校外化妆品店

可 行 性 研 究

报

告

一、目录

一、目录 ........................................................................ 3

二、摘要 ........................................................................ 3

三、正文内容 ................................................................ 3

1.项目概况 ................................................................ 3

2.市场调查和分析 ..................................................... 4

3.规划设计方案优选 ................................................. 5

4.开发进度安排 ........................................................ 8

5.项目投资估算 ........................................................ 8

6.项目资金筹集方案及筹资成本估算 ..................... 9

7.项目财产评估 ........................................................ 9

8.不确定性分析和风险分析 ..................................... 9

9.可行性研究的结论 ............................................... 10

10．研究人员对项目的建议 .................................. 10

四、参考文献 .............................................................. 11

二、摘要

随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。在如此严峻的社会压力下，大学生的思想也在渐渐转变。创业，对于尚未走出校门的他们来说，是才华释放、实现梦想的征途，还是一时冲动、盲目随潮的表现？

进入二十一世纪，象牙塔里的莘莘学子们突然发现，找工作对于他们来说不再是一件容易的事情,从20xx年到20xx年，全国高校毕业生平均就业率始终只有73%左右,虽然工作并不好找，但却并不妨碍大学年年扩招,20xx年全国高校毕业生只有338万，而20xx年达到了559万，是20xx年的1.5倍。根据教育部的统计，大学本科毕业生待业人数年年增长：20xx年为79万，20xx年达到129万，20xx年上升到144万。而今年席卷全球的金融危机将对20xx年高校毕业生就业产生极大影响。据统计，20xx年全国高校毕业生将超过600万，这些高校学子的就业问题成为社会和学校关注的焦点。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。

三、正文内容

1.项目概况

项目名称：品牌化妆品打折店校外项目可行性研究

编写人员：宁瑶，张晶，张靖雪，胡欣 可行性研究目的：大学生毕业创业的可能性

项目建设地点：西南财经大学天府学院绵阳校区后校门

项目开发所具备的条件：作为一所大学，学校女生较多，作为日常用品，化妆品的需求量会很大

项目开发宗旨:为在校学生带来便利，以热心服务客户，利人利己，也为自己积累经验。

该项目的规模：在校内有一定的知名度，店面不需要多大，大概二十平方米就可以，但是货物一定会不断更新，适应顾客的需求

2.市场调查和分析

调查结果：

（1）学生了解化妆品的渠道

（2）学生促销方式的喜好比例

（3）学生接受护肤品的价位

（4）学生买护肤品的用途

（5）学生购买化妆品的原因

调查结果分析：

(1)大学生对于护肤品价位选择不同

（2）大学生在购买化妆品用途存在差异

（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异

（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同

（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式不同

市场主流品牌：相宜本草、自然堂、凯芙兰、美肤宝、雅芳、欧莱雅、欧诗漫、资生堂、LVMH、宝洁、雅诗兰黛、妙棵、菲诗小铺可伶可俐等

开发成本：一个20平方的化妆品店，全部铺满货物的成本在2万左右，化妆品的进价相比起其他地方来说是相当的低的。。。尤其是一些批发市场都能批发到的产品，价格还要更低。所以可以花些精力在店面的装修上，灯饰，柜台要做的漂亮些，这样显得档次高，价格订得高自然也不会引起顾客的不满或质疑。那么店面的成本不要超过每月

盈利的20%是正常的，即如果你一个月可以赚5000，店租不要超过1000，这样才能确保盈利，所以前期不要被化妆品所谓的暴利冲昏了头，店租上一定要控制。

市场售价：虽然目前大学生的消费水平正在逐步提高，但是其购买力也很有限的，这点可以由本次调查的结果体现出来，无论是几年级的学生，无论男生或者女生，其选择的化妆品一般都是中低档次的，所以价格定位要合适，无论是走校园的高端市场，还是走校园主流市场，都要有明确的价格定位，并且有一定可变动范围

