八大心态决定成败

直销人最高贵的品格：永远感恩，永不抱怨，我是一切的根源。

成功：百分之99是心态，百分之1是能力

要先给心态和观念，而不能先给能力。因为先给能力，他就只会做事，不会做人。

一、归零的心态

（一）对新加入的伙伴有两种归零

第一：就是对于我们的这些新的、相对比较平凡的合作伙伴。我们叫做向上归零。

这些新朋友第一个阶段不相信我们，第二个阶段又不相信自己。这些平凡的不自信的人们，你的归零叫向上归零—建立信心！

作为领导人，我们永远给的就是大拇指：你是最棒的！

第二：对于那些原本小有成功有一点成绩的人，我们叫做向下归零。

我们都要告诉自己，这个行业是新的，我要重新开始了，好好的起步

（二）在直销里面还有老朋友的归零。

如果领导人忘掉基础工作了，新进来的朋友，又天天都在模仿他的时候，是这个行业最大的灾难。悟多大做多大！思想有多远，你的路就可以走多远。心有多大你的舞台就有多大

二、学习的心态

越学越害怕，不学变老大。

“复制是倍增的唯一方法”“模仿是成功的最佳途径” “没有不会的，只有不想学会的” “隔行如隔山，山外有山，人上有人”“听不懂—照着做。听得懂—拼命做”

三年以后，中医专业知识比得上老中医，营养科学比得上专家，观念比得上任何一个成功人士。所有这些改变都来自于学习的结果。

直销就是一个通过学习，让你发生改变，然后成长、成熟、成功的过程，也就是一个脱胎换骨，大变活人的过程。我们直销人没有矛盾，没有问题，所有一切的矛盾和问题都是成长的烦恼。做直销就是念经的过程，你就用三个字都能把人念成一个成功人士，天天对着他念经，你最棒你最棒你最棒！

什么叫领导人，领导人的职能就是领着别人不倒的人。

尊重领导人，把领导人当个宝，不要把领导人当一棵草。

所有这一切都来自于学习，学习、改变、成长、成熟、成功，这是你成功的唯一途径。 怎样学习,十六个字：逢会必到，逢到必学，逢学必会，逢会必做。

不要用任何一个借口来拒绝学习。

第一个：逢会必到

每到学习的时候，领导人一约他来学习来开会了，他马上就开始找借口了 如果他老约你，你总不来的话，我们会说一句话：抬出去，下一个！

第二个：逢到必学

知识的累积点点滴滴，心灵的成长一日千里，顿悟就在一瞬间。要身心合一，不要灵魂出窍，专心致志。今天来了，时间耗在这里了，我们就把这件事情学到位。 第三个：逢学必会

学了一定要会，大家一定要记笔记，学而复习之，学而练习之，学而实习之 第四个： 逢会必做

直销不是学会的，是学完以后体会的

如果你今天对于没有做过的事情，你就是有草稿，你也不一定能讲得好，所以我们的知识 1

真正来自于体会。

中国人民千千万万，张三不干，李四干。建议我们的领导人不要在不该停留的人身上停留得太久，因为我们想有成功的速度。速度是什么？是要跟我们有同样愿望的人合作，我们才会有速度。学习是为了个人成长，成就非凡

六个字：做对做好做快

推崇会议的重要性（不是通知会议）

推崇会议使你的团队更凝聚，参加会议的速度与团队成长的速度成正比；团队成长速度与团队业绩增长速度成正比；团队业绩增长速度与各位的收入增长速度正比!

会议是向成功者学习最简单有效的方式！

三、老板的心态

这个生意可不是以投资来看大小的，在这一个问题上是反传统的

今天所有三生公司一个月一百万收入的老师只不过也投资了三万块

今天给你揭示的是这个生意的真相，就是：我的事情我自己做。

老板的第一个特质：一定要有一个高度的责任心

那么这个责任心包括几个方面？

第一是对自己的责任。

当一个人都不能对自己负责任的时候，你说对别人负责任，那是假的，因为你不具备负责任的能力。直销是个难懂易做的行业。为了梦想，碰到一点挫折，放弃了，你就犯大错了! 有一句最最经典的话:很多人不是死于直销的方法和能力，而是死于个性。

