自产自销证明

哈日布呼税务分局：

兹有 是我村村民（社区居民、连队职工）养殖（种植） ，生产经营地址 ，养殖规模（种植规模） ，现将 出售给 数

特此证明

证明人：

证明人电话：

第二篇：茶农自产自销

1.怎样分别茶叶真假：

《1》 正宗铁观音茶叶口味纯然入口时略带微甜花香 清汤绿水, 香气高长,形似铁 外观

清绿 《2》 假铁观音茶叶口味复杂 外观带黄 水质为红色

对了 是这样的 现在新春茶全新上市 品质好 价格实惠 好茶叶再给您发一斤过去让

您品尝好吗？？都是老朋友了 另外我赠送您一套新款精美高档茶具和80克极品好茶

介绍客户购买茶叶：现在的茶叶质量 口味非常好 而且我正准备送一套功夫茶具给您 这样

方便您往后泡茶 之前同样的价钱茶叶顺便在给您寄一斤过去让您尝试下好吗？

2. 你们有什么名茶：

《2》 我们福建安溪生产四大名茶：铁观音 本山 黄金桂 毛蟹但主要生产的铁观音名茶。

地址：福建泉州市安溪县祥华乡石狮村名人喝茶厂 151xxxxxxxx 詹一晓 是专泡铁观音茶

叶的标准精致茶具：8个小茶杯 茶海 茶夹 茶漏 茶手 茶壶 盖碗 盖杯 非常精致高

档的 很方便您泡好茶使用的

要是您想开个茶叶店 您可以先在我们左边订购一斤回去品尝 另外我多送您几款其他口

味的茶叶样品给您研究下 给您寄一些茶叶资料 产品介绍和价格描述 还有相关的开店经营

方式 这样你也比较了解我们的茶叶品质和技术含量 还有市场的波动 这样我们也比较好

合作 茶具包括： 茶夹 茶漏

8个小杯子 盖碗 盖杯 茶手

1 朋友 您好可以聊聊吗？

2 您好 我叫詹筱萍，您怎么称呼呢？

3：很高兴认识您，我是福建安溪的，您是哪里的呢？

4：有机会来福建安溪欢迎到我们这里来喝铁观音茶啊?

5：随时欢迎您啊. 我是帮家里销售自己家生产的铁观音茶叶的，您是做什么工作的呢？

6.那很不错啊 那请问下.您平时喜欢喝铁观音茶吗?