销售对象：校内大学生和校外年轻人群

市场竞争能力分析：目前大学生化妆品市场存在以下几个问题：首先随着社会整体消费能力的提高大学生群体地位也在迅速上升‘时尚’、‘感性’、‘活力’成为这个群体的个性标签。其次由于缺乏准确定位的大学生化妆品牌目前商店、专卖店、大型超市等传统零售终端没有重视崛起的大学生消费群体所以无法满足细分市场日益扩大的需求。因此我们针对现阶段的市场特征得出结论：摆在定位于大学生消费群的化妆品牌面前的首要任务是进行品牌包装、文化打造和终端策略并且实施规范化运行建立合理的销售系统。

3.规划设计方案优选

建筑布局：以化妆品专柜形式为主，尽量做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，可采用玻璃做外墙，色调以素色为主但也不能缺少活力。同时，店内坐椅以及一些化妆用具和有关清洁设备

也一定要保持干净整洁，给顾客一个好印象增加顾客回头率。

功能分区：采用不同品牌分不同区域方法，并组织一个最受欢迎专柜，里面摆放一些销售量好，深受顾客喜欢的化妆品并进行相关优惠活动，尽量满足顾客需求获得销售量的增长。

开业准备：

（1） 经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品 专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品 ，还是要经营多个品牌的化妆品 。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养 食品 等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

（2） 单一品牌的 化妆品 专卖店，一般采用的都是 连锁 加盟

的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务，我们的主旨在于靠代理品牌赚利润。

（3） 定期进行促销和优惠活动，形成薄利多销的销售方式

（4） 大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有

商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌，这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势，20%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约50%的面积洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占50%的面积，这样看我们优势并不明显，唯一的优势就是利润空间比商超高一点经营方式灵活一些，营销策划让利顾客方面我们优势依然不大。

4.开发进度安排

（1）了解化妆品知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等

（2）化妆品的配置，选择正品，讲声誉打响

（3）培训店员，让每一位顾客都享受最贴心的待遇和最满意、全面的介绍和讲解。

5.项目投资估算

项目计划总投资100000元，其中

店铺月租金：5000元，预付6个月

店铺装修：35000元

办理证件：5000元

产品费用：20000元

员工费用：10000元

6.项目资金筹集方案及筹资成本估算

资金筹集方案：采取吸引投资的方式。通过合作人的出资以及银行贷款的方式。

筹资成本估算：银行贷款——50000元

合作人——50000元

7.项目财产评估

日前随着人们对于自己的外貌的关注度逐渐提高，化妆品市场也越来越具有优势和可发展性。对于在一个以学生群体为主要目标客户的店铺来说，作为经营者同样为学生，所以更加容易了解客户所关注的方向，以及购买的产品和可以接受的价格范围。因此，能够很好的结合自身优势，进行这个项目的投资。

8.不确定性分析和风险分析

（1）店面的租金过高，即使生意比较好也很难付得起房租

（2）现在有一部分学生比较习惯网上购物，这也会是我们失去一部分的顾客来源

（3）市场竞争过大，现在的化妆品行业的竞争越来越激烈，这就给一些中小型化妆品店铺增加了难度。

（4）行业经验也是我们面临的重大难题，因为创业的都是大学生，

所以经验上也会有些不足，对于化妆品的使用和推销也不是很熟悉

9.可行性研究的结论

虽然开化妆品店存在一定的风险，但是经过我们周密的市场调研后我们有足够的信心和能力做好这家化妆品店。

在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品及美容行业在中国得到了快速发展。目前的中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费理念的变化，进口化妆品及着手市场细分和功能多样化，加上多数的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明显或者寻找中国本地明星做代言，她们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，是总层面明显变宽，所以我们相信，化妆品的前景是及其可观的。

10．研究人员对项目的建议

首先应该加强宣传，化妆品加盟店风险如果是顾客不来造成的,那么我们会看看是新顾客不来还是老顾客不来,如果是新顾客,那么有可能是我们宣传不够到位,或者严重的可能是铺面位置非常不理想,有些加盟商急于开店,铺面位置不好,结果开化妆品加盟店风险就大了.所以对于这样的化妆品加盟店风险,要及早规避，做好准备。

