Miki箱包网络营销策划书
目 录
一、需求分析... 1
（一）实施背景... 1
（二）实施原因... 2
（三）实施资源... 3
(四)实施目的：... 3
（五）服务对象：... 3
二、项目策划... 4
（一）域名选择：http://www. miki.com. 4
（二）网站主题如何定位：... 4
（三）网站视觉风格策划... 4
（四）网站功能... 5
（五）网站布局... 5
（六）网站推广策划... 6
（七）效果监控与分析策划... 6
(八)实施计划... 7
Miki箱包网络营销策划书
电子商务是一种新型的电子方式的商务贸易活动，它与传统的商务活动相比，既有相似之处，又有明显的区别。随着Internet的不断完善和成熟，电子商务也已经成为一种购物的时尚。如衣服、鞋子、箱包这些生活必需品更容易被购买者所接受。Miki箱包网络平台的构建就是想为消费者提供一个多样、丰富、方便快捷的平台，充分利用电子商务这一平台实现利润的最大化。
一、需求分析
随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。箱包作为人们生活日常用品，已经由简单的用于装东西功能逐步过度和增加到服饰配搭甚至奢侈品等领域！我国箱包市场相对较国外发展晚（抛开原始功能不说），率先引导中国箱包市场的应是“香港”！ 业内公认在我国最时尚、最前卫、最能与世界接轨的城市只有两个，一是香港，一是上海。直到现在香港一直渗透着一些潜在的西方文化，并位居世界时尚之都第5名。
中国是箱包生产大国，国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。其实国内箱包市场已经逐渐成熟，短短几年已涌现出不少优秀的企业和初具知名度的品牌，如香港金利来、鳄鱼恤，广东万里马、威豹、爱华仕，广州沙驰、稻草人、苹果，深圳迪桑娜、COBO，福建保兰德、达派等等！
可见箱包市场具有强大的市场需求与市场潜力。Miki箱包是集许多品牌一起的混合型网络平台，miki具有时尚可爱前卫的意义，通过对爱华仕、七匹狼、新秀丽、汉客、花花王子、美娜途等主打品牌的整合实现其潮流前卫的价值。
（一）实施背景
据对网络消费者的年龄特点调查,将包包定位于16—45岁的青年和中年人，当然还包括儿童箱包，对儿童的越来越重视是儿童箱包具有广阔的市场，不过因为网络的操作原因，购买者还是以成年人为主 。miki做的主要是市场的整合，把许多品牌的箱包集合到一起，是物品更具优势，而且许多品牌已经具有的忠实的品牌顾客，可以减少品牌宣传，同时带动其他的营销。由于我国的箱包市场比较晚，所以国内需求具有不同的特点，可以先从优势和劣势两方面进行分析。
1、优势：改革开放30年来，中国箱包产业得到了快速发展，生产及出口均居世界首位，中国已成为世界公认的箱包生产大国。与其他制造业国度比较，由于中国箱包产业链完整，在资源和劳动密集等方面具有明显的比较优势，因此行业发展迅速，势头强劲。而且，我国丰富的人口资源也是我们箱包行业巨大的优势，尤其是时尚女性，箱包已经成为一种饰品，要求和需要就更加多了。
2、劣势：当然伴随着许多优势，我国箱包市场的现状还是不容乐观的，具有许多的问题与不足，例如：
（1）大品牌少之又少。没有知名领先的大品牌，就是没有行业的风向标，像lv这样的奢侈品箱包成为了真正的奢侈品。作为世界箱包生产出口大国，中国生产了全球三分之一的箱包，拥有2万多家箱包生产企业，但能够叫得响的箱包企业却少之又少。 在中皮行业，鞋包作为姊妹产业，尽管都欣欣向荣，但鞋品牌所呈现的高度，包之品牌却远不能及。与鞋品牌不同，箱包真正的知名品牌实质上屈指可数
（2）零售市场供不应求。零售市场的数量与目前的消费者不成比例，有些品牌的箱包的零售地点比较少。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。
（3）市场鱼龙混杂。目前国内主要有五大皮具批发市场：河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场，其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高，也是全球最大的皮具批发市场。但是除了五个较大型的批发市场，其他的基本上都是小型的批发市场，市场过于分散，质量、款式和价格都参差不齐。这以外的外地商户去任何一个地区采购成本都比较高，光路费都需要不少，而且来回很不方便。 许多知名品牌被高仿，加之零售代理的数量少，使我国的箱包市场产品层次高低不等，鱼龙混杂。
