如何写慰问信

慰问信是公司间友好往来的信种之一。商业伙伴出了事故或是公司要人去世，都应该写一封慰问信，以表示关心。这样的友好往来也会给双方的关系带来好处。

慰问信一定要注意措词和语气。下面是写慰问信需要注意的几点：

1. Start with a statement of sympathy.

2. Follow with sentences about mutual experiences or relationship.

3. Close with some expressions of comfort and affection.

下面是一封悼念业务伙伴的慰问信，可供参考：

Dear President Anderson

We were distressed to read in the Times this morning that your Chairman, Mr. Yonga had passed away and I am writing at once to express our deep sympathy on behalf of my colleagues.

I had the privilege of knowing Mr. Yonga for many years and always regarded him as a personal friend. By his untimely passing our industry has lost one of the ablest leaders. We at the representative office in London recall his many kindnesses and the pleasure of doing business together with him. Mr. Yonga will be greatly missed by all of us who have known him and worked with him in building a better community between our two businesses.

Please accept our deepest sympathy and convey our best wishes to Lady Yonga and her family.

Kevin Smith

Chief Representative

London Office

L&L Industry Co. Ltd.

第二篇：应用语域理论分析外贸英语的写作技巧

西安电子科技大学

硕士学位论文

应用语域理论分析外贸英语的写作技巧

姓名：刘金英

申请学位级别：硕士

专业：外国语言学及应用语言学

指导教师：杨跃

20100101

摘要

我国实行改革开放以来，沿海各大城市乃至内陆各地区的对外经济贸易业务迅速发展。进入２ｌ世纪，尤其是中国加入ＷＴＯ以后，外贸事业更是发展迅速，这对中国经济乃至世界经济都贡献巨大。随着我国对外贸易的不断发展，外贸英语发挥着越来越重要的作用，对外贸人才的需求也随之越来越大，而现在对外贸英语的研究还远不能满足社会的需求。

在对外贸易中，交易双方来自不同国家，不同文化，他们可能对同一表述产生不同的理解，从而产生纠纷。因此，外贸英语的书面语比口语更为重要。这也是作者要把该论文的重点放在外贸英语的书面语臣ｌＪ＃ｂ贸信函上的原因，所以对外贸英语写作的研究既有理论意义又有实用意义。

经过大量的调查作者发现，现在对外贸英语的研究重点大部分都在外贸英语教学与外贸英语翻译上。而对外贸工作者来说，成功的撰写外贸英语更为重要，是从事外贸的人员必须具备的专业技能，所以本论文旨在研究外贸英语的书写技巧。另外，作者认为外贸英语属于特殊用途英语，有其特定的使用语境，用功能语法的语域理论为依据来对其进行分析，更为合适。

作者对《新编外经贸英语函电与谈判》一书进行了细致的研究，并从中随机抽取了４０篇外贸信函进行了统计分析。应用语域理论对这些外贸信函进行分析，总结出外贸英语的写作特点，然后又从词汇、句子及语篇三个方面引用大量例子对其进行了详细说明。

但由于时间及篇幅的限制，作者没有搜集到更多的材料，对外贸信函的研究也限于其正文部分。虽然仍有不足之处，但作者尽力总结出了外贸英语写作应注意的三个方面，并希望该论文能对外贸英语学习者有所帮助。

关键词：功能语法语域理论外贸英语写作技巧

Ａｂｓｔｒａｃｔ

ＳｉｎｃｅＣｈｉｎａｔｏｏｋｔｈｅｐｏｌｉｃｙｏｆｒｅｆｏｒｍｉｎｇａｎｄｏｐｅｎｉｎｇｕｐｔｏｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅｗｏｒｌｄ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙｉｎｔｈｅｂｉｇｃｉｔｉｅｓａｌｏｎｇｔｈｅｓｅａｓｉｄｅａｎｄｉｎｔｈｅｉｎｌａｎｄｐｌａｃｅｓ．Ｅｎｔｅｒｉｎｇｔｈｅ２１ｓｔｃｅｎｔｕｒｙ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙａｆｔｅｒＣｈｉｎａｅｎｔｒｙｉｎｔｏｔｈｅＷＴＯ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｄｅｖｅｌｏｐｓｍｏｒｅｒａｐｉｄｌｙ，ｗｈｉｃｈｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅｓａｌｏｔｂｏｔｈｔｏＣｈｉｎｅｓｅｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｔｈｅｇｌｏｂａｌｅｃｏｎｏｍｙ．Ａｓｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔａｎｄｔｈｅｎｅｅｄｆｏｒｑｕａｌｉｆｉｅｄ

ｏｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｏｐｅｒａｔｏｒｓｉｓｂｉｇｇｅｒａｎｄｂｉｇｇｅｒ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈｉｓｆａｒｆｒｏｍｅｎｏｕｇｈ．

Ｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｂｕｙｅｒｓａｎｄｓｅｌｌｅｒｓａｒｅｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，

ｃａｎｔｈｅｙｍａｙｈａｖｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｓａｍｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｗｈｉｃｈｇｉｖｅｒｉｓｅｔｏ

ｄｉｓｐｕｔｅｓ．Ｉｎｓｕｃｈｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓ，ｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｆｏｒｍｏｆ

ｏｖｅｒｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｔａｋｅｓｐｒｉｏｒｉｔｙａｌｅｔｈｅｓｐｏｋｅｎｆｏｒｍ．Ｔｈｕｓ，ｆｏｒｍｏｓｔｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓｓｐｏｋｅｎａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｇｅｎｅｒａｌｌｙａｃｃｏｍｐａｎｉｅｄ谢ｔ１１ｗｒｉＲｅｎｏｎｅｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｓｄｅｖｏｔｅｄｔｏｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｃｏｎｓｉｄｅｒｓｔｈａｔ

ａｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｂｅｌｏｎｇｔｏｖａｒｉｅｔｙｏｆＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｓｐｅｃｉａｌｐｕｒｐｏｓｅ，ａｎｄｈａｓｉｔｓｕｎｉｑｕｅｃｏｎｔｅｘｔ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ａｎａｌｙｚｉｎｇ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｂａｓｅｄｏｎｆｏｒｅｉｇｎｔｈｅｒｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙｏｆｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒｉｓｍｏｒｅｐｒｏｐｅｒｌｙ．

ＴｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｉｓｂａｓｅｄｏｎｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅｂｏｏｋｏｆＢＵＳＩＮＥＳＳ

ａｕｔｈｏｒｈａｓＣＯＲＲＥＳＰＯＮＤＥＮＣＥＡＮＤＤＩＡＬＯＧＵＥＳｗｒｉｔｔｅｎｂｙＱｉＹｕｎｆａｎｇ．Ｔｈｅ

ｈａｖｅａｉｌｓｔｕｄｉｅｄｔｈｅｂｏｏｋｃａｒｅｆｕｌｌｙａｎｄｓｅｌｅｃｔｅｄ４０ｌｅｔｔｅｒｓａｔｒａｎｄｏｍｔｏ

ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓｍｅｔｈｏｄ，ａｎｄ

ｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆａｎａｌｙｓｉｓ、＾，ｉｔｌｌｔｈｅａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｄａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｓｅｌｅｔｔｅｒｓ而ｍｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｆｒｏｍｔｈｅｒｅａｓｐｅｃｔｓｉ．ｅｔｈｅｌｅｘｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｓｙｎｔａｃｔｉｃａｌｌｅｖｅｌａｎｄｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｌｅｖｅｌ．

Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｈｅｌａｃｋｏｆｔｉｍｅｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｎｏｔｃｏｌｌｅｃｔｅｄｍｏｒｅｍａｔｅｒｉａｌ，ａｎｄｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｉｓｌｉｍｉｔｅｄｔｏｔｈｅｂｏｄｙｐａｒｔｏｆａｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅａｅｒ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｈａｓｓｏｍｅｓｈｏｒｔｃｏｍｉｎｇｓ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｍａｎａｇｅｄｔｏｓｕｍｍａｒｉｚｅｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｗｉｔｈｔｈｅｈｏｐｅｔｏｈｅｌｐｔｈｏｓｅｗｈｏａｒｅｌｅａｒｎｉｎｇａｎｄｕｓｉｎｇＦＴＥ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒＲｅｇｉｓｔｅｔｓＴｈｅｏｒｙＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌ

西安电子科技大学

学位论文独创性（或创新性）声明

秉承学校严谨的学分和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。

申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。

本人签名：鑫ｌ金羹

西安电子科技大学

关于论文使用授权的说明

本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。

（保密的论文在解密后遵守此规定）

本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。

导师签名：———二垂址本人签名：叁）垒墓

Ｉ．Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

ＬＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

１．１ＴｈｅＩｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｎＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ

ＦｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ（ＦＴＥ）ｒｅｆｅｒｓｔｏａｓｐｅｃｉｆｉｃｋｉｎｄｏｆＥｎｇｌｉｓｈｅｍｐｌｏｙｅｄｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．Ａｓｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，Ｅｎｇｌｉｓｈｈａｓｆｏｕｎｄｗｉｄｅｕｓｅｉｎｔｈｉｓｆｉｅｌｄａｎｄｈａｓｂｅｅｎｐｌａｙｉｎｇａｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．

１１１ｅｔｗｏｐａｒｔｓｗｈｏｐａｒｔｉｃｉｐａｔｅｉｎｔｈｅａｃｔｉｖｉｔｙｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅａｒｅｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｕｌｔｕｒｅｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｙｓｐｅａｋｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌａｎｇｕａｇｅｓ．ＨｏｗＣａｎｔｈｅｙｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ、＾，ｉｍｅａｃｈｏｔｈｅｒ？ＩｆｐｅｏｐｌｅＣａｎｎｏｔｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ、析ｍａｎｄｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｅａｃｈｏｔｈｅｒｔｌｌｅｙＣａｎｄｏｎｏｔｈｉｎｇｔｏｇｅｔｈｅｒ，ｎｏｔｔｒａｄｅ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｒｅｉｓａｅｖｅｎｃｏｏｐｅｒａｔｅｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｕｓｅｄａｎｄｇｒｅａｔｎｅｅｄｏｆａｋｉｎｄｏｆｌａｎｇｕａｇｅｗｈｉｃｈＣａｎｂｅｕｎｄｅｒｓｔｏｏｄａｌｌｏｖｅｒｔｈｅｗｏｒｌｄ．Ｗｉｔｌｌｔｈｅｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ

ｈａｓｂｅｅｎｏｆｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ，Ｅｎｇｌｉｓｈｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙａｃｃｅｐｔｅｄａｓ

ｗａｎｔａｃｈｉｅｆｍｅａｎｓｆｏｒｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ．Ｃｏｎｓｅｑｕｅｎｔｌｙ，ｉｆｗｅｔｏｃｏｍｐｅｔｅｉｎ

ｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅａｎｄｍａｋｅｂｅｎｅｆｉｔｆｒｏｍ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓａｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ，ａ９００ｄｃｏｍｍａｎｄｆｏｒｅｉｇｎｂａｓｉｃａｎｄｎｅｃｅｓｓａｒｙｓｋｉｌｌ．

ＳｉｎｃｅＣｈｉｎａｔｏｏｋｔｈｅｐｏｌｉｃｙｏｆｒｅｆｏｒｍａｎｄｏｐｅｎｉｎｇｕｐｔｏｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅｗｏｒｌｄ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄｒａｐｉｄｌｙｉｎｍｏｓｔｏｆｔｈｅｂｉｇｃｉｔｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ．Ｉｎｔｈｅ２１ｓｔｃｅｎｔｕｒｙ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙ

ｄｅｖｅｌｏｐｓａｆｔｅｒＣｈｉｎａｅｎｔｒｙｉｎｔｏｔｈｅｅｖｅｒＷＴＯ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｎａＣｈｉｎａｍｏｒｅｒａｐｉｄｌｙｔｈａｎ

ｔｏｂｅｆｏｒｅ，ａｎｄｉｔｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅｓｌｏｔｂｏｔｈｔｏＣｈｉｎｅｓｅｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｔｈｅｇｌｏｂａｌｅｃｏｎｏｍｙ．Ａｓｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，

ｔｈｅｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔａｎｄｔｈｅｎｅｅｄｆｏｒｑｕａｌｉｆｉｅｄｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｏｐｅｒａｔｏｒｓｉｓｂｉｇｇｅｒａｎｄｂｉｇｇｅｒ．

ｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｎＣｈｉｎａｈａｓｇｒｅａｔｌｙｎｅｒａｐｉｄｇｒｏｗｔｈｅｎｈａｎｃｅｄｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｉｍｐｏｒｔｅｒｓａｎｄｅｘｐｏｒｔｅｒｓ．Ａｍｏｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｗｒｉｔｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅａｎｄｒｅｍａｉｎｓｖｅｒｙｌｅｔｔｅｒｓｉｓａａ、７Ｉｒｉｄｅｒａｎｇｅｏｆｍｅａｎｓｏｆｂａｓｉｃａｃｔｉｖｉｔｙｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｏｆｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｉｍｐｏｒｔａｎｔｉｎｔｈｅａｇｅ

ｌｅｔｔｅｒｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ．ｎｏｗａｄａｙｓＭｉｌｌｉｏｎｓｔｏｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓａｒｅｂｅｉｎｇｓｅｎｔｂｙｆａｘｅｓａｎｄｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｂｙｅ－ｍａｉｌｓｃａｒｒｙｏｕｔｔｒａｄｅｒｏｕｔｉｎｅｅｆｆｉｃｉｅｎｔｌｙ．ｎｅａｒｅｗｒｉｔｔｅｎｎｏｔｏｎｌｙｆｏｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ｏｒｅｘｃｈａｎｇｅｂｅｔｗｅｅｎｂｕｙｅｒｓａｎｄｓｅｌｌｅｒｓ，ｂｕｔ

ｃｏｎｔｒａｃｔ．ａｌｓｏａｓａｎａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔｅｖｉｄｅｎｃｅｏｆａ

Ｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｃｌｅａｒａｎｄｗｅｌｌ－ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｄｌｅｔｔｅｒｓＣａｎｇｅｔ

ｕｓｅｂｅｔｔｅｒｒｅｓｕｌｔｓｗｉｔｈｓｐｅｅｄａｎｄａｃｃｕｒａｃｙ．Ｔｈｅｗｏｒｄｓｔｈａｔｗｒｉｔｅｒｍａｙａｎｄｔｈｅｗａｙｔｌｌａｔ

ｗｒｉｔｅｒｍａｙｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｍｇｉｖｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｓｉｇｎａｌｓａｂｏｕｔｂｕｓｉｎｅｓｓｔｏａｄｄｒｅｓｓｅｅｓ．ＳｏｗｒｉｔｉｎｇｔｈｅｒｉｇｈｔｌｅｔｔｅｒｉｓｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｏｔｈｅＳｕｃｃｅｓｓｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．

１．２ＴｈｅＰｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅＴｈｅｓｉｓ

ＷｅｃａｎｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｃｌｅａｒｌｙｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｆｒｏｍｔｈｅａｂｏｖｅｅｐｉｓｏｄｅ．Ａｌａｒｇｅｐａｒｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｉｓｃｏｎｄｕｃｔｅｄｂｙｍｅａｎｓｏｆｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ；ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｔｉｓｏｆｔｈｅｕｔｍｏｓｔ

ＮｏｗＥｎｇｌｉｓｈｈａｓｂｅｃｏｍｅ

ｉｓｎｏｔｓｉｍｐｌｙ

ｕｎｉｖｅｒｓａｌ

ＩｎａｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｆｏｒＵＳｔｏｌｅａｒｎｔｏｗｒｉｔｅｇｏｏｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓ．ｗｏｒｌｄｂｕｓｉｎｅｓｓ．ＩｔｏｒａａｎｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａＵｙａｃｃｅｐｔｅｄａｓａｌａｎｇｕａｇｅｉｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄｏｒｕｓｅｄａｓａｎａｔｉｖｅｌａｎｇｕａｇｅ，ｂｕｔｆｏｒｅｉｇｎｌａｎｇｕａｇｅｌａｎｇｕａｇｅｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｐｕｒｐｏｓｅ．ｗｏｒｄ，、＾ｒｉｍｔｈｅｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌ

ａｓａｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ，Ｅｎｇｌｉｓｈｈａｓｂｅｅｎｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙａｃｃｅｐｔｅｄｃｈｉｅｆｍｅａｎｓｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

ｂｕｓｉｎｅｓｓｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ．ＡｌｔｈｏｕｇｈＦＴＥｉｓｒｅｇａｒｄｅｄａｓａｂｒａｎｃｈｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈ，ｉｔｓａｃａｄｅｍｉｃｓｔｕｄｙｉｓｎｏｔ８０ｃｏｍｍｏｎ．ＴｈｉｓｂｒｉｎｇｓｂｏｍｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌａｎｄｐｒａｃｔｉｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｔｏＦＴＥｓｔｕｄｙ．

Ｔｈｅｇｒｏｗｉｎｇ

ｂｒｏｕｇｈｔｗｉｔｌｌｉｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆＥｎｇｌｉｓｈａｓｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｌａｎｇｕａｇｅｈａｓｆｏｒａｌｌａｎｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｄｅｍａｎｄｕｐ－ｔｏ－ｄａｔｅｓｔｕｄｙｏｎｂｕｓｉｎｅｓｓｗｒｉｔｉｎｇ．ＹｅｔｍａｎｙｔｅａｃｈｅｒｓａｎｄｓｔｕｄｅｎｔｓｆｅｅｌｔｈａｔｔｈｅｔｅａｃｈｉｎｇａｎｄｌｅａｒｎｉｎｇｏｆＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｂｕｓｉｎｅｓｓｉｓｔｏｏｓｐｅｃｉａｌｉｚｅｄｆｏｒｔｈｅｍ

ｐｅｏｐｌｅ．Ｔｈｅｔｏｄｏｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｌｙ．Ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｉｓａｌｌａｔｔｅｍｐｔｔｏｈｅｌｐｔｗｏｇｒｏｕｐｓｏｆｆｉｒｓｔａｒｅｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｅｍｐｌｏｙｅｅｓｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｍｐａｎｉｅｓ，ａｎｄｔｈｅｓｅｃｏｎｄａｒｅｆｕｔｕｒｅｅｍｐｌｏｙｅｅｓｏｆｓｕｃｈｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ，ａｔｐｒｅｓｅｎｔｐｅｒｈａｐｓｓｔｕｄｅｎｔｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｏｒｅｖｅｎｏｆｔｅｃｈｎｉｃａｌｓｕｂｊｅｃｔｓ．Ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈｏｐｅｓａｆｔｅｒｔｈｅｒｅａｄｉｎｇｏｆｔｈｉｓｅｓｓａｙｔｈｅｙｗｉｌｌ

ＦＴＥ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｂｅｃｏｍｅｑｕａｌｉｆｉｅｄ、Ⅳｉｔｌｌｔａｃｋｌｉｎｇｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎ

ｆｏｒｍｏｆｉｔ，ｔｈａｔｉｓｔｏｓａｙｔｈｅ

ａｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ，ｎａｍｅｌｙ，ＦＴＣ．ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｎｏＴｈｅｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎｏｆｍａｔｔｅｒｗｈａｔｔｙｐｅｏｆｔｒａｄｅ，ｉｎｔｅｒｎａｌｏｒ

ｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌ，ｇｅｎｅｒａｌｌｙｉｎｖｏｌｖｅｓｂｏｔｈｓｐｏｋｅｎａｎｄｗｒｉｔｔｅｎａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｗｒｉｔｔｅｎａｃｔｉｖｉｔｙｒｕｎｓｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｗｈｏｌｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｆｏｒｔｈｅｒｅａｓｏｎｔｈａｔｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｂｕｙｅｒｓａｎｄｓｅｌｌｅｒｓａ陀ｆｒｏｍｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｗｈｉｃｈｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ｔｈｅｙｃａｕｓｅｍａｙｈａｖｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｇａｍｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎ，Ｃａｎｄｉｓｐｕｔｅｓ．Ｉｎｓｕｃｈｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓ，ｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｆｏｒｍｏｆｔｈｅｔｅｒｍｓｔａｋｅｓ

ａｒｅｐｒｉｏｒｉｔｙｏｖｅｒｔｈｅｓｐｏｋｅｎｆｏｒｍ．Ｔｈｕｓ，ｉｎ

ｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．ｍｏｓｔｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓｓｐｏｋｅｎａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｇｅｎｅｒａｌｌｙａｃｃｏｍｐａｎｉｅｄｗｉｔｈｗｒｉｔｔｅｎｏｎｅｓ．ＴｈａｔｉｓｗｈｙｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｉｓｄｅｖｏｔｅｄｔｏｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｆｏｒｍｏｆＥｎｇｌｉｓｈ

Ｉ．Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ３

Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｂｅ

ｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔｐａｒｔｓｓｈｏｕｌｄｂｅ

ｐｒｏｆｉｃｉｅｎｔｉｎｗｒｉｔｉｎｇｌｅｔｔｅｒｓｉｎＥｎｇｌｉｓｈ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：１．Ｈｏｗ

Ｃａｎ

ｎｏｎ－ｎａｔｉｖｅＥｎｇｌｉｓｈ

ｓｐｅａｋｅｒｓ

ｗｒｉｔｅｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓ

ａｓ

ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ

ａｓ

ｎａｔｉｖｅＥｎｇｌｉｓｈｓｐｅａｋｅｒ？２．Ｉｓｔｈｅｒｅａｎｙ

ｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎａｌｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎｔｏｆｏｌｌｏｗｉｎｗｒｉｔｉｎｇａｇｏｏｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ？

Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｗｉｌｌｓｏｌｖｅｔｈｅｓｅｐｒｏｂｌｅｍｓｂｙａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｄｅｔａｉｌ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｆｅａｔｕｒｅｓｏｆＦＴＥｉｎ

ａ

ｕｓｉｎｇ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙａｎｄｇｅｔ

ａ

ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ

ｏｎ

ｈｏｗｔｏｗｒｉｔｅ

ｇｏｏｄｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ．

１．３Ｔｈｅ

ＭｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙａｎｄＡｒｒａｎｇｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅＴｈｅｓｉｓ

１．３．１Ｔｈｅ

Ｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙ

ｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ

ｉＳ

ｏｆＴｈｉｓＴｈｅｓｉｓ

Ｔｈｉｓｂａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅ

ａｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ｔｈｅｂｏｏｋｏｆＢＵＳＩＮＥＳＳ

ＣｏＲＲＥｓＰｏＮＤＥＮＣＥＡＮＤＤＩＡＬＯＧＵＥＳｗｒｉｔｔｅｎｂｙｓｔｕｄｉｅｄｔｈｅ

ＱｉＹｕｎｆａｎｇ．’ｎ∞ａｕｔｈｏｒｈａｓ

ａｌｌ

ｈｏｏｋ

ｃａｒｅｆｕｌｌｙａｎｄ

ｓｅｌｅｃｔｅｄ４０ｌｅｔｔｅｒｓａｔｒａｎｄｏｍｔｏｈａｖｅ

ａｎａｌｙｓｉｓｗｉｔｈｔｈｅ

ｍｅｔｈｏｄｏｆｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ．Ａｆｔｅｒａｎａｌｙｓｉｎｇｔｈｅｓｅｌｅｔｔｅｒｓ、＾，ｉｔｈｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒｏｆＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆ

ｏｎ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

ｔｈｒｅｅｌｅｖｅｌｓ．

Ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓｉｓｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄｂｙｓｏｍｅｔｏ

ｂｅ

ａ

ｍａｔｈｅｍａｔｉｃａｌｓｃｉｅｎｃｅｐｅｒｔａｉｎｉｎｇｔｏｔｈｅ

ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ，ａｎａｌｙｓｉｓ，Ｉｎｔｅｒｐｒｅｔａｔｉｏｎ

ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｔｔｏ

ｏｒ

ｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎ，ａｎｄｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｄａｔａ，ｗｈｉｌｅｏｔｈｅｒｓ

ｂｅ

ａ

ｂｒａｎｃｈｏｆｍａｔｈｅｍａｔｉｃｓｃｏｎｃｅｒｎｅｄｗｉｔｈ

ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇａｎｄ

ｉｎｔｅｒｐｒｅｔｉｎｇ

ｄａｔａ．Ｂｅｃａｕｓｅ

ｏｆｉｔｓｅｍｐｉｒｉｃａｌｒｏｏｔｓａｎｄｉｔｓ

ａ

ｆｏｃｕｓ

ｏｎ

ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｓ，ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓｉｓ

ｕｓｕａｌｌｙ

ｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄ

ｔｏｂｅｄｉｓｔｉｎｃｔｍａｔｈｅｍａｔｉｃａｌｓｃｉｅｎｃｅｒａｔｈｅｒ

ｔｈａｎａｂｒａｎｃｈ

ｏｆｍａｔｈｅｍａｔｉｃｓ．

Ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓｐｒｏｖｉｄｅｓｔｏｏｌｓｆｏｒｐｒｅｄｉｃｔｉｏｎ

ａｎｄｆｏｒｅｃａｓｔｉｎｇｕｓｉｎｇｄａｔａａｎｄｓｔａｔｉｓｔｉｃａｌ

ｍｏｄｅｌｓ．Ｉｔｉｓａｐｐｌｉｃａｂｌｅｔｏａ、析ｄｅｖａｒｉｅｔｙｏｆａｃａｄｅｍｉｃｄｉｓｃｉｐｌｉｎｅｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｎａｔｕｒａｌａｎｄ

ｓｏｃｉａｌｓｃｉｅｎｃｅｓ，ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ，ａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓ．

Ｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒ

ｌａｎｇｕａｇｅｈａｓｔｈｒｅｅｍｅａｎｉｎｇｓ／ｆｕｎｃｔｉｏｎｓ：ｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌ

ｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｔｈｅＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．ＡｎｄＲｅｇｉｓｔｅｒｉｓｄｅｆｍｅｄｂｙ

Ｈａｌｌｉｄａｙａｓｖａｒｉａｔｉｏｎ

ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏ

ｕｓｅ．Ｉｔｈａｓｔｈｒｅｅｆａｃｔｏｒｓ，ｉ．ｅ．ｆｉｅｌｄ，ｍｏｄｅ

ｔｈａｔ

ａｌｅ

ａｎｄ

ｔｅｎｏｒ．

ｎｌｅｆｉｅｌｄｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌ／ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｓ

ｔｅｎｏｒｍａｉｎｌｙ

ｅｘｐｒｅｓｓｅｄ；ｔｈｅ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｓ；ａｎｄｔｈｅｍｏｄｅｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓ

ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｍｅａｎｉｎｇｓ．

Ｆｏｒｅｉｇｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

ａｄｅｑｕａｔｅｌｙ．

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓ

ａｎＥｎｇｌｉｓｈｖａｒｉｅｔｙｕｓｅｄ

ｃａｎ

ｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ

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Ｅｎｇｌｉｓｈ、析ｔｌｌｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙ

ｄｉｓｐｌａｙｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ

４

ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌ—ｓｏ—ｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

１．３．２ＴｈｅＡｒｒａｎｇｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅＴｈｅｓｉｓ

Ｔｈｅｗｈｏｌｅｔｈｅｓｉｓｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｆｉｖｅ

ｃｈａｐｔｅｒｓ．Ａｎｄｔｈｅｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ

ｇｏｅｓ弱ｆｏｌｌｏｗｓ：

ＣｈａｐｔｅｒＯｎｅｉｓ

ａｌｌ

ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

ｔｏ

ｔｈｅｔｈｅｓｉｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅｔｈｅｓｉｓ，ｔｈｅｍｅｔｈｏｄｏｌｏｇｙａｎｄｔｈｅ

ａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｐａｐｅｒ．Ａｆｔｅｒｒｅａｄｉｎｇｔｈｉｓｐａｒｔｔｈｅｒｅａｄｅｒｔｈｅｗｈｏｌｅｔｈｅｓｉｓ．

ＣｈａｐｔｅｒＴｗｏｉｓｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｖｉｅｗ．Ｆｉｒｓｔｌｙｔｈｅａｕｔｈｏｒ

Ｃａｌｌ

ｇｅｔ

ａ

ｒｏｕｇｈｐｉｃｔｕｒｅｏｆ

ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ

ｔｈｅｓｔｕｄｙｓｉｔｕａｔｉｏｎ

ｏｆ

ｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈ．Ａｎｄ

ｔｈｅｎｔｈｅ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｃｏｎｃｅｐｔｓｉｎ，ｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎａ∞

ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ，ｓｕｃｈ鹪ｔｈｅｎｏｔｉｏｎｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒａｎｄｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ．

ｔｒａｄｅ，ｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，Ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ

ＣｈａｐｔｅｒＴｈｒｅｅｉｓｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｔｅｎｏｒ

ａｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ＦＴＥｆｒｏｍｔｈｅｔｈｒｅｅｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ，ｓｋｉｌｌｓｏｆ

ｉ．ｅ．ｆｉｅｌｄ，ｍｏｄｅａｎｄ

ａｎｄｐｒｅｄｉｃｔｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｂａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｏｆｐｒｅｄｉｃｔａｂｉｌｉｔｙｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ．ＴｈｅａｕｔｈｏｒｓｕｍｍａｒｉｅｓｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥｆｒｏｍｔｈｒｅｅ

ａｓｐｅｃｔｓ．Ａｎｄ

ｉｔｄｒａｗｓｆｏｒｔｈｔｈｅ

ｎｅｘｔ

ｃｈａｐｔｅｒ＇Ｃｈａｐｔｅｒ

ｓｕｐｐｏｒｔｅｄ

Ｆｏｕｒａ

ｂｙ

ａ

ｆｕｒｔｈｅｒ

ｏｆ

ｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｆｒｏｍｔｈｅｓｅｔｈｒｅｅａｓｐｅｃｔｓ

ｍｏｕｎｔ

ｅｘａｍｐｌｅｓ．

ＣｈａｐｔｅｒＦｏｕｒ

ｔｈｒｅｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｅｘｐｏｕｎｄｓｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆｌｅｖｅｌｓａｎｄｅｖｅｒｙｌｅｖｅｌｃｏｎｓｉｓｔｓ

ｂｙ

ＦＴＥｂａｓｅｄ

ｏｎ

ＣｈａｐｔｅｒＴｈｒｅｅ

ｆｒｏｍ

ｏｆｓｅｖｅｒａｌｓｕｂ－ｌｅｖｅｌｓｆｏｒｄｅｔａｉｌｅｄｆｒｏｍ

ｔｈｅ

ｂｏｏｋ

ｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎ，ｓｕｐｐｏｒｔｅｄ

ｐｌｅｎｔｙ

ｏｆ

ｅｘａｍｐｌｅｓ

ｏｆＢＵＳＩＮＥＳＳ

ｔｈｉｓ

ＣＯＲＲＥＳＰＯＮＤＥＮＣＥＡＮＤＤＩＡＬＯＧＵＥＳｗｒｉｔｔｅｎ

ｂｙＱｉＹｕｎｆａｎｇ．Ａｆｔｅｒｃｈａｐｔｅｒ，

ｔｈｅｒｅａｄｅｒｓＣａｎｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆＦＴＥｃｌｅａｒｌｙａｎｄｍａｓｔｅｒｓｏｍｅ

ｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥ，ｗｈｉｃｈ

Ｃａｎ

ｄｏｓｏｍｅｈｅｌｐｔｏｔｈｅｉｒｗｒｉｔｉｎｇｏｆＦＴＥ．

Ｃｈａｐｔｅｒ

ｐａｐｅｒ

Ｆｉｖｅｉｓ

ａ

ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｏｆｔｈｅｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ．Ｉｔｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｆｉｎｄｉｎｇｓｏｆｔｈｉｓ

ｗｒｉｔｉｎｇ

ａｎｄｏｆｆｅｒｓｓｏｍｅｉｍｐｌｉｃａｔｉｏｎｓｆｏｒ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｌｅｔｔｅｒｓｉｎｔｈｅｌｉｇｈｔ

ｏｆｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｏｂｔａｉｎｅｄ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅ

ｔｉｍｅ，ｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｓ

ａｒｅ

ｐｏｉｎｔｅｄ

ｏｕｔ

ａｎｄｓｏｍｅ

ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓａｒｅｇｉｖｅｎｂｙｔｈｅａｕｔｈｏｒｆｏｒｆｕｒｔｈｅｒｒｅｓｅａｒｃｈ．

ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

５

ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

２．１ＴｈｅＳｔｕｄｙＳｉｔｕａｔｉｏｎｏｆＦＴＥ

Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｐｌａｙｓ

ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｕｌｅｉｎ

ａ

ａ

ｃｏｕｎｔｒｙ’Ｓｅｃｏｎｏｍｙ

ａｎｄｉｔｓｔａｎｄｓｆｏｒ

ｐｌａｙｓ

ａ

ａ

ｃｏｕｎｔｒｙ’Ｓ

ｎａｔｉｏｎａｌ

ｐｏｗｅｒｈａｖｅ

ｉｎｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ．ＡｓｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

ｔｏ

ｖｅｒｙ

ｏｎ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｐａｒｔｆｏｒｅｉｇｎ

ｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｉｔｉｓｏｆｇｒｅａｔｎｅｅｄ

ｂｅｅｎｓｏｍｅｓｔｕｄｉｅｓ

ｈａｖｅａｎａｃａｄｅｍｉｃ

ａｎａｌｙｓｉｓ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ．Ｔｈｅｒｅ

ａｌｒｅａｄｙｆｏｒｔｕｎａｔｅｌｙ，ｂｕｔ

ｔｈｅｓｔｕｄｉｅｓ

ｏｎ

ＦＴＥａｒｅｎｏｔｅｎｏｕｇｈｆｏｒｔｈｅ

Ｄａ

ｒｅａｄｅｒｓ．

ａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅ

ｒｅａｓｏｎｓ

ＦａｎＬｉａｎｙｉｎｇ，ｆｒｏｍ

ｏｃｃｕｒｒｅｎｃｅｓ

ＬｉａｎＨａｉＳｈｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，ｈａｓ

ｆｏｒｔｈｅ

ｏｆｔｈｅ

ｈｉｇｈ

ｆｒｅｑｕｅｎｃｙａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｓｐｅｌｌｉｎｇｒｕｌｅｓｏｆ

ｈｉｓｐａｐｅｒｏｆＡｎａｌｙｓｉｓ

ｔｈｅ

ｏｎ

ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ

Ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ

ｉｎｔｅｌｅｘｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

ｉｎ

Ｆｏｒｅｉｇｎ

Ｔｒａｄｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈｉｎ

ｔｈｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ｉｎ

２００１．Ｆｒｏｍ

ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆ

ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｉｎ

Ｅｎｇｌｉｓｈｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ

ｆｅａｔｕｒｅｓａｎｄｏｃｃｕｒｒｉｎｇ

ａｒｅ

ｏｃｃａｓｉｏｎｓｏｆｔｈｅｓｅａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｉｎ

ａｒｅ

ｒｅｖｅａｌｅｄ，ａｎｄｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓ

ｄｒａｗｎｔｈａｔ

Ｅｎｇｌｉｓｈｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅａｒｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍ

ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｉｎ

ｇｅｎｅｒａｌＥｎｇｌｉｓｈｉｎｔｅｒｍｓｏｆｎｕｍｂｅｒ，ｗｏｒｄ—ｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｐａｒｔｓｏｆｓｐｅｅｃｈ．

ｔｒａｄｅ

ＪｉｎＸｉｎｈａｓａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎｏｆｆｏｒｅｉｇｎ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅａｎｄ

ｅｘａｃｔｎｅｓｓ

ｈａｓ

ｐｒｏｐｏｓｅｄ

ｐａｐｅｒ

ｔｈｅｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎｓｔａｎｄａｒｄｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈ－－－ｆａｉｔｈｆｕｌｎｅｓｓａｎｄ

Ｔｈｅ

Ｒｅｇｉｓｔｅｒ

ｉｎｈｉｓ

Ｔｒａｄｅ

ｏｆ

Ｔｈｅｏｒｙ

ａｎｄ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

Ｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎ

ｏｆ

Ｆｏｒｅｉｇｎ

Ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｉｎ２００７．Ｉｎｔｈｅｐａｐｅｒｈｅ

ｔｏ

ｐｏｉｎｔｅｄ

ｔｅｘｔ

ｏｕｔｔｈａｔ

ｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅｖｅｒｓｉｏｎｓｈｏｕｌｄｔｒｙ

ａｃｈｉｅｖｅ

ｅｑｕｉｖａｌｅｎｃｅ诵ｔｌｌｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅ

ｗｉｌｌ

ｔｈｅｏｒｉｇｉｎａｌｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｎａｍｅｌｙ，ｉｎｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌ，

ｒｅｇｉｓｔｅｒａｐｐｒｏａｃｈｔｈａｔａｐｐｌｉｅｓｔｏ

ａ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌａｎｄｔｅｘｔｕａｌｍｅａｎｉｎｇｏｆ

Ｅｎｇｌｉｓｈｆｏｒ

ｒｅｇｉｓｔｅｒ．Ｔｈｅ

ｐｒｏｖｉｄｅｓ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ

ｐｌａｙ

ａｎ

ｎｅｗ

ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｔｏｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｍｌｅ

ｉｎ

ｔｈｅ

ｃｕｌｔｕｒａｌ

ｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎ，ｗｈｉｃｈ

ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｎｔｈｅａｇｅｏｆｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ．

Ｈａｎ

Ｒｏｎｇｈａｓｏｆｆｅｒｅｄ

ａ

ａ

ｄｅｔａｉｌｅｄｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎ

ｏｎ

ｔｈｅｃｒｉｔｅｒｉａａｎｄｍｏｄｅｌｏｆＦｒＥ

ｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎｂｙ

ｂｒｉｅｆ

ｃｏｎｔｒａｓｔ

ｂｅｔｗｅｅｎＢｕｓｉｎｅｓｓ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ａｎｄ

ＦＴＥ．Ｔｈｅｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎ

ａ

ｃｒｉｔｅｒｉａ：“ｆａｉｔｈｆｕｌｎｅｓｓ＇’，“ｅｘａｃｔｎｅｓｓ’’ａｎｄ‘＇ｃｕｓｔｏｍａｒｉｎｅｓｓ’’ａｒｅｓｕｇｇｅｓｔｅｄ，ａｎｄ

ｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎｉｓａｌｓｏｇｉｖｅｎ．

ｄｅｔａｉｌｅｄ

ＬｉＬｉｆｒｏｍＺｈｅｊｉａｎｇＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｈａｓｓｔｕｄｉｅｄｐｒｅｓｅｎｔｉｎｇ

ａ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｂｙ

ｇｅｎｒｅ

ａｎａｌｙｓｉｓ

ｏｆａｕｔｈｅｎｔｉｃｌｅｔｔｅｒｓｗｒｉｔｔｅｎｂｙＣｈｉｎｅｓｅ

ａｎｄＡｍｅｒｉｃａｎｓｉｎ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｐｒａｃｔｉｃｅ．Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｇｏｅｓｆｕｒｔｈｅｒｔｏｐｒｏｂｅｉｎｔｏｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｄｉｓｃｏｕｒｓｅｂｙｅｍｐｌｏｙｉｎｇｔｈｅ

ｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓｔｈｅｏｒｙ．Ｔｈｅｓｔｕｄｙｓｈｏｗｓｔｈｅｓｔｒｉｋｉｎｇ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｉｎｔｈｅｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｕｓｅｄｂｙｅａｃｈｇｒｏｕｐ．ＡｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅＣｈｉｎｅｓｅ

ｗｒｉｔｅｒｓｓｈｏｗ

ａｌｌ

ａｗａｒｅｎｅｓｓｏｆｖａｒｉｏｕｓｔｙｐｅｓｏｆｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ，ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅｄｔｏ

ｅｘｐｒｅｓｓｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓｔｅｎｄｅｄｔｏｂｅｌｅｓｓｆｌｅｘｉｂｌｅａｎｄｍｏｒｅｄｉｒｅｃｔｔｈａｎｔｈａｔｏｆｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓ．Ｔｈｅｓｔｕｄｙｄｅｍｏｎｓｔｒａｔｅｓｔｈｅ

ＡｍｅｒｉＣａｎ

ｆａｃｔｔｈａｔｂｕｓｉｎｅｓｓｗｒｉｔｉｎｇｉｎＥｎｇｌｉｓｈｂｙｎｏｎ－ｎａｔｉｖｅ

ｔｈｅ

ｓｐｅａｋｅｒｓ，ｅｖｅｎｔｈａｔｗｈｉｃｈｉｓｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｌｙｆｌａｗｌｅｓｓ，ｍａｙｒｅａｄｅｒｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｈｅｉｎａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅ

Ａｓｗｅｈａｖｅｋｎｏｗｎ

ａ

ｕｓｅ

ｂｅｐｅｒｃｅｉｖｅｄｎｅｇａｔｉｖｅｌｙｂｙ

ｏｆｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．

ａ

ｇｏｏｄｃｏｍｍａｎｄｏｆｗｒｉｔｉｎｇｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｌｅＲｅｒｓｉｓ

ｂａｓｉｃａｎｄｎｅｃｅｓｓａｒｙｓｋｉｌｌｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｎｏｎｅｏｆｔｈｅｔｈｅｓｉｓｂｅｆｏｒｅｉｓｆｏｃｕｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｌｅｔｔｅｒｓ．

２．２ＡＰｒｅｌｉｍｉｎａｒｙＳｔｕｄｙ

ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＴｒａｄｅ

ｏｎ

ＳｉｎｃｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓａｎＥｎｇｌｉｓｈｖａｒｉｅｔｙｕｓｅｄｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｉｔｉｓ

ｎｅｃｅｓｓａｒｙｆｏｒ

ＵＳ

ｔｏｈａｖｅａｇｏｏｄｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｎ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

ｔｒａｄｅ．Ｔｈｅ

ａｕｔｈｏｒｗｉｌｌ

ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｎｄｅｔａｉｌｉｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄｐａｒｔｏｆｔｈｉｓ

Ｔｒａｄｅｍｅａｎｓｂｕｙｉｎｇａｎｄｓｅｌｌｉｎｇｇｏｏｄｓ

ｅｘｃｈａｎｇｅ

ｉｓｄｏｎｅ

ｏｒ

ｃｈａｐｔｅｒ．

ａｌｌ

ｅｘｃｈａｎｇｉｎｇｇｏｏｄｓｆｏｒｇｏｏｄｓ．Ｉｆｓｕｃｈ

ｏｒ

ｂｅｔｗｅｅｎｐｅｒｓｏｎｓ

ｏｒ

ｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｏｕｎｔｒｉｅｓ

ｒｅｇｉｏｎｓ，ｗｅｃａｌｌｔｈｉｓ

ｔｈｅｅｘｃｈａｎｇｅｏｆ

ｔｏ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｌ＂ｏＩｄｅ．Ｉｎｏｔｈｅｒｗｏｒｄｓ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｓ

ｏｒ

ｃａｐｉｔａｌ，ｇｏｏｄｓ，ａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｓａｃｒｏｓｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｏｒｄｅｒｓ

ｏｆｇｏｏｄｓ

ｔｅｒｒｉｔｏｒｉｅｓ．Ｉｔｒｅｆｅｒｓ

ｅｘｐｏｒｔｓ

ａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｓｂｙ

ａ

ａ

ｆｉｒｍ

ｔｏａ

ｆｏｒｅｉｇｎ－ｂａｓｅｄｂｕｙｅｒ（ｉｍｐｏｒｔｅｒ）．Ｉｎｍｏｓｔ

ｆａｍｏｕｓ

ｒｅｃｅｎｔ

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ｉｔ

ｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓ

ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｓｈａｒｅｏｆｇｒｏｓｓｄｏｍｅｓｔｉｃｐｒｏｄｕｃｔ（ＧＤＰ）．Ｗｈｉｌｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

Ｓｉｌｋ

ｔｒａｄｅｈａｓｂｅｅｎｐｒｅｓｅｎｔｔｈｒｏｕｇｈｏｕｔｍｕｃｈｏｆｈｉｓｔｏｒｙ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅｔｈｅ

Ｉｂａ也

ｉｔｓ

ｅｃｏｎｏｍｉｃ，ｓｏｃｉａｌ，ａｎｄｐｏｌｉｔｉｃａｌｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ

Ｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｉｚａｔｉｏｎ，

ｈａｖｅｂｅｅｎ

ｏｎ

ｔｈｅｒｉｓｅｉｎｃｅｎｔｕｒｉｅｓ．

ａｄｖａｎｃｅｄ

ａｒｅ

ｔｒａｎｓｐｏｒｔａｔｉｏｎ，ａｌｌ

ｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ，

ｏｎ

ｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌ

ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｓ，ａｎｄｏｕｔｓｏｕｒｃｉｎｇｈａｖｉｎｇ

ａ

ｍａｊｏｒｉｍｐａｃｔ

ｔｏ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ

ｓｙｓｔｅｍ．Ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｓｃｒｕｃｉａｌ

ｉｔｉｓ

ａ

ｔｈｅｃｏｎｔｉｎｕａｎｃｅｏｆｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎ．Ａｎｄ

ａ

ｍａｊｏｒ

ｓｏｕｒｃｅｏｆｅｃｏｎｏｍｉｃ

ｒｅｖｅｎｕｅ

ｆｏｒａｎｙｎａｔｉｏｎｔｈａｔｉｓｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄ

ｌｉｍｉｔｅｄ

ｔｏ

ｗｏｒｌｄｐｏｗｅｒ．

Ｗｉｔｈｏｕｔｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｎａｔｉｏｎｓ

ｗｏｕｌｄｂｅ

ｔｈｅｇｏｏｄｓａｎｄｓｅｒｖｉｃｅｓ

ｐｒｏｄｕｃｅｄ

ｗｉｔｈｉｎｔｈｅｉｒＯｗｎｂｏｒｄｅｒｓ．

ｉｓｉｎｐｒｉｎｃｉｐｌｅ

ｎｏｔ

Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ

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ｗｈｅｔｈｅｒｔｒａｄｅｉｓａｃｒｏｓｓ

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ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

７

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ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｕｌｔｕｒｅ．

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｓｔｈａｔｆａｃｔｏｒｓｏｆ

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ｇｏｏｄｓｔｈａｔ

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ｏｆｔｈｅｆａｃｔｏｒｏｆｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎａｎｄｔｈｕｓｅｍｂｏｄｙｔｈｅｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｆａｃｔｏｒ．

Ａｎ

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ｏｆ

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ｇｏｏｄｓｂｙｔｈｅＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓｆｒｏｍＣｈｉｎａ．

ＩＩｌｓｔｅａｄｏｆｉｍｐｏｒｔｉｎｇＣｈｉｎｅｓｅ

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ｗｈｉｃｈ，ｔｏｇｅｔｈｅｒｅｃｏｎｏｍｉｃｓ．

ｗｉｔｈ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

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ｔｈｅｌａｒｇｅｒｂｒａｎｃｈｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｓｒａｔｈｅｒｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄ，ｂｅｃａｕｓｅｉｔｈａｓ

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ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｔｉｓ

Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｗｅ

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ｕｓｔｏ

ｓｔｕｄｙｃａｒｅｆｕｌｌｙｔｈｅｓｅｐｒａｃｔｉｃｅｓ

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ｈａｖｅ

ｔｏｇｅｔ

ｆａｍｉｌｉａｒ晰ｔｌｌｃｏｕｎｔｒｉｅｓ

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ｌａｗｓ，

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ａｎｄ

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ｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｓｅｌｌｅｒｕｓｕａｌｌｙｄｏｅｓｎ’ｔ

ｃｒｅａｔｅ

ｋｎｏｗｔｈｅｂｕｙｅｒ．Ｔｉｍｅ

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ｇｏｏｄｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｏｓｅｗｈｉｃｈａｒｅ

Ｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｗａｄｅ，ｔｈｅ

ｐｅｒｉｓｈａｂｌｅ．

ｉｓｉｎ

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ｉｍｐｏｒｔｅｒｃｏｕｎｔｒｙ

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ｃａｎ

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ＣａｎｔｈｅｉｍｐｏｒｔｅｒＰａｙｆｏｒｔｈｅｇｏｏｄｓ

ｏｎ

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ｂｏｕｇｈｔ？Ｈｏｗ

ｉｓ

ｔｈｅ

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ｔｈｅｃｏｍｍｏｎｌｙ

ｔｈｅｐａｙｍｅｎｔ？Ｓｏ

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砀ｅ

ｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓ

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ｏｆ

ｔｏｆｏｌｌｏｗ

ｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓ。

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

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ｃｏｎｓｉｓｔｏｆ

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ｏｆｆｅｒ，ｏｎｐｒｉｃｅ，ｏｒｄｅｒｉｎｇ，

．８，———．．．—．．．．．．．．．——Ａ．．．．．．ｎ．．．．．．Ａ．．．．．．．ｎ．．．．ａ．．．

ｃｏｎｃｌｕｄｉｎｇ

ａ

ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｍａｋｉｎｇｓｈｉｐｍｅｎｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｐａｙｍｅｎｔ，ｌｏｄｇｉｎｇ

ｃａｎ

ａ

ｃｌａｉｍ，ｅｔｃ．ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｄｉａｇｒａｍ

ＩｔｉＳ

ｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｉｎ

ａ

ｍｏｒｅ

ｃｏｎｃｒｅｔｅｗａｙ．

ａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｔｏ

ｔｏ

ｔｈｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｔｈａｔｔｈｅａｕｔｈｏｒｓｅｌｅｃｔｓｈｅｒ

ｃｏｖｅｒｓ

ｍａｔｅｒｉａｌ

ｂｅａｎａｌｙｚｅｄ．Ａｎｄｔｈｅｍａｔｅｒｉａｌｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ

ｔｈｅｗｈｏｌｅａｃｔｉｖｉｔｙｏｆａｎ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．

Ｉｎｔｏｄａｙ’Ｓ

ｃｏｍｐｌｅｘｅｃｏｎｏｍｉｃｗｏｒｌｄ，ｎｏ

ｎａｔｉｏｎｉｓ

ｓｅｌｆ－ｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ

ａｎｄ

ｔｏ

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ｎａｔｉｏｎｈａｓ

ａｌｌｏｆｔｈｅｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓｔｈａｔｉｔｎｅｅｄｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｔｉｓｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔ

ｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅ

ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｆｏｒｅｖｅｒｙｃｏｕｎｔｒｙ．Ｎａｔｉｏｎｓｈａｖｅｕｔｉｌｉｚｅｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｅｃｏｎｏｍｉｃｒｅｓｏｕｒｃｅｓ；ｐｅｏｐｌｅｈａｖｅ

ｗｏｒｌｄｔｒａｄｅａｎｄ

Ｉｎｔｈｅ

ｄｅｖｅｌｏｐｅｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｓｋｉｌｌｓ．Ｔｈｉｓｉｓｔｈｅｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｏｆ

ｅｃｏｎｏｍｉｃａｃｔｉｖｉｔｙ．

ａｒｅ

ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙｗｏｒｌｄ，ｓｃｉｅｎｃｅａｎｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ

ｔｏ

ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ

ｏｎｅ

ｆａｓｔ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，

ｔｏｌａｕｎｃｈａ

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓｈａｖｅ

ｄｅｐｅｎｄ

ｏｎｏｎｅ

ａｎｏｔｈｅｒ．ＩｔｉＳｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅｆｏｒ

ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ

ｃｏｕｎｔｒｙ

ｓｐａｃｅｓｈｕｔｔｌｅｗｉｔｈｏｕｔａｎｏｔｈｅｒｃｏｕｎｔｒｙ’Ｓ

ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ．Ａｌｓｏ，ｅｖｅｎ

ｃｏｕｎｔｒｙ，ｉｔ

ｓｔｉｌｌ

ｔｈｏｕｇｈｔｈｅ

ｌａｒｇｅ

ＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓｐｒｏｄｕｃｅｓｍｏｒｅａｕｔｏｍｏｂｉｌｅｓｔｈａｎｏｔｈｅｒ

ｉｍｐｏｒｔｓ

ｎｕｍｂｅｒｓｏｆａｕｔｏｓｆｒｏｍＧｅｒｍａｎｙ，Ｊａｐａｎｄｅｍａｎｄｓｍｏｒｅｓｔｙｌｅｓａｎｄｍｏｒｅ

Ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｉｓｏｆｖｉｔａｌ

ａｎｄＳｗｅｄｅｎ，ｐｒｉｍａｒｉｌｙ

ｂｅｃａｕｓｅｔｈｅＵＳｍａｒｋｅｔ

ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｓｔｈａｎｉｔ

Ｃａｎｐｒｏｖｉｄｅ

ｉｔｓｅｌｆ．

ｔｒａｄｅｓ

ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ

ｔｏａｎａｔｉｏｎ’Ｓ

ｅｃｏｎｏｍｙ．Ｅｖｅｒｙｃｏｕｎｔｒｙ

ｗｉｔｈｏｔｈｅｒＣｈｉｎａ’Ｓ

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ．Ｃｈｉｎａ

ｉｓｎＯＷｔｒａｄｉｎｇ

ｗｉｔｈ

ｍｏｒｅｔｈａｎ１５０

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄ

ｒｅｇｉｏｎｓ．

ｒｅｆｏｒｍｓａｎｄ

ｏｐｅｎｉｎｇｕｐｔｏｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅｗｏｒｌｄａｒｅｂｏｕｎｄ

ｔｏｇｉｖｅｉｍｐｅｔｕｓｔｏｔｈｅ

ａｄｖａｎｃｅｏｆｈｅｒｅｃｏｎｏｍｙ．

Ｗｈｅｎｅｖｅｒ

ａ

ｃｏｕｎｔｒｙ

ｏｒ

ａ

ｃｏｍｐａｎｙａｔｔｅｍｐｔｓｔｏｗｉｎｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄｔｒａｄｅｉｔｗｉｌｌ

ｍａｒｋｅｔ．Ｇｒｏｗｉｎｇｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

ｔｏ

ｐａｒｔｉｃｉｐａｔｅｉｎｔｈｅｓｈａｒｐｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄ

ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｉｎｅｃｏｎｏｍｉｃ，ｍｏｎｅｔａｒｙ

ａｎｄｐｏｌｉｔｉｃａｌｍａｔｔｅｒｓｗｉｌｌｃｅｒｔａｉｎｌｙｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅ

ｔｈｅ

ｆｌｏｕｒｉｎｇｏｆｔｈｅｗｏｒｌｄｔｒａｄｅｉｎｔｈｅｙｅａｒｓｔｏｃｏｍｅ．

２．３ＴｈｅＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏＦＴＥ

Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｉｓｆｏｃｕｓｅｄｏｆ

ｏｎ

ａｎａｌｙｚｉｎｇｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ

ａｓｐｅｃｔ

ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ

ａｎｄｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｆｒｏｍｔｈｅ

ｏｆｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒ

ｔｈｅｏｒｙ．Ｃｏｎｓｅｑｕｅｎｔｌｙ，ｉｔｉｓｏｆ

ａ

ｇｒｅａｔｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏ

ｏｎ

ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ

ｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔｏｆＦＴＥ．Ｗｅｍａｙｈａｖｅ

ｖｅｒｙｂｒｉｅｆｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎ

ｗｈａｔ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

ａｕｔｈｏｒ

ＥｎｇｌｉｓｈｉＳｆｒｏｍｔｈｅ

ｆｏｒｍｅｒ

ｐａｒｔｏｆｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｉｔｉＳｎｏｔ

ｅｎｏｕｇｈ．Ｔｈｅ

ｐａｒｔｏｆｔｈｉｓ

ｗｉｌｌｉｌｌｕｓｔｒａｔｅ

ｔｏｕｓｉｎｄｅｔａｉｌ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ

ｃｈａｐｔｅｒ，ｗｉｔｈｔｈｅｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎＦＴＥａｎｄＢｕｓｉｎｅｓｓ

Ｅｎｇｌｉｓｈｆｏｒｍａｎｙｐｅｏｐｌｅａｒｅｃｏｎｆｕｓｅｄａｂｏｕｔｔｈｅｍ．

ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

９

２．３．１ＴｈｅＣｏｎｃｅｐｔｏｆＦＴＥ

Ｅｎｇｌｉｓｈ，ａｓｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｍｅａｎｓ，ｎｏｗｐｌａｙｓｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

ｅｎｔｒａｎｃｅｉｎｔｏ

ｏｕｒ

ｏｒ

ａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔ

ｒｏｌｅｉｎ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．ＷｉⅡｌｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎａｎｄＣｈｉｎａ’Ｓ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓｐｌａｙｉｎｇ

ａ

ＷＴＯ，ｆｏｒｅｉｇｎ

ｌｉｆｅ．

ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔ

ｒｏｌｅｉｎ

ｅｃｏｎｏｍｉｃ

Ｓｉｍｐｌｙ

ｓｐｅａｋｉｎｇ，ｆｏｒｅｉｇｎ

ａ

ｔｒａｄｅ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ｒｅｆｅｒｓ

ｔｏ

Ｅｎｇｌｉｓｈｅｍｐｌｏｙｅｄ

ｉｎ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．Ｉｔｉｓ

ａ

ｓｕｂ－ｖａｒｉｅｔｙｏｆＥＳＰ（Ｅｎｇｌｉｓｈｆｏｒｓｐｅｃｉａｌｐｕｒｐｏｓｅ）ａｎｄｉｎｃｌｕｄｅｓ

ｇｏｏｄｓｉｎ

ｌａｒｇｅｖａｒｉｅｔｙｏｆｓｔｙｌｅｓｃｏｎｃｅｒｎｅｄｗｉｔｌｌｔｈｅｓａｌｅｏｆ

ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌ

ｆｏｒｅｉｇｎ

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ｓｕｃｈａｓ

ｓａｌｅｓｐｒｏｍｏｔｉｏｎ，ｉｎｑｕｉｒｙｏｆｐｒｉｃｅ，ｂｕｓｉｎｅｓｓｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ，ｔｒａｄｉｎｇ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅｐｏｌｉｃｙ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｐａｃｋｉｎｇａｎｄｓｈｉｐｍｅｎｔ，ｅｔｅ．

１１１ｅｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎ

ｏｆ

ａ

ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｎｏｍａｔｔｅｒｗｈａｔｔｙｐｅｏｆｔｒａｄｅ，ｉｎｔｅｒｎａｌ

ｏｒ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ，ｇｅｎｅｒａｌｌｙｉｎｖｏｌｖｅｓｂｏｔｈｓｐｏｋｅｎ

ａｎｄｗｒｉｔｔｅｎａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｗｒｉｔｔｅｎ

ａｃｔｉｖｉｔｙ

ｒｕｎｓ

ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｗｈｏｌｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｆｏｒｔｈｅ

ａｒｅ

ｒｅａｓｏｎｔｈａｔｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｂｕｙｅｒｓａｎｄｓｅｌｌｅｒｓ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｆｒｏｍ

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ｔｈｅｙ

ｍａｙｈａｖｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｔｈｅｓａｍｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｗｈｉｃｈ

ｇｉｖｅｓｒｉｓｅｔｏｄｉｓｐｕｔｅｓ．Ｉｎｓｕｃｈｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓ，ｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｆｏｒｍｏｆｔｈｅ

ｏｖｅｒ

ｔｅｒｍｓｔａｋｅｓｐｒｉｏｒｉｔｙ

ａｒｅｇｅｎｅｒａｌｌｙ

ｔｈｅ

ｓｐｏｋｅｎｆｏｒｍ．Ｔｈｕｓ，ｆｏｒ

ｗｒｉｔｔｅｎ

ｍｏｓｔｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓ

ｓｐｏｋｅｎａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ

ａｃｃｏｍｐａｎｉｅｄ谢ｔｌｌ

ｏｎｅｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｉｓ

ｐａｐｅｒｉｓｄｅｖｏｔｅｄｔｏｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎＥｎｇｌｉｓｈ

ｆｏｒｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｎａｍｅｌｙ，ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ／ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｓ．

２．３．２ＴｈｅＲｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎＢＥａｎｄＦＴＥ

Ｐｅｏｐｌｅｕｓｕａｌｌｙｆｅｅｌｃｏｎｆｕｓｅｄ

ａｂｏｕｔＢｕｓｉｎｅｓｓ

Ｅｎｇｌｉｓｈ

ａｎｄＦｏｒｅｉｇｎ

ｉｔｉｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈｔｈｅｍｉｎｔｈｉｓｏｆｔｈｉｓ

ｐａｐｅｒ．Ｗｅｈａｖｅｌｅａｒｎｅｄ

ｍｉｎｔｈｅ

ＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ＳＯ

ｆｒｏｎｔｐａｒｔ

ｃｈａｐｔｅｒ，ａｎｄｔｈｅｎ

ｗｅｗｉｌｌｌｅａｒｎＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐａｒｔ．

Ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ＥｎｇｌｉｓｈｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｅｋｉｎｄｏｆＥｎｇｌｉｓｈ

ａ

ｕｓｅｄｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｙ，ｔｈａｔ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｉｓｔｏｆｉｅｌｄ．

ｓａｙ，ＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｂｅｌｏｎｇｓｔｏ

ｎ

ｓｐｅｃｉａｌＥｎｇｌｉｓｈｖａｒｉｅｔｙａｐｐｌｉｅｄｉｎｔｈｅ

ｉｓ觚ａｒｅａ

ｏｆ

ＥＳＰ（ＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒＳｐｅｃｉｆｉｃＰｕｒｐｏｓｅ），ｂｕｔ

ａ

ｉｔｄｉｆｆｅｒｓｆｒｏｍｏｔｈｅｒｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆ

ａ

ＥＳＰｉｎｔｈａｔｉｔｉｓｏｆｔｅｎ

ｍｉｘｔｕｒｅｏｆｓｐｅｃｉｆｉｃｃｏｎｔｅｘｔ（ｒｅｌａｔｉｎｇｔｏ

ｐａｒｔｉｃｕｌａｒ

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ｇｅｎｅｒａｌ

ｃｏｎｔｅｘｔ（ｒｅｌａｔｉｎｇ

ｔｏ

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ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ

ｍｏｒｅ

ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ）．

ＩｔＷａｓｓｉｎｃｅＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｉｓｂｕｓｉｎｅｓｓ

１９８０ｓｔｈａｔ

ａ

Ｂｕｓｉｎｅｓｓ

Ｅｎｇｌｉｓｈｈａｓ

ｂｅｃｏｍｅｐｏｐｕｌａｒｉｎｔｈｅ

ｗｏｒｌｄ．

ｖａｒｉｅｔｙｏｆＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｓｐｅｃｉａｌｐｕｒｐｏｓｅｓｅｒｖｉｎｇｆｏｒｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

ｏｆｔｈｒｅｅｅｌｅｍｅｎｔｓ，ｉ．ｅ．ｔｈｅｋｎｏｗｌｅｄｇｅ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｏｎ

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ｃｏｎｓｉｓｔｓ

ｕｓｅｄｉｎｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｔｈｅ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｋｉｌｌｓ．Ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅｄ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ

１０ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈ——ｅＲ——ｅｇｉｓｔｅｒ．．．．．Ｔｈｅｏｒ—ｙ—ｉｎｓｐｅｃｉｆｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｓｄｅｐｅｎｄｅｄ

ｓｋｉｌｌｓ；ｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｏｎｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｃｈｏｉｃｅｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｔｅｒｍｓ；ｔｈｅ

ＳＯｏｎｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｋｉｌｌｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｐａｔｔｅｒｎ，ｔｅｘｔｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｓｔｙｌｅ，ｔｏｎｅ

ａｎｄＳＯ

Ｉｔｆｏｒｔｈ．ｃｏｖｅｒｓａｓｅｒｉｅｓｏｆｗｉｄｅＥｎｇｌｉｓｈｖａｒｉｅｔｉｅｓｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｓｕｃｈ

ＴＶａｓｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｐｒｉｎｔａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｊｏｂａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｌｅｔｔｅｒｓ，ａｎｄ

ｃａｌｌａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ＷｅｄｒａｗａｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｔｈａｔＦＴＥａｎｄＢＥｂｏｔｈａｒｅｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆＥｎｇｌｉｓｈ

ｆｏｒｓｐｅｃｉａｌｐｕｒｐｏｓｅ，ｉ．ｅ．ＥＳＰ．Ｔｈｅｎｗｈａｔｐａｒｔｉｃｕｌａｒｆｅａｔｕｒｅｓｄｏｔｈｅｙ

ｏｆｈａｖｅａｓｓｐｅｃｉａｌｔｙｐｅｓＥｎｇｌｉｓｈ？ⅢＳｉＳｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｗｉｎＳＯｌｖｅ．

２．４ＴｈｅＮｏｔｉｏｎｏｆＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒａｎｄＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

２．４．１ＡｎＯｖｅｒｖｉｅｗｏｎＳｙｓｔｅｍｉｃＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ

ａＳｙｓｔｅｍｉｃｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｌ＇ａｍｍａｒｉｓｔｈｅｍｏｓｔｗｅｌｌ－ｋｎｏｗｎｃｏｍｐｏｎｅｎｔｏｆｂｒｏａｄｓｏｃｉａｌ

ｓｅｍｉｏｔｉｃａｐｐｒｏａｃｈｔｏｌａｎｇｕａｇｅ．Ｓｙｓｔｅｍｉｃ—ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｉｓｏｒｉｇｉｎａｌｌｙａｒｔｉｃｕｌａｔｅｄｂｙＨａｌｌｉｄａｙｉｎｔｈｅ１９６０ｓ．Ｓｙｓｔｅｍｉｃ?ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒｉｓｃｏｎｃｅｒｎｅｄｐｒｉｍａｒｉｌｙ、加吐ｌｔｈｅｃｈｏｉｃｅｓｔｈａｔａｒｅｍａｄｅａｖａｉｌａｂｌｅｔｏｓｐｅａｋｅｒｓｏｆａｌａｎｇｕａｇｅｂｙｔｈｅｉｒｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｓｙｓｔｅｍｓ．

ｔｏｃｏｎｃｒｅｔｅＴｈｅｓｅ

ｆｏｒｍｓｃｈｏｉｃｅｓａｒｅａｓｓｕｍｅｄｏｆａｔＯｂｅｍｅａｎｉｎｇｆｕｌａｎｄｒｅｌａｔｅｓｐｅａｋｅｒ’Ｓｉｎｔｅｎｔｉｏｎｓｔｙｐｉｃａｌｌｙｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｔｈｒｅｅｂｒｏａｄｌａｎｇｕａｇｅ．Ｍｅａｎｉｎｇｓａｒｅａｒｅａｓ，ｃａｌｌｅｄｍｅｔａｆｉｍｃｔｉｏｎｓ：ｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌ，ｇｒａｍｍａｒｆｏｒｒｅｐｒｅｓｅｎｔｉｎｇｔｈｅｗｏｒｌｄ；ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ，ｇｒａｍｍａｒｆｏｒｅｎａｃｔｉｎｇＳＯｃｉａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ；ａｎｄ

ｔｅｘｔｓ．ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌ，ｇｒａｍｍａｒｆｏｒｂｉｎｄｉｎｇｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｅｌｅｍｅｎｔｓｔｏｇｅｔｈｅｒｉｎｔｏｂｒｏａｄｅｒ

Ｓｙｓｔｅｍｉｃ－ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒｉｓｓｔｉｌｌｕｎｕｓｕａｌｉｎｉｔｓｃｏｍｍｉｔｍｅｎｔｔｏｄｅａｌｉｎｇ、析ｔｌｌａｌｌｏｆｔｈｅｓｅａｒｅａｓｏｆｍｅａｎｉｎｇｅｑｕａｌｌｙａｎｄｗｉｔｈｉｎｔｈｅｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｉｔｓｅｌｆ．Ｔｈｅｔｈｅｏｒｙｓｅｔｓｏｕｔｔｏｅｘｐｌａｉｎｈｏｗｗｏｒｄｉｎｇｓｍａｋｅｍｅａｎｉｎｇｓ．ＴｈｉｓｉｓｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｌｙｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎａｓｋｅｄｂｙＮｏａｍＣｈｏｍｓｋｙ：‘＇ｗｈａｔｉｓｔｈｅｆｉｎｉｔｅ

ａｒｕｌｅｓｙｓｔｅｍｗｈｉｃｈｇｅｎｅｒａｔｅｓａｌｌａｎｄｏｎｌｙｔｈｅｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎ

ａｌａｎｇｕａｇｅ？＇’Ｈａｌｌｉｄａｙｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｅｓｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ舔ｓｕｂ—ｂｒａｎｃｈｏｆｓｏｃｉｏｌｏｇｙ．Ｓｙｓｔｅｍｉｃ?ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒｔｈｅｒｅｆｏｒｅｐａｙｓｍｕｃｈｍｏｒｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｐｒａｇｍａｔｉｃｓａｎｄｄｉｓｃｏｕｒｓｅｓｅｍａｎｔｉｃｓ．

Ｔｈｅｂａｓｉｃｃｏｎｃｅｐｔｉｓｔｈａｔｏｆ‘＇ｃｏｎｔｅｘｔｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ＂，ｏｒｉｇｉｎａｌｌｙ

ｂｙＦｉｒｔｈｉｎｈｉｓｓｕｇｇｅｓｔｅｄｂｙＭａｌｉｎｏｗｓｋｉ（１９２３）ａｎｄｓｕｂｓｅｑｕｅｎｔｌｙｅｌａｂｏｒａｔｅｄｐａｐｅｒｏｆＰｅｒｓｏｎａｌｉｔｙａｎｄ

ｏｎｌｙｌａｎｇｕａｇｅｉｎｓｏｃｉｅｔｙ．Ｅｓｓｅｎｔｉａｌｌｙｗｈａｔｔｈｉｓｉｍｐｌｉｅｓｉｓｔｈａｔｌａｎｇｕａｇｅｃｏｍｅｓｔｏｌｉｆｅ

ｗｈｅｎｆｕｎｃｔｉｏｎｓｉｎＳＯｍｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ｗｅｄｏ

ｗｅｄｉｄＳＯｗｅｗｏｕｌｄｎｏｔｒｅｃｏｇｎｉｚｅｉｔａｓｎｏｔｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｌａｎｇｕａｇｅｉｎｉＳＯｌａｔｉｏｎ－－ｉｆａｌｗａｙｓｉｎｒｅｌａｔｉｏｎｔｏａｌａｎｇｕａｇｅ－ｂｕｔｓｃｅｎａｒｉｏ，ｓｏｍｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆｐｅｒｓｏｎｓａｎｄａｃｔｉｏｎｓａｎｄｅｖｅｎｔｓ，ｆｒｏｍｗｈｉｃｈｔｈｅｔｈｉｎｇｓｗｈｉｃｈａｒｅ

ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

ｓａｉｄｄｅｒｉｖｅｔｈｅｉｒｍｅａｎｉｎｇｓ．Ｔｈｉｓｉｓｒｅｆｅｒｒｅｄｔｏａｓｔｈｅ“ｓｉｔｕａｔｉｏｎ＂．Ｓｏｌａｎｇｕａｇｅｉｓｓａｉｄ

ｗｈｉｃｈｆａｉｌｓｔｏｂｕｉｌｄｉｎｔｏｆｕｎｃｔｉｏｎｉｎ‘＇ｃｏｎｔｅｘｔｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ＇’ａｎｄａｎｙ

ｓｉｔｕａｔｉｏｎａｓａｎａｃｃｏｕｎｔｏｆｌａｎｇｕａｇｅｔｈｅｅｓｓｅｎｔｉａｌｉｎｇｒｅｄｉｅｎｔｉｓｌｉｋｅｌｙｔｏｂｅａｒｔｉｆｉｃｉａｌａｎｄｕｎｒｅｗａｒｄｉｎｇ．Ｉｎａｎｏｔｈｅｒ

ａｒｅｗｏｒｄ，ｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔｏｆ‘‘ｃｏｎｔｅｘｔｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ＇’ｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｏｓｅｆｅａｔｕｒｅｓｗｈｉｃｈ

ｔｈｅｓｐｅｅｃｈｔｈａｔｉｓｔａｋｉｎｇｐｌａｃｅ．ｒｅｌｅｖａｎｔｔｏ

Ｗｈｅｎｐｅｏｐｌｅｕ∞ｌａｎｇｕａｇｅｔｏｅｘｐｒｅｓｓｍｅａｎｉｎｇｓ，ｔｈｅｙｄｏ

ｕｓｅＳＯｉｎｓｐｅｃｉｆｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ，ａｎｄｔｈｅｆｏｒｍｏｆｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｔｈａｔｔｈｅｙｉｓｉｎｆｌｕｅｎｃｅｄｂｙｔｈｅｃｏｍｐｌｅｘｅｌｅｍｅｎｔｓｏｆ

ｔｈｏｓｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ．ＳｉｔｕａｔｉｏｎａｌＳＯａｆｆｅｃｔｓｔｈｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｏｆｍｅａｎｉｎｇｉｎｗｒｉｔｔｅｎＥｎｇｌｉｓｈ．Ａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｒｅｑｕｅｓｔｉｎｇｐａｙｍｅｎｔｏｆａｄｅｂｔｉｓｌｉｋｅｌｙｔｏｂｅｖｅｒｙｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉｎｆｏｒｍａｔａｎｄｓｔｙｌｅ舶ｍ

ｉｓｕｓｅｄ．ａｌｅｔｔｅｒｏｎａｓｉｍｉｌａｒｔｏｐｉｃｗｒｉｔｔｅｎｔｏａｎｏｌｄｆｒｉｅｎｄｗｈｏｏｗｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒＳＯｍｅｎｏｔｏｎｌｙｍｏｎｅｙ．ＴｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｄｏｅｓａｆｆｅｃｔｔｈｅｃｈｏｉｃｅｏｆｗｏｒｄｓｂｕｔａｌＳＯｔｈｅｇｒａｍｍａｒｔｈａｔ

Ｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ

ｄｅｖｅｌｏｐｓｃｌｅａｒｃａｎｈａｖｅｓｕｃｈａｃｏｎｓｔｒａｉｎｉｎｇｅｆｆｅｃｔｏｎｌａｎｇｕａｇｅｔｈａｔｓｏｃｉｅｔｙｏｆｔｅｎｏｒｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎｓｏｆｕｓｅ

ｂｅｌｉｋｅｔｈｏｓｅａｓｓｏｃｉａｔｅｄ、析ｔｌｌｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓｆｏｒｍａｌｇｒｅｅｔｉｎｇｓｗｈｉｃｈｈａｖｅｔｏｌｅａｒｎｅｄｂｅｆｏｒｅｔｈｅｎｅｗｃｏｍｅｒｓｏｆｔｈｅｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓＣａｎ

ｂｅｈａｖｅ

ａｎｄａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｌｙ．ｌａｓｔｐｏｉＩｌｔｉｓａＴｈｅｒｅｆｌｅｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｓｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｎｗｈｉｃｈｌａｎｇｕａｇｅｉｓｕｓｅｄ，ｔｈｅｗａｙｓｉｎｗｈｉｃｈｏｎｅｔｙｐｅｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎｍａｙｄｉｆｆｅｒｆｒｏｍａｎｏｔｈｅｒ．Ｔｙｐｅｓｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｏｎｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｄｉｆｆｅｒｆｒｏｍａｎｏｔｈｅｒ，ｂｒｏａｄｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ｉｎｔｈｒｅｅｒｅｓｐｅｃｔｓ：ｆｉｘｓｔｌｙ，ｗｈａｔｉｓ

ａｃｔｕａｌｌｙｔａｋｉｎｇｐｌａｃｅ；ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｗｈｏｉｓｔａｋｉｎｇｐａｒｔ；ａｎｄｔｈｉｒｄｌｙ，ｗｈａｔｐａｒｔｔｈｅｉｓｐｌａｙｉｎｇ．Ｔｈｅｓｅｔｈｒｅｅｖａｒｉａｂｌｅｓ，ｔａｋｅｎｌａｎｇｕａｇｅｔｏｇｅｔｈｅｒ，ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｒａｎｇｅｗｉｔｈｉｎｗｈｉｃｈｍｅａｎｉｎｇｓａｒｅｓｅｌｅｃｔｅｄａｎｄ，ｔｈｅｆｏｒｍｓｗｈｉｃｈａｒｅｕｓｅｄｆｏｒｔｈｅｉｒｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎ．Ｉｎｏｔｈｅｒｗｏｒｄｓ，ｔｈｅｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅ‘＇ｒｅｇｉｓｔｅｒ＇’．

２．４．２ＡｎＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏｔｈｅＴｈｅｏｒｙｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ

ＡｓｗｅｈａｖｅｋｎｏｗｆｒｏｍｔｈｅａｎｔｅｒｉｏｒｐａｒｔｏｆｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｔｈａｔｔｈｅｔｈｅｏｒｙｗｈｉｃｈｓｕｐｐｏｒｔｓｔｈｅｓｔｕｄｙｉｓｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏ

ｏｆｔｈｅｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｗｉｌｌｈａｖｅａｃｏｒｒｅｃｔａｎｄｃｌｅａｒｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｏｎ

ｅｐｉｓｏｄｅ．ｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｉｔｔｏｔｈｅｒｅａｄｅｒｓｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ

２．４．２．１ＴｈｅＣｏｎｃｅｐｔｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ

Ｌａｎｇｕａｇｅｉｓａｌｗａｙｓｕｓｅｄｆｏｒｃｅｒｔａｉｎｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅｐｕｒｐｏｓｅ

ａｏｎｄｉｆｆｅｒｅｎｔｏｃｃａｓｉｏｎｓ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｍｅｅｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｗｈｉｃｈｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅｎｅｅｄｓ，ｗｅｈａｖｅｌｏｔｏｆｌａｎｇｕａｇｅｖａｒｉｅｔｉｅｓｆｏｒｍｔｈｅｃａｔｅｇｏｒｙｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒ．Ｔｈｅｔｅｒｍ‘＇ｒｅｇｉｓｔｅｒ＇’Ｗａｓｆｉｒｓｔｕｓｅｄｉｎｔｈｉｓｓｅｎｓｅｔｈａｔ

１２——ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

Ｗｒｉｔ—ｉ—ｎ—ｇＳｋ—ｉｌｌｓ

ｏｆＦｏｒｅｉｇｎ

Ｔｒａ—ｄｅ—Ｅｎ——ｇｌ—ｉ—ｓｈ——Ｂ——ａｓ——ｅｄ．．．ｏ．．ｎ．．．．。ｔ．．．ｈ．．．．。ｅ．．．．．．．Ｒ．。．．．ｅ．．．．ｇ．．．．．ｉ．．．ｓ．．．ｔ．．．ｅ．．．．．ｒ．．．．．．Ｔ．．．．．．．ｈ．．．．．ｅ．．．．．ｏ．．．．．．ｒ．—ｙ—

ｏｆ

ｔｅｘｔｖａｒｉｅｔｙｂｙ

Ｒｅｉｄ，ａｎｄｔｈｅｎｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔｗａｓｔａｋｅｎｕｐａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｅｄｂｙ

Ｊｅａｎ

Ｕｒｅ，

ａｎｄｉｎｔｅｒｐｒｅｔｅｄ

ｗｉｔｈｉｎｔｈｅｆｒａｍｅｗｏｒｋｏｆＨｉｌｌ’ＳＩｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎａｌＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃｂｙｄｒｅｗ

ａ

Ｈａｌｌｉｄａｙ．

（１９６４）．Ｈａｌｌｉｄａｙ

ｐｒｉｍａｒｙｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎ

ａｓａ

ｔｗｏｔｙｐｅｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｖａｒｉｅｔｙ：

ｄｉａｌｅｃｔ，ｗｈｉｃｈｔｈｅｙｄｅｆｉｎｅｄ

ｖａｒｉｅｔｙａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｔｏ

ｔｈｅｕ∞ｆ’ａｎｄｒｅｇｉｓｔｅｒ，ｗｈｉｃｈｔｈｅｙ

ａ

ｄｅｆｉｎｅｄ

ａｓ

ｖａｒｉｅｔｙａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｕｓｅ．Ｔｈｅｄｉａｌｅｃｔｉｓｗｈａｔ

ｐｅｒｓｏｎ

ｓｐｅａｋｓ，ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄ

ｗｈａｔｈｅｉｓｄｏｉｎｇ

ａ

ｂｙｗｈｏｈｅｉｓ；ｔｈｅｒｅｇｉｓｔｅｒｉｓ

ａｔ

ｗｈａｔ

ａ

ｐｅｒｓｏｎｉｓ

ｃａｎ

ｓｐｅａｋｉｎｇ，ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙ

ｔｈｅｔｉｍｅ．Ｔｈｉｓｇｅｎｅｒａｌｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｂｅａｃｃｅｐｔｅｄ，ｉｎｓｔｅａｄｏｆｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｉｎｇ

ｒｅｇｉｓｔｅｒ

ｌａｒｇｅｌｙｂｙｉｔｓｌｅｘｉｃａ－ｇｒａｎｕｎａｔｉｃａｌｐｒｏｐｅｒｔｉｅｓ．

Ｗｈｅｎｌａｎｇｕａｇｅｉｓｕｓｅｄ，ｉｔｉｓａｌｗａｙｓｕｓｅｄｉｎ

ａ

ａ

ｃｏｎｔｅｘｔ．Ｗｈａｔａｒｅｓａｉｄ

ａｎｄｈｏｗｔｈｅｙ

ａｒｅｓａｉｄａｒｅａｌｗａｙｓｄｉｃｔａｔｅｄｂｙｇｅｎｅｒａｌｌｙａｎｄｃｏｎｓｉｓｔｅｎｔｌｙｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅ

ｏｎａ

ｖａｒｉｅｔｙｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ．Ｓｏｍｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｓｓｅｅｍｔｏｄｅｐｅｎｄ

ｒｅｇｕｌａｒｓｅｔｏｆｌａｎｇｕａｇｅｆｅａｔｕｒｅｓ

ＳＯ

ｔｈａｔｓｏｍｅｄｉｓｔｉｎｃｔｉｖｅ

ｏｃｃｕｒ．

Ｔｈｅ

ｃｏｎｓｔａｎｔｆｅａｔｕｒｅｓｏｆ

ｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌｃｉｒｃｕｍｓｔａｎｃｅｓｏｆｓｐｅｅｃｈ

ｕｓｕａｌｌｙｆａｌｌｉｎｔｏ

ｅｖｅｎｔｓ

ｗｈｉｃｈ

ｃａｎ

ｂｅｃｏｎｓｉｓｔｅｎｔｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｖａｒｉａｔｉｏｎｓｉｎｌａｎｇｕａｇｅ

ｇｒｏｕｐｏｆｆｅａｔｕｒｅｓｒｅｌａｔｅｔｏｔｈｅｒｅａｓｏｎａｂｌｙ

ｔｗｏ

ｍａｉｎｇｒｏｕｐｓ：ｏｎｅ

ｐｅｒｍａｎｅｎｔ

ｔｏ

ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｅＵＳｅｒｓｉｎｔｈｅｕｓｅｒｓ’ｕ∞ｏｆｌａｎｇｕａｇｅｉｎ

ｓｐｅｅｃｈｅｖｅｎｔｓ．Ｔｈｅ

ｏｔｈｅｒｇｒｏｕｐｏｆｆｅａｔｕｒｅｓｒｅｌａｔｅｓ

ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｅｖｅｎｔｓ．Ａｎｄｔｈｅｎｔｈｅｒｅａｒｅｔｈｅｄｉａｌｅｃｔａｌａｎｄｄｉａｔｙｐｉｃ．

ｔｗｏ

ｍａｉｎｋｉｎｄｓｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌｖａｒｉｅｔｉｅｓ：

Ｄｉａｌｅｃｔａｌｖａｒｉｅｔｉｅｓｃｏｍｍｏｎｌｙｃａｌｌｅｄｄｉａｌｅｃｔｓａｒｅｌａｎｇｕａｇｅｖａｒｉａｔｉｏｎｓｔｈａｔａｒｅ

ａｓｓｏｃｉａｔｅｄ、析ｔｌｌｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｉｎ

ｕｓｅｒｓ

ｏｆｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ．ＡｓｔｈｅＵＳｅｒｓｉｎ

ａ

ｓｏｃｉｅｔｙ

ｃａｌｌ

ｂｅｄｅｆｉｎｅｄ

ｒａｎｇｅｏｆ

ａｎｄ

ｔｅｒｍｓ

ｏｆｔｈｅｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ，ｔｅｍｐｏｒａｌ，ｒｅｇｉｏｎａｌ

ａｎｄｓｏｃｉａｌａｆｆｉｌｉａｔｉｏｎｓａｎｄｔｈｅｉｒ

ｉｎｔｅｌｌｉｇｉｂｉｌｉｔｙ，ＳＯｖａｒｉｅｔｉｅｓＣａｎｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏ

ｓｔａｎｄａｒｄｖａｒｉｅｔｉｅｓ

ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ，ｔｅｍｐｏｒａｌ，ｒｅｇｉｏｎａｌ，ｓｏｃｉａｌ

ｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙ．Ｔｈｅｓｅａｒｅｒｅｌａｔｉｖｅｌｙｐｅｒｍａｎｅｎｔｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｔｈｅ

‘

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｕｓｅｒｉｎ

ａ

ｓｐｅｅｃｈ

ｅｖｅｎｔ．

Ｄｉａｔｙｐｉｃｖａｒｉｅｔｉｅｓ

ｃｏｍｍｏｎｌｙｃａｌｌｅｄＲｅｇｉｓｔｅｒａｒｅｌａｎｇｕａｇｅｖａｒｉａｔｉｏｎｓ

ｔｈａｔａｒｅ

ａｓｓｏｃｉａｔｅｄｗｉｔｌｌｔｈｅ

ｕｓｅ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ墩ｔｏｗｈｉｃｈ

ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ，ｂｕｔ

ｏｎ

ｔｈｅｙａｒｅｐｕｔ．Ｓｕｃｈｖａｒｉｅｔｉｅｓｄｏ

ｎｏｔｄｅｐｅｎｄｏｎ

ｔｈｅｐｅｏｐｌｅｗｈｏ

ｔｈｅｏｃｃａｓｉｏｎｗｈｅｎｉｔｉｓｕｓｅｄ．ＴｈｅｏｃｃａｓｉｏｎｓＣａｎ

ｐｒｅｓｅｎｔｉｎｇ

ｂｅｃｌａｓｓｉｆｉｅｄ

ｐａｒｔｐｌａｙｅｄ

ａｌｏｎｇｔｈｒｅｅｂｙｔｈｅ

ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ，ｅａｃｈ

ａｎｄｍｏｄｅ．

ａｎａｓｐｅｃｔｏｆｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅ

ｌａｎｇｕａｇｅｉｎｔｈｅｍ．Ｉｎｔｈｉｓｗａｙ，ｒｅｇｉｓｔｅｒｓｍａｙｂｅｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈｅｄ

ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏ

ｆｉｅｌｄ，ｔｅｎｏｒｉｓ

Ｒｅｇｉｓｔｅｒ

ｄｅｆｉｎｅｄｂｙＨａｌｌｉｄａｙ（Ｈａｌｌｉｄａｙ＆Ｈａｓｓａ，１９８５／８９）ａｓｖａｒｉａｔｉｏｎ

ｕｓｅ

ａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｔｏＵＳｅ：ｔｈａｔｉｓｗｅｔｙｐｉｃａｌｌｙｃｅｒｔａｉｎｒｅｃｏｇｎｉｚａｂｌｅｃｏｎｆｉｇｕｒａｔｉｏｎｓｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｒｅｓｏＢｒｃｅｓｉｎｃｅｒｔａｉｎｃｏｎｔｅｘｔｓ．１ｆｌｌｅｒｅａｒｅｔｈｒｅｅｍａｉｎｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓｏｆｖａｒｉａｔｉｏｎｗｈｉｃｈｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｅａｎｙ

ｒｅｇｉｓｔｅｒ：ｗｈａｔ

ｉｓ

ｂｅｉｎｇｔａｌｋｅｄａｂｏｕｔ（ｔｈｅｆｉｅｌｄ）；ｔｈｅｐｅｏｐｌｅｉｎｖｏｌｖｅｄ

ｉｎ

ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

１３

ｔｈｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｍ（ｔｈｅｔｅｎｏｒ）；ａｎｄｈｏｗｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｉｓｆｕｎｃｔｉｏｎｉｎｇｉｎｔｈｅｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎ，ｗｈｅｔｈｅｒｉｔｉｓｗｒｉｔｔｅｎ

ｏｒ

ｓｐｏｋｅｎ（ｔｈｅｍｏｄｅ）．

ｔｏ

ｎｅｎｏｔｉｏｎｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒｉｓｖｅｒｙ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｗｅｓｐｅａｋ

ｏｒ

ｓｉｍｐｌｅａｎｄｖｅｒｙｐｏｗｅｒｆｕｌ．Ｉｔｒｅｆｅｒｓ

ｔｏ

ｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔｔｈｅ

ｕｓｅ

ｗｒｉｔｅｖａｒｉｅｓａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｔｏｄｉｓｃｏｖｅｒ

ｔｈｅｔｙｐｅｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎｉｎｗｈｉｃｈｗｅ

ｉｔ．

１１他ｔｈｅｏｒｙｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒａｔｔｅｍｐｔｓｖａｒｉａｔｉｏｎ，ＳＯｔｈａｔｗｅ

ａｌｅ

ｔｈｅｇｅｎｅｒａｌｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｗｈｉｃｈｇｏｖｅｍｔｈｉｓ

ａｂｌｅｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｗｈｉｃｈｋｉｎｄｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌｆａｃｔｏｒｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓ

ａ

ｗｈｉｃｈｌ（ｉｎｄｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｆｅａｔｕｒｅｓ．Ｉｔｉｓｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌｐｒｏｐｅｒｔｙｏｆａｌｌｔｙｐｅｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｓ

ｔｈａｔｉｔｄｉｓｐｌａｙｓｖａｒｉａｔｉｏｎａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｕｓｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｌｉｔｔｌｅｉｓｙｅｔｋｎｏｗｎａｂｏｕｔｔｈｅｎａｔｕｒｅ

ｏｆｔｈｅｖａｒｉａｔｉｏｎｉｎｖｏｌｖｅｄ，ｌａｒｇｅｌｙｂｅｃａｕｓｅｉｔｉｓｄｉｆｆｉｃｕｌｔｆａｃｔｏｒｓ．

Ａｌｌｏｆｔｈｅ

ｔｏ

ｉｄｅｎｔｉｆｙｔｈｅｃｏｎｔｒｏｌｌｉｎｇ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓｉｎｓｏｍｅｃｏｎｔｅｘｔｓｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ａｎｄｉｔｉｓｒｅｌａｔｅｔｏｔｈｏｓｅ

ｃｏｎｔｅｘｔｓ．Ｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎ

ｉｓ

ｎｏｔｗｈａｔ

ｐｅｃｕｌｉａｒｉｔｉｅｓｏｆ

ｖｏｃａｂｕｌａｒｙ

ｏｒ

ｇｒａｍｍａｒｏｆ

ｐｒｏｎｕｎｃｉａｔｉｏｎＣａｎｂｅ

ｄｉｒｅｃｔｌｙ

ａｃｃｏｕｎｔｅｄ

ｆｏｒｂｙｒｅｆｅｒｒｉｎｇｔｏｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｂｕｔｗｈｉｃｈ

ｋｉｎｄｓｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌｆａｃｔｏｒ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅ

ａ

ｗｈｉｃｈｋｉｎｄｓｏｆｓｅｌｅｃｔｉｏｎｉｎｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｙｓｔｅｍ．

ｎｅ

ｎｏｔｉｏｎｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒｉｓｔｈｕｓｆｏｒｍｏｆｐｒｅｄｉｃｔｉｏｎ：ｇｉｖｅｎｔｈａｔｗｅ

ｋｎｏｗ

ｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｔｈｅ

ｓｏｃｉａｌ

ｃｏｎｔｅｘｔ

ｉｓ

ｏｆｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅ，ｗｅ

ａｉｌ

ｃａｎｐｒｅｄｉｃｔ

ｏｃｃｕｒ．砸ｓ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｆｅａｔｕｒｅｏｆ

ｒｅｇｉｓｔｅ叩ｄｉｃｔａｂｉｌｉｔｙ

ｏｎ

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ｇｒｅａｔｄｅａｌａｂｏｕｔｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｔｈａｔｗｉｌｌ

ａｎｄｉｔｉｓｂａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｉｓ

ｆｅａｔｕｒｅｔｈａｔｔｈｅａｕｔｈｏｒｔｒａｄｅＥｎｇｌｉＳｈ．２．４．２．２

ｕｎｄｅｒｇｏｅｓｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｆｏｒｅｉｇｎ

Ｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

Ｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎａｌａｐｐｒｏａｃｈｅｓｔｏｇｒａｍｍａｒｗｅｅｓｓｅｎｔｉａｌｌｙｅｑｕａｔｅｍｅａｎｉｎｇ、析ｔｌｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．

ＧｅｏｆｆＴｈｏｍｐｓｏｎｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｔｈｅｔｈｒｅｅｋｉｎｄｓｏｆｍｅａｎｉｎｇｓｔｈａｔｗｅｉｎａｎ

ｈａｖｅ

ＳＯ

ｆａｒｉｄｅｎｔｉｆｉｅｄ

ｉｎｆｏｒｍａｌ

１．Ｐｅｏｐｌｅ

ｗａｙ

ｕｓｅ

ａｓ

ｆｏｌｌｏｗｓ：（ＧｅｏｆｆＴｈｏｍｐｓｏｎ，２０００；Ｐ．２８）

ｔｏｔａｌｋ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ａｂｏｕｔ

ｅｖｅｎｔｓ

ｏｕｒ

ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ

ｏｆｔｈｅｗｏｒｌｄ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｅｎｔｉｔｉｅｓ

ｗｏｒｌｄｓｉｎ

ｏｕｒ

ｏｗｎ

ｍｉｎｄｓ，ｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅ

ｕｓｅ

ａｎｄｓｔａｔｅｓａｎｄｔｈｅｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎｔｈｅｍ．

ａｎｄｍａｉｎｔａｉｎ

ｏｎ

２．Ｐｅｏｐｌｅａｌｓｏｌａｎｇｕａｇｅ

ｔｏ

ｉｎｔｅｒａｃｔ

ｗｉｔｈ

ｏｔｈｅｒ

ｐｅｏｐｌｅ，ｔｏ

ｅｓｔａｂｌｉｓｈ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓ、ⅣｉｔＩｌｔｈｅｍ，ｔｏｉｎｆｌｕｅｎｃｅｔｈｅｉｒｂｅｈａｖｉｏｒ，ｔｏ

ｉｎｔｈｅｗｏｒｌｄ，ａｎｄ

一

●

ｅｘｐｒｅｓｓ０１１１＂ｏｗｎｖｉｅｗｐｏｉｎｔ

ｔｈｉｎｇｓ

３．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｍｕｓｉｎｇｌａｎｇｕａｇｅ，ｐｅｏｐｌｅｏｒｇａｆｌｌＺｅｏｕｒｍｅｓｓａｇｅｓｍｗａｙｓｗｌｕｃｈｉｎｄｉｃａｔｅ

●

●

●

…‘

ｔｏｅｌｉｃｉｔｏｒｃｈａｎｇｅ

‘

ｔｈｅｉｒｓ．

‘

‘‘‘‘ｏ

ｈｏｗｔｈｅｙｆｉｔｉｎｗｉｍｔｈｅｏｔｈｅｒｍｅｓｓａｇｅｓｗｈｉｃｈｗｅａｒｅｔａｌｋｉｎｇｏｒｗｒｉｔｉｎｇ．

ａｒｏｕｎｄ

ｔｈｅｍ

ａｎｄ、析ｍ

ａｂｏｖｅ

ｔｈｅ

ｗｉｄｅｒｃｏｎｔｅｘｔ

ｉｎ

ＩｎＨａｌｌｉｄａｙ’ＳＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ，ｔｈｅｔｈｒｅｅｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ

ａｒｅｕｓｅｄａｓｔｈｅｂａｓｉｓ

ｔｈｅｙａｌｌｏｗｔｈｅ

ｆｏｒｅｘｐｌｏｒｉｎｇｈｏｗｍｅａｎｉｎｇａｒｅｃｒｅａｔｅｄａｎｄ

ｕｎｄｅｒｓｔｏｏｄ，ｂｅｃａｕｓｅ

ｍａｔｃｈｉｎｇｏｆｐａｒｔｉｃｕｌａｒｔｙｐｅｓｏｆｆｕｎｃｔｉｏｎｓ／ｍｅａｎｉｎｇｓｗｉｔｈｐａｒｔｉｃｕｌａｒｔｙｐｅｓｏｆｗｏｒｄｉｎｇｓ

ａｉｌ

ｔｏ

ｅｘｔｅｎｔ

ｔｈａｔｏｔｈｅｒｃａｔｅｇｏｒｉｚａｔｉｏｎｓｇｅｎｅｒａｌｌｙｄｏ

ｃａｎ

ｎｏｔ．

ｏｎｅｏｒ

Ａｌｌｔｈｅｍｏｒｅｓｐｅｃｉｆｉｃｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

ｂｅａｓｓｉｇｎｅｄｔＯ

ｔｏ

ｏｔｈｅｒｏｆｔｈｅｔｈｒｅｅｂｒｏａｄ

ａｓ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｕｔｌｉｎｅｄａｂｏｖｅ；ａｎｄｈｅｎｃｅｗｅｒｅｆｅｒ

Ｔｈｅ

ｔｈｅｓｅｂｒｏａｄｆｕｎｃｔｉｏｎｓｍｅｔａｆｉｍｃｔｉｏｎｓ．

ｌａｂｅｌｓｆｏｒｅａｃｈｔｈｅｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｒｅｒｅａｓｏｎａｂｌｙｔｒａｎｓｐａｒｅｎｔ：ｔｈｅｆｉｒｓｔｉｓｔｈｅ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌ／ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ；ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｉｓ

ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．

ｆｕｎｃｔｉｏｎ；ａｎｄｔｈｅｔｌｌｉｒｄｉｓ

Ｗｉｔｈｉｎｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｙｓｔｅｍ，ｉｔｉｓｔｈｅｓｅｍａｎｔｉｃｓｙｓｔｅｍ

ａ

ｔｈａｔｉｓｏｆｐｒｉｍａｒｙ

ｃｏｎｃｅｒｎｉｎ

ｓｏｃｉｏｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｃｏｎｔｅｘｔ．Ｗｈａｔ

ａｌｅ

ｔｈｅｓｅｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓｏｆｓｅｍａｎｔｉｃｓｙｓｔｅｍ？

Ｔｈｅｙａｒｅｔｈｅｍｏｄｅｓｏｆｍｅａｎｉｎｇｔｈａｔａｒｅｐｒｅｓｅｎｔｉｎｅｖｅｒｙｕｓｅｏｆｌａｎｇｕａｇｅｉｎｅｖｅｒｙｓｏｃｉａｌ

ｃｏｎｔｅｘｔ．Ａｔｅｘｔｉｓ

ａ

ｐｒｏｄｕｃｔｏｆａｌｌｔｈｒｅｅ；ｉｔｉｓｍｅｌｏｄｉｅｓ

ａｒｅ

ａ

ｐｏｌｙｐｈｏｎｉｃｃｏｍｐｏｓｉｔｉｏｎ

ｔｏ

ｉｎｗｈｉｃｈｉｎｔｅｇｒａｔｅｄ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｓｅｍａｎｔｉｃｉｎｔｅｒｗｏｖｅｎｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ

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ａｓ

ｌｅｘｉｃａ－ｇｒａｍｍａｔｉｃａｌ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｔｏ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ．Ｅａｃｈ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔｃｏｎｔｒｉｂｕｔｅｓ

ａ

ｂａｎｄｏｆ

ｔｈｅｗｈｏｌｅ．

ｏｂｓｅｒｖｅｒ．

Ｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ’Ｓｍｅａｎｉｎｇｐｏｔｅｎｔｉａｌ嬲ａｎ

Ｔｈｉｓｉｓｔｈｅ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ

ｔｈｒｏｕｇｈｗｈｉｃｈｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｅｎｃｏｄｅｓｔｈｅｃｕｌｔｕｒａｌｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ，ａｎｄ

ａｓ

ａ

ｔｈｅｓｐｅａｋｅｒｅｎｃｏｄｅｓｈｉｓｏｗｎｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ

ｅｘｐｒｅｓｓｅｓｔｈｅ

ｍｅｍｂｅｒｏｆｔｈｅ

ｃｕｌｔｕｒｅ．Ｉｔ

ａｒｅ

ｐｈｅｎｏｍｅｎａｏｆｔｈｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ：ｔｈｅｔｈｉｎｇｓｏｆｔｈｅｗｏｒｌｄｗｈｉｃｈ

ｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｏｆ

ｉｔｓｅｌｆ，ａｎｄ

ｏｕｒ

ｃｒｅａｔｕｒｅｓ，ｏｂｊｅｃｔｓ，ａｃｔｉｏｎｓ，ｅｖｅｎｔｓ，ｑｕａｌｉｔｉｅｓ，ｓｔａｔｅｓ，ａｎｄ

ｃｏｎｓｃｉｏｕｓｎｅｓｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ

ｔｈｅ

ｐｈｅｎｏｍｅｎｏｎ

ａｌｅ

ｏｗｎ

ｏｆ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ａｌｓｏｔｈｅ

ｍｅｔａｐｈｅｎｏｍｅｎａ，ｔｈｅｔｈｉｎｇｓｔｈａｔａｌｒｅａｄｙｅｎｃｏｄｅｄ嬲ｆａｃｔｓａｎｄｒｅｐｏｒｔｓ．

Ｔｈｅ

ｉｓｔｈｅ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｃｏｍｐｏｎｅｎｔｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ’Ｓｍｅａｎｉｎｇｐｏｔｅｎｔｉａｌ嬲ａｎ

ｉｎｔｒｕｄｅｒ．Ｉｔｉｓｔｈｅｐａｒｔｉｃｉｐａｔｏｒｙｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅ，ｌａｎｇｕａｇｅ船ｄｏｉｎｇｓｏｍｅｔｈｉｎｇ．Ｔｈｉｓ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ

ｔｈｒｏｕｇｈｗｈｉｃｈｔｈｅｓｐｅａｋｅｒｉｎｔｒｕｄｅｓｈｉｍｓｅｌｆ

ｉｎｔｏｔｈｅ

ｃｏｎｔｅｘｔ

ｏｆｔｈｅ

ｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｂｏｔｈｅｘｐｒｅｓｓｉｎｇ

ａｔｔｉｔｕｄｅｓ

ｈｉｓｏｗｎａｔｔｉｔｕｄｅｓａｎｄｊｕｄｇｍｅｎｔａｎｄｓｅｅｋｉｎｇ

ｒｏｌｅ

ｔｏｉｎｆｌｕｅｎｃｅ

ａｎｄｂｅｈａｖｉｏｒｏｆｏｔｈｅｒｓ．Ｉｔｅｘｐｒｅｓｓｅｓｔｈｅ

ｔｈｏｓｅ

ｔｈａｔ

ａ他ｄｅｆｉｎｅｄ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓａＳｓｏｃｉａｔｅｄ、＾，ｉｍｔｈｅ

ｏｆ

ｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ

ｂｙｌａｎｇｕａｇｅｉｔｓｅｌｆ，ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ

ｑｕｅｓｔｉｏｎｅｒ－ｒｅｓｐｏｎｄｅｎｔ，ｉｎｆｏｒｍｅｒ－ｄｏｕｂｔｅｒａｎｄｔｈｅｌｉｋｅ．Ｔｈｅｓｅｃｏｎｓｔｉｔｕｔｅｔｈｅ

ｍｅａｎｉｎｇｏｆｌａｎｇｕａｇｅ．

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

Ｔｈｅ

ｗｈｉｃｈｗｈｉｃｈ

ｔｅｘｔｕａｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓｔｈｅ

ｓｐｅａｋｅｒ’Ｓ

ｔｅｘｔ－ｆｏｒｍｉｎｇｐｏｔｅｎｔｉａｌ；ｉｔ

ｉｎ

ａ

ｉｓｔｈａｔ

ｍａｋｅｓｌａｎｇｕａｇｅｒｅｌｅｖａｎｔ．Ｉｔｉｓｔｈｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｗｈｉｃｈｐｒｏｖｉｄｅｓｔｈｅｍａｋｅｓｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｌａｎｇｕａｇｅｓａｎｄｌａｎｇｕａｇｅｔｈａｔｉｓｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌ

ｔｅｘｔｕｒｅ

ａｎｄ

ｃｏｎｔｅｘｔ

ｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｉｔｅｘｐｒｅｓｓｅｓｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅｔｏｉｔｓｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｖｅｒｂａｌ

ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ—ｗｈａｔｗｅｒｅ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ

ｓａｉｄ

ｏｒ

ｗｒｉａｅｎｂｅｆｏ玎争—－ａｎｄｔｈｅｎｏｎｖｅｒｂａｌ

ｔｏ

ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．

ｔｗｏ

Ｈｅｎｃｅｔｈｅｔｅｘｔｕａｌ

ｈａｓ

ａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｆｕｎｃｔｉｏｎ、析ｍｒｅｓｐｅｃｔ

ｔｈｅｏｔｈｅｒ

ＩＩ．ＬｉｔｅｒａｔｕｒｅＲｅｖｉｅｗ

１５

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓｔｈａｔｉｔｉｓｏｎｌｙｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｏｍｂｉｎａｔｉｏｎ、析ｔｌｌｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｍｅａｎｉｎｇｓｔｈａｔｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌａｎｄｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｓ

Ｅａｃｈｏｆｔｈｅｓｅｔｈｒｅｅｓｅｔｓｏｆ

Ｃａｎｂｅ

ａｃｔｕａｌｉｚｅｄ．

ｏｐｔｉｏｎｓｉｓｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｅｄｂｙｓｔｒｏｎｇｉｎｔｅｒｎａｌｂｕｔｗｅａｋ

ｅｘｔｅｒｎａｌｃｏｎｓｔｒａｉｎｔｓ，ｆｏｒｅｆｆｅｃｔ

ｏｎ

ｅｘａｍｐｌｅ，ａｎｙｃｈｏｉｃｅｍａｄｅｉｎｔｒａｎｓｉｔｉｖｉｔｙｓｙｓｔｅｍｓｈａｓｖｅｒｙｌｉｔｔｌｅｍｏｏｄ

ｏｒ

ｔｈｅ

ｃｈｏｉｃｅｓｗｉｔｈｉｎｔｈｅ

ｔｈｅｍｅｓｙｓｔｅｍ．Ｈｅｎｃｅｔｈｅ

ＣＯｌｅ

ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ

ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎｏｆｍｅａｎｉｎｇｉｎｌａｎｇｕａｇｅｉｓｂｕｉｌｔｉｎｔｏｔｈｅ

ｏｆｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｙｓｔｅｍ嬲ｔｈｅ

ｍｏｓｔｇｅｎｅｒａｌｏｒｇａｎｉｚｉｎｇｐｒｉｎｃｉｐｌｅｏｆｔｈｅｌｅｘｉｃｏｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｓｔｒａｔｕｍ．２．４．２．３ＲｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅＴｈｒｅｅＶａｒｉａｂｌｅｓａｎｄ

Ａｓｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｉｎｔｈｅ

Ｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

ａｒｅｔｈｒｅｅ

ａｎｔｅｒｉｏｒｐａｒｔｓ，ｔｈｅｒｅ

ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓｏｆ

ｖａｒｉａｔｉｏｎｓｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈｉｎｇｒｅｇｉｓｔｅｒｗｈｉｃｈ

ｋｉｎｄｓｏｆｍｅａｎｉｎｇｓ

ａｒｅ

ｆｉｅｌｄ，ｔｅｎｏｒａｎｄｍｏｄｅ．Ａｎｄｔｈｅｒｅａｒｅｔｈｒｅｅ

ａｒｅ

ｉ．ｅ．ｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓ，ｗｈｉｃｈｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌ／ｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｔｈｅ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ａｎｄｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈａｔｔｈｅｙｂｏｔｌｌｃｏｎｓｉｓｔｏｆ

ｔｈｒｅｅｅｌｅｍｅｎｔｓ，ｔｈｅｎｗｈａｔｉＳｔｈｅ

Ｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅａｌｌ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｔｗｏｃｏｎｃｅｐｔｓ？ｔｈｒｅｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓ

ｔｏｏｎｅ

ａｒｃ

ｏｆｔｈｅ

ｔｗｏ

ｃｏｎｃｅｐｔｓｉｓｎｏｔａｃｃｉｄｅｎｔａｌ

ｓｉｎｃｅｅａｃｈｏｆｔｈｅ

ｖａｒｉａｔｉｏｎｓｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｓｏｆｔｈｅｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓ：ｔｈｅｆｉｅｌｄｍａｉｎｌｙ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌｍｅａｎｉｎｇｓｔｈａｔｅｘｐｒｅｓｓｅｄ；ｔｈｅｔｅｎｏｒｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｓ；ａｎｄｔｈｅｍｏｄｅｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｍｅａｎｉｎｇｓ．Ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ

ｄｉａｇｒａｍＣａｎｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｉｎ

ａ

ｃｏｎｃｒｅｔｅｗａｙ．

Ｖａｒｉｅｔｙｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒ

Ｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

ＥｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

Ｔｅｘｔｕａｌ

ｏｆｕｔｔｅｒａｎｃｅｓ

ｏｎ

Ｆｉｅｌｄ

Ｔｅｎｏｒ

Ｍｏｄｅ

Ｈａｌｌｉｄａｙ

ｍａｋｅｓｔｈｅｐｏｉｎｔｔｈａｔｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｆｏｒｍｓ

ａ

ａｎｄ

ｔｈｅｔｙｐｅｓｏｆｍｅａｎｉｎｇｔｈｅｙＣａｎｅｘｐｒｅｓｓｉｓ

ｔｈａｔｗｈａｔ

ｃｏｍｐｌｅｘ

ｏｎｅ

ｗｈｉｃｈｉｓｂａｓｅｄ

ａｌｅ

ｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅ

ｓｐｅａｋｅｒｓｓａｙｍａｋｅｓｓｅｎ．∞ｉｎｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｉｎｗｈｉｃｈｔｈｅｙ

ｓａｙｉｎｇｉｔ．Ｈａｌｌｉｄａｙ

ａ

ｃｌａｉｍｓｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈａｔ甜ｌａｄｕｌｔｌａｎｇｕａｇｅｉｓｏｒｇａｎｉｚｅｄｒｏｕｎｄ

ｏｆｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｕｎｄｅｒｌｉｅａｌｌ

ｓｍａｌｌｎｕｍｂｅｒ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓｗｈｉｃｈ

ｕｓｅ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄ

ｔｏｍｅｔａｆｕｃｔｉｏｎｓｏｒ

ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｓｗｈｉｃｈ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ａｎｄｔｈａｔｔｈｅｓｅｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

ｈａｖｅ

ａ

ｓｙｓｔｅｍａｔｉｃｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

、＾，ｉｔＩｌｔｈｅｌｅｘｉｃｏｇｒａｍｍａｒｏｆｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ．

Ｂｙ

ａｎｄｌａｒｇｅ，ｉｔ

ｉｓｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔｏｆｔｅｎｏｒ，ａｎｄｔｈｅ

ｓｙｓｔｅｍｔｈａｔｉｓａｃｔｉｖａｔｅｄｂｙｔｈｅ

ｃｈｏｉｃｅｏｆｆｉｅｌｄ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｂｙｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｂｙｔｈｅｍｏｏｄ．Ｔｈｅｒｅｉｓ，ｉｎｅｎｃｏｄｉｎｇｔｈｅｒｏｌｅ

ｏｔｈｅｒｗｏｒｄｓ，ａｇｅｎｅｒａｌｔｅｎｄｅｎｃｙｗｈｅｒｅｂｙｔｈｅ

ｓｐｅａｋｅｒ，ｉｎｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ

ｉｎｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ（ｔｈｅｔｅｎｏｒ），ｄｒａｗｓ

ｏｎ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｃｏｍｐｏｎｅｎｔｉｎｔｈｅｓｅｍａｎｔｉｃ

１６

ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎ＿ＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄ．．．．．．ｔ．．．ｈ．．．．．ｅ．．．．．．．．Ｒ．．．．．．．ｅ．．．．．ｇ．．．．．ｉ．．．ｓ．．．．ｔ．．．．ｅ．．．．ｒ．．．．．．．Ｔ．．．．．．．ｈ．．．．．ｅ．．．．．ｏ．．．ｒ．—ｙ—

ｓｙｓｔｅｍ，ｒｅａｌｉｚｅｄｆｏｒｅｘａｍｐｌｅｂｙｍｏｏｄ；ｉｎｅｎｃｏｄｉｎｇｔｈｅａｃｔｉｖｉｔｙｉｎｃｌｕｄｉｎｇｓｕｂｊｅｃｔ－ｍａｔｔｅｒ

（ｔｈｅｆｉｅｌｄ），ｄｒａｗｓ

ｏｎ

ｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌｃｏｍｐｏｎｅｎｔ，ｒｅａｌｉｚｅｄｆｏｒ

ｅｘａｍｐｌｅｂｙｔｒａｎｓｉｔｉｖｉｔｙ；ａｎｄ

ＳＯ

ｉｎｅｎｃｏｄｉｎｇｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｔｈｅｃｈａｎｎｅｌ，ｔｈｅｒｈｅｔｏｒｉｃａｌｍｏｄｅａｎｄ

ｏｎ

ｏｎ（ｔｈｅｍｏｄｅ）ｄｒａｗｓ

ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎＬ

ｒｅａｌｉｚｅｄｆｏｒ

ｅｘａｍｐｌｅｂｙｔｈｅ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｆｏｃｕｓ．

２．４．２．４ＴｈｅＦｅａｔｕｒｅｏｆＰｒｅｄｉｃｔａｂｉｌｉｔｙｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ

Ａｌｌ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｓｉｎ

ａｒｅ

ｃｏｎｔｅｘｔｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ａｎｄ

ｉｓｒｅｌａｔｅｔｏｔｈｏｓｅｃｏｎｔｅｘｔｓ．Ｂｕｔ

ｗｈａｔｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｒｅｇｉｓｔｅｒ？Ｗｈｉｃｈｋｉｎｄｓｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌｆａｃｔｏｒｓ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅ

ｌａｎｇｕａｇｅ．

ｗｈｉｃｈｋｉｎｄｓｏｆｓｅｌｅｃｔｉｏｎｉｎｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｙｓｔｅｍ？Ａｓｓｈｏｗｎｉｎｔｈｅａｂｏｖｅ，ｔｈｅ

ａ

ｅｌｅｍｅｎｔｓｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒ，ｆｉｅｌｄ，ｔｅｎｏｒ，ａｎｄｍｏｄｅ，ｉｎ

ｌ孤ｇｅｐａｒｔ

ａｒｅ

ｔｈｅｄｅｔｅｒｍｉｎａｎｔｓｏｆ

Ｔｈｒｏｕｇｈ

ｍａｎｙｒｅｓｅａｒｃｈｅｓ，ｔｈｅＳｙｓｔｅｍｉｃｗａｙ：ｌａｎｇｕａｇｅｉｓｆｉｎａｌｌｙ

ＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ

ｒｅｐｒｅｓｅｎｔｓ．ｔｈｅ

Ｒｅｇｉｓｔｅｒｉｎｔｈｉｓ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄ

ｃａｎ

ｂｙｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｖｉａｔｈｅｓｅｍａｎｔｉｃ

ｓｙｓｔｅｍ．Ｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒｈａｎｄ，ｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｔｙｐｅｆｏｒｍｓ．Ｔｈｅｓｅｍａｎｔｉｃｓｙｓｔｅｍｉｓ

ａｎ

ａｌｓｏｂｅｐｒｅｄｉｃｔｅｄｆｒｏｍｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｉｎｔｅｒｆａｃｅｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｏｆｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｙｓｔｅｍ．Ｉｔｉｓａｌｓｏｒｅａｌｉｚｅｄｂｙｔｈｅｌｅｘｉｃｏｎ－ｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｓｙｓｔｅｍｓ．Ｉｔｉｓｉｎｔｈｉｓ

ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｔｈａｔ

ｓｅｍａｎｔｉｃｓｙｓｔｅｍ

ｉｓ

ａ

ｍａｙｂｅｃｏｍｅ

ａｃｃｅｓｓｉｂｌｅ．

ａ

Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｒｅｇｉｓｔｅｒ

ｂｏｍ

ａｓ

ｔｈｅｏｒｙｏｆｓｏｃｉｅｔｙｉｎｗｈｉｃｈｌａｎｇｕａｇｅｐｌａｙｓ

ａｓ

ｃｅｎｔｒａｌｐａｒｔ，

ｔｈｅｄｅｔｅｒｍｉｎｅｒａｎｄｔｈｅ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄ．Ｌａｎｇｕａｇｅ

ｉｓｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄｂｙｔｈｅｓｏｃｉａｌ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ａｎｄｔｈｅｓｏｃｉａｌ

Ｈｅｎｃｅ，ｉｔｏｆｆｅｒｓｔｈｅ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ

ｉｓｍａｉｎｔａｉｎｅｄａｎｄｔｒａｎｓｍｉｔｔｅｄｔｈｒｏｕｇｈｌａｎｇｕａｇｅ．

ｆｏｕｎｄａｔｉｏｎｆｏｒｉｎｔｅｒｐｒｅｔｉｎｇｐｒｏｃｅｓｓｅｓｏｆｓｅｍａｎｔｉｃｃｈａｎｇｅ．

Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｔｈｅｉｎｔｅｒｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｃｏｎｔｅｘｔ，ｓｅｍａｎｔｉｃｓａｎｄ

Ｈａｌｌｉｄａｙｆｕｒｔｈｅｒｓｈｉｓｎｏｔｉｏｎｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒ：ｔｈｅｎｏｔｉｏｎｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒｉｓｇｉｖｅｎｔｈａｔｗｅｋｎｏｗｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ，

ｔｈｕｓ

ａ

ｆｏｒｍｏｆｐｒｅｄｉｃｔｉｏｎ：

ｗｅ

ａｌｅ

ａｎｄｔｈｅｓｏｃｉａｌｃｏｎｔｅｘｔｏｆｌａｎｇｕａｇｅｌａｎｇｕａｇｅ

ｔｈａｔｗｉｌｌ

ｕｓｉｎｇ，ｗｅ

ｃａｎｐｒｅｄｉｃｔ

ｏｆｂｅｉｎｇ

ａ

ｇｒｅａｔｄｅａｌ

ａｂｏｕｔ

ｔｈｅ

ｏｃＣＵＩ＇，ｗｉｔｈｒｅａｓｏｎａｂｌｅｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｙ

ｒｉｇｈｔ．（Ｈａｌｌｉｄａｙ，１９７８）．ＴｈｉｓｉｓｔｈｅｐｒｅｄｉｃｔａｂｉｌｉｔｙｏｆＲｅ西ｓｔｅｒ．ｏｂｖｉｏｕｓｔｈａｔｌａｎｇｕａｇｅ

ｉｓｕｓｅｄｉｎ

ａ

Ｉｔｉｓ

ｍｕｌｔｉｔｕｄｅｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｗａｙｓ，ｆｏｒ

ａ

ｍｕｌｔｉｔｕｄｅ

ｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｐｕｒｐｏｓｅｓ．Ｔｈｅ

ａｓ

ｓｅｌｅｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅｍｕｓｔ

ｃｏｎｆｏｒｍ

ＴＶ

ｔｏ

ｔｈｅｃａ＇ｔａｉｎｓｐｅｃｉｆｉｃ

ａ

ｓｉｔｕａｔｉｏｎ，ｓｕｃｈｗｈｉｃｈｌａｎｇｕａｇｅ

ｗｉｌｌ

ｂｅｐｒｅｆｅｒｒｅｄｉｎｃｌａｓｓｒｏｏｍｔｅａｃｈｉｎｇ，ｉｎ

ＴＶａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ

ｏｒ

ｗｅａｔｈｅｒｈａｎｄ，

ｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎ，ｉｎｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｏｒｌｄ，ｉｎ

ｔｈｅａｃｔｕａｌ

ｔｅｘｔｏｒ

ｎｅｗｓ．Ｏｎｔｈｅｏｔｈｅｒ

ｔｈｅａｃｔｕａｌ

ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

ｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎＣａｎａｓｗｅｌｌｐｒｅｄｉｃｔｔｈｅａｃｔｕａｌ

ｃｏｎｔｅｘｔ．

Ｔｈａｔ’ｓｔｈｅｍｕｔｕａｌｐｒｅｄｉｃｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓａｎｄｔｈａｔｉｓａｌｓｏｔｈｅｃｒｕｃｉａｌａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ

ｉｎ

ｏｕｒ

ｒｅａｌｌｉｆｅ．

ｍ．Ｔｈｅ

ＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

１７

Ⅲ．Ｔｈｅ

ＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

ＩｎｔｈｉｓｃｈａｐｔｅｒｔｈｅａｕｔｈｏｒｗｉｌｌａｎａｌｙｚｅｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆＦＴＥｉｎｄｅｔａｉｌ

ｆｒｏｍｔｈｅｐｏｉｎｔｏｆｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙ，ａｎｄｔｈｅｎｓｕｍｍａｒｉｚｅｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥ．

３．１ＡＧｅｎｅｒａｌＡｎａｌｙｓｉｓ

ＦＴＥｆｒｏｍｔｈｅＰｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒ

ｃｌｅａｒｉｌｌｕｓｔｒａｔｉｏｎ

ａｒｅ

ｏｎ

ＩｎＣｈａｐｔｅｒＴｗｏ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓａｌｒｅａｄｙｇｉｖｅｎＵＳ

ａｏｎ

Ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ

ＧｒａｍｍａｒａｎｄＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ．Ｗｅｋｎｏｗｔｈａｔｔｈｅｒｅｍａｉｎｌｙｔｈｒｅｅｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆ

Ｒｅｇｉｓｔｅｒ，ｉ．ｅ．ｆｉｅｌｄ，ｍｏｄｅａｎｄｔｅｎｏｒ．Ａｎｄｔｈｅｒｅａ托ｔｈｒｅｅｍａｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｌａｎｌｍａｒ，ｉ．ｅ．ｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎａｎｄｔｈｅ

ｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．

Ｆｉｅｌｄ＇ｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅ，ｉｓｔｈｅｄｏｍａｉｎｗｈｅｒｅ

ｉｓｕｓｅｄ；ｍｏｄｅ，ｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ

ａ

ｖａｒｉｅｔｙ

ａ

ｌａｎｇｕａｇｅ，ｉｓｔｈｅ

ｗａｙａｎｄｃｈａｎｎｅｌ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｉｓｕｓｅｄ；ｔｅｎｏｒ，ｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅ，ｈａｓｔｗｏ

ｌｅｖｅｌｓ

ｏｆｍｅａｎｉｎｇ：ｏｎｅｌｅｖｅｌｉｓｔｈｅｕｓｅｒｓ’ｓｔａｔｕｓａｎｄｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｔｈｅｏｔｈｅｒｉｓｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅ

ｕｓｅｒ

ｔｏＩｎ

ｕｓｅａ

ｖａｒｉｅｔｙ．

ａ

ｗｏｒｄ，ｉｔｉｓｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅｔｈａｔｉｓａｃｔｉｖａｔｅｄｂｙｔｈｅｃｈｏｉｃｅｏｆ

ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｂｙｔｈｅ

ｆｉｅｌｄ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｂｙｔｈｅｔｅｎｏｒ，ａｎｄ

ｔｅｎｄｅｎｃｙｗｈｅｒｅｂｙｔｈｅｓｐｅａｋｅｒ，ｉｎ

ｍｏｏｄ．Ｔｈｅｒｅ

ｉｓ

ａ

ｇｅｎｅｒａｌ

ｅｎｃｏｄｉｎｇｔｈｅｒｏｌｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓｉｎｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ（ｔｈｅ

ｉｎｔｈｅ

ｔｅｎｏｒ），ｄｒａｗｓ

ｅｘａｍｐｌｅｂｙ

ｏｎ

ｏｎ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｃｏｍｐｏｎｅｎｔ

ｓｅｍａｎｔｉｃ

ｓｙｓｔｅｍ，ｒｅａｌｉｚｅｄｆｏｒ

ｍｏｏｄ；ｉｎｅｎｃｏｄｉｎｇｔｈｅａｃｔｉｖｉｔｙｉｎｃｌｕｄｉｎｇ

ｆｏｒ

ｓｕｂｊｅｃｔ－ｍａｔｔｅｒ（ｔｈｅｆｉｅｌｄ），ｄｒａｗｓ

ｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ，ｒｅａｌｉｚｅｄ

ｅｘａｍｐｌｅ

ａｎｄ

ＳＯ

ｂｙｔｒａｎｓｉｔｉｖｉｔｙ；ａｎｄｉｎｅｎｃｏｄｉｎｇ

ｏｎ

ｔｈｅ

ｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｔｈｅｃｈａｎｎｅｌ，ｔｈｅｒｈｅｔｏｒｉｃａｌｍｏｄｅｏｎ（ｔｈｅｍｏｄｅ），ｄｒａｗｓ

ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ，ｒｅａｌｉｚｅｄ

ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅｂｙｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｆｏｃｕｓ．

Ｉｎｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｍｍｕｎｉｔｙｔｏｄａｙ，ｔｈｅ

ｅｖｅｎ

ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｇｏｏｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｋｉｌｌｓｉｓ

ＵＳｅ

ｍｏｒｅｓｔｒｅｓｓｅｄ，ａｓｉｔｉｓｅｓｓｅｎｔｉａｌｔｈａｔｅｍｐｌｏｙｅｅｓＣａｎ

ｔｏ

ｔｈｅｔｏｏｌｓｏｆｔｈｅｅｖｏｌｖｉｎｇ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅｃｌｅａｒｌｙ，ａｃｃｕｒａｔｅｌｙａｎｄｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙ．

ｏｎｅ

Ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｉｓｉｓｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐａｌｔｈｒｏｕｇｈ

ｏｆｔｈｅｍｏｓｔ

ａ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｙｐｅｓｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｗｒｉｔｉｎｇｓ．Ｉｔ

ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ

ｍｅａｎｓｕｓｅｄｂｙ

ｂｕｓｉｎｅｓｓｆｉｒｍｔｏ

ｋｅ印ｉｎｔｏｕｃｈ晰ｍｉｔｓ

ａｎｄ

ｔｈｅｌｅｔｔｅｒｓｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓ

ｆｏｒｍ

ｔｈｅｉｒ

ｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎ

ｏｆｔｈｅ

ｆｉｒｍａｎｄｔｈｅｉｒ

ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓ．

Ｔｈｅｆｏｒｍ

ｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｈａｓ

ａ

ｓｌｉｇｈｔ

ａ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｉｎｐａｔｔｅｍｆｒｏｍ

ｏｒｄｉｎａｒｙ

ｌｅｔｔｅｒｓ．Ｗｅｋｎｏｗｔｈａｔｔｈｅｔｈｅｏｒｙ

ｗｅｋｎｏｗｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ

ｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒｈａｓｆｅａｔｕｒｅｏｆｐｒｅｄｉｃｔａｂｉｌｉｔｙｔｈａｔｇｉｖｅｎｔｈａｔ

ａｎｄｔｈｅｓｏｃｉａｌｃｏｎｔｅｘｔｏｆｔｈｅ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｗｅ

ａｒｅ

ｕｓｉｎｇ，ＷｅＣａｎ

ｐｒｅｄｉｃｔ

ａ

ｇｒｅａｔｄｅａｌａｂｏｕｔｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｔｈａｔｗｉｌｌｏｃｃｕｒ．Ｔｈａｔｉｓｔｈｅｐｒｅｄｉｃｔａｂｉｌｉｔｙｏｆ

ｗｉｌｌｆｉｎｄｈｏｗｔｈｅｔｈｒｅｅｖａｒｉｅｔｉｅｓｏｆｒｅｇｉｓｔｅｒｐｒｅｄｉｃａｔｅｔｈｅ

Ｒｅｇｉｓｔｅｒ．Ｗｅ

ｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅｄｉｎ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｉｎｔｈｉｓｃｈａｐｔｅｒ．

３．２ＴｈｅＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ

ＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＣｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ

ｏｎ

Ａｌｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｓｍａｄｅｕｐｏｆｓｅｎｄｅｒｓ，ｒｅｃｅｉｖｅｒｓ，ｍｅｓｓａｇｅｓ，ｃｈａｎｎｅｌｓ，ｆｅｅｄｂａｃｋ，

ｎｏｉｓｅａｎｄｓｅｔｔｉｎｇ．Ｅｖｅｒｙｔｉｍｅｐｅｏｐｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅ，ｔｈｅｓｅｅｌｅｍｅｎｔｓ

ａｒｅ

ｇｏｉｎｇ

ｔｏｂｅ

ｓｏｍｅｗｈａｔ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ．

Ｔｈｅｓｅｎｄｅｒｅｎｇａｇｅｓｔｈｅｓｏｕｒｃｅ；ｔｈｅｍａｎａｇｅｒａｎｄｔｈｅｅｎｃｏｄｅｒｄｅｖｅｌｏｐｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌ

ａｎｄ

ｅｘｔｅｒｎａｌｍｅｓｓａｇｅｓ．Ｔｈｅｔｒａｎｓｍｉｔｔｅｒｔｈｒｕｓｔｓｔｈｅｅｘｔｅｒｎａｌｍｅｓｓａｇｅｉｎｔｏｔｈｅｃｈａｎｎｅｌ．ｍｅｓｓａｇｅｍｏｖｅｓｔｈｒｏｕｇｈｔｉｍｅ

Ｔｈｅ

ａｎｄ

ｓｐａｃｅｔｏｔｈｅ

ｒｅｃｅｉｖｅｒ．Ｔｈｅ

ｒｅｃｅｉｖｉｎｇａｐｐａｒａｔｕｓ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌ

ｐｉｃｋｕｐｔｈｅ

ｍｅｓｓａｇｅ．Ｔｈｅ

ｄｅｃｏｄｅｒ

ａｎｄｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎａｎｄｍａｎａｇｅｒｃｏｎｖｅｒｔ

ａ

ｍｅｓｓａｇｅｉｎｔｏ

ｍｅａｎｉｎｇｓ．Ｔｈｅｎ

ｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｂｅｃｏｍｅｓ

ｓｅｎｄｅｒ，ｉｎｉｔｉａｔｅｓｆｅｅｄｂａｃｋ，ａｎｄｔｈｅ

ｓｐｉｒａｌｃｏｎｔｉｎｕｅｓｔｏｇｒｏｗ．

Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｌｙ，ｔｈｅｈｕｍａｎｏｐｅｒａｔｉｏｎ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ

ａｕｔｈｏｒ’Ｓａｎａｌｙｓｉｓ

ａｐｐｌｉｅｄｔｏｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｈａｓｔｈｅｓａｍｅ

ｏｎ

ｍｅｃｈａｎｉｓｍ．Ｔｈｅ

ｔｈｅＦＴＥｉｓｂａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅｏｐｅｒａｔｉｏｎ

ｍｅｃｈａｎｉｓｍａｓｗｅｌｌ．

３．２．１ＴｈｅＦｉｅｌｄｏｆＦＴＥａｎｄｔｈｅＬａｎｇｕａｇｅＦｅａｔｕｒｅｓＰｒｅｄｉｃｔｅｄ

Ｆｉｅｌｄ，ｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｌａｎｇｕａｇｅ，ｉｓｔｈｅｄｏｍａｉｎｗｈｅｒｅｉｓ

ａ

ｖａｒｉｅｔｙ

ｕｓｅｄ．Ｄｕｅ

ｔｏ

ｔｈｅｖａｓｔ

ｃｏｎｃｅｒｎｓ

ｏｆｍｏｄｅｍ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｂｕｙｉｎｇａｎｄ／ｏｒｓｅｌｌｉｎｇａｒｅ

ｐｒｅｃｅｄｅｄ

ｇｏｏｄｓ，

蜥ｔＩｌ

ｏｔｈｅｒａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｓｕｃｈ

ａｓ

ｓｅｅｋｉｎｇａｎｄｐｒｏｖｉｄｉｎｇｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｐｒｏｍｏｔｉｎｇ

ｓｅｒｖｉｃｅｓ，ａｎｄ

ｂｕｔｔｏ

ｇｏｏｄｗｉｌｌｉｎｏｒｄｅｒ．Ｉｎｍａｎｙｃａｓｅｓ，ｗｅａｒｅ

ｎｏｔｔｏ

ｓｅｌｌ

ａ

ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｐｒｏｄｕｃｔ

ｃｒｅａｔｅａ

ｆａｖｏｒａｂｌｅ

ｉｍａｇｅｏｆｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｔｈａｔｐｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅ

ｐｒｏｄｕｃｔ．Ｔｈｕｓｗｈａｔ

ｔｒｄｄｅｌｅｔｔｅｒｓ．

ｐｅｏｐｌｅａｃｔｕａｌｌｙ

ｄｏｉｎｓｕｃｈｓｉｔｕａｔｉｏｎｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅ

ｌａｎｇｕａｇｅｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎ

Ｎｏｗａｄａｙｓ，ｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｏｒｌｄｉｓｂｕｓｉｌｙｒｕｎｎｉｎｇ．Ｅｖｅｒｙｄａｙ，ｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｗｉｌｌ

ｈａｎｄｌｅ

ａ

ｌｏｔｏｆｔｅｌｅｐｈｏｎｅｃａｌｌｓａｎｄｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓ．Ａｎｄｔｈｅｙｓｈｏｕｌｄａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｔｈａｔｔｈｅｙ

诚ｎｂｅｒａｔｈｅｒｃａｒｅｆｕｌａｎｄｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｅｗｉｔｈ

ｔｈｅｉｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅ，ｔｈｅｉｒｍｉｓｔａｋｅ

ｏｒ

ｏｒ

ｃａｒｅｌｅｓｓｆａｕｌｔ

ｗｉｌｌｐｏｓｓｉｂｌｙ

ｒｅｓｕｌｔｉｎｆａｉｌｕｒｅ

ｇｒｅａｔｌｏｓｓｉｎｔｈｅｉｒ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，

ｄｏ

ｔｏｄｅａｌ、析ｔｌｌｔｈｅ

ｔｈｅｙｓｈｏｕｌｄａｌｗａｙｓｋｅｅｐｔｈｅｉｒｓｕｂｊｅｃｔｉｎｍｉｎｄ．Ｗｈａｔｔｈｅｙ

ａ

ｗｉｌｌ

ｓｉｇｎｉｎｇｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ？Ｉｓｉｔａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｔｏｗｒｉｔｅｈａｎｄｌｅｔｈｅ

ｌｅｔｔｅｒｉｎｔｈｉｓｗａｙ？Ｉｓｉｔｅｃｏｎｏｍｉｃａｌｔｏ

ｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎ

ｔｈｉｓ

ｗａｙ？ＨｏｗＣａｎＩｒｅｍａｉｎｔｈｅ９００ｄａｎｄｌｏｎｇ?ｓｔａｎｄｉｎｇ

ａｌｌ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｉｔｈｍｙ

ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ？啊№ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｔａｋｅ

ｔｏ

ｔｈｅｓｅｆａｃｔｏｒｓｉｎｔｏ

ｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｎｄｅｃｉｄｅｈｏｗ

ｍａｎａｇｅｔｈｅｍ．１１１ｅｓｅｆａｃｔｏｒｓｆｏｒｍｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｔｈｅ

Ⅲ．Ｔｈｅ

ＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

１９

ｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ．Ｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｉｓｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｐａｒｔｉｅｓｉｎｖｏｌｖｅｄ，ａｎｄｔｈｅｒｅｓｐｏｎｓｅｓ

ｔｏ

ｏｂｔａｉｎｃｏｍｐｌｅｔｅｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ

ｆｉｒｓｔ

ｒｅｑｕｉｒｅｄ．Ｔｈｅ

ｏｂｊｅｃｔｉｖｅ

ｃａｎ

ｂｅ

ａｃｈｉｅｖｅｄｔｈｒｏｕｇｈｃｌａｒｉｔｙｏｆｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎ；ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｄｅｍａｎｄｓｔｈｅｒｉｇｈｔａｐｐｒｏａｃｈ．Ｔｈｉｓｍｅａｎｓｔｈａｔｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎｓｈｏｕｌｄｂｅ

ｃｏｕｒｔｅｏｕｓ，ｈｏｎｅｓｔ，ｔａｃｔｆｕｌ

ａｎｄ

ｇｅｎｕｉｎｅｌｙ

ａｃｃｏｕｎｔ

ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄｉｎｐｒｏｍｏｔｉｎｇ

ａ

ｍｕｔｕａｌｌｙｂｅｎｅｆｉｃｉａｌｂｕｓｉｎｅｓｓａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ，ｔａｋｉｎｇｉｎｔｏ

ｔｈｅｉｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓ’ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ，ｌｅｖｅｌｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．

ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ，ａｎｄ

ｐｒｏｂａｂｌｅ

ｒｅａｃｔｉｏｎｔｏｔｈｅ

Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｉｔｓｓｔｒｏｎｇｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｐｕｒｐｏｓｅ，ｔｈｅｆｉｌｅｄｏｆＦＴＥｉｓｕｓｕａｌｌｙｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｂｙｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｆｏｒｍａｌｔｈａｎｋｓ

ａｒｅ

ｕｓｅｄ

ａｔ

ｔｈｅｂｅｇｇｉｎｇｏｆ

ａ

ｌｅｔｔｅｒａｎｄｔｈｅｎｉｔ

ｃｏｍｅｓｔｏｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔ．Ｔａｋｅｔｈｅ

ＤｅａｒＭｒ．Ｗａｎｇ：

ｌｅｔｔｅｒ

ｏｎ

ｐａｇｅ４８ｆｏｒ

ｅｘａｍｐｌｅ．

ＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＦｅｂ．１５ｔＩｌ，２００１ａｎｄｔｈｅｅｎｃｌｏｓｕｒｅｒｅｑｕｉｓｉｔｉｏｎｑｕｏｔｅｓｆｏｒｐａｒｔｓｆｏｒｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｍａｃｈｉｎｅ．

Ａｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｗｅｐｌａｃｅｙｏｕｒｏｒｄｅｒｗｉｔｌｌ

ａｌｅ

ｓｕｂｍｉｔｔｉｎｇＯｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅａｎｄ、＾，ｉＳｈｆｏｒｙｏｕｔｏ

ｐｏｓｓｉｂｌｅ

ｕｓ嬲ｅａｒｌｙａｓ

ｂｅｃａｕｓｅｗｅ

ｈａｖｅ

ａ

ｌａｒｇｅｂａｃｋｌｏｇ．

Ｗｅ

ａｗａｉｔ

ｙｏｕｒ

ｄｅｃｉｓｉｏｎ．

Ｓｉｎｃｅｒｅｌｙ，

Ｓａｎｄｅｒ

ＤｅＨａａｎ

ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳａｌｅｓ

Ｍａｎａｇｅｒ

ａ

１１１ｉｓｌｅｔｔｅｒｈａｓｅｍｐｌｏｙｅｄｔｈｅａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｓｔｙｌｅｏｆ

ｎ＾Ｃ．１１１ｅ

ｆｉｒｓｔｐａｒａｇｒａｐｈｏｆｔｈｉｓ

ｏｆｔｈｅ

ｌｅｔｔｅｒｅｘｐｒｅｓｓｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒ’Ｓｔｈａｎｋｓ，ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｐａｒａｇｒａｐｈｉｓｔｈｅｔｈｅｌａｓｔｐａｒａｇｒａｐｈｉｓｔｈｅｃｌｏｓｅ．ｎ圮ｗｒｉｔｅｒｕｓｅｓ

ａ

ｓｕｂｊｅｃｔｌｅｔｔｅｒ，ａｎｄ

ｓｅｒｉｅｓｏｆｗｏｒｄｓｔｏｅｘｐｒｅｓｓｈｏｎｅｓｔｙ，

ｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐａｎｄｇｏｏｄｗｉｌｌｉｎｔｈｉｓｌｅｔｔｅｒ，ｓｕｃｈａｓｔｈａｎｋ

ｙｏｕ，ｗｉｓｈ，ａｗａｉｔ，ｅｔｃ．

ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ，ｓｉｔｕａｔｉｏｎ

ｗｏｕｌｄ

Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓｔｈｅ

ｆｏｒｍｅｒｂｕｓｉｎｅｓｓ

ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ，ｇｏｏｄ

ｏｆ

ｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔａｎｄｔｈｅｒｅｆｌｅｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｌｉｅｎｔｓａｎｄ

ｏｒｄｅｒｔｏｐｒｏｍｏｔｅ

ａ

ＳＯｏｎ

ｂｅｍｅｎｔｉｏｎｅｄｉｎ

ｒｅｑｕｅｓｔ，ｗｈｉｃｈｉｓ

ａ

ｌ【ｉｎｄｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ．

ＦＴＣｉｓａｌｗａｙｓａｂｏｕｔｏｎｅｔｈｉｎｇｗｉｔｈｄｉｓａｇｒｅｅｍｅｎｔ谢ｍｅａｃｈｏｔｈｅｒ，ｓｕｃｈ

ａｓ

ａ

ｏｎ

ｐｒｉｃｅ，

ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔ，ｄａｔｅ

ｉｓｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔ

ｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ．Ｉｔｉｓｏｂｖｉｏｕｓｔｈａｔｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆ

ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ

ａｎｄｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓ’ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅａｎｄｗｒｉｔｉｎｇｌｅｖｅｌ．Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｉｔｉｓ

ａｌｓｏｄｅｔｅｒｍｉｎｅｄｂｙｔｈｅｓｔｅｐｓｏｆｆｏｌｌｏｗ

ｏｕｒ

ａ

ｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｙ，ｆｏｒｉｎｓｔａｎｃｅ，ｍａｋｉｎｇｔｈｅｏｐｐｏｎｅｎｔ

ｐａｃｅ，ｐｒｏｍｏｔｉｎｇ

ａ

ｒｅｑｕｅｓｔ，ｃｏｕｎｔｅｒａｔｔａｃｋｉｎｔｉｍｅ，ｂｒｅａｋｉｎｇｔｈｅｄｅａｄｌｏｃｋ．

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

ＩｔｉｓｎａＲｕ＇ａｌｔｈａｔａｌｌｐａｒｅｎｔｓ、＾，ｉｓｈｔｏ

ｓｔｒｏｎｇ

ｓｅｅ

ｔｈｅｉｒｓｏＩＬＳａｎｄｄａｕｇｈｔｅｒｓｇｒｏｗｕｐｔｏｂｅ

ｃａｓｅｓ

ａｎｄｈｅａｌｔｈｙｐｅｒｓｏｎｓ；ｈｏｗｅｖｅｒ，ｍａｎｙ

ａｓ

ｆａｉｌｔｈｅｉｒｅｘｐｅｃｔａｔｉｏｎｓ．…ｄｏｃｔｏｒｓ

ｄｉａｇｎｏｓｅｔｈｅｓｙｍｐｔｏｍ

ｌａｃｋｏｆ

ｎｕｔｒｉｔｉｏｎ…．Ｎｏｗ

ａ

ｎｅｗｌ（ｉｎｄｏｆｎｕｔｒｉｔｉｏｎａｌｓｕｐｐｌｅｍｅｎｔ

ｏｕｒ

ｆｏｒｃｈｉｌｄｒｅｎｈａｓｂｅｅｎｐｒｏｄｕｃｅｄ．．．（Ｍａｋｉｎｇｔｈｅｏｐｐｏｎｅｎｔｆｏｌｌｏｗ

…Ｉｆｙｏｕｈａｖｅｃｈｉｌｄｒｅｎ，ｄｏｍａｋｅ

ａ

ｐａｃｅ）；

ａ

ｐｏｉｍｔｏｂｕｙ

ａ

ｂｏｔｔｌｅｆｏｒｔｈｅｍ（ｐｒｏｍｏｔｉｎｇ

ｒｅｑｕｅｓｔ）；

Ｔｈｅｅｖｉｄｅｎｃｅｙｏｕｈａｖｅｐｒｏｖｉｄｅｄｉｓｉｎａｄｅｑｕａｔｅ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｗｅｃａｎｎｏｔ

ｃｏｎｓｉｄｅｒ

ｙｏｕｒ

ｃｌａｉｍ

ａｓ

ｒｅｑｕｅｓｔｅｄ（ｃｏｕｎｔｅｒａｔｔａｃｋｉｎｔｉｍｅ）；

ＷｅｓｈａｌｌｍｅｅｔｙｏｕｈａｌｆｗａｙｂｙｒｅｄｕｃｉｎｇＯｕｒｐｒｉｃｅｔｏ…（Ｂｒｅａｋｉｎｇｔｈｅｄｅａｄｌｏｃｋ）

（Ｆｒｏｍｈｔｔｐ：／／ｗｇｙｘｙ．ｈｕｔｃ．ｚｊ．ｃｎ／ｏｌｄ／ｓｗｙｙｘｚ／ＲｅａｄＮｅｗｓ．ａｓｐ？ＮｅｗｓｌＤ＝５２１）

３．２．２ＴｈｅＴｅｎｏｒｏｆＦＴＥａｎｄｔｈｅＬａｎｇｕａｇｅＦｅａｔｕｒｅｓｐｒｅｄｉｃｔｅｄ

Ｔｈｅ

ｔｅｎｏｒ

ｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｒｅｌａｔｅｓｔｏｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅ

ｓｏｃｉａｌｒｏｌｅｓｈａｖｅａｌｒｅａｄｙｂｅｅｎｏｂｓｅｒｖｅｄ

ｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓｉｎｓｕｃｈｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ．Ｔｈｅ

ａｎｄｗｅｌｌ

ｄｅｆｉｎｅｄ，ｉ．ｅ．ｃｕｓｔｏｍｅｒａｎｄｓｅｌｌｅｒ，ｃｏｎｓｕｍｅｒａｎｄｐｒｏｄｕｃｅｒ，ｅｔｃ．Ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅｕｌｔｉｍａｔｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｔｈｅｓｅｌｌｅｒ

Ｐｅｏｐｌｅａｒｅｉｎ

ｏｒ

ｐｒｏｄｕｃｅｒ，ｔｈｅｒｅ

ｉｓ

ａ

ｌｏｔｏｆ

ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎｔｏｅｆｆｅｃｔ

ａ

ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ．

ｂｕｓｉｎｅｓｓｔｏｍａｋｅｍｏｎｅｙａｎｄ

ａ

ｎｏｔｔｏｗａｓｔｅ

ｔｉｍｅ．Ｔｈｉｓ

ｐａｒａｍｏｕｎｔ

ｔｏ

ｃｏｎｃｅｒｎ

、析ｍｅｆｆｅｃｔｉｎｇ

ｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎａｎｄｍａｋｉｎｇｍｏｎｅｙａｆｆｅｃｔｓｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌ

ｔｈｅｓｔａｔｕｓｏｆ

ｌａｎｇｕａｇｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｉｓｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓｒｅａｌｉｚｅｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌｙｄｕｅ

ｔｈｅｃｌｉｅｎｔｉｎｅａｃｈ

ｃａｓｅ．Ｔｈｅ

ｒｕｌｅｔｈａｔａｆｆｅｃｔｓｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｉｓｔｈａｔ‘＇ｔｈｅ

ｔｕｒｎ

ｃｕｓｔｏｍｅｒｉｓａｌｗａｙｓｒｉｇｈｔ＇’ｗｈｉｃｈｉｎ

ｓｈｏｐｋｅｅｐｅｒ’ｓ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓ

ｏｆｔｈｅ

ｏｎ

ｌａｎｇｕａｇｅ．Ｔｈｉｓｉｓｃｌｏｓｅｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｄｅｇｒｅｅｃｕｓｔｏｍｅｒｉｓ

ｋｎｏｗｎｔｏ

ｔｈｅ

ｓｅｌｌｅｒ．Ａ

ｏｆｆｏｒｍａｌｉｔｙｔｈａｔｉｓｂａｓｅｄ

ｔｏｎｅ

ｈｏｗｗｅｌｌ

ａ

ｃｏｒｄｉａｌ，ｃｏｏｐｅｒａｔｉｖｅ

ｉｎ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅＣａｎｄｏ

ａｒｅ

ｍｕｃｈｈｅｌｐｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ａｎｄｓｕｃｈｒｅｌａｔｉｏｎｓ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｉｎ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ．

ＩｔｉｓｆｏｕｎｄｔｈａｔｔｈｅｔｅｎｏｒｏｆＦＴＥｃｏｎｓｉｓｔｓｏｆｔｗｏ

ｔｙｐｅｓｏｆｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ．Ｏｎｅｉｓｔｈｅ

ｌｏｎｇ－ｓｔａｎｄｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｉ．ｅ．ｔｈｅｆｉｒｓｔｏｒｄｅｒｏｆｓｏｃｉａｌｒｏｌｅ；ａｎｄｔｈｅｏｔｈｅｒｉｓｔｈｅａｎｄ