你的个性阻碍了你的成功

保护你的梦想，千万不要轻易说老子不干了

保护你的梦想是你的责任，领导人对你只是一个监督的作用，只是一个提醒的作用。

第二是对上属领导的责任

在直销里面，介绍人如再生父母，你不是领导人的唯一，领导人却是你的唯一

你得到你想要的结果以后你唯一要谢谢的就是这个介绍人

为了跟别人干仗，都宁愿自己不成功，损人不利己，真的没把直销看懂

高压线:不准任何人说我介绍人和我领导人不好

要跟我们领导人搞好关系，一定要给他业绩的知情权

每天给你的领导人至少打两个电话：

1．他让知道你在干嘛，2。让他时时关注着你，3。当所有外来资源的时候，他马上就能想到你。上下一致，上下同欲，上下同心

第三对合作伙伴是最大的一份沉甸甸的责任

不承诺，不忽悠，带着他一块学习，一块改变才能成功，自己偷奸耍滑，不想来学习， 合作伙伴一跟他在一起就回到解放前！

我们的三分责任，对自己，对上属，对下级合作伙伴的责任，对市场的责任，责无旁贷，因为你就是老板

老板的第二个特质：自主自发

如果真是一个老板，我们就该自动做生意，虽然投资三万元，但是他从来没拿它当过生意 2

早晨睡到自然醒，晚上偷偷回家看电视，然后约他来学习成长的时候，找借口、找理由 黄金宝董事长那么成功，每天第一个七点半就来上班了，经销商口袋里，一万块钱都掏不出来，天天睡到自然醒，这一辈子就把三生做成功一次，你就什么都有了

老板的第三个特质很重要：

解决问题的能力。每一个人都要成为问题的终结者。

哲人说了:解决大问题者，赚大钱，解决小问题者，赚小钱

比尔盖茨解决的是全球人用电脑的平台问题，所以他赚大钱了

当你把问题交给别人的时候，别人就成长了，他就赚钱了

当你把问题留给自己的时候，你就成长了，你就赚钱了

今后所有一切问题要我们自己来解决不要上交到领导人

基本解决问题的能力靠学习，深层次解决问题的能力一定是靠体会

责任心一定要到位，你想当一个不负责任的有钱人是不可能的

所以作为老板：

第一个特质要有责任心，对人对己的责任心

第二个特质一定要自主自发，老师来也一样做，老师不来也一样的做，领导人帮也是一样的做，领导人不帮也是一样做，

第三个特质要通过学习，体会，获得解决问题的能力。

我们所做的事情，并不复杂，很简单，但是简单得事情重复做，重复的事情坚持做 重复不怕只怕原地踏步，只要用心，重复定能创造奇迹

有些事情就是熟练工，干多了就一定能干好.三生公司绝对没有太困难的工作让你干

四、投资的心态。

做直销需要做哪些投资？

第一是投资学习。会场费用，路费

做直销行业有个特点，一定要远学近做，三生事业要想做大就要远学近做，学要到远的地方学，所见所闻改变一生。因为你走得越远，你代价付出得越大，你学习的心态越到位。 为什么要近做

你们家周围就有钻石，你们后院就有钻石，养孩子哪能不在身边养，所以起步要在身边起步，同学搞一个部门，亲戚搞一个部门，同事搞一个部门，三个部门这不就成立了

第二投资就是自用。

这个生意我们是由消费者变成经营者了。在我们所建立的这个庞大的消费帝国里面，

有一天你虽然在家里面睡觉，但是这边有一个人刷牙，洗澡，你也赚钱，那边有人吃海狗丸你也赚钱，你不用产品，导致他们也不用产品，就没有了原本消费帝国的概念了 生产力来自于两个方面，

一个是服务顾客的销售，一个就是自用的一个庞大的业绩。

今天如果我们建立了这样一个消费帝国，连我们自己的消费都没有锁定，这个帝国就是失败的帝国

自用产品，百分之百的爱用产品就是你的责任，它既是一个榜样的责任，市场的责任，同时也是一个业绩的责任。三生这么好的产品一个月用五百块钱

三五年之后，你也有十万人的时候，虽然每个人还是用五百块钱，但是由于是一个十万人团队，是不是叫五千万

一个月五千万的自用业绩，一年六个亿的自用业绩，你知不知道因为今天你没有用产品 3

将来要失去多少财富吗？

你今天要想省五百块钱，将来你就省了六个亿的业绩就没了.

