随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。女人从不怕包饰负担太多，“即便一个人拥有100个包包，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下，包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。

但长期以来，虽然包饰消费不断激增，可包饰市场却是困局不断，制约发展： 第一，国际大品牌纷纷进入中国，因为运输、宣传、地址、装潢等非制造成本因素，造成它们做工精良同时价格昂贵，即便白领消费也要勤俭半年，因此为它们一掷千金的消费者少之又少，90％大众“无福消受”； 第二，传统服装店也开始添加包饰品，但大多为附加品，款式少，选择空间少，搭配性不强。在这个讲究搭配的年代，基本“无法消受”； 第三，还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。 鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力。进行市场细分。

一 、市场细分

1、包包销售的市场细分

网络问卷调查：http://www.sojump.com/jq/1636716.aspx

    此次调查中大约74%为女性，26%为男性，年龄阶段92%为18-30岁的人群，8%为30-40岁左右的人群。她他们所从事的行业有公司职员，在校学生，工厂生产，广告策划，市场采购，旅游业，电子产业等。她们购买包包考虑的方面86%会考虑款式，70%会考虑价格，54%会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案。4%的人群会选择一个月换一个包，64%半年换一个包，28%一年换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。一般来说，她们购买包包的价格范围6%在50元左右，40%在50-100元，56%在100-300元，4%在300-500元，500以上的此次调查的人群中为无。她们喜欢的包包款式中46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，选择包包的风格有52%为休闲，24%为个性化，4%为严肃庄重，32%为简约素雅，10%为鲜艳花俏。对于名牌的选择其中4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。购买方式为46%的人选择网购，并且买过需要的商品，54%选择亲自到市场去购买。吸引群众上网购买的原因35%是价格低，款式多，购买方便。65%的人群怕上当受骗，怕质量没有保证，导致他们不愿意上网购买。

   按照市场细分的人口因素参数，结合消费者和价格特征可把包包的销售市场细分为低端消费市场；中端消费市场和高端消费市场。根据包包的种类和消费人群的知识结构与消费特点，可准确地细分以及锁定目标市场，分别采取不同的销售策略达到批量销售的目的。

     根据不同阶层女性的年龄和收入状况，将产品市场细分为：

    ?追求新颖、阳光的消费群体。这部分消费群体一半为在校学生，没有收入。考虑到这部分消费群体的需求，我们将销售一批款式新颖，有个性，颜色种类繁多，价格相对偏低，彰显她们的青春，有活力，有朝气的包饰。

    ?追求时尚、个性的消费群体。这部分消费群体一般为中层的蓝领、白领，月薪收入不高，一般在1500——3500元之间。考虑到这部分消费群体的需求，我们销售一批款式新颖时尚，有个性，价格相对适中，彰显年轻女性靓丽风姿的包饰。

    ?追求高档的消费群体。这部分消费群体一般为高级白领. 金领及企业的经营管理者，月薪收入一般在5000——10000元之间。这部分消费者的消费需求已不偏向于选择能提醒她们身份或气质的箱包类型。针对这一消费特性，我们销售一批能够体现女性的尊贵.奢华与气质.典雅的包饰。  

二 、选择目标市场

1、目标市场的覆盖模式

A、市场集中化

    市场集中化即企业集中于一个市场，向该市场供应一类商品。

B、产品专业化

    产品专业化即企业向多个细分市场供应同一种产品。产品专业化有利于形成产品在技术上的优势。但是对那些产品替代率较高的市场，当心产品出现时，旧产品将面临被替代和销量大幅度下降的风险。

C、市场专业化

    市场专业化即企业向一个细分市场供应不同的产品以满足该市场上不同客户的需求。由于企业生产的不同产品都面向同一市场，可以有效的分散经营风险，提高企业在消费者心目中的形象。但是，当市场需求减少时，企业会面临利润下降得风险。

D、多细分的市场专业化和市场全面化

    多细分的市场专业化即企业选择若干个具有良好发展潜力并符合企业发展目标的细分市场作为自己的目标市场，生产不同的产品以满足所选目标客户的需求。这种多细分的市场可以分散企业经营的风险，但要求企业具有相当的经营能力和实力。

市场全面化即企业采用完全市场覆盖的模式，生产各种产品来满足所有细分市场的需求。这种模式一般适用于实力较强的大企业。

2、包包销售目标市场

结合现在市场包包价格特点，包包的市场主要因定位于低中端消费市场，该部分人数占据了包包消费人群的大数，也是最具客户生命期价值的人群。如广大的学生群体，企业职工，个体户等。