ｔｅｍｐｏｒａｒｙ

ｄｙｎａｍｉｃ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｗｈｉｃｈ

ｉｓａｌｓｏｃａｌｌｅｄｔｈｅｓｅｃｏｎｄｏｒｄｅｒｏｆｓｏｃｉａｌ

ｒｏｌｅ（Ｈａｌｌｉｄａｙ，

１９７８）．

（１）Ｓｅｅｎｆｒｏｍ

ｔｈｅｖｉｅｗｏｆｌｏｎｇ－ｔｉｍｅ

ｔｈｅ

ａｎｄ

ｓｔａｔｉｃ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｔｅｎｏｒ

ｒｅｆｅｒｓｔｏｔｈｅ

ｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓ’ｒｏｌｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｉｎ

ｃｏｎｔｅｘｔ

ｏｆｃｕｌｔｕｒｅ，ｗｈｉｃｈｍｅａｎｓ

ｔｈｅｒｅｌａｔｉｖｅ

ＩＩＩ．ＴｈｅＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ

２１

ｆｅａｔｕｒｅｓ

ｃｏｍｐａｒｅｄ诚ｔｌｌ

ｏｔｈｅｒｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓ，ｎｏｔｔｈｅｉｎｄｉｖｉｄｕａｌｃｈａｒａｃｔｅｒａｂｓｏｌｕｔｅｌｙ．Ｉｔｉｓ

ａ

ｎｏｄｅｉｎｔｈｅｎｅｔｏｆｃｏｍｐｌｅｘｓｏｃｉａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ．ＴｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｉｎＦＴＥ

ｉｎｖｏｌｖｅｓｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｗｒｉｔｅｒａｎｄｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｅｅ，ｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ｂｅｔｗｅｅｎ

ＳＯｏｎ．

ｔｈｅｂｕｙｅｒａｎｄｔｈｅｓｅｌｌｅｒ，ｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｉｎｓｕｒｅｄａｎｄｔｈｅｉｎｓｕｒｅｒａｎｄ

Ａｃｔｕａｌｌｙｔｈｅｃｏｎｃｅｐｔｏｆｔｅｎｏｒ

ｅｘｔｅｎｔｏｆ

Ｃａｎｂｅｃｌａｓｓｉｆｉｅｄｉｎｔｏ

ｔｈｒｅｅｈｙｐｏ－ｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ，ｉ．ｅ．ｓｔａｔｕｓ，ｔｈｅ

ｓｔａｔｕｓ

ｐｆｉｒｔｉｃｉｐａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｆｅｅｌｉｎｇｓ．Ｓｔａｔｕｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｅｑｕａｌ

ｓｕｃｈａｓｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆ

ａｎｄｕｎｅｑｕａｌｓｔａｔｕｓ，

ｉｓ

ａｆｆｅｃｔｅｄｂｙｔｈｅｆａｃｔｏｒｓ

ｔｏｉｔｓｓｔａｔｕｓｉｓ

ｆａｍｉｌｉａｒｉｔｙ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ

ｒｅｆｅｒｓｔｏ

ｗｈｉｃｈｉｓｆｉｔ

ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｈａｒｍｏｎｉｏｕｓ、＾，ｉｔｌｌｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎ．

ｐｏｉｎｔｏｆｔｅｍｐｏｒａｒｙ

（２）Ｖｉｅｗｅｄｆｒｏｍｔｈｅａｎｄｄｙｎａｍｉｃｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｔｅｎｏｒ

ｔｈｅｒｏｌｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｏｆｔｈｅｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓｉｎｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔ．ＡｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏＨａｌｌｉｄａｙ’Ｓ

ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒ，ｔｈｅｒｅ

ａｒｅ

ｔｗｏｔｙｐｅｓｏｆｒｏｌｅｓｉｎｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ

ｗｈｉｃｈ

ａｒｅ

ｇｉｖｉｎｇａｎｄａｓｋｉｎｇ，ｆｏｒｍｉｎｇｔｗｏｐａｉｒｓｏｆｒｏｌｅ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｉ．ｅ．ｏｆｆｅｒ／ｒｅｃｅｉｖｅｒ

ｂｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏ

ｔｗｏ

ａｎｄｒｅｑｕｅｓｔｅｒ／ｐｒｏｖｉｄｅｒ．Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｔｈｅｅｘｃｈａｎｇｅｏｆｇｏｏｄｓｃｏｕｌｄａｌｓｏ

ｔｙｐｅｓ，ｉ．ｅ．ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｇｏｏｄｓ＆ｓｅｒｖｉｃｅｓ．Ａｌｌｔｈｅ

ｇｏｏｄｓｔｈａｔｈａｖｅｂｅｅｎｅｘｃｈａｎｇｅｄ

Ｃａｎｂｅ

ｄｅｓｉｒａｂｌｅ

ｏｒ

ｕｎｄｅｓｉｒａｂｌｅ，ｐｒｏｆｉｔ

ｏｒ

ｎｏｎｐｒｏｆｉｔ．Ｄｅｓｉｒａｂｉｌｉｔｙｉｓｃｌｏｓｅｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏ

ｂｅｎｅｆｉｔ，ａｎｄｎｌｅｙ

ｈａｖｅｔｈｅ

ｃａｎ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｏｆｓｕｂｊｅｃｔｉｖｅｒｅｆｌｅｃｔ（ｄｅｓｉｒａｂｉｌｉｔｙ）ａｎｄｏｂｊｅｃｔｉｖｅ

ｉｎｆｌｕｅｎｃｅｔｈｅ

ｒｅｓｕｌｔ（ｂｅｎｅｆｉｔ）ｗｈｉｃｈ（Ｚｈａｎｇｇｏｏｄｓ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｖｅｃｏｕｒ∞ａｎｄｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｕｓｅｄ

Ｄｅｌｕ，１９８９）．Ｆｏｒ

ｅｘａｍｐｌｅ，ｉｎ

ＦＴＣ，ｗｉｔｈｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆａｓｋｉｎｇｆｏｒ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，

ｐｅｒｓｕａｄｅｔｈｅ

ａｎｄｓｅｒｖｉｃｅ，ｐｅｏｐｌｅｉｎｏｎｅｐａｒｔｏｆｔｅｎｐａｒｔｔｏｏｆｆｅｒｔｈｏｓｅ

ｕｓｅｔｈｅｍｅｔｈｏｄ

ｏｆｐｅｒｓｕａｓｉｏｎｔｏ

ｏｐｐｏｓｉｔｅ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｇｏｏｄｓａｎｄ

ｏｎ

ｓｅｒｖｉｃｅ．Ｏｎｅｏｆｔｈｅｍａｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

ｏｆＦＴＣｉｓｔｏｈａｖｅａｎ

ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ

ｔｈｅａｔｔｉｔｕｄｅａｎｄｂｅｈａｖｉｏｒｏｆｔｈｅ

ｏｐｐｏｓｉｔｅｐａｒｔ，ｓｏ

ｔｈｅ

ｍｅｔｈｏｄｏｆｐｅｒｓｕａｓｉｏｎｉｓｗｉｄｅｌｙｕｓｅｄ．

Ｔｈｅｐｅｒｓｕａｓｉｏｎｍｅｔｈｏｄｃａｌｌｍａｋｅ

ｆｉｒｅ

ｔｈｅ

ｏｐｐｏｎｅｎｔ

ｂｅｌｉｅｖｅｔｈａｔ

Ｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔａｎｄｓｅｒｖｉｃｅ

ｏｆｈｉｇｈｅｒｑｕａｌｉｔｙ

ａｎｄ

ｌｏｗｅｒ

ｐｒｉｃｅ，ａｎｄＯｕｒ

ｒｅｑｕｅｓｔｉｓｒｅａｓｏｎａｂｌｅ，ａｎｄｉｔｉｓｂｅｎｅｆｉｃｉａｌ

ｔｏｃｏｏｐｅｒａｔｅ、析ｔｌｌｕｓ．Ｔｈｅｍｏｓｔｓｕｉｔａｂｌｅｌａｎｇｕａｇｅｓｈｏｕｌｄｂｅｕｓｅｄａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅ

ｏｐｐｏｎｅｎｔａｎｄ

ｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｔｏｆｏｒｍ

ａ

ｈａｒｍｏｎｉｏｕｓｌａｎｇｕａｇｅｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｂｅｓｔ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｅｆｆｅｃｔ．Ｈｅｒｅｉｓａｎｅｘａｍｐｌｅ．

Ｔｈｅ

ｃｏｍｐｅｔｅ

ｐｒｉｃｅｓｗｅｑｕｏｔｅａｂｏｖｅｆｉｒｅｔｈｅｌｏｗｅｓｔｗｅｆｉｒｅａｂｌｅ

ｗｅｌｌ、＾，ｉｔｌｌｏｔｈｅｒｓ

ｔｏ

ｏｆｆｅｒ．Ｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｗｉｌｌ

ｉｓｒｉｓｉｎｇ

ｂｒａｎｄｓｂｅｃａｕｓｅｏｆｏｕｒｓｕｐｅｒｉｏｒｑｕａｌｉｔｙ．Ｓｉｎｃｅｄｅｍａｎｄ

ｔｏ

ａｎｄｐｒｉｃｅｓｆｉｒｅ

ｂｏｕｎｄ

ｔｏｇｏｕｐ，ｗｅｕｒｇｅｙｏｕｍａｋｅｙｏｕｒｄｅｃｉｓｉｏｎａｓｅａｒｌｙａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．

（Ｐａｇｅ８０）

Ｔｈｅｐｅｒｓｕａｓｉｏｎｍｅｔｈｏｄｕｓｅｄ

ｃｕｓｔｏｍｅｒｂｅｌｉｅｖｅｉｎｗｈａｔｗｅｓａｉｄａｎｄ

Ｇｅｎｅｒａｌｌｙ

ｉｎｔｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｗｉｌｌ

ｐｒｏｂａｂｌｙ

ｍａｋｅｔｈｅ

ｍａｋｅａｎｏｒｄｅｒｗｉｔｈｕｓ．

ａ

ｓｐｅａｋｉｎｇ，ａｌｌｔｈｅｗｏｒｄｓ

ｓｈｏｕｌｄ

ｈｅｌｐｔｏｆｏｒｍ

ｆｒｉｅｎｄｌｙａｔｍｏｓｐｈｅｒｅ

ｏｕｒ

ｍａｋｉｎｇｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌ

ｃｕｓｔｏｍｅｒｈａｐｐｙａｎｄａｃｃｅｐｔａｂｌｅａｎｄｔｈｕｓｒｅａｌｉｚｅ

ｗｒｉｔｉｎｇａｉｍ．

２２

ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

Ｗｒｉｔｉｎｇ

ＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎ

Ｔ—ｒ—ａ—ｄ—ｅ——Ｅ—ｎｇｌｉ—ｓｈ

ａｃｔｓ

—．．ｓ．．．ｅ．．．．ｄ．．．．．．．ｏ．．．．ｎ．．．．．．．ｔ．．ｈ．．．．．ｅ．．．．．．Ｒ．．．．．．ｅ．．．ｇ．．．．．ｉ．．ｓ．．．ｔ．．．ｅ．．．．ｒ．．．．．Ｔ．．．．．ｈ．．．．．ｅ．．．ｏ．．．．．ｒ．—ｙ—

Ｓｕｃｈｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｓｉｎｔｈｅｔｅｎｏｒｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｍａｙｉｎｃｌｕｄｅｏｔｈｅｒｓｅｌｌｉｎｇ．Ｐｒｏｍｏｔｉｎｇ

ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ

ｔｏ

ａｒｅ

ｖｅｒｙｎｅｃｅｓｓａｒｙ，ａｓ

ｔｈｅａｃｔｓｏｆｂｕｙｉｎｇａｎｄ

ｇｏｏｄｗｉｌｌ，ｃｏｍｐｌａｉｎｉｎｇ，ａｐｏｌｏｇｉｚｉｎｇ，ａｃｃｅｐｔｉｎｇ，ｒｅｊｅｃｔｉｎｇ，ｃｌａｉｍｉｎｇ，

ａｒｃ

ｄｅｍａｎｄｉｎｇａｎｄｍａｎｙｏｔｈｅｒａｃｔＳｐａｒｔａｎｄ

ｐａｒｃｅｌｏｆｓｏｍｅｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ

ｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ．ＳｕｃｈａｃｔＳａｓｓｕｍｅｓｐｅｃｉａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｗｈｅｎｗｅｃｏｎｓｉｄｅｒｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｉｎｔｈｅｍｏｄｅ

ｏｆｄｉｓｃｏｕｒｓｅ．ｉ．ｅ．ｉｎｗｒｉｔｔｅｎｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｈｅｒｅａｒｅ

ａｌｒｅａｄｙ

ｗｅｌｌ－ｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｓｕｂ－ｖａｒｉｅｔｉｅｓｓｕｃｈａｓｌｅｔｔｅｒｓｏｆｃｏｍｐｌａｉｎｔ，ｌｅｔｔｅｒｓｏｆａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ，ｅｔｅ．

Ａｓｔｈｅｂｕｙｅｒｖｅｒｙ

ａｎｄｔｈｅｓｅｌｌｅｒｈａｖｅｂｏｔｈ

ｃｏｍｍｏｎａｎｄｃｏｎｔｒａｄｉｃｔｏｒｙｉｎｔｅｒｅｓｔｓ，ｉｔｉＳ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔ

ｔｏｋｅｅｐ

ｉｎｍｉｎｄｔｈｅｄｉｓｔｉｎｃｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｃｅｒｔａｉｎｏｖｅｒｌａｐｐｉｎｇｃｏｎｃｅｐｔｓ：ａｍｏｕｎｔ

ｔｏ

Ｃｏｕｒｔｅｓｙｏｖｅｒｄｏｎｅ

ｍａｙ

ｏｂｓｅｑｕｉｏｕｓｎｅｓｓ；ｓｉｎｃｅｒｉｔｙｏｖｅｒｄｏｎｅｍａｙ

ａｍｏｕｎｔ

ｔｏ

ｎａｉｖｅｔｙ．Ｉｎｓｈｏｒｔ，ｐｒｏｐｒｉｅｔｙｉｓｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｉｎｄｉｓｔｉｎｇｕｉｓｈｉｎｇｔｈｅｒｉｇｈｔｗｒｏｎｇ．

ｃｏｕｒｓｅｆｒｏｍｔｈｅ

３．２．３Ｔｈｅ

Ｍｏｄｅ

ｏｆＦＴＥａｎｄｔｈｅＬａｎｇｕａｇｅＦｅａｔｕｒｅｓＰｒｅｄｉｃｔｅｄ

ｉｓ

Ｍｏｄｅｉｓｔｈｅｗａｙａｎｄｃｈａｎｎｅｌ

ａ

ｌａｎｇｕａｇｅ

ｕｓｅｄ，ａｓ

ｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓｆｏｃｕｓｅｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

ｗｒｉｔｔｅｎｆｏｒｍｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｔｈｅｔｒａｎｓｍｉｓｓｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｉｓｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｓ．

Ｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ（ＦＴＣ）ｉｓ

ａ

ｓｐｅｃｉａｌｖａｒｉｅｔｙｏｆｗｒｉｔｔｅｎＥｎｇｌｉｓｈｗｉｔｈ

ｃａｒｅｆｕｌｐｌａｎｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｔｈａｓｉｔｓｕｎｉｑｕｅｓｔｙｌｉｓｔｉｃｆｅａｔｕｒｅｓｉｎｔｈｅｃｈｏｉｃｅｏｆｗｏｒｄｓ，ｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｎｄｔｈｅｔｅｘｔｕａｌ

ＦＴＣ，ａｓ

ｐｒｅｃｉｓｅｎｅｓｓ

ａ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ．

ｆｏｒｍａｌｖａｒｉｅｔｙｏｆＥｎｇｌｉｓｈ，ｈａｓｔｈｅｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｏｆｓｏｂｒｉｅｔｙ，ｅｌｅｇａｎｃｅ，

ａｎｄ

ｆｏｒｍａｌｎｅｓｓ．Ａｎｄ

ｎＯＷｗｅｗｉｌｌ

ｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｔｈｅ＆ｌｄｏｆ

ｔｅｘｔ．

ＦＴＥｆｒｏｍｔｈｒｅｅ

ａｓｐｅｃｔｓｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐａｒｔ，ｔｈｅａｓｐｅｃｔｓｏｆｇｌｏｓｓａｒｙ，ｓｙｎｔａｘａｎｄ

１．Ｉｎｔｈｅａｓｐｅｃｔｏｆｇｌｏｓｓａｒｙ，ＦＴＣｈａｓｉｔｓｏｗｎｆｅａｔｕｒｅｓ．

（１）ＦＴＣｏｆｔｅｎ

ｕｓｅｓ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｗｏｒｄｓｔｏｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｓａｍｅ

ｗｅ

ａｒｃ

ｍｅａｎｉｎｇ埘ｔＩｌ

ｏｒｄｉｎａｒｙ

Ｅｎｇｌｉｓｈ，ａｎｄｔｈｅｏｒｄｉｎａｒｙｗｏｒｄｓ

ｆａｍｉｌｉａｒ

ｗｉｔｈ

ａｌｅ

ｇｉｖｅｎｎｅｗｍｅａｎｉｎｇｓ．Ｆｏｒ

ｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｕＳｅ“ｆｏｒｗａｒｄ＇’ｔａｋｅｓｐｌａｃｅｏｆ“ｓｅｎｄ＇’．

（２）ＦＴＣａｎｄ

ｕｓｅｓ

ｌｏｎｇｅｒ

ａｎｄｍｏｒｅ

ｆｏｒｍａｌ

ｌｅｘｉｃａｌｐｈｒａｓｅｓ，ｓｕｃｈａｓｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅ

ｗｉｔｈ

ｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒ．

ＴＩ抡ｕ∞ｏｆｔｈｅｐｈｒａｓｅｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈａｎｄ加ｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒ

ｃａｎ

ｍａｋｅ

ａ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｍｏｒｅｓｏｌｅｍｎａｎｄｆｏｒｍａｌ．

（３）ＦＴＣｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ

Ｐｌｅａｓｅｑｕｏｔｅ

ｕｓｅｓ

ｗｏｒｄｓｗｉｔｈｂｕｓｉｎｅｓｓｃｈａｒａｃｔｅｒ，ｓｕｃｈ

ａｓ

ｔｈｅｔｅｒｍｏｆＣＩＦ．

ＵＳ

ＣＩＦＮｅｗＹｏｒｋｉｎｃｌｕｄｉｎｇ３％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ．（Ｐａｇｅ６４）

Ⅲ．ＴｈｅＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ

（４）ＦＴＣ

ＦＯＢ（ｆｒｅｅｏｎｏｎＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ２３ｏｆｔｅｎｕｓｅｓｍａｎｙａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ，ｆｏｒｉｎｓｔａｎｃｅ，Ｌ／Ｃ（１ｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔ），ｂｏａｒｄ），Ｗ．Ｐ．Ａ．（ｗｉｔｈｐａｒｔｉｃｕｌａｒａｖｅｒａｇｅ），Ｂ／Ｓ（ｂａｌａｎｃｅｓｈｅｅｔ），Ａ．Ｒ．（ａｌｌｒｉｓｋｓ），Ａ．Ｎ．（ａｒｒｉｖａｌｎｏｔｉｃｅ），Ａ．Ｐ．（ａｃｃｏｕｎｔｐａｙａｂｌｅ），Ａ／Ｓ（ａｃｃｏｕｎｔｓａｌｅｓ），Ｂ／Ｌ（ＢｉｌｌｏｆＬａｄｉｎｇ），ａｖ，ａ／ｖ（ａｖｅｒａｇｅ），ｂ／ｄ（ｂｒｏｕｇｈｔｄｏｗｎ），Ｃ．Ｏ．ｄ．（ｃａｓｈｏｎｄｅｌｉｖｅｒｙ），Ｃ．Ｗ．Ｏ（ｃａｓｈ诵ｍｏｒｄｅｒ），Ｄ／Ｐ（ｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｇａｉｎｓｔｐａｙｍｅｎｔ），Ｄ／Ｏ（ｄｅｌｉｖｅｒｙｏｒｄｅｒ），ｇｒ－ｗｔ．（ｇｒｏｓｓｗｅｉｇｈｔ），ＥＴＡ（ｅｓｔｉｍａｔｅｄｔｉｍｅｏｆｏｒｒｉｖａｌ）．

ｃａｎＴｈａｔｆａｃｔｉｓｔｈａｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒａｖｏｉｄｔｈｅｐｒｏｌｉｘｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎ，ｓｉｍｐｌｉｆｙｔｈｅ

ｕｓｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｙａｎｄｍａｋｅｔｈｅｗｏｒｋｅｆｆｉｃｉｅｎｔ、析ｔｌｌｔｈｅｐｒｏｐｅｒ

ｔｅｒｍｓ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅｃｏｎｃｉｓｅａｎｄｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ．

２．Ｉｎｓｙｎｔａｘ，ＦＴＣ、析ｔｌｌｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｇｒａｎｄｓｔｎｌｃ眦ｉｓｍｏｒｅｓｕｉｔａｂｌｅｔｈａｎｔｈａｔｏｆｏｒａｌｆｏｒｍ．

ＵＳＦｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｔｈａｔ‘＇ＡｓｗｅａｒｅｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒｙｏｕｒｅｌｅｃｔｒｉｃＳａＷＳ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｂｅｐｌｅａｓｅｄｉｆｙｏｕ

ＵＳｗｏｕｌｄｓｅｎｄｙｏｕｒｂｅｓｔｑｕｏｔａｔｉｏｎｓ．”ｉｓｂｅｔｔｅｒｔｈａｎｉｔｓｏｒａｌｆｏｒｍｏｒｅｔｈａｔ“Ｐｌｅａｓｅｏｆｆｅｒｓｙｏｕｒｂｅｓｔｐｒｉｃｅｓｂｅｃａｕｓｅｗｅ

ｏｎｒｅａｄｙｔｏｂｕｙｙｏｕｒｅｌｅｃｔｒｉｃＳａＷＳ．’’Ａｓｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｍａｉｎｌｙｆｏｃｕｓｔｈｅｍａｔｔｅｒｓｔｏｂｅｈａｎｄｌｅｄａｔｏｎｃｅ，ｔｈｅ

ｐｒｅｓｅｎｔｔｅｎｓｅａｎｄｔｈｅｆｕｔｕｒｅｔｅｎｓｅａｒｅｐｒｅｆｅｒａｂｌｅｔｏｔｈｅｐａｓｔｔｅｎｓｅ．

Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｍｅｎａｌｌｐａｙｍｕｃｈａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ，ＳＯｔｈｅｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｌｅｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｕｓｅｄｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ．

ｆｉｇ３．Ｉｎｔｈｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎｏｆａｔｅｘｔ，ＦＴＣｈａｓｉｔｓｓｐｅｃｉａｌｆｏｒｍａｔｗｅｌｌ鹊ｉｔｓｐａｒｔｉｃｕｌａｒ

ｍｅＲｎｓｔｏｒｅａｌｉｚｅｉｔｓｐａｒｔｉｃｕｌａｒｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｓａｖｅｔｉｍｅａｎｄａｃｈｉｅｖｅｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｅｆｆｅｃｔ，ｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｏｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｏｒｅａｌｌｓｈｏｒｔａｎｄｂｒｉｅｆ．Ｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｉｎｃｌｕｄｅｔｈｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｒｅｌａｔｉｎｇｎｕｍｂｅｒｓａｎｄｔｒａｄｅｉｔｅｍｓ，ａｎｄｔｈｅｂｅｓｔｗａｙｔｏｃｏｎｓｔｒｕｃｔａｔｅｘｔ

ｉｓｔｏｄｅｍｏｎｓｔｒａｔｅｔｈｅｄａｔａｆｏｒｄａｔａｄｅｍｏｎｓｔｒａｔｉｏｎＣａｎｅｎｈａｎｃｅｔｈｅｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｄｅｌｉｖｅｒｙ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

Ｔｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ

ｂ．Ｑｕａｎｔｉｔｙ：３００ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓ

ｔｏｎＦＯＢ１５ｔｈＭａｙ．Ｗｅｏｒｅｇｌａｄｔｏｏｆｆｅｒｙｏｕｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：ａ．Ｃｏｍｍｏｄｉｔｙ：Ｓｏｙｂｅａｎｓ，Ｈｅｉｌｏｎｇｊｉａｎｇｏｒｉｇｉｎ，２００２ｃｒｏｐｃ．Ｐｒｉｃｅ：ＵＳ￥６００ｐｅｒｍｅｔｒｉｃＤａｌｉａｎ

ｄ．Ｐａｃｋｉｎｇ：Ｉｎｏｒｄｉｎａｒｙｓｅｃｏｎｄ－ｈａｎｄｇｕｎｎｙｂａｇｓ

ｅ．Ｓｈｉｐｍｅｎｔ：ＩｎＯｃｔｏｂｅｒ，２００２

ｐａｙａｂｌｅｂｙｄｒａｆｔａｔ￡Ｐａｙｍｅｎｔ：Ｂｙｃｏｎｆｉｒｍｅｄ，ｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／Ｃｓｉｇｈｔ

（Ｐａｇｅ８０）

３．３ＷｒｉｔｉｎｇＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｆ

ｏｆｔｈｅｃｈａｐｔｅｒｔｈｅＦＴＥＩｎｔｈｅｆｏｒｍｅｒｐａｒｔａｕｔｈｏｒｈａｓｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ

ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆＦＴＥｆｒｏｍｔｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｔｈｒｅｅｆａｃｔｏｒｓｉ．ｅ．ｆｉｅｌｄ，ｍｏｄｅａｎｄｔｅｎｏｒ．Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｉｓｉｓ

ｓｏｍｅｅｘｔｅｎｔ．ｏｎｌｙａｒｏｕｇｈｐｉｃｔｕｒｅ，ｗｅｃｏｕｌｄａｌｓｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆＦＴＥｉｎ

３．３．１ＴｈｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｆ３Ｃｓ

ＳｏｍｅｙｅａｒｓａｇｏｔｈｅｒｅｗａｓｔｅｎｄｅｎｃｙｔｏｗｒｉｔｅｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｕｓｉｎｇａｗｈａｔＷａｓｋｎｏｗｎａｓ“ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｅｓｅ．’’Ｎｏｗｉｔｈａｓｇｉｖｅｎｗａｙｔｏｍｏｒｅｍｏｄｅｍａｐｐｒｏａｃｈ，ｗｈｉｃｈｉｓｄｉｒｅｃｔａｎｄｃｏｎｃｉｓｅ．Ｔｈｅｒｅａｒｅｃｅｒｔａｉｎｅｓｓｅｎｔｉａｌｑｕａｌｉｔｉｅｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓ，ｗｈｉｃｈＣａｎｂｅｓｕｍｍｅｄｕｐｉｎｔｈｅＴｈｒｅｅＣｐｒｉｎｃｉｐｌｅ，ｉ．ｅ．Ｃｌｅａｒｎｅｓｓ，ＣｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓａｎｄＣｏｕｒｔｅｓｙ．

ｓｏｔｈａｔ１．Ｃｌｅａｒｎｅｓｓｍｅａｎｓｔｈａｔｔｈｅ

ｔｈｅｒｅａｄｅｒｗｉｌｌｗｒｉｔｅｒｍｕｓｔａｔｔｅｍｐｔｔｏｅｘｐｒｅｓｓｈｉｍｓｅｌｆｃｌｅａｒｌｙｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｃｏｒｒｅｃｔｌｙ．Ｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｉｓｐｕｒｐｏｓｅ，ｈｅｓｈｏｕｌｄｋｅｅｐｉｎｍｉｎｄ

ｃｏｒｒｅｃｔｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｏｆｈｉｓｗｒｉｔｉｎｇａｎｄｕｓｅａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｗｏｒｄｓｉｎ

ｃｏｎｖｅｙｈｉｓｍｅａｎｉｎｇ．ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓｔｏ

Ｉｎａｗｏｒｄ，ｔｏｍａｋｅｔｈｅｍｅｓｓａｇｅｃｌｅａｒ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｍｕｓｔｐｒｅｓｅｎｔｉｔｉｎｗｅｌｌ－ｃｏｎｓｔｒｕｃｔｅｄｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｎｄｐａｒａｇｒａｐｈｓ．

２．Ｃｏｕｒｔｅｓｙｓｔｅｍｍｉｎｇｆｒｏｍａｓｉｎｃｅｒｅｙｏｕ－ａｔｔｉｔｕｄｅｉｓｎｏｔｍｅｒｅｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓ．Ｔｈｅｃｏｕｒｔｅｏｕｓｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｓｉｎｃｅｒｅ，ｔａｃｔｆｕｌ，ｔｈｏｕｇｈｔｆｕｌａｎｄａｐｐｒｅｃｉａｔｉｖｅ．

Ｆｉｒｓｔｌｙ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｉｓｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔ，ｔｈｅｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｐｏｌｉｔｅａｎｄｅｕｐｈｅｍｉｓｔｉｃ．Ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄｃｏｎｓｉｄｅｒｔｈｉｎｇｓｆｒｏｍｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｈｉｓｐａｒｔｎｅｒ，ｔｈｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｏｆ‘‘Ｙｏｕ＇’．‘‘Ｙｏｕｒｂｕｓｉｎｅｓｓ＇’ａｎｄ‘‘Ｙｏｕｒｎｅｅｄｓ’’ａｎｄｓｏｏｎｓｈｏｕｌｄｂｅｕｓｅｄ

ｔｈｉｓｗａｙ．

ｏｒｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ．ＴｈｅｒｅａｄｅｒｗｉｌｌｆｅｅｌｔｈａｔｈｉｓｂｅｎｅｆｉｔｉｓｐｕｔｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｐｌａｃｅｔｈｒｏｕｇｈＷｅＣａｎｇｅｔａｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｔｈａｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄａｖｏｉｄｉｒｒｉｔａｔｉｎｇ，ｏｆｆｅｎｓｉｖｅ

ｂｅｌｉｔｔｌｉｎｇｓｔａｔｅｍｅｎｔｓ，ａｎｄｉｆａｎａｐｏｌｏｇｙｉｓｍａｄｅｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒ，ｉｔｓｈｏｕｌｄｂｅｍａｄｅｇｒａｃｉｏｕｓｌｙ．

３．Ｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓｍｅａｎｓｓａｙｉｎｇｔｈｉｎｇｓｉｎｔｈｅｆｅｗｅｓｔｐｏｓｓｉｂｌｅｗｏｒｄｓ．ＡｃｏｎｃｉｓｅＦ１’Ｅｗｒｉｔｉｎｇｓｈｏｕｌｄｓａｙｔｈｉｎｇｓｂｒｉｅｆｌｙｂｕｔｃｏｍｐｌｅｔｅｌｙｗｉｔｈｏｕｔｌｏｓｉｎｇｃｌａｒｉｔｙｏｒｃｏｕｒｔｅｓｙ．

Ｔｈｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅ

ＡｌｌｏｆｏｆＦＴＥｗｒｉｔｉｎｇｉｓｄｏｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｇａｉｎｉｎｇｔｈｅｒｅｓｐｏｎｓｅｓｒｅｑｕｉｒｅｄ．ｔｈｅｓｅＣａｎｂｅａｃｈｉｅｖｅｄｔｈｒｏｕｇｈｃｌａｒｉｔｙｏｆｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎａｎｄｔｈｅｒｉｇｈｔａｐｐｒｏａｃｈｓｕｃｈ

ａａｓｃｏｕｒｔｅｏｕｓ，ｈｏｎｅｓｔ，ｔａｃｔｆｕｌａｎｄｇｅｎｕｉｎｅｌｙｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄｉｎｐｒｏｍｏｔｉｎｇ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｍｕｔｕａｌｌｙｂｅｎｅｆｉｃｉａｌｂｕｓｉｎｅｓｓａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ，ｔａｋｉｎｇｉｎｔｏａｃｃｏｕｎｔｔｈｅｒｅａｄｅｒ’Ｓｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔ，ｌｅｖｅｌ

ｒｅａｃｔｉｏｎｔｏｔｈｅｏｆｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ，ａｎｄｐｒｏｂａｂｌｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ．

ＨＩ．ＴｈｅＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃＡｎａｌｙｓｉｓｏｎＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ２５

Ａｌｅｔｔｅｒｃａｎｂｅｍａｄｅｃｌｅａｒｅｒ，ｅａｓｉｅｒｔｏｒｅａｄａｎｄ

ａｍｏｒｅａｔｔｒａｃｔｉｖｅｔｏｌｏｏｋａｔｂｙｃａｒｅｆｕｌｐａｒａｇｒａｐｈｉｎｇ．Ａｐａｒａｇｒａｐｈｆｏｒｅａｃｈｐｏｉｎｔｉｓ

ｓｔｒｅｓｓｇｏｏｄｒｕｌｅ．Ｉｔｓｈｏｕｌｄｈａｒｄｌｙｂｅｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｏｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｏｆｃｏｕｒｔｅｓｙｉｎｔｈｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ．Ｏｎｅｏｆｔｈｅｍｏｓｔｉｍｐｏｒｔａｎｔｔｈｉｎｇｓｉｓｐｒｏｍｐｔｎｅｓｓ．Ｐｕｎｃｔｕａｌｉｔｙｗｉｌｌｐｌｅａｓｅｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒｗｈｏｄｉｓｌｉｋｅｓｗａｉｔｉｎｇｆｏｒｄａｙｓｂｅｆｏｒｅｈｅｇｅｔｓａｒｅｐｌｙｔｏｈｉｓｌｅｔｔｅｒ．

３．３．２ＰｒｅｄｉｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｒｏｍｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎａｌａｎａｌｙｓｉｓａｂｏｖｅ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｒｏｕｇｈｌｙｐｒｅｄｉｃｔｓｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｆｒｏｍｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｔｈｒｅｅａｓｐｅｃｔｓ．

１．ｎｌｅｌｅｘｉｃａｌｌｅｖｅｌ

Ｆｉｒｓｔｌｙ，ａｌｅＲｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｏｆｃｌａｒｉｔｙ．Ｔｏａｃｃｏｍｐｌｉｓｈｔｈｉｓｇｏａｌ，ｔｈｅｄｉｃｔｉｏｎｓｈｏｕｌｄｂｅｓｈｏｒｔ，ｆａｍｉｌｉａｒ，ａｎｄｃｏｎｃｒｅｔｅａｎｄｔｒｙｔｏａｖｏｉｄｔｈｅｂｉｇ，ｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄａｎｄａｂｓｔｒａｃｔｗｏｒｄｓａｎｄｐｈｒａｓｅｓ．

２．Ｔｈｅｓｙｎｔａｃｔｉｃｌｅｖｅｌ

Ａｓｅｎｔｅｎｃｅｎｏｒｍａｌｌｙｃｏｎｔａｉｎｓ

Ｉｎａｓｕｂｊｅｃｔ，ａｖｅｒｂｏｒｖｅｒｂｐｈｒａｓｅａｎｄａｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔ．ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｃｈｉｅｖｅｃｌａｒｉｔｙａｎｄｃｏｍｐｌｅｔｅｎｅｓｓ，ｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｈｏｕｌｄ

ｔｏｐｉｃ．Ａｎｄｔｒｙｔｏａｖｏｉｄｔｈｅｌｏｎｇｂｅｓｈｏｒｔａｎｄｃｏｍｐｌｅｔｅ．Ｏｎｅｓｅｎｔｅｎｃｅ

ｔｈｅｕｓｅｉｓｆｏｃｕｓｅｄｏｎｏｎｅａｎｄｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄｓｅｎｔｅｎｃｅａｎｄｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｆｒａｇｍｅｎｔｓ．

３．Ｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｌｅｖｅｌ

Ａｂｕｓｙｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎｏｆｔｅｎｓｅｌｅｃｔｓｔｈｅｓｈｏｒｔｅｓｔａｎｄｓｉｍｐｌｅｓｔｌｅｔｔｅｒｉｎｆｒｏｎｔｏｆｈｉｍｔｏ

ａａｎｓｗｅｒｆｉｒｓｔ，ＳＯｉｔｉｓｅａｓｙｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅｖａｌｕｅｏｆｃｌａｒｉｔｙａｎｄｂｒｅｖｉｔｙｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ

ｃｏｎｔｒｏｌｔｈｅＥｎｇｌｉｓｈｌｅｔｔｅｒ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄａｔｌｅａｓｔｔｒｙｔｏｂｅｃｏｎｃｉｓｅａｎｄｔｏ

ｌｅｎｇｔｈｏｆａｌｅＲｅｒ．Ａｓａｒｅｓｕｌｔ，ｓｈｏｒｔｐａｒａｇｒａｐｈｓａｒｅｐｒｅｆｅｒａｂｌｅ．Ｅａｃｈｐａｒａｇｒａｐｈｓｈｏｕｌｄｂｅ

ｏｎｅｐｌａｎｎｅｄｌｏｇｉｃａｌｌｙ、Ⅳｉｔｌｌｐａｒａｇｒａｐｈａｂｏｕｔｏｎｅｔｏｐｉｃ．Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅ，ｔｈｅｔｏｎｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ

ｓｈｏｕｌｄｂｅｎｏｔｅｄ，ｗｈｉｃｈ

ｏｆｃｌｏｓｉｎｇ．

ＡｗｉｌｌｂｅｒｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄａｔｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｇｏｆｓａｌｕｔａｔｉｏｎａｎｄａｔｔｈｅｅｎｄｐｏｉｎｔｔｈａｔｉｓａｍｂｉｇｕｏｕｓｉｎａｌｅｔｔｅｒｗｉｌｌｃａｕＳｅｔｒｏｕｂｌｅｔｏｂｏｔｌｌｓｉｄｅｓａｎｄｆｔｕ＇ｔｈｅｒｅｘｃｈａｎｇｅｏｆｌｅｔｔｅｒｆｏｒｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎｗｉｌｌｂｅｃｏｍｅｉｎｅｖｉｔａｂｌｅ，ｔｈｕｓｔｉｍｅｗｉｌｌｂｅｌｏｓｔ．Ｔｈｅｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｉｓｔｈａｔｗｈｅｎｐｅｏｐｌｅａｌｅｓｕｒｅａｂｏｕｔｗｈａｔｔｈｅｙｗａｎｔｔｏｓａｙ，ｓａｙｉｔｉｎｐｌａｉｎ，ｓｉｍｐｌｅｗｏｒｄｓ．Ｇｏｏｄ，ｓｔｒａｉｇＩｌｔｆｏｒｗａｒｄ，ｓｉｍｐｌｅ

ｌｅｔｔｅｒｓ．ＣｌｅａｒｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｉｓｗｈａｔｉｓｎｅｅｄｅｄｆｏｒｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅａｎｄｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓｏｆｔｅｎ

ｈｅｌｐｔｏｇｏｈａｎｄ－ｉｎ－ｈａｎｄａｎｄｔｈｅｅｌｉｍｉｎａｔｉｏｎｏｆｗｏｒｄｙｂｕｓｉｎｅｓｓｔｅｒｍｓｃａｌｌｍａｋｅ

ａａｌｅｔｔｅｒｃｌｅａｒｅｒａｎｄａｔｔｈｅｓａｍｅａｔｉｍｅｍｏｒｅｃｏｎｃｉｓｅ．Ａａｖｏｉｄｃｏｎｃｉｓｅｌｅｔｔｅｒ

ｗｈｉｌｅｄｅａｌｉｎｇｉｓｎｏｔｎｅｃｅｓｓａｒｉｌｙｓｈｏｒｔｏｎｅ．ＳｏｍｅｔｉｍｅｓｌｅｔｔｅｒＣａｎｎｏｔｂｅｉｎｇｌｏｎｇｗｉｔｈａｍｕｌｔｉｐｌｉｃｉｔｙｏｆｍａｔｔｅｒｓ．Ｉｆｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓｃｏｎｆｌｉｃｔｓｗｉｔｈｃｏｕｒｔｅｓｙ，ｔｈｅｎ

２６ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒ亚ｏｒｙｍａｋｅａｌｉｔｔｅｒｓａｃｒｉｆｉｃｅｏｆｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ．Ｇｅｎｅｒａｌｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ｐｅｏｐｌｅ

ｏｎｅｓ．ｗｉｌｌｇａｉｎｉｎｃｌｅａｒｎｅｓｓａｎｄｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓｂｙｗｒｉｔｉｎｇｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｓｒａｔｈｅｒｔｈａｎｌｏｎｇ

Ｉｎａｗｏｒｄ，ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｔｏｗｒｉｔｅａＦＴＥｉｓｔｏｓｏｌｖｅｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓ

ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｐｒａｇｍａｔｉｃｆｕｎｃｔｉｏｎｏｆｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇｔｒａｄｅｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｉｎｑｕｉｒｅｓａｎｄｏｆｆｅｒｓ，ｃｌａｉｍｓａｎｄａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ，ａｎｄ

ｇｏｓｍｏｏｔｈｌｙａｎｄ

ｇｏＳＯｏｎ．Ｔｈｅｆｉｎａｌｐｕｒｐｏｓｅｉｓｔｏｍａｋｅｂｕｓｉｎｅｓｓａｃｔｉｖｉｔｉｅｓｉｓｔｏｍａｋｅｐｒｏｆｉｔ．Ｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｗｏｒｋｅｒｓｋｎｏｗｄｅｅｐｌｙｔｈａｔ“ｎｏａｄｖａｎｃｅｓｈｏｕｌｄｂｅｂａｃｋ．”ａｎｄｔｉｍｅｉｓｔｈｅｍｏｎｅｙ，ａｎｄｔｈｅｒｅｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｌｙａｃｃｅｐｔａｂｌｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｔｏｍａｋｅｐｅｏｐｌｅ、析ｔｌｌｄｉｆｆｅｒｅｎｔｃｕｌｔｕｒｅｓａｎｄｍｏｔｈｅｒｌａｎｇｕａｇｅｓｂｅａｂｌｅｔｏｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｅｗｉｔｌｌｅａｃｈｏｔｈｅｒｍｏｒｅｑｕｉｃｋｌｙａｎｄｓｍｏｏｔｈｌｙ．Ｔｈｅｓｅｃｏｎｓｃｉｏｕｓｎｅｓｓａｎｄ

ｕｓｅｂｅｈａｖｉｏｒｓｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｌｅａｖｅｓｔｙｌｅｍａｒｋｅｒｉｎＦＴＥ．Ｓｐｅｃｉｆｉｃｉｔｙ，ｔｈｅＦＴＥｔｈｅｙｈａｓｓｔｒｏｎｇ

ａｌｅｐｕｒｐｏｓｅ，ａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｗｏｒｄｓ，ｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓ，ｃｌｅａｒｍｅａｎｉｎｇａｎｄｂｒｉｅｆｓｔｒｕｃｔｕｒｅ．Ｔｈｅｓｅｔｈｅ

ｖａｒｉｅｔｙｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｍｅｄｉｎｔｈｅｓｐｅｃｉｆｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ．

ＩＶ．Ｓｔｕｄｉｅｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓ

ｏｆＦＴＥＢａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

２７

ＩＶ．Ｓｔｕｄｉｅｓ

●

ｏｎ

ｔｈｅ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓ

ｏｆＦＴＥＢａｓｅｄ

－

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒ

Ｔｈｅｏｒｙ

Ｉｎｔｈｅａｎｔｅｒｉｏｒｐａｒｔｏｆｔｈｅｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅ

ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆＦＴＥｆｒｏｍｔｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙ．Ⅵ佬ｋｎｏｗｔｈａｔＦｒＥｉｓ

ａ

ｐａｒｔｉｃｕｌａｒｖａｒｉｅｔｙｏｆＥｎｇｌｉｓｈｕｓｅｄｉｎｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ａｎｄｉｔｈａｓｉｔｓｏｗｎ

ｔｏ

ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ

ｗｒｉｔｅ．１ｆ１圮ａｕｔｈｏｒｗｉｌｌｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥｉｎｔｈｅ

ｏｎ

ｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐａｒｔｉｎｄｅｔａｉｌｓｕｐｐｏｒｔｅｄｂｙａｂｕｎｄａｎｔｅｘａｍｐｌｅｓｂａｓｅｄｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓａｂｏｖｅ

ｆｒｏｍｔｈｒｅｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔａｓｐｅｃｔｓｗｈｉｃｈａｒｅｔｈｅｌｅｘｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｓｙｎｔａｃｔｉｃｌｅｖｅｌａｎｄｔｈｅ

ｔｅｘｔｕａｌｌｅｖｅｌ．

ＢｕｓｉｎｅｓｓＷｅ

ｉｓ

ａ

ｖｅｒｙｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｉｎｖｏｌｖｉｎｇｓｅｒｉｅｓｏｆｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓ．

ｈａｖｅｋｎｏｗｎａｌｒｅａｄｙｔｈａｔｔｈｅ

ｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｉｎｃｌｕｄｉｎｇｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇ

ａｌｌ

ｔｒａｄｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｍａｋｉｎｇｉｎｑｕｉｒｙ，ｍａｋｉｎｇ

ｏｆｆｅｒ，ｏｎｐｒｉｃｅ，ｏｒｄｅｒｉｎｇ，ｃｏｎｃｌｕｄｉｎｇ

ａ

ａ

ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｍａｋｉｎｇｓｈｉｐｍｅｎｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｐａｙｍｅｎｔ，ｌｏｄｇｉｎｇ

ｃｌａｉｍ，ｅｔｃ，ａｎｄ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｅｘｉｓｔｉｎｅｖｅｒｙｓｔｅｐｏｆｔｈｅｔｒａｄｅａｃｔｉｖｉｔｙ．Ｄｕｅｔｏｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｉｅｌｄｓ

（ｐｕｒｐｏｓｅｓ）ｏｆ

ｔｈｅ

ｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅ

ｌｅｔｔｅｒｓ，ｔｌｌｅｙ

Ｃａｎｂｅ

ｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

ｃａｔｅｇｏｒｉｅｓ－－ｌｅｔｔｅｒｓｏｆｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇｌｅｔｔｅｒｓ

ｏｎ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｌｅＲｅｒｓｏｆｉｎｑｕｉｒｉｅｓ

ｏｎ

ａｎｄ

ｏｆｆｅｒｓ，

ｐｒｉｃｅ，ｌｅｔｔｅｒｓｏｆｏｒｄｅｒｉｎｇ，ｌｅｔｔｅｒｓ

ｏｎ

ｔｅｒｍｓｏｆ

ｐａｙｍｅｎｔ，ｌｅｔｔｅｒｓ

ｏｎ

ｃｏｎｔｒａｃｔｓ，

ｌｅｔｔｅｒｓｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ，ｌｅｔｔｅｒｓ

Ａｆｔｅｒｓｔｕｄｙｔｈｅｗｒｉｔｔｅｎｂｙ

ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｔｏｇｅｔｈｅｒ、＾，ｉｍｌｅｔｔｅｒｓｏｆｃｌａｉｍｓａｎｄａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ．

ｏｆＢＵｓＩＮＥｓｓｃｏＲＲＥｓＰＯＮＤＥＮｃＥＡＮＤ

ＤＩＡＬＯＧＵＥＳ

ｂｏｏｋ

ＱｉＹｕｎｆａｎｇ，ｔｈｅ

ａｕｔｈｏｒｈａｓｓｅｌｅｃｔｅｄ２０５ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎ４０ｌｅｔｔｅｒｓｏｆ

ｆｏｒｅｉｇｎ

ｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈａｔｒａｎｄｏｍｆｒｏｍｔｈｉｓｂｏｏｋｃｏｖｅｒｉｎｇａｌｍｏｓｔｅｖｅｒｙｓｔｅｐｏｆｔｈｅｐｒｏｃｅｄｕｒｅｓｏｆ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅ，ａｎｄａｎａｌｙｚｅｄ

ｈａｓ

ｔｈｅｍｃａｒｅｆｕｌｌｙｕｓｉｎｇｔｈｅｍｅｔｈｏｄｏｆｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ．Ａｎｄｔｈｅａｕｔｈｏｒ

ｕｓｅｄｓａｍｐｌｅｅｘａｍｐｌｅｓ

ｆｒｏｍｔｈｅｓｅｌｅｔｔｅｒｓｔｏ

ａ

ｓｕｐｐｏｒｔ

ｈｅｒ

ｐｏｉｎｔ．

ｏｎ

Ａｆｔｅｒｔｈｉｓｃｈａｐｔｅｒ，ｔｈｅｒｅａｄｅｒｓＣａｎｈａｖｅｏｆＦＴＥ，ａｎｄ

ａ

ｂｅｔｔｅｒｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ

ｔｒａｄｅ

ｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓ

ｇｏｏｄ

ｃｏｍｍａｎｄｏｆｗｒｉｔｉｎｇｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｆｏｒｅｉｇｎ

４．１ＴｈｅＬｅｘｉｃａＩＬｅｖｅｌ

ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｓ．

ＴｈｅｆｉｅｌｄｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｗａｄｅｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｌｅｘｉｃａｌｐａｒｔｉｃｕｌａｒｉｔｙｏｆＦＴＣ．Ｆｏｒ

ｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｅ

ｐｈｒａｓｅｓ

ｆｒｅｑｕｅｎｔｕｓｅｏｆｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ

ｔｅｒｍｓ，ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ，ｕｎ－ａｍｂｉｇｕｉｔｙ

ｗｏｒｄｓ

ａｎｄ

ａｎｄ

ＳＯｏｎ．

Ｗｅｋｎｏｗ

ｔｈａｔＦＴＥ

ａ

ｏｎｏｎｅ

ｈａｎｄｃｈａｒａｃｔｅｒｉｚｅｄｂｙｃｅｒｔａｉｎｓｐｅｃｉａｌｖｏｃａｂｕｌａｒｙ；ｏｎｔｈｅ

ｏｔｈｅｒｈａｎｄ，ｉｔｉｓｓｕｂｓｅｔｏｆｔｈｅｇｅｎｅｒａｌＥｎｇｌｉｓｈｗｈｉｃｈｆｏｒｍｓｐａｒｔｏｆｔｈｅｋｎｏｗｌｅｄｇｅ

ｏｆ

２８ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙｍｏｓｔＥｎｇｌｉｓｈｓｐｅａｋｅｒｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ＦＴＥ，ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｓｈａｒｅｓｔｈｅｖｏｃａｂｕｌａｒｙｏｆｔｈｅｇｅｎｅｒａｌＥｎｇｌｉｓｈａｎｄｈａｓｔｈｅｓｐｅｃｉａｌｖｏｃａｂｕｌａｒｙｏｆｉｔｓｏｗｎ．

ＴｈｅａｕｔｈｏｒｗｉｌｌｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｔｈｅｖｏｃａｂｕｌａｒｙｏｆＦＴＣｉｎｄｅｔａｉｌｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｐａｒｔｏｆｔｈｅｃｈａｐｔｅｒ．

４．１．１ＦｒｅｑｕｅｎｔＥｍｐｌｏｙｍｅｎｔｏｆＡｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ

ＴｈｅｆｒｅｑｕｅｎｔｅｍｐｌｏｙｍｅｎｔｏｆａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｉｓｔｈｅｍｏｓｔｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇｆｅａｔｕｒｅｏｆＦＴＥ．ＳｏｔｈｅａｕｔｈｏｒｗｉｌｌｐａｙｍｏｒｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｕｓｅｄｉｎＦＴＥｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ．

Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ，ｐｒｅｃｉｓｅｎｅｓｓａｎｄｐｒａｃｔｉｃａｌｉｔｙｏｖｅｒｔｈｅｉｒｆｕｌｌｆｏｒｍｓ，ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓａｒｅｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｕｓｅｄｉｎＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｉ．ｅ．ＦＴＥ．Ｔｈｅｕｓｅｏｆａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎ

ｏｒｓａｖｅｓｔｉｍｅ，ｆｏｒｉｔｉｓｍｕｃｈｍｏｒｅｅｃｏｎｏｍｉｃａｌｔｏｎａｍｅａｐｒｏｃｅｓｓｔｈａｎｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅｉｔｕｓｅｉｔｓｆｕｌｌｆｏｒｍ．ＳｉｎｃｅｔｈｅｉｎｉｔｉａｌｉｓｓｕｅｏｆＩｎｃｏｔｅｒｍｓ１９３６，

ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｏｆｔｒａｄｅｔｅｒｍｓｉｎｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｈａｖｅｂｅｅｎｕｓｅｄｍｏｒｅｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｔｈａｎ

ａｓｔｈｅｉｒｆｕｌｌｆｏｒｍｓ．Ｅｖｅｎｉｎｒａｔｈｅｒｆｏｒｍａｌｗｒｉｔｉｎｇｓｃｏｎｔｒａｃｔｓ，ａｂｂｒｅｖｉａｔｅｄｔｒａｄｅｔｅｒｍｓｃａｎ

ｍａｋｅｔｈｅｉｒｗａｙｉｎｔｏｕｓｅ，ｓｕｃｈａｓ＂ＦＯＢ（ｆｒｅｅｏｎｂｏａｒｄ），ＣＩＦ（ｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅａｎｄｆｒｅｉｇｈｔ），Ｃ＆Ｆ（ｃｏｓｔａｎｄｆｒｅｉｇｈｔ）．Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅ，ｍａｎｙｇｅｎｅｒａｌｌｙａｃｃｅｐｔｅｄａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｈａｖｅｒａｔｈｅｒｌｌｉｇｈｆｒｅｑｕｅｎｃｙｏｆｅｍｐｌｏｙｍｅｎｔｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｓ，ｓｕｃｈａｓ，Ｂ／Ｌ（ＢｉｌｌｏｆＬａｄｉｎｇ），战（ＬｅａｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔ），Ｄ／Ｐ（ＤｏｃｕｍｅｎｔｓａｇａｉｎｓｔＰａｙｍｅｎｔ），ＷＴＯ（ＷｏｒｌｄＴｒａｄｅＯｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ），ｄｚ（ｄｏｚｅｎ），１ｊＦ（ｆｏｏｔｏｒｆｅｅｔ），５０ｏｎａｎｄ５０ｆｏｒｔｈ．Ｉｎａｄｄｉｔｉｏｎ，ｈｉｇｈｌｙｆｒｅｑｕｅｎｔ眦ｏｆａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｉｓａｎｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇｆｅａｔｕｒｅｏｆｔｅｌｅｇｒａｍａｎｄｔｅｌｅｘｗｈｉｃｈｐｌａｙａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｎ１９７０ｓａｎｄ１９８０ｓ．Ｍａｎｙ

ａｓｓｏｏｎａｓａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓａｒｅｕｎｉｑｕｅｔｏｔｅｌｅｇｒａｍａｎｄｔｅｌｅｘｓｕｃｈａｓａｄａｓａｐ（ａｄｖｉｓｅ

ｐｏｓｓｉｂｌｅ），ｍｆｇ（ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ），ｃｂｌ（ｃａｂｌｅ）．Ｔｈｅｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｕｓｅｄａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓ

ｕｎｉｑｕｅｔｏｔｈｅｄｏｍａｉｎｏｆＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅｏｒａｒｅｅｉｔｈｅｒａｒｅａｅｎｄｏｗｅｄ、析ｔｌｌｓｔｒｏｎｇｅｃｏｎｏｍｉｃｆａｖｏｒ．

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ

（１）Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏ

ｓｔｉｐｕｌａｔｉｏｎｓａｒｅｉｎａｖｏｉｄｓｕｂｓｅｑｕｅｎｔａｍｅｎｄｍｅｎｔｓ，ｐｌｅａｓｅｓｅｅｔｏｉｔｔｈａｔｔｈｅＬ／Ｃｅｘａｃｔａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｔｅｒｍｓｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ．为了避免日后的修

１５２）

Ｌ／Ｃ，ｐａｙａｂｌｅａｔ改，务必注意信用证条款应严格按照合同规定。（ＰａｇｅＰｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔＯｕｒｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔａｒｅｂｙｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅｓｉｇｈｔ

ａｇａｉｎｓｔｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｓｈｉｐｐｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．（Ｐａｇｅ５０）

Ｐａｙｍｅｎｔｗｉｌｌｂｅ

ＴｈｅｍａｄｅｂｙＬ／ＣｉｎＮｅｗＹｏｒｋａｇａｉｎｓｔｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．付款凭单据在纽ｃｒｅｄｉｔｗｈｉｃｈｉｓａ约以信用证支付。（Ｐａｇｅ９５）ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎ‘‘Ｌ／Ｃ’’ｉｎｔｈｅｓｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｍｅａｎｓｌｅｔｔｅｒｏｆｔｅｒｍｏｆ

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ２９

ｐａｙｍｅｎｔ?

