花园街（暂定）女装、婚纱贸易计划书

一、项目介绍

　　项目名称：“花园街（暂定）”女装贸易有限公司

　　经营范围：日韩风格女装、婚纱晚礼服、女性内衣、化妆品

　　项目投资：10万人民币

　　场地选择：南平市解放路、商业城、人民路段等

　　项目概述：中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。20##年女装在各大百货商场的销售比上一年度增加了23.1％，20##年女装商品占整个服装纺织类商品销售近38％的份额，占绝对优势。虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。创办“花园街”主要针对的是20-30岁女性服装的昂贵且女装无明确品牌的空缺，解决女性消费者想购买中等价位品牌服装的空白。

　　二、市场分析

目前，南平市女装贸易已经是遍布整个市区，品牌杂乱不堪，价格参差不齐，服装的性价比差距十分之大，很多女性朋友都放弃了实体店购买服装的心理把目光投向淘宝网店。如果能在这样的前景下创立一个中低价位的品牌女装店难道不是一个很好商机吗?

　　1．市场需求分析

　　据悉，现在南平市有女装店最少在47店以上，而多半的女装店都是以加盟的形式成立，邦威、361、蓝色天空等专卖店依旧占据市场主流。据不完全统计南平市女装主要呈现两种形式：1、质量好的价格偏高且款式老旧或品牌单一。2、款式多样但多数还是以T恤雪纺衫为主且质量偏差，水晶纺、韩棉等质量服装少之又少。从上述数据分析：

①  南平的女装款式不如省外其他城市的多样化；

②  南平女装偏贵；

③  南平市整体服装消费模式还是以专卖店里服装为主；

④  南平地域狭小造成服装店过于紧密货比三家的情况非常明显，质量的好坏和价钱的高低一目了然。

　　2．市场竞争与前景

　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前南平在服装贸易方面的时间是很长，但普遍存在着质量不高且价格偏高导致众多消费者偏向网店和专卖店的问题，只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

　　三、成本预算

　　1．投资预算

　　

　　

　　2．经营成本预算 

　　(1)店面费用：按每月3000元的店租，一年的费用为3000*12=36000元，转让费控制在15000。总计费用=5万元

　　(2)员工工资标准：2名员工=900+提成（300）=1200*2=2600元*12=31200元。

　　(3)进货成本：一个月预计200件成本=50*200=10000元，

　　四、盈亏分析

　　l.经营目标

　　(1)实现盈利目标：全年2400件女装成本大约在120000元，毛利=288000净利润=168000 。

    (2)亏损风险分析：　

　

　　这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。

主要经营项目：日韩风格女装、女性内衣、婚纱晚礼服、化妆品（此项目为与陈守琪合作）。

单品简介：

一：日韩女装

女装款式及市场定位、货源

1、 女装的款式：以韩版女装以及混搭女装为主，走韩风以及田园风格的服饰道路。款式定位在20岁—35岁年轻化为主，可吸取阿依莲这类服饰的风格，价位要比阿依莲的价位低很多。

2、 价格定位在比现有福建市场同品牌的价位低，扣去店面费、管理费、运输费还要有20%的利润，所以进货价格要处于低端，不要求能达到最低的进货价格，至少价格能在市场上有竞争力。

3、 女装主要以广州东莞杰西卡服装贸易有限公司的女装批发为主，款式及批发的折扣如下表。

店租5000+转让费15000+水电费1000+衣服成本7000+员工费用1500*3+管理费用5000=37500-15000=22500/120=188

                                                                       

      二、婚纱晚礼服

婚纱晚礼服款式及市场定位、货源

1、 婚纱的款式：以华丽的婚纱晚礼服为主，做到款式大气华丽而价格能让大部分分的消费者所接受，让消费者感受以租赁婚纱的价位买到自己心仪的婚纱。让婚纱不在是有钱人的奢侈品。

2、 价格定位在比现有福建市场婚纱价位低，扣除店面费用、管理费、运输费还有50%以上的利润，所以进货价格要处于低端，不要求能达到最低的进货价格，至少价格能在市场上有竞争力。

3、 婚纱晚礼服主要货源为江苏虎丘婚纱城以及杰西卡服装贸易有限公司。

每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。
    通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等

              

第二篇：服装创业计划书及预算2(想赚钱就要学会算,生意成败关键在此)

八、销售收入预测（12个月） （注：本销售量仅为保守数据）

九、销售和成本计划 （注：本销售量仅为保守数据）

十、第一年现金流量计划 （注：本销售量仅为保守数据，并初定为一月份开业。）