｒｏｕｔｔｈａｔｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｅｒｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｄｉｓｃｏｕｒｓｅｉｓｐｒｏｍｏｔｉｎｇｓｅｒｖｉｃｅｓｔｏｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｅｏｎｓｕｍｅｒｓ．Ｊｔｐｌａｙｓｔｈｅｒｏｌｅｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｕｐｐｌｉｅｒ．潢国文２００１：８４）

ＳｏｍｅｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｓｆｉｎｄｔｈａｔｍｏｄａｌＶｅｆｂｓ，ｎｏｎ—ｉｎｄｉｃａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ，ｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｓａｎｄｈｅｄｇｅｓａｒｅｔｈｅｍａｉｎｈｃｔｏｒｓｉⅡａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

ｎｏｔｏｎｌｙｒｅａｌｉｚｅａｎｄｄｉｓｃｏｕｒｓｅｔｏｒｅａｌｉｚｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ．Ｔｈｅｙｃａｎｍａｉｎｔａｉｎｔｈｅｂｅｎｅｆｉｔｏｆｔｈｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ，ｂｕｔａｌｓｏａｔｔｒａｃｔｃｕｓｔｏｍｅｒｓ’ａｔｔｅｎｔｉｏｎａｎｄｅｓｔａｂｌｉｓｈｆｌｉｅｎｄｌｙｒｅｌａｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｍ．Ｏｎｏｎｆｈａｎｄ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｒｅｕｓｅｄｔｏｓｅｔｕｐｔｈｅａｕｔｈｏｒｉｔｙｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ，ｗｈｉｌｅｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒｔｈｅｙｓｈｏｕｌｄｓｈｏｒｔｅｎｔｈｅｄｉｓｔａｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｐｒｏｄｕｃｅｒｓａｎｄｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．（刘婷婷、刘丰，２００５）

Ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｔｅｎｏｒｏｆｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．Ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ

ｏｆｔｈｅｅｍｂｏｄｉｅｓｔｈｅｔｅｎｏｒ，ｗｈｉｃｈａｆｆｅｃｔｓａｎｄｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅｐｅｒｓｕａｓｉｖｅｆｕｎｃｔｉｏｎ

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ｄｉｓｃｏｕｒｓｅｔｏ

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ｌａｒｇｅｅｘｔｅｎｔ．Ａｆｔｅｒｓｔｕｄｙｉｎｇｓｏｍｅａｄｓ，ＣｈｅｎＱｉｇｏｎｇａｎｄＸｉｎＣｈｕｎｌｅｉ

ｃｏｍｅｔｏｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｔｈａｔｐｏｓｉｔｉｖｅｅｖａｌｕａｔｉｏｎａｎｄｍｏｄａｌｉｎ

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ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ．（陈其功、辛春雷，２００５）

ｄｉａｌｏｇｉｓｍ

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ｂｙ

ｄｉａｌｏｇｕｅ，ｃｏｎｓｕｌｔａｔｉｏｎａｎｄｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｓｕｂｊｅｃｔｓ．

，

（朱诗花，２００４）

Ｂｕｔｔｈｅｓｅｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｏｎｌｙ

ｏｎ

Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｓ．Ｓｔｕｄｉｅｓ

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ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

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ＴｈｉｓｐａｐｅｒｊＵｓｔ

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Ｃｈｉｎｅｓｅ

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ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

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ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ，ｃｏｎｔｒａｓｔｉｖｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓＥｎｄｓ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ

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１９８０ｓ，ｔｈｅ

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ｃｏｎｔｒａｓｔｉｖｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ

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９

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Ｇｒａｍｍａｒ：ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎａｎｄｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｔｈｏｍｐｓｏｎｇｉｖｅｓｔｈｅｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎｓｏｆｔｈｅｓｅ

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ａｎｄ

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ｔｈｅｍ．（Ｔｈｏｍｐｓｏｎ。２０００：２８）Ｔｈｉｓ

ｉｓｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌ

ｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｗｅ

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ｉｎｔｃｆａｃｔｗｉｔｈｏｔｈｅｒｐｅｏｐｌｅ，ｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｎｄｍａｉｎｔａｉｎｒｅｌａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｔｈｅｍ．ｔｏｉｎｆｌｕｅｎｃｅ

ｔｈｅｉｒｂｅｈａｖｉｏｒｓ，ｔｏｅｘｐｒｅｓｓｃｈａｎｇｅ

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０１１

ｔｈｉｎｇｓｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄ，ａｎｄｔｏ

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ｏｒ

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ｏｕｒ

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ａｎｄｗｉｔｈｔｈｅｗｉｄｅｒｃｏｎｔｅｘｔｉｎｗｈｉｃｈｗｅａｒｅｔａｌｋｉｎｇｆｕｎｃｔｉｏｎ．

Ｔｈｅｇｒａｍｍａｒ———ｔｈａｔｉｓ，ｔｈｅｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｏｆｔｈｅｓｐｅｃｉｆｉｃｍａｔｃｈｅｓｏｆｆｕｎｃｔｉｏｎ

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Ｔｈｉｓｉｓｔｅｘｔｕａｌ

ａｎｄｗｏｒｄｉｎｇ‘。。。——ｒｅｆｌｅｃｔｓ

ｔｈｉｓｔｈｒｅｅ?ｓｔｒａｎｄａｐｐｒｏａｃｈ，ｉｎｔｈａｔｉｔ

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（ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ）ａｎｄｃｏｍｐｏｎｅｎｔ

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ｍｅａｎｉｎｇｓ０ｔａｔｅｍｅｎｔｓ）ｂｅｌｏｎｇｓ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｇｒａｍｍａｒ．（Ｔｈｏｍｐｓｏｎ２０００：２８—２９）

ｉｎｔｅｎｄｓｔｏ

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１０

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ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅ．

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０１＂ｗｒｉｔｔｅｎ．Ｏｗｉｎｇｔｏ

ｉｓａｌｓｏｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄ

ｔｈｅｏｒｙ，ｐｅｏｐｌｅａｒｅ

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ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｓｅｎｄｅｒａｎｄｒｅｃｅｉｖｅｒ．

Ｍｅａｎｉｎｇｉｓｔｈｅｒｅｓｕｌｔｏｆｔｈｅｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｓｐｅａｋｅｒａｎｄｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒ．Ａｌｔｈｏｕｇｈ

ｈｅｔａｌｋｅｄａｂｏｕｔｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｏｎｌｙｄｉｓｃｕｓｓｅｄｔｈｅ

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ｉｄｅａｈａｓｖｉｔａｌｉｚｅｄｔｈｅ

ｅｎｔｈｕｓｉａｓｍｆｏｒｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆａｃｅｔｏｆ

ｍｅａｎｉｎ晷（Ｂａｋｈｔｉｎ１９８４）ＩｎＷｉｔｔｇｅｎｓｔｅｉｎ＇ｓ

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ｃａｎ

ｇａｍｅ．Ａｗｒｉｔｅｒｉｓａｌｗａｙｓｌｏｏｋｉｎｇ

ｕｓｅ

ａｎｄ

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ｒｅａｄｅｒｓ

ｃａｌｌ

ｎｅｇｏｔｉａｔｅｗｉｔｈｔｈｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎｄ

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ｍｅａｎｉｎｇｉｎｌｉｇｈｔｏｆｔｈｅｉｒｏｗｎ

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ａｎｄ

ｓｔａｔｅ．Ｔｈｉｓｔｈｅｏｒｙ

ｗｅｌｌｅｘｐｌａｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ

ｉｔｅｍｓｔｈａｔ

ｃａｎ

ｌａｎｇｕａｇｅ，ｂｕｔ

ｉｔｄｏｓｅｎｏｔｍｅｎｔｉｏｎｔｈｅ

ｃｏｎｃｒｅｔｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｒｅａｌｉｚｅｔｈｅ

ｆｕｎｃｔｉｏｎ．（徐友渔等１９９６）

ｐｏｓｉｔｉｏｎ

Ｉｎｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｃｈａｎｇｅｓｉｎｔｏａｎｏｔｈｅｒｑｕｅｓｔｉｏｎ：ｉｓｔｈｅ

１１

ｏｆｒｅａｄｅｒｓｗｏｒｔｈｓｔｕｄｙｉｎｇ？Ｓｃｈｏｌａｒｓｏｆｌｏｏｋ

ｏｎ

Ｆｏｒｍａｌｉｓｍ，Ｓｔｍｃｔｕｒａｌｉｓｍ

ａｎｄＮｅｗＣｒｉｔｉｃｉｓｍｒｅａｄｅｒｓ’ａｔｔｉｔｕｄｅｓ．

ｔｅｘｔｓａｓ

ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｏｂｊｅｃｔｓｗｉｔｈｏｕｔｗｒｉｔｅｒ’ｓｉｎｔｅｎｔｉｏｎ

ｏｒ

ＥｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｂｅＨｅｖｅｒｓｏｆＮｅｗＣｒｉｔｉｃｉｓｍ，ｔｈｅｙｔｈｉｎｋｅｘｐｌａｉｎｉｎｇｒｅａｄｅｒｓ’ｒｅｓｐｏｎｓｅｓｔｏ

ａ

ｐｏｅｍｉｓｉｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇ

ａ

ｄｉａｍｅｔｒｉｃａｌｌｙｗｒｏｎｇｆａｃｔｏｒ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｃｒｉｔｉｃｓｆｒｏｍ

ａｎｄ

Ｒｅｃｅｐｔｉｖｅ

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Ｐｈｅｎｏｍｅｎｏｌｏｇｙ，Ｒｅａｄｅｒｓ’Ｒｅｓｐｏｎｓｅｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎｈｉｎｔｓｏｆ

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ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｓｓｈｏｕｌｄ．ｂｅｉｎｃｌｕｄｅｄ．Ｄｅｓｐｉｔｅｔｈｅｓｐａｒｋｌｉｎｇ

ＲｅｃｅｐｔｉｖｅＡｅｓｔｈｅｔｉｃｓ，ｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓ

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ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｉｓｈｙｐｏｔｈｅｔｉｃａｌ．Ｔｈｅｙ

ｉｄｅａｌｒｅａｄｅｒｗｈｉｌｅｉｇｎｏｒｉｎｇｔｈｅ

ｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ’ｆｏｒｍａｌｆｅａｔｕｒｅｓ，ｗｈｉｃｈｉｓｔｈｅｃｏｍｍｏｎｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｓｏｆＢａｋｈｔｉｎ’ｓａｎｄ

Ｗｉｔｔｇｅｎｓｔｅｉｎ＇ｓ

ｔｈｅｏｒｉｅｓ．

ＩｎｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆＦｕｎｃｔｉｏｎａｌ

Ｇｒａｍｍａｒ，ｔｈｅｃｈａｐｔｅｒｃｏｎｃｅｒｎｉｎｇｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ

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ｃｈａｎｇｅｓｉｔｓｔｉｔｌｅｆｒｏｍＨａｌｌｉｄａｙ＇ｓ“Ｃｌａｕｓｅ

ｅｘｃｈａｎｇｅ”ｔｏＴｈｏｍｐｓｏｎ’ｓ“Ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎｉｎ

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ｔｈｅｃｌａｕｓｅ：ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅｔａｆｕｎｃｆｉｏｎ＂．Ｆｒｏｍｅｘｃｈａｎｇｅｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｈａｓｂｅｅｎｆｕｒｔｈｅｒｅｄｓｉｎｃｅ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ

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ａｎｄ

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０１１

Ａｆｕｎｃｔｉｏｎａｌａｐｐｒｏａｃｈｔｏｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｎｇｌａｎｇｕａｇｅｉｓｂａｓｅｄｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｓｙｓｔｅｍｈａｓｅｖｏｌｖｅｄｔｏ

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ｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｓｔｈａｔｗｅｎｅｅｄｉｔｆｏｒ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，

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ｔｈｅｐｒｅｖｉｏｕｓｔｈｅｏｒｉｅｓ．Ｈａｌｌｉｄａｙ

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Ｇｒａｍｍａｒ，ｈｅａｌｓｏｍｅｎｔｉｏｎｓｓｏｍｅｏｔｈｅｒｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓｔｈａｔ

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ｍｅａｎｉｎｇｓ

ｓｕｃｈａｓｔｈｅｐｅ巧ｏｎｓｙｓｔｅｍ，ｔｈｅａｔｔｉｔｕｄｉｎａｌｔｙｐｅｏｆＥｐｉｔｈｅｔ，ｔｈｅｃｏｎｎｏｔａｔｉｖｅ

ｍｅａｎｉｎｇｓｏｆｌｅｘｉｃａｌｉｔｅｍｓａｎｄｖｏｉｃｅｑｕａｌｉｔｙ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ

１２

２０００：１９１）

Ｂａｓｉｎｇ０１１ｔｈｅｓｅａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔｓ，ｓｏｍｅｓｃｈｏｌａｒｓｅｘｔｅｎｄｔｈｅｆｒａｍｅｗｏｒｋｔｏｉｎｃｌｕｄｅｍｏｒｅｅｌｅｍｅｎｔｓｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｓｐｅｃｔｓ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ＬｉＺｈａｎｚｉ（２００２）ｈａｓ

ｏｎｄｅｖｅｌｏｐｅｄａｍｏｄｅｌｃｏｍｐｒｉｓｉｎｇｃｏｇｎｉｔｉｖｅ，ｅｖａｌｕａｔｉｖｅａｎｄｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅｆａｃｔｏｒｓ

ｍｉｃｒｏｓｏｃｉｅｔｙｔｗｏｌｅｖｅｌｓ———ａｎｄｍａｃｒｏｓｏｃｉｅｔｙ．

ｍｅａｎｉｎｇｐｌａｙｓａｎＡｓｗｈａｔｈａｓｂｅｅｎｓａｉｄ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｕｎｕｓｕａｌｌｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｅ

缸ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｉｔｉｓｔｈｅｒｅｆｏｒｅｖｅｒｙｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｔｏｄｏｔｈｉｓｓｔｕｄｙ．Ｂｕｔｄｕｅｔｏｌｉｍｉｔｅｄｓｐａｃｅ，Ｉｓｈａｌｌｏｎｌｙｆｏｃｕｓ０ｎｔｈｒｅｅｅｌｅｍｅｎｔｓ：ｍｏｏｄ，ｍｏｄａｌｉｔｙａｎｄｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ．

ａｓＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒｒｅｇａｒｄｓｍｏｏｄｔｈｅｍａｉｎｃｏｍｐｏｎｅｎｔｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｍｅａｎｉｎｇ．Ａｂａｓｉｃｍｏｏｄｓｙｓｔｅｍｉｎｃｌｕｄｅｓｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ，．ｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅａｎｄｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ．Ｌａｎｇｕａｇｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｓ

ｇｉｖｉｎｇｏｒａｋｉｎｄｏｆｅｘｃｈａｎｇｅ．Ｔｈｅｍｏｓｔｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌｐｕｒｐｏｓｅｓｉｎａｅｘｃｈａｎｇｅｓａｒｅ

ｓｐｅａｋｅｒｉｎａｄｅｍａｎｄｉｎｇ．Ｉｆｗｅｌｏｏｋａｔｔｈｉｓｆｒｏｍｔｈｅｐｏｉｎｔｏｆｖｉｅｗｏｆｔｈａｔｔｈｅｖｅｒｂａｌｅｘｃｈａｎｇｅ，ｔｈｅｃｏｍｍｏｄｉｔｙｓｐｅａｋｅｒｍａｙｂｅ酉Ｖｉｎｇｏｒｄｅｍａｎｄｉｎｇｉｓｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．ＩｎｓｕｃｈＣａＳｅＳ．ｔｈｅ

ｓｐｅａｋｅｒｓｐｅａｋｅｒ’Ｓｐｕｒｐｏｓｅｉｓｃａｍｅｄａｏｕｔｔｈｒｏｕｇｈｌａｎｇｕａｇｅ：ｔｈｅ

ｄｅｍａｎｄｍａｋｅｓａｓｔａｔｅｍｅｎｔｔｏｇｉｖｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｏｒａｓｋｓｑｕｅｓｔｉｏｎｔｏｔｈｅｉｔ．Ｔｈｅｅｘｃｈａｎｇｅ

ｏｒｉｓｓｕｃｅｅｓｓｆｕｌｆｆｔｈｅｆｉｓｔｅｎｅｒｒｅｃｅｉｖｅｓｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｈａｔｓｐｅａｋｅｒｇｉｖｅｓｐｒｏｖｉｄｅｓｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｄｅｍａｎｄｅｄ．Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ，ｔｈｅｅｘｃｈａｎｇｅｗｉｌｌ

ｏｎｌｙｂｅｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｉｒａｎｏｎ－ｖｅｒｂａｌａｃｔｉｏｎｉｓｃａｒｒｉｅｄｏｕｔ——ｉｆｔｈｅ

ｉｓｌｉｓｔｅｎｅｒｏｂｅｙｓｔｈｅｃｏｍｍａｎｄ．Ｔｈｅｎｗｅｎｅｅｄｔｏｉｎｃｌｕｄｅａｎｏｔｈｅｒ“ｃｏｍｍｏｄｉｔｙ＂ｔｈａｔｂｅｉｎｇｅｘｃｈａｎｇｅｄ：

“ｇｏｏｄｓ－＆－ｓｅｒｖｉｃｅｓ”．Ｗｅｔｈｅｎｅｎｄｕｐｗｉｔｈｆｏｕｒｂａｓｉｃｓｐｅｅｃｈｒｏｌｅｓ：ｇｉｖｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｄｅｍａｎｄｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｇｉｖｉｎｇｇｏｏｄｓ?＆－ｓｅｒｖｉｃｅｓａｎｄｄｅｍａｎｄｉｎｇｇｏｏｄｓ－＆－ｓｅｒｖｉｃｅｓ．ＴｈｅｕｓｕａｌｌａｂｅｌｓｆｏｒｔｈｅｓｅｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｒＣ：ｓｔａｔｅｍｅｎｔ，ｑｕｅｓｔｉｏｎ，ｏｆｆｅｒ

ａａｎｄｃｏｍｍａｎｄ．Ｈａｌｌｉｄａｙｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｉｓｐｏｉｎｔｂｙｔｗｏ?ｄｉｍｅｎｓｉｏｎａｌｔａｂｌｅ．

Ｔａｂｌｅ１Ｇｉｖｉｎｇ

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ｄｅｍａｎｄｉｎｇ，ｇｏｏｄｓ－?ａｎｄ?－ｓｅｒｖｉｃｅｓ

Ｈａｌｌｉｄａｙ

Ｏｒ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ（ａｄａｐｔｅｄ

ｆｒｏｍ

２０００：６９）

Ｉ（ｉ）ｇｉｖｉｎｇ

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（ａ）ｇｏｏｄｓ－＆－ｓｅｒｖｉｃｅｓ∞ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

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１（１１）出∞。１ｎｇ

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ａｒｅ

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ｂｙｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｃｌａｕｓｅｓ；ａｎｄｃｏｍｍａｎｄｓｂｙｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｃｌａｕｓｅｓ．Ｔｈｅｓｅ

ｔｈｅ

ｔｈｒｅｅ

ｍａｉｎｃｈｏｉｃｅｓｉｎｔｈｅｍｏｏｄｓｙｓｔｅｍ．Ｗｈａｔｉｓｔｈｅｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｓｈｏｕｌｄｆｉｒｓｔｌｏｏｋａｔｔｈｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓｏｆｗｈｅｎｉｔｆｉｒｓｔａｐｐｅａｒｓ，ｍａｙｂｅ

ｍｏｏｄｓ？Ｗｅ

ｓｕｂｊｅｃｔ，

ａ

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ｏｐｅｒａｔｏｒ．Ｔｈｅ

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ａｎｙｎｏｍｉｎａｌｇｒｏｕｐ．Ｔｈｅ

ｏｒ

ｆｉｎｉｔｅｅｌｅｍｅｎｔｉｓｏｆｓｍａｌｌ

ｎｕｍｂｅｒｏｆｖｅｒｂａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｔｅｎｓｅｅｘｉｓｔｅｎｃｅｃｌａｕｓｅｉｎ

ｍｏｄａｌｉｔｙ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：７２）Ｔｈｅ

ａ

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Ｓｕｂｊｅｃｔ

ａｎｄＦｉｎｉｔｅｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｍｏｏｄｔｙｐｅｏｆ

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Ｅｎｇｌｉｓｈ．Ｂｙｃｈｏｏｓｉｎｇｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍｏｏｄｓ，ｔｈｅｓｐｅａｋｅｒａｄｏｐｔｓｆｏｒｈｉｍｓｅｌｆ

ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｓｐｅｅｃｈｒｏｌｅａｎｄｓｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓｌｙａｓｓｉｇｎｓ

ｒｏｌｅ．

ＩｎＣｈｉｎｅｓｅ，ｔｈｅｒｅｉｓ

ｎＯ

ｔｏｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒａｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙ

Ｆｉｎｉｔｅ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｍｏｏｄ５ｉｎ

Ｃｈｉｎｅｓｅｃａｎｎｏｔｂｅ

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ｂｙｔｈｅｅｘｉｓｔｅｎｃｅａｎｄｏｒｄｅｒｏｆｗａｙｔｏｃｌａｓｓｉｆｙｃｌａｕｓｅｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅ

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ＳｕｂｊｅｃｔａｎｄＦｉｎｉｔｅａｓｉｎＥｎｇｌｉｓｈ．ＦｏｒＣｈｉｎｅｓｅ．ｍｏｏｄ

ｐｒａｇｍａｔｉｃｌｅｖｅｌ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｒｅａｒｅｑｕｉｔｅｓｏｍｅｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓ

ｓｐｉｔｃｏｆｔｈｅ

ａｎｄＥｎ【鲥ｓｈｍｏｏｄｓｙｓｔｅｍｓ．Ｉｎａｎｄ

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ｏｆＦｉｎｉｔｅ，ｔｈｅ

ｍｏｏｄｓ

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ｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｔｗｏ

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ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ｂｅｔｗｅｅｎｓｕｂｊｅｃｔｓ

ａｎｄｖｅｒｂｓ．Ｌｅｔ’Ｓｃｏｍｅｔ０ｓｅｅ

ｅｘａｍｐｌｅｓ．

【１】Ｃｈｉｎｅｓｅ．他是一个学生．

Ｅｎｇｌｉｓｈ

Ｈｅ

ｉＳ

ａ

ｓｔｕｄｅｎｔ．

【２】Ｃｈｉｎｅｓｅ（你）

走开。

ａｗａｙ．

Ｅｎｇｌｉｓｈ（Ｙｏｕ＋Ｆｉｎｉｔｅ）ｇｏ

Ｉｎ

ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓ（ｓｅｎｔｅｎｃｅ【１１），ｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｓ

１４

ａｒｅｂｏｔｈｉｎｆｒｏｎｔｏｆｔｈｅｖｅｒｂｓａｎｄｉｎ

ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓ（ｓｅｎｔｅｎｃｅ【２１），ｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｓａｒｅ

ｉｓ

ａ

ｂｏｔｈｏｍｉｔｔｅｄ．Ｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅ

ｌｉｔｔｌｅｃｏｍｐｌｅｘ．ＨｕＺｈｕａｎｇｌｉｎｈａｓｄｏｎｅｔｈｅｓｔｕｄｙｉｎｔｈｉｓ

ａｒｅａ．（胡壮麟２０００：

２６０－２７０）

Ｄｅｓｐｉｔｅｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｉｎｃｒｉｔｅｒｉｏｎ，ｆｏｒｔｕｎａｔｅｌｙ，ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｏｆｔｈｅｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎａｒｅｖｅｒｙｍｕｃｈａｌｉｋｅ．ＢｏｔｈｔｈｅｍｏｏｄｓｙｓｔｅｍｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈ

Ｃａｌｌ

ｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏ

ｓｐｅｅｃｈ

ａ

ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ，ｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅ，ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｅａｃｈ

ａｎｄｅｘｃｌａｍａｔｉｏｎ．Ｔｈｅｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌ

ｍｏｏｄ

ｉｓｓｉｍｉｌａｒ，ｔｏｏ．Ｔｈｉｓｉｓｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｏｕｒｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ

ａｎｄ

ｒａｄｉｃａｌ

ｆａｃｔｏｒｔｈａｔｍａｋｅｓｔｈｉｓｓｔｕｄｙｐｏｓｓｉｂｌｅａｎｄｍｅａｎｉｎｇｆｕｌ．

ｉｎｇｒａｍｍａｒ．Ｉｎ

Ｍｏｄａｌｉｔｙ

ｉｓ

ａｌｌ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｃｏｎｃｅｐｔ

ａ

ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ

ａｎａｌｙｓｉｓ，Ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ

Ｇｒａｍｎｌａｒｒｅｇａｒｄｓｉｔａｓ

ｍａｉｎｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎ．

ｏｆｔｈｅｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｉｅｓ，ｏｒｔｈｅｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓ，

Ｍｏｄａｌｉｔｙｍｅａｎｓｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ’Ｓｊｕｄｇｍｅｎｔ

ｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｗｈａｔｈｅｉｓ

ｓａｙｉｎｇ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００＂７５）

ｌｏ酉ｃ．Ｉｎ

Ｔｈｅｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｍｏｄａｌｉｔｙ血ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｏｒｉｇｉｎａｔｅｄｆｒｏｍｍｏｄａｌｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｍｏｄａｌｌｏｇｉｃ，ｍｏｄａｌｉｔｙｉｓｄｉｖｉｄｅｄｌｏｇｉｃ．

ｃｏｎｃｅｒｎｅｄｗｉｔｈ

ｎｅｃｅｓｓｉｔｙ

ａｎｄｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙ．Ｌｙｏｎｓ

ｍｏｄａＵｔｙｉｎｔｏｃｏｇｎｉｔｉｖｅ

ａｎｄｏｂｌｉｇａｔｏｒｙｏｎｅｓ．Ｔｈｉｓｉｓｔｈｅｔｙｐｉｃａｌｄｉｃｈｏｔｏｍｙｉｎ

Ｉｎｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒ，ｍｏｄａｌｉｔｙｉｓｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｅｘｐｒｅｓｓ．Ｇｌ＇ａｍｍａｒｉａｎｓｅｑｕａｔｅｍｏｄａｌｉｔｙｗｉｔｈｔｈｅｍｏｄａｌｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｉｎｓｙｎｔａｘ

ＩｎＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅｔａｆａｎｃｔｉｏｎｆｏｃｕｓｅｓ

ｏｒ

ｍｏｒｐｈｅｍｅｓ．ｔｈｅｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅ

ｅｘｐｒｅｓｓｅｓｈｉｓ

ｏｎ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｗｒｉｔｅｒａｎｄｉｎｔｅｎｄｅｄｒｅａｄｅｒ，ｏｒｈｏｗｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ

ｉｄｅａａｎｄｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｔｈｅａｔｔｉｔｕｄｅｏｒｂｅｈａｖｉｏｒｏｆｔｈｅｒｅａｄｅｒｂｙｈｉｓｗｏｒｄｓ．Ｈａｌｌｉｄａｙｐｏｉｎｔｓ

Ｏｕｔｔｈａｔｔｈｉｓｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓｃｌｏｓｅｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏ

ｓｅｍａｎｔｉｃ

ｍｅａｎｉｎｇ．Ｔｈｅ

ｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｉｎｃｌｕｄｅｓ

ａ

ｍｏｏｄ，ｍｏｄａｌｉｔｙａｎｄｏｔｈｅｒｅｖａｌｕａｔｉｖｅｍｅａｎｓ．Ｍｏｄａｌｉｔｙ，ａｓ

ａ

ｍａｉｎＣａｌＴｉｅｒｏｆ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｒｅｂｙｏｂｔａｉｎｓ

ｓａｌｉｅｎｔｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎＦｕｎｃｔｉｏｎａｌ

Ｇｒａｍｍａｒ

ｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈｉｎ

ｌｏｇｉｃ

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ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒ．

Ｐｏｌａｒｉｔｙｉｓｔｈｅｃｈｏｉｃｅ

ａｒｅ

ｂｅｔｗｅｅｎ

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ａｎｄｎｅｇａｔｉｖｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｉｅｓ

ｎｏｔ

ｌｉｍｉｔｅｄ

ｔｏａ

ｃｈｏｉｃｅ

ｂｅｔｗｅｅｎａｎｄ

ｎｏ．Ｔｈｅｒｅ

ａｒｅｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｔｅｄｅｇｒｅｅｓ：

ｖａｒｉｏｕｓｋｉｎｄｓｏｆｉｎｄｅｔｅｒｍｉｎａｃｙｔｈａｔｆａｌｌｂｅｔｗｅｅｎ．１ｉｋｅ“ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ”ｏｒ“ｍａｙｂｅ”．Ｔｈｅｓｅ

ｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｔｅｄｅｇｒｅｅｓ，ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｐｏｓｉｔｉｖｅａｎｄｎｅｇａｔｉｖｅ

ａｓ

ｐｏｌｅｓ，ａｒｅ

ｋｎｏｗｎ

ｃｏｌｌｅｃｔｉｖｅｌｙ

ｍｏｄａｌｉｔｙ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：８８）

】５

ＩｎＣｈｉｎｅｓｅ，ｗｅａｌｓｏｈａｖｅｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓａｎｄａｄｊｕｎｃｔｓ，ｗｈｏｓｅ

ａｒｅｆｕｎｃｔｉｏｎｓｖｅｒｙｓｉｍｉｌａｒｔｏｔｈｏｓｅｉｎＥｎｇｌｉｓｈ．Ｔｈｉｓｍａｋｅｓｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｆｅａｓｉｂｌｅ．Ｔｈｅｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｓｏｆａｔｅｘｔ

ａｒｅｃａｎｔｅｌｌＵＳｈｏｗｔｈｅｗｒｉｔｅｒｌｏｏｋｓｕｐｏｎｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｔｈｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．Ｔｈｅｙｈｅｌｐｆｕｌｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｓｏｒｔｏｆｒｅｌａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅ

ｗｒｉｔｅｒａｎｄｔｈｅＩｅａｄｅｆ．

Ｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｉｓａｒｅｌａｔｉｖｅｌｙ矗ｘｃｄｐａｒｔｉｎｇｒａｍｍａｒ．Ｎｅｖｅｒｔｈｅｌｅｓｓ．ｉｔｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｄｇｒｅａｔｃｈａｎｇｅｓｉｎｈｉｓｔｏｒｙ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｉｎＯｌｄＥｎｇｌｉｓｈ，“ｙｏｕ＇’ｈａｄｆｏｌｌｏｗｉｎｇｆｏｒｍｓ：ｔｈｏｕ／ｔｈｅｅ，ｙｅ／ｙｏｕ．Ｔｈｅ

ｓｉｎｇｕｌａｒｆｏｒｍｅｒｐａｉｒＷａｓｔｈｅｎｏｍｉｎａｔｉｖｅａｎｄｏｂｊｅｃｔｉｖｅｃａｓｅｓｆｏｒｔｈｅａｎｄｔｈｅｌａｔｔｅｒｐａｉｒＷａｓｕｓｅｄｆｏｒｔｈｅｐｌｕｒａｌ．Ｉｎａｃｔｕａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｐｅｏｐｌｅｅｍｐｌｏｙｅｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｏｒｍｓｎｏｔｏｎｌｙｂｅｃａｕｓｅｏｆｎｕｍｂｅｒｂｕｔａｌｓｏｏｆｓｏｕ－：ｉａｌｄｉｓｔａｎｃｅ．ＡｓｉｍｉｌａｒｐｈｅｎｏｍｅｎｏｎｉｓｓｔｉｌｌａｖａｉｌａｂｌｅｉｎＦｒｅｎｃｈ“ｔｕ／ｖｏｕｓ”ｔｏｄａｙ．ＡｌｔｈｏｕｇｈｔｈｉｓｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｈａｓｄｉｅｄｏｕｔｉｎＥｎｇｌｉｓｈ，ｔｈｅｕｓａｇｅｏｆｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｄｏｅｓｔｅｌｌａｂｏｕｔｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆａＵＳｓｏｍｅｔｈｉｎｇｄｉｓｃｏｕ璐ｅ．Ｉｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｅｒｓｏｎａｌ

ｉｎｐｒｏｎｏｕｎｓａｒｅｎｏｔｕｓｅｄｉｎｃｏｍｐｌｅｔｅａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｆｉｒｓｔ，ｓｅｘｏｎｄａｎｄｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎｓ

ｇｒａｍｍａｒ．Ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ

ａｔｍｎｓｐｈｅｒｅｔｏｗ６ｔｅｒｓｉｎｃｌｉｎｅｔｏＵｓｅｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｔｏｃｒｅａｔｅａｌｌｉｎｔｉｍａｔｅｉｎｃｒｅａｓｅｔｈｅｃｒｅｄｍｉｌｉｔｙａｎｄｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｏｆａｄｓ．１６

Ｃｈａｐｔｅｒ３Ｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙ

ａｎｄＴｈｉｓｓｔｕｄｙａｉｍｓｔｏｅｘａｍｉｎｅｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓａｎｄｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｃ

Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｗｉｔｈｒｅｌａｔｉｏｎｔｏｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ?

Ｉｎｔｈｉｓｐａｒｔ，ｔｈｅｇｅｎｅｒａｌｄａｔａ－ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓａｎｄｓｐｅｃｉｆｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｑｕｅｓｔｉｏｎｓ，ｌａｎｇｕａｇｅｍａｔｅｒｉａｌｏｒａｎｄａｎａｌｙｓｉｓｍｅｔｈｏｄｗｉｌｌｂｅｓｔａｔｅｄｉｎｓｅｑｕｅｎｃｅ－３．１Ｒｅｓｅａｒｃｈｑｕｅｓｔｉｏｎｓ

ＩｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｓｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｄｉｖｉｓｉｏｎｏｆｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆｔｈｅｆｒａｍｅｗｏｒｋｏｆＳｙｓｔｅｍａｔｉｃ?ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ．ＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔｈｅｒｅａｒｃｌａｎｇｕａｇｅｉｎｔｏＭ．Ａ．Ｋ．Ｈ＿ａｌＨｄａｙ，ｔｈｒｅｅｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆａｌａｎｇｕａｇｅ：ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎａｎｄｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．

Ｓｙｓｔｅｍａｔｉｃ－ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒｏｆｆｅｒｓｄｉｓｃｏｕｒｓｅａｎａｌｙｓｉｓ．１１ｌｊｓａｎｅｆｆｅｃｔｉｖｅａｎｄｓｙｓｔｅｍａｔｉｃｅａｃｈｍｏｄｅｌｔｏｍｏｄｅｌｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｓｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｎｄｃｅｒｔａｉｎｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｓｙｓｔｅｍ

ｒｅｇｉｓｔｅｒ．ａｎｄｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｔｈｒｅｅａｎｄｔｈｅｔｈｒｅｅｆａｃｔｏｒｓｏｆ

Ｗｉｔｈｒｅｇａｒｄｔｏｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，Ｈａｌｌｉｄａｙｆｏｃｕｓｅｓ

ｍａｉｎｏｎｍｏｏｄ，ｍｏｄａｌｉｔｙａｎｄｋｅｙ，ｗｈｉｃｈａｒｃｂｅｌｉｅｖｅｄｔｏｂｅｔｈｅｅｍｂｏｄｉｍｅｎｔｓｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ．

ｆａｃｔｏｒｓＨｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｒｅａｒｅ８０ｍｅｏｔｈｅｒ

ｍｅａｎｉｎｇ，ｓｕｃｈａｓｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｔｈａｔ咖ａｌｓｏｒｅａｌｉｚｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ，ｔｅｎｓｅ，ｑｕｏｔａｔｉｏｎ．

０１１Ｆｏｒｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｏｆｌｅｎｇｔｈ，ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｗｉｌｌｆｏｃｕｓ３ｆａｃｔｏｒｓ：ｍｏｏｄ，ｍｏｄａｌｉｔｙ

ａｎｄｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ．

Ｔｈｅｆｅｆｏｒｅ，ｗｉｔｈｉｎｔｈｅｇｅｎｅｒａｌｒｅｓｅａｒｃｈｑｕｅｓｔｉｏｎｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｃｃｓａｎｄｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ缸ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓｐｅｃｉｆｉｃｒｅｓｅａｒｃｈｑｕｅｓｔｉｏｎｓ：ｍｅａｎｉｎｇ，ｗｅａｄｄｒｅｓｓｔｈｅ

１）ＷｈｉｃｈｔｙｐｅｓｏｆｃｌａｕｓｅｓａｒｅｅｍｐｌｏｙｅｄｉｎＥｎｇｌｉｓｈａｎｄＣｈｉｎｅｓｅａｄｓｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ？Ｗｈａｔａｒｃｔｌｌｃｉｒｕｓａｇｅｓ？

２）ＨｏｗａｒｅｔｈｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｓｏｆｍｏｄａｌｉｔｙｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ？Ｗｈａｔａｒｃｔｈｅｅｆｆｅｃｔｓｏｆｔｈｅｓｅｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ？

３）Ｗｈｉｃｈｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｓ

ｄｏｔｈｅｙａｎｄｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓａｒｃｕｓｅｄｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ？、）ｉＶ＇ｈｏｓｔａｎｄｆｏｒ７．１７

３．２Ｌａｎｇｕａｇｅｍａｔｅｒｉａｌ

Ｄｅｐｅｎｄｉｎｇｏｎ：ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍｅｄｉａ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ｃａｎ

ｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｎｅｗｓｐａｐｅｒａｄｓ，

ｍａｇａｚｉｎｅａｄｓ，ｒａｄｉｏａｄｓ，ｔｅｌｅｖｉｓｉｏｎａｄｓ，ｄｉｒｅｃｔｍａｉｌ，ｏｕｔｄｏｏｒｓｉｇｎｓ，ｂｉｌｌｂｏａｒｄｓ，Ｉｎｔｅｒａｃｔ

ａｄｓａｎｄ

ＳＯ

ｏｎ．Ｅａｃｈｏｆｔｈｅｍｈａｓｉｔｓｏｗｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ．Ｓｉｎｃｅｔｈｅ

ｓｕｂｊｅｃｔｏｆｔｈｉｓｓｔｕｄｙ

ｉｓａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙ，ａｎｄｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈｏｔｈｅｒａｄｓ．ｎｅｗｓｐａｐｅｒａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆａｄｓ

ａｒｅ

ａｎｄｍａｇａｚｉｎｅｃｏｌｌｅｃｔ，Ｉｃｈｏｓｅ

ｍｏｒｅｄｅｐｅｎｄｅｎｔ

ｏｎ

ｗｒｉｔｔｅｎ

ｌａｎｇｕａｇｅａｎｄｅａｓｉｅｒ

ｔｏ

ａｓ

ｔｈｅｍａｔｅｒｉａｌｏｆｍｙｓｔｕｄｙ．

ｔｏｃｈｏｏｓｅ

Ａｍｏｎｇｈｕｎｄｒｅｄｓｏｆｍａｇａｚｉｎｅｓ，Ｉｉｎｃｌｉｎｅｄｍａｇａｚｉｎｅｓ

ａｒｅ

ｓｏｍｅｆａｍｏｕｓｏｎｅｓ．Ｔｈｅｓｅ

ｇｕａｒａｎｔｅｅｄ．Ｉｔｉｓｅａｓｉｅｒｆｏｒ

ｗｉｄｅｌｙａｖａｉｌａｂｌｅ

ａｎｄｔｈｅ

ｑｕａｌｉｔｙ

ｃｏｕｌｄｂｅ

ａ

ｏｔｈｅｒｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｓｔｏｒｅｄｏｔｈｅｓｔｕｄｙａｓｗｅｌｌ．ＡｓＧｅｏｇｒａｐｈｙ，Ｃｕｌｔｕｒｅ，Ｒｅａｄｅｒ＇ｓＤｉｇｅｓｔ

ｒｅｓｕｌｔ，ＩｐｉｃｋｅｄＣｈｉｎａＮａ疗ｏｎａｌ

ａｎｄ

ＴｈｅＮｅｗ

Ｙｏｒｋｅｒ．Ｔｈｅｏｎｅｓ．Ｔｈｅｓｅ

ｆｏｒｍｅｒｔｗｏｍａｇａｚｉｎｅｓ

ａｒｃ

ＣｈｉｎｅｓｅｍａｇａｚｉｎｅｓｗｈｉｌｅｔｈｅｌａｔｔｅｒｔｗｏａｒｅＥｎｇｌｉｓｈｗｅｌｌ－ｋｎｏｗｎ

ａｒｅ

ａｎｄ

ｈａｖｅ

ａｒｃ

ａ

ｌａｒｇｅｃｉｒｃｕｌａｔｉｏｎｉｎＣｈｉｎａ

ｏｒ

ａｒｏｕｎｄｔｈｅｗｏｒｌｄ．Ｔｈｅｙｅｎｊｏｙ

ａ

ｌｏｎｇｈｉｓｔｏｒｙａｎｄ

ｔｏｃｏｌｌｅｃｔ

ｑｕｉｔｅａｕｔｈｏｒｉｔａｔｉｖｅｉｎｔｈｅｉｒｏｗｎｆｉｅｌｄｓ．Ｉｔｒｉｅｄｔｏ

ＵＳｅｔｈｅｌａｔｅｓｔｏｎｅｓ

ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｍａｔｅｒｉａｌｍｏｓｔａｌｉｖｅａｎｄｃｌｏｓｅ

ｔｏｏｕｒｌｉｖｅｓ，ｗｈｉｃｈ

ｍａｋｅｓｔｈｅ

ｓｔｕｄｙｍｏｒｅｐｒａｃｔｉｃａｌ

ａｎｄ

ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔ．Ｄｕｅｔｏｔｈｅｔｉｍｅｏｆｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ

ａ

ａｎｄ

ｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ，

ｔｈｅＥｎｇｌｉｓｈｍａｇａｚｉｎｅｓｃａｍｅ

ｐｕｂｌｉｃａｔｉｏｎｔｉｍｅｗｉｔｈｉｎ２００６．Ｔｈａｎｋｓｔｏｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｓｅｒｉｏｕｓｌｙ．

ａ

ｌｉｔｔｌｅｌａｔｅｒ

ｔｈａｎＣｈｉｎｅｓｅ

ｏｎｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，Ｉｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄｔｈｅ

Ｎｏｖｅｍｂｅｒ２００５ｔｏ

ｌｉｍｉｔｅｄｐｅｒｉｏｄｏｆ

ｔｉｍｅ——ｆｒｏｍ

Ａｐｒｉｌ

ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅｓｔａｂｉｌｉｔｙ

ｏｆｌａｎｇｕａｇｅ．ｔｈｉｓｔｉｍｅｇａｐｗｉｌｌｎｏｔａｆｆｅｃｔｔｈｅ

Ｔｈｅ

ｆｏｌｌｏｗｉｎｇｉｓ

ａ

ｔａｂｌｅｏｆｔｈｅｓｅｍａｇａｚｉｎｅｓ

ａｎｄ

ｔｈｅ

ｎｍｂｅｒｓ

ｏｆａｄｓＩ

ｃｏｌｌｅｃｔｅｄ

ｆｉ＇ｏｍｅａｃｈｏｆｔｈｅｍ．

１ｈｂｌｃ２Ｓｏｕｒｃ℃ｏｆｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ

ｌａｎｇｕａｇｅ

Ｍａｇａｚｉｎｅ

ＰｕｂｌｉｃａｔｉｏｎＴｕｎｅ

Ｊａｎ．２００６

Ｎｕｍｂｅｒｏｆａｄｓ．

１１２５９３１５５３３４

ｏｎｅｓ

ＣｈｉｎａＮａｔｉｏｎａｌ

ｃｈｉｎｅｓｅ

Ｇｅｏｇｒａｐｈｙ

ＲＩｂ．２００６

Ｍａｒ，２００６

Ａｐｒ．２００６

ＣｕｌｔｕｒｅＪａｎ．２００６

ＮＯＶ．２００５

．Ｒｅａｄｅｒ＇ｓＤｉｇｅｓｔ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ＴｈｅＮｅｗＹｏｒｋｅｒ

ＤＰＣ．２∞５

Ｄｅｃ．５，２００５

Ｄｅｃ．１２，２００５Ｄｅｃ。１９，２００５

ＣｏｎｆｒｏｎｔｅｄｗｉｔｈｍａｇａｚｉｎｅｓＨｅｒｅ

ａｒｅ

ｆｌｏｏｄｅｄｗｉｔｈ

ｖａｒｉｏｕｓａｄｓ，ｗｈｉｃｈ

ｓｈｏｕｌｄＩｃｈｏｏｓｅ？

ｓｏｍｅｓｔａｎｄａｒｄｓｗｈｅｎＩｍａｄｅｔｈｅｅｈｏｉｅｅｓ．

ａｄｓｗｉｔｈ

ｃｏｍｐｌｅｔｅ

ｏｒ

１）Ｐｉｃｋｃｄｔｈｅｍｏｓｔｌａｎｇｕａｇｅ

ｆａｃｔｏｒｓ——ｈｅａｄｌｉｎｅ，

ｓｕｂ－ｈｅａｄｌｉｎｅ，ｂｏｄｙｐａｒｔａｎｄｓｌｏｇａｎ．

Ｅｘａｍｐｌｅ１：

Ｏａｔｍｅａｌｈａｓｌｅａｒｎｅｄｓｏｍｅｎｅｗｔｒｉｃｋｓ．

ＮｅｗＫａｓｈ产Ｈｅａｒｔ

ｔｈａｔ

ｃａｎ

ｔｏ

Ｈｅａ矿Ｉｎｓｔａｎｔ

Ｏａｔｍｅａｌ

ｈａｓｉｎｇｒｅｄｉｅｎｔｓ

ｄｏｍｏｒｅｔｈａｎ

ｔｏ

ａｎｔｉｏｘｉｄａｎｔｓ

ｊｕｓｔｈｅｌｐｌｏｗｅｒｃｈｏｌｅｓｔｅｒｏｌＩｔｈａｓｓｉｘｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｈｅｔｐ妇ｅ口ａｒｔｅｒｉｅｓｈｅａｌｔｈｙ．Ａｎｄｉｔ＇ｓｌｏｗｉｎｓｏｄｉｕｍｆＤ

ｏｎｅ

船咖ｐｒｏｍｏｔｅ

Ｐｌｕｓ

ｈｅａｌｔｈｙｂｌｏｏｄｐｒｅｓｓｕｒｅ．Ｉｔ＇ｓ

ｅｖｅｎ

ｈａｒｄｗｏｒｋｉｎｇｏａｔｍｅａｌ

ａｒｅ

ｉｔ＇ｓ∞ｍａｐｌｅ－ｙｗｏｎｄｅｒｆｕｌ

ｙｏｕｒｔａｓｔｅｂｕｄｓ

ｈａｐｐｉｅｒ．

ＡＲｅａｌＣｈａｎｇｅｏｆＨｅａｒｔ．

（Ｒｅａｄｅｒ＂ｓＤｉｇｅｓｔ２０Ｄ５（１１）：４５）

Ｔｈｅｓｅａｄｓ．ｈａｖｅｒｅｌａｔｉｖｅｌｙｃｏｍｐｌｅｔｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｆｏｒｍａｎｄａｒｅｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒｔｈｉｓ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｓｔｕｄｙ．