其次就是要有周密的管理计划和商业部署，一个化妆品加盟店开了,卖不动,绝对是人的问题,我们开化妆品加盟店风险要控制好,就

一定得用制度去制约销售人员.尽量要求职员按照先进的方法和方式经营

最后，是产品的质量。我们一定要做到货真价实。

四、参考文献

1.全商网

2.百度文库

第二篇：化妆品品牌排行榜

化妆品品牌排行榜-中国化妆品排行榜前十名品牌简介

中国化妆品的风头虽然不级日韩欧美的化妆品强盛，但国内的许多品牌仍然以及低廉的价格、显著的功效而获得国人的认可。最典型的代表是郁美净、大宝。郁美净在三十年前的定价是0。7元，经过三十年的洗礼，价格才涨到1。2元，这份坚持真的值得我们尊敬，更何况它的滋润美白功效非常显著。大宝SOD密也是如此，价格始终稳定在6。5元左右，真是平民百姓的大爱。

下面我们一同领略一下，化妆品行业中的十大中国品牌。

NO.1 大宝

说到国货精品，大宝如果自认第二，就没有第一了。北京大宝化妆品有限公司成立于19xx年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25，070平方米，建筑面积44，871平方米。

大宝系列化妆品19xx年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。19xx年大宝公司推出的SOD系列化妆品，至今一直畅销不衰。此后，大宝公司一直走在国内护肤品前沿，19xx年的大宝美容日霜、晚霜，19xx年的大宝MT系列化妆品，20xx年大宝物理防晒系列等产品都跟大宝SOD系列化妆品一样在国内外长销不衰、享誉至今。大宝化妆品无疑是中国化妆第一品牌。

NO.2 相宜本草

上海相宜本草化妆品有限公司创建于19xx年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。

公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。

NO.3 肌肤快线

广州泊奥日化用品有限公司，20xx年在延承肌肤食品品牌的基础上肌肤快线应运而生，进一步演绎“营养肌肤”的养肤理念。除了肌肤食品原有的天然草本

营养理念，更深入探索，将触角伸向蕴藏丰富矿物质的海洋和高科技的实验室提炼技术等更广阔的营养领域，并融合韩国等国际最新护肤技术及成果，开发出种类更为多样的营养肌肤产品，走在“营养肌肤最前线”。荣获《信息时报》“20xx年度华南地区时尚产业最具投资潜力的连锁品牌”大奖！

“营养肌肤”重在养，一个“养”字讲究的是补充与平衡的调理。肌肤在时光与生活中行走时不断流失营养，只有给予最充足的营养，肌肤方会重焕光彩。以研究所得，力求给肌肤奉上最丰富的营养盛宴，成为肌肤补充营养的快捷通道，以直接补给、瞬间吸收的方式让肌肤迅速回复到最初的丰盈状态，肌肤快速再现美丽。

一个好的品牌定位，就成功了一半！通过电视媒体、平面媒体、网络媒体，三维模式投放广告，品牌知名度迅速拉升。目前红杉资本、联想投资、鼎辉创投等多家投资机构密切关注肌肤快线的发展动态。

NO.4 佰草集

佰草集，是上海家化公司19xx年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

NO.5 美加净

美加净，一个所有老上海人都熟知的品牌。美加净从上世纪xx年代诞生之日起，在相当长时间内一直站在时尚潮流的最前沿：美加净银耳珍珠霜、美加净护手霜、爱萝丽防晒系列、发乳、摩丝、香波等一系列产品的推出，开创了全新的个人生活理念，推动了国人护理观念的蓬勃发展。

可是xx年代初，中外合资的热潮涌动。美加净的娘家上海家化也在政府引资的指令下把当时自己最具知名度的品牌美加净投入其中，由外方全面管理。由于合资后经营不善，美加净市场声誉逐年下降，面临被淘汰出局的危险。19xx年，上海家化毅然出巨资回购美加净。面对众多的竞争对手，美加净能否再造昔日的辉煌，大家只有拭目以待。