（4）传统批发市场压力巨大，市场竞争日趋激烈也是我国市场现状之一。国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传统的国内厂商造成了巨大的压力。现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。
（二）实施原因
1、消费者原因。
人口众多与巨大的箱包市场是箱包产业必然发展的重要原因，何况女人从不怕包饰负担太多，即便一个人拥100个包包，也是合情合理的。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻，这便大大促进了中国箱包行业的发展。对于一些男士白领，箱包也已然是不可缺少的重要物品，对儿童的越来越重视市儿童的市场更不可忽视。箱包已经从一个工具性质的物品转化成装饰性物品，这是箱包产业不断发展是结果和原因。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善，越来越多的采购商愿意选择网上交易。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以那些率先使用电子商务的商家会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。
2、电子商务发展原因。
电子商务交易成本低效率高。买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零。传统的贸易平台是地面店铺，电子商务贸易平台大大降低了店面的租金。网络可以汇聚人的力量，把各家少量的需求轻松集合到一起向厂商下单，让入驻厂家既能销量猛增，又能精确生产，已有一部分皮具箱包行业的商家抢先进入电子商务，诸如阿里巴巴、世界窗皮具网这样的平台让他们尝到了甜头。无论批发商或者零售商，尽早进军电子商务将是明智的选择
（三）实施资源
网络调查显示在广州20多家皮具批发市场中，目前仅有亿发皮具城、桂花楼皮具城、金亿皮具广场、白云世界皮具贸易中心等几个专业市场创建了其行业网站。其中白云世界皮具贸易中心网站的主要功能是为市场内客户提供行业资讯，为相关企业发布商铺信息和产品展示，并不涉及网上交易业务。另一种模式则主要依托业已建立行业专业网站，用他人构建的网络平台实现商家信息交流、产品交易等业务的扩张。而在综合网中分化出做专业市场的网站，这类网站有鞋包世界网和中国箱包网等。
也就是说随着电子商务的发展和不断普及，许多零售商开始在网上采购，以免亲临批发市场的长途跋涉之苦和众多麻烦。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善，越来越多的采购商愿意选择网上交易。正是这种状况促使里阿里巴巴、聪慧网等综合型电子商务平台和世界窗皮具网这样的行业商务平台空前发达
(四)实施目的：
打造成国内首家最具影响力的箱包产业链市场交易门户平台，实现以下目的：
1、整合各类品牌箱包，建立一个产品丰富的箱包市场，既具有品牌效应有提高产品知名度，借以实现经济价值。
2、直接面向全世界，它的广泛性、高效性为企业带来了不容置疑的效益和效率，借电子商务平台努力发展箱包产业，推进市场交流与扩大。
3、把广告行销与订购连成一体，促进购买意愿。传统的广告把市场行销与订购分成两段，广告媒体可以抓住客户的注意力，产生购买意愿，但是客户必须主动打电话或登门购买，有可能因不便而减低营业额。在网页上客户可选择印出订购单，填妥寄回或直接在线上送回，为客户提供更快速、更直接的购买渠道
4、通过网络扩大miki的平台的知名度，吸引更多的品牌箱包入住，扩大知名度，通过网站您可以寻求合资与合作。
总而言之，就是借助电子商务平台实现箱包的经济及品牌价值。
（五）服务对象：
“0 ~ 10 岁” ：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，但是由于现在对儿童的越发重视，儿童箱包也是一重要市场。
“11 ~17岁” ：此年龄层忙于上学或升学考试，但自主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力量
“18~28岁” ：未婚男女，正处于恋爱季节，对穿着较为重视，在此方面的开 销较大，为重点对象。
“29~50岁” ：已婚男性，此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费多时 间去购买，至多是陪同，乃次要对象。已婚女性，此层人群乃购物阶层人群，为 重要对象。
