鉴于淑格健康、良好的发展，特别制定淑格加盟企划书，以规范的形象、产品、销售模式，来与各地区加盟代理商合作。

加盟合作模式：

加盟意向洽谈

对淑格专卖店、专柜建立和发展有兴趣的客商，可详细参阅淑格加盟合约书、企划书及淑格VI文本，并填写加盟意向登记表。由本公司提供全案形象企划、店面管理制度、销售模式。并由专业人员给予资金、行销、宣传、回报率诸方面之意见，供客商考量投资可行性。

加盟签约过程

? 客商提供贵地市区地图，预选店面平面图及所在地址，店面租赁合约书复印件及开设专柜许可证明。 ? A级地区由公司主管加盟之开发部经理，协同考察，B级地区由开发部人员考察，C级客商由客商提供市场分析资料，经本司各董事认证后确定签约时间。

? 加盟地区界定：本司中国市场将从人口、城市规模、经济发展状况，来考量单位地区客商类别，不同类别之加盟店、柜要求有不同之销售指标，形象要求，平方陈设量，店面（专柜）面积，财务状况及履约保证金。但享有同样的批发折扣，追加补充定货、发货优先权利及其他公司服务项目。

中央政府直辖市、省府所在地、沿海经济特区城市（如上海、武汉、深圳、沈阳、郑州、南京、广州、杭州等）。大约有30－40个城市，其一般人口都在200万以上，市场容量较大，较为成熟，服装品牌较多，竞争较为激烈。

在A级城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，并要求按商场5-8家，专卖店2-4家比列发展。 中性以上城市、经济发达中小型城市（如无锡、宁波、青岛、烟台、威海、温州、常州）全国约有60-80个，其人口一般都在50-200万左右，市场趋于成熟，消费意识逐渐向休闲发展。

在B类城市中，以发展专卖店及商场专柜并举的形式，要求按商场专柜2-5家，专卖店1-2家的比例发展。 一般城市、经济发达县级城市（如嘉兴、东莞、舟山等）。其一般人口都在35万以上，消费市场的发展潜力较大。

在C级城市中，以发展专卖店为主，辅以商场专柜的形式。并要求按专卖店1-2家，商场专柜1家的比例发展。

? 每月进货额度：

A级城市：每月15万以上

B级城市：每月10万以上

C级城市：每月5万以上

批发折扣

各类加盟店批发折扣下季均按本司核定全国统一零售价之4.5折拿货，打折季以本司核定折扣为标准，认可同步打折之加盟店，批发折扣降低折扣，具体由我司传真通知。所降折扣之货品在零售中查核并未实施相应优惠措施，我司有权返回让利部分。

为优惠具有相当操作能力及经验之客商，批发折扣降为4.2折拿货，无任何换货率，打折季折扣标准同上。

换货率及换货时间

各类客户享受每批新款每款40％换货率，补单无串换，并在20天内串换。

首批到货款

各类客户在签订协议后应7天内将首批货款解入公司帐号，作为首批运作资金的保证，A类客户20万，B类客户10万，C类客户5万，否则公司将不予发货并不能保证合同的成立。

