大学生创业大赛创业策划书 模板

项  目  名  称 ：_______________________

创业团队（个人）：_______________________

日           期：_______________________

参赛  学校  名称：_________________________

参赛者组长联系电话：_______________________

参赛者电子邮件：____________________________

保  密  承  诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目    录

第一部分    策划书摘要………………………………

第二部分    产品/服务……………………………………

第三部分    行业及市场情况…………………………

第四部分    组织与管理………………………………

第五部分    营销策略……………………………………

第六部分    产品制造……………………………………

第七部分    融资说明……………………………………

第八部分    财务计划……………………………………

第九部分    风险评估于防范……………………………

第十部分    项目实施进度………………………………

第十一部分  其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分  策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分  产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

第三部分  行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

  （2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

  （1）图表说明目标市场容量的发展趋势

   （2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分   组织与管理

1、  企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份比例

预期注册地点

2、  企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

3、  企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、  企业员工的招聘与培训

5、  董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

 

第五部分   营销策略

1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：

  如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分  产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、   产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

  企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

  现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

  请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、  简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、  产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、  产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分  融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是     万元，需要资方投入      万元，对外借贷     万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分   财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为     ％，纯利润率为    %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

  注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分   风险评估与防范

   请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分   项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分   其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

   请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此

第二篇：大学生创业设计大赛的通知

上海工商外国语职业学院

大学生创业设计大赛通知

各系部：

为了培养大学生的创新精神和创业能力，引导大学生将创业计划设计与职业规划设计、职业素质养成有机地结合起来，帮助创业青年进一步明确创业方向，提高创业本领，在校内营造创业氛围，带动更多的青年投身创业实践，特在我院学生中举办创业设计大赛，将有关事宜通知如下：

一、参赛对象

2012、2013级学生

二、大赛主题

绽放青春风采，点燃创业激情

三、大赛组织

主办单位：基础教学部、招生就业处

协办单位：院团委

三、大赛安排

每个系配备创业指导老师一名，参赛选手可以个人名义参赛，也可以组团参赛。如以组团方式参赛，要求明确项目组组长及项目分工；每个选手同时只能参加一个团队或申报一个项目，每个团队也只限报一个项目，每个参赛项目都要有自己的名称。每个项目都必须有一份创业计划书。

比赛分为《创业计划书》书面作品评比和现场总决赛两个阶段：

（一）书面作品评比

1.各系分团委加大此次活动宣传及预赛工作力度，并配合好各系负责的创业指导老师选拔优秀选手参赛。（见附件一，参赛作品评选要求和各系指导教师一览表）

2.请各系负责的创业指导老师于11月17日下午1点前，将各系评选出的1—2组（大系英语、商务、文法、艺术、日语系各2名，其余小系各1名）最优秀的选手（或团队）及其学生书面作品word文档（文档名称：系简称+学生姓名）纸质版报送到基础教学部办公室11303，电子版发送至邮箱 327621622@qq.com，逾期不候。联系方式：付老师 68021060。

3.评比时间：11月21日，由基础教学部组织书面作品评比。

（二）现场总决赛

1. 决赛时间：12月3日下午17:45（暂定）

2. 决赛地点：四百人报告厅

3. 决赛形式：现场PPT展示及答辩。展示时间为每人5分钟，答辩时间为每人2分钟。

四、奖项设置

书面作品占最后总分的50%，决赛现场PPT展示及答辩占最后总分的50%，各环节得分按比例折合后为选手最终成绩，据此评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖9名。书面作品评选设最佳创意奖1名，现场总决赛设最佳展示奖1名。

获得一、二、三等奖的指导老师将获得“优秀指导老师”荣誉。

五、比赛说明

本次比赛评选活动将邀请创业指导老师及企业经理对参赛作品及学生现场表现进行评选，将以原创性、创新性、真实性、实用性、逻辑性、可行性为基本要求，有潜在的商业价值。不提倡对作品进行豪华包装。

基础教学部

20xx年10月8日

附件一：参赛作品要求和各系指导教师一览表

附件二：上海工商外国语学院科技节大学生创业设计大赛书面作品评分标准 附件三：上海工商外国语学院科技节大学生创业设计大赛现场展示答辩评分标准 附件四：“大学生创业计划书”参考格式

附件一： 参赛作品要求

1.参赛项目类别分产品和服务两大类，参赛作品分为三个模块，综合评定。 第一模块为产品制造技术类：包括涉及机械、机电、电子电路、软件、动漫、化工、印染、服饰、食品、日用品等新材料、新技术、新工艺、新设计、新方法、新产品等。此类项目最好有实物形态的样品。

第二模块为电子商务类：包括涉及开办网站、网上营销、网络学校等基于IT技术的网络服务性商业方案。此类项目最好有真实的注册及经营业绩等佐证。

第三模块为营销、服务类：包括涉及开设营销公司、专卖店、零售业务、连锁店、物流业务、餐饮、美容美发、理疗护理及培训等服务业。此类项目最好有相应的实践体验和业绩佐证。

2、每个参赛队只能提交一个参赛项目，每个项目除上述要求外，都必须有一份创业计划书或商业计划书（见附件四，A4打印，word文档和汇报PPT各1份）。

3、每个参赛队所提交的创业计划书要求为原创。提出的项目，要求具有真实性、实用性、可行性、新颖性、原创性；具有潜在的商业价值。

各系指导老师一览

附件二：

上海工商外国语职业学院大学生创业设计大赛

书面作品评分标准

附件三：

上海工商外国语职业学院首届科技节大学生创业设计大赛

现场展示答辩评分标准

附件四：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛主办方不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。

《*****》创业计划

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争

优势，未来3年市场销售预测）

4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有

效性，对销售人员的激励机制）

5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章 综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、 项目背景

2、 项目宗旨

3、 项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这

一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

第1页

《*****》创业计划

1、市场介绍

2、目标市场

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第2页

核心提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？