其实有没有钱是次要的，有没有健康才是最重要的

我们今天自用产品一方面是得到财富，更重要的是你要不要健康

我们一个海狗丸吃下去，神奇得一塌糊涂，一个人肾脏一旦好以后

就会带动你所有的心肝脾肺肾全部提升功能

很多人现在做三生以后，天天还用飘柔洗头，飘柔给你钱吗?如果用三生洗发水，三生会给你钱，人员不倍增的情况下，你多用一款产品，你的市场就倍增出一块，相同的市场，多用产品就倍增业绩

第三就是投资工具

开会是成功的方法

工具也可以帮到大家。还有碟片、书籍、虹膜仪等工具流

三生有一整套成功的书籍，翻翻都能翻出财富来，有产品知识，有健康知识，有事业说明，有会务流程，还有光碟

第四就是投资时间

当你为了一个理想和目标坚持到了一定的时候，才会有人为你坚持。所以只有哪天你真正成功了，才能体会到什么叫做坚持。

时间是最伟大的作者

小小的学习投资，小小的自用，小小的工具，是不是都不难，但是对于我们三生事业 至关重要，非常重要

五、合作的心态

世界上最伟大的合作是亲情合作。团结一切可以团结的力量，把人心凝聚在一起才能战胜一切。所以我们要凝聚起坚不可摧的团队精神。世界上谁也不能发明一种利器能把爱和情斩断。这个生意是一个合作的生意，因为这个生意的性质决定了我们必须合作，这个生意不是你一个人有多能干，是看你能让多少人和你一起干，今天直销的核心在哪里 放下个性，寻找共性

你的感觉不重要，成功要求你做什么事情，才更重要

你不应该说你想说的话，你应该说你该说的话；你应该做你该做的事；你应该穿你该穿的衣服

四个前提都是共性

一 在合作的过程中，非常忌讳彼此凝聚起之间的交叉，旁部门的交流 仅限于点头微笑

二、不要在乎成功率但是一定要在乎概率 （20、80法则）

三、千万不要“抢线”（拔萝卜）

四、永远不要做判官

选择人才的五个标准：1.爱学习 2.听领导人的话 3.有梦想 4.愿意付出 5.有影响力 人际关系学：不出七代人，必有精英。

如何往下找人才：家庭聚会，必出人才。

合作的目的是什么？

是借力——借助别人有而你没有的能力帮助你成功

直销的合作的真谛是什么？是一群人在一起影响另一群人

老师影响老师，老板影响老板，打工者影响打工者，年轻人影响年轻人，有钱人影响有钱 4

人，没钱人影响没钱人。找到同频道的人，新人才会来做

六、坚持付出的心态

（一）付出篇

一想二干三成功，一等二看三落空

为成功者做事并不是献媚，而是可以偷得成功者的经验和时间

老师爱您您不一定成功，您爱老师您一定可以成功

所谓付出就是做你能做的一切事情，换取你做不了事情的帮助，这叫付出

一定要学会付出，千万不要再索取 。不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香

什么叫直销

直销就是你让所有人都高兴，你的口袋就高兴了你让所有人都不高兴了。你的口袋就会不高兴。。。。

（二）坚持篇

1)格言1：“没有失败，只有放弃” 成功在于坚持，放弃等于失败；

2)格言2：成功者与失败者的唯一区别就是失败者在前进的路上倒下而最终没能再站立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最终还是站立了起来。

人只有坚持才能获得别人的支持

3)格言3：“坚持是一种意志；

“坚持是一种定力；

“坚持更是一种考验；

“人只有坚持达到终点后，才能真正感悟到坚持的意义 和内涵。”

4）格言4：“重复不怕，只怕原地踏步；只要用心，重复定能创造奇迹！”

5）格言5：“成功的真谛是：在做出了正确的决定后，用持久的行动力，坚持不断的行动，做好该做的事，不达目的决不停止！”