（２）ＰｌｅａｓｅｑｕｏｔｅＵＳＣＩＦＮｅｗＹｏｒｋｉｎｃｌｕｄｉｎｇ３％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ．请报至纽约成本价保险、运费价（到岸价格）包括３％的佣金。

ＷｅｗｉｌｌｏｐｅｎａｌｌｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／ＣｉｎｙｏｕｒｆａｖｏｒｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅＦｉｒｓｔＮａｔｉｏｎａｌＣｉｔｙＢａｎｋ，ＮｅｗＹｏｒｋ，ｔｏｃｏｖｅｒｔｈｅｔｏｔａｌＣＩＦｖａｌｕｅｏｆｔｈｉｓｏｒｄｅｒ．（Ｐａｇｅ６４）

Ｔｈｅａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎ“ＣＩＦ”ｉｎｔｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｓｔａｎｄｓｆｏｒｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅａｎｄｆｒｅｉｇｈｔ．

（３）Ａｓａｇｒｅｅｄ，ｔｈｅｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｔｈｅａｂｏｖｅｏｒｄｅｒｓａｒｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔｏｆ６０ｄａｙｓ’ｓｉｇｈｔｏｒＤ／Ｐｓｉｇｈｔｄｒａｆｔ．双方同意，上述订货货款以６０天信用证或即期付款交单方式支付。

ＢｕＬｉｎｖｉｅｗｏｆｏｕｒｆｒｉｅｎｄｌｙｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅｗｉｌｌ，ａｓ

ｏｎａｌｌｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｃａｓｅ，ａｃｃｅｐｔｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｙｏｕｒｔｒｉａｌｏｒｄｅｒ

ｗｉｌｌａｃｃｅｐｔＤ／ＰａｔＤ／Ｐｂａｓｉｓ．（Ｐａｇｅ１２５）ＩｎｏｒｄｅｒｔｏｐａｖｅｔｈｅｗａｙｆｏｒｙｏｕｒｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆＯＵｒｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎｙｏｕｒｍａｒｋｅｔ，ｗｅｓｉｇｈｔａｓａｓｐｅｃｉａｌａｃｃｏｍｍｏｄａｔｉｏｎ．为有助于在贵地市场推销我方产品，作为特殊照顾，我方将接受见票即付的付款交单方式。（Ｐａｇｅ１５２）

ａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｏｆＤ／Ｐｉｎｔｈｅａｂｏｖｅ

ａＴｈｅｗｈｉｃｈｉｓｓｅｎｔｅｎｃｅｍｅａｎｓｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｇａｉｎｓｔｐａｙｍｅｎｔ，

ａｇａｉｎｓｔｔｅｒｍｏｆｐａｙｍｅｎｔ．ｅｎｃｌｏｓｉｎｇｔｈｅｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｓｕｒｖｅｙ，ａｌｓｏｔｈｅＰｏｌｉｃｙ，ｗｈｉｃｈｉｓ（４）Ｗｅａｒｅ

Ｆ．Ｐ．Ａ．（Ｐａｇｅ２４３）

Ｔｈｅ

ｗｈｉｃｈｉｓａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｉｎｔｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｍｅａｎｓ“ｆｒｅｅｆｒｏｍｐａｒｔｉｃｕｌａｒａｖｅｒａｇｅ”，ａｋｉｎｄｏｆｉｎｓｕｒａｎｃｅ．

ａＳ（５）Ａｓｆａｒ

ｉｎＩｋｎｏｗ，ｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｏｍｐａｎｙａｃｃｅｐｔｓｃｏｖｅｒａｇｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｐａｃｋｅｄｃａｒｄｂｏａｒｄｃａｒｔｏｎｓａｇａｉｎｓｔＴＰＮＤ．（Ｐａｇｅ４２７）

Ｔｈｅ

ａａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｉｎｔｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔａｎｄｓｆｏｒｔｈｅｆｔ，ｐｉｌｆｅｒａｇｅａｎｄｎｏｎ－ｄｅｌｉｖｅｒｙ，ｋｉｎｄｏｆｉｎｓｕｒａｎｃｅ．

４．１．２ＴｈｅＣｈａｎｇｉｎｇｏｆｔｈｅＭｅａｎｉｎｇｏｆＳｏｍｅＣｏｍｍｏｎＷｏｒｄｓ

ＩｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｍａｎｙｃｏｍｍｏｎｗｏｒｄｓｕｓｅｄｉｎ

ｓｅｔｏｕｒｄａｉｌｙｌｉｆｅｍａｙｈａｖｅｔｈｅｉｒｍｅａｎｉｎｇｓ，ｓｌｉｇｈｔｌｙｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｔｈｅｉｒｏｒｄｉｎａｒｙｏｎｅｓ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

ｔｒａｄｅ１）（ａ）．“Ｃｌａｉｍ＇’ｍｅａｎｓｉｎｆｏｒｅｉｇｎ

ｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄ

Ｗｅｏｎｅ’ｓＥｎｇｌｉｓｈ‘＇ｄｅｍａｎｄｏｒｒｅｑｕｅｓｔｆｏｒａｔｈｉｎｇｄｕｅ”．ｏｎｃｌａｉｍｅｄｔｈａｔｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｙｆｏｒｔｈｅｌｏｓｓｉｎｖｏｌｖｅｄ．

ｃｌａｉｍｏｎＷｅｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｃｏｍｐｅｌｌｅｄｔｏｙｏｕｔｏｃｏｍｐｅｎｓａｔｅｕｓｆｏｒｔｈｅｌｏｓｓ，￥２７，５００，

ｗｈｉｃｈｗｅｈａｖｅｓｕｓｔａｉｎｅｄｂｙｔｈｅｄａｍａｇｅｔｏｔｈｅｇｏｏｄｓ．

３０ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌ——ｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａ．ｄ．．．．。ｅＥｎｇｌｉｓｈ．．Ｂ。．．ａｓ．．．ｅ．ｄ．．．．．ｏｎ。．ｈ．．．ｅ．．．．．Ｒ。．．．ｅ．．ｇ．．．．ｉ．．．ｓ．．．ｔ．．．．ｅ．．．．ｒ．．．．．．Ｔ．．．．．．．ｈ．．．．．ｅ．．ｏ．．．ｒ．—ｙ—

Ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｉｓｄａｍａｇｅｗａｓｄｕｅ

ｗｅｃｌａｉｍｅｄｏｎｔｏｔｈｅｔｏｕｇｈｈａｎｄｌｉｎｇｂｙｔｈｅｓｔｅａｍｓｈｉｐｃｏｍｐａｎｙ，ｔｈｅｍｆｏｒｒｅｃｏｖｅｒｙｏｆｔｈｅｌＯＳＳ．（Ｐａｇｅ２４５）

ａｓａ（ｂ）Ｉｔｉｓ

Ｗｅａｌｓｏｆｏｎｄｔｈａｔ“ｃｌａｉｍ＇’ｉｓｏｆｔｅｎｕｓｅｄｎｏｕｎ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：ｏｎｓｅｎｔｙｏｕａｐｒｅｌｉｍｉｎａｒｙ

ａｎｏｔｉｃｅｏｆｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｃｌａｉｍＡｕｇｕｓｔ１７，２００１，ａｎｄｈｅｒｅｂｙｆｉｌｅｄｅｔａｉｌｅｄｃｌａｉｍｆｏｒ￥ｌ，７００．００．（Ｐａｇｅ２４４）

ｏｒ２）“Ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ”ｍｅａｎｓ‘＇ｐｅｒｓｏｎｓｆＬ＇ｍＳｎａｍｅｄｂｙａｃｕｓｔｏｍｅｒａｓｋｉｎｇａｓｕｐｐｌｉｅｒｆｏｒ

ｃｒｅｄｉｔ，ｆｒｏｍｗｈｏｍｔｈｅｓｕｐｐｌｉｅｒＣａｎｇｅｔｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｒｅｐｕｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｕｓｔｏｍｅｒ，ｉ．ｅ．ｃａｕｔｉｏｎｅｒｓ”．

ＭｙｒｅｆｅｒｅｎｃｅｗｉｌｌｐｒｏｖｅｔｏｙｏｕｔｈａｔＩａｍｅｆｆｉｃｉｅｎｔａｎｄｄｅｐｅｎｄａｂｌｅ．

ｎｏｔ３）１１１ｅｍｅａｎｉｎｇｏｆ‘＇ｔｒｕｓｔ＇’ｉｓ

Ｗｅ

ＷｅｔｒｕｓｔｔｈａｔｔｈｉｓｔｒｕｓｔｔｏｂｅｌｉｅｖｅｉｎｂｕｔｔｏｈｏｐｅｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ．ｐｒｏｆｏｒｍａｉｎｖｏｉｃｅｗｉｌｌｓｕｉｔｙｏｕｒｒｅｓｐｏｎｓｅ．（Ｐａｇｅ１０８）ｔｈｉｓｏｒｄｅｒｗｉｌｌｂｅｔｈｅｆｉｒｓｔｏｆａｓｅｒｉｅｓｏｆｄｅａｌｓｂｅｔｗｅｅｎｕｓ．（Ｐａｇｅ１０５）Ｗｅａｐｐｒｅｃｉａｔｅ

ｔｏｙｏｕｒｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｔｒｕｓｔｔｈａｔｔｈｅｆｉｒｓｔｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｗｈｉｃｈｈｉｓｂｅｅｆｆｅｃｔｅｄｅａｒｌｙｍｏｎｔｈｗｉｌｌｔｕｒｎｏｕｔ

Ｗｅｔｏｙｏｕｒｃｏｍｐｌｅｔｅｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ．（Ｐａｇｅ１６３）ａｎｄｔｒｕｓｔ

ｔｕｒｎａ陀ｇｌａｄｔｏｈａｖｅｆｉｌｌｅｄｙｏｕｒｏｒｄｅｒａｆｔｅｒｌｏｎｇｄｅｌａｙｔｈａｔｔｈｅｇｏｏｄｓｔｏｙｏｕｒｗｉｌｌｒｅａｃｈｙｏｕｉｎｔｉｍｅｔｏｍｅｅｔｙｏｕｒｕｒｇｅｎｔｎｅｅｄａｎｄｔｈａｔｔｈｅｙ

１９１）ｗｉｌｌｏｕｔｃｏｍｐｌｅｔｅｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ．（Ｐａｇｅ

Ｗｅｔｒｕｓｔｔｈｅａｂｏｖｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓｅｒｖｅｓｙｏｕｒｐｕｒｐｏｓｅ．（Ｐａｇｅ２２０）

ｎｏｔｔｏ４）ｍｍｅａｎｉｎｇｏｆ‘＇ｃｏｖｅｒ＇’ｉｓ

Ｉｆｙｏｕｉｎｓｉｓｔ

ｅｌｓｅｗｈｅｒｅ．

Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｃｏｖｅｒｏｕｒｏｎｈｉｄｅｂｕｔｔｏｐｕｒｃｈａｓｅ，ｔｏｐａｙｆｏｒａｎｄｔｏｉｎｓｕｒｅ．ｙｏｕｒｏｒｉｇｉｎａｌｑｕｏｔａｔｉｏｎ，ｗｅｗｉｌｌｈａｖｅｔｏｃｏｖｅｒＯｕｒｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｒｄｅｒ，ｗｅｈａｖｅａｒｒａｎｇｅｄ、ｊ￣ｒｉｔｌｌｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，Ｓｈａｎｇｈａｉａｃｒｅｄｉｔｆｏｒ￥ｌ，０００．

Ｗｅｗｉｌｌ

Ｂａｎｋ，ＮｅｗｏｐｅｎａｎｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／ＣｉｎｙｏｕｒｆａｖｏｒｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅＦｉｒｓｔＮａｔｉｏｎａｌＣｉｔｙＹ０比ｔｏｃｏｖｅｒｔｈｅｔｏｔａｌＣＩＦｖａｌｕｅｏｆｔｈｉｓｏｒｄｅｒ．（Ｐａｇｅ１０３）

ｎｏｔｔｏ５）１１１ｅｍｅａｎｉｎｇｏｆ“ｅｓｔａｂｌｉｓｈ＇’ｉｓｂｕｉｌｄｕｐｂｕｔｔｏｏｐｅｎ．

ａＡｆｔｅｒｔｈｅｓａｉｄｌｉｃｅｎｓｅｉｓａｐｐｒｏｖｅｄ，ｗｅｓｈａｌｌｅｓｔａｂｌｉｓｈ

ＩｔｉｓＬ／Ｃｉｎｙｏｕｒｆａｖｏｒ．ｕｎｄｅｒｓｔｏｏｄｔｈａｔａｌｅｔｔｅｒ

ｏｒｏｆｃｒｅｄｉｔｉｎｏｕｒｆａｖｏｒｃｏｖｅｒｉｎｇｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅｗｉｌｌｂｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｏｎ

ｎｏｔａｂｏｕｔｔｈｅ２５ｍｏｆｔｈｅｍｏｎｔｈ．（Ｐａｇｅ１６３）ａ６）‘‘Ｆｏｒｗａｒｄ＇’ｉＳ

Ｐｌｅａｓｅａｎａｄｖｅｒｂ，ｉｔｉＳｖｅｒｂｍｅａｎｉｎｇｔｏｓｅｎｄｏｒｔｏｃｏｎｖｅｙ．ｉｎｆｏｒｍｕｓｏｆｙｏｕｒｔｒａｄｅ

ＵＳｔｅｒｍｓａｎｄｆｏｒｗａｒｄｓａｍｐｌｅｓａｎｄｐｒｏｄｕｃｔｂｒｏｃｈｕｒｅｓ．Ｐｌｅａｓｅｉｎｆｏｒｍｏｆｙｏｕｒｔｒａｄｅｔｅｒｍｓａｎｄｆｏｒｗａｒｄｓａｍｐｌｅｓａｎｄｐｒｏｄｕｃｔｂｒｏｃｈｕｒｅｓ．

（Ｐａｇｅ２３）

７）“Ｅｆｆｅｃｔ＇’ｉｓｎｏｔ

Ｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓｈａｌｌａｎｏｕｎ，ｂｕｔａｖｅｒｂｍｅａｎｉｎｇｔｏｒｅａｌｉｚｅ，ｔｏｐｒｏｃｅｅｄ．ｅｆｆｅｃｔｍａｒｉｎｅｉｎｓｕｒａｎｃｅａｇａｉｎｓｔＡｌｌＲｉｓｋｓａｎｄＷ盯Ｒｉｓｋｓ．

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ３１

Ｗｅ

ｔ０ｂｅａｐｐｒｅｃｉａｔｅｙｏｕｒｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｔｒｕｓｔｔｈａｔｔｈｅｆｒｏｓｔｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔｗｈｉｃｈｈｉｓｅｆｆｅｃｔｅｄｅａｒｌｙｍｏｍｈｗｉｌｌｔｕｒｎｏｕｔｔｏｙｏｕｒｃｏｍｐｌｅｔｅｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ．（Ｐａｇｅ１６３）

Ｐｌｅａｓｅｏｐｅｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔｔｅｌｅｇｒａｐｈｉｃａｌｌｙｗｉｔｈｏｕｔｄｅｌａｙ，ＳＯａｓｔｏｅｎａｂｌｅＵＳｔＯｅｆｊ白ｃｔｓｈｉｐｍｅｕｔｄｕｒｉｎｇＯｃｔｏｂｅｒ／Ｎｏｖｅｍｂｅｒ．（Ｐａｇｅ５０）

ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎ，ｂｕｔｔｈｅｎｏｔｉｃｅ，ａｎｄａｃｃｏｒｄｉｎｇｌｙ，ｔｈｅｗｏｒｄ‘‘ａｄｖｉｓｅ＇’８）‘‘Ａｄｖｉｃｅ’’ｉｓ

ｍｅａｎｓｇｉｖｅａｎｏｔａｎｏｔｉｃｅ，ｌｅｔｋｎｏｗ．

ａｎＬ／Ｃ．Ｗｅｈａｖｅｄｕｌｙｒｅｃｅｉｖｅｄｔｈｅａｄｖｉｃｅｏｆｏｐｅｎｉｎｇ

ＵＳＰｌｅａｓｅａｄｖｉｓｅｗｈｅｎｔｈｅｇｏｏｄｓａｒｅｒｅａｄｙｆｏｒｓｈｉｐｍｅｎｔ．（Ｐａｇｅ８１）

ｎｏｔ９）‘＇Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ＇’ｉｓ

Ｗｅｗｉｌｌ

ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎｄｒａｗｔＯｇａｔｈｅｒｔｏｇｅｔｈｅｒ，ｂｕｔａｋｉｎｄｏｆａｃｃｏｕｎｔｉｎｇｍｅｔｈｏｄ．ＯＵｒｂａｎｋ，ｏｎｏｎｙｏｕｂｙｄｏｃｕｍｅｎｔａｒｙｄｒａｆｔａｔｓｉｇｈｔ，ｔｈｒｏｕｇｈｂａｓｉｓ，ｗｉｔｈｏｕｔＬ／Ｃ．（Ｐａｇｅ１２５）

Ｅｎ酉ｉｓｈｍｅａｎｓｂｕｓｉｎｅｓｓ．

１９３５，ａｎｄｔｈｅｒｅｆｏｒｅ１０）“Ｌｉｎｅ”ｉＩｌｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＷｅｈａｖｅｂｅｅｎｉＩｌｂｕｓｉｎｅｓｓｓｉｎｃｅｈａｖｅ、）Ｉ，ｉｄｅｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｓｉＩｌａｌｌ

ｔｈｅｌｉｎｅｓｗｅｈａｎｄｌｅ．（Ｐａｇｅ２３）

１１）“Ｐｏｌｉｃｙ”ｉｎｆｏｒｅｉｇｎ

ｔａｋｅｏＢｒｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｍｅａｎｓｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｂｉｌｌ．ＷｅｓｈａｌｌｉｎｓｕｒａｎｃｅａｔｔｈｉｓｅｎｄｕｎｄｅｒＯＵｒＯｐｅｎＰｏｌｉｃｙ．

ｏｎＴｈｉｓｐｏｌｉｃｙｉｓｉｓｓｕｅｄｉＩｌｄｕｐｌｉｃａｔｅａｔＳｈａｎｇｈａｉｔｈｅ７恤ｄａｙｏｆＭａｙｉｎｔｈｅｙｅａｒｔｗｏ

ｔｈｏｕｓａｎｄａｎｄｏｎｅ．（Ｐａｇｅ２２２）

ＷｅａｒｅｈｏｌｄｅｒｓｏｆＰｏｌｉｃｙＮｏ．５４３２１ｉｓｓｕｅｄｂｙｙｏｕｒａｇｅｎｔｓｏｎ１，０００ｃａｓｅｓｏｆｔｅａｖａｌｕｅｄａｔＳｔｇ．２５，５００．５５．（Ｐａｇｅ２４３）

１２）‘‘Ａｇａｌｕｓｔ＇’ｉｓｎｏｔ‘‘ｎｅｇａｔｉｖｅ’’ｂｕｔｉｓ‘‘ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆ＇’．

ＴｈｅｇｏｏｄｓｗｅｒｅｃｈｅｃｋｅｄａｇａｉｎｓｔＯＵｒｏｒｄｅｒ．

ＰｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔＯｕｒｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔａｒｅｂｙｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／Ｃ，ｐａｙａｂｌｅａｔｓｉｇｈｔａｇａｉｎｓｔｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｓｈｉｐｐｉｎｇ

Ｉｎｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．ｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｌｙａｃｃｅｐｔｄｅｌｉｖｅｒｙａｇａｉｎｓｔＤ／Ｐａｔ

ａｃｏｍｐｌｉａｎｃｅｗｉｍｙｏｕｒｒｅｑｕｅｓｔ，ｗｅｔｈｉｓｓｈｏｕｌｄｎｏｔｂｅｓｉｇｈｔ，ｂｕｔｍｇａｒｄｅｄａｓｐｒｅｃｅｄｅｎｔ．

ＰａｙｍｅｎｔｗｉｌｌｂｅｍａｄｅｂｙＬ／Ｃｉ１１ＮｅｗＹｏｒｋａｇａｉｎｓｔｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．（Ｐａｇｅ９５）

ａｔＰｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔＯｕｒｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔａｒｅｂｙｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／Ｃ，ｐａｙａｂｌｅｓｉｇｈｔ

ｂｅａｇａｉｎｓｔｐｒｅｓｅｎｍｔｉｏｎｏｆｓｈｉｐｐｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．（Ｐａｇｅ５０）Ｏｕｒｕｓｕａｌｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔａｒｅｃａｓｈａｇａｉｎｓｔ

ａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔＯｙｏｕ．（Ｐａｇｅ１１７）ｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｎｄｗｅｈｏｐｅｔｈｅｙｗｉｌｌ

１３）‘‘Ｏｒｄｅｒ＇’ｍｅａｎｓ‘‘ｏｒｄｅｒｆｏｒｇｏｏｄｓ＇’ｎｏｔ‘‘ｃｏｍｍａｎｄ＇’．

Ｉｆｔｈｅｆｉｒｓｔｓｈｉｐｍｅｍｔｕｒｎｓｏｕｔｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙ，ｗｅｓｈａｌｌ

ｏｒｄｅｒｂｅａｂｌｅｔＯｐｌａｃｅｓｕｂｓｔａｎｔｉａｌｗｉｔｈｙｏｕ．

ＷｅｅｘｐｅｃｔｔＯｆｉｎｄａｇｏｏｄｍａｒｋｅｔｆｏｒｔｈｅｓｅｃｏｔｔｏｎｓｌａｒｇｅｒｏｒｄｅｒｓ、析ｔｌｌｙｏｕｉｎｔｈｅｎｅａｒｆｕｔｕｒｅ．（ｐａｇｅ１１７）

ｌ４）‘‘ｏ髓ｒ＂ｍｅａｎｓ‘＇ｔｈｅｏｐｐｏｓｉｔｅｔＯｉｎｑｕｉｒｙ＂，ｎｏｔ“ｐｒｏｖｉｄｅ”．ＰｌｅａｓｅｍａｋｅＵＳａｎｏｆｆｅｒＣＩＦＬｏｎｄｏｎｆｏｒ２０ｍｅｔｒｉｃｔＯｎｓｇｒｏｕｎｄｎｕｔｓ．（Ｐａｇｅ４９）４．１．３ＴｈｅＦｒｅｑｕｅｎｔＵｓｅｏｆＰｈｒａｓｅｓ

ＩｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅＲｅｍ，ｉｎｏｒｄｅｒｔＯａｄｄａｎａｉｒｏｆｆｏｒｍａｌｉｔｙａｎｄｓｅｒｉｏｕｓｎｅｓｓ，ｓｏｍｅｐｈｒａｓｅｓｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｏｃｃｕｒｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｍ．Ｓｕｃｈａｓ：

Ｉｎｆａｖｏｒｏｆ，ｐｒｉｏｒｔＯ，ａｓｐｅｒ，ｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈ，ｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒ，ｉｎａｐｏｓｉｔｉｏｎｔＯ，

ａｉｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆ，ｕｐｏｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆ，ｕｎｄｅｒｓｅｐａｒａｔｅＣＯＶｅ＇，ｓｕｂｊｅｃｔｔＯ，ｔｏｂｅｏｆｉｎｔｅｒｅｓｔ，、＾，ｉⅡｌ

ｖｉｅｗｔＯ，ｏｆｔｈｅｏｐｉｎｉｏｎｔｈａｔ，ｍｕｃｈｔｏｏｕｒｒｅｇｒｅｔ，ｉｎｕｒｇｅｎｔｎｅｅｄｔｏ，ｔｏＯｕｒｄｉｓａｐｐｏｉｎｔｍｅｎｔ，ａｓ／ｕｐｏｎｒｅｑｕｅｓｔ，ｅｔｃ．

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

／ｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ，ｙｏｕａｒｅｋｉｎｄｌｙｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔｏｏｐｅｎｗｉｔｈｉｎｔｅｎｄａｙｓａｆｔｅｒｒｅｃｅｉｐｔｆｏｒｔｈｉｓｐｒｅｌｉｍｉｎａｒｙｓｈｉｐｐｉｎｇＬｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔｉｎａｄｖｉｃｅ，晰也ｔｈｅｔｏＵＳＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，ｔｈｅｒｅｌａｔｉｖｅＯｕｒｆａｖｏｒ，ｔｏｂｅａｄｖｉｓｅｄｂｙｔｈｅＵｎｉｏｎＢａｎｋｏｆＳｗｉｔｚｅｒｌａｎｄ，Ｚｕｒｉｃｈ．（Ｐａｇｅ１２４）

Ｗｅａｒｅｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｆｏｒｅｌｅｃｔｒｉｃｓａｗｓ．（Ｐａｇｅ４９）

ａＨｏｗｅｖｅｒ，ａｔｐｒｅｓｅｎｔｗｅｎｅｅｄ

ｅｎｃｌｏｓｅｄｌａｒｇｅｑｕａｎｔｉｔｙｏｆｐａｒｔｓ／ａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓａｓｐｅｒｔｈｅｌｉｓｔ．（Ｐａｇｅ４７）

ｗｉｔｈｔｈｅｎｌｉｓｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｓｉｌｋｐｒｏｄｕｃｔｓｉｓｉｓｓｕｅｄ／ｎｃｏｍｐｌｉａｎｃｅ

ｒｅｑｕｅｓｔ．（Ｐａｇｅ１ｃｏｎｓｉｇｎｅｅ’Ｓ７５）

ａｒｅＡｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｗｅ

ｐｌａｃｅｓｕｂｍｉｔｔｉｎｇＯｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅａｎｄ、析Ｓｈ内ｒｙｏｕｔＯａｙｏｕｒｏｒｄｅｒ、ⅣｉｍＵＳａｓｅａｒｌｙａｓｐｏｓｓｉｂｌｅｂｅｃａｕｓｅｗｅｈａｖｅ

ｔｏｌａｒｇｅｂａｃｋｌｏｇ．（Ｐａｇｅ４８）Ｔｌｌｉｓｏｆｆｅｒｉｓｆｉｎｎ，ｓｕｂｊｅｃｔ

ｅｎｄｏｆｔｈｉｓｍｏｎｔｈ．（Ｐａｇｅ５３）

Ｂｕｔ，ｉｎｖｉｅｗｙｏｕｒｒｅｐｌｙｗｈｉｃｈｓｈｏｕｌｄｒｅａｃｈＵＳｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎｔｈｅｏｆＯｕｒｆｒｉｅｎｄｌｙｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅ

ｏｎｗｉｌｌ，ａｓａｎｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｃａｓｅ，ａｃｃｅｐｔｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｙｏｕｒｔｒｉａｌｏｒｄｅｒＤ／Ｐｂａｓｉｓ．（Ｐａｇｅ１２５）

４．１．４Ｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ－ＵｓｅｄＦｏｒｍａｌＷｏｒｄｓｏｒＰｈｒａｓｅｓ

Ｆｏｒｍａｌｗｏｒｄｓｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙａｐｐｅａｒｉｎｐｒｅｓｅｎｔｅｄｆｕｌｌｙ、丽吐ＩｔｈｅｕｓｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｔｈｅｓｅｒｉｏｕｓｎｅｓｓｏｆＦＴＥｉｓｏｆｔｈｅｓｅｆｏｒｍａｌｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓ．

ＩＶ．Ｓｔｕｄｉｅｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

Ｗｒｉｔｉｎｇ

ＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

３３

Ｈｅｒｅｉｓ

ａ

ｃｏｍｐａｒｅ、析ｔｌｌｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｕｓｅｄｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈａｎｄｔｈｏｓｅｕｓｅｄｉｎ

ａ

ｃｏｌｎｍｏｎＥｎｇｌｉｓｈ．Ｗｈｅｎｗｒｉｔｅ

ｐｒｏｐｅｒｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎ．

ＦＴＥＩｎｓｔｅａｄｏｆ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ，ｉｔ

ｉｓｂｅｔｔｅｒ

ｔｏｕ：ｓｅ

ｔｈｅ

ＣｏｍｍｏｎＥｎｇｌｉｓｈ

ｓａｙ

ＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎＰｕｒｃｈａｓｅＴｅｒｍｉｎａｔｅ

Ｕｔｉｌｉｚｅ

Ｉｎｔｈｅｎｅａｒｆｕｔｕｒｅ

Ｉｅｔｔｅｒｂｕｙ

ｅｎｄ

嘴

ｓｏｏｎ

ａ

Ｃｏｍｅｔｏｄｅｃｉｓｉｏｎ

ｄｅｃｉｄｅ

ｙｏｕｃｏｎｓｉｄｅｒ

ａｔ

Ｙｏｕｒｇｏｏｄｓｅｌｆ

Ｔａｋｅｉｎｔｏｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ…Ｉｎａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈ

Ｉｎｖｉｅｗｏｆｔｈｅｆａｃｔｔｈａｔ

Ｉｎｔｈｅａｍｏｕｎｔｏｆ￥２０ＡｔｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｔｉｍｅＰｒｉｏｒｔｏ

ｓｉｎｃｅ

ｆｏｒ￥２０

ｎｏｗ／ａｔｐｒｅｓｅｎｔ

ｂｅｆｏｒｅ

ａｂｏｕｔｔｈｅｉｎｑｕｉｒｙａｆｔｅｒｙｏｕｒｃａｌｌ

ａｓｓｏｏｎ

Ｗｉｔｈ

ｒｅｓｐｅｃｔｔｏｔｈｅｉｎｑｕｉｒｙ

ＳｕｂｓｅｑｕｅｎｔｔｏｙｏｕｒｃａｌｌＡｔｙｏｕｒｅａｒｌｉｅｓｔｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅＥｎｃｌｏｓｅｄ

ＯｎｌｙｔｏｏｐｌｅａｓｅｄｔｏＰｌｅａｓｅ

ａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ

Ｉ／，Ｗｅｅｎｃｌｏｓｅ

Ｖｅｒｙｇｌａｄｔｏ

ｂｅ

ｇｏｏｄｅｎｏｕｇｈｔｏａｄｖｉｓｅ惦Ｐｌｅａｓｅ

ｓｅｐａｒａｔｅｌｙ（ｏｒｂｙ

ｌｅｔ

ＵＳ

ｋｎｏｗ

ＵｎｄｅｒｓｅｐａｒａｔｅｃｏＶｅｒ

ＴｈｅｒｅｉｎａｆｔｅｒＡｇｇｒｅｇａｔｅｔｏ

ｒｅｇｉｓｔｅｒｅｄ

ｐｏｓｔ）

ｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ

ｔｏｔａｌａｍｏｕｎｔ

Ｉｎｔｈｅｌｉｇｈｔｏｆ

ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｍａｋｅ（ａｃｏｎｔｒａｃｔ）

ＣａｌＴｙｏｕｔ

Ｃｏｎｃｌｕｄｅ（ａｃｏｎｔｒａｃｔ）

Ｉｍｐｌｅｍｅｎｔ

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

（１）．／ｎ

ａｃｃｏｒｄａｎｃｅｗｉｔｈｔｈｅ

ｃｏｎｔｒａｃｔ，ｙｏｕ

ｂｅ

ａｌｅ

ｋｉｎｄｌｙｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔｏｏｐｅｎｗｉｔｈｉｎｔｅｎ

ｄａｙｓａｆｔｅｒｒｅｃｅｉｐｔｆｏｒｔｈｉｓｐｒｅｌｉｍｉｎａｒｙｓｈｉｐｐｉｎｇｒｅｌａｔｉｖｅＬｅｔｔｅｒｏｆＣｒｅｄｉｔｉｎ

ａｄｖｉｃｅ，晰ｔｌｌ

ＵＳ

ｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，ｔｈｅ

Ｏｕｒ

ｆａｖｏｒ，ｔｏ

ａｄｖｉｓｅｄｔｏ

ｂｙ

ｔｈｅＵｎｉｏｎＢａｎｋｏｆ

Ｓｗｉｔｚｅｒｌａｎｄ，Ｚｕｒｉｃｈ．（Ｐａｇｅ１２４）

３４ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

（２）．Ｅｎｃｌｏｓｅｄｉｓｏｕｒｐｒｉｃｅｌｉｓｔ．（Ｐａｇｅ７９）

ｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅｗｉｌｌ，ａｓａｌｌ（３）．Ｂｕｔ，切ｖｉｅｗｏｆｏｕｒｆｒｉｅｎｄｌｙｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｃａｓｅ，ａｃｃｅｐｔ

ｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｙｏｕｒｔｒｉａｌｏｒｄｅｒｏｎＤ／Ｐｂａｓｉｓ．（Ｐａｇｅ１２５）

４．１．５ＴｈｅＦｒｅｑｕｅｎｔＵｓｅｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＴｅｒｍｉｎｏｌｏｇｙ

Ｔｈｅｒｅａｌｅｍａｎｙｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓ、析ｍｂｕｓｉｎｅｓｓｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｕｓｅｄｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

１．Ｔｈｅｒｅａｌｅｍａｎｙｔｅｒｍｓ

ｏｎｏｎｐｒｉｃｅｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ．ａｌｅ（１）ＦＯＢｍｅａｎｓ“ｆｒｅｅ

ａｔａｐｏｒｔｂｏａｒｄ＇’．ＴｈｅｇｏｏｄｓｐｌａｃｅｄｏｎｂｏａｒｄａｓｈｉｐｂｙｔｈｅｓｅｌｌｅｒｏｒｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔｎａｍｅｄｉｎｔｈｅｓａｌｅｓｃｏｎｔｒａｃＬＴｈｅｒｉｓｋｏｆｌｏｓｓｏｆｄａｍａｇｅｔｏｔｈｅｇｏｏｄｓｉｓｔｒａｎｓｆｅｒｒｅｄｆｒｏｍｔｈｅｓｅｌｌｅｒｔｏｔｈｅｂｕｙｅｒｗｈｅｎｔｈｅｇｏｏｄｓｐａｓｓｔｈｅｓｈｉｐ’Ｓｒａｉｌ．

ＹｏｕａｒｅｋｉｎｄｌｙｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔｏｑｕｏｔｅｔｈｅＦＯＢＮｅｗＹｏｒｋｒａｔｅ．请报纽约船上交货价。（Ｐａｇｅ４７）

（２）ＣＦＲｍｅａｎｓ“ｃｏｓｔａｎｄ

ｔ０ｂｒｉｎｇｔｈｅｆｒｉｇｈｔ＇’．Ｔｈｅｓｅｌｌｅｒｍｕｓｔｐａｙｔｈｅｃｏｓｔａｎｄｆ试ｇｈｔｎｅｃｅｓｓａｒｙｄａｍａｇｅｔｏｔｈｅｇｏｏｄｓｔｏｔｈｅｎａｍｅｄｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ，ｂｕｔｔｈｅｒｉｓｋｏｆ

Ｓｌｏｓｓｏｆｏｒｇｏｏｄｓ，ａｓ

ｔｈｅｗｅｌｌｏｆａｎｙｃｏｓｔｉｎｃｒｅａｓｅｓ，ｉｎｔｒａｎｓｆｅｒｒｅｄｆｒｏｍｔｈｅｓｅｌｌｅｒｔｏｔｈｅｂｕｙｅｒｗｈｅｎｓｈｉｐ’Ｓｒａｉｌｉｎｔｈｅｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ．

ＵＳｇｏｏｄｓｐａｓｓｔｈｅＰｌｅａｓｅｐｒｏｖｉｄｅｗｉｔｈｑｕｏｔｅｓｆｏｒｔｈｅｇｏｏｄｓｌｉｓｔｅｄｏｎｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｉｎｑｕｉｒｙｓｈｅｅｔ，

ｇｉｖｉｎｇｙｏｕｒｐｒｉｃｅｓＣＦＲＪａｋａｒｔａ．（Ｐａｇｅ４９）

ｆｒｅｉｇｈｔ＇’．Ｔｈｉｓｔｅｒｍｉｓｂａｓｉｃａｌｌｙｔｈｅｓａｍｅａｓ（３）ＣＩＦｍｅａｎｓ＂ｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅａｎｄ

ＣＦＲｂｕｔ、＾，ｉｔｌｌｔｈｅａｄｄｉｔｉｏｎｔｈａｔｔｈｅｓｅｌｌｅｒｈａｓｔｏｐｒｏｃｕｒｅｍａｒｉｎｅｉｎｓｕｒａｎｃｅａｇａｉｎｓｔｔｈｅｒｉｓｋｏｆｌｏｓｓｏｆｏｒｄａｍａｇｅｔｏｔｈｅｇｏｏｄｓｄｕｒｉｎｇｔｈｅｃａｒｒｉａｇｅ．Ｔｈｅｓｅｌｌｅｒｃｏｎｔｒａｃｔｓ、＾，ｉｍｔｈｅｉｎｓｕｒｅｒａｎｄｐａｙｓｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｐｒｅｍｉｕｍ．

ＰｌｅａｓｅｑｕｏｔｅＵＳＣＩＦＮｅｗＹ０ｒｋｉｎｃｌｕｄｉｎｇ３％ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ．请报至纽约成本价保险、运费价（到岸价格）包括３％的佣金。（Ｐａｇｅ６４）

ＷｅｗｉｌｌｏｐｅｎａｌｌｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／Ｃｉｎｙｏｕｒｆａｖｏｒ

ｔｈｅｔｏｔａｌＣ１ＦｖａｌｕｅｏｆｔｈｉｓｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅＦｉｒｓｔＮａｔｉｏｎａｌＣｉｔｙＳａｎｋ，ＮｅｗＹｏｒｋ，ｔｏｃｏｖｅｒｏｒｄｅｒ．（Ｐａｇｅ７０）

２．Ｔｈｅｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔａｎｄｆｍａｎｃｅ．

（１）Ｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇａｃｃｏｕｎｔｓ：ａｃｃｏｕｎｔｓｔｈａｔａｒｅ

Ｗｅｈｏｐｅｔｈｅｏｕｔｓｔａｎｄｉｎｇａｃｃｏｕｎｔｃａｎｏｖｅｒｄｕｅｆｏｒｐａｙｍｅｍ到期未付的账ｔｈｉｓｍｏｎｔｈ．Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅ，ｏｕｒｂｅｓｅｔｔｌｅｄｗｉｔｈｉｎ

ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｗｉｌｌｃｏｎｓｉｄｅｒｃｈａｎｇｉｎｇｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｏｆｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｆｕｔｕｒｅｏｒｄｅｒｓ．我们希望你方本月能将欠账结清，否则，我方财务部将考虑改变定单支付条件。

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ３５

（２）Ｄｅｂｉｔｎｏｔｅ：ａｎｏｔｅｉｎａｆｏｒｍｓｉｍｉｌａｒｔｏ锄ｉｎｖｏｉｃｅｂｕｔｕｓｅｄｗｈｅｒｅａｌｌｉｎｖｏｉｃｅｗｏｕｌｄｎｏｔｂｅｒｉｇｈｔｆｏｒｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅ．Ｔｈｅｄｅｂｉｔｎｏｔｅｒｅｌａｔｅｓｔｏｃｈａｒｇｅｓ，ｓｕｃｈ

ｅｘｔｒａ

ａｌｌａｓｆｒｅｉｇｈｔ，ｔｏａｍｏｕｎｔｓａｌｒｅａｄｙｉｎｖｏｉｃｅｄｆｏｒｇｏｏｄｓ，ａｎｄｉｓａｌｓｏｕｓｅｄｔｏｃｏｒｒｅｃｔｍｉｓｔａｋｅｓｓｕｃｈａｓａｎａｍｏｕｎｔｕｎｄｅｒ－ｃｈａｌｇｅｄｉｎｉｎｖｏｉｃｅ．

Ｗｅｓｈａｌｌｏｆｃｏｕｒｓｅｒｅｆｕｎｄｔｏｙｏｕｔｈｅｐｒｅｍｉｕｍｕｐｏｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｄｅｂｉｔｎｏｔｅｏｒ，ｉｆ

ｏｎｕｓｙｏｕｌｉｋｅ，ｙｏｕｍａｙｄｒａｗａｔｓｉｇｈｔｆｏｒｔｈｅａｍｏｕｎｔｒｅｑｕｉｒｅｄ．一收到你们的索款通

知单，我们当立即把保险费还给你们。如果你们愿意的话，也可以开即期汇票向我们收取所需金额。

（３）Ｌ／Ｃ，ｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔ．信用证

Ｐｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔｏｕｒｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔ锄℃ｂｙｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／Ｃ，ｐａｙａｂｌｅａｔｓｉｇｈｔａｇａｉｎｓｔｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｓｈｉｐｐｉｎｇｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．（Ｐａｇｅ５０）

ＰａｙｍｅｎｔｗｉｌｌｂｅｍａｄｅｂｙＬ／ＣｉｎＮｅｗＹｏｒｋａｇａｉｎｓｔｄｏｃｕｍｅｎｔｓ．付款凭单据在纽

约以信用证支付。（Ｐａｇｅ９５）

Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｖｏｉｄｓｕｂｓｅｑｕｅｎｔ

ａｌｅｉｎｅｘａｃｔａｃｃｏｒｄａｎｃｅ诵ｔｌｌｔｈｅａｍｅｎｄｍｅｎｔｓ，ｐｌｅａｓｅｓｅｅｔｏｉｔｔｈａｔｔｈｅＬ／Ｃｓｔｉｐｕｌａｔｉｏｎｓｔｅｒｍｓｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ．为了避免日后的修改，务必注

ａｃｃｏｕｎｔ．承兑交单

ｏｎ意信用证条款应严格按照合同规定。（Ｐａｇｅ１５２）（４）Ｄ／Ａ，ｄｏｃｕｍｅｎｔｓＷｅ

（Ｐａｇｅ１２５）ａｇａｉｎｓｔａｃｃｅｐｔａｎｃｅ，ｏｒｄｅｐｏｓｉｔｒｅｇｒｅｔｔｈａｔｗｅａｒｅｕｎａｂｌｅｔｏｃｏｎｓｉｄｅｒｙｏｕｒｒｅｑｕｅｓｔｆｏｒｐａｙｍｅｎｔＤＩＡｔｅｒｍｓ．

（５）Ｄ／Ｐ，ｄｏｃｕｍｅｎｔｓａｇａｉｎｓｔｐａｙｍｅｎｔ．付款交单

Ｂｕｔ’ｉｎｖｉｅｗｏｆＯｕｒｆｒｉｅｎｄｌｙｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅｗｉｌｌ，ａｓａｌｌｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｃａｓｅ，ａｃｃｅｐｔｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｙｏｕｒｔｒｉａｌｏｒｄｅｒ

ｗｉｌｌａｃｃｅｐｔＤ／ＰａｔｓｉｇｈｔａｓｏｎＤ／Ｐｂａｓｉｓ．（Ｐａｇｅ１２５）ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆ０１１１＂ｐｒｏｄｕｃｔｓｉｎＩｎｏｒｄｅｒｔｏｐａｖｅｔｈｅｗａｙｆｏｒａｙｏｕｒｙｏｕｒｍａｒｋｅＬｗｅｓｐｅｃｉａｌａｃｃｏｍｍｏｄａｔｉｏｎ．为有助于在贵地市场推销我方产品，作为特殊照顾，我方将接受见票即付的付款交单方式。（Ｐａｇｅ１５２）

