茶品网店建设可行性方案报告
天猫.茶品网店建设可行性方案报告
一、营销方案
1.营销系统：
网店的经营理念基于：台塑“鱼骨理论”—在企业内部，任何大小事务的成本，要对其构成要素不断进行分解，把所有影响成本的因素全找出来，达到像鱼骨骼那样具体、分明、详细。然后，对每根鱼刺进行“瘦身“，力求做到最简。
其表现为：
（1）周期短（进货+物流+回款控制在15天左右）。
（2）交易量大（月均销售量5000件以上）。
（3）成本相较实体店低（以月盈利3万，预计利润10%的项目为例，需要10万押金、3万年费、前期营销预估5万；购货、周转资金30万。总计46万元）
网店营销系统组成：
（1）搜索、引导系统。
（2）商品设计。
（3）页面制作、布局。
（4）推送、促销系统。
（5）购买量、信心传导。
（6）售后。
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2.搜索、引导营销系统：
3.商品设计（案例）：
※编号：001号商品实物也有防潮袋、铁盒包装，售价也更实惠，但实际销量低于002号。
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分析：【001号】69.42元x 839件 = 58243.38元，500g x 839件 = 419500g
【002号】22.8元x 2850件 = 64980.00元，30g x 2850件 = 85500g
4.店面建设：
根据官方的调查，买家浏览商品的习惯如下：
根据买家普遍的浏览习惯，我们的设计要求确定为：
1力求精巧，内容有吸引力。
2.多图，但图片数量不应超过25张（单页），且单张容量不超过300kb，保证用户浏览的速度。
二、推送方案
活动名称及要求和效果
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以单款商品的集中促销为例
1.首先，做好“店内推广”，相互交换链接，促销活动的准备。
2.然后，申请“天天特价”活动。在一个月内参加两次活动，预计出货400件，后续将出货500件以上。在一个月内争取达到月销量1000件。
3.条件成熟后（至少开店六个月后）可以参加“聚划算”活动，挑战月销万件单品的人工极限。
通过逐级营销，我们将拥有一款能带动整个店销量的“明星商品”
三、实施步骤
1.筹备：
※商品设计需要有专门方案，在此不做更多描述。
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2.前期：
※由于销量和评价是买家第一评价标准，前期营销应以提高销量为第一目标。
3.中期：
※主要解决销量提升过程中出现的恶意退货、发货、仓储等问题，以降低成本。坚持周期性举行活动和促销。
4.后期：
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三、申请流程
1.点击天猫首页注册或登录页面，右下角红圈处进入（如图）：
2.按流程“申请企业支付宝”“填写企业信息”并“提交资料”（如图）：
3.资料复印、扫描清单：
4.所需行业资格证：
※以上所有证件需加盖企业公章并扫描后上传，等待审核。
※待审核通过后，需上架10件或以上的商品方可正式开店。
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5.费用：
※按天猫商城出具标准复核。
四、人力：
※初期可以不满编运营，一旦销量上升，人力、资金投入都会大幅提升。
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五、售后（案例）：
※以维护公司利益为基调，最大程度地满足客户在售后环节的要求。
覃萧宇 2013-5-9
【附件】
天天特价活动规则
活动上线前
名通过的卖家需在其店铺首页和参与活动的宝贝详情页面展示天天特价频道指定LOGO图片。报名通过后卖家应即刻在指定页面按下述要求展示图片，展示时间为活动上线后的一个月内。
活动推广中
活动上线后，不得随意更改价格；
不得随意更改库存;
不允许宝贝自行下架。
需保持阿里旺旺在线。
做好店铺内的关联营销工作。
活动时间：天天特价每日10点开抢，频道8点自动更新。
活动结束后
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活动结束后按卖家承诺及时发货。
参加活动的宝贝在活动结束后一个月内不得以低于当时活动价进行销售。 由于参加活动时出现违规行为而被投诉的卖家将被取消后续活动报名资格。 活动下线后卖家应做好数据总结工作，帮派内分享活动经验和心得。该类卖家将优先获得下次活动报名资格
淘宝独畅团商家加入规则
店铺要求
1.集市店要求参加消保和旺铺，店铺星级1钻以上，好评率98%以上，遵守规则分数不低于88分。综合动态评分三项均4.6分以上。
2.商城店要求遵守规则分数不低于88分，综合动态评分的三项分数都4.6分以上。
3.无名良品店要求遵守规则分数不低于88分，综合动态评分的三项分数都4.6分以上。
4.卖家应承诺在活动结束后3日内完成发货，并承诺因出现质量问题，买家申请退货退款时，运费由卖家承担。
5.报名卖家需要具备一定的运营能力和服务能力，及时处理买家疑问，给予买家优质的购物体验及服务。
