大学生创业计划书

          公司名称：鑫欣咨询有限股份公司

          小组负责人：王宵

          小组成员：  黄鹏

                   2012年10月[1]

1 执行总结

1.1公司

鑫欣创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。 理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。

1.2 市场

很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会——经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，鑫欣也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。

1.3 投资与财务

    公司注册资本为200万，主要是以股东出资，购买办公场所和一切工作设备，招募员工等。财务支出前期较大，但在招收到第一期学生后，财务会得到缓解，然后进一步完善条件扩大规模。

1.4组织与人力资源

2 产业背景[2]

2.1 产业背景

 1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”。20##年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。且经过分析大学生创业的优势[3]

(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。

(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。

(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。

劣势：(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。

(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程中要遇到的风险和困难预计不足。

(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。

(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行；缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。

2.2 项目概述

    创业培训在行业划分中属于服务业，并且它与其他服务业产品有着相似的特点，它们都没有实质的产品，以提供服务为主。而培训行业的培训产品都有着相似性。在企业成立初期，不可能推出太多的产品，这样就会带来很大的成本。所以，本公司将推出创业培训的核心课程系列。

2.3 培训的优点

1、可以找到赚钱的商机；

2、可以让学员撰写专业商业计划书，为企业做好融资的准备，尤其吸引风险投资；

3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人；

4、可以结交上百位创业朋友，现场建立创业者关系网，扩大创业人脉。

2.4 公司前景

国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说20##年是我国经济最困难的一年，20##年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，20##年的毕业生人数650万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学生尽快就业，适应社会需要。鑫欣公司根据创业需要将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生。并帮助他们成就自己的一片天地。

3 市场机会

3.1市场特征

      主要服务群体为大学毕业生。

3.2 市场细分

     早期市场主要集中在高校集中分布的各个大城市，像北京上海，以及哈尔滨等省会城市，这些地方的大学生比较多。

[4]3.3 销售渠道分析

    早期我们会先和哈尔滨各大高校联系，把主要的广告投入像哈工大，哈工程，黑大等各个高校。  这样，可以充分利用上述地区的大学生，扩大鑫欣公司的知名度。并借助这些大学和大学城建立培训中心和招聘校园代理，最大程度的扩大消费群体。

3.4 竞争分析

    竞争对手主要为各大城市的各种就业创业培训机构，但是现在专门针对大学生创业培训的机构还是不多的，而且市场都不成熟，所以早期的主要压力并不是[5]来自竞争对手而是自己公司的经营。

3.5 市场容量

中国主要都市在校大学生数量比较表08年

从此表可以看市场容量是相当大的，而且可以看出这种趋势是不断增长的。

 

4 公司战略

4.1 公司概述

    鑫欣公司是一家新成立的培训公司，公司致力于促进大学生创业的工作。公司的愿景是： 全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有着创业之心的大学生开创自己的一片天地。

4.2 总体战略

4.2.1 公司使命

   不断改革创新，创立一流的咨询培训公司。

4.2.2公司宗旨

    不断造就大学生自我学习能力，以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目标。 以卓越的服务，满足客户的期望。[6]

4.3 发展战略

    1~3年内服务哈尔滨各大高校的380000在校毕业生，每年为80000万左右的大学生提供创业咨询培训活动。

    4~6年扩展到东北三省，为东北三省的大学生提供创业咨询和培训服务。

之后讲业务向南扩展，先以北京上海为中心，然后向周围个大城市扩散，进而拿下全国的较大份额的市场。

5 市场营销

5.1 市场目标

    开始目标先是在哈尔滨，主要为大四即将毕业的各大高校学生，然后将市场扩散到长个东北，进而是全国。从长远的战略来确定，当公司规模达到一定程度后再考虑国外市场。

5.2 产品策略

5.2.1  产品

   产品宣传培训 营销培训 品牌策划培训 商业运营培训

5.2.2  品牌

    公司早期会用优秀的服务和实用优惠的课程在大学生之间树立起良好的品牌形象，当规模达到一定程度，公司有一定的能力后，会和各个高校以及[7]各个企业部门一起举办“创业大赛”等活动来进一步的打开知名度，树立起良好的品牌形象。

