一、为什么现在是最佳购房时机？

答: A：保守的计算，20xx年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。

B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择？

答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。

B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。 D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好？

答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好？

答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好？

答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好？

答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算？

答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。 B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。 C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，

E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

八、为何贷款最划算？

答： A贷款比一次性付款投资回报率高

B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会

C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款

九、为何市中心房好？

答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

十、为何副中心房好？

答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。

十一、为何城郊结合部最好？

答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 十二、为何郊区好？

答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便

十三、为何做70%按揭最划算？

答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱。70%按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。

十四、为何做50%按揭最划算？

答：50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。

十五、为何购买网点房投资回报最高？

答：A：商铺的价格是住房价格的1倍半，而租金上，商铺的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。

B：买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力大。

C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是取稳妥的回收资金方式。

D：以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺，异常划算。 E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。

F：比投资保险还保险，回报率高得多。

十六、为何选择六楼好？

答：价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

十七、选择顶楼的好处？

答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，升值潜力大。

十八、选择底楼的好处？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。

十九、为何购买高档住宅划算？

答：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 二十、为何买公房最划算？

答：从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买公房最合适，最合适的房子最划

算。

二十一、为何剪力墙结构好？

答：抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

二十二、为何框架结构好？

答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

二十三、为何砖混结构好？

答：保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。

二十四、为何选择得房率较低反而更好？

答：房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。

二十五、为何得房率高的房子好？

省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。 二十六、为何朝西的房子好？

答：价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

二十七、为何朝东的房子好？

答：阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

二十八、为何朝南房子好？

答：采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。

二十九、为何3、4楼好？

答：采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

三十、为何选择独幢住宅？

答：一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

三十一、为何要选择较大型的小区？

答：大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

三十二、为什么买房比租房划算？

答：买房在支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付。而租房与买房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而买房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

三十三、为何靠小区中心好？

答：A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。

B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。

三十四、为何双卫好？

答：双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。 三十五、为何单卫好？

答：现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。

三十六、为何中间房好？

答：保温好，不存在西晒问题。而在东边，上海常年刮东南风，雨水多，比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。

三十七、为何两边房好？

答：采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。 三十八、为何没有拆迁户的小区好？

答：开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。

三十九、为何有拆迁户的小区好？

答：取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。

四十、为何南北朝向好？

答：通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。

四十一、为何双南朝向好？

答：采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。

四十二、为何大开发商好？

答：信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

四十三、为何中小开发商好？

答：为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。 四十四、为什么进门是厅好？

答：视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

四十四、为什么进门是厅好？

答：视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。

四十五、为何进门是走廊好？

答：隐视性好，叫做“悬关”。一进门不会直接看到厅的布局，其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会

