招商规划范本（试行）

一、公司简介

“车零壹玖”是宁波市零壹玖电子商务有限公司注册的专用商标，是一家依托O2O互联网平台专注做汽车养护服务领域的科技公司，公司成立于20xx年，总部位于宁波市江东区东部新城（市政服务中心政商圈）公司宗旨是提供正品优良的汽车配件，享受4S店的服务，费用只要4S店50﹪的价格，提供为车主快捷便利的线上网络平台下单支付及物流线下实体合作店的优质贴心的服务与体验。

“车零壹玖”利用互联网思维完成对传统汽车后续市场的冲击与颠覆。“车零壹玖”的网络平台将在宁波市各大媒体、电台、商业广场、各大停车场进行大规模有计划的全面推广。

二、市场的前景

全国统计到20xx年全国汽车保有量2亿多，其中轿车保有量在1.4亿，在细分到宁波市场有120万辆，居全国第四。后续服务将有30亿的市场份额。车零壹玖想分多少？能分多少？ 关键就取决于我们的合作商的经营理念。据最新数据统计：我国网民数量超过2亿，网上成交额由20xx年的3500亿升至20xx年的5531亿，增长158﹪，数据显示中国网民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过亚太地区的平均水平(70%).中国互联网网上购物的网民比例约占一半（47.8%）。备注：宁波作为长三角最发达的地区，网民数量将成倍增长。截至20xx年12月，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中，手机网民规模达5

亿，继续保持稳定增长。手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为20xx年中国互联网发展的一大亮点。

车零壹玖电子商务宗旨是：为车主全方位的服务！100%客户满意！

公司的目标定位：中高档车主。

短期战略：20xx年全面服务于宁波市场，每个区域至少两家。

中期战略：2016-20xx年全面开发浙江市场，建立各地区办事处及车零壹玖旗舰店。

远期战略：20xx年全面进军全国市场，重点开发长三角、珠三角、海西经济区，成立各省分公司。20xx年上市计划。

三、合作商条件

1.具有国家登记的个体营业执照。

2.具有汽车养护所包含的项目。

3.经营面积应在150平方以上。

4.具备专属的客户会员休息场所。

满足以上4个条件其中一项的特殊合作对象会做出相应的调整。

四、合作商的优势

1.从网络线上增加线下的客户数量。

2.丰富合作商店内的产品数量、规格（平台选购）。

3.解决合作商的产品库存，无资金成本（虚拟商品）

4.提升利益、提升销售业绩，保证了配件的优质正品。

5.合作商区域布局的统一、规范（每位车主20分钟内到达）及未来实行未车主提供上门服务打下良好的基础。

6.统一合作门店的形象设计，规范内部工位的布局标准，提高了工作效率及品牌效率。

7.对合作商提供统一的技术培训及服务培训。

8.与合作商共同维护线上线下的会员成为永久客户。

9.车零壹玖网络平台还可提供给优质的合作商免费的宣传广告（视窗广告）。

五、平台于合作商的合同文本文本（制作）？

六、商城于合作商的销售分成文本（制作）？

第二篇：车赛冠名招商初步方案

2003全国汽车场地越野赛（广州站）

招商方案

一、 引言

汽车运动是世界三大体育项目之一，极具挑战性和观赏性，其中，汽车越野赛更是充满了趣味与激情。

惊心动魄的比赛场面，炫耀个性的各款赛车，身怀绝技的驾车好手以及靓丽动人的汽车宝贝都是眼球的聚焦点，必定让观众眼花缭乱，目不暇接。

同时，它为汽车行业与体育产业的概念整合提供了切实可行的途径。因而一直吸引着世界各国的汽车制造商和车迷的关注。

为了发掘汽车运动爱好者的潜质，扩大汽车运动的参与群体，更加广泛、深入的传播汽车文化，以加强和促进汽车工业在中国的发展。由中国汽车运动联合会、广东省体育局主办，广东省体育产业协会全力策划、组织，广东先锋越野运动有限公司、广东华岭广告有限公司承办的“全国汽车场地越野锦标赛广州站赛事”将于20xx年5月2日至5日举行。

