引 言
山东省地处中国渤海、黄海区域，拥有发展海洋经济产品的地缘优势。在过去的几年中，随着国内、国外资金的持续投入以及国家对外贸易管理体制的调整，众多的不同所有制形式的企业纷纷介入山东省的水产品生产与对外贸易活动，山东省的水产品贸易特别是水产品出口贸易得到了较快的发展。
20##年以来，山东省的水产品出口贸易规模在快速发展的基础上跃居全国水产品出口省区第一位。至20##年，山东省的水产品出口贸易规模在全国水产品出口贸易总规模中的比重更是超过50%，20##年1-11月，山东省水产品进出口贸易总量达到205.9万吨，进出口贸易总额达51.2亿美元，其中，水产品出口贸易总量达到91.6万吨，出口创汇达31.6亿美元。
从宏观层面分析，快速发展的山东省水产品出口贸易不仅促进了山东省国民经济的发展和就业水平的提高。从微观层面分析，山东省水产品进出口贸易也为山东省的进出口商创造了大量的商业机会。
需要特别说明的是，尽管山东省水产品进出口贸易的获得了较快的发展，并且水产品出口贸易在山东水产品进出口贸易中依然处于顺差状态，但山东省水产品出口贸易中所表现出的出口市场较为单一、产品质量参差不齐、出口产品附加值较低、出口商恶性竞争、进口国贸易壁垒限制加剧等问题已经对山东省水产品出口贸易的持续发展构成了十分不利的影响。
经济理论研究的成果表明，对外贸易的发展不仅有利于相关国家或区域的国民经济发展和就业水平的提高，而且有利于所属区域内相关产业体系的建设和完善。现实情况表明，如果相关国家或区域在发展进出口贸易的过程中，不能就所存在的具体问题采取必要的应对策略，则相关产业或产品的进出口贸易将难以取得期望的经济效益和社会效益。有鉴于此，本论文将以“山东省水产品出口贸易的现状、问题及对策”为题，对山东省水产品出口贸易发展过程中的相关问题进行研究。
1研究目的和意义、研究现状、研究内容和研究方法
近年来，在中国对外贸易快速发展的大背景下，山东省的水产品出口贸易也得到了相应的快速发展。有鉴于此，本论文选择《山东省水产品出口贸易的现状、问题及其对策》为题，对山东省水产品出口贸易发展过程中相关主要问题进行研究。
1.1 研究目的和研究意义
研究程序的一般逻辑表明，任何专题研究都必须对开展研究的主要目的和研究意义有清晰的了解，否则，专题研究将缺乏必要的针对性或者可应用性。
1.1.1 研究目的
正如引言所述，近几年来，山东省水产品出口贸易已经获得了较快的发展，但山东省水产品出口贸易发展过程中也存在着出口市场较为单一、产品质量参差不齐、出口产品附加值较低、出口商恶性竞争、进口国贸易壁垒限制加剧等一系列问题，基于对山东省水产品出口贸易发展历程的反思、支持山东省水产品出口贸易可持续发展的目标，本论文将通过对山东省水产品出口贸易的现状、所存在的问题及主要对策进行研究，探讨和总结山东省水产品出口贸易发展过程中的主要规律和应对策略。
1.1.2 研究意义
通过对山东省水产品出口贸易所进行的局部调研和资料收集可以看到，首先，山东省水产品出口贸易的发展在很大程度上还处于“国外订货出口”的发展阶段，对国外水产品进口市场缺乏必要的调研和营销体系建设等原因，致使山东省水产品出口贸易的发展具有明显的“被动出口”的特征，也正因为如此，水产品进口国的相对集中也就必然导致山东省水产品出口市场较为单一的特征表现得格外明显。其次，由于国内水产品出口企业长期缺乏质量意识，在山东省水产品出口贸易的产品生产、运输、销售等环节缺乏必要的技术支持，致使出口水产品的质量难以符合进口国市场的要求，从而在相当程度上影响了出口水产品的附加价值。再者，在出口市场较为单一、产品质量难以保证的背景下，水产品出口商之间以增加本企业出口规模为目的而通过“低价竞销”手段展开的恶性竞争也就成为一种难以避免的正常现象。最后，由于日本、欧盟等水产品主要进口国家以“食品安全”为借口而不断增强的贸易壁垒限制，致使包括山东省水产品出口在内的中国水产品出口贸易发展受到了极大的制约。