定货方法

客户预先定货须传真补货单，写明货品、编号、颜色、尺码、数量、及提货时间、提货方法，由本司地区专员备好，按要求及时发出，市外托运费客户须预留。

质量保障

所批货品存在做工、面次、色差问题，可在10天内退回我司，但污渍、破损、缺少辅件及人为造次之货品须客户当场验清，否则不予退换。

“淑格SOGO”特许经营加盟守则

加盟商的基本条件：

? 多年经营服装的经验，对休闲女装有一定的市场发展认识。生手兴趣者不予考虑。

? 有一定的经济实力，资金在10-100万元之间。

? 具有相应的创业精神，认同淑格品牌及文化内涵。

? 有志于发展“淑格”品牌，并提供一定的发展计划

? 对所经营地区品牌女装的销售市场比较熟悉。

资金预算

作为SOGO的特许加盟商，贵司所需的投资额约为：

店铺装修（含灯具）：平均800元/平方米。

加盟金（一次性不返还）：10000-50000元。

周转资金（专款专用）：1.5倍首单进货额。

店面装修设计：公司免费提供。

店铺所需物料及其他：3000-5000元/店

经本公司考核后，同意成为特许经营者，需支付特许经营加盟费，人民币10000-50000元（根据地区不同而定），不予退还。

以本公司特许，确定经营的范围、地点、期限等，店面装修合格后方可经营。期满后，经本公司考核有资格续期者，享有优先续约权。

加盟店硬件规范：

店面、专柜

A类：店面积100平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积40平方米以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

B类：店面面积60平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积30平方以上，所在地在城市商业网或聚会性服装网点或大型高档次的商场。

C类：店面面积40平方以上，门面宽度六米以上，专柜面积25平方以上，所在地在城市主商业网。 设施

? A、B类加盟店必须同步实施我司电脑化管理及收银。

? A、B类加盟店必须有5匹空调，C类备有1.5匹以上空调。

? 各类加盟店必须安装全国直拨电话一门，及传真机一台，蒸汽熨斗一台。

<4>各类加盟店应有懂缝纫技术人员一名，以处理售后服务。

加盟店、专柜形象

形象由我司企划部统一定案，包含店面形象及宣传形象，由我司企划部店面设计师赴实地考察，出具装修方案、装修设计图，由我司统一指定装修施工，并由企划部主管审定。

A、B型加盟店、专柜形象规范统一使用我司企划部VI文本内约定之店面装修材料、照明材料、店面、专柜形象设施及装饰品、店面宣传品并安装1.5平方以上室内灯箱。C型加盟店、专柜：统一使用我司企划部VI文本约定之店面装修材料、照明材料（可替代部分——吊顶材料、灯具材料、门面表面材料及字体材料、外墙材料）、店面形象设施及装饰品，店面宣传品。并安装1平方米以上室内灯箱。

