宜丰大酒店KTV装饰工程工程招标公告

招标工程编号: (KTV-20120515)

1、宜丰大酒店KTV装饰工程项目,已由相关部门批准建设。现决定对该的工程施工进行公开招标,选定承包人。

2、本次招标工程的概况如下:

2.1宜丰大酒店KTV项目属于宜丰大酒店（五星标准定位）配套功能项目，KTV项目建筑面积为：2450平方米，欧式豪华装修标准，混凝土框架结构，现在隔墙、空调、消防已基本完成，将进入装修阶段。;

2.2包工形式：部分包工包料

2.3工程建设地点为：江西省宜春市宜丰县宜丰大酒店;

2.4计划开工日期为20##年6月10日,计划竣工日期为20##年9月20日,工期100日历天;

2.5工程质量请求符合国家装饰工程优等级标准。

3、凡具备承担招标工程的能力并具备国家装饰工程二级施工资质的施工企业,均可参加上述招标工程标段的投标。

4、本工程对投标申请人的资格审查采用资格后审方法,重要资格审查标准和内容详见招标文件中的资格审查文件,只有资格审查合格的投标申请人才有可能被授予合同。

5、投标申请人可从宜丰大酒店办公室处获取招标文件、资格审查文件和相干材料,时间为 20##年 5 月 20日至 20## 年6 月25 日正常上班时间，节假日不放假。

6、招标文件每套售价为人民币1000 元,售后不退。投标人需交纳图纸押金人民币1000 元,当投标人退还全部图纸时,该押金将同时退还给投标人(不计利息)。本公告第6条所述的材料如需邮寄,可以书面情势通知招标人,并另加邮费每套100元。招标人在收到邮购款后2日内,以快递方法向投标申请人寄送上述材料。

7、投标申请人在提交投标文件时,应按照有关规定供给不少于投标总价的2%的投标保证金或投标保函。

8、投标文件提交的截止时间为 20##年 5月 30 日 18时 0分,提交到 宜丰大酒店办公室。逾期送达的投标文件将被拒绝。

9、招标工程的开标将于20##年6月2日下午四店在宜丰大酒店办公室公开进行,投标人的法定代表人或其委托代理人应准时参加。

招标人:

办公地址:

邮政编码:            接洽电话:    

传 真:               接洽人:

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传真:                接洽人:

日期:   年   月  日

第二篇：格式范本

毕业实习报告

题目:新华文轩西充分公司电子商务项目商业计划书

学生:                   学院: 管理学院

班级:                   学号:

指导教师:刘雅丹

装订交卷日期: 20##年4月2日

目录

一、前言…………………………………………………………………………………………1

二、市场环境分析……………………………………………………………………………2

（一）图书在线下市场的销售情况分析………………………………………………2

（二）图书在网络市场中的销售情况分析……………………………………………2

（三）互联网对传统图书销售渠道的冲击……………………………………………2

三、项目概述……………………………………………………………………………………3

（一）公司简介…………………………………………………………………………………3

（二）项目建设目标……………………………………………………………………………3

（三）目标用户…………………………………………………………………………………3

（四）网站盈利模式……………………………………………………………………………4

（五）财务预测…………………………………………………………………………………4

四、项目的SWOT分析………………………………………………………………………5

（一）优势…………………………………………………………………………………………6

（二）劣势…………………………………………………………………………………………6

（三）机会…………………………………………………………………………………………6

（四）威胁…………………………………………………………………………………………6

五、网站风格与内容设计…………………………………………………………………8

（一）中英文域名设计……………………………………………………………………8

（二）网站LOGO设计……………………………………………………………………8

（三）网站栏目（功能结构）设计……………………………………………………9

六、网站营销策略设计……………………………………………………………………9                      

（一）产品策略………………………………………………………………………………9

（二）价格策略………………………………………………………………………………9

（三）渠道策略 ……………………………………………………………………………10

（五）促销策略………………………………………………………………………………11

七、网站推广计划……………………………………………………………………………13

（一）线上推广………………………………………………………………………………14

（二）线下推广………………………………………………………………………………15

八、实习心得 …………………………………………………………………………………16

   九、致谢 …………………………………………………………………………………………17

   一、前言

　 根据艾瑞咨询发布的20##年中国网络购物市场数据，20##年，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%，与20##年相比，增速有所回落。根据商务部最新预测的20##年全年社会消费品零售总额数据，20##年，网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重将达到7.8%，比去年提高1.6个百分点。随着网民购物习惯的日益养成，网络购物相关规范的逐步建立及网络购物环境的日渐改善，中国网络购物市场将开始逐渐进入成熟期，未来几年，网络购物市场增速将趋稳。同时，随着传统企业大规模进入电商行业，中国西部省份及中东部三四线城市的网络购物潜力也将得到进一步开发，加上移动互联网的发展促使移动网络购物日益便捷，中国网络购物市场整体还将保持相对较快增长，预计到201-20##年中国网络购物市场交易规模将达到40000亿元。

   因此，作为新华文轩书店西充片区的分公司也应该顺应市场潮流，帮助分公司在网络市场上取得更好的发展，增大总公司市场的份额。而且分公司开独立网店不仅可以拓展网络市场，还能为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，我们还可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。

二、市场环境分析

（一）图书在线下市场的销售情况分析

国内也有很多传统书店纷纷将书店搬上网络，国家新闻出版广电总局发布的《20##年新闻出版产业分析报告》显示，20##年数字出版收入在全行业占比首破10%，同时出版物发行单位较20##年减少4900余家，其中个体经营户减少4100余家。报告指出，20##年传统图书零售业的销售额从338亿元减至335亿元，首次出现-1.05%的负增长。越是经济发达的地区，实体书店受到网络书店影响的状况越严重。北上广深4个城市的实体书店20##年增速平均为-5.83%。从全国范围来看，民营书店受到网店的影响尤为严重，销售量下降5.32%。这些数据表明图书的传统市场份额是越来越少了，销量也在下降。20##年北京图书订货会闭幕，而记者获悉，本届订货会期间，北京开卷信息技术有限公司发布的《20##年度中国图书零售市场报告》现实去年中国国内地面图书销售渠道同比增长-1.05%，首次出现负增长。

（二）图书在网络市场中的销售情况分析

　　20##年上半年全国图书零售市场动销品种数达到102万种。而在码洋规模方面，零售市场虽然连年增长但是增长率已经出现了降低的趋势。进入20##年，这一趋势愈加明显。20##年和20##年图书零售市场的全年增长率还在4%以上，但是20##年的年度增长率仅为1．83%，尽管在之后的20##年实现了超过5%的发展速度，但是20##年上半年的高增长（同比增长率为5．74%）也让20##年市场增长压力更为突出。20##年1月～6月，全国图书零售市场增长速度仅为0．27%。

（三）互联网对传统图书销售渠道的冲击

电子商务对图书发行业带来巨大的影响。大大小小的图书网络销售公司应运而生，并且在图书发行市场占有的份额急剧上升。图书网上销售主要分为综合性和专业性。实体书店之前是其图书销售的主要渠道，就目前的发展形势来看，电子图书销量的增长必然会对传统纸质图书销售造成一定的影响，整体销售业绩出现不增反降的局面，中国出版科学研究所今年4月发布的《第六次全国国民阅读调查》显示，有5.7%的成年人习惯网上购书，比上一年度增长了2.2个百分点，增幅达62.9%。中国出版科学研究所有关负责人指出，目前，网络销售对传统书店带来很大冲击。传统书店连现关门风波实体店面临着网络书店、电子书和盗版书的多重冲击,倒闭早已不是个别现象不少传统书店也开始纷纷开展线上业务,欲与当当、卓越等争夺线上图书市场。例如,学而优和广州购书中心都推出了自己的网络书店,而联合书店的网络书店也正在筹备之中。“网络已经成为一个不容忽视的销售渠道,很多公司正在筹划为‘联合书店’建立一个网络销售平台。”在不断调整经营模式,增加新的盈利点。在未来图书网店销售业绩继续疯涨的情况下，传统实体书店零售业绩很可能持续负增长局面，并逐步面临大幅亏损和被取代的局面。