8：(1)我不喝茶：喝茶对人身体

有很多的好处的，铁观音也是我的最爱 我们的铁观音茶叶都是自己家生产的，价钱实惠质

量保证.像喝铁观音可以起到抗衰老，抗癌症、防暑 养肠护胃 清热降火, 降血压、提神益思

等功效. 把健康带给您自己啊。

(2)喝，但是不了解:因为茶就象是一个海洋,茶的文化也是源远流长的,但愿我们可以在茶的海

洋中共同交流共同进步。如果您能拿出最纯正的安溪铁观音茶与您亲朋好友一起分享泡用，

那不更是更能体现您的热情与品味吗？所以您现在可以品尝下我们福建安溪名扬四海铁观

音名茶啊？？

9.铁观音也是我的最爱 我们的铁观音茶叶都是自己家生产的,茶叶品质都是第一手原汁原味

天然正宗铁观音名茶.价格是没有经过任何环节流通的 比任何市场或店里要便宜40%.而且

质量保证。

10：茶到付款：现在新秋茶全新上市 您可以在我们这里订购一斤回去品尝 而且我们是货到

付款的.茶叶到您那了您是可以先开箱验货的 您验货觉得我们的茶叶质量.包装满意您了您

在把钱直接交给邮递员的,茶叶质量您绝对可以放心。

** 我们是通过快递给您寄过去的 是代收货款 货到付款的 茶叶到了您开箱验货满意了直

接把茶款交给快递员就可以了 这样您也比较方便 茶叶品质您完全可以放心

<1> 现在新秋茶全新上市,您可以先在我们这里购买一斤回去品尝.而且我们正做活动可以

送您一套高档功夫茶具.这样方便您往后泡茶。

现在新秋茶全新上市 有订购者好茶具和50克极品好茶赠送

<2>要是您下次订购就没有送精美茶具了，因为我们活动是今天的最后期限。

11：我把新茶品种和价格表发您看看好吗？

清香型（清香型的铁观音口感比较清淡,香气高长）. 飘香铁观音产地价格：168元/500克

粒粒香铁观音产地价格;180元/500克

绿韵铁观音产地价格：195元/ 500克

清香铁观音产地价格：208元/500克

精品铁观音产地价格：228元/500克

珍品铁观音产地价格：258元/500克

皇口观音王产地价格：328元/500克

御品观音王产地价格：388元/500克

浓香型（浓香型的铁观音口感比较醇厚略带微甜，重回甘）

乌龙铁观音产地价格：170 元/ 500克

满口香铁观音产地价格:188元 /500克

纯然韵铁观音产地价格;205元/500克

浓香铁观音产地价格：228元/ 500克

溢香铁观音产地价格：248元/ 500克

韵香铁观音产地价格：278元/500克

贡品观音王产地价格：338元/500克

极品观音王产地价格：398元/ 500克

AAA 观音王

天外飞轩观音王产地价格：458元/500克

高山鲜酸观音王产地价格：518元/500克

茗扬四海观音王产地价格：688元/500克

钻石茶礼观音王产地价格：888元/500克 价格表发出后： 这些新茶叶质量.口感香气都很好 您看

哪款茶叶口味合适您呢？ 我茶叶包装好了给您寄过去.

那您看哪款价钱的茶叶比较合适您呢？？

那我为您介绍款合适您口味的茶叶好吗？？

现在新秋茶全新上市,您可以先在我们这里购买一斤回去品尝.而且我们正做活动可以送您一

套高档功夫茶具.这样方便您往后泡茶。 飘香铁观音产

地价格：168元/500克

粒粒香铁观音产地价格;180元/500克

绿韵铁观音产地价格：195元/ 500克

清香铁观音产地价格：208元/500克

精品铁观音产地价格：228元/500克

珍品铁观音产地价格：258元/500克

皇口观音王产地价格：328元/500克

御品观音王产地价格：388元/500克

那您看哪款价钱的茶叶比较合适您呢？？

春节将至,您有兴趣购买斤我家自产的铁观音茶叶回去品尝吗.而且我们正做活动可以送您一

套高档功夫茶具.这样方便您往后泡茶。

(品质等级) (茶农价格) (市场价格)

三品观音王 178元/斤 260至300

二品观音王 228元/斤 280至365

香韵观音王 288元/斤 350至480

金尊观音王 368元/斤 450至750

国礼观音王 420元/斤 760至980

帝尊皇韵观音王 520元/斤 950至1300

五府茶魁 620元/斤 1200至1500

那您看哪款价钱的茶叶比较合适您呢？？

元宵节将至,您有兴趣购买斤我家自产的铁观音茶叶回去品尝吗.而且我们正做活动可以送您一套高档功夫茶具.这样方便您往后泡茶。 (品质等级) (茶农价格) (市场价格)

三品观音王 178元/斤 260至300

二品观音王 228元/斤 280至365

香韵观音王 288元/斤 350至480

金尊观音王 368元/斤 450至750

国礼观音王 420元/斤 760至980

帝尊皇韵观音王 520元/斤 950至1300

五府茶魁 620元/斤 1200至1500

那您看哪款价钱的茶叶比较合适您呢？？

元宵节将至,您有兴趣购买斤我家自产的铁观音茶叶回去品尝吗.而且我们正做活动可以送您一套高档功夫茶具.这样方便您往后泡茶。 (品质等级) (茶农价格) (市场价格)

三品观音王 178元/斤 260至300

二品观音王 228元/斤 280至365

香韵观音王 288元/斤 350至480

金尊观音王 368元/斤 450至750

国礼观音王 420元/斤 760至980

帝尊皇韵观音王 520元/斤 950至1300

五府茶魁 620元/斤 1200至1500

那您看哪款价钱的茶叶比较合适您呢？？

（1） 清香型《介绍》：精品铁观音产地价格：228元/500克 ...这款铁观音茶叶是属于清香型的 口感比较清淡纯然.香气高长.水质清绿.茶叶质量非常好 去疲劳 提神益思 清热降火,防暑 养肠护胃等等功效 现在很多客户订购 是新茶上等极品口味 这款也是我经常喝的 最合适现在的季节喝的 很合适您口味的 您看可以吗？

（2） 浓香型《介绍》：浓香铁观音产地价格：228 元/ 500克...这款铁观音茶叶口感比较醇

厚入口时略带微甜有重回甘的感觉.稍带蜜味，鲜爽回甘 茶叶质量非常好 还有去疲劳 清热

降火, 防暑 养肠护胃等等功效 现在很多客户订购 是新茶上等纯韵的口味 这款也是我经

常喝的 您觉得可以吗？

钻石茶礼观音王产地价格：888元/500克 这款观音王茶叶是属于清香型的 口感比较清淡

属于安溪2级观音王口味稍带甘鲜味，鲜爽回甘.带椰香滋味纯.顿觉满口生香，回味无究.

