汽车行业营销策划书通用模板
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析， 二是企划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由6大项构成市场策划， 现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划， 做深入细致的沟通， 以 确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
· 确定目标市场与产品定位。
· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
· 制定价格政策。
· 确定销售方式。
· 广告表现与广告预算。
· 促销活动的重点与原则。
· 公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。
· 为评估工作绩效目标提供依据。
· 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。 ②策略
决定推广计划的目标之后餐饮策划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多， 包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划， 电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，
也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一部分市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。
然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查婚礼策划， 这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样， 也包含了目标， 策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划， 销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划， 推广计划是海空军掩护， 而销售管理计划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。因此广告策划， 销售管
理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标， 实际上就是要实现利润策划方案， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后， 即可获得该产品的税前利润
第二篇：策划书通用模板
************
策
划
书
I 西安交通大学 启德书院宿舍学生委员会
目 录
1 活动背景 .............................................................................................................................. 1
1.1 标题2 ............................................................................................................................ 1
1.1.1 标题3 ...................................................................................................................... 1
2 活动意义 .............................................................................................................................. 4
3 活动对象 .............................................................................................................................. 5
3.1 标题2 ............................................................................................................................ 5
3.1.1 标题3 ...................................................................................................................... 5
4 时间地点 .............................................................................................................................. 6
4.1 标题2 ............................................................................................................................ 6
5 活动开展 .............................................................................................................................. 7
5.1 前期筹备 ....................................................................................................................... 7
5.1.1 申请场地 ................................................................................................................. 7
5.1.2 宣传方案 ................................................................................................................. 7
5.1.3 物资采购 ................................................................................................................. 7
5.1.4 ****** ...................................................................................................................... 7
5.2 活动执行 ....................................................................................................................... 7
5.2.1 标题3 ...................................................................................................................... 7
5.3 活动后期 ....................................................................................................................... 7
5.3.1 人员撤离方案 ......................................................................................................... 7
5.3.2 物资清点 ................................................................................................................. 7
5.3.3 场地清理 ................................................................................................................. 7