  三、项目概述

  （一）公司简介

　　西充县新华书店于20##年9月由全省新华书店系统整体进行改制，同年底改制完毕，组建为四川新华 发行集团有限公司，公司被列为全国文化改革试点单位之一。20##年5月四川新华发行集团作为主发起人， 与国内多家新闻出版发行集团跨行业联合设立的我国出版发行业第一家按照上市公司标准组建的股份有限 公司，总资产24亿元，净资产11亿元。四川新华文轩连锁股份有限公司西充书店位于四川省南充市西充县晋城镇晋城大道二段63－65号。励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。站在新的历史发展起点上，我们将坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。以质量求生存，创新求进，为消费者提供高质、经典的品牌产品。

  （二）项目建设目标

我们网站将会建设成为一个大型的图书教材网站。网站主要经营“图书、报纸、期刊、电子出版物全国性连锁经营”等产品。网站的产品达至万种，服务于广大网民。我们网站的主要功能是：购物消费、会员的信息管理、联系方式功能、销售及售后服务相关的联系和服务信息、相关网站链接管理功能、会员与权限管理、反馈系统、信息、产品发布和管理功能。

  （三）目标用户

实体店目标用户就是西充的广大学生。网站的目标用户就是所有网民。一切需要图书和学习方面用品的人。

  （四）网站赢利模式

    1.销售价差

    网上销售是连接消费者与出版商的桥梁的作用，与传统的书店相比，这就减少了很多中间的零售商，因此网站的利润自然比传统的书店高。对出版商来说，网站把自己的书推销出去，提高了自己的声誉和销售额，因此出版商也愿意以很低的价格把书放在网上销售。所以网站一方面从出版商处低价买入消费者需要的图书，另一方面又以很高的价格卖给消费者。这样就是在这样的价格差中赚取利润。因此主要是通过在网上销售来赚取利润！

    2.广告费

广告费是很多商业网站的重要来源之一，对于知名度不是很高的商业网站来说，更要做好这一块争取让更多的商家来我们网站投入广告。

首页可以做广告，广告的形式可以分为：图片，视频。图片广告是投放广告的商家把自己的商品放在我们网站做个链接来增加他们的网站的点击量，收费标准是：图片广告1000元/月。视频广告是投放广告的商家做一个相关他们的视频，

视频播放在打开我们网站时就会右下角弹出来。收费是3000/月。

  （五）财务预测

    网站的搭建费用及备案：估算是1000元

    网站的客服2名：1500元/月

    电费网费：200元/月

    线上线下推广的费用3000/月

四、项目的SWOT分析

  （一）优势

    1.强大的品牌效应

　　新华文轩书店在国内建立时间较早,且部分书店已在人们心中深深扎根。如拥有65年历史的新华书店,由毛泽东亲笔书写的“新华书店”四个大字曾经在很多人的成长过程中才产生过魔幻般的作用,同时也是许多人的首选购书地点,因而对很多人在情感上产生较大影响。此外在一线城市的大型书城,为当地人带来更多选择,特别是针对专业性的书籍,网上书店出现短缺的想象为传统书店提供进一步拓展的空间。

    2.渠道优势

　　网站所有的产品，都是由新华文员总公司统一提供的，因此我们网站的有大量的货源。供应商很多，不怕没有货源。而且新华文轩有官方网站在很久之前已经成立了，因此分公司开设的时候，流程不会太麻烦，网站的经营体系也不会太有困难。对于网站书城的经营在总公司的网站的经营有一定的时间，这对于我们的分公司建立网站有一定的优势。

    3.售后服务

    实体书店是人们直接可见的,增加读者心理上的安全感,如果对于图书不满意可以直接退书,信誉度高。与之相对,网上书店退书程序的周期性让许多读者感到麻烦,不便于操作,我们这种很多分公司，售后服务做的将会是很周全。

  （二）劣势

1.网站是新成立的，因此网站的建设、结构的完善、网站的服务一时间不会那么的完善，这需要一个时间来不断完善的。

2.网站的资金量不大，因此会影响网站的快速发展。

3.企业一开始只能销售学习有关的产品或者图书，产品的种类不是很丰富。

  （三）机会

1.中国网络购物市场正呈高速发展态势，用户对于网络的消费需求也逐渐提高，图书类产品，已经成为网购非常大的一个品类。而且网络的用户规模越来越大，发展迅速，这无非是给网上销售产品提供一个很好的基础。图书行业成熟的发展模式对于我们在中国通过网络渠道销售图书奠定了一个良好的基础