NO.6 郁美净

郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人

系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。

长期以来，郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。由于这一技术的应用，多年来郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣。“郁美净”商标被认定为中国驰名商标，20xx年又荣膺中国名牌。

NO.7 普兰娜

天津普兰娜天然植物化妆品集团是国内第一家从源头建立产业链，拥有自产植物原料、植物提取、产品研发、生产制造、全球化营销的超大规模化妆品高科技企业，拥有十六家子公司和六家科研单位。

多年来，天津普兰娜天然植物化妆品集团一直致力于天然植物化妆品的研究，先后研制出以植物健美系列、微金葡萄系列、活性金系列、青刺果系列、山茶花系列等为代表的128大系列1000余种单品，在世界各地被盛赞为“东方梦幻情人”。

NO.8 昭贵

北京昭贵科技开发有限责任公司，成立于19xx年。总部设在北京市亚运村，芦荟种植园座落于北京市顺义区，芦荟种植面积1000余亩。昭贵公司于19xx年被国际芦荟科学协会（IASC）吸纳为中国首家执行成员，昭贵芦荟系列化妆品品牌荣获北京市“绿色名牌”称号，同时昭贵芦荟种植基地被国家科委确定为全国芦荟教学示范基地。

北京昭贵科技开发有限责任公司采用先进的有机栽培技术，建成国内最优质的美国库拉索芦荟种植基地，使芦荟原料的加工、提炼、稳定技术达到国际先进水平，各项技术指标均超过国际标准；19xx年成功研制出用“100%鲜芦荟汁”制作化妆品这一高难度技术。公司主导产品之一的芦荟系列化妆品，其原料均采用三年以上植龄的库拉索成熟芦荟，经提炼、稳定、纯化、分离等一系列高科技手段，完整地保留了芦荟中多种活性成份，如氨基酸、皂角苷、芦荟甙、单糖和多糖、木质素等，属天然绿色化妆品。产品形成了多系列，近百个品种，并以其优良的品质，特有的效果吸引了大批稳定顾客。目前公司已建立了以北京为销售中心，辐射全国市场的化妆品销售网络。

NO.9 可采

四川可采实业有限公司创建于19xx年x月x日，是以研制、开发、生产、销售中草药护肤化妆品为一体的高新技术企业，以创造中国中草药养护化妆品第

一品牌为经营目标。公司坚持“专业化、品牌化”的经营策略，开创“可采”营销模式，迅速提升企业营销竞争优势。目前，“可采”品牌旗下的两个成熟产品，在中国主要大中城市的商场和药店已建立起了稳定的销售网络，产品有了良好的品牌形象，知名度不断提高，深受广大消费者的喜爱。

可采系列产品，着重调养，用东方独有的方式从根本上解决肌肤各种问题。所以可采品牌的核心价值就是带给消费者一种东方之美的气质，这种气质即有物质层面的外在美丽，也有精神层面的精神愉悦，所以产品最终都落实到这个终极利益上，也就构成我们可采品牌的丰富内涵。

NO.10 清妃

清妃由一款香水开创事业，其品牌较为浓郁地融汇了东方女子神秘气度与魅力，19xx年一上市，很快在全国引起了轰动，时髦女子趋之若鹜。感受到了中国女性对世界潮流的认同，清妃又继续与世界一流的研发创意人员合作共同开发了护肤产品和彩妆产品，清妃坚持与一流的科研、设计人员合作，同时不断研究中国女性的特质，致力于表现中国现代女性独有的“时尚、自信、优雅”的魅力。

十多年来，清妃已获得了众多消费者和市场的认可，1996-20xx年清妃品牌连续6年被评为上海市名牌产品，并已被评定为上海市著名商标。目前清妃已拥有包括护肤、彩妆、香氛在内的七大系列产品，并已在上海、北京等全国30多个城市设立了400多个形象专柜。