零基础怎么写网络营销软文

任何事物都是由无到有，由有到优。而最难的，无疑是开始的阶段，在开始做一件事情的时候，我们迷茫，不知道从哪里着手，害怕走错路，担心花费的时间无法与取得的成绩成为正比。在网络营销行业里，随着人们的涌入以及行业的兴盛，越来越多的人愿意投身于这个行业之中。网络营销包含很多方面，是一个总的概念，而今天我们要说一说，在网络营销中很重要的一个部分，即网络营销文章应该怎么写。

第一：从模仿起步，当时又需要融入创新

在网络上能够写出好软文的人不在少数，好的软文可以不拘泥于写作形式，但不能没有吸引读者的阅读欲望，所以，这需要撰写人分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，才能使写出的软文具有可读性、趣味性和知识性。软文的拼接组合重新出一篇新软文，这是模仿；重新生成的软文在结构布局、亮点捕捉、文字趣味、可读性、知识性是否能够很好的吸引读者，这就需要自己的创新能力。

第二：多看、多写，善于抓住新鲜事物

善于抓住新鲜事物，是网络营销人撰写好软文的必备能力。网络新手要想零基础学习撰写软文最好从这两方面着手训练自己的写作能力，新鲜事物来源是多种多样的，而且任何行业，任何新闻都可以

成为题材，成为新鲜事物的一种。那么我们怎么抓住新鲜事物呢？首先是人民大众喜闻乐见的，也就是大众感兴趣的新闻以及消息，这一点并不难获取，因为做位一位撰写人员，我们首先也是大众的一部分，我们的兴趣以及观点在一定程度上也表达了大众的兴趣以及观点。我们要做的，就是将这些兴趣和观点利用文字的形式写出来，那么能够做到这样的人，实际上就已经脱离了新手的行列，开始进入独立创作阶段。

第二篇：网络营销,软文更给力

如何写好软文和做好软文营销的策略

笔者刚刚参加了A5第九期软文写作与软文营销的培训，培训内容主要是软文的写作技巧和软文营销技巧。陈国强老师在A5软文培训课上介绍，软文主要包括三类，经验心得类，新闻类和销售类，不同的软文类型写作的方法各不相同，但是总的来说，想要写好高质量的软文，除了一些必要的写作技巧之外，最大的窍门就是坚持。笔者觉得受益良多。除了感受到强子老师对于软文写作和软文营销这一块的真知灼见之外，笔者觉得A5此次的软文培训可以说是最大限度的迎合了目前市场上的需求。

其实随着互联网的渐渐普及，越来越多的人开始关注软文营销这个行业，不管是企业网站的宣传，还是各类产品的推广，我们都可以看到软文营销的身影。现在软文可以说是成为了目前网络营销中最热门的方式，为什么软文营销如此受欢迎呢?A5培训认为其原因有三：

第一，由于电商媒体的竞争力度太大，人们不再关注电视以及报纸上的硬广告，而且随着这些硬广告的堆积，也让消费者对此类广告产生了一定程度的抵触心理，硬广告的效果大大降低。

第二，硬广告性价比低，高昂的广告费用并不能与销售额画上勾，大量的资金投入换不来相应的回报，这让很多商家不再青睐硬性广告。

第三，软文营销投资少，见效快，这也是软文营销受到广大中小型企业青睐的原因。

除此之外，目前软文营销这一块对于我们从事百度搜索引擎优化的人来说，也可以说是意义重大。很多接触过过百度搜索引擎优化的人都知道，现在百度的一些推广方式，像是百度知道，百度文库，百度百科等，我们想要通过这些百度产品来进行营销已经越来越难了，而之后百度推广的方式可能也会变得更少，现在除了竞价排名能受到百度的保护以外，其他网站进行百度优化、问答推广、百科推广都受到了打击，稍微有一点广告就会被删，百度知道对提问和回答审核也变得十分严格，有广告的提问和回答基本上是提交不上去的。相信以后做百度系列营销也就只能选择竞价排名了，可是竞价客户过多，费用过高也是问题。总之，当大家都看中网络推广的时候，网络推广来打市场难度也越来越大了。

现在除了做竞价能获得良好的排名之外，剩下的就只有软文了。我们都知道，百度营销效果最好的就是搜索结果首页的位置了，很多企业都在想办法将自己的网站优化到首页，但是当问答推广、百科推广、贴吧推广等都走向末路的时候，也许只有软文才是竞价之外获得排名的最佳方式。软文发布在权重较高的媒体上，权重高自然排名就好，然后也不会被删永久存在，当然作为新闻还具有相当的权威性，对客户的转化能力也强。

所以目前软文营销可以说是炙手可热，A5培训也正是抓住了这一点，才会开设了这样的软文培训班，而对于我们这些从事百度搜索引擎优化的人来说，这样的机会可以说是可遇而不可求。

不同的软文类型写作的方法各不相同。A5副总经理，软文培训导师陈国强老师主要对我们讲述了销售类型的软文该如何撰写，今天笔者将这些经验跟大家一起分享一下。

销售类软文主要是以销售产品为目的，所以一定要讲究销售力。什么是销售力呢?所谓软文的销售力，就是软文一定要有激起读者购买欲望的能力。要激起读者的购买欲，那么软文必须将产品和用户所关心的需求结合在一起，这样才能直入人心，打动用户。

如何让软文具备这样的力量呢?我们要抓住用户心理学上的人性特点，做到别具匠心的营销手法，尤其注意软文营销的细节。销售类型的软文做到了这些，那么就能在说服了用户的同时，还给用户留下了非常好的印象和口碑。那么，具体如何撰写呢?武汉耀杰科技有限公司将从以下几个方面来进行介绍：