2.国家的推动

由中十六大报告关于发展文化产业的精神，可以看出党和国家对文化事业提出的更高要求，也就是要求图书市场通过不断经营健康有益的出版物，以满足人们对于文化性需求、生产性需求、消遣性需求。这说明图书行业是朝阳行业，处于成长期，市场机会很大。

    3.市场需求

    现在中国图书流通市场的空间太大了。就拿文教图书市场来说，教育投资与扩招所带来的市场份额的扩大，每年以20%的比率递增。图书市场也将随之被拉动，前景乐观。贝塔斯曼集团在20##年里的销售额达到2000亿元人民币，而同年我国出版总量才只有700多亿元，巨大的差额也就代表着巨大的发展空间。

  （四）威胁

　　1.行业的竞争

    当当网，亚马逊等等图书的网站，他们都是专营图书的，而且在业界做的相当的好，在图书市场占有很大的份额，因此一个新的图书网站不免受到行业的竞争的巨大压力。因此，业内的竞争很强以及原有企业的竞争压力。市场竞争对手多，市场份额在减少。

　　2.中小学教材免费对新华书店的冲击

    随着义务教育如火如荼的开展，目前中小学教材已经逐步实现了教材免费，对于新华书店中小学教材的销售造成了巨大影响。因此中小学生的图书教材将会影响网站产品的销售。而且人们目前还是比较倾向于传统书店去购买图书，这样可以真切的翻阅书籍，对书的内容有大概的了解。

五、网站风格与内容设计

  （一）中英文域名设计

　　中文域名：www.xichongbook.com

英文域名：www.xcwenxuan.com

  （二）网站LOGO设计

  （三）网站栏目设计

1.会员登陆

　　会员注册：每个网民可以通过邮箱，手机号码，用户名来经行会员的注册，注册会员是便于网民经行网上消费，高级会员还可以享受其他的优惠。

会员个人:这一板块是注册的用户的后台，再这里可以修改密码和修改自己的信息，还可以看到自己购买过的产品和关注的产品。

2.图书展示

新书上架：网站新上架的书籍将会在这一板块展示。这样便于区分新书和旧书。

精品推荐：这一块销售的是网站比较核心的产品，相比于其他网站上没有或者市面上紧缺的商品。这一块也会是消费者觉得不错的商品经行整理集中的板块。

销售排行：每个月的最畅销的产品做了一个排名，消费者可以看看其他人最近在买什么书，这样使那些有从众心理的人也会跟风的。

优惠专区:网站在做打折，包邮等这类促销活动的商品将会在这里展示。

详细分类：就是小说、文艺、教材、人文社科、科技工具书、经等这类书籍经行一个分类的展示，对于目标不明确的用户，在这一块可以经行筛选。

3.订购服务

立即购买:消费者对于喜欢的商品，然后通过这一步就会到达购买后的页面，填写订单信息，最后经行支付。

加入购物车:客户挑出商品后，如果还想继续选购的话，就加入购物车到时候在一起付款。

4.意见反馈

在线交流：QQ、旺旺还会留一个负责人的电话便于顾客联系到我们。客服的在线时间是:09:00-24:00。

意见与建议：网民可以再这一块给我们意见或者建议，尽量让网民多来建议这样会得到惊喜，我们会针对网民提出的意见我们进行参考和采纳。被采纳的意见或者建议将会得到奖励。

合作意向：意愿加入我们的供应商，愿意和我们合作的商家都可以进入这一板块。

投诉:消费者不满意的地方，都可以来这里进行投诉。我们会第一时间处理解决问题。

   六、网站营销策略设计

  （一）产品策略
　　 1.产品定位

网站所销售的产品主要是各类图书、教材、教辅资料及学生学习方面的电子产品。图书的分类小说、文艺（文学、传记、艺术、摄影）青春（青春文学、动漫、幽默）励志成功、教材（童书、小学、初中、高中）人文社科（历史、古籍、哲学、文化、政治、军事、法律、心理学）科技（科普、建筑、医学、计算机、农林、自然科学、工业）工具书、经管(经济、管理、投资理财)新华文轩主要是主打教材这一块，因此教材类的图书的数量应该是最多的，预计会有十万册。其他文学、科学类的预计是八万册，其他的预计7万册。后期的数量将在网站运营一段时间后经行调整。