更好。

四十六、为何毛坯房好？

答：成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。

四十七、为何精装修好？

答：主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。

第二篇：销售说辞问

答 客 问

第一篇：区位与交通

1、小区在哪里？

2、开车如何走？

3、有哪些公交车？路线？早晚时间？间隔时间？

4、小区有没有看房班车，在哪里候车，发车班次、时间？

5、目前去现场的路况如何？

6、远期交通规划如何？

第二篇：规划与环境

1、小区基本资料介绍？

2、土地性质及年限？

3、环境设计有哪些特点？

4、小区周边有什么远期或近期规划？何时完成？投资规模如何？对小区有何影响？

5、小区是否在科技区、商业区、旅游区、开发区（CBD、CLD、CID）等区域内？其现状如何？发展远景如何？

6、周边自然环境如何，周围是否有河、湖、公园，国家级、市级绿化带、片林、果园等？

7、是否处于上风上水？附近有没有污染源？空气质量指数如何？

8、小区绿化有何特点，用什么植物？

第三篇：配套设施

1、小区有哪些配套设施？何时建设完成？何时投入使用？

2、哪些设施使用需付费？如何收费？

3、小区周边已有的配套设施是什么？未来要建的配套设施有哪些、何时可以使用？

4、小区周边有什么学校？

5、是否是一户一表？

6、小区智能系统包括哪些内容？各项内容何时能正常使用？各项服务内容的收费标准？

7、附近医院的规模、设施、医术水平如何？

8、周边5分钟（10分钟）生活便利圈（商业设施、餐饮、娱乐、医疗、金融等设施）？

9、饮用水是哪的水（井水、自来水厂）？

10、有没有地热水、纯净水？

第四篇：物业管理

1、小区物业管理公司名称及资质？

2、该物业管理公司管理的小区有哪些？

3、收费标准如何？

4、水、电、气、热水及采暖的收费标准是什么？

5、电话如何申报安装？时间多长？费用多少？

6、配套公建如何使用及收费？

7、停车场如何管理及收费？

8、小区内有无节水二次利用、垃圾分类等环保设施？

9、物业管理合同样本？

10、物业费月收、季收还是年收？

11、若入住后对物业管理不满意能否撤换物业管理公司？

12、交了物业管理费为什么还要交住宅维修基金？如何交？收费标准？ 第五篇：工程建设

1、施工单位名称？做过的知名项目有哪些？

2、监理公司名称？监理过的知名项目有哪些？

3、小区分期开发各期完成时间？

4、各楼座的开工、+0、结构封顶、外立面完成、竣工、交用时间？

5、逐步开发一期住户造成多大影响？有何措施？

6、项目现行建设情况？

第六篇：开发商

1、公司性质？做过哪些项目？

第七篇：设计单位

1、建筑设计单位是谁？过去的成功案例？该设计的最大特点，如请名家设计有哪些优势？

第八篇：产品

1． 建筑单体有何特点？各期共有几栋楼？

2． 各楼之间的距离有多少？

3． 屋面防水的作法？

4． 停车位如何安排？

5． 建筑主体采用什么结构，隔音、保温、抗震性能如何？

6． 是期房还是现房？何时交房、入住？

7． 共有多少种户型，面积各是多少？格局、朝向、采光、通风怎样？

8． 是否统一装修？

9． 各户型的特点，优点、缺点？

10． 层高多少？净高多少？

11． 厨房排烟、浴室排湿状况？

12． 外装修是什么风格？用什么材料？

12．内装修是毛坯房、精装修，还是厨卫精装修？

13．精装修采用的都是什么品牌的物品？

14．窗是什么品牌？单层还是双层？

15．户门是几防门？什么品牌？

16．室内是否有门？什么门？

17．如有赠送配套赠品，性能怎样？会带来哪些方便、实惠？

18．公共部分是否装修？

19．有几部电梯？什么品牌？电梯开放时间？

20．天燃气还是煤气？何时通气，收费标准如何？

21．每户多少安的供电？收费标准？是否可同时开启多部空调？电表是否是

插卡式？

22．每户名房间有多少个插座，能否满足使用？

23．何种供暖方式（市政、集中、分户独立……）费用如何？有何特点？

24．高层如何供水？有没有变频供水？如何避免顶部水箱的二次污染？

25．有没有24小时热水服务，收费标准？

26．水、电、气表在户内还是户外，是否有三表远传功能？

27．小区内Internet采用何种方式入户？（宽带、电话线、无线）

28．小区内智能化程度如何？（电子保安、可视对讲、窗磁门磁、VOD点播等）

29．小区内是否有局域网？

30．每户几个电话插孔？IDD还是ISDN，如何办理电话开户、移机手续，多

长时间能办妥？费用多少？局号是多少？

31、有线电视还是卫星电视？可提供多少个频道？如何收费？

第九篇：权属保证

1． 所签的销售合同是否为北京市统一标准合同？能否加补充协议？

2． 何时能拿到产权证。到时需要哪些手续？

3． 办理产权的相关税费？

4． 外地人购买怎样办手续？费用如何？与北京人购买有何不同？ 第十篇：购买及税费

1． 购房流程怎样？

2． 销售价格是多少？有什么样的优惠政策？

3． 贷款是商业贷款还是公积金贷款？贷款年限、额度有几种方式？

4． 哪家银行提供贷款？谁提供担保？

5． 产权办理流程及费用？

6． 办理按揭贷款需要准备哪些资料？

7． 办理公积金贷款需要准备哪些资料？

8． 贷款人和产权人不是同一人可以吗？

9． 能办理转按揭吗？需要什么手续？

第十一篇：综述

1． 3分钟的沙盘整体介绍？

2． 本项目的5—10大特点？

3． 周边物业与所售物业的优劣比较有哪些？

4． 该物业的独特卖点是什么？

5． 投资前景如何？

6． 有哪些显性前景？

7． 有哪些隐性前景？（根据周边物业租金判断？根据国家客观经济条件判断？）

8． 是否可以帮助出租、转售？

9． 商业有没有经营业态限制？

10． 周边是否有缺憾设施？（如铁路、练车场等）如有，发展商将采取哪

些相应的措施？