实习日记（一）

实习的第一天，老师主要让我们明确了策划的两种目的性。一种是做好了卖给别人，另一种则是比人来请你做。我们现在比较适合到底又是哪种性质的呢？通过老师循循诱导，我们一致认为目前我们比较适合做好了策划再给公司看。最终我们选择了饭店酒店类，针对马家山广场附近的餐饮业以及宾馆为主题。为其现在的困扰设计一次营销策划。老师也引导我们直接去和老板们谈论我们的策划，把我们自己所学的理论与实际相结合。看看自己所学的到底能不能运用到社会上，也可以证明自己大学三年来自己到底具备哪些能力。

2012.12.25

实习日记（二）

由老师布置好我们本次的任务之后，我们自己的小组就开始展开了主题。由于酒店这一类涉及面较大。我们讨论后缩小到餐饮业并针对我们大学生在外就餐这一块。大学生由于寝室过生日、班级聚会、社团聚会，很多时候也需要去外面聚餐。但在此并没有较强针对性我们大学生设计的聚餐场所和优惠措施。当中我们也考虑过餐饮业与宾馆类的捆绑销售，可以在饭店享受晚餐后就可以带宾馆内休息，和进行一些娱乐活动。例如打打麻将之类，并且在马家山广场附近饭店与宾馆业很近。但考虑到可行性的话，很是稍差了些。最终还是选择了餐饮这一块来策划。

2012.12.26

实习日记（三）

今天我们主要对大学生的在外就餐设计了调查问卷，问卷主要考虑到大学生能接受的价格、喜欢的就餐环境、和就餐形式。例如说是中餐、还是自助餐、还是火锅、烤肉类的。以大学生消费的能力，一般又是在什么情况下去外聚餐？主要是个人呢、还是寝室或班级？这样的问题都有利于我们对外面餐馆设计营销活动有很大的意义。在大家共同的努力下。我们很快就设计出了一份较为完整的调查问卷。再小组内分类，哪两个负责大一、负责大二、大三。最后再进行调查问卷的数据统计以及其反应的问题。

2012.12.27

实习日记（四）

当我们把数据处理完了以后，我们马上又对小组进行了分队。将我们想到的营销策划大概内容与数据相结合，针对同等的类型的饭店去调查。三个小队分别调查中厨名菜、北京汉丽轩、差一位火锅、食尚空间、赣味菜、农家私房菜。现在有没有针对大学生用餐的优惠措施或特别活动，它对于大学生这部分市场的看法是怎么样的，主要的客源又是哪些群体。当然在调查的过程中。别人也不方便或者也不愿意配合我们的时候。我们可以以班级打算去那里聚餐进行调查，也更容易得到他们的配合。在实习的过程，也是对自己个人应变能力很好的考验。主要就是完成调研方案。

2012.12.28

实习日记（五）

我们开始了我们的市场调研，我和刘某某主要负责差一位火锅和食尚空间。我们选择了三点钟左右。这样与餐饮的高峰时期错开，方便我们与餐饮老板交流。但是我们在交流的时候难免要了解店里的相关信息。这时餐饮老板就显得格外的谨慎，老江湖就是老江湖啊。幸亏我们曾经在食尚空间做过一段时间兼职，相对来说交流也简单一些。食尚空间的经理还是较为友好的与我们交流了一下，但是也没获得多少比较有用的信息。与此同时，调查问卷的数据统计也在一步步的完成了。我们还是在准备再次去拜访差一位和食尚空间，请餐饮老板自己挑个适合他自己的空闲时间。

2012.12.29

实习日记（六）

当我们再次去拜访差一位自助火锅和食尚空间的时候，我们准备了更多的资料例如我们的调查问卷和统计出来的数据。对餐饮老板有一定作用的东西，来吸引他与我们进一步交谈。也是我们与餐饮老板交谈的一些凭证，有利的说服证据。果然这次，餐饮老板提供了更多的信息方便我们市场调研。经过这几天的努力，我们前期工作都完成的差不多了。提供别人想要的，再与此获得自己想要的。这就是合作的双赢吧。市场需求调查主要包括需求量、购买力、购买动机的调查。市场调查一般包括策划、资料收集和资料整理分析 三个阶段

2012.12.30

实习日记（七）

今天又在一起开了会议。大家一起讨论了各自去餐饮店调研的情况和问题。我们发现绝大部分餐厅时没有专门对大学生设计优惠的措施或营销手段。只有小部分对于持有学生证的学生打8.8折，大学生很大一部分出去聚餐都是生日聚会。餐厅可以针对生日来搞促销活动例如说啤酒喝一送一，送代金吸引学生们下次再来都是比较有效的促销措施。但是也有一部分规模小的餐厅反映，他们的价格已经很实惠。无法与一些大的餐厅一样举行一些优惠措施，所以没有考虑到针对大学生举行什么促销活动。看来大家都为了实习跑了一番，各自都对自己的任务认真的去完成。