以上替代方案须我司企划部设计师认可。

加盟店、专柜形象投入及配置之费用核算。

我司免费提供部分：

? 店面装修方案，设计图。

? 购物袋（按实际拿货数量发送）

? 宣传印刷品（限8开内）（含吊旗、招巾、折扣图片、活动宣传图片、活动传单、赠送形象卡、橱窗布置及货架布置之图片）。

? 淑格品牌标志牌。

? 特许加盟授权牌

? 每季产品样本。

? 企业形象标志。

? 纸箱及大号批发袋。

需客户支付成本价部分：

? 价格牌。

? 更衣室门牌、及有商标标志的门帘。

? 专用封口胶。

? 专用销售报表、#4@p、明细表、日报表、补货单。

? 装饰品。

? 灯箱片。

? 员工工作牌。

? 优惠卡 （贵宾卡）

? 活动赠品。

? 专用信纸、信封、便签。

? 大型胶片或彩喷类形象图片。

? 专用衣架、货架。

? 装修用形象材料。

加盟店、专柜统一货品管理：

? 每日盘存店内明细，参录盘存表，注明货号、颜色、件数。

? 每日按统一报表制作日结单。

? 当班营业员填清货号、数量、单价、折扣、金额、并在尾档填清昨日存货量、今日进货量、今日销售量、今日存货量、昨日累计销售量、今日销售额、本月累计销售额。

? 由当班店柜长制作当日营业状况报告（人流、天气、购买率、滞销货号、颜色、尺码存在问题、质量问题）

加盟店、专柜货品陈列：

? A、B级加盟店货品陈列需在每平方20件以上，并有设置50％仓储备货，C级加盟店货品陈列在每平方米15件以上，并有陈列设置30％仓储备货。

? 各店、柜陈列规范因每一期产品而定，由我司产品部出陈列案、配新货传真至各地。

? 橱窗出样、装饰须按照我司企划部之方案布置，以各级店面确定橱窗陈列。

加盟店、专柜与我司总部联络：

? 每月各加盟店柜销售报表须在次月1号早上传真至市场部，并须如实制作。

? 日常营业状况和补货定货与我司市场部联络。

? 各加盟店、专柜按地区划分由市场部指定人员负责，各加盟店、专柜各项事务直接找专管市场部人员联络，或与部主管联络。

加盟店、专柜促销活动方案：

? 年度各促销活动，由我司统一企划，出具活动企划书，同意参加者需在企划书传真件上认可后返回。

? 参加全国统一促销活动之加盟店，在活动期间我司视活动内容降低批发折扣。

? 参加活动之加盟店由我司统一成本制作价供给活动赠品。

? 促销活动期间宣传品由我司统一制作，本地区活动媒体运作费用由加盟店、专柜承担。

? 需延长活动期限之加盟店，需提前通知我司，由我司与加盟店、专柜共同制定延长期活动企划。 ? 促销活动参加之加盟店，如未实施其活动企划书或实施不全面者，属严重违规行为。

加盟店，柜核定价格执行：

? 各级加盟商须遵守我司核定全国统一零售价，不能零售高于我司之核定价格。

? 各加盟店、专柜零售价格不能低于我司核定价，（我司统一打折销售期间例外）。

加盟店、柜配货方式：

? 由我司按各类加盟店之平方陈设置测定首批配货量。

? 由我司开发部按我司市场部提供销售资讯配置加盟店、柜货品，之后由客商自行追加货或补货，新款由市场部配置。

加盟店销售指标履约：

由我司与客商签约中注明月度销售指标（按折扣后金额计算）该指标不含首批补货金额。如不能完成80％指标，我司将从履行保证金中追加该月折扣3％，即该月客商以4.8折结算。连续两月不能达到月度销售指标，公司予以书面警告，直至终止合同。

加盟店（专柜）违规状况：

? 更换店面形象、标识、产品注册商标、吊牌及其他形象资料。

? 擅自抬高零售价或更换我司核定产品编号。

? 出售非我司产品。

? 仿制、盗版我司产品。

? 擅自将我司产品进入批发市场销售。

? 将我司赠送物品作营利性销售。

? 进入非签约地区销售我司产品或代非我司代理商、加盟商之客商拿货。

以上行为属严重违规，我司有权向违规店处以加盟金2至10倍罚款，如状况严重，对我司造成恶劣影响，

我司将按实际损失诉之法律。

加盟商享有权利：

? 享有地区特许销售权。为了确保贵司有足够发展空间及避免恶性竞争，在每个城市/地区的授权经营范围内，贵司为SOGO之特许加盟商。

? 零售专卖店的经营最重要的其中一环是选点适中，SOGO在贵司选点设店时，会派员前往贵司所选取之地方无偿提供有关之专业咨询。

? 作为SOGO专卖店的一份子，贵司之内部布置，SOGO会无偿提供一份改建计划及划一形象之店铺装修及施工设计图样；并在用料及采购方面提供完备的资料协助。以确保工程效果能合乎SOGO划一水平。 ? 为了方便贵司更迅速掌握贵店各类SOGO产品销售情况及加速产品流通与补货，SOGO会有偿安装及提供贵店

内使用的必要的电脑设备。所有约为6000元，而在SOGO的特许加盟店期内，SOGO将以成本价提供软件。

? 作为落实SOGO对贵司提供管理支援之承诺，SOGO不定期派员到贵店巡视及提供营运管理，人事培训、电脑操作、橱窗、店铺运作、零售服务等方面的专业顾问服务。

? SOGO每季有专业的宣传推广活动，特设的推广物料，与及有SOGO独特风格的橱窗设计及摆设，为因应潮流的变化及市场的需要而推出，以达促销目的，为帮助贵司达到同样效果，故需要任何上述的物料，均需由SOGO成本价提供，以达形象一致的效果。