综上所述，山东省水产品出口贸易发展所面临的上述问题基本上属于水产品出口贸易过程中的微观层面所表现出来的问题。从一般意义而言，解决微观层面的问题在某种程度上又必须从全局和战略的宏观层面谋求解决问题的方法和途径。有鉴于此，对山东省水产品出贸易发展的现状和所存在的问题进行必要的反思，从全局和战略层面分析和提出山东省水产品出口贸易发展的应对策略，正是本论文专题研究的意义所在。
1.2 研究现状
近年来，随着中国水产品出口贸易的不断扩大，部分经济研究人员也将与水产品出口贸易相关的问题纳入其研究范围，针对中国水产品出口贸易所出现的一系列问题进行了不同程度的研究，概括起来主要具有以下几个方面的特征：第一，关于应对国外贸易壁垒对中国出口水产品的限制方面的研究，主要涉及国外技术性贸易壁垒及其应对策略方面的研究（姚春花，2005）[1]，绿色壁垒对中国水产品出口贸易的影响及应对策略方面的研究（赵领娣，王秋芳，2007）[2]，水产品外贸企业如何应对国际贸易壁垒方面的研究（胡高福，尤华旦，刘俐，2006）[3]等，上述研究从国外水产品贸易壁垒的种类和范围、贸易壁垒的经济分析以及水产品外贸企业的实务操作等不同层面，对水产品出口贸易的相关问题进行了不同程度的研究；第二，关于水产品质量与水产品出口贸易的关系方面的研究，通过文献检索可以看到，以“水产品质量”为主题的研究文献并不太多，主要涉及水产品出口的质量问题与国外贸易壁垒限制、食品安全、中国水产品生产环境等方面的问题（孙琛，赵春年，2008）[4]；第三，关于水产品出口贸易摩擦方面的研究，主要涉及中国水产品出口贸易摩擦的演变动态及应对策略等方面问题（高维新，2008）[5]的研究，第四，关于水产品出口贸易的应对策略方面的研究，主要涉及水产品质量、技术壁垒、水产品检疫、出口市场拓展（王锦堂，2007）[6]，水产品质量、出口水产品结构、出口国贸易政策（王兴芹，2007）[7]，水产品出口优势分析及水产品出口运输与水产品加工贸易（贺怡宁，2008）[8]等问题的研究。
需要特别说明的是，目前针对中国水产品出口贸易问题所展开的研究更多的表现为水产品出口贸易的局部流程（水产品质量、国外水产品贸易壁垒、国外市场概述）等方面的研究，而针对水产品出口贸易的全局性、战略性经济分析则明显不足。
1.3 研究内容和研究方法
研究内容和研究方法是实现研究目标的主要构成和基本手段，只有通过科学的研究方法对研究内容进行针对性的研究才能实现专题研究所期望的目标。
1.3.1 研究内容
通过前面的文献资料回顾可以看到，山东省水产品出口贸易是中国水产品出口贸易的重要组成部分，因此，本论文将从水产品出口贸易的发展动态、水产品出口贸易的产品结构和地区结构、水产品的生产与水产品贸易之间的关系、水产品的进口贸易与出口贸易之间的关系、水产品质量与水产品出口贸易的关系等几个方面对山东省水产品出口贸易所涉及的主要问题进行分析研究，进而针对山东水产品出口贸易的现状和所存在的问题提出相应的对策建议。
1.3.2 研究方法
为了实现对《山东省水产品出口贸易的现状、问题及对策》的研究目标，本论文将通过文献资料调研、数据收集与分析、以及对个别水产品出口贸易企业的现场调研相结合的方法，对上述山东省水产品出口贸易所涉及的相关问题进行研究。
2山东省水产品出口贸易的发展动态
自20##年底中国加入世界贸易组织以来，中国的对外贸易在国内外贸企业和三资企业的积极推动下得到了极大的发展。以此为背景，山东省的水产品出口贸易也获得了较快的发展。
2.1 快速发展的山东省水产品出口贸易
山东省地处中国渤海和黄海区域，拥有发展水产品出口贸易的较好的地理资源条件，并且形成了以青岛、烟台和威海为主要区域的水产品出口基地。
根据山东省检验检疫局的相关统计资料显示，20##年，山东省水产品出口贸易总额仅为14.46亿美元，但却以高达35.71%的增长率实现了高速增长。
