项目概况

   第二开发区农贸市场位于西林县八达镇，由百色市欧艺房地产开发有限公司投资5000多万元兴建，该市场建筑面积27018平方米。整个市场以岭南壮乡建筑。该市场外围分为AB两栋，市政道路由中间穿插而过，一楼以摊位为中心四周设独立商铺。二三楼以超市为辅，吃喝玩乐为主的主题商业大卖场。该市场建成后可容纳500家摊贩入驻，解决近2000多人的就业。目前，该市场已建设近四分之三，预计10月将竣工投入使用。周边配套设施比较完备，地理位置优越，交通便利是经商创业的理想市场。市场由县政府精心规划，以“以商促就业，以商住聚人气 ”为宗旨，经过进一步努力，把农贸市场定位成基础设施齐全，功能完备的新型农贸市场。

项目包装

针对招商现场整体包装策略如下：

1、 用暖色调调节整体视觉效果。

2、招商处墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。

3、 在招商处室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板。

4、 其他空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。

5、 客户接待处玻璃桌面/茶几/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作出招商手册后替换）。

6、 在墙角摆放盆栽植物 。

7、 在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球 。

8、 销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。

9、配置深色会客沙发。

10、 在距离招商处四周100米处路口，立“市场招商部”的指示路牌。

11、 招商处门口放置宣传彩旗。

12、 项目显眼高处安装户外喷绘广告。

13、 在招商处门口摆放充气拱门。

14、 在项目工地围墙选择有行人经过部分整体包装项目各项信息。

媒介组合

（1）关于创意

造梦—— 创意的关键

广告创意不仅仅是项目具有什么，而是要讲在这里投资能够得到什么，享受什么，对自己的事业有什么样的帮助与发展。一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。

推广的基本思路

1、政府支持

本案作为20##年西林县政府大力扶持的大型商业地产项目，具备了政策及区位等优势，这其中来自政府的支持就显得尤其重要，必须借助政府各方面支持强势树立形象给市场以强烈印象，力求全面快速启动市场。

（1）. 通过区级政府联合主流媒体制造概念性话题，例如:

a. 本项目基于西林新区开发的大背景，城市开发带来的“西林商圈大重组”赋予本项目巨大的投资机遇；

b. 本项目开招请政府领导参加或题词，以增加影响力；

（2）. 为项目加冕，争取光环，树立的形象和地位。例如：

“百色市菜蓝子重点工程”

“西林县20##年为民办实事之一”、“西林新区唯一农贸市场”等。

2、与主流媒体的深度合作媒体的言论对房地产项目消费的影响力是深远而巨大的，在推广中，我们应该紧紧联合主流媒体对本案作深度的包装宣传。与主流媒体的深度合作，主要联系与当地报社、电视台的合作，对本案作全角度、多层面、立体化、地毯式宣传。

通过“事件营销”成为市场的焦点与热点事件行销能够有效地制造社会焦点与销售热点，且针对性强，效果直接。不断成为社会焦点和销售焦点，可保持旺盛的现场人气，成为市场持久热点，产生对招商工作的推动力。

注重发展“口碑营销”