2012.12.31

实习日记（八）

开始制作东西的时候很多流程和步骤都不太熟悉，于是又回到我们学过的书本里面。仔细发现书上很多东西也是很实用的，例如说计划书写的步骤和策划报告的步骤应该先写摘要还是前言？有很多顺序我们都不了解，这对我们以后写毕业论文的也很多作用。做出来发现字体和格式也有一些不规范。经过老师的指点我们也获得了许多进步，每一次的错误也代表这每一次的成长。做错了才能发现自己的问题所在，才能够防止下次避免发现这样的错误。书上的东西也不是我们想的都用不到的，当你运用到时候你才会发现原来书中的知识对我们的策划书、各种范文之类的也是很有价值的。

2013.01.01

实习日记（九）

在一个礼拜考完三门试以后，我们终于解脱出来继续完成我们的实习。都考完的第二天老师组织我们开了一个会议。我们也将我们的完成情况一一跟老师说明。结果老师发现我们的调查的内容还是存在着一些缺陷。遗漏了一些比较重要的调查内容。譬如说其餐厅的人员分布情况，也涉及到其是否充分的利用了人力资源。大学生一起请出去吃饭的话，人多一点也都比较喜欢到包厢就餐。那么对于包厢人员的分配又是怎么样的呢？它的包厢一般能够提供多少人同时用餐。大学生在一起吃饭也比较讲究气氛，大家一起吃饭热闹。促进同学之间的感情，像我们学校一般一个班级的人数为40人左右。如果包厢能提供这么多人同时就餐对大学生来说就比较理想。

2013.01.02

实习日记（十）

经过老师昨天开会给我们的一些建议，我们小组自己又马上开了小组会议。有什么事情我们大家一起讨论一起争议才能发现我们自身到底存在着哪些问题？同时达到最好的答案对于这个问题。经过讨论我们的问题才会慢慢浮现出来，俗话说的好“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，更何况我们还不是臭皮匠。所以很快就发现出了我们讨论的不足之处。实习也慢慢接近尾声，本次会议我们还主要布置了一下最后的任务，例如我们每个人都需要独立的完成一篇市场调研报告和营销策划报告，再汇总一篇完整的调研报告和营销策划报告。这样也锻炼我们每一个人的完成防止在小组内出现什么都不做，偷懒的事情。最后的两份报告也是最为关键的，需要大家一起努力完成。

2013.01.03

实习日记（十一）

今天下午我们来到了老师的办公室，老师跟我们开了一个简要的会议。他首先询问了我们专业考证和参加一些活动的情况。我们反应出自己学校对我们这个专业关注不够，考证这类方面还是很不方便。学校不会统一组织去南昌靠导游证，而且没有我们参加任何的培训班。所以我们导游证的通过率也比较低，四十多个只通过了大概十个。当老师了解到这个问题的时候，老师马上表明下个学期会帮我们处理好这个问题，让学校可以统一安排我们这个问题。毕竟我们这个专业基本的导游证还是要拿到的。

2013.01.04

实习日记（十二）

老师为了锻炼我们的实践能力，又专门设计了一份针对宾馆和旅行社的问卷。让我们真真切切的实习。融入到社会里面去，当我们看到这份问卷时却觉得很难，问卷是关于宾馆和旅行社的社会责任的。首先我们觉得旅行社的人不一定能够配合调查，其次调查内容的真实性有可能企业为了自身的企业形象会弄虚作假，真实性不高，最后还存在着差异性人与人之间的。老师为我们一一简答了我们的顾虑，问卷就是反应最真实的一个东西。要的就是它的差异性，要的就是它原本面貌。最终老师还是认为我们的能力有限，对于我们的顾虑也看出了我们自己的能力，让我们尽力完成实习内容就好。

2013.01.05

实习日记（十三）

随着上交材料的日子越来越近，我们小组觉得今天每人回去两天的时间完成市场调查报告。咋一听，时间突然显得十分紧迫，但当我们真正开始做的时候发现任务其实不重。因为我们前期的工作做的比较充分，材料也准备的比较充足。一份调查报告花了一个下午和晚上就完成了。当我们把我们自己做的调查报告集合起来发现有一个大家都忽略掉的小细节。就是在分析图表结果的时候不应该一个图下面就跟一个分析。这样别人哪会一个一个去慢慢看你的调查报告，这是很不合理的，最终我们把电子稿先发给老师查看，最终无误后我们再把它打印出来。

2013.01.06

实习日记（十四）

当我们把调查报告和营销策划电子稿提交给老师以后，老师经过认真的审阅之后。很细心的提示了我们一些小错误，大体方向还是没有问题的。接下来的工作就是PPT的制作。我们的PPT的讲解主要分为大体流程的讲解、表格制作的讲解、调查问卷后期工作和调研过程。也是由四个代表分别来讲解，讲述实习中的点点滴滴，遇到有趣的事情和困难。这都是实习的一部分，这也是最好锻炼我们能力的时候。所以大家也都比较乐意与专业的人分享里面的酸甜苦辣。我们也都各自准备好了自己要说的PPT内容。