? 享有比其他类别客商优先拿货权利。

? 享有本地区拓展自主权。

? 享有我司货品市内免费托运服务。

? 享有其他地区（未设代理、加盟）优先代理权。

? 享有我司形象设计服务及协同管理服务权。

? 享有质量保障权。

以上为我司加盟店、专柜形象设置及配合企划，有未尽事宜，可与我司协商解决。

上海昕薇时装有限公司

地址：中国上海闵行区虹中路39A幢

电话：021-64066998、64066228、64068088

传真：021-64469897 联系人：王海东

第二篇：加盟企划书

加盟企劃建議書目錄

一、 對於加盟創業應有的認知------------------ -目前創業市場的趨勢分析

-加盟產業業種趨勢分析---------------------- -加盟事業體系容易失敗的主要原因----- -選擇加盟創業的主要考慮因素-------------

二、 為什麼通包開發(股)為什麼與眾不同?

-通包開發(股)簡介-----------------------

-通包的願景與經營理念-------------------- -現階段加盟市場SWOT分析----------------- -通包短中期經營策略分析------------------ -年度經營目標----------------------------

三、加盟通包養生店的投資報酬分析------------

四、加盟總部提供的資源----------------------

五、加盟通包養生店的作業流程----------------

六、加盟總部的管理模式----------------------

一、 對於加盟創業應有的認知

1. 目前創業市場的趨勢分析

近幾年來國內經濟不景氣是不爭的事實,考慮到失業率與未來的發展性一般民眾想要自行創業的意願也逐年上升,是不是每個人都適合創業牽涉到自身人格特質與興趣的議題,在此我們不去探究,根據阿甘創業加盟網在20xx年的「創業趨勢年度市調結果」有以下分析數據顯示(參見表一最想創業的型態,對創業型態有這樣的參考資訊:

(1).獨資創業與合夥加盟創業佔39%(28%+11%)

(2).獨資自行創業佔36%

這兩個數據顯示創業人士當中有64%(28%+36%)想獨資創業,而有39%的人想從事加盟創業,這說明了一般人認同加入加盟創業體系是可以減少投資風險同時又可以滿足「寧為雞首不為牛後」自主經營的心態。一般民眾對加盟創業多抱持肯定的態度,因為加盟體系有它獨到的經營技術,經營技術的價值可以有四個層面，

(1).在創業的過程中減少摸索、避免走上冤枉路；

(2).籌備時間、創業過程更順遂；

(3).創業族以更低的投資成本來創業；

(4).創業族在這個行業中經營獲利的能力，比起獨立自行創業的人士更高，

成功機率也更高

(表一:最想創業的型態)

22.

加盟產業業種熱門程度分析

根據上述創業型態再細項分析之後,我們發現「早餐加盟店」在每一種型態當中都佔

有一席之地(參見表二:加盟產業分佈比率),而且排名都在前五名之內,這說明了賣早餐是歷久不衰的行業,它不像蛋塔、烤饅頭之類食品有流行的風潮,但卻是多數人每天必須的餐飲,而且早餐對健康的重要性更不在話下。因此決定加盟之前應該對市場供需情況做一了解,從上述市調結果可以看出早餐、飲品加盟依舊是熱門的行業。 表二:加盟產業分佈比率(單位%)

3.加盟事業體系容易失敗的主要原因

(1). 沒有持續、優質的商品與服務

多數的加盟事業主大多只有「創意」，卻缺乏「專業」和「市場行銷慨

念」，發明了一種加盟新創意，就開始大膽的、快速地加盟拓展，由於缺乏持續性的研發能力，因此，在消費者嚐鮮的心態下常常只能掀起一陣炫風，如壽司吧、湯包、蛋塔….等，最後都以一陣炫風般來得急也去的快收場。

