产品定价分析报告
概念解说
产品定价分析报告是指企业通过内外环境的分析比较，并结合最终利润目标，确定产品市场价的文书。
编写要点
产品定价分析报告通常包括公司简介、行业情况分析、行业销售情况分析和定价预测等内容。
产品定价分析报告在编制时必须以市场为导向，对市场价格调查时必须真实、可靠。
范 文
××公司定价分析报告
一、公司简介
公司主要经营包装纸板制造和纸箱制造，主要产品有箱纸板、瓦楞原纸、涂布白纸板、瓦楞纸板及纸箱。本公司是目前××省最大的包装纸板生产厂家和国家大型一档造纸工业企业，产量规模和经济效益连续多年居××省造纸行业首位，19xx年被××省科委认定为高新技术企业，20xx年又被评为××省优秀高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和科技部技术创新重点联系企业，是××省重点扶持发展的40家大型骨干企业之一。
二、基本情况
（一）有利因素
公司所属包装纸板行业，属“绿色包装”范畴，是国际市场发展的趋势。据调查，在美国，绿色环保包装更易受消费者青睐，而我国的消费者也正在成熟，国内企业的产品无论是在国内销售还是出口到国际市场，都会遇到绿色包装的问题，因而整个行业的发展前景较好。
公司实行严格的成本控制，原材料———国内废纸主要由控股子公司提供，享受税收优惠；另外公司废纸回收工艺较为先进，每吨纸浆耗废量低于全国平均水平的10％，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有较大优势。
（二）不利因素
随着WTO的加入，大量外资也随之涌入，公司与新建的外资、中外合资企业相比，生产能力显得不足，规模效益不明显。
一直以来，公司依靠举债经营，使得资产负债率较高，偿债风险较大。此次股票的发行，将使其资产负债率大大降低，偿债能力也将得到有效的改善。但是，随着公司偿债风险的降低，财务杠杆绩效对公司盈利能力的贡献也将随之降低。同时，由于此次募股资金所产生的效用至少在短期内很难显现。因此我们认为，
在经营环境没有太大变化的前提下，公司目前所经营产品的较高盈利能力在短期内很难得到维持。
（三）产品分析
公司隶属于包装纸板行业，成长性较好，主要产品销往经济发展情况较好、需求量大的“四省一市”，产品有一定的比价优势。
三、行业分析
（一）纸浆行业基本情况
造纸行业属国民经济的基础原材料产业，与国民经济和人民生活息息相关，其增长速度高于整个国民经济的平均增长速度。我国是造纸大国，也是消费大国，在总量上供不应求，在结构上高中档产品的供求矛盾突出。根据国家统计局及海关总署的统计，20xx年度我国纸及纸板消费总量为3615．7万吨（居世界第二位），而人均消费纸张29千克，仅为世界人均消费水平的一半，远低于发达国家人均200～300千克的水平。目前我国已从战略上高度重视造纸工业的发展，出台了一系列优惠政策，如将造纸工业列为经济结构调整的突破口之一，享受进口设备免征关税和进口环节增值税、暂停征收固定资产投资方向调节税等，相信以上政策的实施将促进造纸行业的良性发展。但却给公司产品的销售带来一定冲击。近年来，国内各大纸厂都在进一步扩大生产规模，提高产品质量及降低生产成本，尤其是加入WTO后，国外资本加速涌入，目前已相继在华南、华东等地建成较大生产规模的包装纸板合资企业，这使得行业内竞争不断加剧。但从进口纸浆及废纸来说，由于目前已实行零关税，加入WTO对此影响不大。由此可见，我国纸品市场蕴藏着巨大的潜力。
（二）包装纸板基本情况