3、SWOT分析

优势：品种独特、价格低廉、设计时尚；

劣势：竞争者多、用户忠诚度不高 ；

机会：市场潜力大、购买频率高、消费者能力大幅度提高；

威胁：市场的饱和、品牌太多、竞争者实力大、更新速度快。

4、市场计划

   20##年6月-7月  网站建设，调试；市场信息收集，招商

   20##年7月9月  网站试运营；市场推广期；吸收供货商加盟

   20##年9月-10 月  网站改进；市场促销

   20##年10月-20##年6月  快速扩张期

三、市场定位

1、包包的市场定位

“我要的感觉”是基于淘宝的B2C网络店铺，本店铺在成立初主要是以经营时尚、个性、廉价、优质女包为主，目标客户年龄为18到35岁之间的女性。

2、产品定价

尾数定价法，利用消费者在数字认识上的某种心理制定的价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

3、财务预测

?初期投入资金：推广费5000元/年+宽带费800元/年+人员工资12000/人/年

          +流动资金8000元=30000元

?实现的利润：

第一阶段的营业额：49*10=490元；

第二阶段的营业额：49*20+79*10=1770元；

第三阶段的营业额：49*50+79*30+139*15=7000元

?风险分析

a.市场风险

    对时尚女包市场了解还不够透彻，专业知识欠缺，缺乏一定的行业关系

b.财务风险

   短期内没有经济收入，销售额上不去。

四、包包的网络营销推广方案与实施

1、传播与广告策略

好产品=好品质+好策划+好广告。以下是我们女性时尚包包的传播策略：

（1）候车亭

媒体特点：南昌公交网络发达；候车亭的图文并茂的宣传方式便于顾客直观了解商品；媒体宣传持续时间长，价格低，适合于较详细推广。

选择理由：想将包包的网上销售做好，首先需要让众多的群众了解我们这个产品。而候车亭是个人流量较大的公共场所。

 (2) DM直邮

媒体特点：受众有高度的选择性、灵活性强，媒体宣传成本低，同一媒体内无广告竞争。

选择理由：DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令人满意。因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。有：传单型、册子型、卡片型等。

DM的派发形式：

?邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员。

?夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递。

?上门投递：组织成员将DM投递至生活水准较高的生活社区居民家中。

④街头派发：组织人员在车站、十字路口及各高校进行散发。

(3)事件营销：

A、大学生文体系统赛赞助活动

    营销特点：制造社会话题，提升公众的关注度，为软性宣传提供宣传素材。

    选择理由：在一些箱包商场了解到，眼下选购箱包的学生消费群体越来越注重品牌了。

针对学生进行的事件营销，通过事件的影响力扩大我们产品在高校的知名度；同时在事件过程中借助媒体特性达到扩大宣传的目的。结合事件营销针对学生进行专门的促销推广活动，提高网上产品的销售额。

B、针对一些主要节日（如圣诞节、元旦节、春节、情人节等），大力利用事件行销。

    营销特点：吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

    选择理由：可利用此公益性质的公关活动避开广告战，即采用侧翼竞争。

2、营销推广方式

（1）搜索引擎竞价排名

（2）网络广告的投入：网络广告投入这个很多人都知道，但是如何投入才能真正能让用户看到，凡客、麦包包等是通过铺天盖地的网络宣传，让人知道有这么的平台在出售这些货品，而时下最能获得最多的实实在在的客户的平台，就是腾讯微博。