(2).沒有核心的經營管理團隊

加盟體系是一個非常龐大的供應練,從市場調查、店舖商圈評估、客源與

產品定位、產品研發、原物料取得、製造、品管、宅配、人員訓練、銷售等需要一個強而有力的經營團隊做後盾,一般加盟系統的創業者，有許多都不是 “專業出身的行家”，大膽地說只不過是 “創業的創意家”而已，其所創造的加盟系統都是家族事業,沒有優秀的專業人才更遑論專業分工。

(3). 沒有完善的經營輔導制度

多數的加盟事業體都是以供應原物料或成品來賺取利潤,對於加盟者來

說很自然的會以降低成本作為利潤考量,在總部沒有提供持續的人員訓練與經營輔導,因此往往產品與服務往往會偏離原有的水準,加上加盟體系沒有一套有效的約束機制,最後雙方無法獲利而倒閉是可以預期的結果。

(4).加盟體系缺乏短中長期的經營策略

面對地小人口密集的台灣目前加盟系統230家、190種業種,在什麼階段

採取何種經營策略來建立本身的核心競爭力,是一個很重要的課題,諸如產品策略、定價策略、形象推廣策略、銷售通路策略等,如果沒有專業的經營團隊分工是無法靠少數有創意的加盟事業主來擴張事業版圖的。

(5).加盟者本身的創業觀念不正確

很多加盟者認為只要投入加盟金、學會一些產品或服務提供的知識,就可以等著“一步登天、快速致富”,殊不知創業為艱,儘管加盟總部提供統一的行銷企劃、集體進貨的價格優勢,但是面對客戶的畢竟還是自己,如何讓建立客戶的信心還是得靠自己的努力(例如本身對食品安全衛生的重視、管理),這是加盟者必首先須要建立的觀念。其次加盟者不願意配合總部的策略或管理,也將可能導致與總部當初創業的理念漸行漸遠,要知道在市場上必須要考團隊合作才能共同獲利生存,自行脫隊經營的風險也必須自己承擔。

4.選擇加盟創業的主要考慮因素

(資料來源:阿甘創業加盟網20xx年市調統計數據)

(1).品牌競爭力

品牌競爭力意味著這個品牌在消費者中的定位,當你想去消費的當下,首

選的那一家店就是它的品牌競爭力高,品牌效應來自很多因素會影響它在消費者心目中的定位,不僅僅是廣告,還包括產品與服務品質、店面環境的舒適程度、人員的服務心態、儀容、態度、社會責任、附加價值、法規遵守、便利性……等。

(2).加盟金多寡

加盟金是加盟事業主提供經營技術的智慧資產的酬勞之一,除了考慮加

盟金的結構是否合理外,也要關注在繳交加盟金後所得到的來自總部的

支援是否有持續性。

(3).總部的支援

總部的支援能力可以從幾個方面考慮:

-組織架構與部門執掌

-總部的研發團隊

-總部的人力資源(但不是以人數來衡量,精兵政策也是其人力資源政

策)

-總部的財務狀況

-總部的督導與約束能力

-總部提供的經營輔導與教育訓練內容

(4)健全管理機制

評估一個健全的總部管理機制應該包括(以餐飲業為例):

-年度經營策略與目標

-各單位的職位說明書

-人事管理書面規定

-餐飲服務書面規定

-食品安全衛生管理書面規定

-原物料採購與驗收書面規定

-生產標準書面作業規定

] -商圈與開店評估書面規定

-開店籌備書面規定

-經營績效評估與輔導書面規定

-產品與服務抽驗面規定

(5).經營理念

創業加盟事業體最高負責人的經營理念是主導整個事業成敗的關鍵因素,

對於只想短期快速獲利賺取加盟金後便不去關注加盟者經營狀況的負責人來說,可以肯定加盟者是賺不到錢的,加盟者應該從經營理念、實質做法相對照便可以判斷這個經營理念是否能夠永續經營(例如廣告宣稱有完整的教育訓練,但提不出具體的教育訓練計畫與時程表)。