虽然国内包装纸板产量从19xx年至20xx年每年以9．9％的高比率增长，但由于国产纸普遍存在技术含量低、质量差的特点，因此，国内对以木质纤维为原料的高档纸及纸板的消费需求仍然主要依靠进口来解决，其中包装纸板进口量占进口总量的72．86％。据统计，20xx年度我国消费包装纸板2112．2万吨，占纸及纸板消费总量的58．42％，而产量仅为1690万吨，有422．2万吨的缺口。由此可见，目前该产品的进口依存度较高。包装纸板属于“绿色包装”材料，符合“绿色包装”材料的所有特点，即经济便宜、重量轻、便于贮存、易加工、废弃物可自行降解且易回收利用等。根据《造纸工业“十五”计划和20xx年长远规划》和国家轻工业局19xx年1月《关于近期轻工重点行业结构调整和技术进步的意见》，20xx年我国纸及纸板产量将达到3800～4000万吨，其中包装纸板1740万吨以上；消费量将达到4500万吨，其中包装纸板2020万吨，中高档产品占80％，国家将重点发展牛皮箱板纸、高强瓦楞原纸、涂布纸板、高档新闻印刷书写纸等品种。但我们同时注意到，目前我国包装纸板产品的平均关税水平为15％，而WTO国家平均水平为5～6％，因而，在我国加入WTO后，包装纸板产品的进口关税可能会降低10个百分点左右，国外同类产品进口关税的预期下调，将进一步增强进口产品的市场竞争力。
四、公司主要产品销售分析
主要品种名称近3年产量（吨）现有年生产能力（吨）
19xx年19xx年20xx年
箱纸板（吨）507555900988625100000
瓦楞原纸（吨）22663273043786040000
涂布白纸板（吨）6037104151004813000
瓦楞纸板、纸箱（万m2）——697．391500
从近3年情况平均来看，公司的主要产品为箱纸板、瓦楞原纸和涂布白纸板，该三种产品在公司销售收入中的比例基本保持稳定（三年平均分别为49．22％、19．29％、13．40％），可见箱纸板、瓦楞原纸及涂布白纸板的产销对公司的经营情况影响甚大。根据规划，20xx年涂布白纸板产量将达到420万吨，比20xx年增长223％；牛皮箱纸板产量将达到610万吨，比20xx年增长281％；高强瓦楞原纸产量将达到700万吨，比20xx年增长400％。由此可见，公司主导产品均为国家重点支持产品，市场潜在需求较
大，前景广阔。
目前公司主要客户集中在华东地区及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省实现的销售量占公司总销售量的95．76％，在A、C、D三地的销售量占66．43％。上述市场对包装纸板需求量大，发展较快，缺口大量依靠进口弥补。近年来，国内大型造纸企业、外资及中外合资企业均将目标瞄准这块市场，特别是随着WTO的加入，外资的加速涌入，竞争将更趋势激烈。虽然公司产品目前在上述市场区域有一定的竞争优势，但由于近年来国内各大厂商纷纷扩大生产能力，与新建的三资企业相比，公司产能偏小，产品中产能最大的箱纸板的年生产能力也仅为10万吨，规模效益不明显，使得公司核心竞争力略显不足。此次公司将陆续投入巨资加大产品的产能，产品的技术含量也将大为提高，这有助于形成规模效益，增强公司的核心竞争力。
从主要原料来看，以废纸及商品纸浆为主，原料成本占总成本的66．05％。而其中又以废纸为主，商品纸浆为辅。由于无自制化学浆，不产生黑液，治污成本低。目前废纸原料主要由公司的控股子公司××公司提供。由于公司废纸回收工艺较为先进（每吨纸浆耗废量低于全国平均水平10％），加上公司属废旧物质回收企业，享受免征增值税的税收优惠，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有较强的优势。这是公司得以实施“同质低价”政策扩大销售的主要原因。
五、产品定价预测