1 情感类

什么是情感类?像是用日常生活中经常说到或者用到的，能引起消费者及读者共鸣的话作为标题的文章就是典型的情感类的销售软文。软文的情感表达因为信息传达量大，针对性强，所以更容易跟用户心灵相通。比如“女人爱自己就穿xx牌的内衣”，“巧妙杜绝老公出轨的绝招”这些就是典型的从用户的情感需求出发的销售软文。其实我们的产品大部分都是针对性很强的，消费者的群体各不相同，像是“巧妙杜绝老公出轨的绝招”针对的人群就是结婚之后的女性。其实这篇软文所阐述的主要是一个塑阴的产品，但是标题中并没有出现产品的

性能及名称，像是仅仅在跟读者进行心灵的交流，这样就很容易得到用户的认可。一般情感故事类型的软文是最容易打动消费者的。

2 名人类

名人类的软文主要是用名人，知名事件以及科技新发现等来吸引用户的眼球。像是“刘晓庆作客央视被爆，不老驻颜秘方”，我们都知道刘晓庆已经50多岁了，但是画完妆还是像20多岁的小姑娘一样，像她演的武则天，年龄跨度30多岁，但是她还是能演的非常逼真，为什么能达到这种效果呢?在这篇软文中就介绍了，原来她是用来一种xx牌子的美白化妆品。像这篇软文就是利用明星的知名度以及一些特性来达到宣传和销售产品的目的，同时我们在写这类软文的时候，除了对产品的宣传之外，还应该适当的添加一些专业的保健知识，来增加软文的可信性，如果一味的吹嘘产品如何之好，相信也很难让消费者信任。除此之外，在写名人类的销售软文时，特别要注意对产品的描述要绘声绘色，调动语言的魅力，把产品的卖点和名人的特性结合在一起，这也是增加可信性的一种方式。

3 流行类

流行类销售软文主要是通过对比流行，热卖，来刺激消费者的从众心理。像是“20xx年春节女装流行趋势”就是利用未来的流行趋势来进行销售，读者会觉得如果我不穿这样的衣服或者不进行这样的搭配的话，是不是就落伍了，这对于追求时尚和流行的人群，这类软文是非常有效的。

4 恐吓类

恐吓类属于反情感式诉求，情感类是尽量将产品的优点放大来取信消费者，而恐吓类则是通过恐吓的方式来直击消费者的软肋，来达到产品的销售目的。这类的软文多用于医疗疾病方面。

陈国强老师给我们很详细的讲述了销售类软文撰写的技巧，就笔者的感受而言，除了掌握必要的写作技巧之外，想要写好销售类型的软文，最关键的还是要从消费者的角度出发，以获取消费者的认可为大前提，毕竟软文的目的是为了销售产品，相信抓住这个重点，销售类的软文就不会难倒我们了。

不同类型的软文有不同的写作方法和技巧，今天笔者想跟大家分享一下软文策划的方法和技巧，希望对大家有所帮助。 我们想要对自己的网站进行软文策划，或者说是软文营销，不能仅仅只是撰写软文进行发布，这样是远远不够的。我们都知道，软文的作用有很多，像是提升品牌知名度，为网站带来外链和权重，直接产生购买用户等，那么，我们如何进行软文策划呢?

A5软文培训认为软文策划主要分为几个简单的步骤：

第一步，明确用户群体。什么是明确用户群体呢?简单的来说，就是要明确行业，产业或者企业的消费人群。如果我们对消费人群没有一个良好的把握的话，是很难做好软文策划的。我们可以打个比方，像是加多宝凉茶，它的用户群体基本上就是15~35岁左右的消费者，因此他们就针对这个年龄层的用户群体进行了宣传，最明显的就是“中国好声音”这个节目的诞生，通常看“中国好声音”的观众大多处于20~30岁之间，他们打造这个节目就是为了利用这个用户群体来进行宣传。因此，我们在做软文策划之前，一定要先确定用户人群。

第二步，明确软文推广的目标。很多企业在进行软文策划的时候，对于推广的目标都是很模糊的，这会让软文策划变得非常艰难。因此我们在进行软文策划的时候需要一个清楚的目标，重点需要做哪些环节的工作，这些最好是能够非常明确。比如说旅行网，我们就要明确网站推广的目标，像是推广一个月要达到一个什么样效果，可以是注册用户要达到多少，流量要增长到多少，也可以是销售转化率要达到多少，排名要达到多少，这些都可以作为我们的推广目标。我们在进行策划之前，最好是先定一个短期的目标，那么接下来就可以根据这个目标来制定相关的推广方案了。

第三步，明确撰写软文的思路。一般我们在写软文的时候，肯定要以用户的需求和兴趣作为卖点来进行创作。比如通过对企业介绍的软文来展示企业的实力和品牌形象，通过对企业营销渠道介绍的软文来表明企业不断发展以获得代理商，通过对产品性能介绍的软文来激发消费者的购买欲望，通过对网站运营的总结软文来推广自己的网站。这些都是软文撰写的思路，思路可以多种多样，但是创作思路和平台是分不开的，像是这篇软文要投放到哪个平台，那么针对这个平台文章的特性，我们的创作思路也要进行适当的调整。比如投放到新闻平台的话，就需要撰写专业的新闻软文，不同的平台对于软文的要求是不尽相同的。

其实现在无论是对企业而言，还是网站营销，软文营销都是不可或缺的营销利器，软文营销的效果非常明显，也越来越受到重视，因此，掌握软文策划的技巧可以说是至关重要的，希望笔者今天的分享能对大家有所帮助。

由于篇幅有限，很多的软文写作和软文营销技巧都不一一介绍了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！软文一是要注意方式方法，二要坚持不懈。