表2.1 20##年以来山东省水产品出口贸易动态
数据来源：山东省海洋与渔业厅
上列统计资料显示，自20##年以来，山东省水产品出口贸易总额保持了持续增长的态势，但水产品出口增长率在20##年以前表现出持续上升的态势，而自20##年开始至20##年，水产品出口增长率则表现为持续下降的态势。
根据上列统计资料显示，山东省水产品出口贸易的总规模从20##年的14.46亿美元增长到20##年的35.1亿美元，出口贸易总规模增长率高达142.7%，然而，由于诸多因素的影响，山东省水产品出口贸易额的绝对值增长量也有20##年的6.11亿美元减少到20##年的1.1亿美元。
需要特别说明的是，在山东省水产品出口贸易发展过程中，青岛和烟台两地的水产品出口贸易规模在山东全省水产品出口贸易规模中占有较大的比重。20##年，青岛和烟台的水产品出口贸易额分别为13.24亿美元和10.9亿美元。显然，青岛和烟台事实上已经成为山东省水产品出口贸易发展的重要地区。
2.2 山东省水产品出口贸易的产品结构
通过现场调研可以看到，山东省特殊的地理条件对水产品的生产、产品质量和出口贸易发展提供了难以替代的有利条件。有鉴于此，适合山东省水域条件生产的海参、对虾、鳕鱼片、鲽鱼、黄花鱼、扇贝、大菱鮃、鱼糜、梭子蟹和模拟蟹肉等10大主导产品已经构成了山东省水产品出口贸易的主力产品。
需要特别说明的是，有鉴于公开的统计资料中并不包括上述各项出口水产品的具体贸易量和贸易金额，故而本论文仅能从定性的方面对山东省水产品出口贸易的产品结构进行分析。
现实情况是，除去山东省原产的上述主要出口水产品种类之外，随着日本、韩国等国的外资进入山东水产品加工行业，支持山东省水产品出口贸易快速发展的产品还包括通过加工贸易方式而实现的水产品出口。根据山东省海洋与渔业厅的相关统计资料显示，20##年1-6月，山东省以一般贸易方式实现水产品出口贸易4.2亿美元，以来料加工贸易方式实现的水产品出口贸易4.1亿美元，以进料加工贸易方式实现的水产品出口贸易7.3亿美元。上述统计数据表明，20##年上半年，山东省以加工贸易方式实现的水产品出口贸易在山东省水产品出口贸易总额中的比重高达73.1%。
需要特别说明的是，由于加工贸易出口的水产品受到国外进口商严格控制，其产品种类的确定表现出明显的多变性和复杂性。
2.3 山东省水产品出口贸易的地区结构
近年来，随着山东省水产品出口贸易的不断发展，日本、欧盟、美国和韩国等四个国家一直是山东水产品出口贸易的主要目标市场。山东省海洋与渔业厅的相关统计资料显示，20##年，山东省对上述四大主要出口市场的出口金额为11.35亿美元，占山东省水产品出口贸易总额的比重高达72.04%。20##年1-3月，山东省对日本、欧盟、美国和韩国的水产品出口额分别为2.5亿美元、1.9亿美元、1.1亿美元和8500万美元，对上述四国出口贸易的总额达6.35亿美元，占同期山东省水产品出口贸易总额7.4亿美元的比重达85.8%。20##年，山东省对日本、欧盟、美国和韩国的水产品出口贸易额分别为10.7亿美元、8.8亿美元、4.3亿美元和3.0亿美元，山东省对上述四国的水产品出口贸易总额达26.8亿美元，占20##年山东省水产品出口贸易总额35.1亿美元的比重高达76.4%。
通过对上列统计资料的对比可以看到，在上述三个时期，山东省对上列四个主要目标市场的水产品出口贸易额在对应年份山东省水产品出口贸易总额中的比重均超过了70%。显然，对上述四个主要出口市场的过度依赖已经成为山东水产品出口贸易发展的重要特征，从而在一定程度上反映了山东省水产品出口市场的单一性。