水质冲泡后汤色金黄清艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香感觉 很合适您送礼 高挡 尊贵 大方

茶叶质量为极品上等。

做人 做生意的 最主要的是信誉 我们是以诚信为经营 以质量做保证的 所以才推出货

到付款 而且茶叶品质也是要的 生意 朋友是长久 永远的 茶叶品质您绝对放心 我还希

望您品尝满意之后多多给我介绍客户呢

12:能便宜点吗？

为了我们的友谊给您一个最低的价钱 一斤算您:xxx元 关键我们茶叶质量都是最好的 希

望您品尝到我们茶叶后能帮小妹多多介绍客户

14: 我的手机号码是: 151xxxxxxxx 0595-26027890 吴芸玲

13：好的 那把您的所在地址，本人手机号码发过来，我茶叶包装好了给您寄送过去

(2)好的 那我好茶叶包装好给您寄过去 您手机要随时保持畅通哦.

好的 有时间欢迎您来我们福建安溪走走 参观下我们美丽的茶园风景区

（5）好的 祝您:万事大吉，

心想事成，合家团圆

（6）好的 不客气 朋友是真诚 永远的 有时间记得经常联系哦

好的 真诚 友谊

做人

做生意的 最主要是信誉 我们是和快递公司签订合同的 统一代收货款 货到付款 开

箱验货 不能品尝 我们现在也有很多客户都是用这种方式给我订购的 关键是我们的茶叶

品质都是最好的 还经常介绍他们朋友给我订购 做生意的就要互相信任的 这样的友谊才

能长存 永久

14：客户说我帮您问问：

回答（1）谢谢 您自己也可以购买一斤回去品尝啊 我们的茶叶都是自己家生产的价

钱比任何市场或茶叶店要便宜40% 而且质量都是第一手天然正宗名茶。

<16> 客人问: 邮费怎样算?

(1) 回答: 由于我们是第一次合作 邮费我们出啊

<17> 客人问: 如果茶叶不合适我呢?

(1) 答 如果我们的茶叶质量确实不满意您口味了.那您可以直接叫快递员把茶叶给我们

退回来.但茶叶质量您完全放心.首先我们是以质量做保证以诚信为经营 所以才推出货到付

款 这是我们的信誉宗旨.

<18》 客户问： 铁观音有什么区别呢？

回答: 铁观音分为两种口味

<1>清香型的铁观音口感比较清淡,香气高长.

<2>浓香型的铁观音口感比较醇厚略带微甜，重回甘的感觉

<19> 客人问: 快递员会等我品尝完茶叶在离开吗?

回答:(1) 是的.我们茶叶到您那里了是可以让您先开箱验货的.我们是有跟快递公司是

有签协议合同的.快递员他们会等您茶叶开箱验完货您觉得满意了快递员才离开的.您觉得我

们的茶叶质量满意后就直接把钱拿给快递员就可以拉。

<20> 客户说: 好的 谢谢

答:(1) 感谢您的支持.祝您心想事成！合家欢乐！

(2)那您忙.我就不打扰您了.发货的时候我们电话联系您.您电话要保持通畅哦

〈21〉您可以加一下我的常用qq 以后方便联系，请求您加为好友的信息我已发出，请接受！

〈22〉客户说：茶叶到了真的可以开箱验货吗？？

回答： 是啊.我们是可以让您先开箱验货的.我们是统一跟快递公司是有签协议的.他们会等您茶叶验货满意后才离开的 那您验货觉得我们茶叶质量满意以后您就直接把钱拿给快递员就可以了。

