中国江西房地产全程开发之十：项目开盘销售

房地产项目的开盘销售是房地产开发企业工作的重点，不仅是房地产营销部门的专职工作，也是全体企业人员的非常重要的工作内容。房地产项目的开盘是一个系统性的工作，它主要包括以下几个阶段，如开盘前的各项准备、开盘过程中的整体把控、开盘后的相关服务等。下面就具体阐述这三个阶段工作重点：

一、开盘前主要工作内容。

1、样板房管理：样板房是指按实际交楼标准设计施工的样板单位，及根据楼盘的主题风格设计、配有家电、家私等的示范单位。加强样板房的建设和营销环境的布场，开通开房通道，加强对客户看样板房的体验感。必须各个部门通力合作，从建设施工到软装布置，到营销宣传，都要满足一种贵族的体验。

2、明确营销方案：会同代理、广告等相关公司，明确楼盘市场定位、货源组织、广告投放、认筹解筹、开盘活动等各项相关工作。并形成有效的开盘前筹备工作时间倒排表。

3、媒体广告：重要针对报纸广告、新闻稿和软文、拍摄3D及广告宣传片、短信管理、以及平面立体网络等全方位宣传推广，媒体是一把推手，只要加好利用，将取得意想不到的效果。

4、物料设计：项目销售物料包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准等。这里需要会同相关部门意见，形成公司统一的资料格式，并建立台账，形成相关的流程化管理。

5、现场包装：现场包装主要为现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制作。这里重要包括营销中心的布置，沙盘和户型模式的设计，以及营销中心功能的具体划分。

6、销售人员：销售人员的准备工作包括置业顾问的选拔和培训、销售百问资料的收集、销售中心现场人员的管理等。

二、开盘中主要工作内容。

1、明确开盘活动主题：一个好的活动策划，必须有一个相对应的主题，房地产开盘销售也不例外。在许多房地产开盘过程中，明确了开盘主题，对项目的营销推广非常有利。

2、细化活动流程：这里需要明确人员配置、现场动线、功能区分、活动安排等相关流程性事件。以及明确媒体人员、政府接待、领导发言等等。

3、开盘售楼销控：有序地做好开盘几小时的关键控制，在营造超好的销售现场的同时，做好客户心理的把握，有的放矢地做好整个销售现场的控制。

三、开盘后主要工作内容。

1、做好日常销售管理：制定好认购相关规定、换房相关规定，变更姓名等相关规定，以及优惠折扣等相关规定。并随着市场动态进行实际行地有效调整。

2、形成报表专项制度：有效地形成周报表和月度报表，以及季度年度等报表形式，有计划地做好相关台账工作，以及档案资料的管理工作。

3、明确合同签约和资金回款：督促合同的有效签约，促进按揭银行的高效放款。有目的性的推进客户、银行的配合工作，形成合同的有计划性的签约和银行按揭的有计划性的放款，满足公司的资金回笼经营计划。

最后可见，房地产项目开盘销售是一个复杂性的过程，也是一个公司全体参与的过程，只有较好地有战略、有计划性地做好开盘前充足准备；有执行力、有战斗力地做好开盘过程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好开盘后的各项工作；才能够打好项目开盘销售这仗，才能够为公司创造佳绩。

第二篇：房地产项目高层认筹新闻稿

韵皓地产双月湖畔品质楼盘火爆认筹 3月3日，双月湖畔的品质楼盘——宝翠高层火爆认筹，当天认筹现场人头攒动，热闹非凡。

据悉，3月2日下午售楼中心就已排出了长长的队伍。记者到达现场时已是人山人海，人声鼎沸，整个认筹过程快速有序的进行，活动现场为每个客户都准备了精美礼品。当日到访达数百人，认筹客户近200组，宝翠高层能达到如此好成绩，完全得益于客户对韵皓地产品牌和产品的高度认可以及对片区前景的肯定。

作为韵皓地产开发的又一典范楼盘，宝翠高层位于双月湖路与罗六路交汇处，项目建筑面积90000平方米，产品采用现代简约风格，涵盖了3座高层和沿街商铺等产品。整个规划布局科学合理，其中宝翠高层产品涵盖了50-150平方米的多重户型，户型设计新颖时尚，精致考究，处处彰显着卓尔不凡的品位与气度，深得客户喜欢。

宝翠高层与文明遐迩的双月湖景区一路之隔，顷刻间即可到达，让您享受临水而居的优雅；罗庄区委区政府、银座购物中心、迎宾大道美食一条街、五星级江泉大酒店、农业银行等成熟配套近在咫尺，全面满足日常生活需求；贝贝幼儿园、实验幼儿园、实验一小和罗庄一中等区域知名学校环伺项目周边，让孩子可以轻松享受从幼儿园到高中一贯制教育；而物业则是隶属于山东韵皓置业的成家物业，为业主提供24小时安保以及优质保洁服务，并开通全天候维修服务热线，更是为宝翠高层的业主的生活保驾护航，自家的物业，让业主更放心、更舒心。