需要特别说明的是，尽管山东省在与上述四国之间开展水产品进出口贸易过程中能够获取较大的出口市场空间以及进出口贸易流程较为规范所产生的效益，但山东省对上述四国水产品进口市场的依赖也在某种程度上蕴含着较大的潜在市场风险。而全球金融危机爆发以来山东省对上述四个主要贸易对象国水产品出口贸易的下降则为出口市场较为单一所引发的贸易风险给出了明确的印证。
3山东省水产品出口贸易发展存在的主要问题及其成因
通过前面的研究可以看到，山东省水产品出口贸易在得到快速发展的同时，也暴露出山东省水产品出口市场较为单一、产品质量参差不齐、出口产品附加值较低、出口商恶性竞争以及国外贸易壁垒限制等诸多问题。
3.1 相对单一的水产品出口市场及其成因分析
国际贸易理论与实务运作表明，谋求对外贸易规模的扩大和产品出口的增长始终是出口国和出口企业的重要目标。
3.1.1水产品出口市场较为单一
山东省海洋与渔业厅的相关统计资料显示，20##年，山东省对日本、欧盟、美国和韩国等四大主要出口市场的出口金额为11.35亿美元，占20##年山东省水产品出口贸易总额15.75亿美元的比重高达72.04%。20##年，山东省对日本、欧盟、美国和韩国的水产品出口贸易额分别为10.7亿美元、8.8亿美元、4.3亿美元和3.0亿美元，山东省对上述四国的水产品出口贸易总额达26.8亿美元，占20##年山东省水产品出口贸易总额35.1亿美元的比重高达76.4%。
通过对上列统计资料的分析可以看到，如果仅仅从山东省水产品出口贸易的绝对金额来看，20##年35.1亿美元的绝对值并不是一个很大的数值，然而，高达70%以上的出口市场依赖度则绝对是一个非常高的比重数值。上列统计数据使得山东省水产品出口市场过度集中和较为单一的特征显现无遗。
3.1.2水产品出口市场较为单一的成因分析
前面的统计数据和分析说明，山东省对日本、欧盟、美国和韩国等四国水产品市场具有较高的依赖性，出现如此局面的原因主要包括以下几个方面：（1）上述国家和地区均属于经济较为发达的国家和地区，并且具有较高的购买能力和消费水平；（2）上述国家和地区均具有长期开展现代国际贸易的历史和经验，并且在其开展国际贸易的过程中形成了较为完善的国际贸易法律体系和运作规范，而完善的国际贸易法律体系和运作规范对国际贸易业务的顺利开展具有良好的制度性支持作用；（3）前述统计数据和分析表明，加工贸易在山东省水产品出口贸易中的比重持续上升，而支持加工贸易生产能力形成和加工贸易规模扩大的主要背景正是日本、欧盟、美国和韩国等经济较为发达的国家和地区充分利用中国劳动力成本较低以及中国政府给予加工贸易发展的优惠政策所产生的直接结果，在加工贸易规模持续扩大的同时，山东省对上述发达国家和地区水产品市场的依赖程度也随之上升，从而极大地强化了山东省水产品出口贸易市场相对集中和较为单一的特征；（4）水产品出口商通过与上述国家和地区之间的贸易，不仅可以得到较为稳定的水产品出口市场，而且能够获得出口货款回收的较高保障，从而最大限度的降低水产品出口商的经营风险。
3.2水产品质量的差异性及其成因分析
国际标准化组织（ISO）对“质量”的定义为：“产品、过程和服务满足规定和内在需要的特征与特性的总和”。上述定义可以解释为：任何产品的生产、运输和贸易过程都受到与上述环节相关的原材料、技术、设备、环境条件等诸多因素的影响。
3.2.1水产品质量的差异性
现实情况是，随着山东省水产品出口贸易的持续发展，与此同时，支持水产品出口贸易发展的出口产品种类也随之增加，而构成出口水产品的各类原材料、技术、设备和环境条件等因素则更加种类繁多、环境复杂。
以此为背景，近年来山东省每年数以万计批次的水产品出口贸易的运行将很难对所有出口水产品的质量进行有效的控制，也就是说，在规模庞大的水产品出口贸易运行过程中，出现不同程度的水产品质量差异也就是一种十分正常现象。
3.2.2水产品质量差异性的成因分析