感谢您的支持，再次祝您国庆中秋快乐

那您忙，我就不打扰您了，发货的时候我们电话联系您，您电话要保持通畅

感谢您的支持，祝您心想事成！合家欢乐！

不好意思，我刚刚查了一下，您那里顺丰快递暂未开通服务，所以我们只能给您用邮政的，但是邮政的是不可以开箱验货的，您要先付了款才可以开箱您看可以吗？

茶叶的质量您可以放心，我们做生意是要做长久的，还希望您品尝满意了可以给我们多介绍客户呢！您茶叶拿回去品尝了要是不满意的话您看您说要退货还是换货都是可以的，我们做生意的是讲信用的，您可以放心。

1：我要怎么知道茶叶的质量？

茶叶质量的问题您大可以放心，我们是可以先让您收到茶叶的,我们的茶叶品质是要经过您的验货鉴定和认可的，我们做生意是要做长久的，我们还希望您品尝满意以后帮我们多介绍客户

2：您不怕我骗你吗？

我们在网上做产地直销，重要的还是信用问题。 我先愿意先相信铁观音的爱好者，更加愿意相信您的为人 所以我们推出茶到付款，说实话,我们做茶到付款也是有一定风险的,但不多,主要是我们的茶叶品质好,价格地道,有买过茶的都想和我们长期合作 .

3：顾客：怎么相信你们？

在您还没喝到我们的茶叶之前我说的天花乱坠您也不相信，重要的是茶叶要合您的口味.而

且我们通过网络做产地直销也有几年的时间了，在各省市都有了一定的信誉度，不可能为了您这一次生意而把不好的茶叶寄给您，您是一个喝茶之人我肯定是希望您喝好了我们的茶叶以后可以长期在我这里拿茶叶 并介绍您身边有喝茶的朋友一起在我这里购买啊.只有长期合作我们才能达到一定的利润空间和成为好友.如果我拿不好的茶叶给您 那您以后都不会在我这里买了，那我岂不是得不偿失。

3:我要怎么相信你们呢?

我们对我们茶叶的品质很自信, 您想想, 我们是茶到付款的, 如果我们的茶叶品质和价格不地道的话,我们就是有一百个胆也不敢这样做,钱还在你们那呢！！

4：这样太麻烦了

我们帮您包装好，用快递给您寄去，您只要在家等两三天左右就可以了，邮递员会把货送到您家门口，这样您一点儿也不会麻烦，我们也很乐意把我们茶农生产的好茶直接送到每个铁观音的爱好者。

5您们是做销售的啊！！

我们在网上做产地直销，就是要减少中间流通环节和节省开店的各种费用，,把我们自己家种植采摘出来的铁观音通过网络平台直接送到品茶人的手中

6你们是开店还是公司？

我们是家族式的采制组，我们的铁观音是第一手的茶农茶，在本地做批发和网上做产地直接销售，不是开公司也没有开店。

7你们茶叶是自己种的吗？

我们家族是承包茶园的，然后请专业的制茶师父精致而成，茶叶都是零转手原香原味的茶农茶

8铁观音很贵

因为茶叶的透明度不高，很多茶叶店或茶商蒙蔽了消费者，把价格抬得很高，当然也不能排除一些极品观音的茶叶，极品铁观音的价位确实不菲。我们的铁观音是第一手茶农茶，质量不错价格也很地道，您可以买点原汁原味的茶农茶回去品尝下。

9我为什么要从你们那里买？

我们的茶叶是茶农价格，免除中间流通环节和开店的各种费用，价格比市场上的要便宜很多，做为品茶人，只要我们采制的铁观音品质好，成本低，我相信大家是很愿意接受我们的。

10铁观音的安全问题

我们的茶园周围不允许有污染源的，我们茶山的基地是严格按照(国家标准)的低残留药的,同蔬菜的用药一样,而且我们的茶叶已经通过(国家食品安全QS)的认证,您可以放心品饮!

11你们有#5@p吗？

我们是茶农自产自销，我们的#5@p都是我们农家清香茗茶专用的#5@p可以吗？

12.我要怎么买？

您只要告诉我们您需要什么档次和口味, 然后把您的详细地址，姓名和联系电话告诉我们,我们将通过快递或邮局给您送去，您验货满意了把钱直接交给快递员。

13谢谢您为我讲了铁观音的知识

不客气，我们在销售茶叶的同时也应该让您了解更多的铁观音知识，如果您还有什么不明白的话可以随时垂询我们，我们会进我们所了解的为您讲解

14你们的价格太贵了

我们的茶叶都是请专业的制茶师傅精致而成，质量都是中高档的，相同的质量我们茶叶的价格比市场或者茶店要便宜一倍左右，价格一样的我们茶叶的质量肯定比您在当地买的要好很多，您可以买点我们茶农茶回去跟您当地买的对比一下。

15可以便宜点吗？

我们是茶农自产自销，质量都很不错，价格标的都是产地价格，利润本来就很薄了

16可以先寄点样品来品尝吗?