(6).人力資源有限

以加盟者自身人力資源而言也意味著人事成本的多寡,因此如果總部能夠提供的人力資源越多,當然成本會更降低,這就是上述總部專業經營團隊與人力資源的重要性。

二、 通包開發為什麼與眾不同

1. 通包開發股份有限公司簡介

通包開發公司是在下列三個理念基礎上成立

(1). 民以食為天，基於現代人的養生模式需要快速，方便，營養，健康的

需求,通包公司理解到這是一個非常龐大的需求與商機

(2). 提供早餐是一般市井小民得以賴以為生的事業,讓中下階層的民眾有

工作、有事業可以營生,減少因經濟壓力帶來的家庭不幸,這是一份社會責任與使命

(3). 讓更多的人了解養生的觀念，透過健康的飲食來改善體質而活的更健

康,把健康的知識透過產品行銷出去,成為知識經濟產業。

因此「通包養生殿」以定位在「用創新的經營手法來販賣傳統健康早餐」的連鎖加盟事業體,現階段我們的產品主要為:

(1).糙米飯團、糙米漿

(2).特製餛飩

(3).健康飲品如桔茶、桔醬、菊花茶、豆漿等

(4).割包

透過現代化食品工廠提供安全的衛生、健康食品,與創新的行銷策略、推廣模式,為沒有太多資金的加盟者提供一個創業平台。

2. 通包的願景與經營理念

通包係以「包含美食、通達無阻」的企業精神持續發展,未來我們不僅僅從事餐

飲業,在董事長的長遠佈局下,多角化經營的事業將會整合在一個平台上,在這個平台上有各個不同領域的人際網絡交叉形成更大的消費族群,從而擴張事業版圖,因此我們認為:

(1).企業形象不是建立在廣告文宣而是溫馨的服務與優質的產品。

(2).有了良好的口碑會形成組織網,利用我們的專業持續不斷的提供教育訓練來

維繫這個組織網,繼而產生更多的獲利模式。

(3).產品品質是建立在團隊精神、成員自信心、組織凝聚力與客戶滿意的基礎上。

3. 現階段加盟市場SWOT分析

4. 通包經營策略分析

現代人的生活、工作步調與想要注重健康飲食的需求基本上無法得到平衡,通包企業看到這個需求,因此以提供健康、衛生、快捷、便利的餐飲給客戶,透過強勢的加盟管理體系、優質教育訓練系統、健全的食品安全管理系統、持續的新產品研發,四大核心主軸來建立市場競爭力。

(1).強勢的加盟管理體系

加盟者在加盟本企業前必須經過嚴格的教育訓練,其員工也由本公司代為培訓,不論是直營店或是加盟店所有員工都必須接受總部的績效考核及獎懲,我們將建立一個人力資源平台,讓所有員工都有歸屬感,共同為自己的事業也為團隊的未來努力,各店(餐車)也必須要遵守總部的各項規定與政策,總部也將不定期督導查核店內的服務、食品安全衛生

與經營狀況,一旦違反規定將收回加盟權利。

(2).優質教育訓練系統

本公司堅持教育訓練必須要持續進行,我們對於每一層級的人員都有規劃接受什麼

樣的訓練(如下表),因此對於加盟者來說這是最大的資源

(3). 健全的食品安全管理系統

強勢要求食品的衛生與安全管理是本公司既定政策,這也是我們要與眾不同的主要訴求,本公司的食品工廠與中央廚房均要求通過食品安全管系統HACCP國際認證,未來也將全面要求每個店面接受驗證。

(4). 持續的新產品研發

為迎合消費者口味的需求,我們的研發團隊也將陸續推出能滿足健康、養生、快速、便利的餐飲讓加盟者在既有的基礎客源上,開發更多的新客戶,留住老客戶。