机会要靠自己创造，要主动出击，不要放走一次机会。实习有段时间了，进度不是很快，由于前几天老是下雨，一天大雨下过工地损失几万，要进行抽排水、修补、淤泥处理等工作，还拖延了工期。前几天11#楼部分基础浇100厚基础承台垫层，都是用的C15商品混凝土，运送了16立方的混凝土浇筑了不到一个小时，加上人工施工有2个多小时，听师傅讲一个小时大约浇筑60立方。浇筑的流程：先是用塔吊把混凝土吊到需要浇筑部位，人工处理至平整，然后经过一段时间的养护。做工程还是有很大的风险，所以要做好成本控制。在现场算的不像学校那样精确，有些地方就没减去，感觉工程量算的差不多就可以。有时候问师傅，师傅说就是这样的，没什么，毕竟有很多工程量要算，没人会去很仔细的算，所以差不了多少就好了 。

第二篇：房产经纪人、建筑工程实习周记20篇哦

房产经纪人、建筑工程

实习周记20篇 学生毕业实践（顶岗实习）周记房产经纪人、建

筑工程实习周记20篇

学生毕业实践（顶岗实习）周记 周次 第 1 周 日期 20xx年 1月31 日 主要实习（学习）内容描述： 过完年之后，我开始准备去原先已经找好的公司，银鹭公司实习，我被分配到了泉州服务站，开

始了正式的实习。

遇到的主要问题及解决措施： 刚开始进去都是跟着一个带我的人到处去跑业务，原本以为跑业务应该不会辛苦到哪里去，不过几天下来，确实有点累。不过我想这是我前期的不适应。 个人体会：我相信有付出就有收获，虽然工作有点不如当初所想

的，不过我要慢慢去适应。

周次 第 2 周 日期 20xx年 2 月 4 日

主要实习（学习）内容描述：来银鹭，已经一个礼拜了，发现和当初与我承若的，不一样，没有我想要的培训，而且还必须自己

准备交通工具，这让我有点不太能适应。

遇到的主要问题及解决措施：首先自己心态上，无法认同银鹭公司对待新员工的不重视，无法让我得到更快的成长，所以我决定

辞掉这份工作，重新找一份工作。

个人体会：发现如果自己不喜欢的工作，还不是要勉强自己做下

去，因为这样会让自己很痛苦。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次 第 3周 日期 20xx年2月10日

主要实习（学习）内容描述：从银鹭出来辞职之后，我开始在网上四处投简历，不过，这之中联系我的比较少，后来有一家叫麦田的房产公司，联系我，问我有没有时间过去面试。虽然远在福

州，不过我也想去挑战下。看看自己有多少能力。、 遇到的主要问题及解决措施：来面试的时候，人资叫我当场销售下一只铅笔，这可难不倒我，我虽然在学校没经营过，不过因为

有看过很多面试的节目，所以这种题目是难不倒我的。

个人体会：找工作不是一件简单的事，必须要有耐心和定力。

周次 第 4 周 日期 20xx年2月14日

主要实习（学习）内容描述： 在等待了一天之后，我得到了麦田的回复，确认被入取，因为麦田有自己的培训体系，所以我决

定来这里试试。

遇到的主要问题及解决措施：刚来店里，店长就很热情的招待，这和银鹭公司有很大差别， 虽然一进去就开始跑路段，不过店长隔个几小时，就会联系下我们，问下我们的情况。因为是自己

选择的，所以心态上比较能接受新的环境。

个人体会： 一家店一个店长，会对你热情，那证明人家重视你，

而非天经地义。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次 第 5 周 日期 20xx年2月20日

主要实习（学习）内容描述：来麦田几天后，开始为期三天的岗前培训，整个培训，让我对于麦田，对于整个二手房市场的整体

概况的了解。

遇到的主要问题及解决措施： 首先对于一个刚刚进入房地产行业的新手来说，有许多东西是需要了解的。比如对于什么是一手房，什么是二手房。公司的主要工作，是什么，本来都是比较不