通过前面的分析可以看到，保证出口水产品的质量是一个完整的系统工程，涉及水产品生产、运输和贸易的诸多环节，也正因为如此，构成出口水产品质量差异性的原因主要包括以下几个方面：（1）由于水产品的养殖是一个周期较长的生产过程，在此过程中，种苗的质量、气候环境的变化、饲料的质量、养殖过程中的管理经验等因素的变化都对水产品的最终质量产生着不同程度的影响；（2）由于近海工业污染的持续蔓延，近海水产品养殖的环境条件正在恶化，而深海养殖则需要水产品养殖生产企业投入较高的生产成本和训练有素的生产管理人员，从而加大了水产品质量的控制难度；（3）由于水产品的运输涉及包装、装运、保鲜、卸货、分销送配和运输距离等诸多技术环节，上述环节的任何技术疏漏都将对出口水产品的质量产生不利的影响；（4）水产品出口贸易的一个重要环节就是产品到达进口国后的报关、通关环节，由于各进口国对进口水产品在检疫、时间等方面规定了不同的报关、通关流程，在此期间，由于水产品特殊的产品属性极有可能对出口水产品的质量产生不同程度的影响。
3.3出口水产品附加价值较低的成因分析
通过调查可以看到，山东省出口水产品附加价值较低是一个普遍现象，众多的水产品出口企业因出口水产品附加价值过低而处于较为艰难的运行状态。构成出口水产品附加价值较低的原因主要包括以下几个方面：（1）山东省出口水产品的质量难以达到进口商的质量要求，从而使得水产品出口商不得不降低水产品的出口价格，进而导致山东省出口水产品附加价值不断下降的格局；（2）由于众多水产品出口商为争夺国外订单而通过降低出口价格展开恶性竞争，从而导致出口水产品附加价值的变化产生十分不利的影响；（3）由于国外进口商对中国市场的熟悉程度逐渐上升，他们通过市场调查就能较为准确的测算出水产品出口商的经营成本，从而在水产品贸易谈判中极大地压低水产平出口商的利润空间，进而对山东省水产品附加价值的变化产生不利影响；（4）由于出口水产品的国外销售渠道基本上都被国外进口商所控制，在没有销售渠道支持的情况下，过剩的生产能力迫使水产品出口商不得不降低产品价格而实现出口，从而对山东省水产品附加价值的变化产生不利影响。
3.4水产品出口商的恶性竞争及其成因分析
反思国际贸易的发展历程可以看到，出口商之间为获取贸易机会而展开激烈竞争属于极为正常的现象。
3.4.1水产品出口商的恶性竞争
随着中国对外贸易的发展和对外贸易体制的改革，众多的中小企业获得了开展水产品出口贸易业务的机会，从而为山东省水产品出口贸易的进一步发展产生了积极的支持作用。据山东省商品检验局的统计资料显示，20##年，获得开展水产品出口贸易权利的各类企业达到1700多家。此外，越来越多的跨行业、跨部门的进出口贸易企业也通过各种渠道开展水产品出口贸易业务。根据山东省海洋与渔业厅的统计数据显示，20##年水产品出口贸易额超过500万美元的水产品出口企业则仅有23家。显然，尽管国外水产品进口规模有所上升，但近1700家水产品出口贸易企业为获取有限的水产品出口贸易机会而展开激烈竞争也就成为一种正常现象。
3.4.2水产品出口商恶性竞争的成因分析
通过调查可以看到，山东省水产品出口企业之间的激烈竞争已经成为一种普遍现象，而构成水产品出口企业之间激烈竞争的原因主要包括以下几个方面：（1）由于参与水产品出口贸易的企业数量众多，从而导致水产品出口贸易企业为争夺出口订单而展开激烈竞争；（2）由于近海水产资源的污染不断扩散，优质水产品的总量增长有限，从而导致水产品出口贸易企业为获取优质出口产品、维护水产品出口贸易企业的信誉而展开激烈竞争，主要表现为“高价竞购、低价竞销”，进而进一步加剧了水产品出口贸易竞争的无序状态；（3）由于大多数水产品出口贸易企业的规模有限，难以在短期内就经营信息、管理、行业规范等方面取得明显进展，从而在某种程度上对水产品出口贸易企业之间的竞争产生不利影响。
3.5国外贸易壁垒对水产品出口贸易的限制及其成因分析
国际贸易的相关研究成果表明，国际贸易壁垒是任何国家限制外国产品对本国市场造成冲击而设置的管理措施。
3.5.1国外贸易壁垒对水产品出口贸易的限制