ｔｏｓｔｕｄｙ

∞Ａｖｏｉｄｅｄｔｈｏｓｅａｄｓｗｉｔｈｆｅｗｗｏｒｄｓａｎｄｌａｒｇｅｐｉｃｔｕｒｅｓ．Ｔｈｉｓｒｅｓｅａｒｃｈｉｓ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｉｎｓｔｅａｄ

ｏｆｐｉｃｔｕｒｅｄｅｓｉｇｎ，ｓｏ

ｔｈｉｓ１【ｉｎｄｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅｓ

ｌｉｔｔｌｅｔｏ

ｍｙｓｔｕｄｙ．

３）Ｃａｎｃｅｌｌｅｄ

ｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｔｈｅａｄｓ

ｃ

ｏｎｔａｉｎｉｎｇ

ｏｎｅｏｒ

ｔｗｏｓｅｎｔｅｎｃｅｓｏｆｆｅｒｉｎｇｏｎｌｙｔｈｅｕａｍｅｏｆ

ａｓ

ａｎｄ

ｃｏｎｔａｃｔｍｅｔｈｏｄｓ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｓｕｃｈｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ｖｅｒｙ

ｎａｍｅｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓ

ａ

ｏｒ

ｃｏｎｔａｃｔｍｅｔｈｏｄｓｉｓ

ｉｍｐｏｒｔａｎｌ，ｉｎｔｅｒｍｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅ，ｉｔｉｓｔｏｏｂｒｉｅｆａｎｄｈａｓ

ｆｉｘｅｄ

ｐａｔｔｅｒｎ，ｔｏｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ．Ｔｈｉｓｄｏｅｓ

ｎｏｔｆｉｔｍｙｓｔｕｄｙ

ｐｕｒｐｏｓｅ．

４）Ｓｋｉｐｐｅｄ

ｅｍｐｌｏｙｉｎｇ

ａ

ｏｖｅｒ

ｔｈｅａｄｓｔｅｌｌｉｎｇｌｏｎｇｓｔｏｒｉｅｓ．Ｔｈｅｒｅ

ｏｆ

ａｒｅ

ｓｏｍｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ｏｒ

ｍｏｖｉｎｇ

ｆｕｎｎｙｓｔｏｒｙｔｏｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｓｅｒｖｉｃｅｓｔｏｔｈｅ

ａｕｄｉｅｎｃｅ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｎａｒｒａｔｉｏｎａｌｓｏｈａｓｉｔｓｄｅｖｉｃｅｓｔｏｒｅａｌｉｚｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ，ｔｈｅｍｅｔｈｏｄｓ

ａｒｅ

ｑｕｉｔｃｄｉｆｆｅｒｅｎｔ．Ｔｏｋｅｅｐｍｙｓｔｕｄｙｃｏｎｓｉｓｔｅｎｔ，Ｉｊｕｓｔｃｒｏｓｓｅｄｏｕｔｔｈｅｓｅ

ａｄｓ．

ａｎ

５）Ｔｈｅｂｏｄｙｐａｄｓｈｏｕｌｄｎｏｔｂｅｔｏｏｓｈｏｒｔ。Ｂｏｄｙｐａｒｔｉｓｔｈｅｍａｉｎｓｅｃｔｉｏｎｏｆ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ．Ｉｔｉｓｉｎｔｈｉｓｐａｒｔｔｈａｔｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｆｕｌｌｙｅｘｐｒｅｓｓｅｓｈｉｓｉｄｅａｔｏｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．Ｉｔｉｓａｌｓｏｗｈｅｒｅｗｉｔｈｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅｌｙｌｏｎｇ

ｏｕｒ

ａｎａｌｙｓｅｓｆｏｃｕｓｏｎ．Ｔｈｅｒｅｂｙ，Ｉｔｅｎｄｅｄｔｏｐａｒｔｓ．Ｔｈｉｓｉｓ

ａ

ｃｈｏｏｓｅｔｈｅａｄｓ

ｂｏｄｙｔａｂｌｅｏｆｔｈｅｌｅｎｇｔｈｏｆｂｏｄｙｐａｒｔｓｏｆａｌｌ

ｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ．

Ｔａｂｌｅ３Ｌｅｎｇｔｈｏｆｂｏｄｙｐａｒｔｓｏｆｔｈｅ

ｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ

ｗｏｒｄｓ＼＿二Ｌ＼ｅｎｇｅａｇｅ

ｏｆ

Ｃｈｍｅｓｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

Ｍｏｓｔ

Ｆｅｗｅｓｔ

Ａｖｅｒａｇｅ

４４６

５０１５９

１２６１８５６

Ｏｂｖｉｏｕｓｌｙ，ｆｒｏｍｔｈｅ

ａｂｏｖｅｎｕｍｂｅｒｓ，ｗｅ

ｉｎ

ｃａｎ

ｓａｙｔｈａｔＣｈｉｎｅｓｅａｄｓａｒｅｍｕｃｈｌｏｎｇｅｒ

ｌｏａｄｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｔｗｏ

ｔｈａｎＥｎｇｕｓｈｏｎｅｓ．Ｂｅｓｉｄｅｓｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ

ｍａｙｂｅＣｈｍｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ａｒｅ

ｓｅｍａｎｔｉｃ

ｍｏＩｃ

ｌａｎｇｕａｇｅｓ，

ａｐｔｅｒｔｏ

ｕｓｃ

ｗｏｒｄｓ

ｔｏｐｅｒｓｕａｄｅ

ｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．

１１ｌｉｓｉｓｔｈｅｓａｍｐｌｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓｏｆｍｙｓｔｕｄｙ．Ｉｔｈｅａｂｏｖｅｓｔａｎｄａｒｄｓ．３．３Ａｎａｌｙｔｉｃｍｅｔｈｏｄｓ

ｃｏｌｌｅｃｔｅｄｔｈｅ

６０ａｄｓｔｈａｔｗｅｒｅｕｐｔ０

．

Ｇｅｎｅｒａｌｌｙｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ

Ｉ

ａｎｄ

ｓｐｅａｋｉｎｇ，ｔｈｅｒｅ

ａｒｅ

ｆｂｌｌｒ

ｔｙｐｅｓｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｓ：ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ，ｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅ，

ｉｓｔｈｅｍｏｓｔ

ｗｉｔｈ

ｅｘｃｌａｍａｔｉｏｎ，ａｍｏｎｇｗｈｉｃｈｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ

ｃｏｍｍｏｎｌｙｕｓｅｄ

ｏｎｌｙ

ｏｌｌｅ．

ｄｉｖｉｄｅｄｔｈｅＣｈｈｌｅｓｃａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｉｎｔｏｏｒｅｓ

ｃｏｍｐｏｓｅｄ

ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓ

ａｎｄ

ｔｈｅｒｅｍａｉｎｅｄｗｉｔｈｏｔｈｅｒ

ｍｏｏｄｓ，ｃａｌｃｕｌａｔｅｄｔｈｅｉｒｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｓ

ｉｎａｌｌｔｈｅ

ｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ

ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ，ｃｏｍｐａｒｅｄｔｈｅｆｉｇｕｒｅｓａｎｄ仃ｉｃｄｔｏｇｉｖｅｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎｓｗｉｔｈｉｎｓｔａｎｃｅｓ．

Ａｓｆｏｒｍｏｄａｌｉｔｙ，Ｉｌｉｓｔｅｄａｌｌｔｈｅｍｏｄａｌｔｈｅ６０

ｏｐｅｒａｔｏｒｓ

ａｎｄｍｏｄａｌ

ａｄｊｕｎｃｔｓ

ａ

ａｐｐｅａｒｉｎｇｉｎ

ａｄｓ，ｃｏｕｎｔｅｄ

ｔｈｅｉｒｎｕｍｂｅｒｓａｎｄｓｈｏｗｅｄｔｈｅｒｅｓｕｌｔｉｎｆｏｒｍｏｆ

ｔａｂｌｅ．Ｔｈｅｍｏｄａｌ

ｏｐｅｒａｔｏｒｓｗｅｒｅｓｕｂｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏ

ｔｏＨａｌｌｉｄａｙ’ｓ

ｔｈｒｅｅｇｒｏｕｐｓｏｆｌｏｗ，ｍｅｄｉａｎａｎｄｈＪ【ｇｈｖａｌｕｅｓａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ．Ａｆｔｅｒｃａｒｅｆｕｌａｎａｌｙｓｅｓ，Ｉｓｕｍｍｅｄｕｐｔｈｅ４ｍａｊｏｒｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

２０

Ｏｆｍｏｄａｌｉｔｙｉｎａｄｓａｎｄａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｉｒｆｏｒｍａｌｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｎｅｂｙｏｎｅ．

Ｅｘａｍｐｌｅ２：

ｓｏｇｏｏａｌｙｏｕｒｓｐｏｏｎｍｉｇｈｔｄｒｏｏｌ

ＩｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇＴｏｔａ＃ｗｉｔｈＳｔｒａｗｂｅｒｒｉｅｓ，ＴｏｔａｌＨｏｎｅｙＣｌｕｓｔｅｒｓ。ａｎｄＴｏｔａｌ。

ｓｐｏｏｎｗｉｌｌｌｏｖｅ．ＶａｎｉｌｌａＹｏｇｕｒｔ．Ｔｈｒｅｅｍｏｕｔｈｗａｔｅｒｉｎｇｆｌａｖｏｒｓｙｏｕｒ

（Ｒｅａｄｅｒ＂ｓＤｉｇｅｓｔ２００５０１）：５６）

Ｉｎｔｈｉｓａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ，ｔｈｅｒｅｗｅｒｅｔｗｏｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ——“ｍｉｇｈｒａｎｄ‘＇ｗｉｌｌ＇’．＂Ｍｉｇｈｔ＂ｗａｓａｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｏｆｌｏｗｖａｌｕｅａｎｄ“ｗｉｌｌ”Ｗａｓｏｆｍｅｄｉａｎｖａｌｕｅ．

Ｆｉｎａｌｌｙ，ｅｖｅｒｙｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓＷａｓｃｏｕｎｔｅｄ．Ｔｈｅｎｔｈｅｙｗｅｒｅｄａｓｓｉｆｉｅｄｉｎｔｏｆｉｒｓｔ，ｓｅｃｏｎｄａｎｄｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎ．Ｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｐｒｏｎｏｕｎｓｗｅｒｅｆｕｒｔｈｅｒｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｓｉｎｇｕｌａｒａｎｄｐｌｕｒａｌｏｎｅｓ．Ｉｅａｃｈｏｆｔｈｅｍｓｔｏｏｄｆｏｒａｎｄｉｔｓｒｏｌｅｉｎｂｕｉｌｄｉｎｇｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ｒｅａｄｅｒｓ．ａｎａｌｙｚｅｄｗｈｏｂｅｔｗｅｅｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｒａｎｄｔｈｅ

Ｅｘａｍｐｉｅ３：

ＭＹＭｏＮＥＹＩｓＲＥ＾１．１．ＹＳＭＡＬＬ．ＩＨ硝ＮＴⅡ‘１５ＤＢＥＢＩＧＧＥｌＬ

Ｂｉｇｍｏｎｅｙ淞Ｍ毋ｓｔａｒｔｓｏｕｔｓｍａｌｌＳｏ＇?℃ｒｅｃｏｍｍｅｎｄｔｈａｔｙｏｕｉｎｖｅｓｔｍｏｒｅｏｆｔｅｎａｎｄｂｅｙｏｎｄｙｏｕｒ４０１（ｋ）．Ｗｅｏｆｆｅｒｐｒｏｄｕｃｔｓｆｏｒｅｖｅｒｙｔｙｐｅｏｆｉｎｖｅｓｔｏｒ，ｎｏｒａａｆｆｅｒｗｈａｔｓｔａｇｅｏｆｇｒｏｗｔｈｙｏｕｒｍｏｎｅｙ缸玩Ｆｏｒｍｏｒｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔｏｕｒｍｕｔａａｌｆｕｎｄｓ，ｃｏｎｔａｃｔｙｏｕｒｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａ‘ｇｏ幻ａｍｅｒｉｃａｎｃｅｎｔｕｒｙ．ｃｏｍ，ｏｒｃａｌｌｕｓａｔ８７７－４４２－６２３６．

—月圮砌拜ＣｅｎｔｕｒｙＩｎｖｅｓｔｍｅｎｔ

（ＴｈｅＮｅｗＹｏｒｋｅｒＤｅｃ１２，２００５：１５）

Ｉｎｔｈｉｓａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ，ｔｈｅｒｅｗｅｒｅ１１ｐｅｒｓｏｎａｌｏｒｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅ

ｆｉｒｓｔｐｒｏｎｏｕｎｓ．“Ｆ’ａｎｄｐｅｒｓｏｎ，“ｙｏｕ”ａｎｄ“ｍｙ，，ｗｅｒｅ

＂ｙｏｕｒ＇’ｏｆｏｆｓｉｎｇｕｌａｒｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎ，“ｗｅ”，“ｏｕｒ＂，“ＵＳ”ｏｆｐｌｕｒａｌｏｆｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎ．ｓｅｃｏｎｄｐｅｒｓｏｎ，ａｎｄ＂ｉｔ”Ｗａｓ

Ｃｈａｐｔｅｒ４ＲｅｓｕｌｔｓａｎｄＤｉｓｃｕｓｓｉｏｎ

４．１Ｍｏｏｄ

ｈｌｔｈｅａｃｔｏｆｓｐｅａｋｉｎｇ，ｔｈｅｓｐｅａｋｅｒａｄｏｐｌｓｆｏｒｈｉｍｓｅｌｆａｐａｒｔｉｃｕｌａｒｒｏｌｅ，ａｎｄｉｎｓｏｄｏｉｎｇａｓｓｉｇｎｓｔｏｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒａｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｒｏｌｅｗｈｉｃｈｈｅｗｉｓｈｅｓｈｉｍｔｏａｄｏｐｔｉｎｈｉｓｔｕｒｎ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｉｎａｓｋｉｎｇａｑｕｅｓｔｉｏｎ，ａｓｐｅａｋｅｒｉｓｔａｋｉｎｇｏｎｔｈｅｒｏｌｅｏｆｓｅｅｋｅｒｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｒｅｑｕｉｒｉｎｇｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒｔｏｔａｋｅｏｎｔｈｅｒｏｌｅｏｆｓｕｐｐＨｅｒｏｆｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｄｅｍａｎｄｅｄ．（ＨａＵｉｄａｙ２０００：６ｓ）

Ｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌｌｙ，ｔｈｅｒｅａｒｅｔｗｏｔｙｐｅｓｏｆｓｐｅｅｃｈｒｏｌｅａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｔａｎｌｌｎａ［——ｇｉｖｉｎｇａｎｄｄｅｍａｎｄｉｎｇ．Ｇｉｖｉｎｇｍｏａｎｓ“ｉｎｖｉｔｉｎｇｔｏｒｅｃｅｉｖｅ＂，ａｎｄｄｅｍａｎｄｉｎｇｍｅａｎｓ“ｉｎｖｉｔｉｎｇｔｏｇｉｖｅ＂．Ｔｈｅｓｐｅａｋｅｒｉｓｎｏｔｏｎｌｙｄｏｉｎｇｓｏｍｅｔｈｉｎｇｈｉｍｓｅｌｆ；ｈｅｉｓａｌｓｏｒｅｑｕｉｒｉｎｇｓｏｍｅｔｈｉｎｇｏｆｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ａｎａｃｔｏｆｓｐｅａｋｉｎｇｉｓｓｏｍｅｔｈｉｎｇｔｈａｔｍｉｇｈｔｍｏｌｅａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｌｙｂｅｃａｌｌｅｄａｎ“ｉｎｔｅｒａｃｔ＂．Ｉｔｉｓａｎｅｘｃｈａｎｇｅ．

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ＣＩｔｈｅｍＴｏｔａｌ

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ＣｈｉｎｅｓｅＡｄｓ

Ｎｕｍｂｅｒ

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Ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ

Ｅｎｇｌ曲Ａｄｓ

Ｎｕｍｂｅｒ

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Ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ

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３０

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Ｅｘａｍｐｌｅ

４：

青岛肆滔－品质２尊

您看韵的青岛啤滔．是一百年来传承经典秘荣誉的啤酒。青岛碑酒始终

代表着显赫的尊贵ｓ荣耀，色扶１９９６年在啤酒２乡慕昆黑夺褥金奖．世弄各地无数奖项不断昏证着青岛啤酒的非凡品质。

您手中的青岛啤酒．是闯过１８００道关口严格检验的啤酒。青岛啤酒全

部采甬加拿大、澳大翻亚和法罾著名啜麦．磺独舂青岛啤酒纯静酵母．爨经

４ｓ天低温长时后熟技术酿造而或。产格的爱量控翻管理保证７青岛啤酒的非凡品覆。

您喝翻的青岛啤酒．是散发着独特麦香、｜鼠味饱满的啤滔，领先的倮鲜

技术．保证７青岛啤酒薪鲜的Ｄ味，典型的毒岛啤酒啤酒花和麦芽香气、饱满纯正的风味、洁白细腻的泡沫让每一滴青岛啤酒．都带给您至纯至芷的非月拿受。（‘文化月刊》２００６（１）：９７）

ＴｈｉＳＣｈｉｎｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ

ｈｉｓｔｏｒｙ，ｆｅａｔｕｒｅ，ａｐｐｅａｒａｎｃｅａｎｄ

ＴｓｌｎｇｔａｏＢｅｅｒ．Ｔｈｅｃｏｎｖｉｎｃｉｎｇｕｓｅｓ９ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｔｏｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｔｈｅｅｖｅｎｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｏｆｔｈｉｓｐｒｏｄｕｃｔ———ｎｍｂｅｒｓ

ａａｎｄｖｉｖｉｄｄｅｓｃｄｐｔｉｏｎｌｅａｖｅｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｎｏｔｏｎｌｙｄｅｔａｉｌｅｄｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｂｕｔａｌｓｏｄｅｅｐｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔ．

Ｅｘａｍｐｌｅ５：

ＹｏｕｄｉｄｎｔｌｅａｒｎｔＯｈｉｔａｈ盯§ｅｙｅｏｎｙｏｕｒｆｉｒｓｔｔｒｙ．Ｑｕｉｔｔｉｎｇｓｍｏｋｉｎｇｔａｋｅｓ

ｐｒａｃｔｉｃｅｔｏｏ．

ＴｈｅＣｏｍｍｉｔ’ｓｔｏｐ－ｓｍｏｋｉｎｇｌｏｚｅｎｇｅｉｓｃｌｉｎｉｃａｌｌｙｐｒｏｖｅｎｔｏｈｅｌｐｙｏｕｑｕｉｔ

ｓｍｏｋｉｎｇ，ＰＭｉ／ｙｏｕＲ

ｃｈａｎｃｅｓｔｒｉｅｄｂｅｆｏｒｅ．ＴｈｅｆａｓｔｔＯｈｅｌｐ４ｒａｇｌｏｚｅｎｇｅａｃｔｕａｌｌｙｏｆｑｕｉｔｔｉｎｇ．Ｉｔｗｏｒｋｓｙｏｕｒｃａｒｖｉｎｇｓｕｎｄｅｒ

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Ｂｙａｓｅｒｉｅｓｏｆｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓ，ｔｈｅ

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ｔｏｉｎｔｅｒｅｓｔｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｎｄｔｏｕｒｇｅａｄｓｔｅｎｄｔＯＵＳｅｖａｒｉｏｕｓｃｌａｕｓｅｓｔｈｅｉｒｐｕｒｃｈａｓｅｂｅｈａｖｉｏｒｄｉｒｅｃｔｌｙｂｅｃａｕｓｅｕｐｔｏ７０％Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｅｍｐｌｏｙｖａｒｉｏｕｓｍｏｏｄｓ，ｍｕｃｈｈｉｇｈｅｒ

ｗｈｉｃｈａｃｃｏｕｎｔｓｆｏｒｏｎｌｙ４３％．ｔｈａｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｏｎｅｓ，

Ｅｘａｍｐｌｅ６：

田缸崾Ｐ

ＴＨＥＷＯＲＬＤＡＷＡＩＴＳＴＩｌＥＮＥＸＴＧＲＥＡＴＳＴＯＲＥ．ＷＩＬＬ１ＴＢＥＡＮ

ＡＲＣＨＡＥＯＬＯＧＩＣＡＬＤＩＳＣＯＶＥＲＲＹ？ＡＣＯＮＣＥＳＳＩＯＮＳＰＥＥＣＨ？Ａ

ＲＥＶＯＬＵＴＩＯＮＡＲＹＭＥＤＩＣＡＬＢＲＥＡＫＴＨＲＯＵＧＨ？ＷＨＥＮＴＨＥＴＩＭＥＣＯＭＥＳ，

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ＷＩＬＬＤＥＬＩＶＥＲＳＨＡＲＰＡＱＵＯＳＬＩＱＵＩＤＣＲＹＳＴＡＬＴＥＬＥＶＩＳＩＯＮＴＨＥＭＯＭＥＮＴＷＩＴＨＴＲＵＥＲＣＯＬＯＲ．

ＧＲＥＡＴＥＲＤＥＴＡＩＬＡＮＤＩＮＣＲＥＤＩＢＬＥＳＯＵＮＤ．ＥＸＰＥＲＩＥＮＣＥＡＴＲＵＥＨＤ

ＷＯＲＬＤＷＨＥＲＥＴＨＥＲＥ＇ＳＡＬＷＡＹＳＭＯＲＥＴＯＳＥＥ．ＴＯＬＥＡＲＮＡＢＯＵＴ

ａＯＵＯ骘ＶＩＳＩＴＭＯＲＥＴＯＳＥＥ．ＣＯＭ（ＴｈｅＮｅｗＹｏｒｋｅｒＤｅｃ１９，２００５：７）

Ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｕｓｅｓｔｈｒｅｅｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｓａｔｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｇ．（Ｔｈｅｍｏｏｄｐａｒｔｓｏｆ

ｓｅｎｔｅｎｃｅ．）Ｉｎ

ｓｐａｃｅ．ｉｔｉｓｔｈｅｌａｔｔｅｒｔｗｏａｒｅｏｍｉｔｔｅｄｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙｓｈａｒｅｉｔｗｉｔｈｔｈｅｆｉｒｓｔｎｏｗｒｉｔｔｅｎｌａｎｇｕａｇｅ，ｓｉｎｃｅｗｒｉｔｅｒａｎｄｒｅａｄｅｒｓｈａｒｅｕｎｉｆｉｃａｔｉｏｎｉｎｔｉｍｅ

ａａｎｄｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅｔ０ｇｅｔｄｉｒｅｃｔａｎｓｗｅｒｓｆｒｏｍｒｅａｄｅｒｓ．Ａｓｍａｔｔｅｒｏｆｆａｃｔ，ａｎａｎｓｗｅｒｓｔｏｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｉｓｎｏｔ

ｗｈａｔｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｎｅｅｄｓ．Ｈｅｒｅ，ｔｈｅｓｐｅｅｃｈｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ“ｑｕｅｓｔｉｏｎ’’ｈａｓｃｈａｎｇｅｄｆｒｏｍｓｅｅｋｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｏａｒｏｕｓｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔ．Ｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓｃａｎｌｅａｄｔｏｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ’

ｔｈｅｓｐｅｃｕｌａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｉｒｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｒｅａｄｉｎｇｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔａｎｄｆｉｎａｌｌｙａｃｈｉｅｖｅ

ｔａｒｇｅｔｏｆｓｅｌｌｉｎｇｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｏｒｓｅｒｖｉｃｅ．Ｔｈｅｒｅａｐｐｅａｒ２ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓ

ｏｒａｔｔｈｅｅｎｄｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ．Ｔｈｅ

ｔｈｅｂａｓｉｃｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｉｓｔｏｃｏｍｍａｎｄｍａｋｅｏｒｄｅｒｓ．Ｄｏｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｉｎａｄｓｐｌａｙｔｈｅｒｏｌｅｏｆｉｓｓｕｉｎｇｏｒｄｅｒｓ？ＨｕａｎｇＯｕｏｗｅｎｐｏｉｎｔｓｏｕｔｔｈａｔｉｎｔｈｉｓｐａｒｔｉｃｕｌａｒｄｉｓｃｏｕｒｓｅｏｆａｄｓ，ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｕｓｕａｌｌｙｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｏｆ“ｒｅｑｕｅｓｔ”（ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ“ｒｅｑｕｉｒｅ”，＂ｐｒａｙ＂，＂ｐｅｒｓｕａｄｅ＇’，“ｉｎｖｉｔｅ”，“ａｄｖｉｓｅ＂，ｅｔｃ．）ｉｎｓｔｅａｄ＂ｃｏｍｍａｎｄ＂．（黄国文２００１：１６４）

Ｓｏｃｉａｌｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｔｅｌｌｓｕｓｔｈａｔｓｐｅｃｃｈｃａｎｒｅｆｌｅｃｔｔｈｅｓｏｃｉａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ａｓｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｓｐｅａｋｅｒａｎｄｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒｗｉｔｈｓｏｃｉａｌｐｏｗｅｒａｎｄｓｏｃｉａｌｄｉｓｔａｎｃｅｉｔｓｉｎｄｉｃａｔｉｏｎｓ．

（哈德逊１９９０：１５７）

Ｇｅｎｅｒａｌｌｙ，ｔｈｅｓｉｄｅｗｉｔｈｇｒｅａｔｅｒｐｏｗｅｒｔｅｎｄｓ

ｉｎｖｅｒｂａｌｔｏｂｅｍｏｒｅｄｉｒｅｃｔａｎｄｕｓｕａｌｌｙｎｏｔｔｏｏｐｏｌｉｔｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｗｈｉｌｅｔｈｅｓｉｄｅｗｉｔｈｌｅｓｓｐｏｗｅｒｓｐｅａｋｓｍｏｒｅｐｏｌｉｔｅｌｙ，ｈｕｍｂｌｙａｎｄｉｎｄｉｒｅｃｔｌｙｔｏｓｈｏｗｒｅｓｐｅｃｔｔｏｔｈｅｏｔｈｅｒｐａｒｔ?