因为邮费比较昂贵,我们都是没寄样品的，您可以订购一斤品尝下，我们再放其它品种的样品让您一起品尝下，货到了您可以开箱验货满意了在把茶款交给快递员，不满意的话叫快递员直接退回来来给我们，这样您也不会麻烦和损失什么的

！

17.你们是批发价还是？

我们在本地做批发和网上做产地直销,为了能让更多铁观音爱好者喝到质量好而且价格又地道的正宗铁观音,我们在网上做产地直销一斤也算批发价格

18我不喝茶

喝茶对人身体有很多的好处，像铁观音可以起到抗衰老，抗癌症、减肥健美、清热降火, 降血压、提神益思等功效，现在越来越多的人都喜欢上喝茶，您可以选购点回去和家人或者朋友来了可以泡杯茶一起品尝聊天，是一种很享受的事情，您看怎么样？

19我可以帮您问下我朋友看需要吗？

好的，那您要是朋友有喝的话帮我们介绍下，或者您如果要送礼的话可以找我们联系，我们是产地直销的，价格比您在当地买的要便宜很多。

20我考虑一下

您还有什么顾虑呢？我们是产地直销的，质量和价格您在您那边绝对是没办法买得到的，而且我们还是货到付款，质量也要经过您的验货和鉴定您才付款的，要是您觉得茶叶不好的话可以退回给我们，运费我们来支付，这样您也不会损失什么啊，我们不能100%保证让客户满意，但我们100%保证客户的利益不受任何损害。

21春茶好还是秋茶好

秋茶的香气比较好，春茶的茶水比较醇厚，那要看个人的口味

22有什么包装？

我们有家庭实惠装，精美灌装和礼盒包装（300元以下的用家庭实惠装，300元至500元的

用精美灌装，500元以上的用礼盒包装，注：如果客户需要换包装的另外计算，精美灌装：

20元，礼盒包装：50元）

23 我用银行汇款给你们不可以吗？

茶叶的质量您放心，我们还希望您品尝满意了帮我们多介绍客户，这样我们的生意才能做大

做长久，你银行汇款排队麻烦，我们去银行取款排队也麻烦

24．我不是做生意的

我们在网上做产地直销就要的就是把我们自家种植采摘出来的铁观音通过网络平台直接送

到品茶人的手中，让更多的铁观音爱好者能过品尝到更纯，价格更实惠的茶农茶，大哥您可

以买点回去和您的家人或者朋友一起品尝，您觉得怎么样呢？

25.我喝别的茶

我们现在新茶全新上市，质量都很好，茶叶都是原汁原味的茶农茶，大哥您可以换下口味看

看，什么东西都应该尝试下才能知道更好，很多客户刚开始也是不喝铁观音，经我们介绍买

了点回去品尝，觉得口感和香气很不错，以后就改喝我们的茶了，您也可以选购点回去和家

人或者朋友一起品尝看看，满意好喝的话您在卖下，如果觉得口味不合适的话您可以把茶叶

退回来给我们，运费我们来支付，您看这样可以吗？

26.怎么付款

我们是茶到付款的.您要是不介意的话先订购一斤回去品尝下.我们是茶到您可以先开箱验货

的觉得我们的茶叶质量.口味合适您了您在把钱直接交给邮递员的.如果我们的茶叶质量不合

适您您可以直接把茶叶给我们退回来运费我们自己出，这样您也比较放心我们的茶叶质量。

您看可以吗？

27.您好 我是福建安溪：吴芸玲 国庆和中秋佳节即将到来，农家轩香韵名茶提前祝大家节

日快乐！为感谢新老客户长期以来对我们农家轩香韵名茶的支持，我们特举办了感恩回馈活

动，我们在节日期间为准备送礼的朋友提供了精美包装和高档的礼盒包装，是您节日送礼的

最佳选择，无论订购多少都有礼品和功夫茶具赠送的，您看有需要订购点回去吗？？

27.经营茶店 第一 ：首先要选择店面

周围是否有茶叶街或热闹 这样的店面才能够经营起来 对自己的利益比较大 （装修店面

客观方面） .