“成功的方法是：按照正确的方法，坚持不停的做！做、做！！做、做、做！！！，自己做！教下属做！选择重要的事情做！

当你为了一个理想和目标坚持到了一定的时候，才会感动别人为你坚持

七、积极的心态

请大家记住：有两种人不用算命。

听好的，看好的，想好的，说好的，这种人不用算命，命一定好

听坏的，看坏的，想坏的，说坏的，这种人不用算命，命一定很坏

一定要有一个积极的心态，快乐也是一种自我暗示

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样

这一辈子要养成消极的习惯，你这一辈子会损失很多东西

积极是吸引高素质人才必须的一个温床和土壤，最终希望比我们更优秀的人来跟我们合作 在团队中消极是最大的毒药，消极悲观只能等待失败

八、感恩的心态

感恩得助力，谦卑得人缘

直销这个行业，如果你没有心存感激的话，这个行业做不好。一个懂得感恩的团队—留人，一个只有铜臭味的团队—不留人

当你开始懂得感恩的重要，心存感激的时候，你会发现

其实第一个受益的绝对不是对方，而是你自己

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1、首先要感谢国家的安定团结

2、感谢黄金宝董事长——一个好的掌舵人

3、感谢三生平台，今天可以坐在这里谈未来

4、感谢团队，感谢领导人无私的付出

5、你的介绍人，介绍人是我们这一生最感谢的人

6、感谢父母，感谢家人，感谢另一半的支持

三生篇：

1.三生事业讲死了有经验，讲活了有功劳。

2.三生够好了，我们够不够好？三生比想象的好一千倍一万倍。

3.三生不是靠个人努力，而是靠团队的助力

4.与其在家里抱怨，不如出来做三生改变。

5.在三生事业中，做人最重要，其他都是雕虫小技。

6.做三生要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴，没有问题。

7.做三生的领导人，要做拇指领导，不要做食指领导。

8.做三生零售自用治百病，推荐介绍定江山，服务到位得天下。

9.做三生，跟上不跟下。跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。

10.做三生要做到三点：笑容多一点，嘴巴甜一点，腰要弯一点。

11.做三生一代人努力，三代人收益。

12.做三生，目标会逼我们放下多余的东西—自我自私抱怨。

13.做三生人才在哪，市场就在哪。

14.成功了自己笑一辈子，不成功被人笑一辈子。

15.送给父母最好的礼物是荣耀；送给家人最好的礼物是保障；送给爱人最好的礼物是幸福；送给朋友最好的礼物是希望；送给儿女最好的礼物是榜样；送给自己最好的礼物是成就。

直销名言

成功方程式：我相信 我行动 我坚持

想成功必须做到三点：

1.向成功人学习。2.说成功人想说的话。3.接受成功人的修正。

失败三大原因：

1.抱怨领导人。2.不学就做。3.自以为是，不尊重成功人的经验。

成功三字诀：

1.跟--跟随学习。2.耕--耕耘市场。3.根--扎根产品

五多和五少：

五多：多说宽容的话，多说尊重的话，多说关怀的话，多说鼓励的话，多说商量的话。 五少：少说抱怨的话，少说做不到的话，少说命令的话，少说讽刺的话，少说批评的话。 领导人的四度一力

忠诚度，成熟度，弹性度，柔软度，判断力

领导人的四大特质：必须要有熊熊旺盛的企图心。要有可能的思想。要有健康真诚的态度。要有沟通能力、学习力

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做三生五比：

比学习，比付出，比谦卑，比感恩，比坚持 做三生六到：

知道，悟到，学到，做到，得到，传到 做三生，人心齐，泰山移

赚钱的秘诀在于分享希望

相信 感恩 能量

我们不是三生的唯一，三生可是我们的唯一

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第二篇：八大心态决定您在商会商务的成败

八大心态决定您在商会商务的成败

一个人要想成功，没有良好的心态是不行的。网络商会商务运作是个压缩性的行业，我们的时间在几何倍增中压缩，而我们的财富则在几何倍增中增长。但是没有良好的心态也不可能在短短的时间内成功。因此心态在网络商会商务的尤为重要！