通过调查可以看到，随着山东省水产品出口贸易规模的扩大，以日本、欧盟、美国等国家和地区对山东省出口水产品的各种贸易壁垒限制也在不断增加。目前，对山东省出口水产品构成贸易限制的国外贸易壁垒主要包括：（1）日本于20##年5月开始实施的新“肯定列表制度”；（2）欧盟于20##年1月开始实施的《欧盟食品级饲料安全管理法规》，宣布对中国出口水产品实施审查；（3）美国食品与药品管理局（FDA）于20##年6月宣布对中国出口到美国市场的鳗鱼、鲶鱼、巴沙鱼、虾和鲮鱼等水产品实施“自动扣留和禁止入境”。显然，发达国家和地区对中国出口水产品所实施的“绿色贸易壁垒”已经对山东省水产品出口贸易的发展及市场扩大构成了极大的限制。
3.5.2国外贸易壁垒对水产品出口贸易限制的成因分析
综合分析调查结果可以看到，国外贸易壁垒对山东省出口水产品构成限制的原因主要包括以下几个方面：（1）基于保护本国市场和维护食品安全的考虑，日本、欧盟、美国等国家和地区通过制定新的法律制度对进入本国的外国水产品实施贸易限制；（2）由于经济发展所造成的海洋污染已经对山东水产品的生产造成了十分不利的影响，从而在某种程度上为上述国家强化贸易壁垒提供了事实上的依据；（3）由于对国外市场动态及法律制度调整信息没有给予足够的重视，相当数量的中国水产品生产企业和水产品出口企业在水产品生产运输过程中大量使用含有超标化学成分的饲料和包装材料，从而对出口水产品造成了污染，而受到污染的出口水产品进口国通关检疫过程中难以达到进口国的通关标准，并为上述国家和地区强化水产品“绿色贸易壁垒”限制提供了依据。
4山东省水产品出口贸易发展的主要对策
综合山东省水产品出口贸易发展过程中所存在的问题及相关成因可以看到，山东省水产品出口贸易发展过程中所存在的上列问题十分复杂，解决上列问题必须从全局和战略层面进行综合的系统性设计。
4.1 制定并实施明确的山东省水产品出口贸易发展战略
水产品出口贸易发展战略是山东省水产业整体发展战略的重要组成部分，对将来相当长时期内山东省水产品出口贸易的整体发展存在着十分重要的影响。
4.1.1制定并实施明确的“市场多元化”战略
通过前面的分析可以看到，山东省水产品出口贸易对日本、欧盟、美国、韩国等四个国家和地区的水产品市场具有较高的依赖度，而由此极有可能增大山东水产品出口贸易的市场风险。现实情况是，自20##年全球金融危机不断蔓延以来，山东省水产品出口贸易增长率的下降正是对发达国家也同样存在市场风险的最好映证。有鉴于此，唯有通过制定并实施明确的“市场多元化”战略，才能在长期所依赖的主要市场发生重大波动之时有效的规避市场风险。
需要特别说明的是，在实施“市场多元化”战略的过程中，在其他水产品出口市场也存在着市场风险。也正因为如此，实施“市场多元化”战略将是一个长期的过程。
4.1.2制定并实施明确的“以质取胜”战略
通过前面的分析可以看到，由于诸多因素的影响，致使山东省出口的部分水产品存在着不同程度的质量问题。基于实现山东省水产品出口贸易可持续发展的长期目标，必须通过制定并实施明确的“以质取胜”战略，不断提高出口水产品的质量水平，才能最大限度的规避国外贸易壁垒对山东省出口水产品的限制，进而确保山东省水产品出口贸易的长期稳定发展。
需要特别说明的是，在水产品出口贸易领域实施“以质取胜”战略，需要与水产品生产、运输、商品检疫等诸多领域的全面配合，才能实现山东省水产品出口贸易的持续稳定发展。
4.1.3制定并实施明确的“产业整合”战略
通过前面的分析可以看到，由于目前参与水产品出口贸易的企业众多，从而在出口水产品质量控制、水产品出口贸易谈判、国外水产品经营信息的获取与运用、以及国外水产品营销网络的建设等方面难以取得实质性进展。有鉴于此，必须通过制定并实施明确的“产业整合”战略，逐渐将目前众多规模较小的水产品出口贸易企业整合成为具有一定规模的、融合水产品生产和营销能力的企业集团，唯有如此，才能保证山东省水产品出口贸易的长期稳定发展。