 本案地处县级城镇，人际传播宣传是一个重要的宣传工具，本案推广应有计划，有层次地推出與论导向，形成“西林新区集成式商贸综合体的與论导向与民间口碑。

项目卖点分析：

纵观本案，充分分析与深入研究的基础上，考量各方面的综合情况，现对本案提出以下几大卖点：

（1）、地理位置优越：

本案位于西林新区规划重要地段，未来此区域周边商业气氛浓厚。处于新旧区的汇聚地段，是衔接新旧两区的商业枢纽，地段优势极为明显。

（2）、交通便利：项目临近西林县城的多条道路：

（3）、政府的大力支持：本案为政企共建项目，有政府的强大支持。同时也是属于政府的配套工程，市场的运营有良好的政策的支持。

（4）、政府民生工程：本案属于城市配套的一部分，是人民生活必不可缺的民生工程项目，属于政府新区建设中重要规划，是未来城区发展必不可少的组成部分。

（5）未来发展前景看好：本案代表了西林城市发展的新方向，是城市商业的又一制高点，未来城市发展的新中心，前景优势很明显。

（6）科学的商业规划：本案在商业规划上具有一定优势，遵循商业的基本规律，

最大限度地挖掘本案的商业价值，吸引及引导人流，聚集人气。

（7）规模较大，为县城首屈一指的商业地产项目：本案规模宏大，在西林县首屈一指，在吸引人流方面具有很强的吸力，容易形成商业聚集效应。

（2）关于广告计划

造势——制定广告计划的关键

提炼卖点，令项目广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。凡此种种，其核心在与造势，予人以非来不可、非看不可的印象，才称得上是一个好广告。

（3）关于广告计划的时期

集中考虑近3个月内的广告计划

广告计划会受到自身招商业绩，市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较大。在此情况下，集中精力考虑如何围绕开招期间的广告安排更有意义。

（4）关于广告手法

广告手法需要不断创新

市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是不可取的，只有不断创新，才能创造性的引导目标客户，才能引导“见怪不怪”的读者。无论策划、创意、执行、表现皆如此，只有富于创造性的思维方法才能获得理想的销售效果。

（5）关于媒介创新

整合传播，即运用广告攻关，利用DM、促销、事件行销等各种手段 。但在不同阶段侧重点应有所不同。菜市的地缘性客户特征显著，故项目周边的形象推广非常重要，尤其是开始招商时期。销售工具即招商手册、DM、招商处的氛围营造都是促成最终销售有利手段。

（6）广告组合及诉求点

广告决非是单纯的报纸广告，招商手册、DM、户外、POP也都是广告信息传达的重要媒体，完全依靠报纸广告很难达到项目功能述求的效果。同时，必须根据不同招商阶段，选择阶段性主打广告推广方式，灵活运用广告、公关、促销、行销等整合传播手段。本案的广告诉求点以突出本案的“政企共建”和“民生配套”为主线，借政府形象为本案的热销进行宣传与推广，主要诉求点罗列如下：

主标：2014政府第一民生工程

政企共建、财富盛市；

政企共建，一支独秀；

农贸商贸，双翼齐飞。

副标：西林财富新聚点

高、大、全

有实力才有实利。

西林最大型、现代化集农贸、商贸综合体。

西林财富晋级的时候到了。

西林财富新聚点。

政企联手，共创西林新财富。

给西林一个繁荣的理由，给自己一个致富的机会！

新区最热点，西林第一商贸城。

繁荣指日可待，西林“钱”途光明！

媒体组合策略

楼盘推广宣传应高效地运用各类媒体，力求广告宣传效果直接明显，针对性强，实现对目标客户群体的全面覆盖。综合本案定位，当地受众情况及当地媒体资源。我司制订出如下媒体组合：

另外，SP活动也是本案重要的形象推广工具，SP活动对客户关系的促进，项目的人气聚集有极大的帮助。在本地人际传播对人们的租铺决策有着重大的影响，

所以在各阶段的意向客户和购买客户为主体，结合工程进度和重大节日的进行各项公关SP活动。

（7）广告配合

广告必须与招商紧密配合、互动，尤其在销售配套政策、销售配套工具、销售事件促销上都离不开开发商的理解与支持，而且开发商不能要求任何招商与促销毕其功于一役，需要打系列战，以紧密围绕推广核心的系列活动逐步达成销售目标的完成。

运营建议

一、管理制度的创新

（一）开展民主管理活动，建立“流动卫生值日制度”。每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日，检查市场清洁卫生，给市场摊主清洁卫生状况打分；建立“自律互助制度”，凡遇到消费者投诉的事情，由事发小组的小组长或摊主代表找当事人谈心，帮助其协调关系和解决问题，让当事人认识错误，承担责任，加以改正；建立“文明创优制度”，每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主，经市场管理办公室评审通过后，由市场管理委员会和市场管理办公室向其颁发“文明创优奖”证书，并张榜公布。