３．Ｔｈｅｔｅｒｍｓ

ＴｈｅｒｅａｌｅｏｆｉｎｓｕｒａｎｃｅｍａｎｙｉｎｓｕｒａｎｃｅｔｅｒｍｓｕｓｅｄｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｓｕｃｈａｓ，ｔｏｔａｌｌｏｓｓ，ｐａｒｔｉａｌｌｏｓｓ，ｇｅｎｅｒａｌｒｉｓｋ，ｆｒｅｅｆｒｏｍｐａｒｔｉｃｕｌａｒａｖｅｒａｇｅ（Ｆ．Ｐ．Ａ），ｗｉｔｈｐａｒｔｉｃｕｌａｒａｖｅｒａｇｅ（Ｗ．Ｐ．Ａ），ａｌｌｒｉｓｋ（Ａ．Ｒ），ａｄｄｉｔｉｏｎａｌｒｉｓｋ（Ａ．Ｒ），ｔｈｅｆｔ，ｐｉｌｆｅｒａｇｅａｎｄｎｏｎ－ｄｅｌｉｖｅｒｙ（ＴＰＮＴ），船ｓｈｗａｔｅｒａｎｄｒａｉｎｄａｍａｇｅ（Ｆ．Ｗ．Ｒ．Ｄ），ｒｉｓｋｏｆｓｈｏｒｔａｇｅ，ｒｉｓｋｏｆｌｅａｋａｇｅ，ｒｉｓｋｏｆｃｌａｓｈａｎｄｂｒｅａｋａｇｅ，ｈｏｏｋｄａｍａｇｅ，Ｗａｒｒｉｓｋｓｔｒｉｋｅｓｒｉｓｋ．

ａｇａｉｎｓｔａｌｌｒｉｓｋ￥１００，０００，ｖａｌｕｅｏｆ５，０００ｓｅｔｓｏｆ“Ｂｕｔｔｅｒｆｌｙ”

ｓｈｉｐｐｅｄａｔＳｈａｎｇｈａｉ，ｏｎｂｏａｒｄＳ．Ｓ．“Ｆｅｎｇｃｈｉｎｇ”，ｓａｉｌｉｎｇｆｏｒＮｅｗ（１）ＰｌｅａｓｅｉｎｓｕｒｅＵＳＳｅｗｉｎｇ

ＹｏｒｋｏｎＭａｃｈｉｎｅｓＭａｙ２０ｍ．（ｐａｇｅ２１９）

３６ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｌｌｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

（２）Ｗｅａｒｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇｔｈｅｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｓｕｒｖｅｙ，ａｌｓｏｔｈｅＰｏｌｉｃｙ，ｗｈｉｃｈｉｓａｇａｉｎｓｔＦ．Ｐ．Ａ．（Ｐａｇｅ２４３）

（３）ＡｓｆａｒａｓＩｋｎｏｗ，ｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｏｍｐａｎｙａｃｃｅｐｔｓｃｏｖｅｒａｇｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｐａｃｋｅｄｉｎｃａｒｄｂｏａｒｄｃａｒｔｏｎｓａｇａｉｎｓｔＴＰＮＤ．（Ｐａｇｅ４２７）

４．Ｔｈｅｐｈｒａｓｅｓａｎｄｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｒｅｇａｒｄｉｎｇｐａｙｍｅｎｔｏｆ

ｏｆｔｅｃｈｎｉｃａｌｉｔｙｔｅｒｍｓ，ｆｏｒｃｈａｒｇｅｓｍｏｓｔｌｙａｒｅｎｅｗｗｏｒｄｓ．Ｆｒｏｍｔｈｅｕｓｅｉｎｓｔａｎｃｅ：ｈｏｎｏｒ＇ｃｏｖｅｒ，ｌｅｖｙ，ｃｏｌｌｅｃｔ，

ｏｎｅ’Ｓｃｈａｒｇｅ，ｔｏｂｅｂｏｒｎｅｂｙ，ｆｏｒａｃｃｏｕｎｔｏｆ，ｂｅｐａｙａｂｌｅ，ａｔｅｘｐｅｎｓｅａｎｄｅｔｃ，ｗｅｃａｎｓｅｅ

ｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆｆｏｒｍａｌｉｔｙ

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：ａｎｄｓｏｌｅｍｎｉｔｙｏｆｓｔｙｌｅ．

（１）．ＴｈｉｓＬ／ＣｗｉｌｌｂｅｈｏｎｏｒｅｄｏｎｌｙｉｆｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓｕｂｍｉｔｓａＩｅｔｔｅｒｏｒｔｅｌｅｘｆｒｏｍＡＢｅＣｏｍｐａｎｙｃｅｒｔｉｆｙｉｎｇｔｈａｔａｌｌ

ｃｏｍｐｌｉｅｄｗｉｔｌｌ．ｔｅｒｍｓａｎｄｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｕｎｄｅｒＬ／ＣＮｏ．６３１００５ｈａｖｅｂｅｅｎ

（２）．Ｗｅｋｎｏｗｔｈａｔａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｙｏｕｒｕｓｕａｌｐｒａｃｔｉｃｅ，ｙｏｕｉｎｓｕｒｅｔｈｅｇｏｏｄｓｏｎｌｙｆｏｒ１０％ｏｖｅｒｉｎｖｏｉｃｅｖａｌｕｅ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｅｘｔｒａｐｒｅｍｉｕｍｗｉｌｌｂｅｂｏｒｎｅ砂ＵＳ．（Ｐａｇｅ２３２）

ｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａ，（３）．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏ

ＳｈａｎｇｈａｉａｃｏｖｅｒＯｕｒｏｒｄｅｒ，ｗｅｈａｖｅａｒｒａｎｇｅｄ谢ｔｌｌｃｒｅｄｉｔｆｏｒ￥１，０００．（Ｐａｇｅ８０）

Ｆｒｏｍｔｈｅｅｘａｍｐｌｅｓａｂｏｖｅ－ｍｅｎｔｉｏｎｅｄ，ｔｏｇｅｔｔｈｅｄｅｅｐｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｖｏｃａｂｕｌａｒｙ，ｔｈｅｍａｓｔｅｒｙｏｆｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｏｆｃｏｍｍｏｎＥｎｇｌｉｓｈｗｏｒｄｓｉｓｆａｒｆｒｏｍｅｎｏｕｇｈ，ｗｈａｔ’Ｓｍｏｒｅ，ｔｈｅｍｅａｎｉｎｇｏｆｗｏｒｄｓｉｎｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｓｈｏｕｌｄｂｅａｔｔａｃｈｅｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ．

４．２．ＴｈｅＳｙｎｔａｃｔｉｃａｌＬｅｖｅｌ

ＢｅｓｉｄｅｓｔｈｅｌｅｘｉｃａｌｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ，ｔｈｅｓｐｅｃｉｆｉｃｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈａｎｄｉｔｓｗｒｉｔｉｎｇｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｃｏｕｌｄａｌｓｏｆｉｎｄｔｈｅｅｍｂｏｄｉｍｅｎｔｓｉｎｓｙｎｔａｃｔｉｃａｌｌｅｖｅｌ．Ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｅｐｉｓｏｄｅｉｓａｄｅｔａｉｌｅｄａｎａｌｙｓｉｓａｂｏｕｔｈｏｗｔｏｗｒｉｔｅａｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ谢Ⅱｌａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．４．２．１ＴｈｅＭｉｘｅｄＵｓｅｏｆｔｈｅＬｏｎｇＳｅｎｔｅｎｃｅｓａｎｄｔｈｅＳｈｏｒｔＳｅｎｔｅｎｃｅｓ

Ｉｎｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ，ｗｅｍａｙｆｉｎｄｔｈｅｌｏｎｇａｎｄｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｒｅｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅｌｙｕｓｅｄ．Ｔｈｅｌｏｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｈａｖｅｔｈｅｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄｓｔｒｕｃｔｕｒｅ，ｗｈｉｃｈｃａｎｃｏｎｖｅｙｔｈｅｒａｔｈｅｒ

ｓｔｒｕｃｔｍ＇ｅｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄｍｅａｎｉｎｇｓ．ＷｈｉｌｅｔｈｅｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｓｈａｖｅｔｈｅｓｉｍｐｌｅＣａｌｌａｎｄｇｒａｍｍａｒ，ｗｈｉｃｈａｒｅｅａｓｉｅｒｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄａｎｄａｃｈｉｅｖｅｔｈｅａｃｔｉｖｅａｎｄｃｏｎｃｉｓｅｅｆｆｅｃｔ．

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ３７

Ｗｅｃａｌｌｓｅｅｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｅｆｆｅｃｔａｃｈｉｅｖｅｄｂｙｕｓｉｎｇｌｏｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅａｎｄｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｔｏｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｓａｍｅｍｅａｎｉｎｇｆｒｏｍｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｅｘａｍｐｌｅ．

Ｉａｍｉｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆｔｈｅ９ｔｈｉｎｓｔａｎｔ，ｒｅｌａｔｉｎｇｉｎｐａｒｔｔｏｔｈｅｓｔｅｎｏｇｒａｐｈｅｒａｎｄｔｙｐｅ－ｗｒｉｔｅｒｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓｎｅｘｔｓｐｒｉｎｇａｎｄａｌｓｏｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｏｆｌｏｃａｌａｐｐｏｉｎｔｍｅｎｔｓｉｎｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎ谢ｍｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓ，ｃｏｎｃｅｒｎｉｎｇｔｈｅｌａｔｔｅｒｏｆｗｈｉｃｈ１ｗｏｕｌｄｓａｙｔｈａｔ、＾，ｉｍｔｈｅｅｘｃｅｐｔｉｏｎｏｆｔｈｅｒｏｕｔｅｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓｗｈｉｃｈａｒｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄｂｙｔｈｅｖａｒｉｏｕｓｄｉｓｔｒｉｃｔｓｅｃｒｅｔａｒｉｅｓ，ｔｈｅｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓａｒｃｈｅｌｄｂｙｅｍｐｌｏｙｅｅｓｏｆｔｈｅｃｏｎｄｕｃｔｉｎｇｏｆＣｉｖｉｌＳｅｒｖｉｃｅｔｈｅｐｏｓｔｏｆｆｉｃｅｓａｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｌａｃｅｓｏｆｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ，ｗｈｏｈａｖｅｂｅｅｎｓｐｅｃｉａｌｌｙ

ａｄｅｓｉｇｎａｔｅｄｆｏｒｓｕｃｈｐｕｒｐｏｓｅｕｎｄｅｒｐｒｏｖｉｓｉｏｎｏｆｔｈｅＣｉｖｉｌＳｅｒｖｉｃｅｒｕｌｅｓ．

Ｔｈｅｒｅａｄｅｒｗｈｏｇｅｔｓｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｍｕｓｔｈａｖｅｆｅｌｔ弱ｉｆｈｅｉｓｐｅｒｕｓｉｎｇａｒａｉｌｒｏａｄｔｉｍｅ－ｔａｂｌｅ．ＴｏｃａｕｓｅｙｏｕｒｒｅａｄｅｒｏｒｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｔｕｎｎｅｃｅｓｓａｒｙｍｅｎｔａｌｌａｂｏｒｉｓｔｈｅｇｒｅａｔｅｓｔｏｆａｌｌｂｌｕｎｄｅｒｓｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈ．１１圮ｍｏｒｅｐａｔｉｅｎｃｅｈｅｓｐｅｎｄｓｃａｔｃｈｉｎｇｙｏｕｒｔｈｏｕｇｈｔ，ｔｈｅｌｅｓｓｉｎｔｅｒｅｓｔｈｅｗｉｌｌｈａｖｅｆｏｒｙｏｕｒｐｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ．ＬｅｔＵＳｔｕｒｎｔｈａｔａｌｌｅｇｅｄｓｅｎｔｅｎｃｅｉｎｔｏａｐａｒａｇｒａｐｈ．Ｔｈｅｒｅａ他ｓｅｖｅｒａｌｖｅｒｓｉｏｎｓｔｈａｔ

ｏｆｔｈｅｍ：ｍｉｇｈｔｂｅｍａｄｅ．Ｈｅｒｅｉｓ

Ｉｏｎｅｖｅｒｓｉｏｎｈａｖｅｙｏｕｒｉｎｑｕｉｒｙｏｆ

ｎｅｘｔＪｕｎｅｎｉｎｔｈ．Ｙｏｕａｓｋｆｉｒｓｔａｂｏｕｔｔｈｅｓｔｅｎｏｇｒａｐｈｅｒａｎｄｔｙｐｅ－ｗｒｉｔｅｒｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓｓｐｒｉｎｇ．（Ｈｅｒｅ

ｉｎｌｅｔｈｉｍａｎｓｗｅｒｔｈａｔｉｎｑｕｉｒｙ．）Ｙｏｕｉｎｑｕｉｒｅａｌｓｏ弱ｔｏｌｏｃａｌａｐｐｏｉｎｔｍｅｎｔｓｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎ、＾，ｉｔｌｌｔｈｅｃｏｎｄｕｃｔｉｎｇｏｆＣｉｖｉｌＳｅｒｖｉｃｅ

ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓ．ｎｅ

１１坨ｏｔｈｅｒｓａｒｅｈｅｌｄｒｏｕｔｅｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓａｒｅｃｏｎｄｕｃｔｅｄｂｙｔｈｅｖａｒｉｏｕｓｄｉｓｔｒｉｃｔｓｅｃｒｅｔａｒｉｅｓ．ａｔｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｔｐｌａｃｅｓｏｆｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｂｙｐｏｓｔ－ｏｆｆｉｃｅｅｍｐｌｏｙｅｅｓｗｈｏｈａｖｅｂｅｅｎｓｐｅｃｉａｌｌｙｄｅｓｉｇｎａｔｅｄｆｏｒｓｕｃｈｐｕｒｐｏｓｅｕｎｄｅｒｔｈｅＣｉｖｉｌＳｅｒｖｉｃｅｒｕｌｅｓ．

１１１ｅｓｉｎｇｌｅｓｅｎｔｅｎｃｅｈａｓｎｉｎｅｔｙ?ｆｏｕｒｗｏｒｄｓｗｈｉｌｅｔｈｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｐａｒａｇｒａｐｈｈａｓｏｎｌｙｓｅｖｅｎｔｙ，ａｌｔｈｏｕｇｈｉｔｃｏｎｔａｉｎｓｆｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ａｐｐａｒｅｎｔｌｙ，ｔｈｅｐａｒａｇｒａｐｈｉｓｍｕｃｈｅａｓｉｅｒｔｏｇｒａｓｐｔｈａｎｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅ．１１１ｅｐａｒａｇｒａｐｈｇｉｖｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒｒｏｏｍ．ＩｔａｌｌｏｗｓｈｉｍｔｏｔａｋｅｂｒｅａｔｈｔｈａｔｈｅＣａｎｐｒｏｃｅｅｄｉｎａｌｅｉｓｕｒｅｌｙｍａｒｉｎｅｒ

ｔｏｔｈｅｔｏｍａｋｅｏｎｅｐｏｉｎｔａｎｄｔｈｅｎａｎｏｔｈｅｒ．ｔｏＡｎｄｐｒｅｃｉｓｅｌｙ嬲ｔｈｅｓｅａｒｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｗｒｉｔｅｒ，ｔｈｅｙａｒｅａｄｖａｎｔａｇｅｓｔｈｅｒｅａｄｅｒ．

Ｂｅｃａｕｓｅｌｏｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｗｉｔｌｌｃｏｍｐｌｅｘｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓｔａｋｅｔｏｏｍｕｃｈｔｉｍｅｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ，ｔｈｅｙａｒｅｎｏｔｓｏｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙｕｓｅｄｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｌ＇ａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｕｔｈｏｒ’Ｓ

２０５ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ，ｏｎｌｙｔａｋｉｎｇｕｐｒｅｓｅａｒｃｈ，ｔｈｅｒｅａｒｅｏｎｌｙ１５ｌｏｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

７．３２％．ａｍｏｎｇｔｈｅｔｏｔａｌ

１．Ｔｈｅｌｏｎｇ

ｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｕｓｅｄｉｎｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓａｒｅｕｓｕａｌｌｙｔｈｅｃｏｍｐｌｅｘａｎｄｔｏｓｔｒｉｎｇｃｏｍｐｏｕｎｄｓｅｎｔｅｎｃｅｓ，诵ｔｌｌ

ｓｕｂｏｒｄｉｎａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｗｏｒｄａｎｄ，ｂｕｔ，ｓｏ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｅｔｃｏｎｅｔｈｅｉｄｅａｓｔｏｇｅｔｈｅｒ，ｗｈｅｎｓｏｍｅｏｆｔｈｅｒｅｌａｔｅｄｉｄｅａＳｓｈｏｕｌｄｂｅｐｌａｃｅｄｉｎｕｓｅｓｅｎｔｅｎｃｅ．Ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｔｏｆｃｏ－ｏｒｄｉｎａｔｉｏｎＣａｎｇｉｖｅｓｍｏｏｔｈｎｅｓｓ，ｖａｒｉｅｔｙａｎｄｕｎｉｔｙｔｏｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇ．

３８

ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓ——ｔｅ—ｒ—Ｔ——ｈｅｏｒｙ

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

（１）ｉｆ，ｗｈｅｔｈｅｒｄｕｒｉｎｇｔｈｅ

ｗｈｅｔｈｅｒｂｅｆｏｒｅ

ｏｒ

ｅｘｅｃｕｔｉｏｎｏｆｔｈｅｗｏｒｋｓ

ｏｒ

ｏｒ

ａｆｔｅｒｔｈｅｉｒｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎａｎｄ

ａｆｔｅｒｔｈｅｒｅｐｕｄｉａｔｉｏｎ

ｏｔｈｅｒｔｅｒｍｉｎａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ，ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅ

ｏｕｔ

ＥｍｐｌｏｙｅｒａｎｄｔｈｅＣｏｎｔｒａｃｔｏｒａｒｉｓｅｓａｎｙｄｉｓｐｕｔｅｉｎｃｏｎｎｅｃｔｉｏｎｗｉｔｈ，ｏｒａｒｉｓｉｎｇ

Ｃｏｎｔｒａｃｔ

ｏｒ

ｏｆ，ｔｈｅ

ｔｈｅｅｘｅｃｕｔｉｏｎｏｆｔｈｅｗｏｒｋｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇａｎｙｄｉｓａｇｒｅｅｍｅｎｔｂｙｅｉｔｈｅｒ

ｏｒ

ｐａｒｔｙ谢ｔｌｌ

ａｎｙａｃｔｉｏｎ，ｉｎａｃｔｉｏｎ，ｏｐｉｎｉｏｎ，ｉｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ，ｄｅｔｅｒｍｉｎａｔｉｏｎ，ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ

ｖａｌｕａｔｉｏｎｏｆｔｈｅ

Ｅｎｇｉｎｅｅｒ，ｔｈｅｍａｔｔｅｒｓｈａｌｌ，ｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｐｌａｃｅ，ｂｅｒｅｆｅｎ＇ｅｄ

ｔｏ

ｔｈｅＤｉｓｐｕｔｅｓＲｅｖｉｅｗＢｏａｒｄ．

无论是在工程执行过程中，还是在工程完成以后，也无论是在放弃合同或其他终止合同之前或者之后，如果业主与承包商之间出现任何与合同或工程执行有关的或因合同或工程执行而引发的争端，包括任何一方对工程师的任何行动、不行动、意见、指示、决定、证书或评价所产生的异议，那么该争端应首先提交争端审核委员会。（Ｐａｇｅ１７５）

（２）Ｓｈｏｕｌｄｔｈｅｑｕａｌｉｔｙ，ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ，ｑｕａｎｔｉｔｙｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙ、Ⅳｉｔｌｌｔｈｅｓｔｉｐｕｌａｔｉｏｎｓｏｆｔｈｅｏｒｄｅｒ，ｄｕｅ

ｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｏｍｐａｎｙ，ｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ，ａｉｒｌｉｎｅｓｔｈｅｓｔｒｅｎｇｔｈｏｆｓｕｒｖｅｙ

ｇｏｏｄｓ

ｏｒ

ｗｅｉｇｈｔ

ｂｅ

ｆｏｕｎｄ

ｎｏｔ

ｉｎ

ｔｏｃａｕｓｅｓ

ｏｒ

ｏｔｈｅｒｔｈａｎｔｈｏｓｅｆｏｒｗｈｉｃｈ

ｐｏｓｔｏｆｆｉｃｅａｒｅｌｉａｂｌｅ，ｗｅｓｈａｌｌ，ｏｎ

ｒｅｐｏｒｔｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅａｆｏｒｅｓａｉｄＢｕｒｅａｕ，ｈａｖｅｔｈｅｒｉｇｈｔｔｏｒｅｊｅｃｔｔｈｅ

ｄｅｌｉｖｅｒｅｄ．如果发现质量，规格，数量或重量与订单中规定不符，且不是保

险公司，轮船公司，航空公司或邮局的责任，我们有权根据上述检验局的检验报

告拒收运来的货物。（Ｐａｇｅ１７３）

Ｆｉｒｓｔｌｙ，“Ｓｈｏｕｌｄｔｈｅ

ｑｕａｌｉｔｙ…ａｒｅｒｅｌｉａｂｌｅ＇’ｉｓａｌｌａｄｖｅｒｂｉａｌｃｌａｕｓｅｏｆｃｏｎｄｉｔｉｏｎ；

ｃａｕｓｅｓ

ｓｅｃｏｎｄｌｙ，‘＇ｔｈｏｓｅ＇’ｉｎ“ｄｕｅｔｏ

ｏｔｈｅｒｔｈａｎｔｈｏｓｅｆｏｒｗｈｉｃｈ…ｒｅｌｉａｂｌｅ’’ｒｅｆｅｒｓｔｏ

‘＇ｃａｕｓｅｓ”；Ｔｈｉｒｄｌｙ，‘＇ｏｎｔｈｅｓｔｒｅｎｇｔｈｏｆｓｕｒｖｅｙｓｅｒｖｅｄ

ａｓ

ｒｅｐｏｒｔｉｓｓｕｅｄｂｙｔｈｅ

ａｆｏｒｅｓａｉｄＢｕｒｅａｕ＇’

ｐａｒｅｎｔｈｅｓｅｓ．

Ｔｈｅｎ，ｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｃｏｍｐｏｎｅｎｔｓｉｓ

ｍｕｃｈｃｌｅａｒｅｒ．

ｏｎ

ＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｆａｉｌｓｉｎｔｏｔｈｅｃａｔｅｇｏｒｙｏｆｔｈｅｓｔｙｌｅｏｆＬａｗ，ｗｈｉｃｈｓｔｒｅｓｓｅｓｔｈｏｕｇｈｔｆｕｌ

ｃａｓｔｏｆ

ｍｉｎｄａｎｄｗｅｌｌ—ｋｎｉｔ

ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ．

（３）Ｗｅｈｅｒｅｂｙｄｅｃｌａｒｅｔｈａｔ

ｃｏｒｒｅｃｔ

ｔｈｉｓｉｎｖｏｉｃｅ

ａｍｏｕｎｔｉｎｇ

ｔｏＵＳＤ４５００

ｉｓｉｎａｌｌｒｅｓｐｅｃｔｓ

ａｎｄｃｏｎｔａｉｎｓｆｕｌｌａｎｄ

ｏｒ

ｔｒｕｅ

ｓｔａｔｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｐａｒｔｉｃｕｌａｒｓｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓａｎｄｏｆｔｈｅ

ｐｒｉｃｅａｃｔｕａｌｌｙｐａｉｄ

ｔｈａｔ

ｎｏ

ｔｏｂｅｐａｉｄｆｏｒｔｈｅｓａｉｄｇｏｏｄｓａｎｄｔｈｅａｃｔＬｌａｌｑｕａｎｔｉｔｙｔｈｅｒｅｏｆａｎｄ

ｏｒ

ｏｔｈｅｒｉｎｖｏｉｃｅｈａｓｂｅｅｎ

ｎｏ

ｗｉｌｌ

ｂｅｆａｍｉｓｈｅｄｔｏ

ｏｒ

ａｎｙｏｎｅ

ｏｒ

ｅｌｓｅ，ａｎｄ

ｗｉｌｌ

ｔｈａｔｔｈｅｇｏｏｄｓａｒｅ

ｏｆＣｈｉｎｅｓｅｏｒｉｇｉｎ，ａｎｄｔｈａｔ

ｔｈａｔｓｈｏｗｎ

ｏｎ

ｄｉｓｃｏｕｎｔ

ｒｅｂａｔｅｈａｓｂｅｅｎ

ｂｅａｌｌｏｗｅｄｏｔｈｅｒｔｈａｎ

ｔｈｉｓ

ｉｎｖｏｉｃｅ．我们兹声明，本#5@p金额４５００美元是正确的：#5@p对本

批货物和所说货物及其实际数量已付或将付的价格的所有的详细情况的陈述是全面和真实的：同时我们声明没有其他的#5@p已经或将提供给其他任何人；同时申明货物是中国产；除了本#5@p上所示，我们没有或将会给予折扣。

ＩＶ．Ｓｔｕｄｉｅｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

Ｗｒｉｔｉｎｇ

ＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

３９

Ｔｈｉｓｉｓ

ａ

ｓｐｅｃｉａｌｔｅｒｍｉｎ

ａ

Ｌ／Ｃ．Ｔｈｅｔｈｅｍｅｓｔｒｕｃｔｕｒｅｂｒｉｎｇｓａｂｏｕｔｆｏｕｒ

ｏｂｊｅｃｔ

ｃｌａｕｓｅｓ，ｗｈｉｃｈｅｘｅｍｐｌｉｆｙｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：

ＷｅＷｅ

ｈｅｒｅｂｙｄｅｃｌａｒｅｔｈａｔｔｈｉｓｉｎｖｏｉｃｅ．．．ｈｅｒｅｂｙｄｅｃｌａｒｅｔｈａｔ

ｎｏ

ｏｔｈｅｒｉｎｖｏｉｃｅ…

ＷｅｈｅｒｅｂｙＷｅ

１１１ｅ

ｄｅｃｌａｒｅｔｈａｔｔｈｅｇｏｏｄｓ…

ｎｏ

ｈｅｒｅｂｙｄｅｃｌａｒｅｔｈａｔ

ｄｉｓｃｏｕｎｔ…

ｄｉｆｆｉｃｕｌｔｐｏｉｎｔｉｓｔｈｅｐａｒａｌｌｅｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ

ｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｏｂｊｅｃｔｃｌａｕｓｅ．Ｔｈｒｅｅ

ｐｒｅｐｏｓｉｔｉｏｎｓ“ｏｆ＇’，ｔｈｒｅｅ‘＇ａｎｄ”ａｎｄ‘‘ｏｒ＂ａｒｅｕｓｅｄ

ｄｅｃｏｄｅｄ

ａｓ

ａｆｔｅｒ＂ｃｏｎｔａｉｎｓ＂．Ｔｈｅｓｅ

ｃｏｕｌｄｂｅ

ｆｏｌｌｏｗｓ：

Ｔｈｅ

ｓｔａｔｅｍｅｎｔａｂｏｕｔｔｈｅｐａｒｔｉｃｕｌａｒｓｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｓｆｕｌｌａｎｄｔｒｕｅ；

，ｎｌｅｓｔａｔｅｍｅｎｔ

ａｂｏｕｔ

ｔｈｅｐａｒｔｉｃｕｌａｒｓｏｆｔｈｅｐｒｉｃｅｉｓｆｕｌｌａｎｄ

ａ

ｔｒｕｅ；

Ｔｈｅｔｅｒｍ‘‘ｏ，ｂｅｈｉｎｄ‘＇ｐｒｉｃｅ”ｉｓ

ａｓ

ｐａｒａｌｌｅｌ

ｃｏｍｐｏｎｅｎｔ，ｗｈｉｃｈｍｏｄｉｆｉｅｓ

ａｓ

ｔｈｅ＂ｐｒｉｃｅ”

ｏｂｊｅｃｔ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，Ｗｅ

（４）Ｒｅｆｅｒｒｉｎｇ

ｔｏ

ｃｏｕｌｄｔｒａｎｓｌａｔｅｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅ

ｆｏｌｌｏｗｓ：（#5@p对）本批货物和

价格的所有详细情况的陈述是全面和真实的。

Ｏｕｒ

ｌｅｔｔｅｒｓａｎｄｔｅｌｅｘｅｓｉｎｒｅｓｐｅｃｔｔｏＯｒｄｅｒＮｏ．２１７０ｆｏｒ１，０００

ｍｅｔｒｉｃｔｏｎｓｏｆＴｉｎＦｏｉｌＳｈｅｅｔｓ，ＳＯｆａｒｗｅｈａｖｅｎｏｄｅｆｉｎｉｔｅ

ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ

ｆｒｏｍｙｏｕ

ａｂｏｕｔ

ｄｅｌｉｖｅｒｙｔｉｍｅ，ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅｓｅｇｏｏｄｓａｒｅｃｏｎｔｒａｃｔｅｄｆｏｒｓｈｉｐｍｅｎｔ

ｂｅｆｏｒｅｔｈｅｅｎｄｏｆｌａｓｔ

ｍｏｎｔｈ，ａｎｄ（Ｐａｇｅ１９２）

ｏｕｒ

Ｌ／ＣＷａｓ

ｏｐｅｎｅｄ谢ｔｌｌ

ｔｈｅＢａｎｋｏｆＣｈｉｎａａｓｅａｒｌｙａｓｉｎＭａｒｃｈ２００１．

Ｔｈｅ

ｍａｉｎ

ｓｅｎｔｅｎｃｅ

ｉｓ‘‘ＳＯｆａｒｗｅｈａｖｅ

ｎｏ

ｄｅｆｉｎｉｔｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｆｍｍｙｏｕ

ａｎ

ａｂｏｕｔ

ｄｅｌｉｖｅｒｙｔｉｍｅ＂，‘＇ｒｅｆｅｒｒｉｎｇｔｏ…Ｓｈｅｅｔｓ，”ｉｓｕｓｅｄａｓｔｈｅｓｅｓｇｏｏｄｓ…２００１．”ｉｓ

ａ

ａｄｖｅｒｂｉａｌ

ｃｌａｕｓｅ，ａｎｄ‘＇ａｌｔｈｏｕｇｈ

ｃｌａｕｓｅｓ，

ｃｏｎｃｅｓｓｉｖｅｃｌａｕｓｅｗｈｉｃｈｃｏｎｓｉｓｔｓｃｏｎｊｕｎｃｔｉｏｎ．

ｙｏｕｒ

ｏｆｔｗｏｐａｒａｌｌｅｌ

‘＇ａｌｔｈｏｕｇｈ”ｉｓｔｈｅ

（５）Ｗｅａｒｅ

ｃｏｎｃｅｓｓｉｖｅ

ｇｌａｄｔｏｈａｖｅｆｉｌｌｅｄ

ｏｒｄｅｒａｆｔｅｒｌｏｎｇｄｅｌａｙａｎｄｔｒｕｓｔｔｈａｔｔｈｅｇｏｏｄｓ

ｗｉｌｌｒｅａｃｈｙｏｕｉｎｔｉｍｅｔｏｍｅｅｔｙｏｕｒｕｒｇｅｎｔｎｅｅｄａｎｄｔｈａｔｔｈｅｙｗｉｌｌ

ｔｕｒｎｏｕｔｔｏ

ｙｏｕｒ

ｃｏｍｐｌｅｔｅｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ．（Ｐａｇｅｌ９１）

Ｔｈｅ

ｍａｉｎｓｅｎｔｅｎｃｅｉｓ＂ｗｅａｒｅ酉ａｄｔｏ…ａｎｄｔｒｕｓｔ…”．“Ｗｅ＇’ｉｓｔｈｅｓｕ巧ｅｃｔａｎｄ“ａｒｅ

ｇｌａｄ’’ａｎｄ‘＇ｔｒｕｓｔ＇’ａｒｅｔｈｅｐｒｅｄｉｃａｔｅ

ｖｅｒｂｓ．Ｔｈｅ

ｐｒｅｄｉｃａｔｅｖｅｒｂ‘＇ｔｒｕｓｔ＂ｉｓ

ｆｏｌｌｏｗｅｄ

ｂｙｔｗｏ

ｏｂｊｅｃｔｉｖｅｃｌａｕｓｅｓｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ

（６）Ｗｉｔｈｉｎｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ

ｏｒ

ｂｙｔｈｅｗｏｒｄ‘＇ｔｈａｔ＇’．

９０ｄａｙｓａｆｔｅｒｔｈｅａｒｒｉｖａｌｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓａｔｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ，ｓｈｏｕｌｄｔｈｅｑｕａｌｉｔｙ，ｑｕａｎｔｉｔｙ

ｂｅ

ｆｏｕｎｄ

ｎｏｔ

ｉｎｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙ、析ｔｌｌｔｈｅｓｔｉｐｕｌａｔｉｏｎｓｏｆｔｈｅ

ｏｒ

Ｃｏｎｔｒａｃｔｅｘｃｅｐｔｔｈｏｓｅｃｌａｉｍｓｆｏｒｗｈｉｃｈｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｃｏｍｐａｎｙｖｅｓｓｅｌａｒｅｌｉａｂｌｅ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｈａｌｌ，ｏｎｔｈｅｓｔｒｅｎｇｔｈｏｆｔｈｅｔｈｅＣｈｉｎａ

ｔｈｅｏｗｌｌｅｒｓｏｆｔｈｅ

Ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎ

Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅ

ｉｓｓｕｅｄｂｙ

ｃｌａｉｍｆｏｒ

Ｉｍｐｏｒｔ

ａｎｄ

ＥｘｐｏｒｔＣｏｍｍｏｄｉｔｙ

ｇｏｏｄｓ，ｏｒ

ｆｏｒ

ＩｎｓｐｅｃｔｉｏｎＢｕｒｅａｕ，ｈａｖｅｔｈｅｒｉｇｈｔ

ｔｏ

ｒｅｐｌａｃｅｍｅｎｔ、ⅣｉｔＩｌｎｅｗｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎ，ａｎｄ，ａｌｌｔｈｅｅｘｐｅｎｓｅｓ，（ｓｕｃｈａｓ

４０ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎｃｈａｒｔｓ，ｆｒｅｉｇｈｔｆｏｒｒｅｔｕｍｉｎｇｔｈｅｇｏｏｄｓａｎｄｆｏｒｓｅｎｄｉｎｇｔｈｅｒｅｐｌａｃｅｍｅｎｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅｐｒｅｍｉｕｍ，ｓｔｏｒａｇｅａｎｄ

ｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓ．（Ｐａｇｅ１７５）

’ｎｌｉｓｓｅｎｔｅｎｃｅｌｏａｄｉｎｇａｎｄｕｎｌｏａｄｉｎｇｃｈａｒｇｅｓ，ｅｔｃ．）ｓｈａｌｌｂｅｂｏｒｎｅｂｙｉｓａｃｏｍｐｏｕｎｄｃｏｍｐｌｅｘｓｅｎｔｅｎｃｅ．‘‘’］【’ｈｅＢｕｙｅｒｓ＇’ａｎｄ‘＇ａｌｌｔｈｅ

ｂｏｒｎｅ＇’ａｒｅｔｈｅ

ａｒｅｅｘｐｅｎｓｅｓ＇’ａｒｅｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｓｒｅｓｐｅｃｔｉｖｅｌｙｗｈｉｌｅ‘‘ｈａｖｅ＂ａｎｄ“ｓｈａｌｌｂｅｐｒｅｄｉｃａｔｅｓ．“Ｗｉｔｌｌｉｎ９０ｄａｙｓａｆｔｅｒｔｈｅａｒｒｉｖａｌ…ｏｒｔｈｅｏｗｎｅｒｓｏｆｔｈｅｖｅｓｓｅｌｌｉａｂｌｅ＇’ｉｓ

ｔｈｅａｄｖｅｒｂｉａｌｃｌａｕｓｅｏｆｔｉｍｅｉｎｗｈｉｃｈｃｏｎｔａｉｎｓｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌｓｕｂ－ｃｌａｕｓｅ（ｓｈｏｕｌｄ）ａｎｄｔｈｅａｔｔｒｉｂｕｔｉｖｅｓｕｂ－ｃｌａｕｓｅ（Ｗｈｉｃｈ）．Ａｎｄｉｎｔｈｅｐｒｅｄｉｃａｔｅｏｆｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅ，ｔｈｅｒｅｉｓａｎｏｔｈｅｒｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌｓｅｎｔｅｎｃｅ‘‘ｏｎｔｈｅｓｔｒｅｎｇｔｈｏｆ＇’．

２．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｓｈｏｕｌｄｃｏｎｖｅｙｔｈｅｃｏｎｃｉｓｅ，ｃｏｒｒｅｃｔａｎｄｃｏｍｐｌｅｔｅｉｄｅａｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｒｅｐｒｅｆｅｒａｂｌｅ，ｓｕｃｈａｓｔｈｅｃｌｏｓｉｎｇ

１９０ｓｈｏｒｔｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｕｔｈｏｒ’Ｓ

ｔｏｔａｌ２０５ｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｒｅａｒｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｍｏｎｇｔｈｅａｎａｌｙｚｅｄ，ｔａｋｉｎｇｕｐ９２．６８％．

ｓｈｅｅｔ．Ｗｅ

Ｗｅａｒｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇｈｅｒｅ丽ｔｌｌ锄ｉｎｑｕｉｒｙｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｈｅａｒｉｎｇｆｒｏｍｙｏｕｉｎｔｈｅｎｅａｒｆｕｔｕｒｅ．

ｈｏｐｅｔｏｈｅａｒｆｒｏｍｙｏｕａｓｓｏｏｎＷｅａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ，ａｓｔｈｉｓｉｓａｍａｔｔｅｒｏｆｓｏｍｅｕｒｇｅｎｃｙ．１ｗａｉｔｙｏｕｒｅａｒｌｙｒｅｐｌｙ．

Ｙｏｕｒｃｏｍｐｌｉａｎｃｅｗｉｌｌｂｅｈｉｇｈｌｙａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ．

ｏｆｔｈｅｓｈｉｐｍｅｎｔ．

ａＰｌｅａｓｅｓｅｎｄＵＳｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎＷｅ

耶１ｅｔｒｕｓｔｔｈｉｓｏｒｄｅｒｗｉｌｌｂｅｔｈｅｆｉｒｓｔｏｆｕｓｅｓｅｒｉｅｓｏｆｄｅａｌｓｂｅｔｗｅｅｎｓｅｎｔｅｎｃｅｓＵＳ．ｍｉｘｅｄｏｆｔｈｅｌｏｎｇａｎｄｓｈｏｒｔｗｉｌｌｄｅｆ＇ｍｉｔｅｌｙｅｎｒｉｃｈｔｈｅｅｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｔｈｅｗｈｏｌｅｌｅｔｔｅｒ．Ｏｎｒｅａｄｉｎｇｓｕｃｈｌｅｔｔｅｒｓ，ｔｈｅｒｅａｄｅｒｗｉｌｌｎａｔｕｒａｌｌｙａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｗｈａｔｓｈｏｕｌｄｂｅｄｏｎｅ，ｗｈａｔｓｈｏｕｌｄｂｅｔａｋｅｎｔｏｎｅｈｅｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｉｅｓａｎｄｉｎｗｈａｔｓｈｏｕｌｄａｎｓｗｅｒｔｈｅｌｅｔｔｅｒ．

Ｉｎｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ，ｅａｃｈｓｅｎｔｅｎｃｅｓｈｏｕｌｄｃｏｎｔａｉｎｏｎｌｙａｓｉｎｇｌｅｔｈｏｕｇｈｔｏｒａｕｎｉｔｏｆｃｌｅａｒｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｈｏｕｇｈｔｓ．Ｕｎｒｅｌａｔｅｄｉｄｅａｓｓｈｏｕｌｄｂｅｐｕｔｉｎｓｅｐａｒａｔｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｎｄｉｒｒｅｌｅｖａｎｔｍａｔｅｒｉａｌｓ

ｓｈｏｕｌｄｓｈｏｕｌｄｂｅｏｍｉｔｔｅｄ．ＩｆｔｈｅｉｄｅａＣａｎｂｅｅｘｐｒｅｓｓｅｄｉｎｆｅｗｅｒｗｏｒｄｓ，ｗｅｎｏｔ峨ｔｈｅｍｏｒｅｗｏｒｄｓａｎｄｃｕｔｏｆｆｕｎｎｅｃｅｓｓａｒｙｗｏｒｄｓｔｏｍａｋｅｔｈｅｗｈｏｌｅｌｅｔｔｅｒｃｏｍｐｌｅｔｅ，ｃｏｎｃｉｓｅａｎｄｃｌｅａｒ．

４．２．２ＴｈｅＴｅｎｓｅＵｓｅｄｉｎＦＴＥ

Ｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｍａｉｎｌｙｆｏｃｕｓｏｎｔｈｅｍａｔｔｅｒｓｔｏｂｅｈａｎｄｌｅｄａｔｏｎｃｅ，ａｓａｒｅｓｕｌｔ，ｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｔｅｎｓｅａｎｄｔｈｅｆｕｔｕｒｅｔｅｎｓｅａｒｅｐｒｅｆｅｒａｂｌｅ．Ｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ，ｗｅ

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｒＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ４１

ｏｆｔｅｎｆｉｎｄｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｔｅｎｓｅｏｒｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｔｅｎｓｅｉｓｕｓｅｄｉｎｓｔｅａｄｏｆｔｈｅｆｕｔｕｒｅｔｅｎｓｅ，ｗｈｉｃｈｈａｓａｌｒｅａｄｙｂｅｃｏｍｅｔｈｅｓｔｒｉｋｉｎｇｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ．

１．Ｐｒｅｓｅｎｔｓｉｍｐｌｅｔｅｎｓｅ

ｕｓｅＩｎｔｈｅｃｌｏｓｉｎｇｐａｒａｇｒａｐｈ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｏｆｔｅｎｔｈｅｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｓｅｎｔｅｎｃｅｓｏｆ

ｐｒｅｓｅｎｔｓｉｍｐｌｅｔｅｎｓｅｔｏｅｘｐｒｅｓｓ

ａｓ：ｈｉｓａｔｔｉｔｕｄｅｏｒｈｉｓｗｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ、＾，ｉｔｈｔｈｅｏｔｈｅｒｓ，ｓｕｃｈ

Ｗｅ

Ｗｅ

Ｗｅ

Ｗｅｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｒｅｃｅｉｖｉｎｇｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙｌｏｏｋｓｏｏｎ．ｆｏｒｗａｒｄｔｏａｐｒｏｄｕｃｔｉｖｅｔｒａｄｅ．ｃａｂｌｅ．ａｗａｉｔｙｏｕｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅｂｙｐｌｅａｓｕｒｅａｎｔｉｃｉｐａｔｅｔｈｅｏｆｈｅａｒｉｎｇｆｒｏｍｙｏｕｂｅｆｏｒｅｌｏｎｇ．２．ＰｒｅｓｅｎｔｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｔｅｎｓｅＩｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｔｈｅｆｕｔｕｒｅｔｅｎｓｅｃａｎｂｅｅｘｐｒｅｓｓｅｄｉｎｔｈｅｗａｙｏｆｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｅｏｎｔｉｎｕｏｎｓｔｅｎｓｅ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

ＷｅａｌｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇＯｕｒＣｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎｏｆＰｕｒｃｈａｓｅｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅ．（Ｐａｇｅ１０５）ＩｎｒｅｐｌｙｔｏｙｏｕｒｆａｘｄａｔｅｄＡｐｒｉｌ２，ｗｅａｒｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇｔｈｉｓｏｒｄｅｒ，Ｎｏ．ＳＸ／００１４．（Ｐａｇｅ８１）

Ｗｅａｒｅｓｅｎｄｉｎｇ

（Ｐａｇｅ２５）

Ａｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｗｅａｒｅｓｕｂｍｉｔｔｉｎｇＯｕｒｑｕｏｔａｔｉｏｎｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅｐｌａｃｅｙｏｕｕｎｄｅｒｓｅｐａｒａｔｅｃｏｖｅｒｂｙａｉｒｍａｉｌａｃｏｐｙｏｆｔｈｅｌａｔｅｓｔｃａｔａｌｏｇ．ａｎｄ丽ｓｈｆｏｒｙｏｕｔｏｙｏｕｒｏｒｄｅｒｗｉｔｈｕｓ

ａｒｅａｓｅａｒｌｙａｓｐｏｓｓｉｂｌｅｂｅｃａｕｓｅｗｅｈａｖｅａｌａｒｇｅｂａｃｋｌｏｇ．（Ｐａｇｅ４８）ＳｕｃｈｌｏｓｓｅｓｃｕｔｔｉｎｇｄｏｗｎＯｕｒｓｍａｌｌｐｒｏｆｉｔａｎｄａｎｙｓｕｃｈｓｈｏｒｔａｇｅｍｕｓｔｎｏｔｂｅ

ａｌｌｏｗｅｄｔｏｈａｐｐｅｎａｇａｉｎ．４．２．３ＴｈｅＶｏｉｃｅＩｓＵｓｅｄＤｉｓｃｒｉｍｉｎａｔｅｌｙ

Ｔｈｅａｃｔｉｖｅａｎｄｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅｓｈａｖｅｔｈｅｉｒｏｗｎｆｕｎｃｔｉｏｎｓ．Ｔｈｅａｃｔｉｖｅｖｏｉｃｅｐｕｔｅｍｐｈａｓｉｓｏｎｔｈｅｐｅｒｓｏｎｓｗｈｏ

ａｗｉｌｌｐｅｒｆｏｒｍｓｏｍｅａｃｔｉｏｎｓ．Ｇｅｎｅｒａｌｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ｔｈｅａｃｔｉｖｅｖｏｉｃｅｓｅｅｍｓｔｏｂｅｍｏｒｅｎａｔｕｒａｌａｎｄｄｉｒｅｃｔａｐｐｒｏａｃｈａｎｄｍｏｒｅｆｏｒｃｅｆｕｌ．

１）．Ｔｈｅｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅ

Ｃｏｍｐａｒａｔｉｖｅｌｙ，ｔｈｅｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅｉｓｕｓｅｄｗｈｅｎｔｈｅｗｒｉｔｅｒｗａｎｔｓｔｏｐｕｔｔｈｅｅｍｐｈａｓｉｓ０１１ｔｈｅｒｅｃｅｉｖｅｒｏｆｔｈｅａｃｔｉｏｎ，ｓｏｆｔｅｎｔｈｅｔｏｎｅｏｒａｖｏｉｄｍｅｎｔｉｏｎｉｎｇｔｈｅｐｅｒｓｏｎｒｅｓｐｏｎｓｉｂｌｅ

ａｄｄｉｎｇｔｈｅｉｒｆｏｒｔｈｅａｃｔｉｏｎ．（１）Ｔｈｅ

ｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ．ａｄｖｉｓｉｎｇｂａｎｋｉｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔｏｎｏｔｉｆｙｔｈｅｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙｗｉｔｈｏｕｔ

４２ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅ—Ｅｎ—ｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎ—ｔ—ｈ—ｅＲｅｇｉｓｔｅｒ———Ｔ—ｈ——ｅｏ—ｒ—ｙ

（２）Ｔｈｅ

ａｄｄｉｎｇｔｈｅｉｒｏｐｅｎｉｎｇｂａｎｋｒｅｑｕｅｓｔｓｔｈｅａｄｖｉｓｉｎｇｂａｎｋｔＯｎｏｔｉｆｙｔｈｅｂｅｎｅｆｉｃｉａｒｙｗｉｔｈｏｕｔｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ．我们（开证行）请求通知行通知受益人没有加具它们的保

ｆｉｎｄｔｈｅｔｈｅｐａｓｓｉｖｅ兑。Ｃｏｍｐａｒｉｎｇｔｈｅｔｗｏ

ｖｏｉｃｅ，ｇｉｖｅｓａｌｌｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｂｏｖｅ，ｗｅｃａｌｌｓｅｎｔｅｎｃｅｕｓｉｎｇａｔｍｏｓｐｈｅｒｅｏｆｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐａｎｄｐｏｌｉｔｅｎｅｓｓｔｈｕｓｉｔｉｓｍｏｒｅｌｉｋｅｌｙｔＯｂｅａｃｃｅｐｔｅｄ．

Ｇｅｎｅｒａｌｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ｔｈｅｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅｉｓｕｓｅｄｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｗａｙｓ．

１．Ｔｈｅｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅｉｓｕｓｅｄｗｉｔｌｌ

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

Ｉｔｉｓａｎｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎ“ｉｔ＇’ａｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔ．ｈｏｐｅｄｔｈａｔ、＾，ｉｔｌｌｙｏｕｒｓｕｐｐｏｒｔｗｅｓｈａｌｌｂｅａｂｌｅｔＯｅｘｐｌｏｒｅｔｈｅｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｉｎｓｏｍｅｏｔｈｅｒｉｔｅｍｓ．

ＩｔｗａｓａｎｔｉｃｉｐａｔｅｄｔｈａｔｔｈｅＬ／ＣｗｏｕｌｄｈａｖｅｒｅａｃｈｅｄＵＳｂｙｎｏｗ．

ＩｔｓｈｏｕｌｄｂｅｒｅｃｏｇｎｉｚｅｄｔｈａｔｔｈｅｉｎｔｅｎｔｏｆｔｈｉｓａｇｒｅｅｍｅｎｔｉｓｔＯｂｅｎｅｆｉｔｂｏｔｈｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓ．

Ｉｔｉｓｕｎｄｅｒｓｔｏｏｄｔｈａｔａｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔ

ｏｎｏｒｉｎＯｕｒｆａｖｏｒｃｏｖｅｒｉｎｇｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅｗｉｌｌｂｅｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄａｂｏｕｔｔｈｅ２５ｍｏｆｔｈｅｍｏｎｔｈ．（Ｐａｇｅ１６３）