第二 ：首先经营茶店自己要懂得茶叶 分别茶叶口味 真假 这样的客户才会于您长期合作

让客户有种安全 信任感 . 生意才会红火.

第三 ：您要在您将开店的附近和您当地的市场上考察下 看市场上和其他茶叶店的价格

质量 有什么区别 这样对您往后的经营范围比较有帮助.

第四 ： 您要掌握您当地的销费 口味 这样您往后需要进什么样的挡次茶叶 对您的生意才

有好处 .

第五 ：您要来我们这里实地考察下 看我们的茶园 加工 制造过程 一起研究下您往后的经

营模式 应该怎样保存茶叶 什么时候的茶叶 口味是最好 价钱最实费 . 这样对您的

利润有很大的提升 而且满意客户的口味和需求.

第六：本钱 资金 茶叶一定要长期保存 这样对生意才不会影响 但必须请女士看管茶店

并且泡茶于客户沟通 这样的生意有所帮助 （但客户 经济还得您自己掌握）安溪乌龙茶名

茶：黄金桂、本山（传统工艺,正味养胃,必须冷藏）

(一)黄金桂（别名黄旦，乌龙茶中风格有别于铁观音的又一名茶,其汤色金黄有奇香似桂花）

1 皇后黄金桂 288元/500g （春茶新上市）

2 香贵妃黄金桂 168元/500g （春茶新上市）

3 精选黄金桂 158元/500g （春茶新上市）

（二）本山（有铁观音弟弟之称，系安溪乌龙茶名茶之一）

1 安溪本山王 258元/500g （春茶新上市）

2 特级本山 158元/500g （春茶新上市）

3七里香本山 148元/500g （春茶新上市）

尊品茶礼观音王商品价格：1080元/500克

至尊茶礼观音王商品价格：1588元/500克

如何泡茶？？？

一、烫壶：

在泡茶之前需用开水烫壶，一则可去除壶内异味；再则热壶有助挥发茶香。

二、置茶：

一般泡茶所用茶壶壶口皆较小，需先将茶叶装入茶荷内，此时可将茶荷递给客人，鉴赏茶叶

外观，再用茶匙将茶荷内的茶叶拨入壶中，茶量以壶之三分之一为度。

三、温杯：

烫壶之热水倒入茶盅内，再行温杯。

四、高冲：

冲泡茶叶需高提水壶，水自高点下注，使茶叶在壶内翻滚，散开，以更充分泡出茶味，俗称"高冲"。

五、低泡：

泡好之茶汤即可倒入茶盅，此时茶壶壶嘴与茶盅之距离，以低为佳，以免茶汤内之香气无效散发，俗称"低泡"。一般第一泡茶汤与第二泡茶汤在茶盅内混合，效果更佳；第三泡茶汤与第四泡茶汤混合，以此类推。

六、分茶：

茶盅内之茶汤再行分入杯内，杯内之茶汤以七分满为度。

七、敬茶：

将茶杯连同杯托一并放置客人面前，是为敬茶。

八、闻香：

品茶之前，需先观其色，闻其香，方可品其味。

九、品茶：

"品"字三个口，一杯茶需分三口品尝，且在品茶之前，目光需注视泡茶师一至两秒，稍带微笑，以示感谢。

《30》铁观音是的极品，其品质特征是：茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久，可谓“七泡有余香”。

