在海洋大学附近开设欧雅顿

化妆品专卖店的可行性报告

目录

一、  执行性摘要

二、  调查分析与结论

     三、 SWOT分析

四、PEST分析

五、总结

六．附录

　　

一．执行性摘要

调研背景：在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。从20##年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，20##年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比20##年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到20##年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，可以进入并谋取利益的。所以说，整个化妆品的发展前景是很好的。

在大连海洋大学杨树沟有三家稍微正规一点的化妆品店。对于化妆品还是具有很大的市场空间。

二．调研说明
(一)、时 间：20##年4月7日至20##年4月11日。
地 点：大连海洋大学
访问目标对象：在校大学生，女生为主。

调查内容：大学生对化妆品的基本需求及其对化妆品的了解状况。

调查方法：问卷调查

问卷总数：100份

成功问卷数：100份，占总数的100%
(二)、调查分析：
l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。
2、消费者普遍关心的问题:
l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。

    

从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。

因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的产品也可以大量在我们的店内销售；所以我们的店销量是可以依靠这几大类产品支撑。

2）在促销方式上，关系营销在大学生中起着重要重要，是促销的主要手段，对于师大学生，有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道普遍在朋友介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。

根据以上在校大学生了解化妆品的途径比例我们可以通过关系营销来进行促销宣传，因为大学生都是比较容易受身边朋友的影响的，我们先在自己身边的朋友宣传并让他们为我们做进一步的宣传，即向他们的朋友宣传我们的店和产品。

3)、普遍接受中偏低消费价格。

可以看到的是在校大学生使用的化妆品绝大部分都在100元以内的；而我们的产品价格正符合他们对价格的要求；因此我们在师大附近开店售卖此产品具有价格上得优势。

4）他们平时使用的化妆品具体有

 从表中可以看出，在校大学生使用的化妆品是以亚洲国家的产品为主，但由于从日本，韩国等国家进口的产品价格相对比国内的要贵，针对大学生对化妆品消费价格的敏感度，国内产品占很大的价格优势。

(三)、消费者需求的可行性报告。
1、从消费者稠查数据看，新产品的开发及市场拓展具备以下消费者需求可行性因素
l)、消费者普遍不满是现在市场上的产品选择，均意欲尝试并寻求更新、更完善、更能满足均身需求的美容品作为自己的养护伴侣。
2)、中档的消费水平，好奇、贪新鲜、赶时髦、有科枝感和时尚的消费心理目标，比较接近和符合美容品新产品开发及市场投入的产品定位。
3)、品牌消费和包装、质感要求、购买欲与美容品产品开发的品质要求相一致。
4)、消费者在同一品牌整体系列的专业产品中，对美白、保湿、抗敏、去除油性祛痘等功效，在使用上都尽量能满足其体需要，这正是美容品新产品开发的种类需求考虑。
5)、美白、保湿、去痘是普遍消费者的最大需求。

6)、“植物草本”、“香薰精华”在美容护肤上是消费者感兴趣的消费点。以“纯天然植物草本精华”为卖点的美容护肤产品，作为市场导入的卖点符合消费者迫切需要，是开发这个市场的销售创新潜力。

(二)、调查分析
　　被访者均是对美容护肤品的效用功能、使用方式和对消费者喜好、消费者专业方面需求等都有不同程度的了解,甚至有部分被访者是美容产品专家。
普遍的专业意见:
l)、化妆品的专业产品来源集中在电视广告和专业杂志上，以此来获悉一些专业知识。
　　2)、专业被访者普遍接受化妆品价位在100元左右的产品购买档次。
　　3）、美白、补水，祛痘等是被访者认为消费者最为需求的品种和系列。
　　4）、被访者普遍接受新产品的推荐或推销者，为新产品加盟的开发提供市场运作需求空间。

三．SWOT分析

四、PEST分析

政治：改革开放以来，中国的政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。化妆品行业作为国家目前的新兴行业，发展过程中的规范不完善是必然，但其中也包含着无限商机。在我国关于化妆品的法律文件中，对化妆品的限制以及约束并不十分明确，这个问题既是从事化妆品行业的发展性缺陷，也是化妆品行业创新的一个机遇性条件