6 人员安排 .............................................................................................................................. 8
6.1 标题2 ............................................................................................................................ 8
6.1.1 标题3 ...................................................................................................................... 8
7 活动预算 .............................................................................................................................. 9
8 应急预案 ............................................................................................................................ 10
8.1 标题2 .......................................................................................................................... 10
8.1.1 标题3 .................................................................................................................... 10
9 可行性分析 ......................................................................................................................... 11
9.1 标题2 ........................................................................................................................... 11
9.1.1 标题3 ..................................................................................................................... 11
附 录 .................................................................................................................................... 12
II
1 活动背景
1.1 标题2
1.1.1 标题3
1）标题4
（1）标题5
a）标题6
b）标题6
（a）标题7
图、表等一律用阿拉伯数字分章连续编号，如 图1-3、表2-1、（3-2）等。图、表、公式等与正文之间间隔0.5行。
图应有图题，表应有表题，并分别置于图号和表号之后，图号和图题应置于图下方的居中位置，表号和表题应置于表上方的居中位置。引用图或表应在图题或表题右上角标出文献来源。
若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号，附注写在图或表的下方。 图：
（1）插图须紧跟文述。在正文中，一般应先见图号及图的内容后再见图，一般情况下不能提前见图，特殊情况须延后的插图不应跨节。
（2）提供照片应大小适宜，主题明确，层次清楚。
（3）图应具有“自明性”，即只看图、图题和图例，不阅读正文，就可理解图意。 通常使用的函数图采用简化形式，称为简写函数图，例如图1-1。
图中的标目是说明坐标轴物理意义的项目，它是由物理量的符号或名称和相应的 单位组成。物理量的符号由斜体字母标注，单位的符号使用正体字母标注，量与单位间用斜线隔开。例如：I/A，ρ/kg·m-3 ，F/N，υ/m·s-1 等等。
（4）图中用字为五号，如排列过密，用五号字有困难时，可小于五号字，但不得小于七号字。
1
图1-1 20xx年相对20xx年，5所大学SCI-e文献总数增幅图
（5）图的大小一般为宽6.67 cm×高5.00cm。特殊情况下，也可宽9.00 cm×高
6.75cm，或宽13.5 cm×高9.00cm。总之，一篇论文中，同类图片的大小应该一致，编排美观、整齐。
（6）一幅图如有若干幅分图，均应编分图号，用(a)，(b)，(c), ...... 按顺序编排；且各分图的分题注直接列在各自分图的正下方，总题注列在所有分图的下方正中，如下图所示：
表：
（1） 如某个表需要转页接排，在随后的各页上应重复表的编号。编号后跟表题（可省略）和“（续）”，如表1（续），续表均应重复表头和关于单位的陈述。
表格的设计应紧跟文述。表的编排一般是内容和测试项目由左至右横读，数据依2
序竖读，应有自明性。若为大表或作为工具使用的表格，可作为附表在附录中给出，论文中的表格参数应标明量和单位的符号。
（2）表中各物理量及量纲均按国际标准(SI) 及国家规定的法定符号和法定计量单位标注。
1
（3）一律使用三线表，与文字齐宽，顶线和底线线粗1磅，中线线粗1磅。例
2
如表1-1。
（4）使用他人表格须注明出处。
（5）表中用字为五号字体。如排列过密，用五号字有困难时，可小于五号字，但不小于七号。
（6）表格必须通栏，即表格宽度与正文版面平齐，如下表所示。
表1-1 文献类型和标志代码
文献类型 普通图书 汇编 期刊 报告 专利 计算机程序
标志代码
M G J R P CP
文献类型 会议录 报纸 学位论文 标准 数据库 电子公告
标志代码
C N D S DB EB
在三线表中可以加辅助线，以适应较复杂表格的需要，如表1-2所示。
表1-2 方弯管内流动最大速度比较
项目 理论值Vmax/m·s-1 计算值Vmax/m·s-1
误差/%
层流
0?截面 0.04 0.04 0.00
90?截面 0.03 0.03 3.12
0?截面 1.30 1.26 3.07
紊流
90?截面 1.25 1.21 3.20
3
2 活动意义
n!1 r!n?r!2（2-1）
公式（2-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图2-1 XXXXXX
4
3 活动对象
3.1 标题2
3.1.1 标题3
公式按章重新编号：
n!1
r!n?r!2
公式（3-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图3-1 XXXXXX
3-1）5 （
4 时间地点
4.1 标题2
公式按章重新编号：
n!1
r!n?r!2
公式（4-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图4-1 XXXXXX
6 4-1）（
5 活动开展
5.1 前期筹备
5.1.1 申请场地
5.1.2 宣传方案
5.1.3 物资采购
5.1.4 ******
5.2 活动执行
5.2.1 标题3
5.3 活动后期
5.3.1 人员撤离方案
5.3.2 物资清点
5.3.3 场地清理
公式按章重新编号：
n!1
r!n?r!2
公式（5-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图5-1 XXXXXX
5-1）7 （
6 人员安排
6.1 标题2
6.1.1 标题3
公式按章重新编号：
n!1
r!n?r!2
公式（6-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图6-1 XXXXXX
8 6-1）（
7 活动预算
9
8 应急预案
8.1 标题2
8.1.1 标题3
公式按章重新编号：
n!1
r!n?r!2
公式（8-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图8-1 XXXXXX
10 8-1）（
9 可行性分析
9.1 标题2
9.1.1 标题3
公式按章重新编号：
n!1
r!n?r!2
公式（9-1）说明，…………（公式在正文中的引用）
图题注：
图9-1 XXXXXX
9-1）11 （
附 录
附录编号依次编为附录1，附录2。附录标题各占一行，按一级标题编排。每一个附录一般应另起一页编排，如果有多个较短的附录，也可接排。附录中的图表公式另行编排序号，与正文分开，编号前加“附录1-”字样。
本部分内容非强制性要求，如果论文中没有附录，可以省略《附录》。
12
附 录
13
（封底页）
14