二、 项目概况

（一） 比赛活动内容

1、

1） 赛事项目 比赛方式：巡回赛，分广州、四川绵阳、福建福州、河北正定及新疆奎屯

五站，广州是第一站。

2）

3） 赛事性质：全国性一级赛事。 赛事规模：参赛车数设定为80辆，接受数十支车队、二百多名选手报名

参赛。

4）

5）

6） 项目设置：个人赛、车队赛。 分组情况：分2500cc以下，以及2500－5000cc两个组别 报名状况：目前已有来自港、澳、台的40辆车报名参赛，著名特技演员

柯受良先生也有意向报名出赛。国内选手于3月1日起开始

接受报名。

7） 资格认证：参赛选手获中汽联认定的赛手资格，其成绩被中汽联记录备案，

作为评定年终种子选手的重要依据。

8） 比赛路线：

? 全程：1.8公里，其中包括16个障碍。

? 障碍内容：泥路、水路、陡坡、鹅卵石路、起伏路、沙路、独木桥、跷跷板等。

2、 赛事活动内容

1） 3月12日，召开新闻吹风会，将赛事正式推出，媒体开始跟踪报道； 2） 3月，汽车宝贝大招募，选出汽车宝贝100名。

3） 4月2日，中汽联在验收场地时，召开新闻发布会，宣布赞助商和系列活动时间表，体育明星及著名赛车选手及100名汽车宝贝亮相，摄影比赛正式开始。

4） 4月5－6日，广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛，汽车宝贝陪同记者一起出赛。

5） 4月12日－13日，广东省体育局暨关系单位领导四驱车场地越野友谊赛，汽车宝贝陪同领导一起出赛。

6） 4月19－20日，广东省四驱车场地越野赛选拔赛。

7） 4月26日－5月5日，参赛车展，汽车宝贝同时亮相。

8） 5月1日，所有参赛的四驱车广州巡游活动。

9） 5月2日－5月5日正式比赛。期间进行门票抽奖，奖品是汽车，同时，进行短信有奖竞猜。

10） 5月17日，发奖仪式暨摄影展，活动圆满结束。

（二） 宣传推广

1、 赛事主题：

本次比赛的主题将定为“技术·胆量·挑战极限！”，本赛事要求参赛选手具备超人的驾驶技术和勇于冒险的心理素质。

2、 宣传口号：越野·越酷

3、 新闻及广告价值

1） 极具挑战性和观赏性。

四驱车、刺激的比赛、酷男——参赛者、美女——汽车宝贝，都是极为亮丽的一道风景线。

2） 展示汽车文化的大舞台。

随着国家经济的发展，购车成了普罗大众的日常话题，车迷俱乐部像雨后春笋在各个发达城市出现。汽车文化已经在国内白热化。车赛、车展、名车手、汽车宝贝甚至驾驶技术、汽车改装等都成为当今人们日常活动中的时尚，备受关注。而玩车一族和观摩赛事的观众，都具有强大的消费能力，是商家追逐的目标客户。