5.3 宣传策略

    公司创办初期会先和各个高校联系，先获得他们的认可，进而在各高校举办宣传讲座等活动来宣传，然后在流通与各高校的报纸之间宣传。最后是在电视，网络等媒体之间进场广告投[8]放。

5.4 价格策略

    虽然说，低廉的价格是创业初期很多公司的价格战略。但是，作为培训行业，过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校大学生，因此必须有合适的价格可以相信我们的实力，同时，又不会对高价望而却步。

5.5 渠道策略

    我们公司将选取多渠道的销售方式。在各大高校举办讲座，然后是报纸，电视，网络，以及公交车上的移动广告等，以各种方法渠道来尽可能的提高知名度，吸引更多的客户。

5.6 创业咨询培训的SWOT分析

大学生创业的机会

(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。

(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识；开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。

大学生创业的威胁

(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。

(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。

(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是—个不容忽视的原因。

(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。

现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自[9]己的人生目标。 

6 管理体系

6.1公司性质

   股份有限责任公司

6.2 组织形式

   采用直线制的组织形式。

 

 

 

6.3 部门职责

     董事长：负责公司总的日常事务，决定其他部分经历的人选，协调各部门之间的关系。

    营销经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，销售，客户服务等。

    人力资源经理：负责个各个部分的人事安排，特别是各个培训老师的招聘和岗位安排。

财务经理：负责公司资金的筹集，使用和分配，如财务计划和分析投资决策，资本结构的确定，股份的利益分红。负责日常会计工作和税务管理。

7机遇与风险

7.1 机遇

    20##年的毕业生人数650万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。注重大学生的专业知识和职业技能培训，帮助大学生尽快就业，适应社会需要。

7.2风险

1. 市面上已经存在了一些此类针对大学生的就业培训公司。

2. 各大高校开始纷纷开设关于创业的课程。

3. 早期的宣传比较艰难，因为资金有限。

4. 公司的知名度不够，早期很难得到大家的认可。

5. 优秀老师很难寻找，公司缺乏吸引力。

7.3 解决方案

1.采用多方法多渠道的广告宣传，先扩大知名度。

2.用多方法来进行融资，然后较大力度的投入到优秀教师的招聘上，选拔优秀教师[10]

3.和各个高校进行合作，一方面最大化的节省宣传成本，还能充分利用大学的教育教学资源。

创业教育作业

                               班级：城市规划10-1

成员：王宵20101468

                                      黄鹏20101482

目录

1 执行总结...................................................................................................................... 2

1.1公司..................................................................................................................... 2

1.2 市场.................................................................................................................... 2

1.3 投资与财务......................................................................................................... 3

1.4组织与人力资源................................................................................................... 3

2 产业背景...................................................................................................................... 3

2.1 产业背景............................................................................................................. 3

2.2 项目概述............................................................................................................. 4

2.3 培训的优点......................................................................................................... 4

2.4 公司前景............................................................................................................. 5

3 市场机会...................................................................................................................... 5

3.1市场特征.............................................................................................................. 5

3.2 市场细分............................................................................................................. 5

3.3 销售渠道分析...................................................................................................... 5

3.4 竞争分析............................................................................................................. 6

3.5 市场容量............................................................................................................. 6

4 公司战略...................................................................................................................... 7

4.1 公司概述............................................................................................................. 7

4.2 总体战略............................................................................................................. 7

4.3 发展战略............................................................................................................. 8

5 市场营销...................................................................................................................... 8

5.1 市场目标............................................................................................................. 8

5.2 产品策略............................................................................................................. 8

5.3 宣传策略............................................................................................................. 8

5.4 价格策略............................................................................................................. 9

5.5 渠道策略............................................................................................................. 9

5.6 创业咨询培训的SWOT分析................................................................................ 9

6 管理体系..................................................................................................................... 10

6.1公司性质............................................................................................................ 10

6.2 组织形式........................................................................................................... 10

6.3 部门职责........................................................................................................... 10

7机遇与风险.................................................................................................................. 11

7.1 机遇.................................................................................................................. 11

7.2风险................................................................................................................... 11

7.3 解决方案........................................................................................................... 11

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