6.审核通过后不得无故要求退出活动。
7.按独畅团指定途径进行活动报名
商品要求
1.全国包邮（港澳台除外，哪怕宝贝描述写明了哪些地方不发货，也不认可）。
2.最近一个月内销售记录需在30件及以上，报名宝贝的“宝贝与描述相符”得分需大于4.7分。
3.保证独畅团活动价格为全网最低价，并低于该产品历史最低售价
4.产品不能出现低于现售价的原价销售记录
5.活动产品必须备货200件以上
活动要求
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1.店铺报名，必须在在产品详细页面和首页放置活动LOGO，未放置LOGO店铺不予审核。LOGO要求挂在宝贝详细页的左侧最上方，靠近第一屏宝贝大图,不支持放入轮播位。
2.【RAP区】报名商品9.9元包邮，商品活动前一天下架，然后设置成第二天10点准时上架。卖完之后保持下架状态，24小时之后方可上架。注：拍下减库存选是！
3.【摇滚区和爵士区】报名商品5折封顶并包邮，活动期间产品标题上加【独畅团】标签。
4.报名通过的卖家需在其店铺首页和参与活动的宝贝详情页面展示独畅团指定横幅。报名通过后卖家应即刻在指定页面按下述要求展示图片，首页展示时间为活动上线后的一个月内。宝贝详细页横幅展示为活动期间。
5.活动产品促销价格由独畅团设置，不得出现任何独畅团以外的促销价。 违规处罚
1.未按承诺准时发货、包邮等其他违背承诺的行为； 依据淘宝规则违背承诺之处罚：扣4分
2.商品与描述不符（包括质量问题、过期及即将过期食品等）； 依据淘宝规则违背承诺之处罚：扣3分
3.活动期间宝贝在未售完前提出现下架、退出或终止活动的行为； 一经发现取消后期报名资格。
4.审核通过后无故要求取消活动资格； 一经发现取消后期报名资格。
5.店铺和宝贝页面未按规定悬挂独畅团LOGO； 一经发现取消后期报名资格。
6.活动期间旺旺未按规定在线点亮； 一经发现取消后期报名资格。
聚划算招商规则
店铺要求
集市店：五钻以上消保旺铺（化妆品店铺必须是加入假一赔三）好评率>98% 。 商城店：店铺综合动态评分4.6分及以上，“宝贝与描述相符”项4.6分及以上 。
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店铺开店时间大于90天
店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。
店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则。
原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；宝贝一个月内销售记录需在10个及以上。
适合人群
聚划算页面
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。
明星产品
典型特征
明星相
包装的好不好(外包装，内包装)。外包装是能够看得见的，是实实在在的。你比竞争对手穿的就是好看。你的包装材料好，设计的样式好，色彩与你的气质相符合等。内包装是指你的概念。你的文化，你的口号等，腹有诗书气自华，说的就是内在的气质。
曝光度
传播的好不好。如何介绍你自己，也就是你是如何传播的，既然是明星产品，
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那么就要有好的传播媒介和组合，不能自己呆在公司的仓库里，没人知道，那就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深，必须有好的传播。
口碑
有没有故事，你穿的也好，你在传播上也好，但就是没有故事，平地而起，没有人会相信你。所谓的故事也就是你的来历、谁在支持你等。
信任度
是否符合消费者的需求，能否取得他们的信任。无论你是多好的产品，如果不能过消费者这一关，一切都是白搭。
打造步骤
创意产品
是产品开发的第一个环节。要有想法，通过对行业的了解，对市场的了解，开展创意，挖掘思路，再把这个创想进行梳理，形成一个产品的雏形。之后设计出产品的形状、包装等实际的内容，并进行筛选，找到最有特点的。
形成概念
有了产品是远远不够的，一个成功的产品是由虚、实两部分组成的。以上只是完成了产品的实的部分，而一个产品要想在竞争中脱颖而出，必须把虚的部分做好。这虚的部分就是指产品的概念、产品的广告语、消费承诺等。只有虚实相结合，一个产品才具备市场的初步竞争能力。此外必须保证质量过硬，符合消费者的审美情趣，满足消费者的需要；还要能够给消费者带去愉悦的体验，满足他们精神上的需要。如金六福的福文化，产品是五粮液出品的。满足了消费者对产品本身的本质的需要——酒，福文化的附着，满足了消费者对好彩头的需要——心理满足感。
可行性分析
产品已经出来，究竟能不能成为一个明星产品，就要对市场进行可行性分析。这个可行性分析主要是营销策略上的，能不能在市场上成功，就看你广告怎么做，渠道怎么做，推广怎么做，价格怎么定。这些是不是能够完全满足市场上经销商的利益和消费者的利益。如果能够满足，就要开始进入市场。
发展阶段