经济：当前，我国经济快速增长，人们生活质量提高，注重生活品质的提高，消费者个人收入显著增加，消费者消费支出观念和水平的不断变化，注重生活品质的提高使其日益追求高级消费产品，对化妆品、护肤品的追求日益增加。

社会：当前形势下，我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，这对于设计出个性化的产品来说是一个际遇，温和滋养再加上个性化设计以及宣传，这对于赢得市场份额能起到辅助性作用。化妆品既是一个产业也是一种文化。

技术：化妆品行业是知识密集型高科技复合产业，它涉及到精细化工、医学、生物学、药理学、毒理学、化妆品学、美学、心理学、包装学和信息技术等十几门专业知识。当今时代，信息技术和生物技术的迅速发展对化妆品行业产生了巨大影响，一些发达国家的大规模的化妆品公司都不惜重金进行新产品的基础研究和新产品的研发。中国化妆品企业的技术创新，是保证企业快速发展的关键。

五、结论

1.产品定位优势：我们的化妆品均定位在中档的价格水平和高档的产品形象推广的水平上。在市场推广上,能较快的树立中高档的产品销售形象,对新开发美容护肤品走中档产品路线，争取盈利，拓展市场，扩大业务层面，均有市场开发的潜在力量。
2.在市场化妆品销售考虑的几个问题:
　　l)、产品质效(质量和功效、成品品质和质感)的高要求是打入市场，赢得消费者群体。
　　2)、产品高档的形象推广宣传必须有整体的宣传推广策略作运行，避免高吹鼓动,单靠广告铺天盖地的宣传而缺乏针对性、系统性，从而脱离产品品质诉求目标。

 六、附件   

大连海洋大学在校大学生化妆品消费调查问卷

亲爱的同学：

您好！我们是大连海洋大学经济与管理学院09级会计的学生，我们正在进行一项有关大学生化妆品消费的调查，目的是想要了解大学生对化妆品的消费需求状况和消费行为。您的回答无所谓对错，只要真实地反映了您的情况和看法，就达到了这次调查的目的。希望您能积极参与，此次调查仅用于学习研究且我们对您的回答完全保密。调查要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！

填写要求：

1、请您在所选择答案的题号上打钩。2、需填写的题目在留出的横线上填写。

1.您的性别

   A. 男     B.女

2.您所在的年级

  A.大一      B.大二        C.大三        D.大四

3.您一个月的生活费平均是多少？

   A.600元以下   B 600-800   C 800-1000    D 1000以上

4.您平均每月购买化妆品的消费为多少？

 A.50以下  B.50-100元  C.100-200元  D.200-300元   E.300元以上

5.您重视皮肤护理和保养吗？

A重视      B一般     C 无所谓

6.您的皮肤属于什么类型的？

 A 油性    B中性     C干性    D不清楚

7.您现在所使用的化妆品是什么品牌？（可以多选）

  A. 自然堂  B.相宜本草  C. 珀莱雅 D. 妮维雅

  E.Za  F.欧莱雅   G.face-shop  H 其他__________

8您对现在使用的化妆品感觉如何

  A很好     B好     C一般     D没效果     E差

9.您使用化妆品的目的是

  A美白    B祛斑   C补水    D控油    E祛痘   F 其他__________

10.您是通过什么途径了解化妆品的品牌？

   A广告      B 杂志    C朋友介绍    D 推销员推销     E其他

11.假如您去购买化妆品，您会主要考虑的因素有（以下可多选）

  A. 功效  B.价格   C.质量   D.时尚  E.品牌  F.其他__________

12.您能接受的化妆品价位大致是

  A .100元以内   B.100—200元  C.200—300元   D.300元以上

13.选择该品牌的原因（可多选）:

  A.品牌的知名度高  B.价位适中   C适合个人肌肤   D.朋友的介绍

  E.服务周到热情   F.促销活动   G.其他__________

14.您平时都是在哪购买化妆品

A大型商店     B 网购   C小店   D专卖店   E其他

15.在化妆品促销中你最喜欢的方式是

A.现场打折       B.送实物礼         C.现金返还

D. 贵宾卡(可长期打折)   E.代金券   F其他__________

16.您对化妆品是否具有品牌忠诚度

A.有新品牌出来会尝试     B.一般      C.极少会尝试新品牌   

D不更换品牌,忠诚于老牌子            E经常更换品牌

17.您希望何种售后服务（可以多选）

  A.产品回馈   B.美容讲座   C.信件回访    D.美容（本产品）  

   E.答谢会    F.促销活动    G.其 他_________

18.您认为现在市场上的化妆品存在什么缺陷？

A品目繁杂 不便于选购         B价格偏高 钱多是花在品牌上

C功效不够 广告虚假           D售后服务不够

29.您对化妆品行业有什么建议？

再次感谢您对我们此次调查的合作与支持！

第二篇：化妆品项目调研

化妆品项目调研情况

一、 市场概况

内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，不过相对于发达国家，内地仍处于较低水平，具有丰厚发展潜力。业内人士分析，到20xx年，我国化妆品市场销售总额将达900亿元，年递增12.9％左右。其中，几种典型化妆品的市场情况概括如下：

1.天然化妆品市场备受青睐

海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行。生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展的趋势。

2.中老年化妆品市场需求巨大

目前，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场，有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品。

3.专业化妆品市场一触即发

目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市中有63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮。

二、 产品概况 目前，外资品牌例如：兰蔻、雅诗兰黛、香奈尔、倩碧、欧莱雅等，已占到中国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。可喜的是，现在有越来越多的人意识到我们国货的珍贵。中药养肤，虽然见效慢，但是中草药配方，没有

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副作用，由内而外滋养肌肤，涌现出一大批国内护肤知名品牌，如：相宜本草、佰草集、自然堂等。

目前化妆品根据剂型主要有以下几类：水剂、粉剂、膏霜、乳液、凝胶等，针对面部和眼部。在产品功能方面，传统的滋润、保湿和抗衰老依然是面部产品的主流，但是，在过去两年中美白和防晒功能的崛起使护肤产品的格局发生了巨大的变化，美白产品占了22%的市场份额，防晒产品则占了24%的市场份额。护肤产品的另一个特征是两个或两个以上功能在同一个产品中的融合，美白-防晒、美白-抗衰老、抗衰老-防晒等组合使产品能够满足更多的消费者，也使消费者觉得产品的性能价格比更能接受。

化妆品销售多采用精美护肤品礼盒组合包装的销售形式，售价在几百到几千元不等。

三、 国家政策

建立一个正规的化妆品生产企业需要得到工商、卫生、环保、质监和劳动等一系列职能部门的审批，并要求通过它们指定的机构的检验，时间可以长达6-24个月。如果是特殊用途的化妆品，例如防晒、祛斑，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，发给特殊用途化妆品批准文号和特殊用途化妆品证书，特殊用途化妆品批准文号为该产品的生产凭证；特殊用途化妆品证书为研制凭证，可用于该产品的技术转让。特殊用途化妆品批准文号每四年重新审查1次。所以它的发展相对比较慢。

《化妆品卫生监督条例》规定，未取得《化妆品生产企业卫生许可证》的单位，不得从事化妆品生产。《化妆品生产企业卫生许可证》有效期四年，每2年复核1次。

《化妆品卫生监督条例实施细则》第十一条规定，特殊用途化妆品投放市场前必须进行产品卫生安全性评价。第十二条规定，特殊用途化妆品的人体试用或斑贴试验，应当在产品通过初审后，