　　2.产品质量

该网站的所有产品都讲由新华文轩总公司提供。因此质量是有很大的保障。

总公司再采购图书的时候会挑选重精品、重实用选择各专业名家名著和知名出版社的图书，会对采购到的书籍经行

3.产品品牌

　　新华文轩总公司创立较早，形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。因此分公司的该网站依附总公司的知名度来进行产品销售。
　　4.产品包装

包装作为产品给消费者的第一印象，消费者在网上购买的产品，将使用统一带有公司logo及网址的包装，达到宣传效果。

  （二）价格策略

　　我们网站的定价策略主要是采取这几种:折扣定价策略、心理定价、产品组合定价这三种。

　　其中，折扣定价策略：包含了现金折扣、数量折扣、季节折扣。现金折扣：由于我们网站不涉及中间商，因此网上销售的价格比实体店的价格要便宜，网上还会有各种优惠促销活动，当消费者在网站消费到一定的金额，将会返现。大多数商品都将会打折，图书的价格不会与其他网站的几个有很大的出入，再新成立的网站，开始都会价格压得很低，以此来吸引顾客。数量折扣：对于畅销的商品，消费者一般买的比较多，因此我们要在这一点上做出优惠，买二送一等这些数量上的优惠。季节折扣：正对于我们所销售的产品是学习类的产品，因此不能一年四季都是一个价格，因此在开学季或者寒暑假放假的时候，我们网站的产品的价格将会统一的压低，来增大购买量。

　　心理定价包含了尾数定价、招徕定价。尾数定价：对于产品的价格，销售的数字也最好是按照中国人传统的思想来，多用吉利的数字。如：8、6等。招徕定价：一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。因此我们网站对于部分商品将进行招徕定价，价格十分廉价，来吸引消费者来消费。

　　产品组合定价包含了选择商品定价补充产品定价、捆绑商品定价。选择商品定价补充产品定价：就是顾客购买相关商品时，提供多种议案以供顾客挑选，以鼓励顾客更多地购买商品。因此正对这一点我们网站将会在产品描述的下面做一些相关产品的链接图片，搭配起来，刺激顾客的购买欲。捆绑商品定价分为：同质产品捆绑定价、互补式产品捆绑定价。对于产品做一个捆绑，捆绑的商品一般为2-4个，这样在价格上会有一定的优惠。比如初三的语文练习题教材可以搭配一套语文试卷，或者高考的复习资料可以搭配相关的精简的知识小手册。

  （三）渠道策略

1.渠道策略：所有产品由新华文轩总公司统一提供。

2.配送渠道：我们网站中通和圆通，并和他们进行长期合作。这样长期合作价格上就会有一定的优惠。圆通、中通是客服态度好的物流。也是现在国内有名的私人物流公司申通，圆通等，这些物流公司的好处是价格相对便宜，速度快网点多，价格很便宜，服务不错。

  （四）服务策略

　　1.售前服务

    对于售前我们网站是做到对于网站的风格进行很好的定位，我们主要是销售学习方面的产品，因此首页的整体感觉使更加具有书香气息。首页多运用黑白色，中国的毛笔字和中国画镶嵌，运用好中国的古典元素来使的首页呈现出书卷气息。然后网站的栏目和购物流程清晰明了，十分简洁。栏目的分类分为：会员登入、图书展示订购服务、意见反馈。这样消费者很清楚自己要进去的网站，这样一开始会让顾客感到方便满意。

    2.售中服务

　　对于顾客提出的问题和不懂的地方，我们的客服将耐心细致的讲解。争取将顾客的的疑虑消除。对每一位顾客都将像对待自己的朋友一样！我们在网站的侧面会增加一个客服的栏目：QQ、旺旺还会留一个负责人的电话便于顾客联系到我们。客服的在线时间是:09:00-24:00。我们网站对客服的要求：熟悉电脑，快速录入能力秉持诚信的工作态度，诚信待客，诚实工作，诚实对待失误和不足。具备对客户热情主动的服务态度，充满了激情，让每位客户感受到我们的服务，在接受客服本人同时来接受产品。客服还要有一定的自控力，就是控制好自己的情绪，客服作为一个服务工作，客服要有一个好的心态来面对工作和客户，客服的心情好了也会带动客户。