了解的。不过三天的岗前培训，让我学到了很多。

个人体会：学习，是一个循循渐进的过程，大家都是从零开始出

发。到达自己认识的深度。

周次 第 6 周 日期 20xx年2月31

主要实习（学习）内容描述： 岗前培训完之后，就真正进入这个行业的初学阶段了，开始跑路段，每天骑自行车到福州大街小

巷去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。

遇到的主要问题及解决措施：刚开始跑路段，可能有点不太适应，因为一天跑下来的量非常大，而且要记得东西比较多，所以比较

辛苦。后来经过两三天后，开始慢慢适应了。

个人体会： 每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待这份辛苦

是最重要的。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次 第 7 周 日期 20xx年3月1日

主要实习（学习）内容描述：跑完路段之后，我们开始熟悉社区，我们主要要熟悉的板块是五四北，整个五四北的楼盘都要非常熟悉，要知道他们的社区分布情况，还要知道他们的一些具体数值。 遇到的主要问题及解决措施： 因为记得楼盘较多，也去数据较细，还必须到楼盘中实际去看，最主要的是要躲过保安，怎么进入社区，其实只要抱着我是社区业主，都比较容易进去。 个人体会： 办法总比问题多，我们只要坚定内心的东西，就会

成真

周次 第 8周 日期 20xx年3月9号

主要实习（学习）内容描述：经过一个星期左右的熟悉，对于楼盘社区分布有一定的了解了，这个时候，店里面开始抽被社区知

识，为的就是让我们巩固知识

遇到的主要问题及解决措施：社区的精耕程度，是决定我们专不专业的一个考核点，只要社区专业了，你才会给人家推房子，才不会给人家带错路，所以，在被罚了40几个俯卧撑之后，我对

社区了解更深了

个人体会：很多事情敞开了说就好解决了，不然堵在心里反而难

受。我们都怕麻烦，所以解决了它，心情就愉快很多。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次 第 9 周 日期 20xx年3月18

主要实习（学习）内容描述：社区知识了解完，开始学习我们的产品知识，所谓的产品知识，就是房源的信息，比如房子的优缺

点，这些。

遇到的主要问题及解决措施：学习产品一个主要问题，就是要记得那些房子在卖，还要熟悉产品的七要素，还要提炼十个卖点。

每次都要绞尽脑汁才能想出来

个人体会：专业可以给人信心，让你在客户面前淡定自如

周次 第 10 周 日期 20xx年3月20日

主要实习（学习）内容描述： 这周依旧是继续熟悉社区 ，因为社区比较多，要记得数据和东西也比较多，怕我们前面记得的现在有忘记了，所以经理要求我要在多一个礼拜的时间熟悉社区

遇到的主要问题及解决措施： 其实熟悉社区大问题就是如何躲避保安，因为只有躲过保安，你才能进入社区去很好的了解社区

里的东西。

个人体会： 其实进入社区最考验人的心态了，如果心态不好 ，

你很容易做事情畏缩畏尾。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续） 周次 第 11 周 日期 20xx年3月28日

主要实习（学习）内容描述：这礼拜最主要做的就是发广告，要进入社区，去每家每户在门上塞纸条，塞纸条的目的就是收集客

户，还有收集房源。

遇到的主要问题及解决措施：在塞广告的过程，最怕人家的门突然打开了，以为我们是在做贼，因为心态不好，所以导致在发的过程中，有点担心受怕。不过，越到后面，心态就越平整了，就

没以前那样了 。

个人体会：有些事情，必须逼自己一把，才知道自己其实也可以

脸皮很厚

周次 第 12 周 日期 20xx年4月5日

主要实习（学习）内容描述： 从这礼拜开始，公司开始组织新员工的培训体系，我们叫他麦田超训，主要的课程都是围绕业务线展开的，麦田拥有自己的讲师团，所以他们的内容都是从自身

出发的。

遇到的主要问题及解决措施：这礼拜是在介绍麦田的超训体系的内容，对里面的内容都充满了期待，这个正是我想要的公司对职

工的福利。

个人体会：大概的了解麦田对员工培训的重视，觉得这是一家注

重员工的公司。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次 第 13 周 日期 20xx年4月13日

主要实习（学习）内容描述：这礼拜的超训内容是，行销公司，是麦田的一位讲师为我们讲的课程，主要就是告诉我们行销公司

的好处，还有在那些场合来行销公司比较合适。

遇到的主要问题及解决措施：课程听起来是挺简单的，不过就是在行销公司的时机，不太容易把握，看来只能在实践中来慢慢练

就。

个人体会： 很多知识，我们必须在实践中来检验我们的知识，

只有经过很多次试验后，才能掌握。

周次 第 14 周 日期 20xx年4月 20日

主要实习（学习）内容描述：这周进入了经纪人成功十步曲，先从卖方服务开始 ，从资源如何开发，到落实房源，精耕我们的房源，之后，就是开始行销我们的房源了，让更多人的知道我有