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在国务院卫生行政部门批准的单位进行。

企业在取得化妆品卫生许可证的前提下，还需取得化妆品生产许可证。

如果企业委托生产加工化妆品，需要委托方提供生产加工国产非特殊用途产品备案凭证、国产特殊用途化妆品的批准证明文件，办理委托生产加工许可。

化妆品生产需要产品质量标准备案，检验项目复杂，包括有效成分、理化指标（1、密度2、浊度3、细度4、粘度5、PH值6、耐热耐寒试验7、离心试验8、有效物9、泡沫10、泄漏试验11、内压力试验12、牢固度13、干燥度14、疏水性）、有毒物质、微生物、安全性等。

四、 投资预算

如公司进行化妆品的生产应有以下工作中内容：

1.生产厂房在1000平方米，其中净化车间面积500平方米。厂房设施投资在170万元。

2.生产设备主要有：150L真空乳化系统35万元，包装灌装设备15万元，外包生产热封收缩机在3万元，化妆品容器清洗烘干设备15万元，灭菌设备3万元，配套辅助设施费用15万元（纯化水管道、消防、洗手盆、清洗槽等），纯化水生产设备15万元。小计101万元。 费用合计：271万元

作为化妆品来讲，它的原料成本很低，但是其他成本很高。其营业税是30%，消费税40%，增值税17%。虽然化妆品的材料成本比较便宜,约占售价的5%,有些低档的更低.但是化妆品厂家还有研发成本,设备成本等;二三线品牌化妆品的出厂价为售价的2.5-5折不等,其实所有的产品主要成本在销售流通环节。

五、 委托加工

如公司采用委托生产加工的方式，有以下几点优势：

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1、可省去办理卫生许可证、生产许可证、特准证书等的繁琐程序及开支。

2、可省去厂房建设，购买生产设备及检验设备的费用。

3、委托方向化妆品实际生产现场所在地（受托方）的省食品药品监督管理局提交申报材料。如受托方为省内企业，可省去申报过程中的诸多不便。

4、由于化妆品原料和包装材料的最小起批量较大，为避免资源的浪费，可同受托方联手，共同消化。

六、 项目评价

优势：1、极具吸引力的巨大人口基数使得中国有着广阔的市场。

2、隆力奇公司是化妆品行业后起之秀，其销售额增长速度在近年来化妆品行业中是少有的。他以独特的"蛇身毒宝"，结合中医理论，开发出具有特色的化妆品推向市场，打出一片天地。我们可以效仿隆力奇，以蚯蚓为特色，提取其生物活性物质，佐以海洋活性组分及天然植物成分等，推出具有自身特色的系列化妆品，在化妆品市场上独树一帜。

3、据统计，城市中有63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院。而且自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有100万余家，从业人员将近700万人，每年的美容服务消费高达1000亿元！我们研制的具有专业水准的化妆品，疗效确切，禁得起考验，若能进入美容院，必将赢得一片巨大的销售市场。

4、网络的急速发展，使得越来越多用户喜欢和习惯网购，化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业。化妆品品牌直接操作网购，开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。 劣势：1、化妆品市场规模的增长吸引了一大批企业加入到制造商的行列，，中国成了跨国公司拓展市场的首选，整个行业的竞争空前激

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烈。同时，由于化妆品行业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概念、广告、公关活动和促销等方面。

2、进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。 3、从区域分布看，以东南沿海地区主，主要以北京、上海、广州为中心。大中型的化妆品企业都相对集中于广东、上海、江苏等地。 经过多年的发展，东南沿海地区化妆品产业的发展已相当成熟，从原料采购，包装材料采购到产品生产，都可在短距离内完成，节省物流成本。其他地区化妆品市场起步晚，发展缓慢，公司如果进行化妆品的生产，原料以及包装材料都必须从南方购买，增加物流成本。而且最小起批量对于一个刚刚起步的化妆品生产企业来说，是难以承受的。原料有效期短，过期后无法消化只能报废。包装材料的新颖与上档次是销售的亮点，所以包装材料更新换代的速度很快，如若不能及时消化，也只能报废。这无疑将造成资源的极大浪费。

4、从品牌企业看，占主导地位的品牌基本都是外资(合资)品牌，本土品牌企业比例不高，如何打响品牌将成为销售的难点。

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