根据公开资料，公司2001～20xx年产品定价情况如下：
表3－5 ××公司产品定价情况
年 份产品销售收入（万元）利润总额（万元）产品单价（元）
199815176．361851．45×××××
199919435．201673．71×××××
200032267．622448．94×××××
200119271．94（估计值）1962．62（估计值）×××××
200241981．74（估计值）3532．58（估计值）×××××
从以上资料可知，近3年公司销售收入较快增长，20xx年预计比上年增长3．04％，20xx年预计增长26．27％。之所以得出以上结论主要是因为2000～20xx年度，公司将部分机组进行技改，在20xx年底完成，可望在20xx年产生效益。实际上，造纸行业机组改造调试的时间较长，产品推出后也要有一个较长的推广期，主业达到如此高的增长率有一定的难度。因此，产品必须定在合适的位置，以助于企业利润的形成。
第二篇：如何写价格调整分析报告
价格调整分析报告
概念解说
价格调整分析报告是企业对行业或竞争对手的产品价格进行调查与分析时形成的书面材料。
编写要点
价格调整分析报告的主要内容包括：
①市场现状分析。
②行业或竞争对手价格情况。
③调整计划。
④问题与建议。
范 文
××公司关于主要竞争对手产品价格调整情况调查报告
一、市场现状
目前，本企业国际市场的同类产品的主要生产厂商有：A钢厂、B钢厂、C钢厂、D钢厂、E钢厂、F钢厂、G钢厂、H钢厂、I钢厂、J钢厂等，总的来看，这些厂商的主要产品出厂价格未变，只是部分钢铁企业对其主要钢铁产品做了调整。
二、调整状况
（一）A钢厂
目前钢材产品销售情况一般。根据市场行情，去年8月产品自销挂牌价格又有调整，其中线材、螺纹钢、圆钢均上升，普线材升10美元／t，高速线材升30美元／t，螺纹钢、圆钢分别升30美元／t；等边角钢、槽钢均降价，其中小规模降20美元／t，大规格降60美元／t。新产品部分：低碳易拉丝钢、标准件用钢、优线3个品种出厂价格均上升30美元／t。从钢材市场现款销售价格看，普通线材降90美元／t，高速线材Φ6．5mm降50美元／t、Φ8mm降20美元／t，普通圆钢Φ12～25mm降30美元／t，螺纹钢Φ12mm升90美元／t、Φ16～25mm升60美元／t，槽钢8＃未变、14＃和18＃降20美元／t，角钢未变，普通中板6mm降90美元／t、10mm和20mm都降20美元／t。
（二）B钢厂
去年8月钢材产品出厂价格与上月相比，下降幅度较大，吨材价格平均下降150美元／t左右。其中，普通线材Φ8mm降180美元／t，高速线材Φ6．5mm降170美元／t、Φ8mm降130美元／t，普悫圆钢Φ12mm
降170美元／t、Φ16mm降90美元／t、Φ25mm降110美元／t，螺纹钢降110～170美元／t，普通中板降200～270美元／t，热轧薄板降230～980美元／t。
（三）C钢厂
去年8月调整部分产品出厂价格，普通线材降70美元／t，螺纹钢Φ12mm和Φ36mm各降50美元／t、Φ16mm和Φ25mm各降100美元／t，普通圆钢、槽钢、角钢出厂价格未变，销售优惠政策在此价格基础上优惠20美元／t。
（四）D钢厂
去年8月下调钢材产品出厂价格，其中螺纹钢下调36～96美元／t，普线下调36～96美元／t，高速线材下调66美元／t，圆钢下调36～96美元／t。
（五）E钢厂
目前市场销售情况不很乐观。据此去年8月调整部分品种出厂价格，普线、高线分别下调50美元／t，优碳圆钢下调40美元／t，焊管由检尺交货价格改为国际交货价格，其交货价格上调65美元／t，其余品种出厂销售价格未变。
（六）F钢厂