ｉｎｓｏｃｉｅｔｙ．Ｓｏｃｉａｌｄｉｓｔａｎｃｅｒｅｌａｔｅｓｔｏｔｈｅｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｄｉｓｔａｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｐｅｏｐｌｅ

Ｆａｍｉｌｉａｒｐｅｏｐｌｅｔａｌｋｍｏｒｅｃａｓｕａｌｌｙｗｈｉｌｅｓｔｒａｎｇｅｐｅｏｐｌｅｓｐｅａｋｍｏｒｅｆｏｒｍａｌｌｙ．

Ｉｎｃｏｍｍｅｒｃｉａｌａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｗｉｔｈｒｅｇａｒｄｔｏｓｏｃｉａｌ

２ＳｐｏｗｅＩ，ｉｔｉｓｅｖｉｄｅｎｔｔｈａｔｔｈｅ

ｒｅａｄｅｒｓ／ｐｏｔｅｎｔｉａｌ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔａｋｅｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｉｎｔｏｄａｙ’Ｓｂｕｙｅｒｓ’ｍａｒｋｅｔ．Ａｄｓ

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ｃｒｅａｔｅｄｔｏｐｒｏｍｐｔｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｔｏｂｕｙｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｔｈｅｉｒ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ．Ｆｒｏｍｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆ

ｐｏｗｅｒ

ａｎｄｓｔａｔｕｓｅｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｈａｖｅ

ｎｏ

ｒｉｇｈｔｔｏｃｏｍｍａｎｄｔｈｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔｏｄｏ

ｉｎａｄｓａｒｅｍｏｓｔｌｙｕｓｅｄｔｏｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｓｐｅｅｃｈ

ａｎｙｔｈｉｎｇａｔａ１１．Ｔｈｕｓ，ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ“ｒｅｑｕｅｓｔ＂．

Ａｓｆｕｒｓｏｃｉａｌ

ｄｉｓｔａｎｃｅ，ｉｎ

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ｅｆｆｅｃｔ，ｔｈｅｒｅｈａｓｎｏｔｂｅｅｎｔｈｅ

ｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｏｎｓｕｍｅｒ

ａｎｙ

ａｓ

ｅｘｉｓｔｉｎｇｃｌｏｓｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ

ｔｈｅｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｉｒ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ．Ｄｅｐｅｎｄｉｎｇ

ｏｎ

ａｄｓ，ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏｓｈｏｒｔｅｎｔｈｅ

ｔｏ

ｄｉｓｔａｎｃｅｓｅｒｖｉｃｅｓ．

ａｎｄｅｓｔａｂｌｉｓｈｃｌｏｓｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ

ｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｔｈｅ

ｔｏｎｅ

ｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｓｅｅｍｓ

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Ｗｈｅｎ

ｏｆ“ｒｅｑｕｅｓｔ＂，ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ

ｍｏｒｅｄｉｒｅｃｔａｎｄ

ｃｏｒｄｉａｌｔｈａｎ

ｔｈｅｏｔｈｅｒｍｏｏｄｓ，ｓａｙ，ｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅ．Ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏ

ｄｉｓｇｕｉｓｅ

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ａｓｒｅａｄｅｍ’ｃｌｏｓｅｆｒｉｅｎｄｓｉｎｔｈｉｓｗａｙａｎｄｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅｐｅｒｓｕａｄｅｔｈｅｍ

ｐｒｏｄｕｃｔｓ．＋

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Ｗｈｙ

ｄｏａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｉｎｃｌｉｎｅｔｏ

ｃａｎ

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Ｔｈｅｐｈｅｎｏｍｅｎｏｎ

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ｃｌａｕｓｅｉｓｆｏｒｔｈｅｌｉｓｔｅｎｅｒ＇ｓ

ｂｅｎｅｆｉｔ，ｔｈｅ

ｉｎｓｔａｎｃｅ，ａｓ

ｍｏｒｃａｆｆｉｒｍａｔｉｖｅｔｈｅｔｏｎｅｉｓ，ｔｈｅｍｏｒｅｓｉｎｃｅｒｅｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ

ａ

ｓｏｕｎｄｓ．Ｆｏｒ

ａ

ｈｏｓｔ

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ｈｏｓｔｅｓｓ，ｉｔｉｓｍｏｒｅｙｏｕｌｉｋｅ

ａ

ｐｏＨｔｅａｎｄｓｉｎｃｅｒｅ

ｔｏｓａｙ“Ｄｏｈａｖｅｃｕｐｏｆ

ｃｏｆｆｅｅ”ｔｈａｎ＂Ｗｏｕｌｄ

ｙｏｕｍｉｎｄ

ｔｈａｎ“Ｄｏ

ｃｕｐｏｆｃｏｆｆｅｅ，ｐｌｅａｓｅ？”．ｗｈｉｃｈｉｓｓｔｉｌｌｂｅｔｔｅｒ

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ａ

ｃｕｐｏｆｃｏｆｆｅｅ？”（ｗｈｉｃｈ

ｓｏｕｎｄｓ

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ｌｉｔｔｌｅ

ｓｔｒａｎｇｅ．、“…ｗｅ

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ｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓ

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ｄｅｖｉｃｅｓｆｆｗｅａｒｅａｓｋｉｎｇｓｏｍｅｂｏｄｙｔｏｄｏｓｏｍｅｔｈｉｎｇｔｈａｔｂｅｎｅｆｉｔｓｔｈｅｈｅａｒｅｒ，

ＣＯｌ塔ｕｍｅｒｓｈａｖｅｔｏｐａｙ

ａ

ｓｐｅａｋｅｒ．”（Ｍｙｅｒｓ１９９４：４８）Ａｌｔｈｏｕｇｈ

ｏｒ

ｃｅｒｔａｉｎ

ａｍｏｕｎｔ

ｏｆｍｏｎｅｙｔｏｏｂｔａｉｎｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓａｌｗａｙｓｔｒｙｔｏａｖｏｉｄｔｈｅｆｏｒｍｅｒ

ｍａｒｖｅｌｏｕｓｅｆｆｅｃｔｓ

ｏｒ

ａｎｄ

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ｃｕｓｔｏｍｅｒ

ｃｏｕｌｄ

ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｆｒｏｍｔｈｉｓｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ。ｕｓｉｎｇｔｈｉｓｐｒｏｄｕｃｔｉｓｖｅｒｙ

ｂｅｎｅｆｉｃｉａｌｆｕｒｔｈｅ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．Ｔｈａｔ＇ｓｗｈｙ

ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

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ｓｉｎｃｅｒｅａｎｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｅｔｈｅｙａｒｅ．

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Ｅｘａｍｐｌｅ

３，“Ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ

ｔｈｅ

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ｔｒｕｅＨＤｗｏｒｌｄｗｈｅｒｅｔｈｅｒｅ’Ｓａｌｗａｙｓ

ｍｏｒｅｔｏＳｅｅ＇’

ｉｎｄｉｃａｔｅｓｔｈａｔ

ｏｎｃｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓ

ｂｕｙｔｈｉｓｐｒｏｄｕｃｔ，ｔｈｅｙ

Ｃａｎ

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Ｗｉｓｈｉｎｇ

ｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓｎｏｔｔｏ

ｍｉｓｓｔｈｅ

ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ，ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒＵＳｅｓｔｈｉｓ

２６

ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ

ｔｏａｓｋｔｈｅｍ

ｔｏｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｔｈｉｓｅｎｊｏｙｍｅｎｔ．

ａｎｄ

Ｉｎｒｅａｌｌａｎｇｕａｇｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｔｈｅｏｎｅ－ｔｏ－ｏｎｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｍｏｏｄｓｐｅｅｃｈｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓｂｒｏｋｅｎ．Ｉｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ

ｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ｕｓｅ

ｖａｒｉｏｕｓｍｏｏｄｓ

ｓｙｎｔｈｅｔｉｃａｌｌｙｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｓｕｐｐｌｙｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｍｏｕｓｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔ

ａｎｄ

ｐｒｏｍｐｔｉｎｇｐｕｒｃｈａｓｅ．

Ｆｒｏｍｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｃｏｌｌｅｃｔｅｄｍａｔｅｒｉａｌ，ｔｈｅｍｏｏｄｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅａｄｓ

ｍｏｎｏｔｏｎｏｕｓｃｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈ

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ｌｉｔｔｌｅ

ｃｏｕｎｔｅｒｐａｒｔｓ．Ｍｏｓｔ

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ｄｅｅｌａｒａｔｉｖｃｓａｎｄ

ｐｒｏｄｕｃｔ

ｏｒ

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ａｄｓｉｓｓｔｉｌｌｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｃｒｅｌａｔｉｖｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｔｈｅ

Ｃａｌｌ

ｓｅｒｖｉｃｅｔｏｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｏｎｓｕｎｌｅｒｓ．Ｗｉｔｈｔｈｉｓｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｙ

ｏｒ

ｊｕｄｇｅ

ｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｙｎｅｅｄｔｏｂｕｙｉｔａｎｄ

ｒｅａｓＯｌＬ

ｎｏｔ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，Ｃｈｉｎｅｓｅａｄｓｉｎｃｌｉｎｅ

ｔｏａｐｐｅａｌｔｏｌｏｇｉｃ

ａｒｅ

Ｉｎｔｅｒｍｓｏｆａｒｏｕｓｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔ

ａｄｓ

ａｎｄｐｒｏｍｐｔｉｎｇｐｕｒｃｈａｓｅ，ｔｈｅｒｅ

ｍｏｒｅ

ｆｌｅｘｉｂｌｅ

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ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｓｔｉｍｕｌｉ．Ｅｎｇｌｉｓｈ

ａｒｅ

ｂｙｕｓｉｎｇ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍｏｏｄｓ

ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｌｙｔｏｆｕｌｆｉｌｌｔｈｅｔｈｒｅｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｏｎｌｙｒｅａｓｏｎｂｕｔａｌｓｏｅｍｏｔｉｏｎ．４．２

ｓｉｎｍｌｔａｎｅｅｎｓｌｙ．Ｔｈｅｙ

ａｐｐｅａｌｔｏｎｏｔ

。

Ｍｏ，ｈｎｔｙＭｏｄａｌｉｔｙ

ｍｅａｎｓｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ＇ｓ

ｊｕｄｇｍｅｎｔ

ｏｆｔｈｅｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｉｅｓ，ｏｒｔｈｅｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓ，

ｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｗｈａｔｈｅｉｓ

ｓａｙｉｎｇ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：７５）

Ｓｙｓｔｅｍａｔｉｃ－ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒｂｅｆｉｅｖｅｓｔｈａｔｍｏｄａｌｉｔｙｉｓｔｈｅｍａｉｎｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｍｏｄａｌｉｔｙｉｓｍｏｓｔｌｙｒｅｆｌｅｃｔｅｄｂｙｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓａｎｄｍｏｄａｌ

ａｄｊｕｎｃｔｓ．

Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｄｅｇｒｅｅｏｆｔｈｅ

ｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ

ｏｒ

ｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙ

ｏｒ

ｄｅｓｉｒａｂｉｌｉｔｙｔｈｅｓｐｅａｋｅｒｍａｋｅｓｏｆｔｈｅ

ｐｒｏｐｏｓａｌ，Ｈａｌｌｉｄａｙ

ａ

ｅｎｄｏｗｓｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｗｉｔｈｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｖａｌｕｅｓ．Ｔｈｅｍｏｌｅ饯：ｒｌａｉｎ

Ｔａｂｌｅ５ｉｓｈｉｓ

ｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｉｓ，ｔｈｅｈｉｇｈｅｒｉｔｓ

ｏｆｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓ．

ｍｏｄａｌ

ｖａｌｕｅｗｉｌｌｂｅ．

ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ

Ｔａｂｌｅ５

ｌｏｗ

ｐｏｓｉｔｉｖｅ

Ｈｎｉｔｅｖｅｒｂａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓ（Ｈａｌｌｉｄａｙ

ｍｅｄｉａｎ

２０００：７６）

ｈｉ曲

ｍｕｓｔ，ｏｕｇｈｔｈａｓ／ｈａｄ

ｔｏ

ｃａｎ，ｍａｙ，ｃｏｕｌｄ，ｍｉｇｈｔ，

ｗｉｌｌｗｏｕｌｄ，ｓｈｏｕｌｄ，ｉｓ／钾ａｓ

ｔｏ

ｔｏ，ｎｅｅｄ，

（ｄａｒｅ）

ｎｅｇａｔｉｖｅ

ｎｅｅｄｎ’Ｌｄｏｅ．ｍ’ｔ／ｄｉｄｎ’ｔ＋

ｗｏｎ’ｔ，ｗ０１ｌｌｄｎ’‘ｓｈｏｕｌｄｎ’‘

ｍｕｓｔｎ’‘ｏｕｇｈｔｏ’ｔｔｏ，Ｃａｌｌ’‘

ｎｅｅｄｔｏ，ｈａｖｅｔｏ（ｉｓｎ’ｔ／ｗａｓｎ’ｔｔｏ）

ｃｏｕｌｄｎ’ｔ，（ｍａｙｎ’Ｌｍｉｇｈｔｎ’ｔ

ｈａｓｎ’ｔ／ｈａｄｎ’ｔｔｏ）

Ｉｎｌｉｇｈｔｏｆｔｈｉｓｔａｂｌｅ．ａｎｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅ

ａｎｄ

２７

Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｒｅｒｅａｄｔｈｒｏｕｇｈ

ｉｎｓｅａｒｃｈｏｆｔｈｅｓｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓ１ｈｂｌｅ６．

Ｔａｂｌｅ６

ａｓ

ｗｅｌｌ勰ｍｏｄａｌａｄｊｕｎｃｔｓ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｉｓｓｈｏｗｎｉｎ

ＡｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ

ＣｈｉｎｅｓｅＡｄｓ

ＷＯｒｄ

ｎｕｍｂｅｒ

９９１１１１

２

１２

２

ｃａｎ’ｔ

ＥｎｇｌｉｓｈＡｄｓ

ｔｏｔａｌ

Ｃａｎ

ＷＯｒｄ

ｎｕｍｂｅｒ

９

１２２

ｔＯｔａｔ

可同’以

能／能够

ｌｏｗ

Ｉｎｎｙ

不需不用只需将会

２１ｃｏｕｌｄｍｉｇｈｔ

１４

Ｍｏｄａｌ

Ｏｐｅｒａｔｏｒｓ

ｗｉｌｌｗｏｕｌｄ

１２

１３

１１

４

３１１

４

１１３５

ｏｒ

ｍｅｄｉａｎ

ｍｕｓｔ

ｈｉｇｈ

一定

ｐｅｒｈａｐｓ

Ｍｏｄａｌ

｜

ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ

Ａｄｊｕｎｃｔ

●

随时

１１

ｕｓｕａｌｌｙａｃｔｕａｌｌｙ

Ｔｏｔａｌ

，，

２６２６｜３５

Ｉｎｔｈｅ３０Ｃｈｉｎｅｓｅａｎｄ３０Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓ

ｍｏｄａｌ

ａｄｊｕｎｃｔｓ

ａｐｐｅａｒｉｎ１３Ｃｈｉｎｅｓｅ

ｃａｎ

ａｎｄ

１９

Ｅｎｇｌｉｓｈｏｎｅｓ，ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇｆｏｒ

ＯＣＣＵｒ

４３．３％ａｎｄ６３．３％

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ａｄｓ

ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．ｗｃｓａｙｔｈａｔｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ

ｍｏｒｅｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｉｎ

ｔｈａｎｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｄｓ．

Ｆｒｏｍｔｈｅｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ，ｗｅ

ｃａｎ

ａｌｓｏｆｉｎｄ

ｔｈａｔｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｏｆｌｏｗ

ｏｒ

ｍｅｄｉａｎ

ｏｒ

ｖａｌｕａＳｔａｋｅｔｈｅｏｖｅｒｗｈｅｌｍｉｎｇｍａｊｏｒｉｔｙｉｎａｌｌｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｉｎｅｉｔｈｅｒＣｈｉｎｅｓｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｓ．Ｔｈｅｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｓａｒｅ

９２％ａｎｄ８７．３％ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．１１ｌｉｓ

ｓｕｇｇｅｓｔｓｔｈａｔａｄｓ

Ｏｒ

ｔｅｎｄｔｏｂｅ

ｃｏｎｓｕｌｔａｔｉｖｅ，ｈｙｐｏｔｈｅｔｉｃａｌａｎｄｓｕｇｇｅｓｔｉｖｅｉｎｓｔｅａｄｏｆａｂｓｏｌｕｔｅ，ａｆｆｉｒｍａｔｉｖｅ

ｔｏ

ｃｏｍｐｕｌｓｉｖｅｗｈｅｎｅｍｐｌｏｙｉｎｇｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ｔ茄ｓｉｓ

ｏｒ

ｍａｋｅｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｓｅｒｖｉｃｅｓｅａｓｉｅｒｔｏ

ｂｅ

ａｃｃｅｐｔｅｄｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｌｙｂｙｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．

ｔｏａｃｈｉｅｖｅ

Ａｆｔｅｒｆｕｒｔｈｅｒａｎａｌｙｓｅｓ，Ｉｆｉｎｄｔｈｅｃｏｎｃｒｅｔｅｔａｒｇｅｔｓｔｈａｔａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｉｎｔｅｎｄ

ｂｙｕｓｉｎｇｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓｓｈｏｗ

ｏｎｅ．

ｃａｎ

ｂｅ

ｃｌａｓｓｉｆｉｅｄｉｎｔｏ

ｔｈｅｓｅ４ｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ：ａｓｓｕｍｅｐｒｏｂｌｅｍ，

ｏｎｅ

ａｄｖａｎｔａｇｅ，ｅｘｐｒｅｓｓ

ｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓａｎｄｐｕｂｆｉｃｉｚｅｂｅｎｅｆｉｔ．Ｌｅｔ’Ｓｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｍ

ｂｙ

ｉ）Ａｓｓｕｍｅｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｂｏｔｈｅｒｉｎｇｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．

ｏｒ

Ａｎｙｐｒｏｄｕｃｔ

ｓｅｒｖｉｃｅ

ｉｓｔｏｓｏｌｖｅ

ａ

ｃｅｒｔａｉｎｐｒｏｂｌｅｍｏｒ

２８

ｍｅｅｔ

ａ

ｃｅｒｔａｉｎｎｅｅｄｏｆｔｈｅ

ｃｏｎｓｕｍｆｆｒｓ．ＩｔｉｓｖｅｒｙｏＤｍｍｏｎｔｏｂｅｇｉｎｗｉｔｈｔｈｉｓｖｅｒｙｐｒｏｂｌｅｍ

ｏｒ

ｎｅｅｄ．

Ｅｘａｍｐｌｅ７：

＂ＧｏｏｄＧｒｉ＃”＂ＧｏｏｄＭｏｒｎｉｎｇ”

Ｓｕｒｅ，ｓ．ｏｍｅｔｉｍｅｓｔｈｅｍｏｒｎｉｎｇ

ｔｈｅｉｎｖｉｇｏｒａｆｆｎｇｎｕｔｒｉｔｉｏｎ

ｃａｎ

ｃ嗍部ａｌｉｔｔｌｅ

ｅａｒｌｉｅｒｔｈａｎ

ｗｅ盥必ｌｉｋｅ．Ｂｕｔ

ＰｕｒｅＰｒｅｍｉｕｍ

ａｎｄｆｒｅｓｈ－ｓｑｕｅｅｚｅｄ

ａ

ｔａｓｔｅ

ｏｆＴｒｏｐｉｃａｎａ

ｍａｋｅ

ａｎｙｏｎｅｆｅｅｌｌｉｋｅ

ｍｏｒｎｉｎｇｐｅｒｓｏｎ．

月ＨＶＥＡＴＲＯＰＩＣＡＮＡＭＯＲＮＩＮＧ

（Ｒｅａｄｅｒ＂ｓＤｉｇｅｓｔ２００５（１∞：２９）

Ｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｓｅｎｔｅｎｃｅｏｆｔｈｉｓａｄ，ａｐｒｏｂｌｅｍｉｓｓｔａｔｅｄ．Ｈｅｒｅ，ｔｈｅｍｏｄａｌ“ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ＇’ａｎｄｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒ＂ｍｉｇｈｔ”ａｒｅｕｓｅｄ．“Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ”ｉｓｉｎｄｉｃａｔｉｎｇｌｏｗｆｒｅｑｕｅｎｃｙ

ａ

ａｄｊｕｎｃｔ

ａｎａｄｊｕｎｃｔ

ａｎｄ‘＇ｍｉｇｈｔ’’ｉｍｐｌｉｅｓｌｏｗｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙ．Ｔｈｅｙｔｏｇｅｔｈｅｒｒｅｐｒｅｓｅｎｔ