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通过正确的营销策略，产品开始进入发展阶段．但不一定是一帆风顺的。正确的营销策略也许是滚动式发展，积累经验；也许是区域市场先行，稳步发展等。无论采取什么样的措施，产品上市初期不一定就是明星产品，它必须成为这个行业或者这个品类的强者或者领航者时，才可能是明星产品。
扩大规模
扩大规模促使这个产品成为企业盈利和市场增长最快的产品。这里包括生产上的扩大、市场区域的进一步扩大等。由于市场的竞争性，当你不断投入和扩大产品规模时。明星产品已经成为市场的引导者和企业品牌的化身，这时由于明星产品的带动，企业的其他产品也会受益。
商业化(市场推广与销售)
当产品已经有了成熟的营销模式和成熟的顾客时，市场推广和销售将会更加完善，基本达到了一个明星产品应有的条件，为企业带来持续增长的利润，为消费者带去更新的产品体验或者服务，为竞争对手带去了更多的压力甚者是经验，明星产品已经成为这个商业世界争相模仿的对象。
后续追踪(客户回访和售后服务)
这是作为一个明星产品最后要作的工作。对客户进行回访和进行周到的售后服务，在这个过程中发现不足之处增加新的服务或者增加新的功能，以此获取更高的知名度和良好的声誉，并尽可能保持更长的时间。
明星产品打造的过程肯定是充满坎坷的，但只要企业能够抓住机遇，用敏锐的市场眼光来看待这些产品，用科学的方法来推广这些产品，明星产品已经不远了。
第二篇：胜保项目可行性研究报告(技术工艺+设备选型+财务方案+厂区规划)方案设计
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胜保项目可行性研究报告（市场+技术+设备+财务+环保+厂区规划）
方案设计
【编制机构】：博思远略咨询（360投资情报研究中心）
【研究思路】：
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【关键词识别】：1、胜保项目2、胜保市场前景分析预测3、胜保项目技术方案设计4、胜保项目设备方案配置5、胜保项目财务方案分析6、胜保项目环保节能方案设计7、胜保项目厂区平面图设计8、胜保项目融资方案设计 9、胜保项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质
【应用领域】：
【胜保项目可研报告详细大纲——20xx年发改委标准】：
第一章胜保项目总论
1.1 项目基本情况
1.2 项目承办单位
1.3 可行性研究报告编制依据
1.4 项目建设内容与规模
1.5 项目总投资及资金来源
1.6 经济及社会效益
1.7 结论与建议
第二章胜保项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
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2.2 项目建设的必要性
第三章胜保项目承办单位概况
3.1 公司介绍
3.2 公司项目承办优势
第四章胜保项目产品市场分析
4.1 市场前景与发展趋势
4.2 市场容量分析
4.3 市场竞争格局
4.4 价格现状及预测
4.5 市场主要原材料供应
4.6 营销策略
第五章胜保项目技术工艺方案
5.1 项目产品、规格及生产规模
5.2 项目技术工艺及来源
5.2.1 项目主要技术及其来源
5.5.2 项目工艺流程图
5.3 项目设备选型
5.4 项目无形资产投入
第六章胜保项目原材料及燃料动力供应
6.1 主要原料材料供应
6.2 燃料及动力供应
6.3 主要原材料、燃料及动力价格
6.4 项目物料平衡及年消耗定额
第七章胜保项目地址选择与土建工程
7.1 项目地址现状及建设条件
7.2 项目总平面布置与场内外运
7.2.1 总平面布置
7.2.2 场内外运输
7.3 辅助工程
7.3.1 给排水工程
7.3.2 供电工程
7.3.3 采暖与供热工程
7.3.4 其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）
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第八章节能措施
8.1 节能措施
8.1.1 设计依据
8.1.2 节能措施
8.2 能耗分析
第九章节水措施
9.1 节水措施
9.1.1 设计依据
9.1.2 节水措施
9.2 水耗分析
第十章环境保护
10.1 场址环境条件
10.2 主要污染物及产生量 10.3 环境保护措施
10.3.1 设计依据
10.3.2 环保措施及排放标准 10.4 环境保护投资
10.5 环境影响评价
第十一章劳动安全卫生与消防 11.1 劳动安全卫生
11.1.1 设计依据
11.1.2 防护措施
11.2 消防措施
11.2.1 设计依据
11.3.2 消防措施
第十二章组织机构与人力资源配置 12.1 项目组织机构
12.2 劳动定员
12.3 人员培训
第十三章胜保项目实施进度安排 13.1 项目实施的各阶段 13.2 项目实施进度表
第十四章胜保项目投资估算及融资方案
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14.1 项目总投资估算
14.1.1 建设投资估算
14.1.2 流动资金估算
14.1.3 铺底流动资金估算
14.1.4 项目总投资
14.2 资金筹措
14.3 投资使用计划
14.4 借款偿还计划
