第一季度：1月-3月

城乡百货，1月16日左右，公主坟

蓝岛，1月18日左右，东大桥

中友百货，1月23日左右，西单

安贞华联，3月24日左右，安贞桥

第二季度：4月-6月

阜成门华联，4月底，阜成门

十里堡华堂，4月28日左右，十里堡

华宇时尚，5月底

丰联广场，5月18日左右，朝阳门

长安商场，5月18日左右，南礼士路

SOGO，6月24日左右，宣武门

第三季度：7月-9月

上品折扣，7月初，王府井等

丰联365，7月中旬，朝阳门

百盛购物中心，8月底左右，复兴门

美廉美超市，8月底左右

新世界（老馆），9月10日左右，崇文门

当代商城，9月23日左右，人大

百货大楼，9月25日左右，王府井

第四季度：10月-12月

亚运村华堂，10月底左右，亚运村

西单赛特，11月15日左右，西单

君太百货，11月18日左右，西单

翠微商场，11月18日左右，公主坟，牡丹园

太平洋盈科，11月中旬

新世界青春馆，11月中旬，崇文门

甘家口商场，12月初左右，甘家口

西单商场，12月10日左右，西单

赛特，12月18日左右，建国门

第二篇：商场如战场

知己知彼 百战不殆

商场如战场，商机稍纵即逝，在纷繁复杂的市场中如何准确的了解对手、掌握市场行情、做出快速准确的决策是摆在企业决策人员面前最大的难题，金融机构如何更深入地了解企业，在支持企业的同时做到利润最大化，同样刻不容缓。9月18-19日，对公条线总助以上干部及业务骨干在丽华大酒店真实演绎了一场没有硝烟的商战实践。

此次培训邀请国内著名的“麦肯特咨询培训公司”资深培训师，引进曾被许多学员称之为“媲美EMBA”的真实市场情境模拟项目。各组人员被指定分别担任企业不同的角色，在一个完整的经营周期内，为自己的公司做出战略决策，寻求客户，并尽力满足客户的需求，在激烈的市场竞争环境中制定价格策略，最终得出企业经营成果。真实的情境，变幻的市场，紧张的测算、思考，大家全情投入。

在培训的过程中，每个小组都遇到了许多的问题：销售部门怎样与财务部门进行的沟通，实现公司价值的最大化；企业怎样才能达到最有效、最高效的运作；销售业绩的好坏对于现金流的最直接影响；管理人员如何控制企业成本；对于利润机会最佳点的定位；企业生产预算以及技术改造对于未来企业发展影响预测等等，都直接影响着一个企业的成长与壮大。积极的探讨，激烈的争论，紧张的招投标，对于中标小组羡慕的感叹，对于自己小组中标失利的唏嘘，战火硝烟充斥着整个会场，所有人的全情投入，让整个模拟项目犹如真实的场景再现。

企业与企业之间的不同是由于经营策略的不同，六个小组以同

一个标准起步，但经过一个完整的经营周期后，每个小组都发生了不同的变化，有的小组为股东带来接近三倍的回报，而有的小组则经历过破产最终为股东带来三分一的回报。结果的迥然不同最主要的原因就是在经营的过程中，每个小组采取了不同的经营策略。

两天的培训很快就结束了，六个小组，六家公司都为自己的股东带来了收益。不论股东回报有多少，但所有参与人员都受益匪浅，意犹未尽。在最后的总结中，大家交流经验和感受：

市场的定位必须清晰。在培训的过程中，许多小组对于自己经营的企业没有准确的市场定位，导致在招投标的过程中，定位过高价格不符合市场的需要，而败下阵来，失去市场，现金流无法及时回笼，影响整个经营周期的收益回报。有的学员感叹到，市场定位的准确、清晰，是一个企业的生存和发展的关键。

知己知彼，百战不殆。了解市场的需求，才能准确的为自己的公司定位。每逢一次招投标前夕，就可以看到每个小组的CEO在市场里“乱串”，不是“游手好闲”，而是在探听其他小组的商业机密――怎样定价。现金流还有多少，产品数量，应收应付帐款有多少等等，目的就是为了能做出准确的判断，把握好当前的市场动态，从而为自己的企业制定符合市场的价格策略。刘红清总经理还激动的强调：“市场说了算，需求是老大！”

有所不为，从而有所为。企业的经营面临很多的市场，在纷繁复杂的市场中，怎样做到有所不为，有所为。成为这次培训中，许多小组时常要考虑的问题。在最后一个经营月，所有小组都在做最后的奋

力一博，市场竞争到了白热化的阶段，许多小组都为了能成为最后的赢家而寻求获利最大的那个市场，放弃其他市场。在厮杀最激烈的战场上，往往都是两败俱伤。只有另辟溪径，放弃争夺最热门的战场，才能笑傲江湖。

总结这次培训，让我们银行人了解到经营一家企业是多么的不容易。也让我们明白，要想真正的认识一家企业不能只靠企业的财务报表，而是要从更多的角度去了解、认识。另外。对于市场的激烈竞争也产生深刻的体会。在银行业竞争如此激烈的当下，我们怎样能独占鳌头，保持快速的增长？“有所为，有所不为。”才是真正的解决途径。

公司业务管理部 （撰稿人：郭海星）