那么什么叫心态呢？简单的说，即是能左右人们各种行为的心理状态，我们应该从自身认清自己是什么，是活生生的生命体，就如马克思所说：“人不是一件东西，他是一个置身于不断发展过程中的生命体，在生命的每一时刻他都在成功，却又尚未成功。”我们为什么总是难以达到完美，只因为我们没有战胜自己，我们自身的狂妄，让我们铩羽而归，我们自己才是自己最大的敌人，过去我们也许经历了很多失败，或许有许多客观原因，但更多是因为我们自己的主观因素，然而失败始于错误的心态，不正确的心态与认识，不可避免的让我们的事业偏离了正确的航向，所以我们的事业要成功，98%靠的是正确的心态，2%靠的是方法与技巧，正确的心态决定了你的成功，而不是成功决定你的心态，所以正确的心态是开启成功的钥匙。而心态不正则是一扇向失败敞开的大门。

现在我们大家都从事的是共同的“连锁业”，人际网络行业，因为我们从事的是一个开发人力资源的事业，是一个人与人打交道的行业，我们必须随时梳理好混乱无序的心态，随时调整好自己的心态，才能顺利的完成我们的事业，我们的前人，也就是我们行业的成功者，

在我们行业前进的道路上，总结了失败的教训和成功的经验，让我们一步一步跟着他们的脚步走，避免失败，走向成功的彼岸，下面我就来分享我接触网络商会商务后对八大心态浅薄的感悟：

一、 成就心态

成就心态是成功人士的心理支柱，一个人需要成就一番事业，首先必须树立雄伟的成就心态，远大的目标，敢于去梦想，这样才有可能会实现，就像巴西国家的小孩，从小生活贫困，赤着脚在街上踢球，他们知道踢球出名可以发财，可以改变自己贫穷的命运，所以，巴西足球人才辈出，要树立起成就的心态，首先要激发自己成功的欲望。

二、 学习心态

“学海无涯，学无止境”俗话说“隔行如隔山”我们今天所从事的“连锁业”是一种新型的行业，对于我们每个人来说都很陌生，我们每个人来到这里，不管你之前的文凭有多高，资格有多老，都必须从零学起，都必须具备空杯子的心态，放低姿态，认真学习这个行业的专业知识与经验，掌握行业的专业知识与经验，我们所从事的是人际网络，是个复制性的行业，只有掌握了丰富的知识与经验，才能带好自己的业务员。今天我们自己很积极地参加各种学习，很自觉地遵守各种规章制度，那么我们的业务员就会跟着我们的脚印走，俗话说：“上梁不正下梁歪”我们的一切行为都在无形中影响着我们的业务员，作为推荐人就像一位大海中航行的舵手，船上有风雨同舟的事业伙伴，只有舵手牢握好方向盘，才能把我们所有的伙伴安全送到目的地，我们所从事的网络商会商务行业有好几大学科的专业知识，如演讲学，公关

交际学，心理学，管理学等，是传统行业所无法比拟的，我们从事的网络商会商务行业是新生行业，所以事业要干好，学习是关键，学习是一把开启成功之门的金钥匙。

三、 付出心态

“吃得苦中苦，方为人上人”这句格言虽然是激励人们艰苦奋斗，奋发向上的，但语音之间也包含了付出的意思“吃得苦中苦”实际上是一种不平凡的付出，相信今天现在已经从事的伙伴们都知道，在中国的历史上出现了一位古今中外独一无二的付出典范，那就是我们的伟大领袖毛泽东主席，毛主席为了中国革命的胜利先后失去了六位亲人，19xx年新中国成立后，他还把身边唯一的儿子毛岸英送到朝鲜抗战前线，结果战死在朝鲜，长眠在异国的土地上，毛主席的这种付出精神真可以说：“惊天地，泣鬼神”辉映史册，他生前的名言中最令人深刻易说的就是那一句：“一切为人民服务”！

四、 宽容心态

宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是立身处事的一种态度，更是一种人格的涵养，在现实生活中，不管我们是与家人相处与朋友相处还是与陌生人相处打交道，都应保持宽容的心态，更何况我们现在所从事的这个网络商会商务行业，想要成就这番事业，首先得把握人群这个最敏感，最广阔的成就支点，别无选择地去和所有的咨询者打交道，人是万物之灵，是地球上最高级也最复杂的动物，不管什么人，他都有希望得到别人的赞美和尊重，尤其是在失误时，更渴望得到理解和宽容，中国有句话叫做“小不忍则乱大谋”就是说想要成就一番事