3） 娱乐题材丰富。

赛事花絮、汽车宝贝角逐、车展，以及极具刺激性的比赛，都能让观众娱乐无穷。

4） 为各媒体汽车专栏提供内容丰富的报导题材。

4、 宣传热点

1） 名车手、酷车、汽车宝贝亮相广州。

2） 参赛车队大巡游。

3） 参赛车展。

4） 门票抽奖

5） 有奖竞猜。

6） 比赛现场播出。

7） 汽车改装技术。

5、 参与媒体

1） 中央电视台体育频道安排播出；

2） 广东电视台体育频道现场播出；

3） 广州电台城市之声－马路天使栏目现场播出赛事；

4） 广东卫视《车周刊》转播比赛、花絮及相关报道；

5） 30多家省市电视台转播；

6） 30多家汽车、体育杂志、报纸及时报道；

7） 中国汽车运动网站等5家著名网站现场报道。

招商计划书

招商内容：

1、

2、 指定赞助商：

a、 产品类10－20万

b、 服务类：10－15万（可拥有赛事服务的独家专营权）

3、

a、 场地广告 太阳伞广告 赛事总冠名，金额：150万

b、 现场广告牌：3米x10米，2万

c、 背景板广告共10万

d、 积分牌边上广告每块4米x10米，3万

e、 赛车展冠名5万

f、 充气产品广告5000元1个

g、 地面空飘球，2000元/条

h、 楼顶空飘球，3000元/条

i、 pop广告，1条300元

j、 展示台摊位每个5万

k、 彩旗100元1个

4、 分项活动类：

a、 汽车宝贝20万（100名，包装费、道具费） b、 摄影比赛10万

5、

6、

7、

8、

9、 车身广告：1000元/面，辆 广东队冠名：20万/年 场地摊档：每个项目2万，租金：1000元/9平米/天 门票广告15万 服装（车手、工作人员、官员）5万

10、 纪念品，外包：2万

11、 新闻中心（桌子、椅子等各类用具上印广告）：2万

12、 海报共20000张：2万/5000张

13、 媒体广告

三、 赛事冠名赞助

（一）

（二）

1． 赛事总冠名金额：150万 回报条件： 独家拥有20xx年全国汽车场地越野锦标赛（广州站）的冠名权，格式为“ＸＸ杯全国汽车场地越野锦标赛—广州站”。

2． 总冠名权具有唯一性和排他性，赞助商获得冠名权后，与其业务竞争的企业和品牌将不在与赛事相关的宣传中出现。

3． 在赛事全程筹备、公共关系、新闻宣传等活动中，凡涉及本赛事全称时，均以“ＸＸ杯全国汽车场地越野锦标赛（广州站）”名称和形象出现。

4． 在全国和海外电视转播和版权销售中，均以“ＸＸ杯全国汽车场地越野锦标赛（广州站）”名称发行和传播。

5． 冠名赞助商在其对外的广告宣传中可声明作为本赛事的总冠名赞助商，其使用期为一年。

现场广告回报：

14、 事场地内赠送大广告牌10块（尺寸：１０米Ｘ３米）。小广告牌20块（尺寸：1米Ｘ6米）。

15、

50％。

16、

17、

18、 赛场内外布置企业刀旗1000面。 pop广告100条。 充气产品广告2个。 赛事所有使用的背景板刊登赞助商的名称和logo，数量为总数的

荣誉回报：

1、 赛事组委会为冠名单位专门举办一次新闻发布会。

2、 新闻发布会上，由中国汽车运动联合会和主办单位向冠名企业颁发荣誉证书和奖杯。

3、 在开幕式、发车仪式、颁奖仪式等重要场合，邀请该企业领导出席、讲话，并颁奖 。

4、 组委会向冠名企业赠送赛事全程实况ＶＣＤ两套留作存档。

5、 组委会向冠名企业赠送赛事全程摄影集二套。

媒体广告回报

1、 组委会将安排不少于1０家报刊，杂志刊登每篇５００字的专报道或照片 。

2、 广东体育台播出赛事中安排对冠名企业采访（300秒）。

3、 在电视台转播结束时，加冠名企业特别赞助名录。

其它广告回报

1、 在纪念册、秩序册及赛事推广宣传刊物上安排不少于２页的全幅冠名企业介绍的文字，图片。

2、 赛事所有工作人员服装背面显著位置印制冠名企业名称、Logo。

3、 组委会安排１０辆赛车为冠名企业提供车身广告。

（三）

1、 广告价值核算 冠名价值

本赛事的活动周期横跨3、4、5三个月，在新闻媒体上的对外报道主要集中在4－5月，赛事宣传最大的区域是广东省内，而媒体覆盖区域为全国地区，包括港澳台。共有30多家报纸杂志，30个强势电视媒体，5家网络媒体报道本赛事。本赛事的相关活动共有10个，其中属于宣传热点的有7大方面，所能引发出的新闻炒作话题既有年轻一族的时尚话题，也有车迷之间学术性话题，还有普罗大众的茶余饭后的话资。