第十五章胜保项目财务评价
15.1 计算依据及相关说明
15.1.1 参考依据
15.1.2 基本设定
15.2 总成本费用估算
15.2.1 直接成本估算
15.2.2 工资及福利费用
15.2.3 折旧及摊销
15.2.4 修理费
15.2.5 财务费用
15.2.6 其它费用
15.2.7 总成本费用
15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算 15.3.1 销售收入估算
15.3.2 增值税估算
15.3.2 销售税金及附加费用
15.4 损益及利润及分配
15.5 盈利能力分析
15.5.1 投资利润率，投资利税率
15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 15.5.3 项目财务现金流量表
15.5.4 项目资本金财务现金流量表
15.6 不确定性分析
15.6.1 盈亏平衡
15.6.2 敏感性分析
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第十六章经济及社会效益分析
16.1 经济效益
16.2 社会效益
第十七章胜保项目风险分析
17.1 项目风险提示
17.2 项目风险防控措施
第十八章胜保项目综合结论
第十九章附件
1、公司执照及工商材料
2、专利技术证书
3、场址测绘图
4、公司投资决议
5、法人身份证复印件
6、开户行资信证明
7、项目备案、立项请示
8、项目经办人证件及法人委托书
10、土地房产证明及合同
11、公司近期财务报表或审计报告
12、其他相关的声明、承诺及协议
13、财务评价附表
《胜保项目可行性研究报告》主要图表目录 图表项目技术经济指标表
图表产品需求总量及增长情况
图表行业利润及增长情况
图表 2013-20xx年行业利润及增长情况预测 图表项目产品推销方式
图表项目产品推销措施
图表项目产品生产工艺流程图
图表项目新增设备明细表
图表主要建筑物表
图表主要原辅材料品种、需要量及金额 图表主要燃料及动力种类及供应标准
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图表主要原材料及燃料需要量表
图表厂区平面布置图
图表总平面布置主要指标表
图表项目人均年用水标准
图表项目年用水量表
图表项目年排水量表
图表项目水耗指标
图表项目污水排放量
图表项目管理机构组织方案
图表项目劳动定员
图表项目详细进度计划表
图表土建工程费用估算
图表固定资产建设投资单位：万元
图表行业企业销售收入资金率
图表投资计划与资金筹措表单位：万元
图表借款偿还计划单位：万元
图表正常经营年份直接成本构成表
图表逐年直接成本
图表逐年折旧及摊销
图表逐年财务费用
图表总成本费用估算表单位：万元
图表项目销售收入测算表
图表销售收入、销售税金及附加估算表单位：万元 图表损益和利润分配表单位：万元
图表财务评价指标一览表
图表项目财务现金流量表单位：万元
图表项目资本金财务现金流量表单位：万元 图表项目盈亏平衡图
图表项目敏感性分析表
图表敏感性分析图
图表项目财务评价主要数据汇总表
【成功案例】：
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44. 扩建年产30000套各类重型汽车差速器总成生产线项目
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53. 我国国际生态橄榄油物流中心基地项目可行性研究报告
54. 综合物流园区项目可行性研究报告
55. 大型水果物流中心建设项目可行性研究报告
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57. 信息安全灾难恢复信息系统项目可研报告
58. “祥云”高校云服务平台成果转化项目可行性研究报告
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61. 年产3000台智能设备控制系统电液伺服系统项目可行性研究报告
62. 年产3000万根纳米碳碳素纤维加热管/加热板项目
63. 压敏电阻片及SPD电涌保护器项目可行性研究报告
64. 智能电网电能量综合管理系统项目可行性研究报告
65. 10万套镁合金手提电脑外壳压铸生产线可行性研究报告
66. 年产10万吨金属镁及镁合金加工生产项目可行性研究报告
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74. 年产6000万套烟用商标纸彩色印刷项目立项报告
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76. 6000万平米胶粘制品生产项目可行性研究报告
77. 五万锭精梳纱生产线高新技术改造项目可研报告
78. 年产10万吨超细矿石微粉可行性研究报告
79. 年产2000万块新型空心砖生产线项目申请报告
80. 年产2.0亿标块粉煤灰蒸压砖项目建议书
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87. 煤层气开发项目可行性研究报告
88. 高新技术研发中心扩建项目可行性研究报告
??
【完】