2013.01.07

实习日记（十五）

实习也慢慢的接近了尾声，也就表明着大三的上学期也即将过去了。转眼我们也快毕业了，学校为了我们更好让我们理论与实践的结合。从大二开始了见习实习和现在设计实习。这都是一步步稳扎稳打的过程，不会让我们一出去工作就显得十分唐突。整个实习的工作量大概两个星期全部完成了，从一开老师布置任务我们小组自己开会，然后提出大概思路再设计出问卷发放问卷的调查。问卷的统计、处理，都在一点一滴的积累着我们的成长。或许那些细微的进步，我们自己都感觉不到，突然有一天你就会发现我们自己的能力得到了提升。这就是实习给我们带来的成果。

2013.01.08

第二篇：大学生出版社实习日记

实习日记

20xx.3.18

今天是进●●公司的第三天了，来公司后把领导把我分到了设计制作部的第2工作室，跟着张老师，因为对公司的相关业务还没有太多了解，所以这几天张老师一直让我先熟悉公司的工作流程和工作制度，让我不管做什么工作，要先把和工作制度给搞清楚，这样才不会出现大的原则性失误；同时大致给我讲解了我们制作图书的一般流程，原来我们平常看到的一本图书，它的诞生就只制作这一步就包括电分、调图、设计版式、图书制作、输出菲林、质检等多道手序，这还不包括编辑部门的资料收集整理与创意，印刷厂印刷，发行部门的发行等等，这段时间对图书的出版过程有了大致的了解。

20xx.3.25

这几天张老师开始给我安排一些入门级的工作，如扫描图片，识别文字，修图，校对等。其中最头大的工作就是校对，不但需要广阔的知识面，看的出名词术语历史年月等的错误，更需要有极大的耐心与定性。稿件修改稿与原稿比对更要一个字一个字的比照着对，一不小心就会漏掉一行，而我们出版社的图书制作出错率又是有严格控制的，开始时自己一行行比对，对的晕了就和同事一起一个人读一个人核对，可这样没多久读的人嗓子就哑了，只好换过来，这样好多次才能把一本书全部核对完毕。而修图就完全是个细致的活儿了，一不小心修掉了不该修的，那这张图片就报费了。

终于开始接触正式的工作，张老师边工作边教了我一些公司正用着的专业图书制作软件Indesign的使用，这个软件因为以前只是听说过而从来没有用过，所以需要一段时间的适应，不过幸亏因为还是Adobe公司的，跟我以前用的图片处理软件Photoshop的操作有许多相似之处，相对的熟悉起来又快了一点，整个软件的接手比较顺利。

20xx.4.12

张老师交给我一本小的儿童图书的设计制作任务，让我练手，终于可以自己动手开始做书了，平常看张老师干净利落的做出一本本漂亮图书，心里总是痒痒的，现在可以大展身手了。

本来编辑让我2天之内做3个方案的，但是我觉得可用的创意太多了，就做了5个方案，兴高采烈的拿去给编辑老师，没想到编辑就大致的翻了一下就推开了：“这个不是我想要的感觉，我给你再说一下我的想法，你再做二个来看吧”我晕，我做了这么久，晚上熬到十一二点，就这几句话就给我全盘否定了啊！不过我终于没说什么，因为我发现开始时我并没有很好的跟她沟通到底用什么样的风格，只听她说不要求风格，按我的想法多做2个创意，就急急的开始着手设计，确实沟通工作做的不够充分。于是我们又一起重新探讨了创意思路，我又去书店大量查阅了该类图书的设计版式，最终又拿去的2个方案都得到了编辑的认可，并在其中选择了一个在本次图书中使用。第一次图书制作，大致成功。

在张老师的帮助下，我顺利的完成了张老师交给的图书设计制作任务。因为实习时间太少，就没有太多的时间再独立做书了，只是在张老师的图书制作过程中更进一步的学习，学习软件应用、创意方法、跟客户沟通技巧等，虽然不能再从头到尾的独立完成，但在这个过程也学到了许多东西，最重要的就是沟通，我发现沟通真的特别重要，就像张老师，虽然他不是一个特别爱说话的人，但他总能用很简单的几句话就把对方的意思问的很清楚，并很有针对性的给出设计方案，基本就不用怎么回稿，这一点令我特别佩服，在以后的工作学习中，这一点都会对我有很大的影响。

20xx.4.26

短暂的实习生活马上就要过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是●●公司的同事和朋友们。

实习给我最大的感想就是学校里面学的东西最初来到社会上基本上没什么实用性。在实习的地方，什么都是从新开始。在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“见到客户的时候一定不要害怕，要自信的微笑”，这是张老师告诉我的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。