业，都必将对人的耐性来一次挑战，换位思考的方式，也就是说遇到事情先站到别人的角度想一下，你就会理解别人，进而体谅别人，世上没无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，当理解了别人的苦，也就掌握了别人的心理，那么问题解决起来就容易，俗话说：“宰相肚里能撑船”反过来看，肚子里容不得事的人，绝对当不了宰相，干不了大事，所以我们要懂得换位思考，以宽容的心态来与人打交道。

五、平常心态

平常心态是失败与成功的的平衡器，所谓平常心态是一个对待某种事物或自己的人生时所取的一种得不喜、失不忧、成不骄、败不馁、不偏不倚、不懈不满的镇定和正常的心态，不能在遭受挫折与失败之时心灰意冷、垂头丧气；而获得成功又手舞足蹈、欣喜若狂。这其实都是对事情缺乏平常的心态，“范进中举”的故事我们都听过吧，他考了一辈子都盼望能金榜提名，可是，最后他真中了金榜后，他却高兴得疯了，这种不具备平常心态，导致的悲剧是可悲又可笑的，如果我们大家不赶紧规范好我们的平常心态，真正做到得不喜、失不忧、成不骄、败不馁、即我们吃苦的日子，也就会越来越远了，所以我们必须要调整好自己的平常心态，那样我们的事业才会出人意料的取得可喜的成功。

六、乐观心态

一个具备平常心态能够坦然面对挫折与失败的人，往往是因为他们对事物能有一个正确的看法，他们豁达的性格其实是一种乐观的心态，每当我们充满乐观和热情，这件事情就会向好的方面发展，而一旦我

们觉得悲观失望，尽往坏处想，那么事情就会越想越糟糕，我们现在面临两种选择，一种是悲观消极的去寻找痛苦，一种是乐观积极的去拥抱生活，相信我们都会选择后者，所以我们要以乐观积极向上的心来感染和激励别人，鼓励别人，看事情要往好的方面去看，比如在伙伴遭受损失时，我们就要说：“寒翁失马，焉知非福”。当伙伴失败时，我们要提醒他：“失败乃成功之母”鼓励他从头再来，当伙伴身心受到危害时，我们要安慰他：“大难不死必有后福”当别人摔碎碗盘时，我们要祝福他：“太好了，大吉大利，岁岁平安”总结了以上几点，就可以证明一切成功者，他们都有着共同的性格和乐观心态。

七、自律心态

我们所从事的行业是新型事业——网络商会商务行业，我们每星期几天的学习都会要求我们做好自律，尊重他人，可见行业对自律的严格性，那么，我们应该从哪些方面来做好自律呢？首先我们应该端正自己的学习态度，从一个人的学习态度就能看出一个人的人品，体现出这个人的层次，在此我要用《方与圆》这本书中的一段话来解释自律心态：律已才是人与动物的根本区别之一，动物不会考虑长远利益，只要有诱饵，就容易上当，只有人才能立足现在，放眼未来，衡量局部利益与整体利益，能律已也就意味着能理性思维，对各种情况能冷静考虑，孰轻孰重，人毕竟不同于动物，不要做内在冲动的奴隶，要用远大的理想来控制自己内在的冲动，能律已才能获得真正的自由，能律已才能获得更大的成功，律已才是通向幸福的富康大道。

八、感恩心态

什么叫感恩心态呢？就是那些给过我们恩惠，或帮助过我们的人或事物使我们所产生的感谢之情，并想对他们做出报答的心理，叫做感恩心态。在生活中我们几乎所有人都会将“受人滴水之恩，必当涌泉相报”，当成一条高尚的道德标准，那么中国人既然对感恩如此重视，我们从事者为什么要有感恩心态呢？这是因为我们从事网络商会商务行业的朋友们，感恩更富有新的内涵和行业的特色，就像我们要感谢天地，有风雨滋润大地，让万物丛生，感谢父母给我生命，培养我成长发展的机会，同时还要感谢祖国赋予这片土地，感谢我的推荐人给我人生的第二次学习的机会。为此这八种简单而又独特的心态不断让我们不断的提高自己，完善自己，最终成就自己！

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