因此，冠名单位的名称将在这三个月里，在全国各地的媒体上随着各种不同的题材反复出现。该效果等同于连续3个月（90天）在中央电视台黄金时段每天登出4次以上的15秒广告。每次价值为15000元，合共360万元。

2、 现场广告价值

a、 现场广告牌共30个，大的价值2万元，小的价值5千，共45万元； b、 全程出现的背景板价值10万，占50％即5万元；

c、 刀旗1000面，每面100元，价值10万元；

d、 pop广告100条，每条价值300，即3万元；

e、 充气产品广告2个，每个5000元，即1万元。

3、 媒体广告价值

a. 10家报纸、杂志的软性广告，价值2万元。

b. 广东体育台播出赛事中安排对冠名企业采访300秒，连制作，价值10万元。

c. 30个强势电视媒体分四次转播或介绍该赛事。每次相当于一个15秒广告，以6000元计算，价值72万。

d. 中央五台播出4天赛事的过程中，出现赞助商现场或车身广告共计50次，每次价值相当于该台的一个15秒广告，即13800元。合共69万元。

e. 广东卫视播出4天赛事的过程中，出现赞助商现场或车身广告共计50次，每次价值相当于该台的一个15秒广告，即13000元，合共65万元。

f. 30个强势电视媒体转播时4天赛事的过程，每台出现赞助商现场或车身广告共计50次，每次价值相当于一个15秒广告，以6000元计算，合共900万元。

g. 广东卫视《车周刊》的花絮报道中，出现赞助商现场或车身广告共计200次，每次价值相当于一个15秒广告，即13000元，价值约为260万元。

4、 实物广告价值

a. 平面广告（赛事推广、纪念册、秩序册等宣传刊物），折合价值3万元。

b. 服装广告（车手、汽车宝贝、工作人员）折合价值3万元。

c. 10辆车的车身广告，折合价值3万元。

5、 平面广告价值

a. 赞助商及其产品的名称在本次赛事的宣传海报上出现，海报数目为2万张。折合广告价值2万元。

b. 赞助商及其产品的名称在本次赛事的全部门票上出现，4天门票数目为8万张。折合广告价值4万元。

6、

注：以上媒体报价源自其企业网站，而30个强势电视媒体的15秒广告均价取6000元则根据目前行价计算。 以上各项共计折合广告1810万元。

四、 指定产品赞助

（一） 赞助金额：10万

（若赞助中包含实物，以产品出厂价格的50%折算后计入赞助金额。）

（二） 回报细则：

1、 列为全国汽车场地越野锦标赛（广州站）赞助单位，获得“全国汽车场地越野锦标赛（广州站）指定产品”称号。

2、 赞助商获得的“指定产品”称号具有唯一性和排他性，同类产品的名称及品牌将不在与赛事相关的宣传中出现。

3、 赞助商及其产品的名称将在本次赛事的宣传海报上出现，海报数目为2万张。

4、 赞助商及其产品的名称将在本次赛事的门票上出现，门票数目为8万张。

5、 在本次赛事的进行期间，赞助商在赛事现场拥有一个九平方米的摊位，作为指定产品的宣传、展示、销售和咨询之用。

6、 赞助商获赠赛事现场广告牌一块，尺寸为10米X 3米。

7、 赞助商获赠赛事现场地面空飘广告气球一个。

8、 赞助商获赠赛事现场刀旗10面。

9、 赞助商获赠本次赛事的门票20张。

10、 赞助商获赠本次赛事全程实况ＶＣＤ一套。

（三） 广告价值核算

1、 现场广告价值

现场九平方米展销摊位一个。该摊位租金：1000元/9平米·天，a、

4天合计为4000元。

b、

c、

d、

2、 现场大广告牌1个，价值2万元。 空飘广告气球一个，价值5000元。 刀旗10面，每面100元，价值1000元 媒体广告价值

30个强势电视媒体分四次转播该赛事。每次结束时出现企业赞助a、