《31》茶叶外观：外形：条索肥壮、圆整呈蜻蜓头、沉铁观音重，枝心硬，枝头皮整齐，叶大部分向叶背卷曲，色泽乌黑油润，砂绿明显（新工艺中，红镶边大多已经去除）。

内质：香气浓郁持久，音韵明显，带有兰花香或者生花生仁味、椰香等各种清香味；茶汤金黄、橙黄，滋味醇厚甘鲜，稍带蜜味，鲜爽回甘。

叶底：枝身圆，梗皮红亮，叶柄宽肥厚（棕叶蒂），叶片肥厚软亮，叶面呈波状，称“绸缎

<32>：安溪是“中国乌龙茶(名茶)之乡”、名茶“铁观音”的发源地，本县现有茶园25万亩，

年产茶叶1.5万吨，约占全国乌龙茶总产量的四分之一。产品远销东南亚、日本、欧美等40

多个国家和地区，是中国茶叶重要的出口基地县，拥有全国最大的乌龙茶精制厂---安溪茶厂

和全国最大的茶叶批发市场---中国茶都。

铁观音的制作工艺十分复杂，制成的茶叶条索紧结，色泽乌润砂绿。好的铁观音，在制作过

程中因咖啡碱随水分蒸发还会凝成一层白霜；冲泡后，有天然的兰花香，滋味纯浓。用小巧

的工夫茶具品饮，先闻香，后尝味，顿觉满口生香，回味无究。

<33> 《1》乌龙：

是属于安溪5级铁观音口味醇厚略带微甜. 《2》满口香 ：是属于安溪4级铁观

音口感比较纯音重回甘

《3》浓香铁观音：是属于安溪4级铁观音口味香气浓郁持久，音韵明显.

《4》溢香铁观音：是属于安溪3级铁观音口味兰花香带生花生仁味、

《5》 韵香铁观音： 是属于安溪3级铁观音茶汤金黄、橙黄，滋味醇厚甘鲜.

《6》贡品铁观音：是属于安溪2级铁观音冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花

香

《7》极品铁观音：是属于安溪2级铁观音口味稍带蜜味，鲜爽回甘.带椰香滋味纯浓.顿觉满

口生香，回味无究。

您现在可以在我们这里先购买一斤茶农茶正宗铁观音回去品尝啊 现在的茶叶是今年中最好

的一季 而且我们的茶叶都是给您真空包装好的 这样很方便您保存啊

<34>喝别的茶：朋友什么茶叶都得尝试下才知道什么样的口味最合适自己 人生路很远不

一定每一步都停留在那里 喝茶叶也一样 况且铁观音是世界十大名茶之首 您可以尝试下

啊 而且对您胃有很大帮助.健康是您一生的财富.

<34>看不到的东西我是不会购买的？

回答： 作为消费者的心理我能理解，这也是很多人的通常习性，但我们的经营方式如果您

能够接受，将会对您的人生生活带来充实和愉快。也会对我们彼此之间从不认识走向认识，

架起一座友谊的桥梁，只是看您愿不愿意相信我一次啊.而且我们茶叶是可以先让您收到的.

您觉得满意了在付款的.所以茶叶品质您决对放心啊。

<35>还说你们的茶叶比我们当地的要便宜40%以上，我买100元的都比你们150元的质量

好。

请问您喝铁观音喝了几年呢？也许您铁观音喝的不多吧，我们是第一手的茶农.我们把茶叶

批发出去，利润是非常少的。别人向我们批发100元的茶叶到其他任何市场或茶叶店价钱都

要卖出200多元，我们是几十年的茶农了，现在所有正宗铁观音茶叶都是从我们安溪源产地出货的 .我们的的质量是绝对可靠的，否则我们今天也不会有这么多的长期客户.铁观音茶叶也不会名扬四海.

〈36〉我朋友也说你们的茶叶品质不好？

回答：（1）您说的很好，我也希望能与您这样的人交朋友，但我始终相信真正懂得喝铁观音的人，一定会对这个茶叶有一个正面的评价，假如我们茶叶质量口味确实不合适您，您完全可以退货.这是我们的经营信誉。

（2）首先还是谢谢您指出了我们的不足之处，如果您还是觉得我们的茶叶不够理想，可以跟我形容一下您喜欢喝的茶叶是什么样的口味，我们到时候会根据您的需求、口味、价位提供给您适合的茶叶，我们会尽量做到尽善尽美.给您最完美的茶叶。

〈37〉请问您泡茶用的是什么茶具呢？

（1）用紫砂壶：如果您是用紫砂壶泡的 那您目前的紫砂壶用了多长时间呢？ 如果没有经过养壶三年或者有养壶三年但在泡茶之前没有暖壶就会使再好的茶也没有味道，还要看壶的大小，如果壶太大，茶叶要放多一点。如果家中有功夫杯的话我建议您用功夫茶具或茶杯来泡，因为铁观音本身就是属于功夫茶，用功夫茶具或茶杯来泡的这样的茶水质 口味 香气效果会更佳！

（2）用功夫茶具或茶杯泡：是的，铁观音本身就是功夫茶，用功夫茶具泡出来的效果会很好，您不愧是茶道中人.您是用什么水泡的呢？自来水还是纯净水？如果您是用纯净水的话泡出来的茶水.口味相对会比较甘甜。〈38〉