3.售后服务

　　我们网站刚开始,所以呢产品质量着一块是需要很长时间客户才能产生有所效果的,因为我们在一开始是要注重售后服务的。对于售后，我们公司将采取礼貌、快速、高质量的宗旨面向消费者提出的问题。对于产品质量问题：客服人员将第一时间安抚顾客，不要一味的找借口解释，学会倾听顾客的意见和不满，然后客服再与顾客进行核实是否是质量的问题，如果是我们的问题我们将无理由退换货；如果不是属于产品本身质量的问题，客户以其他借口要求退换货的话。我们公司也将无理由退换货但是邮费需要顾客自己承担。对于客户一直收不到货后者物流信息很久没有更新，我们客服将迅速帮助客户查询物流，及时打电话给快递公司帮助客户了解商品的去向。对于客户想了解产品这类问题：我们客服人员必须及时清楚的给客户描述，引导客户购买我们公司的产品。

  （五）促销策略

    1.部分节假日网站将实行全场包邮的活动

    网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。网站可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

    2.打折

　　打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，赠送符合节日的礼品。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。

七、网站推广计划

  （一）线上推广

    1.友情连接

首先在总公司的网站上做个友情链接，再争取和知名大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。还可以与中国的教育机构和学校网站做链接，加大宣传力度。网站的选择是很重要的，选择一些教育机构的官方网站、学术研究和初高中等知名学校的官方网站。这样目标比较明确，不会像大海里撒网，这是有针对在教育领域方面的网站上做链接，家长和学生会时常去浏览的网站。

2.定期推出促销方式：部分节假日网站将进行价格促销活动、赠品、红包。价格类的促销活动就是在开学季，寒暑假图书需求量大的时间进行大促销，全场包邮，在活动期间购买的产品满200减50等这类促销活动；赠品就是印有公司标志或者网址的商品，凡是在活动期间消费满100都会赠送小礼品来感谢新老顾客的回顾；红包就是顾客每次消费达到50元，就会赠送一张5元的我们公司的红包，每次消费达100，则会赠送10元的红包来促使顾客再次消费。

3.网络广告推广

前期：主要是依附总公司的网站进行对外宣传，做友情链接或者小篇幅的文字内容广告。

后期：在其它教育机构官网和知名学校的网站做广告宣传，广告将以视频和促销商品的连接来增加点击率。

4.邮箱、微博、贴吧等知名发文的网站上，进行宣传。

邮箱可以选择QQ邮箱，新浪邮箱，163邮箱来进行宣传针对学生，教师，学术人士来通过邮箱的方式来宣传，内容可以是：励志文章引出我们的网站、产品的促销（书籍、学习机）等来进行做到邮箱中的链接。

　　贴吧选择百度和天涯论坛来经行宣传，现在一般比较大的论坛对广告贴的做法是直接封杀，因此不要一进去就直接打广告。所以我们先发一些比较有趣味性的和有内涵的精华贴，吸引大家的眼球。等混熟了以后，再开始卖广告那么也不明显，要做到是“ 不经意”提到那就最好了。对于网站新成立，我们还是打算找专门写软文的这类人来经行宣传。

　　微博选择新浪和腾讯微博经行宣传微博发布内容真实、有趣；微博活动与公司网站销售结合，多宣传自己的产品和公司网站；利用“时光机”等定时应用，在每个新浪和腾讯微博用户高峰期发微博；多与大微博互动，争取让他们转发；关键先积累微博粉丝数。

  （二）线下推广

1.室外与车体宣传在随处可见的户外、车体上做会使得宣传效果事倍功半。

公交车或者做宣传的的汽车来进行刊登我们网站的广告，刊登的广告的主要内容是前期是光宇网站开张，或者开张大优惠等促销内容，这样比较容易吸引人的眼球。

　　2.媒体宣传：例如报纸、杂志等。报纸或者杂志选择的就是那些教育书籍，社会教育方面分析的学术性的杂志或者报纸刊登广告，这样符合我们网站的风格和网站文化。刊登的时间大致是网站开张、节假日、开学放学季等图书需求量较大的时间段来进行网站的宣传网站图书的优惠信息。