Ｉｎｔｈｅｅｖｅｎｔｏｆｄａｍａｇｅ，ｉｔ

ａｌｅｗｉｌｌｂｅｓｕｒｖｅｙｅｄｂｙｔｈｅＪｏｈｎｓｏｎＳｕｒｖｅｙＣｏ．ａｎｄｃｌａｉｍｓｐａｙａｂｌｅａｔＳｈａｎｇｈａｉ．（Ｐａｇｅ２２２）

ｃｏｎｖｅｙａＴｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ｐｅｒｆｏｒｍｅｒ．ｋｉｎｄｏｆｃｏｕｒｔｅｓｙａｎｄｔａｃｔｆｕｌｎｅｓｓｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅａｎｄｂＹｐｕｔｔｉｎｇ‘‘ｉｔ＇’ａｓｔｈｅｆｏｒｍａｌｓｕｂｊｅｃｔｗｉｔｈｏｕｔｍｅｎｔｉｏｎｉｎｇｔｈｅｓｐｅｃｉｆｉｃ

２．Ｔｈｅｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅｉｓ

Ｆｏｒｕｓｅｄ丽ｔＩｌｔｈｅｓｅｃｏｎｄｐｅｒｓｏｎ‘‘ｙｏｕ”ａｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔ．ｅｘａｍｐｌｅ：

ａｒｅＹｏｕｋｉｎｄｌｙｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔＯｑｕｏｔｅｔｈｅＦＯＢｐｒｉｃｅｓＮｅｗＹｏｒｋ

ｉｎｔｈｅｒａｔｅ．（Ｐａｇｅ４７）ｕｓｅｄｆｏｒＴｈｅｍｏｏｄａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｇｉｖｅｓ

ａａｍｏｒｅｏｒｌｅｓｓｉｍｐｅｒａｔｉｖｅａｉｒ，ｂｅｉｎｇｐｏｌｉｔｅｃｏｍｍａｎｄａｎｄｆｏｒｌｅａｖｉｎｇｆａｖｏｒａｂｌｅｉｍａｇｅｆｏｒｔｈｅｏｔｈｅｒｓｉｄｅ．

ｔｏＩｆｗｅｃｈａｎｇｅｔｈｅａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｉｎｔｏｔｈｅａｃｔｉｖｅｖｏｉｃｅｔｈａｔ‘‘Ｗｅｒｅｑｕｅｓｔｙｏｕ

ｑｕｏｔｅｔｈｅＦＯＢｐｒｉｃｅｓＮｅｗＹｏｒｋｒａｔｅ．”ｔｈｅｍｏｏｄｗｉｌｌｓｏｕｎｄｔＯ

ｐｒｏｂａｂｌｙｌｅａｄｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎｉｎｔｏｆａｉｌｕｒｅ．

ＩｎｏｒｄｅｒｔｏｓｏｆｔｅｎｔｈｅｆｏｒｃｅｆｕｌｅｆｆｅｃｔｏｆｔｈｅｂｅｔＯｏｆｏｒｃｅｆｕｌａｎｄｗｉｌｌａｂｏｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅ，ｔｈｅｗｏｒｄ“ｋｉｎｄｌｙ＇’ｉｓｕｓｕａｌｌｙｕｓｅｄｂｅｆｏｒｅｏｒａｆｔｅｒ‘‘ｒｅｑｕｅｓｔ＇’，ｓｕｃｈａｓ‘‘Ｙｏｕａｒｅｋｉｎｄｌｙｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔｏ．．．’’ａｎｄ“ＹｏｕａｒｅｒｅｑｕｅｓｔｅｄｋｉｎｄｌｙｔＯ…’’

３．Ｔｈｅ

Ｙｏｕｒｐａｓｓｉｖｅｖｏｉｃｅｉｓｕｓｅｄｗｉｔｌｌｔｈｅｐｈｒａｓｅｏｆ“ｙｏｕｒ…”ａｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔ．ｃｏｍｐｌｉａｎｃｅｗｉｌｌｂｅａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ．（Ｐａｇｅ１０６）

１Ｖ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦ１＇ＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ４３

Ｙｏｕｒｐｒｏｍｐｔａｔｔｅｎｔｉｏｎａｎｄｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｉｎｔｈｉｓｍａｔｔｅｒｗｉｌｌｂｅｔｌｉｇｌｌｌｙａｐｐｒｅｃｉａｔｅｄ?（Ｐａｇｅｌ２４）

Ｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ’ＳｎａｍｅｈａｓｂｅｅｎｇｉｖｅｎｔｏＵＳｂｙｔｈｅＣｈａｍｂｅｒｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅｏｆＬｏｎｄｏｎ．（Ｐａｇｅ２４）

４．Ｔｈｅｐａｓｓｉｖｅ

ｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔ．

ＴｈｉｓｐｏｌｉｃｙｉｓｉｓｓｕｅｄｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅａｔｔｈｏｕｓａｎｄａｎｄｖｏｉｃｅｉｓｕｓｅｄｗｉｔｈａｎｏｕｎａｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｓｕｃｈａｓｔｈｅｃｏｍｐａｎｙａｎｄＳｈａｎｇｈａｉｏｎｔｈｅ尹ｄａｙｏｆＭａｙｉｎｔｈｅｙｅａｒｔｗｏｏｎｅ．（Ｐａｇｅ２２２）

ｃａｓｅｓＴｈｅｓｈｉｐｅｎｃｏｕｎｔｅｒｅｄｈｅａｖｙｗｅａｔｈｅｒ，ａｎｄ２５２ｗｅｒｅｄａｍａｇｅｄｂｙｓｅａｗａｇｅｒ．

（Ｐａｇｅ２４３）

Ａｂｏｏｋｌｅｔｉｎｃｌｕｄｉｎｇａｇｅｎｅｒａｌｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｓｃｏｐｅｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｏｔｈｅｒｔｏｐｉｃｓｉｓｅｎｃｌｏｓｅｄｆｏｒｙｏｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅ．（Ｐａｇｅ３７）

２）．Ｔｈｅａｃｔｉｖｅｖｏｉｃｅ

Ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅｔｏｗｒｉｔｅａｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｉｓｔｏｂｕｙｏｒｓｅｌｌｇｏｏｄｓ，ｏｒｔｏｐｒｏｖｉｄｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｕｓｕａｌｌｙｕｓｅｔｈｅｗｏｒｄ‘＇ｗｅ’’ａｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｔｏｅｘｐｒｅｓｓｈｉｓ／ｈｅｒｃｏｍｐａｎｙ’Ｓｓｔａｎｄｐｏｉｍ．Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｔｈｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｐｒｏｄｕｃｔａｒｅｏｆ‘＇ｏｕｒ…’’ａｎｄａｓｎｏｕｎｓａｂｏｕｔｔｈｅｕｓｅｄａｓｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔａｓｗｅｌｌ，ｂｕｔｔｈｅｙａｒｅｎｏｔｕｓｅｄｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙａｓｔｈｅｗｏｒｄ‘＇ｗｅ”．

Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｕｔｈｏｒ’Ｓ

２０５ａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｒｅａｌｅ９７ａｃｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｍｏｎｇｔｈｅｔｏｔａｌｓｅｎｔｅｎｃｅｓ，ｔａｋｉｎｇａｃｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｕｐ４７．３２％．Ａｎｄ８３ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｏｆｔｈｅｔｏｔａｌｕｓｅｔｈｅｗｏｒｄ‘＇ｗｅ’’勰ｔｈｅｉｒｓｕｂｊｅｃｔｓ，ｔａｋｉｎｇｔｈｅｕｐ４０．４９％ｏｆｔｈｅ２０５ｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｎｄ８５．５７％ｏｆｔｏｔａｌ９７ａｃｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．

Ｉ．Ｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｒｅｕｓｅｄ、Ⅳｉｍｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｏｆ‘！ｗｅ”．

ｃｏｕｎｔｒｉｅｓａｎｄｄｉｓｔｒｉｃｔｓ．Ｗｅａｒｅ

（Ｐａｇｅ３７）

Ｗｅａｒｅ

ｆｏｒｅｉｇｎ

ｆｌｅｘｉｂｌｅａｃｔｉｖｅｉｎｔｈｅｔｒａｄｅａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｃｉｒｃｌｅｓｏｆｖａｒｉｏｕｓｓｔｒｉｖｉｎｇｔｏｅｘｐａｎｄｅｃｏｎｏｍｉｃｕｔｉｌｉｚｅｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎａｎｄｅｘｃｈａｎｇｅｏｆｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｗｉｔｈａｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，ａｎｄｗｉｌｌｗａｙ．（Ｐａｇｅ３７）ｃｏｍｍｏｎａｎｄｒｅａｓｏｎａｂｌｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｐｒａｃｔｉｃｅｓｉｎ

２．Ｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ｏｆｂｉｌｌ．ａｒｅｕｓｅｄｗｉｔｈｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｏｆｎｏｕｎｓｓｕｃｈａｓｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔａｎｄａｋｉｎｄ

Ｏｕｒｃｏｍｐａｎｙｉｍｐｏｒｔｓｇｅｎｅｒａｌｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅ．（Ｐａｇｅ２３）

ＨｏｎｇＯｕｒｂａｎｋｅｒｓ

ＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｏｆａｒｅＣｈａｓｅＭａｎｈａｔｔａｎＢａｎｋａｎｄｔｈｅＫｏｎｇ＆ＳｈａｎｇｈａｉＢａｎｋｉｎｇＨｕｎｇＫｏｎｇ．ＴｈｅｙｃａｌｌｐｒｏｖｉｄｅｙｏｕｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｂｏｕｔＯＵｒｂｕｓｉｎｅｓｓａｎｄｆｉｒｌａｎｃｅ．（Ｐａｇｅ２３）

ＣｈｉｎｅｓｅｔａｂｌｅｃｌｏｔｈｓａｌｅｖｅｒｙｐｏｐｕｌａｒｉｎＥｕｒｏｐｅ．（Ｐａｇｅ６５）

４４ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ４．２．４ＴｈｅＣｌａｕｓｅｓｏｆＣｏｎｄｉｔｉｏｎ

Ｗｈｅｎｗｅｒｅｑｕｅｓｔａｄｅｍａｎｄｔｈｅｐｒｏｐｅｒ殴ｏｆｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌｃｌａｕｓｅｓ

ｏｕｒｒｅｑｕｅｓｔ．Ｆｏｒｃａｌｌｓｏｆｔｅｎｔｈｅｔｏｎｅｏｆｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｎｄｍａｋｅｔｈｅｒｅａｄｅｒｈａｐｐｙｔｏａｃｃｅｐｔ

ＵＳｅｘａｍｐｌｅ：（１）Ｐｌｅａｓｅｓｅｎｄｓａｍｐｌｅｓｗｉｔｈｉｎｔｈｉｓｗｅｅｋ．

ＵＳＷｅｗｉｌｌａｐｐｒｅｃｉａｔｅｉｆｙｏｕｃａｎｓｅｎｄｓａｍｐｌｅｓｗｉｔｈｉｎｔｈｉｓｗｅｅｋ．

（２）ＰｌｅａｓｅｉｎｆｏｒｍＵＳｂｙｆａｘｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ．

ＷｅｓｈａｌｌｂｅｇｌａｄｉｆｙｏｕｉｎｆｏｒｍＵＳｂｙｆａｘｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ．

ａｂｏｖｅ，ｗｅＣｏｍｐａｒｉｎｇｔｈｅｔｗｏｇｒｏｕｐｓｏｆｅｘａｍｐｌｅｓｃａｎｆｉｎｄｔｈａｔｔｈｅｔｏｎｅｏｆｔｈｅ

ｓｅｃｏｎｄ

ｍａｋｉｎｇｓｅｎｔｅｎｃｅｓｕｓｉｎｇｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌｃｌａｕｓｅｉｓｓｏｆｔｅｒａｎｄｍｏｒｅｅｕｐｈｅｍｉｓｔｉｃ，ｔｈＵＳｔｈｅｒｅａｄｅｒｆｅｅｌｖｅｒｙｃｏｍｆｏｒｔａｂｌｅ，ａｎｄｔｈｅｐｏｓｓｉｂｉｌｉｔｙ

ａｔｏｒｅａｌｉｚｅｏｕｒｐｕｒｐｏｓｅｉｓｍｕｃｈｂｉｇｇｅｒ，ｂｅｓｉｄｅｓ，ｉｔｉｓｂｅｔｔｅｒｔｏｒｅｍａｉｎ

Ｔｈｅｒｅａｌｅ９００ｄｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ．ｍａｉｎｌｙｆｏｕｒｐａｔｔｅｍｓｏｆｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌｃｌａｕｓｅｓｉｎｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｕｔｈｏｒ’Ｓｒｅｓｅａｒｃｈ．

１．Ｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｒｅｍｏｓｔｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄｂｙｔｈｅ

（Ｐａｇｅ２４）

ＰｌｅａｓｅｌｅｔＵＳｗｏｒｄ“ｉｆ＇’．ａＩｆｙｏｕＣａｎｓｕｐｐｌｙｔｈｉｓｔｙｐｅｏｆｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅ，ｋｉｎｄｌｙａｉｒｍａｉｌｕｓｓａｍｐｌｅａｎｄｃｕｐ．ｋｎｏｗｉｆｔｈｅｒｅａｌｅａｎｙｉｔｅｍｓｗｈｉｃｈａｒｅｏｆｉｎｔｅｒｅｓｔｔｏｙｏｕｗｅｗｉｌｌｓｅｎｄｙｏｕｑｕｏｔｅｓａｎｄｓａｍｐｌｅｓ．（Ｐａｇｅ２５）

ｙｏｕｒｏｒｄｅｒｎｏＢｕｔｉｆｙｏｕｐｌａｃｅｌａｔｅｒｔｈａｎｔｈｅｅｎｄｏｆｔｈｉｓｍｏｎｔｈ，ｗｅｗｏｕｌｄｅｎｓｕｒｅ

ｐｒｏｍｐｔｓｈｉｐｍｅｎｔ．（Ｐａｇｅ６５）

２．Ｔｈｅｒｅ

ｆｏｒａｌｅｇｒｅａｔｄｅａｌｓｏｆｐｈｒａｓｅｓｕｓｅｄｉｎｔｈｅｃｌａｕｓｅｏｆｃｏｎｄｉｔｉｏｎ，ｓｕｃｈａｓｉｎｃａｓｅｏｆ，ｏｎｌｙｉｆ，ｏｎｌｙａｆｔｅｒ，ｐｒｏｖｉｄｅｄ，ｕｎｌｅｓｓ，ｉｆ，ｉｎｖｉｅｗｏｆ，ｏｎｃｏｎｄｉｔｉｏｎｔｈａｔ，ｐｒｏｖｉｄｉｎｇｔｈａｔ，ｅｘａｍｐｌｅ：

Ｂｕｔ／ｎｖｉｅｗｏｆＯｕｒｆｒｉｅｎｄｌｙｒｅｌａｔｉｏｎｓ，ｗｅｗｉｌｌ，ａｓａｎｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｃａｓｅ，ａｃｃｅｐｔｐａｙｍｅｎｔｆｏｒｙｏｕｒｔｒｉａｌｏｒｄｅｒｏｎＤ／Ｐｂａｓｉｓ．（Ｐａｇｅ１２５）

ＳＯＩｎｓｕｃｈｃａｓｅ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｍａｙ，ｉｆｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｓｅｎｄａｓａｍｐｌｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｎ

ｑｕｅｓｔｉｏｎｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ，ｐｒｏｖｉｄｅｄｔｈａｔｓａｍｐｌｉｎｇｉｓｆｅａｓｉｂｌｅ．（Ｐａｇｅ１７５）

３．Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓｔｈｅｔｅｒｍ“ｉｆ’ｉｓｏｍｉｔｔｅｄａｎｄｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｉｓｉｎｖｅｒｔｅｄ，ｗｈｉｃｈｉｓｌｉｋｅｌｙｔｏｂｅｓｅｅｎｉｎｔｈｅｆｏｒｍａｌｓｔｙｌｅ．

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

ｂｅａｄｖｉｓｅｄｏｆｓｔｏｐｐｉｎｇｒｅｎｅｗａｌＳｈｏｕｌｄｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｂａｎｋｎｏｔｗｉｔｈｉｎ１５ｄａｙｓ

ａｆｔｅｒｅａｃｈｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ，ｔｈｅｕｎｕｓｅｄｂａｌａｎｃｅｏｆｔｈｉｓｃｒｅｄｉｔｓｈａｌｌｂｅｉｎｃｒｅａｓｅｄｔｏｔｈｅｏｒｉｇｉｌａａｌａｍｏｕｎｔ．（Ｐａｇｅ１７２）

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓＯｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ４５

ＳｈｏｕｌｄｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓｆａｉｌ

ｏｎｔｏｌｏａｄｔｈｅｇｏｏｄｓｗｉｔｈｉｎｔｈｅｔｉｍｅａｓｎｏｔｉｆｉｅｄｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓ，ｏｎｂｏａｒｄｔｈｅｖｅｓｓｅｌｂｏｏｋｅｄｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｔｌｃｒｉｔｓａｒｒｉｖａｌｔｈｅｐｏｒｔｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ，ａｌｌｅｘｐｅｎｓｅｓｓｕｃｈａｓｄｅａｄｆｒｅｉｇｈｔ，ｄｅｍｕｒｒａｇｅ，ｅｔｃ．，ａｎｄｃｏｎｓｅｑｕｅｎｃｅｓｔｈｅｒｅｏｆｓｈａｌｌｂｅｂｏｒｎｅｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ．（Ｐａｇｅ１７３）

４．Ｓｏｍｅｉｄｉｏｍｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓａｒｅｕｓｅｄ，ｆｏｒｉｎｓｔａｎｃｅ：ｉｆａｎｙ，ｉｆｐｒａｃｔｉｃａｂｌｅ，ｉｆｉｆｒｅｑｕｉｒｅｄ，ｉｆａｖａｉｌａｂｌｅ，ｅｔｅ．

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：ｐｏｓｓｉｂｌｅ，

Ｓｉｇｎｅｄｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｉｎｖｏｉｃｅｉｓｓｕｅｄｉｎ２／３ｏｒｉｇｉｎａｌ，１ｃｏＰｙｃｅｒｔｉｆｙｉｎｇｉｓｓｕａｎｃｅｉｎｓｔｒｉｃｔｃｏｎｆｏｒｍｉｔｙ、析ｍＰｒｏｆｏｒｍａＩｎｖｏｉｃｅｒｅｇａｒｄｉｎｇｔｈｅｕｎｉｔｐｒｉｃｅａｎｄｉｆａｖａｉｌａｂｌｅｔｒａｄｅｍａｒｋｏｆｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅ．（Ｐａｇｅ１３５）

Ｃｌａｉｍｓ，／ｆａｎ），，ｓｈｏｕｌｄｂｅ

Ｌｏｎｄｏｎ．（Ｐａｇｅ２３２）

Ｉｎｓｕｃｈｃａｓｅ，ｔｈｅＢｕｙｅｒｓｓｅｔｔｌｅｄａｇａｉｍｔｔｈｅｓｕｒｖｅｙｒｅｐｏｒｔｆｒｏｍａＬｏｙｄｓＡｇｅｎｔｉｎｍａｙ，／ｆＳＯｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｓｅｎｄａｓａｍｐｌｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｎｑｕｅａｉｏｎｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ，ｐｒｏｖｉｄｅｄｔｈａｔｓａｍｐｌｉｎｇｉｓｆｅａｓｉｂｌｅ．（Ｐａｇｅ１７５）４．２．５ＴｈｅＥｌｌｉｐｔｉｃａｌＳｅｎｔｅｎｃｅ

Ｅｌｌｉｐｔｉｃａｌｓｅｎｔｅｎｃｅｓｍａｉｎｌｙｉｎｃｌｕｄｅｔｈｅｏｍｉｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔ，ｔｈｅ

ＳＯｏｍｉｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅａｕｘｉｌｉａｒｙ‘‘ｂｅ”ａｎｄｔｈｅｏｍｉｓｓｉｏｎｉｎ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｃａｎｔｈｅｃｌａｕｓｅｏｆｃｏｎｄｉｔｉｏｎ，ａｎｄｏｎ．Ｔｈｅｅｌｌｉｐｔｉｃａｌｍａｋｅｔｈｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｏｆｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｍｏｒｅｃｏｎｖｅｎｉｅｎｔａｎｄｆａｓｔｅｒ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｉｆｕｓｅｄｔｏｏｍｕｃｈ，ｔｈｅｙＣａｎｃａｕｓｅｓｏｍｅｄｉｆｆｉｃｕｌｔｙｄｅａｌｉｎｇ、杭ｍｔｈｅ

ｂｅｃｏｎｔｒｏｌｌｅｄｉｎａｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅ

１．Ｔｈｅｕｓｅｏｆｔｈｅｅｌｌｉｐｔｉｃａｌｓｅｎｔｅｎｃｅｓｓｈｏｕｌｄｐｒｏｐｅｒａｍｏｕｎｔ．ｏｍｉｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔ

ａｒｃｎ坨ｌｅｔｔｅｒｓａｌｌｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｂｕｙｅｒｓａｎｄｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓ，ｔｈｕｓｔｈｅｏｍｉｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅ

ｎｏｔｃａｕｓｅ蛐ｂｊｅｃ一‘、Ⅳｅ”ａｎｄ“ｙｏｕ＇’＿Ｃａｎ

ｔｈｅｍｏｓｔｄｉｓａｇｒｅｅｍｅｎｔ，ａｎｄｔｈｉｓｋｉｎｄｏｆｏｍｉｓｓｉｏｎｉｓａｍｏｎｇＦＴＣ．

ｏｆｙｏｕｒｔｒａｄｅｔｅｒｍｓａｎｄｆｏｒｗａｒｄｓａｍｐｌｅｓａｎｄｐｒｏｄｕｃｔＰｌｅａｓｅ（Ｙｏｕ）ｉｎｆｏｒｍｕｓ

ｂｒｏｃｈｕｒｅｓ．（Ｐａｇｅ２３）

２．Ｔｈｅｏｍｉｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅａｕｘｉｌｉａｒｙ‘＇ｂｅ”ｉＳａｌｓｏｖｅｒｙｃｏｍｍｏｎｉｎＦＴＣ．（１）．Ｐａｙｍｅｎｔｗｉｌｌｐ砂ｍａｄｅｂｙｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅＬ／Ｃａｔ

１３７）ｓｉｇｈｔ．（Ｐａｇｅ８１）（２）．Ｐａｒｔｉａｌｓｈｉｐｍｅｎｔ（ｉｓ）ａｌｌｏｗｅｄ．（Ｐａｇｅ

（３）．Ｃｅｒｔｉｆｉｃａｔｅｏｆｏｒｉｇｉｎ倒ｉｎｄｕｐｌｉｃａｔｅ．（Ｐａｇｅ１３６）３．Ｔｈｅｏｍｉｓｓｉｏｎｉｎｔｈｅｃｌａｕｓｅｏｆｃｏｎｄｉｔｉｏｎｉｓｃｏｍｍｏｎｌｙｕｓｅｄｆｏｒｔｈｅｓａｋｅｏｆｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ．ＷｃＣａｎｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅｓｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔ．

４６———Ａ—ｎＡｎａｌｙｓｉｓ

０１１

ｔｈｅ

ＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

（１）．Ｃｌａｉｍｓ，／ｆａｒｏ，，ｓｈｏｕｌｄ

ｉｎＬｏｎｄｏｎ．（Ｐａｇｅ２３２）

ｂｅｓｅｔｔｌｅｄａｇａｉｎｓｔｔｈｅｓｕｒｖｅｙｒｅｐｏｒｔｆｒｏｍ

ａ

ＬｏｙｄｓＡｇｅｎｔ

（２）．Ｉｎｓｕｃｈｃａｓｅ，ｔｈｅ

Ｂｕｙｅｒｓ

ｍａｙ，／ｆＳＯｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｓｅｎｄ

ａ

ｓａｍｐｌｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｉｎ

ｑｕｅｓｔｉｏｎｔＯｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ，ｐｒｏｖｉｄｅｄｔｈａｔｓａｍｐｌｉｎｇｉｓｆｅａｓｉｂｌｅ．（Ｐａｇｅ１７５）

ａｓ

（３）．ＳｈｏｕｌｄｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ

Ｂｕｙｅｒｓ，ｏｎｂｏａｒｄｔｈｅｖｅｓｓｅｌ

ｆａｉｌｔＯｌｏａｄｔｈｅｇｏｏｄｓｗｉｔｈｉｎｔｈｅｔｉｍｅｎｏｔｉｆｉｅｄｂＹｔｈｅ

ｏｆｓｈｉｐｍｅｎｔ，

ｂｏｏｋｅｄ

ｂｙｔｈｅＢｕｙｅｒｓａｆｔｅｒｉｔｓａｒｒｉｖａｌｔｈｅｐｏｒｔ

ａｌｌ

ｏｎ

ｅｘｐｅｎｓｅｓｓｕｃｈ勰ｄｅａｄｆｒｅｉｇｈｔ，ｄｅｍｕｒｒａｇｅ，ｅｔｃ．，ａｎｄｃｏｎｓｅｑｕｅｎｃｅｓｔｈｅｒｅｏｆｓｈａｌｌｂｅ

ｂｏｒｎｅ

ｂｙｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ．（Ｐａｇｅ１７３）

４．２．６ＴｈｅＰｒｅｆｅｒｅｎｃｅｔｏＤｅｃｌａｒａｔｉｖｅＳｅｎｔｅｎｃｅｓ

ＴｈｅｒｅａｒｅｆｏｕｒｔｙｐｅｓｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎＥｎｇｌｉｓｈｉ．ｅ．ｔｈｅｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅ，

ｔｈｅｉｍｐｅｒａｔｉｖｅａｎｄｔｈｅ

ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔＯｈｅｒ

ｅｘｃｌａｍａｔｉｖｅ

ｏｎ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ｔｈｅ

ａｕｔｈｏｒｈａＳｄｒａｗｎ

ａｔ

ａ

ｄｉａｇｒａｍ

ａｎａｌｙｓｉｓ

ｔｈｅ２０５ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｃｈｏｓｅｎｆｒｏｍｔｈｅｂｏｏｋｒａｎｄｏｍ．

Ｔｙｐｅｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

Ｎｏ．ｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

Ｏ１８００２３２０５

Ｐｅｒｃｅｎｔａｇｅ

０

Ｅｘｃｌａｍａｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ＤｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓＩｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

８７．８０％

０

Ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ

Ｔｏｔａｌ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

１１．２２％

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

Ｔｈｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ｔａｂｌｅ

ａｂｏｖｅ

ｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ａｒｅ

ｕｓｅｄｔｈｅｍｏｓｔ

ｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ

ａｍｏｎｇｔｈｅｆｏｕｒｕｓｕａｌ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ａｒｅ

ｕｓｅｄｓｏｍｅｔｉｍｅｓ；ｅｘｃｌａｍａｔｉｖｅ

ａｎｄ

ｉｎｔｅｒｒｏｇａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｒｅｎｏｔｆｏｕｎｄｉｎｕｓｅ．

Ｔｏ

ａ

ｇｒｅａｔｅｘｔｅｎｔ，ｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓａｒｅ

ｕｓｅｄ

ａｌｅ

ｆｏｒｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎｓ

ｔｏｓｔａｔｅ

ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅ

ｔｗｏ

ｐａｒｔｉｅｓ．Ａｌｍｏｓｔａｌｌｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ｐｅｒｆｏｒｍｅｄ

ｔｈｅｆａｃｔｓ

ｏｒ

ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ，ｔＯ

ｅｘｐｒｅｓｓｔｈｅｓｉｎｃｅｒｉｔｙｔｏ

ｃｏｏｐｅｒａｔｅ诵ｍ

ｔｈｅ

ｏｔｈｅｒｓ，ｏｒｔｏｃｏｎｖｅｙ

ｔｈｅｈｏｐｅｏｆ

ｆｉｎａｌｉｚｉｎｇｔｈｅｏｒｄｅｒａｎｄｂｅｎｅｆｉｔｉｎｇｂｏｍｐａｒｔｉｅｓ．Ｔｈｅｐｕｒｐｏｓｅ

ｏｒ

ｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ

ｎｏ

ｉｓｒａｔｈｅｒｃｌｅａｒａｎｄｄｅｆｉｎｉｔｅ．Ｔｈｅｉｎｉｔｉａｔｏｒ

ｒｅｓｐｏｎｄｅｒｈａＳｔｏｇｉｖｅ

ｏｔｈｅｒｓｂｕｔ

ｏｎｅ

ｒｅｓｐｏｎｓｅ

ｔｏｔｈｅｌｅｔｔｅｒ．Ｂａｓｅｄ

ｏｎ

ｓｕｃｈｂｕｓｉｎｅｓｓｓｉｔｕａｔｉｏｎｓ，ｔｈｅｄｅｃｌａｒａｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓａｒｅ

ｍｕｃｈｍｏｒｅｐｒｅｆｅｒａｂｌｅ．

Ｂｅｓｉｄｅｓ，ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｕｔｈｏｒ’Ｓｒｅｓｅａｒｃｈｔｈｅｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓｔｈｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｏｆ‘‘ｐｌｅａＳｅ’’ａｎｄ‘‘ｋｉｎｄｌｙ＇’ａｎｄ

Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ：

ＳＯ

ｏｎ

ａｒｅ

ｕｓｅｄ谢ｔｈ

ｔＯＳＯＲｅｎｔｈｅ

ｔｏｎｅ

ｏｆｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．

（１）．ＰｌｅａＳｅｄｉｓｐａｔｃｈ

ｏｎｅ

ｓａｍｐｌｅｔｉｎｅａｃｈｏｆｔｈｅｓｉｘｑｕａｌｉｔｉｅｓｒｅｔｕｒｎ．

ｂｙａｉｒｐａｒｃｅｌ

ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙａｎｄ，ｍｅａｎｗｈｉｌｅ，ｃｏｎｆｉｒｍｙｏｕｒａｃｃｅｐｔａｎｃｅｂｙ（Ｐａｇｅ１０３）

ＩＶ．Ｓｔｕｄｉｅｓ

ｏｎ

ｔｈｅ

Ｗｒｉｔｉｎｇ

ＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄ

ｏｎ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ

４７

（２）．Ｐｌｅａｓｅ

ａｄｖｉｓｅ

ＵＳ

ｗｈｅｎｔｈｅｇｏｏｄｓ

ａｒｅ

ｒｅａｄｙｆｏｒｓｈｉｐｍｅｎｔ．（Ｐａｇｅ９５）

（３）．Ｋｉｎｄｌｙｍａｉｌ

ＵＳ

ｙｏｕｒｃａｔａｌｏｇａｎｄｄｅｔａｉｌｓｏｆ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ｙｏｕｒｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ．（Ｐａｇｅ４９）

ｗｈａｔｗｅｈａｖｅｄｏｎｅａｎｄ

ＷｈａｔｉＳｍｏｒｅ，ｔｈｅａｆｌｈｍａｔｉｖｅａｒｅｕｓｅｄｍｕｃｈｍｏｒｅｏｆｔｅｎｔｈａｎｎｅｇａｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ｓｐｅｃｉｆｉｃａｌｌｙｓｐｅａｋｉｎｇ，ｗｅｓｈｏｕｌｄ

ｓｔｒｅｓｓｏｎ

ｗｈａｔ

ｗｅ

Ｃａｎｄｏｉｎｓｔｅａｄｏｆｗｈａｔ

ｗｅ

ｈａｖｅ

ｎｏｔｄｏｎｅ

ａｎｄ

ｗｈａｔｗｅ

ｓｅｅ

ｃａｎｎｏｔｄｏｎｅ．

ｔｈｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｅｆｆｅｃｔｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅ

Ｆｒｏｍｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｔｗｏｓｅｎｔｅｎｃｅｓｗｅｃａｎ

ａ伍ｒｍａｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅ．

（１）ＷｅＣａｎｎｏｔｓｈｉｐ（２）Ｗｅｗｉｌｌ

ｙｏｕｒｏｒｄｅｒｕｎｔｉｌｔｈｅｅｎｄｏｆｎｅｘｔｍｏｎｔｈ．

ｓｈｉｐｙｏｕｒｏｒｄｅｒａｔｔｈｅｅｎｄｏｆｎｅｘｔｍｏｎｔｈ．

ａｎｅｇａｔｉｖｅ

ｏｎ

Ｓｅｎｔｅｎｃｅ（１）ｉｓ

ａ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｆｏｃｕｓｉｎｇ

ｏｎ

ｗｈａｔｗｅ

ｃａｌｌｎｏｔ

ｄｏ；ｓｅｎｔｅｎｃｅ（２）ｉｓ

ｉｓｔｈｅ

ｓａｎｌｅ

ｐｏｓｉｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｆｏｃｕｓｉｎｇ

ｗｈａｔ

ｗｅ

ｃａｎｄｏ．Ｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｃｏｎｖｅｙｅｄ

ｉｎｔｈｅ

ｔｗｏ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ，ｂｕｔｔｈｅｓｅｎｔｅｎｃｅ（１）ｉｓ

ｔｈｅｉｒｆｏｃｕｓｉｓｄｉｆｆｅｒｅｎｔ．Ｔｈｅｎｅｇａｔｉｖｅ

ｐｏｓｉｔｉｖｅａｎｄｓｅｎｔｅｎｃｅ（２）ｉｓｎｅｇａｔｉｖｅｄｕｅｔｏ

ｗｏｒｄ‘＇ｎｏ’’ａｎｄ“ｎｏｔ＇’ｗｉｌｌｃａｕｓｅｔｈｅｒｅａｄｅｒｆｅｅｌ

ｍａｋｅｔｈｅｒｅａｄｅｒｆｅｅｌ

ｕｎｐｌｅａｓｅｄ．Ｗｈｉｌｅ

ｇｏ

ｏｎ

ｔｈｅ

ｐｏｓｉｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｗｉｌｌｆｏｌｌｏｗｉｎｇｔｗｏ

ｃａｎ

ｃｏｍｆｏｒｔａｂｌｅ．Ｔｈｅｎ

ｗｅ

ｔｏｃｏｍｐａｒｅｔｈｅｇｒｏｕｐｓｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．

ｄｒａｗ

ａ

Ｆｒｏｍｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓａｂｏｖｅ，ｗｅ

ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｔｈａｔｗｅｓｈｏｕｌｄｕｓｅ

ｆｉｔｓ

ｐｏｓｉｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎｓｔｅａｄｏｆｎｅｇａｔｉｖｅ

ｓｅｎｔｅｎｃｅｓＳ

ｐｏｓｓｉｂｌｅ

ｗｅ

ｃａｎ．

４．３ＴｈｅＴｅｘｔｕａｌＬｅｖｅｌ

４．３．１．ＳｈｏｒｔＬｅｔｔｅｒｓｗｉｔｈＳｈｏｒｔＰａｒａｇｒａｐｈｓ

Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅ

ａｎａｌｙｓｉｓｉｎＣｈａｐｔｅｒＴｈｒｅｅ，ｗｅｋｎｏｗ

ｔｈａｔ

ａ

ｂｕｓｙｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎ

ｗｉｌｌ

ｏｆｔｅｎｓｅｌｅｃｔｔｈｅｓｈｏｒｔｅｓｔａｎｄｓｉｍｐｌｅｓｔｌｅｔｔｅｒｓｉｎｆｒｏｎｔｏｆｈｉｍｔｏａｎｓｗｅｒ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｏｎｅ

ｓｈｏｕｌｄａｔｌｅａｓｔｔｒｙｔｏｂｅｃｏｎｃｉｓｅｐａｒａｇｒａｐｈｓ

ａｌｅ

ａｎｄ

ｔｏ

ｃｏｎｔｒｏｌｔｈｅ

ｌｅｎｇｔｈｏｆ

ａ

ｌｅｔｔｅｒ．Ａｓ

ａ

ｒｅｓｕｌｔ，ｓｈｏｒｔ

ｏｎｅ

ｐｒｅｆｅｒａｂｌｅ．Ｅａｃｈｐａｒａｇｒａｐｈｓｈｏｕｌｄ

ｔｏｎｅｏｆ

ｂｅｐｌａｎｎｅｄ

ｌｏｇｉｃａｌｌｙ、柝ｔｌｌ

ｐａｒａｇｒａｐｈｆｏｒ

ｏｎｅ

ｔｏｐｉｃ．Ｆｕｒｔｈｅｒｍｏｒｅ，ｔｈｅ

ｔｈｅｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｎｏｔｅｄ，ｗｈｉｃｈ

ｗｉｌｌ

ｂｅｒｅｐｒｅｓｅｎｔｅｄａｔｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｇｏｆ

ｓａｌｕｔａｔｉｏｎ

ｏｎ

ａｎｄ

ａｔｔｈｅｅｎｄｏｆｃｌｏｓｉｎｇ．

Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅａｕｔｈｏｒ’Ｓｒｅｓｅａｒｃｈｅｒｔｈｅ４０ｌｅｔｔｅｒｓ，ｔｈｅｒｅａｒｅ１２８ｐａｒａｇｒａｐｈｓａｎｄ

ｉｎ

２０５ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ．Ｓｏ，ｏｎａｖｅｒａｇｅ，ｔｈｅｒｅａｒｅ３．２ｐａｒａｇｒａｐｈｓｉｎｅｖｅｒｙｌｅｔｔｅｒ，５．１２ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ

ｅｖｅｒｙｌｅｔｔｅｒ，ａｎｄ１．６０ｓｅｎｔｅｎｃｅｓｉｎｅｖｅｒｙｐａｒａｇｒａｐｈ．

Ｔｙｐｅｏｆｌｅｔｔｅｒ

Ｎｏ．ｏｆｌｅｔｔｅｒ

Ｎｏ．ｏｆｗｏｒｄＮｏ．ｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅ

ＡｖｅｒａｇｅＮｏ．ｏｆ

ｗｏｒｄ

Ｌｅｔｔｅｒｏｆｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇ

４

３４２

２４

１４．２５

４墅ｊｎＡｎａｌｙｓｉｓＯｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ

Ｌｅｔｔｅｒｏｆｏｆｆｅｒ５４１９２６１６．１２ａｎｄｉｎｑｕｉｒｉｅｓ

Ｌｅｔｔｅｒｏｎｐｒｉｃｅ

Ｌｅｔｔｅｒｏｆ６４５８５３９２３８２２１５．３９１７．８２ｏｒｄｅｒｉｎｇ

Ｌｅｔｔｅｒｏｎｔｅｒｍｓ３２７５１４１９．６４ｏｆｐａｙｍｅｎｔ

Ｌｅｔｔｅｒｏｎ４３６１１７２１．２４ｃｏｎｔｒａｃｔ

Ｌｅｔｔｅｒｏｎ４５１７２３２２．４８ｓｈｉｐｍｅｎｔ

Ｌｅｔｔｅｒｏｆ４２０７１６１２．９４ｉｎｓｕｒａｎｃｅ

Ｌｅｔｔｅｒｏｆｃｌａｉｎｌｓ６４３６２５１７．４４ａｎｄａｒｂｉｔｒａｔｉｏｎ

Ｔｏｔａｌ４０３５３４

ａ２０５１７．２４ｉｓ１７．２４．ＦｒｏｍｔｈｅｓｅＴｈｅｄｉａｇｒａｍｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅａｖｅｒａｇｅｎｕｍｂｅｒｏｆｓｅｎｔｅｎｃｅ

ｆｉｇｕｒｅｓｗｅｃａｎｓｅｅｔｈｅｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓｏｆｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ．

４．３．２．ＴｈｅＬａｙｏｕｔｏｆａＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＬｅｔｔｅｒ

Ｔｏａｇｒｅａｔｅｘｔｅｎｔ，ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓａｒｅｆｏｒｍａｌｌｅｔｔｅｒｓ，ＳＯｔｈｅｒｅａｒｅｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎａｌｓｔｙｌｅｓａｂｏｕｔｔｈｅｌａｙｏｕｔ．ＡｍｏｎｇｔｈｅｓｔｙｌｅｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈｌｅｔｔｅｒｓｔｈｅｍｏｓｔｃｏｍｍｏｎｌｅｔｔｅｒｌａｙｏｕｔｓｒｅｍａｉｎｔｈｅｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅ，ｍｏｄｉｆｉｅｄｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅ，ａｎｄｓｉｍｐｌｉｆｉｅｄｓｔｙｌｅ．ＴｈｅａｕｔｈｏｒｍａｙＵＳｅｗｈｉｃｈｅｖｅｒｏｆｔｈｅｍａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓａｎｄｔｒａｄｉｔｉｏｎｓｏｆｈｉｓ／ｈｅｒｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ．

（１）Ｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅ

Ｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅｒｅｑｕｉｒｅｓｔｈｅｗｒｉｔｅｒｔｏｐｌａｃｅａｌｌｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｅｌｅｍｅｎｔｓｆｌｕｓｈａｇａｉｎｓｔｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎ，ｔｈｅｌｅｔｔｅｒｂｏｄｙｉｎｔｈｅｍｉｄｄｌｅｏｆｔｈｅ

ｎｏｔｐａｇｅ，ａｎｄｔｈｅｌｅｔｔｅｒｔｅｘｔｂｅｇｉｎｏｎｔｈｅｆｉｎａｌｐａｇｅａｆｔｅｒｔｈｅｔｏｐｍａｒｇｉｎａｎｄ

Ｆｏｒｔｏｃｅｎｔｅｒｉｔｉｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓｌｏｎｇｅｒｔｈａｎｏｎｏｎｅｐａｇｅ．ｅｘａｍｐｌｅ

Ｉｎａｔｈｅｆｉｒｓｔｌｅｔｔｅｒｏｆｔｈｉｓｂｏｏｋｓｔｙｌｅｐａｇｅ２３．（２）Ｍｏｄｉｆｉｅｄｂｌｏｃｋｍｏｄｉｆｉｅｄｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅｌｅｔｔｅｒｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄｐｌａｃｅｔｈｅｄａｔｅｏｎｔｈｅｒｉｇｈｔ－ｈａｎｄｓｉｄｅ；ｃｅｎｔｅｒｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｈｅａｄｉｎｇｏｖｅｒｔｈｅｂｏｄｙｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ；ｐｌａｃｅｔｈｅｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙ

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ４９

ｃｌｏｓｅ，ｔｈｅｓｉｇｎａｔｕｒｅａｎｄｔｈｅｔｙｐｅｄｎａｍｅｅｉｔｈｅｒｏｎｔｈｅｒｉｇｈｔｏｒｉｎｔｈｅｍｉｄｄｌｅｏｆｔｈｅｐａｇｅ；

ｏｎｓｅｃｏｎｄｌｅｔｔｅｒｐｌａｃｅａｌｌｏｔｈｅｒｐａｒｔｓａｇａｉｎｓｔｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅｔｈｅｐａｇｅ２４?

（３）Ｓｉｍｐｌｉｆｉｅｄｓｔｙｌｅ

ａｓＴｈｅｓｉｍｐｌｉｆｉｅｄｓｔｙｌｅｆｏｌｌｏｗｓｔｈｅｓａｍｅｒｕｌｅｓｔｈｅｂｌｏｃｋｓｔｙｌｅｉｎｐｌａｃｉｎｇｔｈｅｅｎｔｉｒｅ

ｌｅｔｔｅｒａｇａｉｎｓｔｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎ．Ｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓａ陀ｔｈｉｓｓｔｙｌｅｏｆｌｅｔｔｅｒｏｍｉｔｓｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ，ｂｕｔｐｕｔ吐ｌｅｔｈｅｔｈｅｍｅｃｌｅａｒｅｒ．ＦｏｒｓｕｂｊｅｃｔｏｎｌｉｎｅｉｎｔｈｅｆｒｏｎｔｏｆｔＩｌｅｂｏｄｙ，ｍａｋｉｎｇｅｘａｍｐｌｅｔｈｅｔｉｆｆｒｄｌｅｔｔｅｒｐａｇｅ２５．４．３．３ＴｈｅＴｅｘｔＳｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＬｅｔｔｅｒ

ｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｆｏｒｍａｌｔｈａｎｋｓｕｓｅｄａｔｔｈｅｂｅｇｇｉｎｇｏｆｔｈｅｒｅｔｕｒｎ，ｏｒ

ｔｏｔｈｅＩｎａａｒｅａｇｏｏｄｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｉｓｍｅｎｔｉｏｎｅｄｉｎｔｈｅｆｉｒｓｔｐａｒａｇｒａｐｈ，ａｎｄｔｈｅｎｃｏｍｅｓ

ｓｕｃｈａｓａｎｓｕｂｊｅｃｔ，ｏｆｆｅｒ．Ａｎｄａｔｔｈｅｅｎｄｏｆａｌｅｔｔｅｒｔｈａｎｋｓａｒｅｅｘｐｒｅｓｓｅｄａｇａｉｎ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ

ＤｅａｒＭｒ．Ｗａｎｇ：

ＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆＦｅｂ．１５ｍ，２００１ｐａｒｔｓｆｏｒｔｈｅｃａｐｔｉｏｎｅｄｍａｃｈｉｎｅ．ａｎｄｔｈｅｅｎｃｌｏｓｕｒｅｒｅｑｕｉｓｉｔｉｏｎｑｕｏｔｅｓｆｏｒ

Ａｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄ，ｗｅ

ｐｌａｃｅｙｏｕｒｏｒｄｅｒａｒｃｓｕｂｍｉｔｔｉｎｇＯＵｒｑｕｏｔａｔｉｏｎｉｎｔｒｉｐｌｉｃａｔｅａｎｄｗｉｓｈｆｏｒｙｏｕｔｏａｗｉｔｈｕｓ缌ｅａｒｌｙａｓｐｏｓｓｉｂｌｅｂｅｃａｕｓｅｗｅｈａｖｅｌａｒｇｅｂａｃｋｌｏｇ?