4.2 加强水产品出口市场调研支持水产品出口贸易的持续发展
通过前面的研究可以看到，目前，参与山东省水产品出口的企业多达1700多家各类企业，与此同时，水产品加工贸易（包括来料加工贸易和进料加工贸易）在整个山东省水产品出口贸易额中的比重已经超过70%，这意味着，相当数量的水产品出口贸易并不是由于水产品出口企业通过对国外市场的调研而实现的“主动性”出口，而是具有明显的“被动性”出口特征。也正因为如此，水产品出口贸易所产生的附加价值也就受到了极大的限制和压缩。
基于促进山东省水产品出口贸易发展以及提高水产品出口效益的目标，必须不断加强对国外水产品需求市场的调研工作。通过市场调研可以逐渐掌握国外水产品市场的营销体系和需求结构，从而为科学地制定和实施水产品出口贸易方案提供必要的商业信息支持。唯有如此，山东省水产品出口贸易才能得到顺利发展。
4.3 提高水产品质量增强出口水产品的市场竞争力
通过前面的分析可以看到，出口水产品的质量受到水产品生产、运输和贸易等过程中的诸多技术环节的影响。在水产品的生产环节方面，需要针对水产品种苗的选取、饲料质量的保证、生产周期内的技术管理以及相关人员的技术培训等方面做好全面的流程管理工作；在水产品的运输环节方面，需要针对水产品的包装、保鲜、装卸、运输等环节提供必要的技术支持；在水产品的贸易环节方面，需要针对水产品出口贸易所涉及的通关、报关、产品分销等环节加强相关法律制度的研究以及相关部门的协调工作。唯有如此，才能确保出口水产品质量的提高，进而提高出口水产品的市场竞争力。
需要特别说明的是，提高出口水产品的质量水平绝不仅仅是涉及水产品出口领域的局部性工作，而是一个涉及水产品生产、运输和贸易等各个环节的、具有全局性和战略性特征的系统性工作，必将对整个水产品产业体系的发展产生深远影响。
4.4 积极应对国外贸易壁垒对水产品出口贸易发展的不利影响
通过前面的研究可以看到，由于世界各国已经难以利用高关税措施对进出口贸易进行有效限制，于是，“绿色贸易壁垒”便成为日本、欧盟、美国等发达国家和地区对山东省出口水产品实施贸易限制的重要手段。
有鉴于前面关于国外贸易壁垒对山东省出口水产品实施贸易限制的成因分析，本论文提出积极应对国外贸易壁垒限制的主要对策：（1）认真做好国外相关法律制度调整的研究工作，避免水产品出口贸易活动与国外相关法律制度相冲突的情况发生；（2）加强对山东省水产品生产和贸易体系的全面管理工作，确保出口水产品的质量水平达到进口国的相关要求；（3）认真做好国外水产品相关技术标准调整的跟踪和研究工作，及时调整水产品生产和贸易流程中的技术规范，有效降低技术标准变动对水产品出口的限制作用。唯有如此，才能有效规避国外贸易壁垒对山东省出口水产品的贸易限制。
4.5 加强水产品出口贸易流程管理降低水产品出口贸易的市场风险
通过调研可以看到，水产品出口贸易是一个涉及国外市场调研、出口水产品采购与包装、运输、贸易（谈判、合同签订、检验检疫、报关与通关、分销等）诸多技术环节的经营活动，上述任何主要环节的工作疏漏都会引发水产品出口贸易的市场风险。有鉴于此，无论是水产品出口贸易企业，还是地方各级政府相关机构都必须对上述贸易流程中所涉及的各项具体工作给予高度的重视，并针对可能出现的不利局面准备好相应的应对方案。唯有如此，才能有效地降低山东省水产品出口贸易的市场风险，进而推动山东省水产品出口贸易的顺利发展。
4.6 协调实施多种政策积极支持水产品出口贸易的发展
通过调研可以看到，水产品出口贸易活动绝不仅仅是水产品出口贸易企业的个体经济行为，而是对山东省整个水产品生产与贸易体系有着重要影响的经济活动，有鉴于山东省水产品出口贸易在全国水产品出口贸易额中所占比重超过50%、并且连续13年居全国水产品出口贸易首位的现实，山东省有必要、也有可能通过与国家相关部门进行积极的协调，争取在对水产业发展产生积极影响的财政、金融和贸易等政策方面给予山东省更多的支持，从而有利于山东省水产品出口贸易的持续稳定发展。