ｔｅｎｔａｔｉｖｅａｎｄｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｏｎｅ．Ｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎａｖｏｉｄｓｒｅａｄｅｒｓ，ｗｈｉｃｈｍａｙ

ＣａＵＳｅ

ｉｍｐｏｓｉｎｇｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍ

Ｏｎ

ｒｅｐｕｇｎａｎｃｅ．ＳｕｃｈＳｅｍａｎｔｉｃａｌｌｙｌｏｗｖａｌｕｅｌｅａｖｅｓｒｅａｄｅｒｓ

ｌａｒｇｅｓｐａｃｅｔｏ

ｊｕｄｇｅａｎｄｃｈｏｏｓｅａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｃｉｒＯＷＵｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ，Ｉｎｔｈｉｓｗａｙ，ｒｅａｄｅｒｓ

ａ

ｗｈｏｄｏｈａｖｅｔｈｉｓｐｒｏｂｌｅｍｍａｙａｃｃｅｐｔｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｈａｐｐｉｌｙｗｈｉｌｅｔｈｏＳｅｗｉｔｈｏｕｔｓｕｃｈｄｉｆｆｉｃｕｌｔｙｗｉｌｌｎｏｔｂｅ

ａｎｎｏｙｅｄ．Ｔｈｅ

ａｓｓｕｍｐｔｉｏｎｏｆｐｏｓｓｉｂｌｅｐｒｏｂｌｅｍｓ

ｔｈｅｉｒｉｎｔｅｒｅｓｔ．

ｃａｎ

ｓｔｒｉｋｅ

ａ

ｓｙｍｐａｔｈｅｔｉｃｃｈｏｒｄｉｎｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｎｄ

Ｔｈｉｓａｌｓｏｒｅｆｌｅｃｔｓｔｈｅ

ａｒｏｕｓｅ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｏｆｓｏｃｉａｌｐｏｗｅｒ

ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ

ａｎｄ

ｔｈｅ

ａｔ

ｒｅａｄｅｒｓ．Ｃｏｍｐａｒｅｄ

ｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ，ｏｒ

ｔｅｎｔａｔｉｖｅ

ｐｏｔｅｎｔｉａｌ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ。ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｉｓ

ｔｏｎｅｃａｎｏｎ

ＯＵｅ

ｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ．ｔｈｅ

ａｖｅｒｓｉｏｎ

ａｎｄｕｎｃｅｒｔａｉｎ

ｈａｎｄａｖｏｉｄ

ａｎｄ∞ｔｈｅｏｔｈｅｒｅｌｉｃｉｔｃｕｎｓｅｎｓｎｓｉｎｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．ｗｈｉｃｈｉｓ

ａｓ

ａｎｅｘｃｅｌｌｅｎｔ

ｐｒｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｔｏｗｉｎｔｈｅｍ

ｃｌｉｅｎｔｓ．

ｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔ

Ｏｒ

∞Ｓｈｏｗｔｈｅｓｅｌｌｉｎｇ

Ｉｎｔｈｉｓｋｉｎｄ

ｐｏｉｎｔｓ

ｓｅｒｖｉｃｅ．

ｕｓｕａｌｌｙｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｓｏｒ

ｏｆｃｌａｕｓｅｓ，ｔｈｅ

ａ

ｓｕｂｊｅｃｔｓ

ａｒｅ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ．Ｔｈｅｙａｌｓｏｔａｋｅｕｐ

ｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｅ

ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ

ａ

ｉｎａｌｌｔｈｅｃｌａｕｓｅｓｗｉｔｈｍｏｄａｌ

ｅｌｅｍｅｎｔｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｄｓ———一ｗｉｔｈ

ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｏｆａｓｈｉｇｈ

ａｓ

４０％．

ｔｏ

Ｎａｍｅｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔ

ｏｒ

ｓｅｒｖｉｃｅｐｌｕｓ“ｃａｎ／ｃｏｕｌｄ”ｏｒ“可，可以，能／能够”ｉｓ

ｎｏｔ

ｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｏｆ“ａｂｉｌｉｔｙ＂．Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｉｓｍｅａｎｉｎｇｉｓ

ｉｎｔｈｅｓｃｏｐｅｏｆ

ｍｏｄａｌｉｔｙ，ｉｎｔｅｒｍｓｏｆｓｅｍａｎｔｉｃｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ，Ｈａｌｌｉｄａｙｓｔｉｌｌｒｅｇａｒｄｓｉｔ

ａｓ

ａｎｏｔｈｅｒ

ｔｙｐｅｏｆ

ｍｏｄａｌｉｔｙ‘’。‘。。。——ｐｏｔｅｎｔｉａｌｉｔｙ．

Ｅｘａｍｐｌｅ＆．．．”谢５５０卫丝在不插ｓＩＭ卡的情况下启甬手机的音乐播

石ｅ蠹髟劈Ｗ５５０威为—全暮缚净毖整级苛乐麓我器。……（‘中国国家地理》２００６（１）：２１）

Ｅｘａｍｐｌｅ９：……不论是滑雪、登山、攀岩、自行车运动。还是旅游、

徒步、ｓ霉钵镝穿者．Ｃｉｎｎａｍｏｎ都篚提供最佳的选择。……Ｌ博雷冒菰地理》２００６（４）：２９）

ｂｅｔｔｅｒｆｏｒｙｏｕｒ舡幽∞岫型ｂｅＥｘａｍｐｌｅ１０：……矸ｅａｒｅ

ａｔａｋｉｎｇｓｔｅｐｓｔｏｍａｋｅＬｕｎｃｈａｂ￡Ｂ，ｐｒｏｄｕｃｔｓｃａｎｌｕｎｃｈｔｉｍｅｏｐｔｉｏｎｙｏｕｂｏｔｈｌｏｖｅ．……

（Ｒｅａｄｅｒ＇ｓＤｉｇｅｓｔ２００５（１１）：１６５）

Ｉｎｔｈｅｓｅｅｘａｍｐｌｅｓ，ｔｈｅｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓａｒｅｅｍｐｌｏｙｅｄｔｏｅｌｉｃｉｔｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｒｅｎｏｔｏｎｌｙｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｔｏｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｂｕｔａｌｓｏｔｏｐｅｒｓｕａｄｅｔｈｅｍｔｏｔａｋｅｐｕｒｃｈａｓｅａｃｔｉｏｎｓ．Ｔｈｕｓｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｅｍｐｈａｓｉｚｅｔｈｅｓ仃ｅｎｇｔｈａｏｆｉｔｓｐｒｏｄｕｃｔａｎｄｔｈｅｔｏｕｇｈｐｒｏｂｌｅｍｉｔ

ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｅｎｈａｎｃｅｃａｎｓｏｌｖｅ，ｗｈｉｃｈｗｉｌｌａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｕｓｅａｌｌｃｏｎｓｍｅｒｓ’ｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅｉｎｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔ．Ｈｅｒｅ，ｔｈｅ

ａｎｄａｆｆｉｒｍａｔｉｖｅａｎｄｃｏｎｆｉｄｅｎｔｔｏｎｅｔｏｓｈｏｗｔｈｅｊｒｓｔｒｏｎｇｐｏｉｎｔｓｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｐｏｓｉｔｉｖｅ

ｉｍａｇｅｉｎｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．

３）Ｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ＇ｓｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓｔｏｏｆｆｅｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｏｒｓｅｒｖｉｃｅ．

Ｉｎｔｈｅｓｅｃｌａｕｓｅｓ，ｔｈｅ

ｏｒｓｕｂｊｅｃｔｓａｒｅｕｓｕａｌｌｙｔｈｅｐｒｏｄｕｃｅｒｓｏｒｓｕｐｐｌｉｅｒｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｓｅｒｖｉｃｅｓａｎｄｔｈｅｆｉｎｉｔｅｅｌｅｍｅｎｔｓ

ｒａｒｅａｒｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓ．Ｉｔｉｓｏｐｅｒａｔｏｒｓａｐｐｅａｒｉｎｔｈｅｓｅｎｏｔｅｗｏｒｔｈｙｔｈａｔｔｈｅｈｉ曲－ｖａｌｕｅｍｏｄａｌｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ｔｈｅｙ

ｗｅｌｌｃｏｎｖｅｙｔｈｅｓｔｒｏｎｇｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｔｏｓｈｏｕｌｄｅｒｔｌｌｅｉｒｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓａｎｄｔｏｈｅｌｐｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ，ｗｈｉｃｈｍａｋｅｓｔｈｅｔｏｎｅｓｉｎｃｅｒｅａｎｄｃｏｒｄｉａｌ．Ｍｅａｎｗｈｉｌｅ，ｔｈｅｄｉｓｔａｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｎｄｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｉＳｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙｓｈｏｒｔｅｎｅｄ．．

Ｅｘａｍｐｌｅ１１：Ａｔ＆ｕｎｓｕｎｇｗｅｒｅａｌｉｚｅｔｈａｔｔｏｓｕｃｃｅｅｄｉｎｂｕｓｉｎｅ蹈ｗｅ丝蜓

ａｌｓｏｓｕｃｃｅｅｄｉｎ自弘……（ｚ耽胞¨，ＹｏｒｋｅｒＤｅｃ５，２００５：１７）

Ｂｙｄｅｃｌａｒｉｎｇｉｔｓｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙａｎｄｓｉｎｃｅｒｉｔｙ，ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｉｎｔｅｎｓｉｆｉｅｓｉｔｓｐｏｓｉｔｉｖｅｉｍａｇｅｉｎｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｎｄｓｈｏｒｔｅｎｓｔｈｅｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｄｉｓｔａｎｃｅｓｗｉｔｈｔｈｅｍ，ｗｈｉｃｈａｒｅｓｏｕｎｄｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｆｏｒｎｅｘｔｐｕｒｃｈａｓｉｎｇｂｅｈａｖｉｏｒ．

４）Ｐｕｂｌｉｃｉｚｅｔｈｅｂｅｎｅｆｉｔｓｃｕｓｔｏｍｅｒｓｃａｎａｃｑｕｉｒｅｆｒｏｍｃｏｎｓｕｍｉｎｇｔｈｅｃｏｍｍｏｄｉｔｙ．１１ｌｃｃｌａｕｓｅｓｏｆｔｈｉｓｔｙｐｅｃｏｎｓｔｉｔｕｔｅｔｈｅｌａｒｇｅｓｔ

３０ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎｉｎａｌｌｔｈｅｃｌａｕｓｅｓｗｉｔｈ

ｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ｔｈｅｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｓａｒｅ４８％ａｎｄ５４．８％ｉｎｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄＣｈｉｎｅｓｅａｎｄ

ｉｎｔｈｅＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｏｆｔｈｉｓｕｓａｇｅｌｉｅｓ

ｇｅｎｅｒａｌｌｙｏｃｃｕｐｉｅｄｂｙｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｏｒｓｕｂｊｅｃｔｓ，ｗｈｉｃｈａｒｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．

Ｅｘａｍｐｌｅ１２：……穿着ｃ｛ｈｎｏｍ∞．＝定链体会蓟‘非一般的感受。。

ｆ‘中国国家地理》２００６（４）：２９）

Ｅｘａｍｐｌｅ、３：……内置１０万词痒朗文英汉双南词典．丕霞再角ＧＰＲＳ

上用查自钆……

ｂｅｈｉｎｄａｎｄｆ１９国国家地理》２００６（１）：２１）ｙｏｕｃａｎＥｘａｍｐｌｅ１４：…”§ｏ

Ｅｘａｍｐｌｅ１５：…‘’－Ａｔ

ｓｎａｃｋｔｈｅＥ醯江ＢＥＴＴＥＲＥ岱溉（Ｒｅａｄｅｒ＂ｓＤｉｇｅｓｔ２００５（１１）：１３８）ｈｏｍｅｏｒｌｅａｖｅｔｈｅｃｏｕｇｈｉｎｇ，ａｃｈｉｎｇ，ａｎｄ｛“目ｗｈｏｌｅｓｏｍｅｏｎ—ｔｈｅ－ｇｏ，ｔｈｅｙ＇ｒｅａｓａｔｉｓｆｙｉｎｇｅｎｔｉｒｅｆａｍｉｌｙｗｉｌｌｌｏｖｅ．……（ＲｅａｄｅｒＤｉｇｅｓｔ２００５（ｎ）：３３）

ＤｉｇｅｓｔＥｘａｍｐｌｅ

２００５（１１）：５６）１６：Ｓｏｇ∞西ｙｏｕｒ５ｐｏｏＢ丝ｉｇ逝ｄｒｏｏｌ…”（Ｒｅａｄｅｒ＇ｓ

Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｔｈｅｐｒｅｖｉｏｕｓｏｎｅｓ，ｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｉｎｔｈｅｓｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｃｏｖｅｒａｌａｒｇｅｓｃａｌｅｉｎｔｅｒｍｓｏｆｍｏｄａｌｖａｌｕｅｆｒｏｍｌｏｗｔｏｈｉｇｈ．Ｔｈｉｓｉｓｄｕｅｔｏｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｐｒａｃｔｉｃｅｄｂｙｔｈｅ

ｏｆｕｓｉｎｇａａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ．Ｗｉｔｈｔｈｅｓａｍｅｐｕｒｐｏｓｅｔｏｐｕｂｌｉｃｉｚｅｔｈｅｂｅｎｅｆｉｔｓｔｏｍａｋｅｓｏｌｅｍｎｐｒｏｄｕｃｔｏｒｓｅｒｖｉｃｅ，ｓｏｍｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｐｒｅｆｅｒ

ｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓ

ｏｒｐｒｏｍｉｓｅｓｔｏｔｈｅｍａｋｅｔｈｅｔｏｎｅｃｏｕｓｕｍｅｒｓ‘。——‘。——ｔｈｕｓｈｉｇｈ－ｖａｌｕｅａｒｅｈｉｒｅｄｔｏａｆｆｉｒｍａｔｉｖｅｔｏｄｉｓｐｅｌｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｄｏｕｂｔｓｍｉｓｇｉｖｉｎｇｓ，ｗｈｉｌｅｓｏｍｅｏｔｈｅｒｓｉｎｃｌｉｎｅｔｏ

ｏｕｒ嗽ａｌｌｉｎｄｉｒｅｃｔａｎｄｍｉｌｄ

ａｖｏｉｄｔｏｎｅｔｏｔｅｌｌｔｈｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔｈａｔ＂ｍａｙｂｅｙｏｕｗｉｌｌｌｉｋｅｐｒｏｄｕｃｔ／ｓｅｒｖｉｃｅ”ｔｏ

ｐｒｅｆｅｒａｂｌｅ．ｂｅｉｎｇａｒｒｏｇａｎｔ—。——一ｗｈｅｒｅｌｏｗ－ｖａｌｕｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓａｒｅ

Ｆｒｏｍｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ，ｗｅｆｉｎｄｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅｍｏｒｅｃｌａｕｓｅｓｗｉｔｈｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓｉｎＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｔｈａｎｉｎＣｈｉｎｅｓｃｏｎｅｓ，ｗｈｉｃｈｒｅｆｌｅｃｔｓｔｈａｔＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｐｒｅｆｅｒｔｏｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｉｒｓｕｂｊｅｃｔｉｖｅａｔｔｉｔｕｄｅｓｏｒｗｉｓｈｅｓｓｕｃｈａｓｍａｋｉｎｇｐｒｅｄｉｃｔｉｏｎｏｒｃｏｍｍｉｔｔｉｎｇｐｒｏｍｉｓｅｓ．

Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｉｎｅｉｔｈｅｒＣｈｉｎｅｓｅ

ｌｅｓｓｎｏｏｒＥｎｇＵｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｍｏｄａｌｉｔｙｐｌａｙｓｍｏｒｅｏｒｍｏｒｅｔｈａｎｔｈｅｓｅｆｏｕｒｓｅｍａｎｔｉｃｆｕｎｃｔｉｏｎｓ：ａｓｓｕｍｅｐｒｏｂｌｅｍ，ｓｈｏｗａｄｖａｎｔａｇｅ，ｅｘｐｒｅｓｓｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓａｎｄｐｕｂｌｉｃｉｚｅｂｅｎｅｆｉｔ．

ＡｎｏｔｈｅｒｓｉｍｉｌａｒｉｔｙｉｓｔｈａｔｉｎｂｏｔｈＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｗｉｔｈｌｏｗｏｒｍｅｄｉａｎｖａｌｕｅｓｔａｋｅｔｈｅａｂｓｏｌｕｔｅｍａｊｏｒｉｔｙ．Ｔｈｉｓｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅ３１

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｗｏｕｌｄｕｓｅａｍｉｌｄａｎｄＣｏｎｓｕｌｔａｔｉｖｅｔｏｎｅｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｆｒｉｅｎｄｌｙａｎｄｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅｒｅｌａｔｉｏｎｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｒａｔｈｅｒｔｈａｎｓｏｕｎｄｃｏｍｐｕｌｓｉｖｅｔｈａｔｍａｙｃａｕｓｅａｖｅｒｓｉｏｎａｎｄｒｅｓｉｓｔａｎｃｅｉｎｒｅａｄｅｒｓ．

４．３Ｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ

Ｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｏｆａｔｅｘｔｃａｎｒｅｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒ’Ｓａｔｔｉｔｕｄｅｓｔｏｗａｒｄｓｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｓｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｔｈｅｔｅｘｔ．Ｉｔｃａｎｈｅｌｐｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｃｅｒｔａｉｎｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｗｒｉｔｅａｎｄｔｈｅｒｅａｄｅｒ．

Ｈａｌｌｉｄａｙｂｅｌｉｅｖｅｓｔｈａｔｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｓｐａｒｔｌｙｃｏｎｔａｉｎｅｄｉｎｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ，ｅｉｔｈｅｒａｓｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｏｒｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎ．Ｂｙｕｓｉｎｇｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｉｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｃｒｅａｔｅｓｏｒｔｏｆｉｎｔｉｍａｔｅａｔｍｏｓｐｈｅｒｅａｎｄｓｈｏｒｔｅｎｔｈｅｓｏｃｉａｌａｎｄｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｄｉｓｔａｎｃｅｗｉｔｌｌｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｔｈｅｃｒｅｄｉｂｉｌｉｔｙａｎｄｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．

Ａｆｔｅｒｃｏｕｎｔｉｎｇａｌｌｔｈｅｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｓａｓｗｅｌｌａｓｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓｉｎｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ，ＩｐｕｔｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｉｎＴａｂｌｅ７．

Ｔａｂｌｅ７ＡｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ

ＣｈｉｎｅｓｅＡｄｓＥｎｇｌｉｓｈＡｄｓ

ＮｕｍｂｅｒＰｅｒｃｅｎｔａｇｅＮｕｍｂｅｒＰｅｒｃｅｎｔａｇｅ

ＦｉｒｓｔＰｅｒｓｏｎ（ｓｉｎｇｕｌａｒ）５７．７％２２％ＦｉｒｓｔＰｅｒｓｏｎ（ｐｘｕｒａＩ）００％２３２３％ＳｅｃｏｎｄＰｅｒｓｏｎ４５６９．２％４９４９％

１ｎｈｉｒｄＰｅｒｓｏｎ１５２３．１％２６２６％

Ｔｏｔａｌ６５１００％１００１００％

Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ，ｉｎｔｈｅｓｅ３０Ｃｈｉｎｅｓｅａｎｄ３０Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｔｈｅｒｅａｌｅ１７ａｎｄ２６ａｄｓｃｏｎｔａｉｎｉｎｇｐｅｒｓｏｎａｌｏｒｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓ，ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇｆｏｒ５６．７％ａｎｄ８６．７％ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｉｔ’Ｓｏｂｖｉｏｕｓｔｈａｔｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｄｏｓｅｐｌａｙａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｐａｒｔｉｎｃｒｅａｔｉｎｇａｎｄｍａｉｎｔａｉｎｉｎｇｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｒａｎｄｒｅａｄｅｒｓ．Ｉｔｉｓａｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅｍｅｔｈｏｄａｐｐｌｉｅｄｉｎｍｏｓｔａｄｓ．

Ｔｈｅｒｅｉｓａｎｏｔｈｅｒｐｒｏｂｌｅｍｔｈａｔｗｅｈａｖｅｔｏｔａｋｅｉｎｔｏｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ‘。１。＿＿＿＿——ｔｈｅｌｅｎｇｔｈｏｆｔｈｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｉｔｉｓｏｂｖｉｏｕｓｔｈａｔｔｈｅｌｅｎｇｔｈｍａｙａｆｆｅｃｔｔｈｅｎｕｍｂｅｒｏｆｐｒｏｎｏｕｎｓｕｓｅｄ．ＩｎＴａｂｌｅ３，Ｉｈａｖｅｃｏｍｐａｒｅｄｔｈｅｌｅｎｇｔｈｏｆｂｏｄｙｐａｒｔｓｏｆａｌｌｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ．Ｆｒｏｍｔｈｅｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ，ＣｈｉｎｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｒｅｇｅｎｅｒａｌｌｙｌｏｎｇｅｒｔｈａｎＥｎｇｌｉｓｈｏｎｅｓ．Ａｖｅｒａｇｅｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，Ｃｈｉｎｅｓｅａｄｓａｒｅ３ｔｉｍｅｓａｓｌｏｎｇａｓｔｈｅｉｒＥｎｇｌｉｓｈ３２

ｃｏｕｎｔｅｒｐａｒｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ．ｉｔｉｓａｄｅｑｕａｔｅｔｏｓａｙｔｈａｔｔｈｅｄｅｎｓｉｔｙｏｆｐｅｒｓｏｎａｌａｎｄｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓｉｎＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｊｓｈｉｇｈｅｒｔｈａｎｔｈａｔｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｄｓ．

Ｗｉｔｈ

ａｒｅｆｕｒｔｈｅｒａｎａｌｙｓｅｓ，ｗｅｒｅａｌｉｚｅｔｈａｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｅｒｓｏｎａｌａｎｄｏｒｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｏｎｐｒｏｎｏｕｎｓｕｓｅｄｔｏｒｅｐｒｅｓｅｎｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｓｇｒｏｕｐｓｄｅｐｅｎｄｉｎｇｔｈｅｉｒｐｅｒｓｏｎａｎｄｎｕｍｂｅｒ．

４．３．１Ｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎ

Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｔｈｅｏｔｈｅｒｐｅｒｓｏｎｓ，ｔｈｅｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｉｓｆｕｒｔｈｅｒ

ａｎｄｐｌｕｒａｌｆｏｒｍｓ．Ｔｈａｔｉｓ

ｄｏｅｓｎｏｔｏｃｃｕｒｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｓｉｎｇｕｌａｒｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙｓｔａｎｄｆｏｒｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｅｏｐｌｅ．Ｂｕｔｔｈｉｓｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｎｓｅｃｏｎｄａｎｄｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎｓ．

ａＳｉｎｇｕｌａｒｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｓｔａｎｄｓｆｏｒｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓｃｏｎｓｕｍｅｒｏｒａｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｕｓｔｏｍｅｒ．

Ｅｘａｍｐｌｅ１７：……这样—来，蕴蝗电视也能上两７１霆还能在电视上

获得定锄的节目内容和两铬资讯．把３米范固的客厅变战氇自｛多媒体世界。

毯甚至司以诖全家透过电醢、电视连接东方宽额的确始．著耨阕。看髓经，

看体育．看时谶。看世界．看褥自由又自在，毽Ｒ甩一个遥控器就铯掌握这

』氢……（‘中国国家地理》２００６（４）：２３）

ＲＥＡＬＬＹＳＭＡＬＬｌＷＡＮＴＩＴＴＯＢＥＥｘａｍｐｌｅ１８：避ＭＯＮＥＹＩｓ

ＢＩＧＧＥＲ……（ＴｈｅＮｏｖＹｏｒｋｅｒＤｅｃ１２，２００５：１５）

ＩｎＥｘａｍｐｌｅ１７，ａｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓ

ｕｓｉｎｇｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｃｏｎｓｕｍｅｒｓｔａｔｅｓｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｓｈｅｈａｒｖｅｓｔｓｆｒｏｍｉｓａｎｄ