名录，每次相当于一个5秒广告，以6000元计算，价值72万。

b、 中央五台播出4天赛事的过程中，出现赞助商现场广告共计10次，每次价值相当于该台的一个15秒广告，即13800元。合共13.8万元。

c、 广东卫视播出4天赛事的过程中，出现赞助商现场或车身广告共计10次，每次价值相当于该台的一个15秒广告，即13000元，合共13万元。

d、 30个强势电视媒体转播时4天赛事的过程，每台出现赞助商现场广告共计10次，每次价值相当于一个15秒广告，以6000元计算，合共180万元。

e、 广东卫视《车周刊》的花絮报道中，出现赞助商名称共计10次，每次价值相当于一个15秒广告，即13000元，价值约为13万元。

3、 平面广告价值

a、 赞助商及其产品的名称在本次赛事的宣传海报上出现，海报数目为2万张。折合广告价值2万元。

b、 赞助商及其产品的名称在本次赛事的全部门票上出现，4天门票数目为8万张。折合广告价值4万元。

4、

注：以上媒体报价源自其企业网站，而30个强势电视媒体的15秒广告均价取6000元则根据目前行价计算。 以上各项共计折合广告价值300.8万元。

五、 指定服务招商

（一） 赞助金额：5万

（若赞助中包含实物，以产品出厂价格的50%折算后计入赞助金额。）

（二） 回报细则：

1、 列名为全国汽车场地越野锦标赛（广州站）合作单位，获得“全国汽车场地越野锦标赛（广州站）指定服务提供商”称号。

2、 拥有赛事该项服务的独家专营权，同类服务提供商的名称及产品将不在与赛事相关的宣传中出现。

3、 合作企业的名称将在本次赛事的宣传海报上出现，海报数目为2万张。

4、 合作企业的名称将在本次赛事的门票上出现，门票数目为8万张。

5、 在本次赛事的进行期间，合作企业在赛事现场拥有一个九平方米的摊位，作为指定产品的宣传、展示和咨询之用。

6、 合作企业获赠赛事现场广告牌一块，尺寸为10米X 3米。

7、 合作企业获赠本次赛事的门票20张。

8、 合作企业获赠本次赛事全程实况ＶＣＤ一套。

（三） 广告价值核算

1、 现场广告价值

a、 现场九平方米展销摊位一个。该摊位租金：1000元/9平米·天，4天合计为4000元。

b、 现场大广告牌1个，价值2万元。

2、 媒体广告价值

a、 30个强势电视媒体分四次转播该赛事。每次结束时出现合作企业名录，每次相当于一个5秒广告，以6000元计算，价值72万。

b、 中央五台播出4天赛事的过程中，出现合作企业现场广告共计10次，每次价值相当于该台的一个15秒广告，即13800元。合共13.8万元。

c、 广东卫视播出4天赛事的过程中，出现合作企业现场或车身广告共计10次，每次价值相当于该台的一个15秒广告，即13000元，合共13万元。

d、 30个强势电视媒体转播时4天赛事的过程，每台出现合作企业现场广告共计10次，每次价值相当于一个15秒广告，以6000元计算，合共180

万元。

e、 广东卫视《车周刊》的花絮报道中，出现合作企业现场共计10次，每次价值相当于一个15秒广告，即13000元，价值约为13万元。

3、 平面广告价值

a、 合作企业及其产品的名称在本次赛事的宣传海报上出现，海报数目为2万张。折合广告价值2万元。

b、 合作企业及其产品的名称在本次赛事的全部门票上出现，4天门票数目为8万张。折合广告价值4万元。

4、

注：以上媒体报价源自其企业网站，而30个强势电视媒体的15秒广告均价取6000元则根据目前行价计算。 以上各项共计折合广告价值300.2万元。

六、 活动招商办法：

1、 车宝贝20万（100名，包装费、道具费）

2、 摄影比赛10万