结 论
通过资料收集和现场调研可以看到，在过去几年中，山东省水产品出口贸易得到了极大的发展，水产品出口贸易额从20##年的15.75亿美元增长到20##年的35.1亿美元。在山东省水产品出口贸易得到快速发展的同时，也存在着山东省水产品出口市场较为单一、水产品质量参差不齐、出口水产品附加价值较低、水产品出口商之间恶性竞争以及国外贸易壁垒对出口水产品不断强化限制等方面的问题。有鉴于此，为了促进山东省水产品出口贸易的顺利发展和水产品出口效益的提高，本论文提出下列建议：（1）制定并实施明确的“市场多元化”战略、“以质取胜”战略、“产业整合”战略；（2）通过加强市场调研支持山东省水产品出口贸易的长期稳定发展；（3）通过完善的产业体系质量建设，提高山东省出口水产品的质量水平；（4）通过系统性的产业体系建设，积极应对国外贸易壁垒对山东省水产品出口贸易所实施的诸多限制；（5）通过对水产品出口贸易流程各环节的分析，加强水产品出口贸易流程的管理工作，以此降低山东省水产品出口贸易的市场风险；（6）通过综合协调实施国家和山东省的各项财政、金融及产业发展政策，支持山东省水产品出口贸易的持续稳定发展。
致 谢
经过近三个月的资料收集、现场调研和毕业论文写作，我的毕业论文已经完成全部写作。在论文写作期间，从论文的选题、资料收集、论文大纲修订以及论文写作的最后完成，我的导师****老师都给予了诸多的帮助。在论文写作期间，****老师严谨的治学作风对我产生了极大的影响。在此我要向赵老师表达我由衷地谢意和深深的敬意。除此之外，我还要像在我的论文写作期间给予现场调研、资料收集与信息传递等诸多帮助的各位同学和相关企业员工表达我深深的谢意。
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20##-03-02
注 释
[1] 姚春花.简析中国水产品贸易如何应对技术性贸易壁垒[J].渔业经济研究，2005（4）：14-15.
[2] 赵领娣，王秋芳.绿色壁垒对我国水产品出口的影响效应及对策[J].中国渔业经济，2007（3）：44-47.
[3] 胡高福，尤华旦，刘俐.我国水产品外贸企业应对国际贸易壁垒的策略研究[J].这件海洋学院学报（人文科学版），2006（12）：47-52.
[4] 孙琛，赵春年.提高质量安全水平促进中国水产品出口[J].中国科技成果，2008（1）：27-29.
[5] 高维新.广东应对水产品出口贸易摩擦的对策措施[J].商场现代化，2008（4）：7-8.
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附 录
附录A
加工贸易：是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易又分为进料加工贸易和来料加工贸易两种。进料加工贸易和来料加工贸易的共同点是“两头在外”，即料来自国外，成品又销往国外。
附录B
进料加工贸易：一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以，又称为“以进养出”。我国开展以进养出业务，除了包括轻工、纺织、机械、电子等行业的原材料、零部件、元器件，加工、制造或装配出成品再出口之外，还包括从国外引进农业、牧业、渔业的优良品种，经过种植或繁育出成品后再出口。
附录C
来料加工贸易：是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我国企业按照外方的要求进行加工或装配，成品交由外方处置，我国企业按照约定收取加工费作为报酬。此项业务在我国有称之为“对外加工装配业务”。