（3）纸质广告：针对目标客户群，投放一定的纸质广告，纸质广告在导购方面会起一个很大的作用，能最形象的说明我们有什么，我们卖什么，我们东西价格怎么样。

（4）与多家平台实行联营，形成友情链接，互相推广。

（5）线上活动推广：以3个月为一期，实行团购大优惠、满多少送多少、新会员注册福利、推广送积分等方式。

（6）线下推广：也就是通过举行线下活动进行宣传。

3、营销执行方案

1.网站版面方案确定一个最优方案，包括产品图片拍摄等；

2.建立会员积分体质，注册、分享、介绍、购买均有积分获得；

3.开通腾讯、新浪微博并确定一系列活动措施；

4.百度竞价排名；

5.设计宣传手册，并派发至各类高校。

4、做好博客营销应注意的五个问题

(一)博客的选择问题

在当前网络上，博客主要有两种存在形式，有自建平台的博客，也有存在于第三方平台上的博客，在第三方平台的博客里面又包括阿里商人博客、企博网博客、新浪博客等等。那么企业博客营销应该选用哪一种博客呢?
　　一般而言，对于企业而言选择第三方平台上的博客具有相对的优势。第三方平台上的博客虽然它依存于第三方平台、独立性差，但由于第三方平台知名度高、用户广及其内部有效的博客互动机制(比如优秀博文的推荐机制、优秀博客评选活动等)，因而它更有媒体性，宣传作用更为突出。因而在第三方平台上开展博客营销不仅成本低，同时营销宣传作用也会更加明显，能帮助企业达到事半功倍的效果。
　　而对于不同的第三方博客平台，企业要针对自己的市场特点及各平台的特点有选择的使用，比如QQ空间其人数众多，娱乐性强，就更适合市场对象为青少年的企业选用，而阿里博客，商业气息浓厚，就利于商务人士的使用。
　　(二)博客的宣传问题
　　前面提到，博客之所以具有营销价值，除了与它在搜索引擎上的表现相关外，更为关键就在于它在社区的媒体影响。因此博客的影响面的大小将直接关系到博客营销的效果。也正是基于该原因，企业实施博客营销的时候更应该在第三方博客平台上操作。因而要真正发挥第三方博客在社区上的媒体性，除了在做好博客的内容工作、形象工作外，还要做好博客的宣传工作。
　　1、发表新博文的时候主动向博友传播，向平台做好优秀博文推荐工作
　　 在大多数第三方博客平台上，系统都自带有博客好友的动态更新情况，这是平台自身所具备的宣传作用。与此同时，企业还可以通过系统自带的主动推荐文章功能，向博友和平台管理员传达博文更新信息，尤其是如果文章能为平台管理员所认可，文章将能展现在博客平台的首页或子页主刊目，一般能通过管理员的热点博客，单日流量可以增加上千，能上百倍的放大博客的宣传力度。
　　2、积极参与博客平台开展的各种活动，提高博客知名度
　　在第三方博客平台里面，管理员为了搞活博客社区，一般会定期开展各种各样的征文及评选活动，比如阿里博客一年一度的十大优秀博客的评选活动、企博网的教师节征文活动等等。如果企业博客能够参与到这种活动中，既能给博客带来荣耀，又能大大提升博客的流量，扩大宣传面。
　　(三)博客的互动性问题
　　博客作为web2.0的代表一出世便受到了互联网用户的一致追捧，其原因就在于web2.0的互动性强。通过博客互动，客户可以通过博客留言向博主表达自己的看法和建议，同时博主也可以通过留言回复与客户沟通，更全面的了解客户，为客户提供更好的服务。因此，博客价值的闪光点就在于它的互动性，企业做营销博客就更应该强调博客的互动性。
　　一方面，要求博客营销者要及时关注客户的留言情况，了解客户的不同层次和不同需求，有针对性对不同客户进行相应的回复和沟通，更好的向客户传达企业产品信息，服务于客户;另一方面，也要求博客营销者主动关注潜在客户博客的信息，进行留言和回复，强化客户对企业印象，最终把他转化为忠实客户。
　　(四)博客的流量问题及效果统计工作
　　博客流量曾是多数营销人衡量博客效果时所一度关注的目标，为了提高流量，甚至有些营销者不惜花去大量时间相互回访。但作为企业开展的博客营销活动，要想达到最终的目的，一定要树立正确的流量观。要杜绝无意义、单纯为流量增加而进行的互访，要有针对性地对不同的客户进行有效回复和访问，重视有效流量而非单纯的总流量。要做好这些工作，企业可以采用各种流量统计工具来实现，比如yahoo站长统计工具、51yes统计等，并有效分析每一个统计指标
　　(五)坚持更新
　　博客营销活动犹如企业的经营活动一样，需要持续不断的开展。博客更新性越好、历史越长，给搜索引擎、客户留下的印象就越好，就越有利于企业营销工作的开展。这就要求企业在开展博客营销的时候，要经常保持博客的更新，比如坚持3天发表一篇博文，在不同的阶段调整不同的博客背景、标题图片等。
　　从当代营销活动的体系看，博客营销已经成为现代企业网络营销活动中的重要组成部分，尤其是对中小企业，有效地利用博客营销不但可以为企业带来意想不到的价值，同时还有利于企业降低运营成本。做好企业博客营销不但需要做好博客的内容、形象等细节工作，同时还需要与其他网络营销活动BTOB网络营销、搜索引擎营销、EMAIL营销结合起来。
　　做好企业博客营销不但和企业的传统营销有效整合，同时还要求与企业的发展阶段、经营特点、经营业务充分的结合起来。