从目前市场销售情况看，热轧板卷平稳，冷轧硅钢片及不锈钢产品销售困难。据此去年8月调整部分品种出厂销售价格，即热轧硅钢片DR5100．5mm降50美元／t，冷轧硅钢片50W～4700．5mm降240美元／t，其余品种出厂销售价格未变。
（七）G钢厂
目前钢材产品销售情况稳中趋降，市场交易不太活跃，提货较少，导致库存居高不下，估计今后情况会有所改善。为此，去年8月下调钢材产品出厂销售价格，螺纹钢降80～100美元／t，普通圆钢降70～100美元／t，槽钢8＃、14＃降100美元／t，角钢5＃降50美元／t，普通中板降170美元／t，造船板、锅炉板降100～200美元／t。
（八）H钢厂
去年8月对中板、型材进行了近半年来价格的第一次调整，迫于市场价走低，而其他钢材纷纷下调了出厂价格。这次重钢调整价格如下：高速线材降50美元／t，普通圆钢降60～110美元／t，螺纹钢降50美元／t，工字钢25＃降100美元／t，槽钢降100美元／t，角钢16＃降100美元／t，造船板6mm降60美元／t、10mm、20mm未变，锅炉板降30～130美元／t。
（九）I钢厂
螺纹钢Φ16～36mm升30美元／t，热轧薄板降40美元／t，热轧硅钢片0．5mm降30美元／t，热轧带钢2．75～3．25mm降30美元／t。
（十）J钢厂
去年8月调整部分产品出厂价格，焊管降100美元／t，热轧无缝管降50美元／t，冷轧带钢0．5mm降100美元／t。
（十一）K钢厂
去年8月调整少数品种出厂价格，热轧碳工钢T7Φ40mm升200美元／t，热轧合结钢20CrMnTiΦ40mm升100美元／t，热轧弹簧钢60Si2MnΦ60mm降100美元／t，锻造碳结钢Φ150mm降100美元／t。
（十二）L钢厂
板材类出厂价格未变，带助钢筋HRB40020MnsiV降936美元／t，槽钢未变，等边角钢Q235A40×40×3mm降50美元／t，其余品种出厂价格未变。
（十三）M钢厂
受钢材市场行情影响，目前线材销售不畅，产品销售价格普遍降低。从具体销售价格看，高速线材Q195～235Φ6．5mm下跌130美元／t，螺纹钢HRB335Φ12mm降80美元／t，其余品种规格降90美元／t。
（十四）N钢厂
下调钢材产品的出厂价格，普通圆钢降20美元／t，优碳钢降10美元／t，螺纹钢降20美元／t，槽钢降40美元／t，热轧带钢2．75mm降20美元／t。
（十五）O钢厂
目前××国钢材市场普线、螺纹钢、普碳中板、造船板等的销售价格出现不同幅度的下跌，钢材实际销售价格比上月下跌22．51美元／t，据此，该企业调整了钢材产品出厂销售价格，其中，炼钢生铁L08升100美元／t，铸造生铁升50美元／t，普通线材降60美元／t，普通圆钢Φ12～14mm降100美元／t、Φ16～22mm降50美元／t，螺纹钢Φ12～14mm降30美元／t、Φ16～22mm降50美元／t、Φ25～36mm降50美元／t，普碳中板降60美元／t，造船板6～10mm降70美元／t、20mm降60美元／t，销售优惠政策未变。
三、行情分析
从以上情况看，去年8月份钢铁企业市场销售行情一般。根据市场行情，结合各企业的生产情况，部分钢铁企业调整了部分品种出厂价格。在调整价格的品种中，线材、螺纹钢、圆钢、工字钢、槽钢、角钢以小幅下调为主；普通中板、薄板、造船板、锅炉板等板材类价格也都小幅下调。下调幅度最大的是B钢厂，其价格平均下调150美元／t。与普钢品种相比，特钢品种的出厂价格比较平稳，只有少数企业小幅下调小部分品种的出厂价格。
总之，目前钢铁企业的钢材产品出厂价格仍比较平稳，是稳中略降，市场销售还处于稳定的态势。
四、企业调价建议（略）