　　3. 赠送学生用品例如：书签、水壶，背包，遮阳帽，太阳伞。礼品要加印公司标志和网址。赠送礼品是有一定的条件的，在公司的活动中，满多少后才会送公司的礼品，在礼品上写上励志向上的话语和公司的标志和网址。

4.宣传海报、宣传彩页，在各大学校门口进行宣传，直接与目标人群接触。宣传的时间可以选择为开学季和期末的寒假暑假放假的那几天，学生集中量大，容易亲近学生并且加以宣传。宣传的内容可以包括：关于学习方法的小文章、成功者是如何成功的，这样做显得不那么的商业化和广告性质太强。在海报或者彩页的最后可以加入公司的介绍，和促销产品的促销页面。
　　5.客户购买到一定金额，可赠送VIP卡。
　　6.网店可以组织爱书交易节，旧的新的都可以交易，拍卖，以物易物。网络和现实进行双管齐下，效果会更好。在网站的交流平台可以搞这样一个交易活动，显得网站比较人性化，和为爱书之人搭建一个交流的平台。
　　7.与各大高校网站连接，与各大高校宣传部保持良好关系。高校的选择也是比较重要的，选择一些得到家长信赖或者知名度高的一些学校，直接与学校的宣传部门打好好关系，直接在校内宣传。

八、实习心得

通过在新华文轩分公司做导购的实习工作。期间我觉得我最大的收获就是爱上看书。在实习是日子里我不仅能够挣点零花钱还能够面对面进行产品的销售，我一直认为销售是一个具有挑战力的工作，能够锻炼自己的销售说话能力，这对于以后在社会上打拼有了很好的基础。

这份工作是经过朋友介绍，成为一名导购员。由于自身对书的喜爱，目前呢我觉得这份工作适合我。每天在图书和顾客之忙碌，我负责的是儿童读物，看待这类种类多样的图书，我觉得现在的孩子真的是太幸福了，家长们在孩子小的时候对他们进行辅导，假期还能读到课外读物来增长知识，开拓视野。在公司里的上班是时间是早上9:00-17:30。这是一个多么规律的上班时间，不加班。所以呢我再公司上班天天很开心。到公司的半个月，我就已经可以把自己的工作流程摸熟悉了。每天早上一来打扫自己那一块的卫生，还有自己周围的书籍也要进行整理，检查书籍的数量，将不足或者多余的书籍进行分类整理。我最主要的还是导购这一块，导购主要就是当顾客一进公司做导购的就热情的迎上去替客户解决问题然后替顾客分析产品从而引导顾客购买。目前来看我发现几个问题和现状：进公司的顾客一般都是年龄偏大或者就是小学生；一般销售出去的图书都是刚上架的新书，旧的图书依旧是在书架上从而导致旧书几乎销量为零；对于销售出去的书有一部分会被顾客要求退货，因为这些书籍有的要不就是缺页要不就是质量问题。

我从这几个月的工作中，我认识到做好一名导购必须具备的条件：穿着必须得体大方，招待顾客彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉得是物有所值或者是物超所值。导购员的形象好与坏将会直接影响到公司的形象，顾客乐意到你这来买东西肯定是看中货品的质量和你的服务。作为导购虽然我只是最底层的员工，但我也得努力去做好，才会有更好的机会等着我。

最后我很感谢公司领导给我这个马上毕业的学生有一个实习的机会，感谢公司里同事的支持和帮助。在今后的工作中必须更加踏实努力，处理好同事、领导的关系，只有这样才能在今后的道路上有更好的发展。

九、致谢

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

　　最后我要感谢四年的大学生活，感谢电商1103班上的所有老师同学及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，她们的支持与情感，是我永远的财富。

毕业实习报告成绩评定记录表

注：1.此表适用于参加毕业答辩学生的毕业报告成绩评定；

2.毕业实习报告成绩占%、答辩成绩占30%，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。

毕业实习报告成绩评定记录表

注：1.此表适用于不参加毕业答辩学生的毕业报告成绩评定；

2.总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分，由指导老师完成，特殊情况由教研室平衡，但要负责人签字。

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