第二篇：女性时尚用品网店营销策划案

果果女孩——女性时尚用品网店营销策划案本人自接了这个任务后，认真研究了贵店——果果女孩。下面从以下几个方面来阐述“果果女孩”的营销策划方案。 一 产品市场分析 从店主所销售的产品来看，可以将店主的店铺定位为“女性时尚用品网店”。不管从现实生活中的实体店来看，还是从网上各类女性时尚用品店的销售情况来看，女性时尚用品的市场前景可观。据有关资料表明，“美容和时装消费是女性时尚用品的主力军。各类化妆品、保健品、减肥药，各种服装、饰品及相关服务，成为市场永恒的热点。”“19xx年以来，上海市妇女用品商店销售业绩每年以10％的速度增长，并始终保持极高的利润。该商店营业面积只有1100多平方米，但年销售额却高达两亿多元，去年上缴利润712万元，令其它百货商店刮目相看。”“女性市场也为假日经济提供了不竭的动力。除了元旦、五一、国庆等社会公众假日外，女性还是情人节、三八节和母亲节的消费主角。”这些资料都表明了，女性时尚用品具有无可限量的市场潜力，而且会是市场永恒的热点。 下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。 1.美容护肤品 美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。 2.品牌内衣裤 随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。 3.正版CD 做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。毕竟中国人的整体素质还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。在淘宝

网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。 4.时尚包包 在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。 二 产品卖点挖掘和说明 其实，女性购物从来都是感性而非理性的。如果一个网店可以做得有声有色，那么，购物者的心态会更加偏向感性。从大体上来讲，女性购物通常有三个思想左右她们的行为：1.品牌效应；2.名人或明星效应；3.人气效应。这些都能在很大程度上左右年轻女性购物的倾向。另外，还有产品是否时尚漂亮，质量是否过硬，价格是否公道等等也是女性经常考虑的问题。同一款产品，在网店销售，客户可以以更短的时间通过搜索来货比三家，这就要求要有一定的性价比才能成功占领市场。光是低价是没有用的，现在的消费者都比较偏向于思考性价比。下面谈谈贵店所经营产品的卖点。 1.美容护肤品——品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。 在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。很多成功的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。 一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名——果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体——女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主根据定位重新选择合适的模板。笔者也思考过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避免太复杂，给人感觉眼花缭乱和累赘。 4.产品说明 产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音

系音乐CD，这些音乐其实很美丽的，店主在介绍的时候可以运用更多的美丽的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。 5.产品分类 笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有宝贝。 左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一个宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。 而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。 关于分类下没有宝贝的情况，建议店主要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。 6.服务 在服务的过程中秉承专业、专注、用心的原则。对待客户热情周到，耐心给客户讲解。 做好售后服务——发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简单的推广策略。 （二）网店营销管理 1.利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创造点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简单的搜索一下便可知道个大概。 2.利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有开始用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推广”，点击进入就有详细讲解。 3.一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。 4.做好节假日经营——节假日的促销活动。 5.

参加淘宝公益活动，赚人心、赚人气。 6.各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”这样的网站也是很不错的选择，很多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有很多人在上面发布自己近期想要购买或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能精心策划一下，也许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。 7.可到校园网开博客，开辟“大学生”客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特别喜欢在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校园网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣传自己的店铺。 8.旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜欢被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊聊天，问问产品使用的情况，或是寒暄几句。 9.设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不可少的。 10.让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？ 11.多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。 （三）现阶段的发展 店主现在已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。 1.一方面，根据网店的主题，在原来产品的基础上可以适当补充货品。也可以再进一些自己没有的其他类的货源。比如女性家居用品，女性首饰之类的货品。不知道店主对自己网店的未来有何规划或是打算，但是在写阶段里笔者认为首先要做的是巩固老客户，开辟新客户，扩大经营，冲破两钻平台，而补充货品是必不可少的。 2.在营销方面，可到大学里做小促销活动，也可赞助高校社团活动，取得活动冠名权，从而提升自己的知名度。在第二章的第4点里，笔者提到了将包包包装成“恋人礼物”推销给大学男生，让他们送给自己的女朋友。当然也可以把其他产品包装成类似的礼包做推销。 另外一点小补充。这是淘宝第一店，/ 柠檬绿茶，是一家女性时尚用品店，店主不妨参考参考。 以上仅是笔者的一些小经验，及一些小看法，希望对店主能有一些实质上的帮助。笔者本人也做过淘宝，深知做淘宝网店的不

易，店主能有今天的成绩已经很不错了，希望店主能坚持下去，做好这个网店，这是本人衷心的祝福！ 如有何疑问，可QQ聊。 QQ：262092798 加入请注明 猪八戒网