ａｉｎＥｘａｍｐｌｅ１８，ａｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓｐｏｔｅｎｔｉａｌａｒｅｃｏｎｓｕｍｅｒｐｏｓｉｎｇａｄｉｆｆｉｃｕｌｔｙａｎｄ

ｅｆｆｅｃｔｓｍａｋｉｎｇｗｉｓｈ．Ａｎｙｗａｙ，ｂｏｔｈｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｏｒｔｒｙｉｎｇｔｏｐｒｏｐａｇａｔｅｔｈｅａａｎｄａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｓｅｒｖｉｃｅｉｎｔｈｅｇｕｉｓｅｏｆｃｏｕｓｕｌｎｅｒ．

Ｗｈｅｎｒｅａｄｉｎｇｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆａｄｓ，ｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｗｉｌｌｎａｔｕｒａｌｌｙｓｔａｎｄｉｎｔｈｅｓｈｏｅｓｏｆｔｈｅ

ｂｙｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｂｅｃｍｔｌｓｅｔｈｅｙｆａｃｅｓｉｍｉｌａｒｐｒｏｂｌｅｍｓ

ａｃｃｅｓｓｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓｃｏｎｓｕｍｅｒｓｉｎｖｅｎｔｅｄａｎｄｓｈａｒｅｃｏｍｍｏｎｗｉｓｈｅｓｔｏｈａｖｅｔｏｔｈｅｓａｍｅｈｉｇｈ—ｑｕａｌｉｔｙｐｒｏｄｕｃｔｓｏｒ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ．Ｂｙａｒｏｕｓｉｎｇｃｏｎｓｅｎｓｕｓ

ｓｈｏｒｔｅｎｔｈｅｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌａｍｏｎｇｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，ｔｈｅｓｅａｄｓｇｒｅａｔｌｙｄｉｓｔａｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓａｎｄｒｅａｄｅｒｓ．

ａｓａＭｏｒｅｏｖｅｒ，ｄｉｓｇｕｉｓｉｎｇ

ｏｂｊｅｃｔｉｖｅｃｏｎｓｕｍｅｒｍａｋｅｓｔｈｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｐｐｅａｒｔｏｂｅｉｎｓｔｅａｄｏｆｌｏｏｋｉｎｇｌｉｋｅｂｌｏｗｉｎｇｉｔｓｏｗｎｈｏｒｎ．Ｔｈｉｓｗｉｌｌｇｉｖｅｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｓｏｒｔｏｆｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｈｉｎｔ

ａｃｃｅｐｔｔｈｅｏｐｉｎｉｏｎｓｏｆａｎｄａｒｅｄｕｃｅｔｈｅｉｒｒｅｓｉｓｔａｎｃｅａｇａｉｎｓｔａｄｓｂｅｃａｕｓｅｐｅｏｐｌｅｔｅｎｄｔｏｔｈｉｒｄｐａｒｔｙｓｈａｒｉｎｇｎｏｃｏｍｍｏｎｉｎｔｅｒｅｓｔｓ．

Ｐｌｕｒａｌｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｕｓｕａｌｌｙｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ

ｏｒ

ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｔｏｇｅｔｈｅｒｗｉｔｈ

ｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．ＴｈｉｓｕｓａｇｅｉｓｎｏｔａｖａｉｌａｂｌｅｉｎｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄＣｈｉｎｅｓｅａｄｓａｎｄａｐｐｅａｒｓｉｎ７ｏｆｔｈｅ３０Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｓ．

“Ｗｅ”Ｃａｌｌ

ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ

ｏｒ

ｂｅｕｓｅｄｉｎｂｏｔｈｅｘｃｌｕｓｉｖｅａｎｄｉｎｃｌｕｓｉｖｅｓｅｎｓｅｓ，ｔｈａｔｉｓ，ｅｉｔｈｅｒｎｏｔ

ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｐｅｒｓｏｎｗｈｏｉｓｓｐｏｋｅｎｔｏ．（Ｍｙｅｒｓ

ａｒｅ

１９９４：８１）

ｓｅｎｓｅ

Ｍｏｓｔ

ｐｒｏｄｕｃｅｒｓｔｈｅ

ｐｌｕｒａｌｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｓｉｎａｄｓ

ｏｒ

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ａｒｃ

ｔＯｉｎｄｉｃａｔｅ

ｔｈ，ｅ

ｓｕｐｐｌｉｅｒｓｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｐｅｒｓｏｎｓ．

ｏｒ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ．Ｔｈｅｙ

ｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｔｈｅ

ｉｍａｇｅｓｏｆ

ｃｏｍｐａｎｉｅｓａｓ

Ｅｘａｍｐｌｅ１９：７

ＡｔＳａｍｓｕｎｇ

ｗｅ

ｒｅａｌｉｚｅｔｈａｔ

ｔｏ

ｔｏｓｕｃｃｅｅｄｉｎ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｗｅｍｕｓｔａｌｓｏ

ａｒｅ

ｓｕｃｃｅｅｄｓｕｐｅｒｉｏｒ

ｉｎ魄Ｗｅ＂ｒｅ

ｇｆｆｏｎｓ

ｌａｓｔａ

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ｂｅ

ａ

ｗｏｒＭ－ｌｅａｄｅｒ加ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ

ｈｉｇｈ－ｃａｐａｃｉｔｙｍｅｍｏｒｙｃｈｉｐｓ．Ｂｕｔｐｅｒｈａｐｓｍ４Ⅲｒｅｉｒａｐｏｒｔａｎｔ

ｔｏｈｅｌｐｃｈｉｌｄｒｅｎａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｔｉｅｓ￥４９

０１１１＂ｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓ

ｔｈａｔ岫Ｗ

ｈａｖｅｍｅｍｏｒｉｅｓｔｈａｔｗｉｌｌ

ｌｉｆｅｔｉｍｅ．Ｉｔ＇ｓ

ａｌｌ

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ｐａｒｔ万ｏｕｒ

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Ｄｅｃ

ａ蚰ｌｆｅ，．

ｗｏｒｌｄ．……（ｒｎｅｊＣｅｗＹｏｒｋｅｒ

５．２００５：１７）

Ｈｅｒｅ，‘Ⅵｅ’’ｉｎｄｉｃａｔｅ

ｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅｙ

ａｌｅａ

ａｌｌｔｈｅ

ｍｅｍｂｅｒｓｉｎ

ＳａｍｓｕｎｇＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ．Ｔｈｅ

ｗｏｒｄ‘钿ｃ”

ｕｎｉｔｅｄｔｅａｍ，ｗｉｌｌｉｎｇｔｏｔａｋｅｔｈｅｏｂｌｉｇａｔｉｏｎａｎｄｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙ

ｉｓｖｅｒｙａｃｔｉｖｅ

ｔｏｇｅｔｈｅｒ．Ｔｈｉｓｗｉｌｌｌｅａｖｅｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｎｉｃｅ

ｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎｔｈａｔｔｈｉｓｃｏｍｐａｎｙ

ａｎｄｒｅｓｐｏｎｓｉｂｌｅ．

Ｗｈｙ

ｉｓｐｌｕｒａｌｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｕｓｅｄｔｏｉｎｄｉｃａｔｅｔｈｅ

ｐｒｏｄｕｃｅｒｓ？＂Ｗｅ”ｅｍｂｏｄｙ

ｏｒ

ｔｈｅ

ｗｈｏｌｅｓｔａｆｆｗｈｏｗｏｒｋｔｏｇｅｔｈｅｒｔｏｏｆｆｅｒｈｉｇｈ－ｑｕａｌｉｔｙｐｒｏｄｕｃｔｓ

Ｉｎｆｉｒｓｔ

ｓｅｒｖｉｃｅｓｔｏｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．ｓｏｕｎｄｓ

ｍｏｌ－ｅｓｉｎｃｅｒｅ

ｐｅｒｓｏｎ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ｃｕｌｔｉｖａｔｅｓ

ｃａｎ

ｓｔａｔｅｔｈｅｉｒｉｄｅａｓｄｉｒｅｃｔｌｙ，ｗｈｉｃｈ

ａｎｄｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅ

ａ

ｆａｖｏｒａｂｌｅｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎｉｎ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．

Ｔｈｅｏｔｈｅｒｃａｓｅ

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ｉｓｔｏｕｓｅ＂ｗｅ”ｔｏｓｔａｎｄｆｏｒｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｔｏｇｅｔｈｅｒｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．ｏｆｓｏｌｉｄａｒｉｔｙ

ｏｎｅ．

ｐｒｏｄｕｃｅｓ

ａ

ｓｅｎｓｅ

ａ

ｗｉｔｈ

ｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｈｅｒｅ，＂ｗｅ”ｉｓｕｓｅｄｉｎ

ａ

ｇｅｎｅｒａｌ

ｓｅｎｓｅｒａｔｈｅｒ

ｔｈａｎ

ｓｐｅｃｉｆｉｃ

Ｅｘａｍｐｌｅ

２０：Ｓｕｒｅ，ｓｏｍｅｔｉｍｅｓｔｈｅｍｏｒｎｉｎｇｃｏｍｅ５

ａ

ｌｉｔｔｌｅｅａｒｌｉｅｒＤｉｇｅｓｔ

ｔｈａｎ丝

ｍ培珩ｌｉｋｅ．……（Ｒｅａｄｅｒ＇ｓ２００５０２）：２９）

ＴｈｉｓｉｎｃｌｕｓｉｖｅｐｌｕｒａｌｆｉｒｓｔｐＬ＇ＴＳＯＩＩｐｕｔｓｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒａｎｄｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｉｎｔｈｅ

３４

ｓａｌＢｅ

ｃａｍｐ，ｗｈｏｓｈａｒｅｃｏｍｍｏｎｉｎｔｅｒｅｓｔｓ．Ｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｅｓｔａｂｌｉｓｈ

ｅａｓｅｓ

ｔｈｅｎａｔｕｒａｌｃｏｎｔｒａｄｉｃｔｏｒｙ

ｔｈｅｍ，ｃｏｎｆｕｓｅｓｔｈｅ

ｄｉｖｅｒｇｅｎｃｅｉｎｔｈｅｉｒｉｎｔｅｒｅｓｔｓａｎｄｔｈｕｓｈｅｌｐｓｔｏ

ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｂｅｌｉｅｆｉｎ

ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓａｎｄｔｈｅｉｒｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｉｎｔｈｅｓｅａｄｓ，ｔｈｅ

ａｒｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｄｅｌｉｂｅｒａｔｅｌｙｐｕｔｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓｉｎｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ：ｔｈｅｙ

ｃｏｎｆｒｏｎｔｅｄ

ｗｉｔｈｔｈｅｓａｍｅｐｒｏｂｌｅｍｓａｎｄｈａｖｅｔｈｅｓａｍｅ；ｎｅｅｄｓ．ＴｈｉｓｃａｒｅｆｕｌｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｎａｌＴＯＷＳ

ｔｈｅｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌ

ｄｉｓｔａｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅ

ｒｅａｄｅｒｓ

ａｎｄｔｈｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ｏｒ

ｕｎｃｏｎｓｃｉｏｎｓｌｙ．Ｔｈｅ

ａｇｅ

ｒｅａｄｅｒｓｉｎｃｌｉｎｅｔｏｂｅｌｉｅｖｅｔｈａｔｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｔｈａｔｉｔｉｓｗｉｓｅｔｏｂｕｙｔｈｅｍ．４．３．２Ｓｅｃｏｎｄｐｅｒｓｏｎ

Ｓｅｃｏｎｄ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ

ｉｎｔｈｅｉｒｉｎｔｅｒｅｓｔ

ｐｅｒｓｏｎｓｔａｎｄｓｆｏｒｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ／ｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．Ｔｈｉｓｉｓｔｈｅｍｏｓｔ

ｏｒ

ｃｏｍＩｎｏｎｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｉｎｅｉｔｈｅｒＣｈｉｎｅｓｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｓ。ＳｉｘｔｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅ

ｏｒ

ａｎｄ

ｓｅｖｅｎｔｅｅｎＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｃｏｎｔａｉｎｓｅｃｏｎｄｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｓｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓｉｎａｌｌ

ｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ．Ｔｈｅ

ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅｓ

ａｒｅａｓ

ｈｉｇｈａｓ

５３－３％ａｎｄ５６．７％ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．

Ｅｘａｍｐｌｅ２１：

……这就是ｘ３２，为签提供动力丽绝不增加压力．勤塑驰骋四方．不负

西｝瓶

Ｅｘａｍｐｌｅ２２：

Ｗｈｅｎ／ａｓｔｅｒ

（‘中国国家地理》２００６（２）：１）

ＲＥＬＩＥＦＴＨＡＴＫＥＥＰＳ巡ＧＯＩＮＧ

ｇｅｔ

ａ

ｙｏｕ

ｃｏｌｄ，迦ｃａｎ

ａｌｗａｙｓｓｌｏｗｄｏｗｎ．Ｂｕｔ

ｙｏｕｃａｎ

ｆｅｅｌ

ｂｅｔｔｅｒ

ｗ豇Ｉｌ

ＤａｙＱｕｉｌ

ｅａｃｈ奶，ａｎｄ尬’跏ｆｆ

ｅａｃｈｎｉｇｈｔ．Ｓｏｙｏｕｃａｎｌｅａｖｅｔｈｅ

ｃｏｕｇｈｉｎｇ，ａｃｈｉｎｇｏ

ａｎｄｆｅｖｅｒｂｅｈｉｎｄａｎｄＦＥＥＬＢＥＴＴＥＲＦＡＳＴＥＫ

（Ｒｅａｄｅｒ＇ｓＤｉｇｅｓｔ２００５（１１）：１３舯

Ｂｙｕｓｉｎｇｓｅｃｏｎｄｐｅｒｓｏｎ，ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｃｒｅａｔｅ

ｅｆｆｅｃｔ．Ｉｔｐｒｏｄｕｃｔ

ｓｅｅｌｎｓ

ａ

ｆａｃｅ－ｔｏ?ｆａｃｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅ

ｔｏｉｎｔｒｏｄｕｃｅｔｈｅ

ｔｈａｔｔｈｅｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎｉｓｓｔａｎｄｉｎｇｉｎｆｒｏｎｔｏｆｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ

ａ

ｏｒ

ｓｅｒｖｉｃｅ．Ａｓ

ｐｒｏｎｏｕｎｗｉｔｈ

ｎｏ

ｓｐｅｃｉｆｉｃｒｅｆｅｒｅｎｔｉｎｔｈｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．“ｙｏｕ”ａｄｅｑｕａｔｅ

ｌｅａｖｅｓ

ｒｅａｄｅｒｓ

ａ

ｓｅｍａｎｔｉｃｖａｃａｎｃｙｔｈａｔｉｎｖｉｔｅｓ

ａｎ

ｓｕｂｊｅｃｔｔｏ

ｏｃｃｕｐｙ

ｉｔ．Ｗｈｅｎ

ｔｈｅ

ａｒｅ

ｒｅａｄｉｎｇｔｈｅａｄ，ｔｈｅｙｗｉｌｌｆｉｌｌｉｎｔｈｅｖａｃａｎｃｙｎａｔｕｒａｌｌｙ

ａ

ａｎｄ

ｓｉｎｋｉｎｔｈｅ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔａｃｔｉｖｅｌｙ．Ｈｅｒｅ，ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｂｅｃｏｍｅｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅａｃｔｉｖｉｔｙ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｉｓｔｈｅ

ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒａｎｄｔｈｅｒｅａｄｅｒ，ｗｈｉｃｈｈａｓ

ａｄｄｒｅｓｓｅｒ

ｄｉａｌｏｇｉｓｍ．Ｔｈｅ

ａｎｄ

ｔｈｅｒｅａｄｅｒ

ａｄｄｒｅｓｓｅｅ．Ｉｎ

ｔｈｉｓｄｉａｌｏｇｕｅ．ｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｏｎｌｙｒｅａｃｔｉｎｔｌｌｃｉｒ

ｔｏｂｅｔｔｅｒ

ｍｉｎｄｓｉｎｓｔｅａｄｏｆｉｎｗｏｒｄｓ．‘‘Ｙｏｕ’’ｉｓｕｓｅｄ

３Ｓ

ｔｒａｎｓｍｉｔｔｈｅｓｉｇｎａｌｓｅｅｋｉｎｇ

ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ．

４．３．３Ｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎ

Ｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎｍｏｓｔｌｙｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｅｐｅｒｓｏｎｏｒｏｂｊｅｃｔｍｅｎｔｉｏｎｅｄｂｅｆｏｒｅｉｎｔｈｅｓａｍｅ

ｏｎｅｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．Ｔｈｉｓｕｓａｇｅｉｓｎｏｔｓｐｅｃｉａｌｆｏｒａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．Ｔｈｅｒｅｉｓ

ｉｎａｌｌｔｈｅ６０ｃｏｌｌｅｃｔｅｄａｄｓ．ｅｘｃｅｐｔｉｏｎ

Ｅｘａｍｐｌｅ２３：

觑妇船ｈｅｒｈｅａｒｔｗｉｔｈＩａｍｓ．

ＩｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇＩａｍｓＳｅｌｅｃｔＢｉｔｅｓ．

Ｎｉｎｅ历ｌ＇，Ｄ，葛ｓｌｏｗ－ｃｏｏｋｅｄｉｎｂｒｏｔｈ，ｎｏｔＭ批ｗｉｔｈｅｓｓｅｎｔｉａｌｎｕｔｒｉｅｎｔｓ幻妇甲ｈｅｒｈｅａｒｔ砌瑚ｙａｎｄｈｅ＿ｒ．ｒｔａｓｔｅｂｎｄｓｈａｐｐｙ．Ｔｈａｔ＇ｓｌｉｖｉｎｇｉｎｌａｒｅｓｙｅａｒｓ．ＨｓｉｔＩａｌＴｋｆ．ｃｏｙｎｏｒｃａｌｌ８００－５２５－ＩＡＭＳ．Ｃ－ｏｏｄｆｏｒ瓣（Ｒｅａｄｅｒ＇ｓＤｉｇｅｓｔ２００５（１２）：３５）

ｄｏｅｓａｐｐｅａｒｉｎｔｈｅ

ａＴｈｅｒｅｆｅｒｅｎｔｏｆｔｈｉｓｓｉｎｇｕｌａｒｆｅｍｉｎｉｎｅｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎｎｏｔａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｃｏｐｙ．Ｉｎｔｈｅｐｉｃｔｕｒｅａｂｏｖｅｔｈｅｗｏｒｄｓ，ｔｈｅｒｅｉｓ

ｆｂｃｄｉｎａａｌｏｖｅｌｙｔｉｔｔｌｅｃａｔｈａｖｉｎｇｗｈｉｔｅｂｏｗｌ．Ｉｎｔｈｉｓｃｏｎｔｅｘｔ，ｉｔｉｓｎｏｔｈａｒｄｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈａｔｔｈｉｓｆｅｍｉｎｉｎｅ

ｓｃｏｐｅｔｈｉｒｄｐｅｒｓｏｎｊｕｓｔｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｅｃａｔ．Ｏｆｃｏｕｒｓｅ，ｔｈｅｃｏｕｌｄｂｅａｎｄｓｈｏｕｌｄｂｅ

ｅｘｔｅｎｄｅｄｔｏｉｎｃｌｕｄｅｔｈｅｐｅｔｓｏｆｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ，ｗｈｏｏｕｇｈｔｔｏｅｎｊｏｙｔｈｉｓｎｏｕｒｉｓｈｆｅｅｄ，ｔｏｏ．Ｔｈｅａｎｉｍａｌｉｓｐｅｒｓｏｎａｌｉｚｅｄｔｏｔｒｉｇｇｅｒｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｕｓｔｏｍｅｒｓ’ａｆｆｅｃｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｉｒｏｗｎｐｅｔｓ．Ａｓ

ｆｏｒｍｏｆａｍａｔｔｅｒｏｆｆａｃｔ，ｔｈｅｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｈｅｒｅｄｏｅｓｈａｖｅｉｔｓｒｅｆｅｒｅｎｔｂｕｔｉｎｔｈｅａｐｉｃｔｕｒｅｒａｔｈｅｒｔｈａｎｗｏｒｄｓｌｉｋｅｉｎｏｔｈｅｒａｄｓ．Ｔｈｉｓｍｅａｎｓｉｓｍｏｒｅ

ｃａｎｃｏｎｎｎｏｎｉｎＴＶａｄｓｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙ

Ｔｈｅ

Ｃｈｉｎｅ．翻ｇｕｓｅｄｅｐｅｎｄｏｎｔｈｅｓｃｒｅｅｎｔｏｉｄｅｎｔｉｆｙｔｈｅｒｅｆｅｒｅｎｔｓ．ｏｆｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｓａｎｄｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓｐｒｏｎｏｕｎｓｉｓｖｅｒｙｕｓｕａｌｉｎｂｏｔｈａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｓ．Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｒｅｕｓｅｄｔｏｒｅｐｒｅｓｅｎｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｓａｎｄｇｒｏｕｐｓ．弧ｃｙ伽ｍａｋｅｔｈｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｂｅｔｗｅｅｎ

ａｎｄｃｏｒｄｉａｌ．

ｓｉｎｇｕｌａｒｐｅｒｓｏｎ

ｏｒｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓａｎｄｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｍｏｒｅａｃｔｉｖｅＧｅｎｅｒａｌｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ｆｉｒｓｔｆｏｒｔｈｅｓｔａｎｄｓｆｏｒａｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓｃｏｎｓｕｍｅｆ＇ｆｉｒｓｔｐｌｕｒａｌｐｅｒｓｏｎｐｒｏｄｕｃｅｒ

ｏｒｔｈｅｐｒｏｄｕｃｅｒｔｏｇｅｔｈｅｒｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ，ｓｅｃｏｎｄｆｏｒｔｈｅｐｅｒｓｏｎｏｒｐｅｒｓｏｎｆｏｒｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ

ｍｅｎｔｉｏｎｅｄｂｅｆｏｒｅ．

一Ｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｃｏｎｓｕｍｅｒｓ．ａｎｄｍｉｒｄｐｅｒｓｏｎｏｂｊｅｃｔｕｓａｇｅｏｆｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍｉｎｅｉｔｈｅｒＣｈｉｎｅｓｅｏｒＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｉｓｂａｓｉｃａｌｌｙｓｉｍｉｌａｒｅｘｃｅｐｔｆｏｒｔｈｅｆｉｒｓｔｐｌｕｒａｌｆｏｒｍ，ｗｈｉｃｈｉｓｓｅｌｄｏｍｆｏｕｎｄｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｄｓ．３６