“50岁以上” ：除了特殊身份（如高级主管等）外，在此方面不会过于重视， 然而由于箱包是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。市场预估 导入期市场：以“18~28岁”未婚男女和“29~50岁”已婚女性为潜在目标 消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。 成长期市场：加上“11~17岁”少年以及“50岁以上”老人为目标。 饱和期市场：再加上“29~50岁”已婚男性为目标群
二、项目策划
（一）域名选择：http://www. miki.com
（二）网站主题如何定位：
1. 根据关键词搜索 通过百度指数分析确定六个关键词汉客、七匹狼、爱华仕、新秀丽、花花王子、美纳途。
2. 网站title：追赶潮流的必备品/miki创造品味人生
（三）网站视觉风格策划
1.网站风格：以体现品位风格，彰显人格魅力为主。
2.网站色彩：以灰色为主，分为多个版块。本店主要经营商务用包所以主色调为成熟的灰色，灰色代表着一种人格魅力，沉稳，内敛，不张扬却又最惹人注目。当然我们运用的是横向的营销模式，本网店还有服务于不同年龄段的箱包，因此除了灰色以为还添加了蓝色和绿色作
为辅色调。
3. 网站字体：标题微软雅黑字体，小四号，橙色
4. 网站logo：
5. 网站制作：
1） 通过网站制作技术的功能来创建和显示不同的网站：
静态 -包括一个静态的HTML页（HTM，DHTML），组成一个整体。用户得到的形式，它们被存储在服务器上的文件。
动态 -包括HTM，动态HTML（DHTML）的母版页，信息，脚本和其他东西作为单独的文件。需求的特殊的脚本（程序）的其他数据的基础上，从任何来源产生内容。
2）动态效果：在策划阶段根据不同页面的需要，设置Javascript、DHTML特效若干。例如：走马灯、分时问好、弹出窗口等。
（四）网站功能
1）前台实现功能
1. 新客户注册
2. 箱包分类搜索
3. 热销排名榜
4. 新品上架
5. 实现购物车功能模块
6. 订单查询功能
7. 在线支付功能/手机支付功能
8. 前台页面管理
2）后台管理实现功能
1、 用户注册信息管理
2、 订单添加/删除/修改管理功能
3、 箱包信息管理
4、 客户权限管理
5、 订阅系统管理
6、 客户访问统计
7、 网站统计管理
（五）网站布局
（六）网站推广策划
网站的发布我们是使用的IIS来发布的，而网站的推广是在各大网站建立合作，投入广告，比如在人人网，百度等知名的或者流量庞大的网站投放广告，设立链接。还有就是在各大BBS发布帖子宣传我们这个网站。
最佳的网站推广方法是：登录各大搜索引擎并获得理想的关键词排名
登陆搜索引擎并获得较好的关键字搜索排名，是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。CNNIC最新调查报告同时显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量82.2%以上来源于搜索引擎。
所以我们网站推广方法是搜索引擎登录排名、导航网站登陆、友情连接、网络广告投放、群发邮件广告、病毒式营销、BBS宣传、网络活动宣传。
（七）效果监控与分析策划
1.链接监控
主要是看网页中是否有错误的超级链接，包括页面、图片、服务器端程序等。遇到链接错误时需要检查HTML文档中关于这个链接的引用是否正确，并及时进行相应的修改。原因主要有：文件名不正确和路径名错误。
2.外观监控
主要看网页在浏览中是否按预想的版面布局在页面中显示。这主要是因为在不同的操作系统和不同的浏览器之间存在不完全兼容的现象。另外，许多网页制作软件制作时的显示效果与实际效果之间是有差距的。因此测试时要使用不同的浏览器，在不同的操作系统中进行，即使对同一浏览器也要注意在不同的版本中进行。
3.脚本监控
主要测试页面中的JavaScript以及Perl,ASP,PHP等服务端程序能否正常工作。
4.速度监控
测试页面的下载速度，这关系到页面内容以及服务器的设置。应尽量多地在局域网内不同地机器上访问测试网页；在服务器上应该注意以下几个方面的设置：是否允许持续连接、服务器允许的最大访问量、服务器的进程数量、服务器的CPU性能和内存容量等。
(八)实施计划
1、设计精美有特色的网页吸引消费者，扩大点击量。
2.、扩大网站的推广，与其他的知名网店和论坛博客连接，扩大知名度。在著名搜索引擎如百度、google上做推广收录；与相关网站如资源局进行友情链接等。
3、扩大miki的平台知名度，运用流量监控，控制流量和网页访问量。
4、注重网站管理不定期更换新资讯。