这么一套房子

遇到的主要问题及解决措施：因为接触业务线的时间不是特别长，所以里面的一些知识还是觉得有点虚，因为没经历过，所以

不知道当中的难度，只是觉得，也就那样而已。

个人体会：这周让我们收获了很多，原来作为一个服务性的行业，

必须把细节做到极致，这样才能服务好别人。

周次 第 15 周 日期 20xx年 4月27日

主要实习（学习）内容描述：这周讲的是买方的服务，主要就是从客户的接待，到配对房源，到带看。内容都分的比较细，一个方面都要讲一天，并有现场模拟，接待过程，让我们更加直观的

了解。

遇到的主要问题及解决措施：一直以为配对房源是件很简单的事情，没想到，后来才知道，配对房源没那么简单，因为如果配对的不好，客人就不会出来跟你出来看房子。而且还必须对房源非

常熟悉。

个人体会：这礼拜的过课程，让我慢慢懂得这个行业的一些基本

情况了，各个行业的专业性差真多啊。

周次 第 16 周 日期 20xx年 5月 4 日

主要实习（学习）内容描述：在经过了2个礼拜的买方服务，还有卖方服务，这礼拜就开始学习，如何把单子签下来，首先是促成，接着是签约。单子签下之后，才是整个服务的开始，就是我

们的后期服务。

遇到的主要问题及解决措施：终于知道要签下一个单子的过程是多么漫长了，让我觉得签一个单子，特别是要促成临门一脚的时

候， 是最困难的。

个人体会：每一笔生意，看似简单，不过过程的艰辛，也只有当

事人清楚。

周次 第 17 周 日期 2012??年5月11日

主要实习（学习）内容描述：在学了整个麦田的超训体系之后，组训又为我们安排了一场课程，是叫麦田的一位区域经理给我们

讲他在麦田的职业生涯中怎么一路走来的。

遇到的主要问题及解决措施：整个课程主要就是为我们接到现阶段碰到的问题。首先 当然是心态上的，因为行业的特殊性，我们的工作时间都在12个小时左右，比一般的工作来的长，所以对我们很多心态上都发生改变了。不过只能你适应环境，不能环

境适应你。

个人体会：从这位区域经理身上我看到了，其实人要成功，就在

于你有没有抓住时机。

周次 第 18 周 日期 20xx年 5月 18 日

主要实习（学习）内容描述：在经过将近1个月的超训后，这礼拜将进行结业考试，也就是检验我们这阶段学习的成果怎么样，说真的，考试前还是有点紧张的，有的人说，比高考时候还紧张，

因为有一个现场模拟考试，考官来当顾客，问你问题。

遇到的主要问题及解决措施：整个考试下来，发现自己有很多专业知识没学好，考官问的问题，都是顾客会问道的，而我却没办

法回答的很好。这是我这一阶段的不足。

个人体会：虽然有很多不足，不过我会在当店中，让自己更加的

专业，不至于，在这样的被动了。

周次 第 19 周 日期 20xx年 5月25 日

主要实习（学习）内容描述：来麦田已经三个月了，马上就要转正考试了，转正之后，我就是正式员工了，所以，很多工作都要开始步上正轨了，每天都是要求100个电话，一组带看。

遇到的主要问题及解决措施：正式开始工作后，因为前期客户收集量不大，导致现在带看量不足，只要少了其中一项就要罚款5块钱，这个月，已经被罚了50块了。看来要逼自己一把了、

个人体会：对于这种罚款制度，我很不认同，本身赚的钱就不多，

还要罚款，这是活生生的剥削啊。

周次 第 20 周 日期 20xx年 5月 31日

主要实习（学习）内容描述： 这个礼拜带了几个客户，都是比较A的客户，不过他们的需求都比较苛刻，必须等他们降低要求

的时候 ，在给他们找房子了。

遇到的主要问题及解决措施：带客户主要的问题就是，有客户，没房子符合他们的要求，客户又比较挑三拣四的，所以还得替他

们找符合他们的房子，这个是比较大的工程、。

个人体会：马上就要回校了，看着这将近四个月的成长，发现自己确实成长的挺多的。比以前更加大胆了，做事也更加果断了。