Ｔｈｅｒｅａｓｏｎｉｓｎｏｔｃｌｅａｒａｎｄｎｅｅｄｓｆｕｒｔｈｅｒｓｔｕｄｙ．

Ａｓｆｏｒｔｈｅａｍｏｕｎｔｏｆｐｒｏｎｏｕｎｓ，ｉｎａｌｌｔｈｅ３０Ｃｈｉｎｅｓｅａｎｄ３０Ｅｎｇｌｉｓｈａｄｓｃｏｌｌｅｃｔｅｄ，ｔｈｅｒｅａｒｅ６５ａｎｄ１００ｐｒｏｎｏｕｎｓｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．ＷｅｃａｎｓａｙｔｈａｔＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｉｎｄｉｎｅｔｏｕｓｅｍｏｒｅｐｅｒｓｏｎａｌａｎｄｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎｓｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｄｏｓｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｒｅｉｓａｎｏｔｈｅｒｆａｃｔｏｒｔｏｃｏｎｓｉｄｅｒ：ＣｈｉｎｅｓｅｉｓａｐａｒａｔａｘｉｓｌａｎｇｕａｇｅａｎｄｉｎｍａｎｙＣａＳｅｓ．ｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｓａｒｅｏｍｉｔｔｅｄ．ＴＭｓｗｉｌｌａｌｓｏａｆｆｅｃｔｔｈｅｎｕｍｂｅｒｏｆｐｒｏｎｏｕｎｓｉｎＣｈｉｎｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．

Ｃｈａｐｔｅｒ５

５．ＩＣｏｎｃｌｕｓｉｏｎＭａｊｏｒｆｉｎｄｉｎｇｓ

ａｓＴｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｓｔｏｆｉｎｄｏｕｔｔｈｅｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓｗｅｌｌａｓｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ

ｂｅｔｗｅｅｎＣｈｉｎｅｓｅａｎｄＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｉｎｔｅｒｍｓｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ａｒｅｍｅａｎｉｎｇ．Ｔｈｅｒｅａｓｖａｒｉｏｕｓｆａｃｔｏｒｓｔｈａｔｗｉｌｌｉｎｆｌｕｅｎｃｅｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆａｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓｕｃｈｍｏｏｄ，ｍｏｄａｌｉｔｙ，ｋｅｙ，ｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ，ａｎｄｔｈｅｃｏｎｎｏｔａｔｉｖｅｍｅａｎｉｎｇｓｏｆｌｅｘｉｃａｌｉｔｅｍｓ．Ｄｕｅｔ０ｔｈｅｌｉｍｉｔｅｄ

ｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ．ｓｐａｃｅ．ｔｈｉｓｐａｐｅｒｏｎｌｙｃｏｖｅｒｓｔｈｒｅｅａｓｐｅｃｔｓ：ｍｏｏｄ，ｍｏｄａｌｉｔｙａｎｄ

Ｔｈｅｒｅ

ｇｉｖｉｎｇａｎｄａｒｅｔｗｏｔｙｐｅｓｏｆｓｐｅｅｃｈｒｏｌｅａｃｃｏｒｄｉｎｇｔ０ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ——ｄｅｍａｎｄｉｎｇ．Ｗｉｔｈｔｈｅｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｏｆｓｐｅｅｃｈｒｏｌｅｓ，Ｈａｌｆｉｄａｙａｌｓｏｄｉｖｉｄｅｄｔｈｅｎａｔｕｒｅｏｆｔｈｅｃｏｍｍｏｄｉｔｙｂｅｉｎｇｅｘｃｈａｎｇｅｄｉｎｔｏｔｗｏｋｉｎｄｓ：ｇｏｏｄｓ－＆一ｓｅｒｖｉｃｅｓａｎｄ

ｔｏｇｅｔｈｅｒ，ｄｅｆｉｎｅｔｈｅｆｏｕｒｐｒｉｍａｒｙｓｐｅｅｃｈｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｔｈｅｓｅｔｗｏｖａｒｉａｂｌｅｓ，ｗｈｅｎｔａｋｅｎ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆｏｆｆｅｒ，ｃｏｍｍａｎｄ，ｓｔａｔｅｍｅｎｔａｎｄｑｕｅｓｔｉｏｎ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：６９）Ｔｈｒｅｅｏｆｔｈｅｓｅｂａｓｉｃｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｒｅｃｌｏｓｅｌｙａｓｓｏｃｉａｔｅｄｗｉｔｈｐａｒｔｉｃｕｌａｒｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ：ｓｔａｔｅｍｅｎｔｓａｒｅｍｏｓｔｎａｔｕｒａｌｌｙｅｘｐｒｅｓｓｅｄｂｙｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓ；ｑｕｅｓｔｉｏｎｓｂｙｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｓ；ａｎｄｃｏｍｍａｎｄｓｂｙｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓ．Ｔｈｅｓｅａｒｅｔｈｅｔｈｒｅｅｍａｉｎｃｈｏｉｃｅｓｉｎｔｈｅｍｏｏｄｓｙｓｔｅｍｏｆｔｈｅｃｌａｕｓｅ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｂｅｆｕｌｌｙｅｆｆｅｃｔｉｖｅ，ａｎａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｈａｓｔｈｒｅｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｔｏｇｏ：ｆｉｒｓｔｌｙ，ｓｕｐｐｌｙｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ；ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ａｒｏｕｓｅｉｎｔｅｒｅｓｔ；ｔｈｉｒｄｌｙ，ｐｒｏｍｐｔｐｕｒｃｈａｓｅ．Ｍｏｓｔｌｙ，ｐｅｏｐｌｅｔｅｎｄｔｏｕ∞ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓｔｏｐｒｏｖｉｄｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓｔａｋｅａｃｏｎｓｉｄｅｒａｂｌｅ

ｏｎｅｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎｉｎａｌｌｔｈｅａｄｓ，ｗｈｉｃｈｓｈｏｗｓｔｈａｔｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．ＣｏｍｐａｒｅｄｗｉｔｈＣ＝ｈｉ：ｎｅｓｏａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．ＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｔｅｎｄｔＯｕｓｅｖａｒｉｏｕｓｍｏｏｄｓｔｏｉｎｔｅｒｅｓｔｔｈｅｒｅａｄｅｒｓａｎｄｔＯｕｒｇｅｔｈｅｉｒｐｕｒｃｈａｓｅｂｅｈａｖｉｏｒｄｉｒｅｃｔｌｙ．ＩｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｓａｎｄｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓａｒｅｃｏｍｍｏｎｌｙｕｓｅｄｉｎＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｉｎｔｈｅｓｅａｄｓ，ｔｈｅｓｐｅｅｃｈｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ“ｑｕｅｓｔｉｏｎ＇’ｈａｓ

ｓｅｅｋｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｏａｒｏｕｓｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔｃｈａｎｇｅｄｆｒｏｍａｎｄｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｕｓｕａｌｌｙ

ｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｍｅａｎｉｎｇ

“ａｄｖｉｓｅ＂，

ｏｎｅ－ｔｏ－ｏｎｅｏｆ“ｒｅｑｕｅｓｔ＂（ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ“ｒｅｑｕｉｒｅ＂，＂ｐｒａｙ＂，＂ｐｅｒｓｕａｄｅ＂，“ｉｎｖｉｔｅ’ｉｏｆ“ｃｏｍｍａｎｄ＂．ｂｅｔｗｅｅｎｍｏｏｄｓ

ｕｓｅｅｔｃ．）ｉｎｓｔｅａｄＩｎｒｅａｌｌａｎｇｕａｇｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｓｉｓｂｒｏｋｅｎ．Ｉｎｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐａｎｄｓｐｅｅｃｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ｐｕｒｐｏｓｅｓｏｆｓｕｐｐｌｙｉｎｇｖａｒｉｏｕｓｍｏｏｄｓｓｙｎｔｈｅｔｉｃａｌｌｙｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ａｒｏｕｓｉｎｇｉｎｔｅｒｅｓｔ

３８ａｎｄｐｒｏｍｐｔｉｎｇｐｕｒｃｈａｓｅ．

Ｍｏｄａｌｉｔｙｍｅａｎｓｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ＇ｓｊｕｄｇｍｃｎｔ

ｏｆｔｈｅｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｉｅｓ，ｏｒｔｈｅｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓ，

ｔｏ

ｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｗｈａｔｈｅｉｓｐｏｓｓｉｂｉＨｔｙ

ｏｒ

ｓａｙｉｎｇ．（Ｉ－Ｉａｌｌｉｄａｙ２０００：７５）Ａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｏｒ

ｄｅｇｒｅｅｏｆｔｈｅ

ｄｅｓｉｒａｂｉｌｉｔｙｔｈｅｓｐｅａｋｅｒｍａｋｅｓｏｆｔｈｅｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎｐｒｏｐｏｓａｌ，ＨａＵｉｄａｙ

ｅｎｄｏｗｓｄｉｆｆｅｒｅｎｔｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓａｎｄｍｏｄａｌｃｅｒｔａｉｎ

ａ

ａｄｊｕｎｃｔｓ

ｗｉｔｈｄｉｆｆｅｒｅｎｔｖａｌｕｅｓ．Ｔｈｅｍｏｒｅ

ｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｉｓ．ｔｈｅｈｉｇｈｅｒｉｔｓｍｏｄａｌｖａｌｕｅｗｉｌｌ

ｏｒ

ｂｅ．Ｔｈｅｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ

ｓｈｏｗｔｈａｔ

ｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｏｆｌｏｗ

ｍｅｄｉａｎ

ｖａｌｕｅｓｔａｋｅｔｈｅｏｖｅｒｗｈｅｌｍｉｎｇ

ｍａｊｏｒｉｔｙ

ｉｎａｌｌ

ｔｏｂｅ

ｔｈｅｍｏｄａｌｏｐｅｒａｔｏｒｓｉｎｅｉｔｈｅｒＣｈｉｎｅｓｅＯｒＥｎＩｇｌｉｓｈａｄｓ．Ｔｈｉｓｓｕｇｇｅｓｔｓｔｈａｔａｄｓｔｅｎｄｃｏｎｓｕｌｔａｔｉｖｅ，ｈｙｐｏｔｈｅｔｉｃａｌ

ａｎｄ

ｓｕｇｇｅｓｔｉｖｅ

ｉｎｓｔｅａｄｏｆ

ａｂｓｏｌｕｔｅ，ａｆｆｉｒｍａｔｉｖｅ

ｏｒ

ｃｏｍｐｕｌｓｉｖｅ

Ｏｒ

ｗｈｅｎｅｍｐｌｏｙｉｎｇｍｏｄａｌ

ｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ｔｈｉｓ

ｉｓｔｏｍａｋｅｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｄｐｒｏｄｕｃｔｓ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ

ａ

ｅａｓｉｅｒｔｏｂｅａｃｃｅｐｔｅｄｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｌｙｂｙｔｈｅｍｉｌｄａｎｄ

ｒｅａｄｅｒｓ．Ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ａｎｄ

ｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅｒｅｌａｔｉｏｎ

ｗｏｕｌｄＵＳｅ

ｃｏｎｓｕｌｔａｔｉｖｅ

ｔｏｎｅｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｆｒｉｅｎｄｌｙ

ｃａｕｓｅ

ｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｒａｔｈｅｒｔｈａｎｓｏｕｎｄｃｏｍｐｕｌｓｉｖｅｔｈａｔｍａｙｉｎｒｅａｄｅｒｓ．Ｔｈｅｔａｒｇｅｔｓｏｆｕｓｉｎｇｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ

ａｖｅｒｓｉｏｎ

ａｎｄｒｅｓｉｓｔａｎｃｅ

ｃａｎ

ｂｅｃｌａｓｓｉｆｉｅｄｉｎｔｏｔｈｅｓｅ４

ｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ：ａｓｓｕｍｅｐｒｏｂｌｅｍ，ｓｈｏｗａｄｖａｎｔａｇｅ，ｅｘｐｒｅｓｓｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓａｎｄｐｕｂｌｉｃｉｚｅ

ｂｅｎｅｆｉｔ．Ｔｈｅ

ｃｌａｕｓｅｓｔｏ

ｒｅａｌｉｚｅｔｈｅｓｅ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｔａｒｇｅｔｓ

ｈａｖｅ

ｔｈｅｉｒｏｗｎｆｏｒｍａｌ

ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅ

ｌｙｉｎｇ

ｉｎｔｈｅ

ｓｕｂｊｅｃｔｓａｎｄ

ｔｈｅｖａｌｕｅｏｆｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ｆｒｏｍ

ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ，ｗｅ

ｆｉｎｄｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅｍｏｒｅｃｌａｕｓｅｓｗｉｔｈｍｏｄａｌｅｌｅｍｅｎｔｓｉｎＥｎｇｌｉｓｈ

ａｄｓｔｈａｎｉｎＣｈｉｎｅｓｅｏｎｅｓ，ｗｈｉｃｈｒｅｆｌｅｃｔｓｔｈａｔＥｎｇｌｉｓｈａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｐｒｅｆｅｒｔｏｅｘｐｒｅｓｓ

ｔｈｅｉｒｓｕｂｊｅｃｔｉｖｅａｔｔｉｔｕｄｅｓ

ｏｒ

ｗｉｓｈｅｓｓｕｃｈａｓｍａｋｉｎｇｐｒｅｄｉｃｔｉｏｎ

Ｏｒ

ｃｏｍｍｉｔｔｉｎｇｐｒｏｍｉｓｅｓ．

ｉｎｔｈｅ

Ｈａｉｌｉｄａｙｂｅｌｉｅｖｅｓｔｈａｔｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｓｐａｒｔｌｙｓｙｓｔｅｍ，ｅｉｔｈｅｒａｓｐｅｒｓｏｎａｌｐｒｏｎｏｕｎｏｒ

ｃｏｎｔａｉｎｅｄ

ｐｅｒｓｏｎ

ｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅｐｒｏｎｏｕｎ．Ｂｙｕｓｉｎｇｐｅｍｏｎｓｙｓｔｅｍｉｎ

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

ｃｒｅａｔｅｓｏｒｔｏｆ

ｉｎｔｉｍａｔｅａｔｍｏｓｐｈｅｒｅａｎｄｓｈｏｒｔｅｎｔｈｅｓｏｃｉａｌ

ａｎｄｐｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌｄｉｓｔａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｔｈｅ

ｃｒｅｄｉｂｉｌｉ哆ａｎｄｐｒｏｎｏｕｎｓ

ａｒｃ

ｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｏｆｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｅｒｓｏｎａｌａｎｄｐｏｓｓｅｓｓｉｖｅ

ｏｒ

ｕｓｅｄｔｏｒｅｐｒｅｓｅｎｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｓ

ｆｉｒｓｔ

ｇｒｏｕｐｓｄｅｐｅｎｄｉｎｇ

ｏｎ

ｔｈｅｉｒ

ｐｅｒｓｏｎａｎｄｎｕｍｂｅｒ．Ｓｉｎｇｕｌａｒ

ｐｅｒｓｏｎｓｔａｎｄｓ

ｆｏｒ

ａ

ｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓ

ｃｏｎｓｕｍｅｒ

ｏｒａ

ｐｏｔｅｎｔｉａｌ

ｃｕｓｔｏｍｅｒ．Ｔｈｅ

ｒｅａｄｅｒｓｗｉｌｌｎａｔｕｒａｌｌｙｓｔａｎｄｉｎｔｈｅｓｈｏｅｓｏｆｔｈｅｆｉｃｔｉｔｉｏｕｓｃｏｎｓｕｍｅｒｓ

ｉｎｖｅｎｔｅｄｂｙｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓｗｈｉｌｅｒｅａｄｉｎｇｔｈｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｐｌｕｒａｌｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎ

ｕｓｕａｌｌｙｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ

ｏｒ

ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｔｏｇｅｔｈｅｒｗｉｔｈｔｈｅｒｅａｄｅｒｓ

ｂｅｃａｕｓｅ

ｉｎ

＂ｗｅ”ｃａｌｌｂｅｕｓｅｄｉｎｂｏｔｈｅｘｃｌｕｓｉｖｅａｎｄｉｎｃｌｕｓｉｖｅ

３９

ｓｅｕｓｅｓ．Ｍｏｓｔ

ｐｌｕｒａｌｆｉｒｓｔｐｅｒｓｏｎｓ

ａｄｓ

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４０

ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎＬｗｅｆｉｎｄｔｈａｔｔｈｅｒｅ

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ｌａｎｇｕａｇｅｓ

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ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ，ｉｎｅｆｆｅｃｔ，ａｆｔｅｒｃａｒｅｆｕｌｒｅｓｅａｒｃｈ，Ｉ

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ａｒｅ

ａｓｓｏｃｉａｔｅｄｗｉｔｈｅａｃｈｏｔｈｅｒｔｏｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ．Ｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｗａｓｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｌｙ

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ｔｈｅｉｎｖｏｌｖｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ＇ｓｅｍｏｔｉｏｎ．Ｍｏｄａｌｉｔｙｍｅａｎｓｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ’ｓｊｕｄｇｍｅｎｔ

ｔｈｅｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｉｅｓ，ｏｒｔｈｅｏｂｌｉｇａｔｉｏｎｓ，ｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｗｈａｔｈｅｉｓ

Ｔｈｉｓｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎｄｅａｒｌｙｐｒｅｓｅｎｔｓｉｔｓｓｔａｎｄｆｏｒｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒ———一ｔｈｅ

ｓａｙｉｎｇ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ２０００：７５）

ｐｅｒｓｏｎ

ｉｓｍｏｓｔｌｙ

ｃａｎ

ｓｕｂｊｅｃｔｉｖｉｔｙ．Ｐｌｕｒａｌ

ｏｆ

ａｎ

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ｔｏ

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ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ．Ａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓ

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ａｓ

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ｏｆｙｅａｒｓ．Ｔｈｅｙｈａｖｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｄｇｒｅａｔｌｅａｐｓｏｆ

４ｌ

ａｃｉｅｎｃｅａｎｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙａｎｄｔｈｕｓａｍａｚｉｎｇｌｙｆａｓｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｆｔｅｒｔｈｅｉｒｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｓ．

ａｓＴｈｅｐｅｏｐｌｅｔｈｅｒｅａｒｅａｃｔｉｖｅ，ｅｘｎｏｖｅａａｎｄｃｏｎｆｉｄｅｎｔ．Ｔｈｅｙｔａｋｅｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅｐｏｓｉｔｉｖｅ

ａｎｄｏｖｅｒ－ｍｏｄｅｓｔｙａｓｈｙｐｏｃｒｉｔｉｃａｌ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｒｓａｒｅｉｎｃｌｉｎｅｄｔｏｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓｄｉｒｅｃｔｌｙａｎｄｅｎｔｈｕｓｉａｓｔｉｃａｌｌｙｗｉｔｈｏｕｔｗｏｒｒｉｅｓｏｆｃａｕｓｉｎｇｒｅｐｕｇｎａｎｃｅ．

Ｆｒｏｍｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓ，ｗｅｃａｎｓｅｅｔｈａｔｉｎｅａｃｈｏｆｔｈｅｓｅｔｈｒｅｅａｓｐｅｃｔｓ，Ｅｎｇｌｉｓｈ

ｔｈｅｉｆＣｈｉｎｅｓｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ

ｗｅｃａｎａｒｅｍｏｒｅａｃｔｉｖｅｔｈａｎｃｏｕｎｔｅｒｐａｒｔｓ．Ｗｉｔｈａｎｄｔｈｉｓｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｃｏｎｓｃｉｏｕｓｌｙｍａｋｅｂｅｔｔｅｒＵｓｅｏｆｔｈｅｓｅｄｅｖｉｃｅｓｔａｋｅｆｌａｉｌａｄｖａｎｔａｇｅｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｔｏｍａｋｅｏｕｒａｄｓｍｏｒｅｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅａｎｄｅｎｇａｇｉｎｇｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅ

ａｔａｆａｓｔｒａｔｅ．ｗｉｔｈｔｈｅｐｒｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｔｈａｔＣｈｉｎａｈａｓｂｅｅｎｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ

５．３Ｌｉｍｉｔｕｔｉｏｎｓ

Ｄｅｓｐｉｔｅｔｈｅｓｅｓｉｇｕｉ丘ｃｕｎｃｅｓ，ｔｈｉｓｓｔｕｄｙｂｅａｒｓｓｏｍｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｓ．

ｉｎｄｉｃａｔｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ．１）Ｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓ

Ａｓａｃｏｖｅｒｓｏｎｌｙｔｈｒｅｅｍａｉｎｆａｃｔｏｒｓｔｈａｔｍａｔｔｅｒｏｆｆａｃｔ，ｓｃｈｏｌａｒｓｈａｖｅｐｒｏｐｏｓｅｄｖａｒｉｏｕｓｉｔｅｍｓｔｈａｔｅｍｂｏｄｙｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｔｈｒｅｅｏｎｅｓ．Ｉｔｗｉｌｌｍｅａｎｉｎｇｂｅｓｉｄｅｓｔｈｅａｂｏｖｅｂｅｍｏｒｅｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｔｏｉｎｃｌｕｄｅｍｏｒｅ

ｉｔｅｍｓｉｎｔｈｅａｎａｌｙｓｅｓａｎｄｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｗｉｌｌｔｈｅｎｂｅｍｏｒｅｃｏｎｖｉｎｃｉｎｇ．Ｆｏｒｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｏｆｌｅｎｇｔｈ，Ｉｃｈｏｏｓｅｏｎｌｙｔｈｒｅｅｍａｉｎｆａｃｔｏｒｓｔｏｂｅｔｈｅｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔｓｏｆｍｙｓｔｕｄｙ．

∞Ｔｈｅｒａｎｇｅｏｆｓａｍｐｌｅｓｉｓｎｏｔｗｉｄｅｅｎｏｕｇｈ．Ｄｕｅｔｏｌｉｍｉｔｅｄｔｉｍｅ，Ｉｃｏｌｌｅｃｔｅｄ

ｍａｇａｚｉｎｅｓ

ａｌｌａｓｏｎｌｙ３０Ｃｈｉｎｅｓｅａｎｄ３０ＥｎｇｌｉｓｈａｄｓｆｒｏｍｔｗｏＣｈｉｎｅｓｅａｎｄｔｗｏＥｎｇｌｉｓｈｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｍａｔｅｒｉａｌｏｆｍｙｓｔｕｄｙ．Ｔｈｉｓｉｓｔｈｅｍｉｎｉｍｕｍｎｕｍｂｅｒｆｏｒｅｍｐｉｒｉｃａｌ

ｓｔｌｌｄｙ．Ｔｈｅ

ｂｅｔｗｅｅｎｓｍａｌｌｓａｍｐｌｅｍａｙａｆｆｅｃｔｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｒｅｍａｙｂｅｄｉｖｅｒｇｅｎｃｅｓ’ｓｏｕｒｃｅｓｔｈｅｍａｎｄｔｈｅｕｎｃｏｌｌｅｃｔｅｄ

ａｍａｊｏｒｉｔｙ．Ｗｈａｔ＇ｓｓｐｅｃｉａｌｍｏｒｅ，ｔｈｅｏｆｄａｔａａｒｅｎｏｔｗｉｄｅｅｎｏｕｇｈ．Ｉｆｍａｇａｚｉｎｅ

ｏｎｈａｓａｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｆｏｒｃｅｒｔａｉｎｐａｒｔｉｃｕｌａｒｌａｎｇｕａｇｅｓｔｙｌｅ，ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｂａｓｅｄｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆｍａｔｅｒｉａｌｗｉｌｌｂｅｔｅｒｒｉｂｌｙｂｉａｓｅｄ．

５．４Ｒｅｃｏｍｍｅｎｄａｔｉｏｎｓ

Ｔｈｅｒｅａｒｅｎｕｍｅｒｏｕｓｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｇｔｏｐｉｃｓｗｏｒｔｈｓｔｕｄｙｉｎｇｉｎｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｅｓｉｍｉｌａｒｉｔｉｅｓａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｉｎｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｂｅｔｗｅｅｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｔｙｐｅｓｏｆｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ，ｓａｙ，ａｃａｄｅｍｉｃｐａｐｅｒｓ