Ｗｅａｗａｉｔｙｏｕｒｄｅｃｉｓｉｏｎ．

Ｓｉｎｃｅｒｅｌｙ，

ＳａｎｄｅｒＤｅＨａａｎ

ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳａｌｅｓＭａｎａｇｅｒ

（Ｐａｇｅ４８）

～ｌｉＩｌａｌｌ，ｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｔｈｅｔｅｘｔｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅｃｏｕｌｄｂｅｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｉｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ‘‘７Ｃ’’ｐｒｉｎｃｉｐｌｅ，ｔｈａｔｉｓ，‘＇ｃｏｒｒｅｃｔｎｅｓｓ，ｃｏｍｐｌｅｔｅｎｅｓｓ，ｃｏｎｃｒｅｔｅｎｅｓｓ，ｃｌｅａｒｎｅｓｓ，ｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ，ｃｏｕｒｔｅｓｙａｎｄｃｏｍｉｄｅｍｔｉｏｎ＇’．Ｗｈｅｒｅｉｎ，ｔｈｅｍｏｓｔｒｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓａｒｅｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎａｎｄｃｏｕｒｔｅｓｙ，ｗｈｉｃｈｉｎｄｉｃａｔｅｔｈａｔｍｏｒｅａｔｔｅｎｔｉｏｎｓｓｈｏｕｌｄｂｅｐａｉｄｔｏｔｈｅｅｔｉｑｕｅｔｔｅａｎｄｍｏｄｅｒａｔｅｗｏｒｄｉｎｇ．

５０ＡｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎ————ａ————ｄ————ｅ——————Ｅ————．ｎ．———ｇ—．—ｌ———ｓ———Ｂ———ｄ——————ｏ．．．．—ｎ————．．ｔ．．。ｈ—．．．ｅ．．．．．．Ｒ．．．．．．ｅ．．．．ｇ．．．．．ｉ．．ｓ．．。ｔ．．．ｅ．．．ｒ．．．．．Ｔ．．．．．ｈ．．．．．ｅ．．．．ｏ．．．．ｒ．—ｙ—

（１）Ｃｏｍｐｌｅｔｅｎｅｓｓ

Ｗｈｅｎｗｅｗｒｉｔｅａｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｍａｋｅｓｕｒｅｔｈｅｃｏｎｔｅｎｔｉｓｃｏｍｐｌｅｔｅ，ｗｈｉｃｈｄｅｍａｎｄｓｔｈａｔｔｈｅｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｃｏＶｅｒａｌｌｔｈｅｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｎｄｐｒｏｂｌｅｍｓｎｅｅｄｉｎｇｔｈｅｒｅａｄｅｒ’Ｓｐｏｓｉｔｉｖｅｒｅｓｐｏｎｓｅ，ｏｒａｌｌｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓａｎｄｒｅｑｕｅｓｔｓｔｈｅｃｌｉｅｎｔｈａｓａｓｋｅｄ．Ｗｈｅｎｗｅｏｒｄｅｒｓｏｍｅｇｏｏｄｓ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｗｒｉｔｅｃｌｅａｒｌｙｗｈａｔｗｅｂｕｙ，ｗｈｅｎｗｅｎｅｅｄｔｈｅｇｏｏｄｓ，ｔｈｅａｄｄｒｅｓｓｅｅ，ｔｈｅｐｌａｃｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙａｎｄｔｈｅｔｅｒｍｏｆｐａｙｍｅｎｔｓｏｆｏｒｔｈ．ｏｎａｎｄＳＯ

（２）Ｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ

Ｐｅｏｐｌｅｗｈｏｗｏｒｋｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｆｉｅｌｄ

ｅｎｏｕｇｈｔｉｍｅｔｏｒｅａｄａａｒｅｕｓｕａｌｌｙｖｅｒｙｂｕｓｙａｎｄｔｈｅｙｄｏｎ’ｔｈａｖｅｌｏｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒ，ＳＯｔｈｅＦＴＣｓｈｏｕｌｄｂｅｃｏｎｃｉｓｅｏｎｔｈｅｂａｓｅｏｆｉｎｃｌｕｄｉｎｇａｌｌｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｎｅｃｅｓｓａｒｙ．Ｔｈｅｆａｃｔｉｓｔｈａｔｔｈｅｔｗｏｆｅａｔｕｒｅｓ，ｃｏｍｐｌｅｔｅｎｅｓｓａｎｄｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ，ａｒｅｄｅｐｅｎｄｅｄｏｎｅａｃｈｏｔｈｅｒ．

（３）Ｃｏｎｃｒｅｔｅｎｅｓｓ

Ｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎ

ＦＴＣｓｈｏｕｌｄｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓｓｈｏｕｌｄａｖｏｉｄａｍｂｉｇｕｉｔｙａｎｄａｂｓｔｒａｃｔ，ｔｈａｔｉｓｔｏｓａｙｔｈｅｂｅｃｏｎｃｒｅｔｅ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｗｈｅｎｗｅｗｒｉｔｅｉｎｑｕｉｒｉｅｓ，ｏｆｆｅｒｓａｎｄｃｌａｉｍｓ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｕｓｅｓｏｍｅｆｉｇｕｒｅｓａｎｄｒｅａｌｆａｃｔｏｒｓ．Ｔｈｅｎｏｕｎｓａｎｄｖｅｒｂｓｓｈｏｕｌｄｂｅｕｓｅｄｗｉｔｈｃｌｅａｒｍｅａｎｉｎｇｓ．

（４）Ｃｏｒｒｅｃｔｎｅｓｓ

Ａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｅｘｐｒｅｓｓｅｄ、Ⅳｉｍｃｏｒｒｅｃｔｌａｎｇｕａｇｅｆｏｒｍａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｎｖｅｎｔｉｏｎｗｉｔｈｏｕｔａｎｙｍｉｓｔａｋｅ．Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅ，ｙｏｕｍａｙｃａｕｓｅｇｒｅａｔｅｃｏｎｏｍｉｃｌｏｓｓｔｏｙｏｕｒｃｏｍｐａｎｙ．

（５）ＣＩａｒｉｔｙ

Ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｗｏｒｔｈｏｆｌｅｔｔｅｒｓａｒｅｐｕｒｐｏｓｅ－ｏｒｉｅｎｔｅｄ，ａｎｄｔｈｅｙｓｈｏｕｌｄｂｅｏｆｃｌｅａｒｌｅｖｅｌｓａｎｄｃｏｎｔｅｎｔｓｂｅｒｅａｄｉｎｇ．Ｔｈｅｓｈｏｕｌｄｂｅｅａｓｉｌｙｕｎｄｅｒｓｔｏｏｄ，ｗｉｔｈｏｕｔａｍｂｉｇｕｉｔｙａｎｄｈａｃｋｎｅｙｅｄａｎｄｓｔｅｒｅｏｔｙｐｅｄｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｍｅｅｔｔｈｅｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅｃｌａｒｉｔｙ

ｌｅｔｔｅｒ．ｏｆＦＴＥ，ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ

Ａｎｄｔｈｅｓａｍｐｌｅｓ，ｉｌｌｕｓｔｒａｔｉｏｎｓａｎｄｄｉａｇｒａｍｓｓｈｏｕｌｄｂｅａｔｔａｃｈｅｄｔｏｔｈｅｕｓｅｌａｎｇｕａｇｅｓｈｏｕｌｄｂｅｓｉｍｐｌｅ，ｄｉｒｅｃｔ，ｐｅｒｓｐｉｃｕｏｕｓ，ａｎｄｆａｍｉｌｉａｒｐｈｒａｓｅｓａｓｍｏｒｅａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．

ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅ（６）ＣｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎＣｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎｍｅａｎｓｗｅｓｈｏｕｌｄｔｈｉｎｋｉｎｔｈｅｐｏ缸ｏｆｙｏｕ－ａｔｔｉｔｕｄｅｔｏ

ｃｌｉｅｎｔ’Ｓｎｅｅｄ，ｗｉｌｌｉｎｇａｎｄｆｅｅｌｉｎｇｓ，ａｎｄｄｉｓｃｕｓｓａｐｒｏｂｌｅｍｐｏｓｉｔｉｖｅｌｙａｎｄａｖｏｉｄｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｎｅｇａｔｉｖｅｌｙ．

（７）Ｃｏｕｒｔｅｓｙ

Ｂｙｓａｙｉｎｇｔｈｅｗｏｒｄｃｏｕｒｔｅｓｙｗｅｍｅａｎｔｈａｔａｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｈｏｎｅｓｔａｎｄ

ａｎｄｏｆｐｒｏｐｅｒｗｏｒｄｉｎｇ．ｐｏｌｉｔｅ．Ａｎｄｔｈｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓｈｏｕｌｄｂｅｅｕｐｈｅｍｉｓｔｉｃ，ｐｏｓｉｔｉｖｅ

ＩＶ．ＳｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥＢａｓｅｄＯｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙ５ｌ

Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｒｉｇｏｒｏｕｓｎｅｓｓｉｓａｌｓｏｆｏｕｎｄｉｎｔｈｅＥｎｇｌｉｓｈｂｕｓｉｎｅｓｓｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ．Ｔｈｅｐｒｅｐｏｓｉｔｉｏｎｓｏｒｅｐｅｘｅｇｅｓｉｓｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅｔｉｍｅ

ｏｒａｒｅｕｓｅｄｔｏｃｏｎｆｉｎｅａｎｄａｖｏｉｄａｍｂｉｇｕｉｔｙ．Ｆｏｒａｆｔｅｒ＇’，‘＇ｔｉｌｌａｎｄｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｅｐｈｒａｓｅｓ‘＇ｏｎ

Ｎｏｖｅｍｂｅｒ５”：ｔｈｅａｍｏｕｎｔｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎ

ｃｏｄｅｂｅｆｏｒｅ”，‘‘ｏｎａｎｄｉｎｃｌｕｄｉｎｇ＂，‘‘ｆｒｏｍ（ｏｎ）”，‘＇ｂｏｔｈｄａｙｓｉｎｃｌｕｄｅｄ＇’，‘＇ｐｒｏｍｐｔｌｙ”，“ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ＇’，“ａｓｏｆｍｏｎｅｙａｎｄｏｒｓｏｏｎ硒ｐｏｓｓｉｂｌｅ＂，“ａｂｏｕｔｃｏｕｎｔｒｙｎｕｍｂｅｒｓｈｏｕｌｄｂｅｎｏｔｉｃｅｄ嬲ｗｅｌｌ，ｔｈｅｒｅｉＳｔｈｅｏｆ“ｓａｙ…ｏＩｌｌｙ，’ｂｅｆｏｒｅｏｒａｆｔｅｒａｍｏｕｎｔｉｎｗｏｒｄｓ，ａｎｄｔｈｅｌｅｔｔｅｍｏｆｎｕｍｂｅｒａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｌｅｔｔｅｒｏｆｃｕｒｒｅｎｃｙｓｈｏｕｌｄｂｅａｄｄｅｄｂｅｆｏｒｅｔｈｅｃｕｒｒｅｎｃｙｓｙｍｂ０１．

Ｉｎａｗｏｒｄ，ｉｎｐｒａｃｔｉｃａｌＦＴＥｗｒｉｔｉｎｇ，ｓｏｍｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｓｈｏｕｌｄｂｅｆｏｌｌｏｗｅｄ．Ａｓｆｏｒｔｈｅ

ｇｒｅａｔｅｍｐｈａｓｉｓｉｓｐａｉｄｏｎｃｈｏｉｃｅｏｆｗｏｒｄｓ，ｔｈｅａｃｃｕｒａｃｙｔｈａｎｒｈｅｔｏｒｉｃ；ａｓｆｏｒｔｈｅ

ｓｙｎｔａｃｔｉｃｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ，ｍｕｃｈａｔｔｅｎｔｉｏｎｉｓｐａｉｄｔｏｔｈｅｆｏｒｍｕｌａ．Ａｎｄｔｈｅｐａｓｓａｇｅｗｒｉｔｔｅｎｉｓｒｅｑｕｉｒｅｄｔｏｂｅｃｏｕｒｔｅｓｙ，ｃｌａｒｉｔｙ，ａｎｄｃｏｎｃｉｓｅｎｅｓｓ．

Ｖ．Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ

Ｖ．Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ

５．１Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ

Ｗｉｎｌ

ｉｔｓｄｏｏｒｔｏｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓ，Ｃｈｉｎａｈａｓｗｉｄｅｌｙｏｐｅｎｅｄｔｈｅｏｕｔｓｉｄｅｗｏｒｌｄ．ＥｓｐｅｃｉａｌｌｙｗｉｔｈｔｈｅｅｎｔｒａｎｃｅｉｎｔｏＷＴＯ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｂｅｃｏｍｅｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｐｒｏｓｐｅｒｏｕｓ．Ｗｉｔｈｔｈｅ

ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｍｕｌｔｉｎａｔｉｏｎａｌ

ａｓａｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ，Ｅｎｇｌｉｓｈｈａｓｂｅｅｎｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙａｃｃｅｐｔｅｄｃｈｉｅｆｍｅ龇塔ｆｏｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｗｉｌｌｏｂｖｉｏｕｓｌｙｂｅｃｏｍｅｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｉｍｐｏｒｔａｎｔ．ＨｏｗｔｏｌｏｏｋａｔｔｈｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈａｎｄｈｏｗｔｏｍａｋｅｆｕｌｌｕｓｅｏｆｉｔｉｎｐｒａｃｔｉｃｅｂｅｃｏｍｅｓｒａｔｈｅｒｃｒｕｃｉａｌ．

Ｌａｎｇｕａｇｅｉｓｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄｔｏｂｅｍｏｒｅｔｈａｎｌｅｘｉｃａｌ，ｇｒａｍｍａｔｉｃａｌ

ｓｙｓｔｅｍｓａｎｄｓｔｒｕｃｔｕｒｅｓ．Ｗｅｃａｎｍｇａｒｄｉｔａｓｏｒｐｈｏｎｏｌｏｇｉｃａｌｉｎａｂｅｈａｖｉｏｒｓｒｅｌａｔｉｎｇｔｏｔｈｅｐａｒｔｉｃｉｐａｎｔｓｓｐｅｅｃｈｅｖｅｎｔｔｏｔｈｅｉｒｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｔｏｅａｃｈｏｔｈｅｒａｎｄｔｏｔｈｅｍｅｄｉｕｍｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｉｔｓｅｌｆ．

ＦｒｏｍｔｈｅｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｗｅｋｎｏｗｔｈａｔＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓａｎＥｎｇｌｉｓｈｖａｒｉｅｔｙｕｓｅｄｉｎｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ；ｉｔｉｓａｓｕｂ－ｃａｔａｌｏｇｕｅｏｆＥＳＰ．ｎｅｒｉｓｅｏｆＥＳＰｈａｓｌｅｄｔｏａｒｅｖｏｌｕｔｉｏｎｉｎｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ．Ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｌｙ，ｔｈｅａｉｍｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｈａｄｂｅｅｎｔｏｄｅｓｃｒｉｂｅｔｈｅｒｕｌｅｓｏｆＥｎｇｌｉｓｈｕｓａｇｅ，ｔｈａｔｉｓ，ｔｈｅｇｒａｍｍａｒａｎｄｔｈｅｓｕｒｆａｃｅｆｏｒｍｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｌａｔｅｓｔｎｅｗｓｔｕｄｉｅｓｈａｖｅｓｈｉｆｔｅｄａｔｔｅｎｔｉｏｎａｗａｙｆｒｏｍｄｅｆｉｎｉｎｇｔｈｅｆｏｒｍａｌｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｌａｎｇｕａｇｅｕｓａｇｅｔｏｄｉｓｃｏｖｅｒｉｎｇｔｈｅｗａｙｓｉｎｗｈｉｃｈｌａｎｇｕａｇｅｉｓａｃｔｕａｌｌｙｕｓｅｄｉｎｒｅａｌｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ．Ｂｙａｐｐｌｙｉｎｇｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆ

ｔｈｅｏｒｙｓｐｅｃｉｆｉｃａｌｌｙ，ｔｏ

ｔｈｅｖｉｅｗｔｈａｔｔｈｅｒｅａｒｅａｓｙｓｔｅｍｉｃ－ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ‘衲ｍｍａｒ，ｔｈｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃＲｅｇｉｓｔｅｒｇｒｅａｔｅｘｔｅｎｔ，ｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｆｏｒｍｓ．础ｓｇｉｖｅｓ

ｔｗｏｒｉｓｅｔｏｉｍｐｏｒｔａｎｔｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓｂｅｔｗｅｅｎ，ｓａｙ，ｔｈｅＥｎｇｌｉｓｈｏｆｃｏｍｍｅｒｃｅａｎｄｆｉｅｌｄｓａｒｅｑｕｉｔｅｔｈａｔｏｆｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ，ｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｓｉｔｕａｔｉｏｎｔｙｐｅｓｏｆｔｈｅａｂｏｖｅ

ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ．

Ｉｎｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｇｒａｍｍａｒｌａｎｇｕａｇｅｈａｓｔｈｒｅｅｍｅａｎｉｎｇｓ／ｆｕｎｃｔｉｏｎｓ：ｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌ

ａｎｄｔｈｅｏｒｉｄｅａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ

ｔｈｒｅｅｆａｃｔｏｒｓ，ｉ．ｅ．ｆｉｅｌｄ，ｍｏｄｅｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ａｎｄｒｅｇｉｓｔｅｒｈａｓａｎｄｔｅｎｏｒ．ｎｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｉｓｔｈａｔｔｈｅｆｉｅｌｄｍａｉｎｌｙ

ｔｅｎｏｒｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌｍｅａｎｉｎｇｓｔｈａｔａｒｅｅｘｐｒｅｓｓｅｄ；ｔｈｅｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓ

ｔｈｅｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｓ；ａｎｄｔｈｅｍｏｄｅｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｍｅａｎｉｎｇｓ．

ＦｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｉｓａｎＥｎｇｌｉｓｈｖａｒｉｅｔｙｕｓｅｄｉｎｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｗａｄｅ，ａｎｄＲｅｇｉｓｔｅｒｉｓｄｅｆｉｎｅｄｂｙＨａｌｌｉｄａｙａｓｖａｒｉａｔｉｏｎａｃｃｏｒｄｉｎｇ

ｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙｃａｎｔｏ眦．ＡｎａｌｙｚｅｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈｗｉｔｈ

ｔｏａｎａｌｙｚｅｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｔｈｏｒｏｕｇｈｌｙ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｉｎｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｔｈｅａｕｔｈｏｒｕｓｅｓＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆＦＴＥ

竺垒里垒望型ｙ啦里璺尘皇！塑ｔ．里墨ｓｋｉｌｌＳｏｆＦｏｒｅｉｇｎ

Ｔｒａｄｅ

Ｅｎｇｌ—ｉｓｈｔｈｅ—Ｒｅｇｉｓｔｅｒ

Ｂａｓｅｄ

ｏｎ

Ｔｈｅｏｒｙ

ａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｓｏｍｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓ晰ｔｌｌｔｈｅｈｏｐｅ

ｔｏ

ｈｅｌｐｔｈｏｓｅｗｈｏ

ａｒｅ

ｓｔｕｄｙｉｎｇＦＴＥ

ａｎｄｕｓｉｎｇ

ＦＴＥａｔｗｏｒｋ．

５．２ＬｉｍｉｔａｔｉｏｎｓｏｆｔｈｅＴｈｅｓｉｓ

ｎｅ

ａｕｔｈｏｒｈａｓｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｉｎｄｅｔａｉｌｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆＦＴＥｆｒｏｍｔｈｅ

ｏｎ

ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｏｆＲｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙ，ａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓｏｆＦＴＥｂａｓｅｄ

ｔｈｅ

ｔｈｅｏｒｙ．Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｔｉｍｅａｎｄｌｅｎｇｔｈｌｉｍｉｔｅｄ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｏｎｌｙａｎａｌｙｚｅｄｉｎｄｅｔａｉｌｔｈｅｂｏｏｋＱｔＢＵｓｌＮＥＳｓＣｏＲＲＥｓＰｏＮＤＥＮＣＥＡＮＤＤＩＡＬＯＧＵＥＳｂｙＱｉＹｕｎｆａｎｇ，ａｎｄｍａｄｅ

ａ

ｓｔａｔｉｓｔｉｃｓ

ｏｎ

４０ｌｅｔｔｅｒｓｏｆｔｈｅｂｏｏｋ，ＳＯｔｈｅｒｅ

ｏｎ

ａｒｅ

ｓｏｍｅｓｈｏｒｔｃｏｍｉｎｇｓｏｆｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ．

Ａｎｄｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｏｎｌｙｆｏｃｕｓｅｄｗｈｉｃｈ，ｏｆｃｏｕｒｓｅ，ｐｌａｙｓａｖｅｒｙ

ｎｏｔｔｈｅ

ｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｏｆｔｈｅ

ｉｎｗｒｉｔｉｎｇ

ａ

ｂｏｄｙ

ｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｌｅｔｔｅｒｓ，

ｉｍｐｏｒｔａｎｔｐａｒｔ

ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ

ｌｅｔｔｅｒ，ｂｕｔ

ｗｈｏｌｅ．

ａ

Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｗｒｉｔｅ

ｇｏｏｄｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ，ｔｈｅｒｅ

ａｒｅ

ｓｏｍｅｏｔｈｅｒａｓｐｅｃｔｓ

ｓｈｏｕｌｄｂｅｐａｉｄａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏ．Ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄｐａｙａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ，ｔｈｅｉｎｓｉｄｅａｄｄｒｅｓｓ，ｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎ，ｔｈｅｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ，ｔｈｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅ

ｓｉｇｎａｔｕｒｅ，

ｉｎｉｔｉａｌｓ，ｅｎｃｌｏｓｕｒｅ，ｐｏｓｔｓｃｒｉｐｔ，ｔｈｅ

ｓｐａｃｅ

ａｎｄｍａｒｇｉｎ，ｔｈｅ

ｐａｐｅｒ

ｕｓｅｄ，ｅｔｅ．

（１）ｍｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ

ｎｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ

ｉｓｕｓｕａｌｌｙｃｅｎｔｅｒｅｄａｔｔｈｅｔｏｐｏｆａｌｅｔｔｅｒｐａｐｅｒ．Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓｔｈｅｎａｍｅ

ｏｆｔｈｅｆｉｌｍｉｓｐｒｉｎｔｅｄｉｎｔｈｅｍｉｄｄｌｅａｎｄｏｔｈｅｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｓｇｉｖｅｎｏｎｔｈｅｌｅｆｔａｎｄｒｉｇｈｔ

ｓｉｄｅｓｕｎｄｅｒｔｈｅｎａｍｅ

ａｓ

ｗｅｌｌ．Ｉｆｙｏｕａｒｅｗｒｉｔｉｎｇ

ｏｎａ

ｐｉｅｃｅｏｆｐｌａｉｎｂｌａｎｋｐａｐｅｒｗｉｔｈｏｕｔ

ａ

ｐｒｉｍｅｄｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ，ｙｏｕｓｈｏｕｌｄｔｙｐｅｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄｄｏｕｂｌｅｓｐａｃｅ

ｏｖｅｒ

ｏｎ

ｔｈｅｒｉｇｈｔｃｏｒｎｅｒｏｆｔｈｅｐａｐｅｒ

ｔｈｅｄａｔｅｌｉｎｅ．

帅ａｔｉＳ

ａｒｒａｎｇｅｍｅｎｔ

ｍｏｒｅ，ｎｅｖｅｒ

ｏｒ

ｏｍｉｔ

ｔｈｅｄａｔｅｌｉｎｅｂｅｃａｕｓｅｉｔｐｌａｙｓ

ｄｉｓｐｕｔｅｉｎｃｏｕｒｔｓｏｆ

ａ

ｒｏｌｅｏｆｅｖｉｄｅｎｃｅｏｆ

ｉｓｕｓｕａｌｌｙｔｙｐｅｄ

ａｌｌ

ｃｏｎｔｒａｃｔｉｎｃ舔ｅｏｆ

ａ

ｌａｗ．ｎ圮ｄａｔｅ

ｏｎ

ｔｈｅｆｉｇｈｔｈａｎｄｓｉｄｅｄｏｕｂｌｅｓｐａｃｅｂｅｌｏｗｔｈｅｌａｓｔｌｉｎｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ．

（２）１１１ｅＩｍｉｄｅＮａｍｅａｎｄＡｄｄｒｅｓｓ

，ｎＩｅｉｎｓｉｄｅ

ｎａ．ｒｎｅ

ａｎｄａｄｄｒｅｓｓｎｏｒｍａｌｌｙｒｅｑｕｉｒｅ

ｔｈｒｅｅ

ｏｒ

ｆｏｕｒｔｙｐｅｗｒｉｔｔｅｎｌｉｎｅｓ；ｆｌｕｓｈ

ｗｉｔｌｌｔｈｅｌｅｆｔｍａｒｇｉｎａｔｌｅａｓｔｆｏｕｒｌｉｎｅｓ

ｂｅｌｏｗ

ｔｈｅ

ｄａｔｅ

ｌｉｎｅ．１１１ｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄａｌｗａｙｓ

ｗｒｉｔｅｂｏｔｈｔｈｅｎａｍｅｓｏｆｔｈｅｐｅｒｓｏｎａｎｄｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｔｏｗｈｏｍｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓｗｒｉｔｔｅｎ

ｐｒｏｐｅｒｌｙ．Ｔｈｅ

ｓｔｙｌｅｓｈｏｕｌｄｂｅ

ｇｏｖｅｒｎｅｄｂｙｔｈｅｓｔｙｌｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ．Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｄｏｎｏｔ

ｏｍｉｔｃｏｕｎｔｒｙｗｈｅｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒｉｓｗｒｉｔｔｅｎｔｏｓｏｍｅｏｎｅｉｎａｎｏｔｈｅｒｃｏｕｎｔｒｙ．

ｗｒｉｔｉｎｇ，ｙｏｕｓｈｏｕｌｄｕ∞ｉｔ

ａｒｃ

Ｗｈｅｎｙｏｕｋｎｏｗｔｈｅｎａｍｅ

、析ｔｌＩｈｉｓ

ｏｒ

ｏｆｔｈｅ

ｐｅｒｓｏｎｔｏｗｈｏｍ

ｙｏｕ

ａｒｅ

ｈｅｒｔｉｔｌｅｉｎｓｔｅａｄｏｆ‘＇ｔｈｅＭａｎａｇｅｒ＇’．Ｔｈｅｗａｙｓｉｎｗｈｉｃｈｔｉｔｌｅｓ

ｕｓｕａｌｌｙ

ｗｒｉｔｔｅｎａｒｅａｓｆｏｌｌｏｗｓ：Ｉｆｗｅｋｎｏｗｔｈｅ

ｐｅｒｓｏｎｗｅａｒｅｗｒｉｔｉｎｇｔｏａｒｅｏｒｄｉｎａｒｙｍｅｎａｎｄ

Ｖ．Ｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎ

ｗｏｍｅ玛ｗｅ

Ｃａｌｌ

ｗｒｉｔｅｔｈｅｔｉｔｌｅｓｉｎｔｈｉｓｗａｙ，ｓｕｃｈ

ａｓ：Ｍｒ．ＢａｒｂａｒａＥｖａｎｓ，Ｍｒｓ．Ｊｕｎｅ

ｗｒｉｔｅｔｏ

Ｓｍｉｔｈ，Ｍｉｓｓ

Ｎａｎａ

Ｗａｎｇ，ａｎｄＭｓ．ＳｅｒｅｎａＬｉｕ．Ｉｆｗｅ

ｍｅｎ诵ｔｌｌ

ｔｉｔｌｅｓ

ｏｒ

ｏｒ

ｄｅｇｒｅｅｓ，

ｔｈｅｔｉｔｌｅｓｓｈｏｕｌｄｂｅｗｒｉｔｔｅｎｉｎｔｈｉｓｗａｙ：ＳｉｒＪｏｈｎ

Ｓｍｉｔｈ（ＮｏｔＳｉｒＪ．Ｓｍｉｔｈ

Ｓｉｒ

Ｓｍｉｔｈ），

ｏｒ

Ｄｒ．Ｂ．Ｂｒｉａｎ

ｏｒ

Ｄｒ．Ｂｒｕｃｅ

Ｂｒｉａｎ，ＰｒｏｆｅｓＳ０ｒ

ＭａｒｔｉｎＨａｓｔｉｎｇｓ．Ｉｆｗｅａｒｅ

ｗｒｉｔｉｎｇｔｏｔｗｏ

ｍｏｒｅｍｅｎ，ｗｅｓｈｏｕｌｄｗｒｉｔｅＩｉｋｅｔｈｉｓ：ＭｅｓｓｒｓＭａｃＤｏｎａｌｄ＆Ｅｖａｎｓ．Ｗｈｅｎｗｒｉｔｅｕｎｍａｒｒｉｅｄｗｏｍｅｎ

Ｃｈｅｎ；ｗｒｉｔｅｔｏ

ｕｓｅ

ｔｏ

ＭｉｓｓＥｌｉｚａｂｅｔｈＷｉｍｐｏｌｅ，ＭｉｓｓＥ．Ｗｉｍｐｏｌｅ，ａｎｄＭｉｓｓ

Ｊｕｄｉｔｈ

ｍａｒｒｉｅｄｗｏｍｅｎｗｉｔｈＭｒｓ．ＳｕｓａｎｎａｈＳｍｉｔｈ，Ｍｒｓ．Ｎａｎａ

ｓｔａｔｕｓｅｓ

Ｃｈｏｕ；ｗｒｉｔｅｔｏ

ｗｏｍｅｎｗｈｏｓｅｍａｒｉｔａｌ

ａｒｅｕｎｋｎｏｗｎｕｓｅＭｓ．ＭｃｒｒｙＬａｗｒｅｎｃｅｅｔｃ．

（３）Ｔｈｅ

Ｓａｌｕｔａｔｉｏｎ

ｔｈｒｅｅｔｙｐｉｎｇ

ｎｌｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎｓｈｏｕｌｄｂｅｐｌａｃｅｄ

ａｄｄｒｅｓｓ

ｓｐａｃｅｓｂｅｌｏｗｔｈｅｌａｓｔｌｉｎｅｏｆｔｈｅｉｎｓｉｄｅ

ａｎｄｔｙｐｅｄｉｔｆｌｕｓｈ

ｗｉｎｌｔｈｅｌｅＲｍａｒｇｉｎ．Ａｎｄｉｔｍｕｓｔａｇｒｅｅ、析ｔｈｔｈｅｉｎｓｉｄｅ

ａｄｄｒｅｓｓ．

（４）１１１ｅＣｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙＣｌｏｓｅ

Ｔｈｅｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅ

ｇｏｏｄｉｍｐｒｅｓｓｉｏｎ

ｏｎ

ｅｎｄｓｔｈｅｌｅｔｔｅｒｗｉｔｈ

ａ

ｐｏｌｉｔｅｗａｙ，ｃｏｎｓｅｑｕｅｎｔｌｙｍａｋｉｎｇ

ａ

ｔｈｅｒｅａｄｅｒ．Ｔｌｌｅｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅｓｈｏｕｌｄｂｅａｌｗａｙｓｐｌａｃｅｄ

ａ

ｄｏｕｂｌｅｓｐａｃｅｂｅｌｏｗｔｈｅｂｏｄｙｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒ，ｐｒｅｆｅｒａｂｌｙａｌｉｇｎｉｎｇ、析ｔｌｌｔｈｅｄａｔｅｌｉｎｅ

ｏｒ

ｃｏｎｆｏｒｍｉｎｇ

ｔｏ

ｔｈｅｓｔｙｌｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｕｓｅｄ．Ａｎｄｔｈｅ

ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙ

ｃｌｏｓｅｓｈｏｕｌｄｍａｔｃｈ

ｔｈｅｓａｌｕｔａｔｉｏｎ．ＭｏｓｔＥｎｇｌｉｓｈｌｅｔｔｅｒｓｅｎｄｉｎｔｈｅ

Ｐｅｒｓｏｎ

ｆｏｌｌｏｗｉｎｇｗａｙｓ：

Ｃｌｏｓｅ

Ｙｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙ

Ａｄｄｒｅｓｓｅｄ

Ｓａｌｕｔａｔｉｏｎ

Ｍｒ．Ｔ．Ｓｍｉｔｈ

Ｄｒ．Ａ．Ｓｍｉｔｈ

砀ｅＭａｎａｇｅｒ

ｎ圮Ｓｅｃｒｅｔａｒｙ

ＤｅａｒＭｒ．ＳｍｉｔｈＤｅａｒ

Ｄｒ．Ｓｍｉｔｈ

Ｍａｄａｍ

Ｙｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙ

ＹｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙＹｏｕｒｓｆａｉｔｈｆｕｌｌｙＹｏｕｒｓｓｉｎｃｅｒｅｌｙＹｏｕｒｓｔｒｕｌｙ

ＤｅａｒＳｉｒ

Ｄｅａｒ

Ｍｓ．Ｓｍｉｔｈ，Ｓｅｃｒｅｔａｒｙ

ＭｅｓｓｒｓＳｍｉｔｈａｎｄ

Ｊｏｎｅｓ

ＤｅａｒＭｓ．Ｓｍｉｔｈ

Ｇｅｎｔｌｅｍｅｎ

ｏｒ

ＤｅａｒＳｉｒｓ

（５）ｎｅ

ｗｒｉｔｅｓｔｈｅ

Ｓｉｇｎａｔｕｒｅ

Ｅｖｅｒｙｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｍｕｓｔｂｅｓｉｇｎｅｄｂｙｉｔｓｗｒｉｔｅｒ，ｔｈｕｓ

ａ

ｔｅｌｌｉｎｇｔｈｅｒｅａｄｅｒｗｈｏｄｏｕｂｌｅ

ｌｅｔｔｅｒ．Ａｎｄ

ｔｈｅｒｕｌｅｓａｒｅ：ｓｉｇｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒｃｕｓｔｏｍａｒｉｌｙｓｐａｃｅｂｅｌｏｗｔｈｅ

ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅｗｉｔｌｌｔｈｅｔｙｐｅｗｒｉｔｔｅｎｎａｍｅｕｎｄｅｍｅａｔｈ；ｆｏｕｒ

ｊｏｂ

ｓｐａｃｅｓａｒｅａｌｌｏｗｅｄｆｏｒ

ｔｈｅｈａｎｄｗｒｉｔｔｅｎｎａｍｅｏｆｔｈｅｗｒｉｔｅｒ；ｐｕｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒ’Ｓｄｅｐａｒｔｍｅｎｔ

ｏｒ

ｔｉｔｌｅ，ｎａｍｅｏｆｔｈｅｗｒｉｔｅｒ’Ｓ

ｄｉｖｉｓｉｏｎｉｎｔｈｅ

ｃｏｍｐａｎｙｆｏｒｃｏｍｐａｎｙ’Ｓ

ｗｈｉｃｈｈｅｗｏｒｋｓｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙｆｏｌｌｏｗｉｎｇｔｈｅ

ｔｙｐｅ?ｗｒｉｔｔｅｎ

ｎａｍｅ；ｐｕｔ

ｏｒ

ｔｈｅ

ｎａｍｅｅｉｔｈｅｒ

ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ

ｂｅｌｏｗｔｈｅ

ｃｏｍｐｌｉｍｅｎｔａｒｙｃｌｏｓｅｂｅｌｏｗｔｈｅｔｙｐｅｄｎａｍｅ

ａ

ａｎｄｔｈｅｔｉｔｌｅｓｏｆｔｈｅｗｒｉｔｅｒｉｎａｌｌｃａｐｉｔａｌ

ｎＲｎｌｅ

ｌｅｔｔｅｒｓ；ｄｏｎ’ｔｐｕｔａｎｙｃｏｕｒｔｅｓｙｔｉｔｌｅｆｏｒ

ｍａｎｂｅｆｏｒｅｔｈｅｍａｎ’ｓ

ｉｎｔｈｅｓｉｇｎａｔｕｒｅｌｉｎｅ

堑垒ｎＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅＷｒｉｔｉｎｇＳｋｉｌｌｓｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙｂｕｔｔｈｅａｂｂｒｅｖｉａｔｉｏｎｓｏｆｈｉｓａｃａｄｅｍｉｃ

ａｄｅｇｒｅｅｓ；ｔｙｐｅｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｒａｔｉｎｇｓａｆｔｅｒｔｈｅｓｉｇｎｅｒ’Ｓｔｙｐｅｗｒｉｔｔｅｎｎａｍｅ、柝ｍｃｏｍｍａｂｅｉｎｇｉｎｓｅｒｔｅｄｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｍ．

（６）ＴｈｅＰａｐｅｒｔｏＢｅＵｓｅｄ

Ｔｈｅ

ｔｈａｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄａｌｗａｙｓｗｒｉｔｅｌｅｔｔｅｒｓ、＾，ｉｔｌｌｐａｐｅｒｏｆｇｏｏｄｑｕａｌｉｔｙ，ａｎｄｍａｋｅｓｕｒｅｅｎｖｅｌｏｐｅａｎｄｔｈｅｓｅｃｏｎｄｓｈｅｅｔｏｆｔｈｅｓａｍｅｌｅｔｔｅｒａｌｗａｙｓｍａｔｃｈｔｈｅｌｅｔｔｅｒｈｅａｄｓｔａｔｉｏｎｅｒｙｉｎｑｕａｌｉｔｙ．

（７）ＴｈｅＳｐａｃｉｎｇ

（ａ）ＴｈｅｓｐａｃｉｎｇａｎｄｔｈｅＭａｒｇｉｎ

Ｔｈｅｗｒｉｔｅｒ

ｓｈｏｒｔｓｈｏｕｌｄｔｙｐｅｔｈｅｌｅｔｔｅｒ、Ⅳｉｍｓｉｎｇｌｅｓｐａｃｅｂｅｔｗｅｅｎｌｉｎｅｓ，ｔｙｐｅｓｅｘｔｒｅｍｅｌｙａｎｄｏｎｅｐａｒａｇｒａｐｈｅｄｌｅｔｔｅｒｓ诵ｍｄｏｕｂｌｅｓｐａｃｅｓｂｅｔｗｅｅｎｌｉｎｅｓ，ａｎｄａｌｗａｙｓｌｅａｖｅａｄｏｕｂｌｅ－ｓｐａｃｅｄｌｉｎｅｂｅｔｗｅｅｎｐａｒａｇｒａｐｈｓ．

＠Ｔｈｅｍａｒｇｉｎ

Ｍａｒｇｉｎｓａｒｅ

ｓｈｏｕｌｄｌｅａｖｅａｔｎｅｃｅｓｓａｒｙａａｓｔｈｅｆｒａｍｅｓｏｆａｐｉｃｔｕｒｅ．Ｉｔｉｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄｔｈａｔｔｈｅｗｒｉｔｅｒｌｅａｓｔｏｎｅ－ｉｎｃｈｍａｒｇｉｎａｔｔｈｅｌｅｆｔｓｉｄｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒａｎｄｋｅｅｐｔｈｅｒｉｇｈｔ

ｏｎｅｍａｒｇｉｎｒｏｕｇｈｌｙｔｈｅｓａｍｅ；ｌｅａｖｅａｔｌｅａｓｔ

ａｔｔｈｅｂｏｔｔｏｍｏｆｔｈｅｐａｇｅ；ｌｅａｖｅａｔｌｅａｓｔａｎｄｏｎｅ—ｈａｌｆｔｉｍｅｓｔｈａｔｏｆｔｈｅｓｉｄｅｍａｒｇｉｎｓｏｎｅａｎｄｏｎｅ－ｈａｌｆｔｉｍｅｓｔｈａｔｏｆｔｈｅｓｉｄｅｍａｒｇｉｎｓｔｈｅｔｏｐｍａｒｇｉｎｏｆｐｌａｉｎｐａｐｅｒｗｉｔｈｏｕｔ

Ｅｘｃｅｐｔｆｏｒｔｈｅｋｎｏｗｌｅｄｇｅａｌｅｔｔｅｒｈｅａｄ．ｗｒｉｔｅｒｓｈｏｕｌｄｍｅｎｔｉｏｎｅｄａｂｏｖｅ，ｔｈｅｂｅｆａｍｉｌｉａｒ、Ⅳｉｔｌｌｔｈｅ

ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｋｎｏｗｌｅｄｇｅｒｅｌａｔｉｎｇｔｏｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｓｕｃｈａｓｔｈｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓｏｆ

ｔｈｅｌａｗｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｔｒａｄｅ，ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｆｉｎａｎｃｅ．Ｓｉｎｃｅｔｈｅｙａｒｅｎｏｔｔｈｅｏｂｊｅｃｔｉｖｅｏｆｔｈｉｓｒｅｓｅａｒｃｈ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｗｉｌｌｎｏｔｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｔｈｅｍｉｎｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ．

Ｉｎａｗｏｒｄ，ｉｆｗｅｗａｎｔｔｏｗｒｉｔｅａｒｅａｌｌｙｇｏｏｄｂｕｓｉｎｅｓｓｌｅｔｔｅｒｗｅｓｈｏｕｌｄｐａｙａｔｔｅｎｔｉｏｎ

ｕｓｅｔｏｍａｎｙａｓｐｅｃｔｓ，ｒａｎｇｉｎｇｆｒｏｍｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｗｅ

ｅｖｅｎｉｎｔｈｅｌｅｔｔｅｒｔｏｔｈｅｓｔｙｌｅｏｆｔｈｅｌｅｔｔｅｒｔｈｅｅｎｖｅｌｏｐａｎｄｔｈｅｐａｐｅｒｗｅｕｓｅ．Ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｓｔｕｄｉｅｄｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆ

ｏｕｔｓｏｍｅＦＴＥｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｒｅｇｉｓｔｅｒｔｈｅｏｒｙ，ａｎｄｐｏｉｎｔｅｄｒｅｓｐｅｃｔｓｒｅｍａｉｎｅｄｔＯｂｅｓｔｕｄｉｅｄ

ｉｎｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ．Ｂｅｃａｕｓｅｏｆｌａｃｋｉｎｇｏｆｔｉｍｅ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｄｏｅｓ

ｄｅｔｅｒｍｉｎｉｎｇａｎｏｔｓｔｕｄｙａｌｌｔｈｅａｓｐｅｃｔｓｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｌｅｔｔｅｒ，ａｎｄｔｈｅｍａｔｅｒｉａｌａｎａｌｙｚｅｄｉｓｖｅｒｙｌｉｍｉｔｅｄ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅａｕｔｈｏｒｈａｓｍａｎａｇｅｄｔｏｓｕｍｍａｒｉｚｅｔｈｅｗｒｉｔｉｎｇｓｋｉｌｌｓａｎｄｄｏｅｓｈｏｐｅｈｅｒｓｔｕｄｙｈｅｌｐｆｕｌｔｏｔｈｏｓｅｗｈｏａｒｅｓｔｕｄｙｉｎｇａｎｄｕｓｉｎｇＦ，ｒＥ．ｗｉｌｌｂｅ

Ａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｍｅｎｔｓ５７

Ａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｍｅｎｔｓ

ＴｈｅａｕｔｈｏｒｗｏｕｌｄｌｉｋｅｔｏａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｔｈｅｖａｌｕａｂｌｅｃｏｍｍｅｎｔｓａｎｄｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓｏｆｈｅｒｓｕｐｅｒｖｉｓｏｒＰｒｏｆｅｓｓｏｒＹａｎｇＹｕｅ．Ｗｉｔｈｏｕｔ

ＳＯｈｉｓｌ【ｉｎｄｈｅｌｐｔｈｅａｕｔｈｏｒｃｏｕｌｄｎｏｔｈａｖｅａａｃｃｏｍｐｌｉｓｈｅｄｔｈｅｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎ

Ｔｈａｎｋｓａｌｓｏｇｏｔｏａｌｌｍｙｗｅｌｌｉｎｓｕｃｈｓｈｏｒｔｔｉｍｅ．ｔａｕｇｈｔｍｅｄｕｒｉｎｇｔｈｅｐａｓｔｔｈｒｅｅｙｅａｒｓ，ｔｅａｃｈｅｒｓ，ｗｈｏｈａｖｅ

ａａｎｄａｌｌｍｙｆｒｉｅｎｄｓｗｈｏｈｅｌｐｅｄｍｅｌｏｔ．Ａｎｄｔｈｅｓｉｎｃｅｒｅｔｈａｎｋｓｇｏｔｏｔｈｅｔｅａｃｈｅｒｓｗｈｏ

ｏｎｈａｖｅｅｘａｍｉｎｅｄｍｙｐａｐｅｒａｎｄｇｉｖｅｍａｎｙａｄｖｉｃｅｓ

Ｔｈａｎｋｓａｒｅｍｙｐａｐｅｒ．ａｌｓｏｏｗｅｄｔｏｍｙｃｌａｓｓｍａｔｅｓｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｏｍｙｒｏｏｍｍａｔｅｓ，ｂｅｃａｕｓｅｔｈｅｙ

ｏｎｌｙ、析ｔｌｌｍｙｓｔｕｄｙｂｕｔａｌｓｏ、＾，ｉｔｌｌｍｙｅｖｅｒｙｄａｙｌｉｆｅｉｎｔｈｉｓｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ．ｈｅｌｐｍｅａｌｏｔｎｏｔ

ＡｓｐｅｃｉａｌｇｒａｔｉｔｕｄｅｉｓｅｘｐｒｅｓｓｅｄｔｏｍｙｃｌａｓｓｍａｔｅｓＹａｎｇＨｏｎｇａｎｄＫｏｎｇＮａｎｎａｎ，ｆｏｒｔｈｅｉｒｈｅｌｐｇｉｖｅｎｔｏｍｅｄｕｒｉｎｇｔｈｏｓｅｄａｙｓｗｈｅｎ１ｗａｓｎｏｔｉｎｍｙｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙｂｅｃａｕｓｅｏｆｗｏｒｋｉｎｇｏｕｔｏｆＸｉ’ａ１１．

Ｆｉｎａｌｌｙ，、Ⅳｉｍａｇｒｅａｔｓｅｎｓｅｏｆｄｅｂｔ，Ｉｔｈａｎｋｍｙｆａｍｉｌｙｖｅｒｙｍｕｃｈ，ｆｏｒ廿ｌｅｙｈａｖｅｂｒｏｕｇｈｔｍｅｕｐａｎｄｇｉｖｅｎｍｅｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙｔｏｓｔｕｄｙｉｎｔｈｅｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙａｎｄｃｏｎｔｉｎｕｅｔｏｐｕｒｓｕｅｍｙｍａｓｔｅｒ’Ｓｄｅｇｒｅｅａｆｔｅｒ

Ｉｇｒａｄｕａｔｉｏｎ．ＡｎｄｉｔｉｓｔｈｅｙｗｈｏｍａｋｅｍｅｗｈａｔＩａｍｎｏｗ．Ｃａｎｎｏｔｉｍａｇｉｎｅｔｈｅｌｉｆｅｗｉｔｈｏｕｔｔｈｅｉｒｓｕｐｐｏｒｔ．

Ｂｉｂｌｉｏｇｒａｐｈｙ

Ｂｅｌｌ．ＣｏｍｐｌｅｔｅＢｕｓｉｎｅｓｓ【ｌ】ＡｒｔｈｕｒＷｒｉｔｅｒ’ＳＭａｎｕａｌ［Ｍ］．Ｐｒｅｎｔｉｃｅ－Ｈａｌｌ．Ｉｎｃ．Ｅｎｇｌｅｗｏｏｄ

Ｃｌｉｆｆｓ．ＮＪ，１９９２．

【２】ＢａｉｌｅｙＲｉｃｈａｒｄＷ．＆ＲｏｂｉｓｏｎＪａｙＬ．ＶａｒｉｅｔｉｅｓｏｆＥｎｇｌｉｓｈ．Ｌｏｎｄｏｎ：Ｍａｃｍｉｌｌａｎ，１９７２．

【３】Ｂｅａｕｇｒａｎｄｅ

Ｌｏｎｄｏｌｌ，１９８１．ＩＬ＆ＤｒｅｓｓｉｅｒＷ．ＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏＴｃｘｔＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ［Ｍ］．Ｌｏｎｇｍａｎ

【４】ＢｈａｔｉａＶ．Ｋ．ＡｎａｌｙｚｉｎｇＧｅｎｒｅ：Ｌａｎｇｕａｇｅ

Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ，ＮｅｗＹｏ咄１９９３ＵｓｅｉｎＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＳｅｔｔｉｎｇｓ［Ｍ］．Ｌｏｎｇｍａｎ

【５】ＢｒｏｏｋＧ．Ｌ．ＶａｒｉｅｔｉｅｓｏｆＥｎｇｌｉｓｈ【Ｍ】．Ｎｏｒｆｏｌｋ：Ｍａｃｍｉｌｌａｎ，１９７９．

Ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ【６】ＧｅｏｆｆＴｈｏｍｐｓｏｎ．ＩｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇＧｒａｍｍａｒ［Ｍ］．ＦｏｒｅｉｇｎＬａｎｇｕａｇｅＴｅａｃｈｉｎｇ

ａｎｄＲｅｓｅａｒｃｈＰｒｅｓｓ＆ＥｄｗａｒｄＡｒｎｏｌｄ（Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒｓ）Ｌｉｍｉｔｅｄ，２０００．

【７】ＨａｌｌｉｄａｙＭ．Ａ．Ｋ．Ａｎ

【８】ＨａｌｌｉｄａｙＭ．Ａ．ｋ

Ｌｏｎｄｏｎ：Ａｒｎｏｌｄ，１９７３．ＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＣｒｒａｍｍａｒ［Ｍ］．Ｌｏｎｄｏｎ：ＥｄｗａｒｄｏｆＡｒｎｏｌｄ（Ｐｕｂｌｉｓｈｅｒｓ）Ｌｉｍｉｔｅｄ，１９８５．ＥｘｐｌｏｒａｔｉｏｎｓｉｎｔｈｅＦｕｎｃｔｉｏｎｓＬａｎｇｕａｇｅ［Ｍ］．（２ｎｄｅｄｉｔｉｏｎ）．

【９】ＨａｌｌｉｄａｙＭ．Ａ．Ｋ．ＬａｎｇｕａｇｅａｓＳｏｃｉａｌＳｅｍｉｏｔｉｃ［Ｍ】．Ｌｏｎｄｏｎ：ＥｄｗａｒｄＡｒｎｏｌｄ，１９７８．

【１０】ＨａｌｌｉｄａｙＭ．Ａ．Ｋ．Ｈａｓａｎ．Ｌａｎｇｕａｇｅ，ＴｅＸｔａｎｄＣｏｎｔｅｘｔ【Ｍ】．Ｖｉｃｔｏｒｉａ：Ｄｅａｋｉｎ，１９８６

【１ｌ】ＨａｌｌｉｄａｙＭ．Ａ．Ｋ．＆Ｈａｓａｎ

ＤｅａｋｉｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，１９８５．１ＬＬａｎｇｕａｇｅ，Ｃｏｎｔｅｘｔ，ａｎｄＳｅｍａｎｔｉｃ［Ｍ］．Ｇｅｅｌｏｎｇ：

［１２】ＨａｌｌｉｄａｙＭ．Ａ．Ｋ．＆ＲｕｑａｉｙａＨａｓａｎ．Ｃｏｈｅｓｉｏｎｉｎ

１９７６．Ｅｎｇｌｉｓｈ［Ｍ］．Ｌｏｎｄｏｎ：Ｌｏｎｇｒｎａｎ，

Ｅｄｉｔｉｏｎ）Ｂｅｉ［１３】ＨｕＺｈｕａｎｇｌｉｎ．Ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ，Ａ

ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＰｒｅｓｓ，２００１（７）ＣｏｕｒｓｅＢｏｏｋ［Ｍ］．（ＳｅｃｏｎｄＪｉｎｇ

【１４】Ｌｅｅｃｈ，Ｇ．，ＲａｙｓｏｎＰ．＆ＷｉｌｓｏｎＡ．ＷｏｒｄＦｒｅｑｕｅｎｃｉｅｓｉｎＷｒｉｔｔｅｎａｎｄＳｐｏｋｅｎＥｎｇｌｉｓｈ【Ｍ】．Ｌｏｎｄｏｎ：ＰｅｒｓｏｎＥｄｕｃａｔｉｏｎ

【１５】ＪｉｎＬｉｍｉｔｅｄ，２００１．ｏｆＦｏｒｅｉｇｎＴｒａｄｅＸｉｎ．ｍＲｅｇｉｓｔｅｒＴｈｅｏｒｙａｎｄＥｎｇｌｉｓｈＴｒａｎｓｌｍｉｏｎ

Ｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｅｎｃｅ【Ｄ】．ＨｅｒＦｅｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，２００７．

Ｌａｎｇｕａｇｅ【１６】ＭａｒｔｉｎＭ．ＡｎＩｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｔｏａｎｄＳｏｃｉｅｔｙ【Ｍ】．Ｌｏｎｄｏｎ：Ｒｏｕｌｅｄｇｅ，１９９５．

ｏｆ【１７】ＭａｒｋＡｒｏｎｏｆｆ＆ＪａｎｉｅＲｅｅｓ?Ｍｉｌｌｅｒ．ＴｈｅＨａｎｄｂｏｏｋＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ［Ｍ］．Ｆｏｒｅｉｇｎ

ＤＩＡＬＯＧＵＥＳ［Ｍ］．Ｚｈｃ

ＳｏｃｉｏｌｏｇｙＬａｎｇｕａｇｅＴｅａｃｈｉｎｇａｎｄＲｅｓｅａｒｃｈＰｒｅｓｓ＆ＢｌａｃｋｗｅｌｌＰｕｂｌｉｓｈｅｒｓＬｔｄ，２００１．【ｌ８】ＱｉＹｕｎｆａｎｇ．ＢＵＳＩＮＥＳＳＣＯＩＵ也ＳＰＯＮＤＥＮＣＥＡＮＤＪｉａｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＰｒｅｓｓ，２００６．Ｄｅｓｃｒｉｐｔｉｖｅ【１９】Ｕｒｅ，Ｊ．＆Ｅｌｌｉｓ．Ｆ．ＲｅｇｉｓｔｅｒｉｎＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓａｎｄＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃ

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