〈38〉顾客：我没喝过你们的茶叶怎么知道好不好呢？

（1）回答：我们是茶农.我们是通过网络平台做第一手茶农茶产地铁观音终端销售的，就是要减少铁观音的流通环节，节约中间很多费用.以最大限度的保证铁观音的原味性、正宗性，把我们茶农做的铁观音直接送到广大品茶人的手中，让品茶人品到第一手的产地农家茶！ ？

〈39〉顾客：茶叶喝的不好怎么办？

回答：如果我们的茶叶不能令您满意的话，我们将免费给您换货或退货，而且来回的邮费都是由我们来付的，您没有任何损失.我们不但会保证质量而且还会把质量做得更好，希望您喝好了我们的茶叶品质还能帮我们做个免费宣传，让更多铁观音爱好者都能喝到我们的农家茶正宗铁观音。

〈40〉我们的茶叶都是在市场购买的？？

回答：是啊.现在人们的生活水平都提高了.喜欢喝茶的人也很多 懂得品位生活享受生活.不过我们的茶叶都是自己家生产的 而且我们是通过网络平台方式向所有铁观音的爱好者推荐我们第一手的茶农好茶，减少了中间的流通环节，降低了您在市场上购买的成本 像我们这里卖200元的茶叶您在您当地任何市场或茶叶店购买价钱至少要在320-380元以上，甚至

更高.关键是我们的茶叶价钱还没有价格任何环节流通的.价钱才有这么实费。

可以我们跟快递员统一代收货款的 茶到您那里 如果您要开箱品尝的话 您就当邮递员面 打我电话 然后您拿给快递员接下 我跟他说下 他就能让您开箱尝试下

现在的茶叶是属于一年中最好的一季 您现在可以订购一斤回去品尝 喝茶不仅给您带

来很多身体好处 也是人的一种修养和享受 《41》跟老客户聊的过程：

<1>这次的茶叶和精美茶杯您收到了吗？？

<2> 是这样的 就是前两天 我们家的茶叶刚刚上市两天 茶叶质量为极品口味 所以小妹

就把好茶在给您寄一斤过去让您品尝 都是友谊了 一斤极品茶叶到了 您付200元 就可以

了 另外我有送您一个精美茶杯方便您工作时泡好茶 希望您能够理解小妹的真诚。

<3>现在的茶叶是属于一年中最后的新茶了 作为朋友是想把最好的茶叶带给您品尝到 更想把好的茶杯带给您享用 希望您能够理解小妹的真诚?

<4>我是给您寄：秋韵铁观音产地价格：xxx元/500克 这款茶叶是属于新茶上等极品口味 非常合适您品尝 都是朋友了算您一斤：xxx元 另外我多放几款好的茶叶给您品尝下。

<6>老客户说：茶叶不要了？？

回答：现在的茶叶是属于一年中最好的新茶 作为朋友是想把最好的茶叶带给您品尝到 更想把一个好的茶杯带给您享用啊 希望您能够理解啊。是这样的 就是前2天新茶上市了 我就把最好的茶叶给您发一斤过去让您品尝了啊 都是朋友了 极品好茶叶到了您付：190

元 就可以了 另外我有送您一个好的茶杯啊 希望您能够理解小妹的真诚啊。

〈43> 客户说：你做生意也太心急了

回答: 这也许是我做为一名销售员的自然反应，这也正好体现了我是一个比较直爽的人，我也希望能在茫茫的人海中能遇到与我一样直爽的好茶友？？

〈44〉客户说：家里还有茶叶啊

回答： 没关系的，不怕不识货，只怕货比货.茶叶一比较就能知道哪款更好了.也好

您对铁观音有一个更好的了解和认识，我们现在都是刚采制的新鲜秋茶新品质.我们采用的

都是7.5克真空标准小包装，很方便您保存的和泡用？？

〈45〉客户说：我在别的地方买过.不好喝啊

回答： 您在别人那里买到了不好的茶叶并不代表网上的东西都是不好的，如果可以

的话您就给小妹一次机会.为了表示我们的诚意和真诚，我们货到您可以先开箱验货的 您觉

得满意了在付款给快递员.不满意可以直接退回来给我们，运费我们来支付 这样您就放心了

您看可以吗？？

上次我们是第一次合作我以为您喜欢喝清淡的口味 所以才给您发清香型的 所以才不满意您 这次一定给您发浓香的品质 现在的新茶口感比较醇厚入口时略带微甜花香有重回甘的感觉.是上等极品浓香品质也是最合适您。