ＵＳａｎｄｃａｓｕａｌＥ－ｍａｉｌｓ．Ｔｈｅｓｅｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｗｉｌｌｐｒｅｓｅｎｔｗｉｔｈｆｕｒｔｈｅｒｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ

ｏｎａｎｄｉｔｓｅｍｂｏｄｉｍｅｎｔｓ

ａｒｃａｌｓｏｉｎｖａｒｉｏｕｓｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ．Ｆｕｒｔｈｅｒｓｔｕｄｉｅｓｆｉｎｄｏｕｔｌａｎｇｕａｇｅｓｆｒｏｍｏｔｈｅｒｆａｍｉｌｉｅｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｓｅｆｉｎｄｉｎｇｓ

４２ａｒｅｃｏｎｌｒｎｏｎｉｎｈｕｍａｎ

ｌａｎｇｕａｇｅｓ．

Ｉｔｗｉｌｌｂｅｍｏｒｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｉｆｗｅ

ｏｎｅｃａｎｉｎｔｅｇｒａｔｅａＵｔｈｅｆａｃｔｏｒｓｒｅｆｌｅｃｔｉｎｇｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｎｔｏ

ｗｉｔｈｗｈ／ｃｈｗｅｃａｎｌＯｇｉｃａｌ，ａｎｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｌｙ，ｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｆｒａｍｅｗｏｒｋ，ｓｐｅｃｉｆｉｃｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．Ｒｅｃｅｎｔｌｙ，ｌｉｎｇｕｉｓｔｓｆｒｏｍｖａｒｉｏｕｓ

ｃａｎａｎａｌｙｚｅａｎｙｓｃｈｏｏｌｓｈａｖｅｌｉｓｔｅｄｍａｎｙｆａｖｏｒｓｔｈａｔｒｅｐｒｅｓｅｎｔｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｌｉｋｅｍｏｏｄ，

ｍｏｄａｌｉｔｙ，ｋｅｙ，ｐｅｒｓｏｎｓｙｓｔｅｍ，ａｔｔｉｔｕｄｉｎａｌｔｙｐｅｏｆＥｐｉｔｈｅｔ，ｃｏｎｎｏｔａｔｉｖｅｍｅａｎｉｎｇｓｏｆｌｅｘｉｃａｌｉｔｅｍｓ，ｖｏｉｃｅｑｕａｌＲｇｄｉｒｅｃｔｓｐｅｅｃｈ，ｔｅｎｓｅ。ａｐｐｒａｉｓａｌｔｈｅｏｒｙ……Ｔｈｅｓｅｄｅｍｅｍｓｓｃａｔｔｅｒｏｖｅｒｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌｅｖｅｌｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｆｒｏｍｐｈｏｎｅｔｉｃｓｔｏｌｅｘｉｃｏｎ，ｆｒｏｍｇｒａｍｍａｒｔｏｓｅｍａｎｔｉｃｓ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｅａｃｈｏｆｔｈｅｍｈａｓｂｅｅｎｐｒｏｖｅｄｔｏｂｅ

ｎｏｔｕｓｅｆｕｌｉｎｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｉｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓ，ｔｈｅｙａｒｅａｒｒａｎｇｅｄｉｎ

ａｒｅｏｎｅｉｎｔｅｇｒａｔｅｄｆｒａｍｅｗｏｒｋ．Ｃｏｎｓｅｑｕｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｓｔｕｄｉｅｓ

ｏｔｈｅｒａｎｄｉｔｉｓｑｕｉｔｃｄｉｆｆｉｃｕｌｔ

ｗｈｉｃｈｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓｓｅｐａｒａｔｅｄｆｒｏｍｅａｃｈｔｏｐｕｔｔｈｅｓｅｒｅｓｕｌｔｓｔｏｇｅｔｈｅｒａｎｄｍａｋｅｓｏｍｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｓ，ｔｈｅｅｓｔａｂｌｌｓｌｍａｅｎｔｗｉｌｌｂｅｖｅｒｙｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔ．Ｉｆｗｅ∞ｎａｃｃｏｍｐｌｉｓｈｏｆｓｕｃｈａｌｏｇｉｃａｌａｎｄｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｔｈｅｏｒｙｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｔｈｅｓｔｕｄｙｏｆｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｗｉｌｌｍｏｒｅｓｙｓｔｅｍａｔｉｃａｎｄｔｈｅｂｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｂｅｔｗｅｅｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓｗｉｌｌｂｅｅａｓｉｅｒ．

Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓ

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中英文广告人际功能对比分析

作者：

学位授予单位：薛晓娟南京师范大学

相似文献(10条)

1.学位论文 郭应可 人称的人际意义研究 2005

以韩礼德为主的系统功能语言学家认为语言具有三大元功能，即概念功能、人际功能和语篇功能，其中对人际功能的研究相对比较薄弱。在论述人际功能(意义)的实现手段时，韩礼德等主要考察了语气和情态两个系统，而对于其它可以实现人际意义的手段却鲜有论及。本文认为实现人际意义的手段应该有多种，而人称系统便是其中的一种。对人称系统的研究及其如何实现人际意义正是本文研究的本文对人称在三种不同语类的使用及其所表达的人际意义进行研究，证明人称系统不但可以实现人际意义，且在不同的语类中实现的人际意义不尽相同。该研究不仅能够完善和丰富韩礼德的人际意义实现手段的理论，对言语交际和语言教学都具有一定的指导意义。

2.期刊论文 杨希.YANG Xi 汽车广告的人际意文在人称系统的表达 -齐齐哈尔师范高等专科学校学报2006,""(4) 本文以系统功能语法为理论基础,以汉语汽车广告为语料,探讨了汉语汽车广告的人际意义是如何通过人称系统来表达的.研究发现汉语汽车广告里的人称代词的各种指代用法充分体现了语言的人际功能,通过不同的人称的使用促进了广告主和潜在消费者之间的平等协商和拉近两者之间的距离.

3.学位论文 王超 英汉旅游广告人际功能对比研究 2008

本次研究是从系统功能语法的角度来探讨语言形式和语言的人际功能之间的关系。本文的核心是要在一种特殊类型的语篇—旅游广告语篇—中建立起人际功能和语言形式之间的对应关系，并且找出英汉旅游广告语篇在人际功能实现方式上的相同点和不同点。在研究方法上，本文是以定性分析为主，同时运用定量分析的方法来进一步支持定性分析的结果。

本次研究的理论框架是基于韩礼德的系统功能语法。韩礼德认为，元功能是最抽象的语言功能，它们必须在语言学系统中的一个新的层面上通过语法的形式来得以实现。具体来讲，人际功能是通过语气系统、情态系统和语调来实现的。然而，其他的研究者认为人际功能的实现方式有许多种，而这些实现方式的应用也随着语篇语域的不同而有所不同。

以英汉旅游广告作为研究语料，本次研究试图通过分析搜集来的语料，以找出在这两种语言中人际功能的各种可能的实现方式。之后，对英汉语篇进行对比研究以找出相同点和不同点，这将有助于提高我们对语言形式和语言功能之间的关系的理解。

本次研究发现，在英汉旅游广告语篇中，语气系统和情态系统都被用来实现人际功能。尽管在人际功能的实现方式上英汉语篇存在形似之处，但也有许多不同之处。

本次研究还发现，除去语气系统和情态系统，在英汉语篇中还有其它的人际功能实现方式一人称系统和时态系统。同样，我们通过对比研究探讨了英汉语篇在这两种实现方式上的相同点和不同点。研究结果有力地证明了部分研究者的观点，即人际功能可以由多种方式来实现。

关于这些异同点的研究结果具有一定的教学意义。让中国的外语学习者了解这些研究结果，将会有助于他们更好地理解英语和汉语中语言形式和功能之间的不同关系，从而帮助他们更加准确地使用英语。

本文共由五章组成。第一章是本次研究的引言部分，说明了本次研究的原因、动机和目的。第二章对人际功能的不同研究方法作了一个详细的文献综述。此外，还从系统功能语法的角度对国内外有关人际功能的研究进行了回顾和综述。基于韩礼德对人际功能分析的概念框架，第三章形成了本文的理论框架。第四章是本次研究的核心部分，分别从语气系统、情态系统、人称系统和时态系统这四个方面详细地分析了人际功能和它的不同实现方式之间的关系。同时，本章还探讨了英汉旅游广告语篇在人际功能实现方式上的相同点和不同点。此外，针对人际功能的每一种实现方式，本章都提供了一个统计分析。第五章是本文的结论部分，对研究结果做了一个全面的总结。同时，本章也探讨了研究结果的教学意义，指出了本次研究的不足之处，并对进一步的研究提出了建议。

4.学位论文 刘立壹 英语政治演讲语篇的人际功能 2004

该论文拟以功能语法为理论框架,通过分析六篇政治演讲,来揭示政治演讲语篇中实现人际意义的各种语言手段并阐述这些语言手段是如何实现人际意义的.该文从修辞学、语言学及社会心理学等几个角度综述了前人对政治演讲篇的研究,主要介绍了他们的研究方法、取得的成果以及对政治演讲的贡献.此外还论述了他们的研究和该文的关系;该文在归纳、分析前人研究成果的同时提出该文研究政治演讲的角度:人际意义.该文在上述框架中对六篇政治演讲进行了数据分析,定量分析和定性分析互为补充.演讲材料来自于两本书和一个网址.为了便于分析、该文简介了六篇演讲的背景.该文给出定量分析所应遵循的步骤,同时指出定量分析存在其主观性,所以有必要对数据进行可信度测试,以最大程度确定该文研究的分析和结果的有效性.通过对数据的观察、研究,该文从语气、情态、人称系统和时态四个方面对政治演讲进行了研究,以期揭示政治演讲语篇中哪些语言要素实现人际意义以及如何实现.经过讨论,得出结论,即政治演讲语篇中人际意义主要由祈使句、情态动词、 人称代词和时态转换来实现.并且就整个语篇而言,演讲者使用各种语言手段来保持自己权威的同时,又和听众达成一致,以最后实现劝说的目的.该文没有对词汇语法层的语调进行探讨和研究,而且对一些语言手段也没有充分论述,这是该文的局限.该文包括四章.第一章概述前人对政治演讲的研究,第二章论述理论框架,第三章探讨了研究方法,第四章从语气、情态、人称系统和时态四个方面讨论了政治演讲语篇的人际意义.在结论部分总结了该文的发现并指出了该文的局限性.

5.学位论文 吴锦辉 英语语篇人称代词系统人际意义分析 2006

本论文以韩礼德提出的三大纯理功能之一的人际功能为理论框架，分析英语语篇中人称代词所承载的人际意义。韩礼德认为语言的功能不只是体现在不同的用途中，而首先体现在语言系统，尤其是语义系统的内部结构中，并把语言功能高度概括为三大“纯理功能”(metafunction)：一是“概念功能”(ideationalfunction)，指语言对客观和主观世界中所发生的事、所牵涉的人和物以及与之有关的时间、地点等因素的表达。二是“人际功能”(interpersonalfunction)，指语言的参与功能，讲话人使自己参与到某一情景语境中，向听话人灌输自己的思想，表达自己的态度和推断，并试图影响别人的态度和行为，表达与情景有关的讲话人与听话人之间的社会关系，即讲话人与听话人在交际过程中所扮演的角色之间的关系，如提问者和回答者，告知者与怀疑者，提供者与接受者，年长者与年幼者，男性与女性，上级和下级之间的关系，以及讲话人的交际目的。三是“语篇功能”(textualfunction)，指语篇的完整性、一致性和衔接性。韩礼德认为这三个功能是三位一体，不存在主次问题。

根据韩礼德等人的观点，人际功能指的是讲话者运用语言参加社会活动的功能，它来自功能语法中对语言元功能的划分，是语言学家一直探讨的问题。人们用语言来和其他人交往，建立和保持人际关系，用语言来影响别人的行为，同时用语言来表达对世界的看法甚至改变世界。按照系统功能语言学的观点，人际功能包含两个基本内容，一个是讲话人对听话人的态度，一个是讲话人对听说内容的确信程度，韩礼德及后来的语言学家们认为承载人际意义的主要手段为语气系统和情态系统及语调等。对人称代词的研究仅限于在衔接理论中，认为人称代词是研究篇章连贯性的一个课题

，Halliday&Hasan(1976)对人称代词连接作用的研究侧重于上下文的连接。但是我们说对人称代词的社会语言学研究实际上是研究人称代词的人际功能。李战子曾说：“我们也认为人称具有实现话语的人际意义的功能。”人称代词的人际功能在以韩礼德为代表的功能语言学中未得到深入研究(李战子,2000)。可以说对人称代词承载人际意义的研究现在还涉足甚少。

人称作为语法范畴，在传统语法中，表示一个情境中参加者的数量和性质，通常用动词或相关的人称代词表示人称的区别，它也始终为语言学家所关注。它是传统语法中较为固定的部分。任何一部语法专著都不可避免地要论述人称代词的形式及句法作用。Muhlhausler&Harre(1990:47)把这种研究称为人称代词的语法研究(grammaticalapproach)。我国语法学家张道真在《实用英语语法》一书中也从单复数、格等方面区别了人称代词。

Halliday＆Hasan(1976)在《英语的衔接》中提出了人称指代(也译为人称照应)认为人称指代表示话语角色，主要由人称代词体现。同时提出了人称系统的语义区别，人称系统的意义。根据韩礼德和哈桑的划分，照应可分为人称照应(personalreference)，指示照应(demonstrativereference)和比较照应(comparativereference)。人称代词(如he，she，him，them等)及其相应的限定词(his，her，their等)和名词性所有格代词

(his，hers，theirs)所表示的照应关系叫做人称照应。韩礼德和哈桑将英语的人称照应系统进行了归纳。根据人称代词所体现出的人际角色关系，韩礼德和哈桑把人称系统又进一步划分为第一人称、第二人称和第三人称。第一人称指发话者或发话者及他人，第二人称指受话者，第三人称指的是发话者和受话者之外的其他角色。在人称照应系统中，只有第三人称代词具有内在的语篇衔接功能。单数的第一、二人称代词(I，you)一般不具有语篇衔接功

能，它们所指代的分别是情景语境中的发话者自己和受话者属于外指照应。这是人称代词的篇章研究(textual/endophoricapproach)。

人称代词与实际情景连接，即语言实际运用中人称代词的所指(deixis)问题，构成代词的语用研究。(pragmatic/exophoricapproach)。

一类就是将代词置于社会的语境之中，研究其表达的人与人之间的权势(power)与等同关系(solidarity)。Brown&Gilman(1960)的文章“代词的权势与等同关系”堪称这方面的代表作。这种从社会的角度对人称代词在实际运用中所体现的权势和等同关系进行研究称为人称代词的社会语言学研究(sociolinguisticapproach)。

以上从各个方面对人称代词的研究做了简单回顾。但我们发现对人称代词如何承载人际意义的研究还很廖廖。李战子在《话语的人际意义研究》一书中引用Carter的话“语篇中的代词指称能告诉我们作者是如何看待语篇涉及到的人物的，这些人称代词有助于建立作者和读者之间一种特定的关系。”李战子更多的是从叙事学和修辞学的角度讨论了人称代词如何承载人际意义。朱永生在《系统功能语言学多维思考》一书中也提到了人际功能不仅可以通过语气系统和情态系统来体现，而且可以借助于人称代词以及表达说话者态度的动词、名词、形容词和副词等具体词汇来体现。鉴于此，本论文将尝试进一步对英语语篇中的人称代词所承载的人际意义做初步探讨。论文第一章主要介绍系统功能语言学概论作为理论框架；第二章阐述人际意义；第三章介绍了人称代词系统；第四章分析了文学语篇和广告语篇中人称代词的人际意义。

6.期刊论文 康灿辉.KANG Can-hui 公益广告中的人际功能分析 -邵阳学院学报(社会科学版)2008,7(3)

人际功能是系统功能语法的三大功能之一,而语篇实现人际功能的手段主要包括语气、情态、人称和评价等四个方面,我们试从这四个方面分析一则公益广告来探讨这些人际手段在公益广告语篇中的实现.

7.学位论文 李兴 美国总统就职演说的人际意义研究 2007

美国总统就职演说是美国总统在就职当天发表的重要讲演。演讲者在演说时不仅要体现自己的权威性，还要弱化交际中的权势关系以求和听众建立一种理想的人际关系。这些特点决定了演说辞中人际意义的复杂性，所以值得我们认真研究发现其多种人际意义及其实现的各种手段。

以前许多学者曾借助不同理论从不同角度对其进行过研究，但从功能语法角度做此系统研究的文章却很少。因此，本文尝试利用韩礼德系统功能语法中的人际功能理论研究总统就职演说的人际意义特点。本研究主要运用费厄克劳的话语分析三阶段法和统计法进行定性分析和定量分析。通过对十篇就职演说的研究发现，人际意义主要是通过语气系统、情态系统、人称系统、时态系统、以及马丁的评价系统实现的。在语气系统方面，演讲者更多采用陈述语气向听众提供某种信息，表明自己的态度和主张。在演说中为了避免太傲慢太激进，演讲者多采用中价值和低价值的情态表达方式礼貌地表达自己的观点及态度。同样，人称系统也体现了演讲者和听众之间的复杂的动态人际关系。就职演说是演讲者和听众之间面对面的交流，因此，一般现在时的运用占据主要地位，给人以亲切之感，拉近两者之间的关系。对与评价系统相连的词汇的选择方面，演讲者以不同的方式表达不同的情感色彩。 本文的研究有助于更好的理解把握就职演说的语言特点，增强以批判的眼光欣赏该类话语。同时，本研究也表明韩礼德系统功能语法理论在对话语的人际意义的分析中所具有的科学性、实用性和可操作性。

8.学位论文 杨希 汉语汽车广告的人际意义研究 2007

随着我国汽车工业的发展，作为让消费者认识汽车品牌、了解新车型、推销新产品的汽车广告，近年来一直呈上升的态势，已经成为广告中的一个重要组成部分。汽车广告中的语言使用实际上是在广告主和消费者之间的一种交际表现，对汽车广告人际意义的研究可以很好的帮助我们来弄清楚广告主是怎样通过广告来有效地与消费者沟通并说服他们采取购买的行动。

作为系统功能语法的三大纯理功能之一的人际功能，它不仅指人们用语言来建立和保持人际关系，还包括用语言来影响别人的行为。本文以韩礼德的系统功能语言学理论为框架，结合李战子拓展的人际意义研究框架，围绕语气、情态和人称3个方面对100篇从报纸和汽车杂志上搜集到的汉语汽车广告进行人际意义分析，并从人际意义的视角对汉英汽车广告进行对比分析并探讨影响汉英汽车广告人际意义表达差异的因素，以期找到汽车广告人际意义的各类语言手段和规律，并能为汽车广告的撰写提供更有效的思路。

本文通过研究发现，汉语汽车广告的人际意义在情态、语气和人称三个系统中的实现有如下特点：情态系统方面，各种不同类型、不同量值的情态表达可以用来调节广告主与消费者之间的亲密远近关系；语气系统方面，汽车广告主的给予信息和要求信息这两种基本言语地位可以由典型和非典型两种形式得以实现；人称系统方面，使用各种不同的人称代词及其结合使用可以增强消费者的参与感，缩短广告主和消费者之间的心理距离，从而实现加强广告主对消费者的影响并与其建立良好关系的人际意义。此外，研究中发现的汉英汽车广告中人际意义表达的异同，尤其是不同之处，对汽车广告的撰写有着一定的启示作用。

9.学位论文 张丽 募捐语篇的人际意义研究 2009

“和平与发展”的世界主题、“和谐社会”的倡导，人们追求团结和统一的努力不仅渗透到社会发展和人们生活的各方面，而且成为语言学家的研究兴趣，即“作为社会符号的语言”，是如何通过语篇或者话语来表述、反映、建构甚至改变社会现实的。语言不只是人们用来交际的工具和信息的载体，也不仅只是反映而且会影响、干预、塑造、改变社会关系和语言使用者的思维和价值观。从这一角度来讲，倡导互帮互助、“一方有难、八方支援”的募捐语篇的劝说或者呼吁功能的实现便可看成是构建社会团结与和谐人际关系的一种贡献。募捐语篇是旨在劝说和呼吁公众读者为相关人物、项目等捐款的一种公开信。作为一种新兴的语篇体裁形式，募捐语篇还没有受到足够的重视，相关研究也较鲜见。因为募捐语篇旨在通过作者的描述和劝说，来影响目标读者的态度和情感，引导目标读者做出作者所期望的行为。因此，人际功能是募捐信这一类语篇要实现的主要功能。

本文以系统功能语言学中韩礼德的人际意义理论和马丁的评价理论为基础，探讨了募捐语篇中人际意义的表达。对人际意义的系统研究始于功能语法中对人际元功能的讨论。韩礼德认为人际功能主要是通过语气系统、情态系统和语调来实现的。而以马丁为代表的系统功能语法的发展者，试图从语义的范畴将韩礼德功能语法中关于态度的零散讨论系统化，于是有了评价理论。评价理论是功能语言学在对人际意义的研究中发展起来的新的词汇-语法框架，它关注语篇中可以协商的各种态度。

本次研究的对象为15篇汉语募捐信和15篇英语募捐信。汉语语料主要来自杂志和网络；英语语料来自美国印地安那州跨文化交际中心(ICIC)创建的募捐语篇语料库和互联网。在研究方法方面，本文以定性研究为主，中间涉及少量定量研究的数据统计分析方法。

在韩礼德的人际意义理论和马丁的评价理论的框架下，论文对募捐语篇的语气、情态和评价系统进行了详尽的描述和分析，揭示了人际意义与词汇语法表达之间的密切联系；同时通过分析语料发现，除了理论框架中提到的人际意义资源外，还有其他实现人际意义的方式，人称系统就是其中之一。同时，虽然不是一项专门的对比研究，本文对英汉募捐语篇在实现人际意义方面的异同也稍有提及。

研究发现，募捐语篇中陈述语气占绝大多数，主要用于提供信息，有时也用于表达建议。祈使语气和疑问语气使语篇成对话性，增加了募捐人与潜在捐款人之间的互动。本文对情态系统的研究表明，表示中值或低值的可能性情态出现频率最高，一方面这是作者的态度的表达，另一方面给读者留有独立思考和自主决定的空间。研究还发现，募捐语篇中存在丰富的表达情感、判断和鉴赏的态度资源。募捐人通过运用复杂的人称系统来表达对他人的态度，建立、保持和调整与读者的关系也成为募捐语篇人际意义表达的另一特色。总的来说，语气、情态、评价和人称系统是募捐语篇中人际意义表达的重要资源。同时，在人际意义表达方面英汉募捐语篇既有相同又有差异，但总体说来同大于异，语言和文化差异对募捐语篇人际意义的表达干预不多。

本研究具有重要的理论和实践意义。其理论意义在于证明了系统功能语言学中的人际意义理论对募捐话语分析的适用性和解释力，并为人际意义理论的研究提供新的应用领域，在一定程度上丰富和发展了该理论；而且为募捐话语的研究提供新的理论视角。在实践上该研究结果可以指导募捐话语的理解和创作，促进理解英汉语言和文化的差异。

10.期刊论文 洪牡丹 英语广告语篇中人称系统和语气系统的人际意义 -阜阳师范学院学报（社会科学版）2008,""(3)

文章运用韩礼德的功能语法理论研究了英语广告语篇中的人际意义,英语广告语篇中的人称和语气的使用充分体现了语言的人际功能,在广告语篇中巧妙运用人称和语气系统可以操纵读者.

本文链接：http://d..cn/Thesis_Y1116965.aspx

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