（二）根据招配送商的情况，与配送商（社区服务公司或网络配送公司）一同研究和拟定配送业务的管理制度，以此维护农贸市场整体形象，规范配送服务行为，确保消费者的合法权利。

二、形象识别的设计

（一）通过形象识别的设计，应充分展示市场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从“下里巴人”形象变为“阳春白雪”形象！

（二）本农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等，其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的“三色”一致，使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到摊主是一个个分散的个体。

（三）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、黄条、白字统一制作。

（四）每年统一为营业员制作5件黄色上装，其中3件马夹、2件T恤；向每人配发一个绿底白字的工作胸牌

（五）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。

除此之外，还应考虑以下经营问题。

一、本农贸市场大厅进门正对的摊位，应由市场物业管公司自营。该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功能或经营项目：提供市场购物咨询导购服务；

二、整合当地最有含金量的市场资源。若本农贸市场能做好这些资源整合的文章，

应该说商机无限。

三、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋于追求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。鉴于此，本农贸市场应该在当地率先提出绿色营销口号，顺应“西部开发，环保先行”的大势，唤起全社会的关注和市民的响应。据此，拟不定期地开展“绿色周日活动”，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费行为。

 

第二篇：最新项目概况

项目概况

由缔约方东道国的多国家国际新能源金融投资集团发起，在内地设立的环球应对气候变化投资项目。宗旨：改变环球气候变化，减少二氧化碳排放；同时以减少二氧化碳排放量(以建设生态城、生态镇、生态村综合类节能减排)为投资标准进行投资，并进行排放资产交易。

节能环保、节能减排，是世界范围内的大趋势，也是中国政府所高度重视和倡导的，您如果能先入为主地完成节能减排指标，将是政府政绩的标识。

一、 投入资金来源（联合国的清洁发展资金，投资方向是用于节能

环保、节能减排项目,政府规划框架下的投资，可以最大限度的优化投入）

由清洁发展机制缔约方的东道国，依照《京都议定书》有关规定工业化国家应履行的义务有：1. 在20xx年至20xx年，将其人为温室气体排放水平在19xx年基础上平均减少5.2%；2. 向发展中国家提供新的和额外的资金和技术援助；

3. 帮助发展中国家提高应对气候变化的能力建设。

对于发达国家来讲，能源结构的调整，高耗能产业的技术改造和设备更新都需要高昂的成本，温室气体的减排成本在100美元/吨碳以上。根据日本AIM经济模型测算，在日本境内减少1吨二氧化碳的边际成本为234美元，美国为153美元/吨碳，经合组织中的欧洲国家为198美元/吨碳。当日本要达到在19xx年基础上减排6%温室气体的目标时，将损失GDP发展量的0.25%。而发展中国家的平均减排成本仅几美元至几十美元，如果是在中国进行CDM活动的话，可降到20美元/吨碳。这种巨大的减排成本差异，促使工业化国家积极上发展中国家寻找项目，从而推动了CDM的发展。

核心内涵是由工业化发达国家提供资金和技术，在发展中国家实施具有温室气体减排效果的项目，而项目所产生的温室气体减排量则列入发达国家履行《京都议定书》的承诺。简言之，就是“资金＋技术”换取温室气体的“排放权”（指标）。（“温室气体减排量”是指当采用新技术达到同样的效果而不产生出相应的温室气体当量或极小的温室气体量，这两个数据的差值即为此项目的减排量。温室气体的减排量以“吨二氧化碳当量”为计算单位。）

发展中国家的新能源和可再生能源行业，包括风能、水能、生物质能、沼气发电等领域，以及有潜力在钢铁、水泥、化工等大型工业建筑业进行节能的技术和项目，或者能够大量回收甲烷气的垃圾发电和煤层气回收领域，IGCC项目等都在CDM项目合作领域之内，都可以寻找发达国家进行合作。按照国际公认的CDM方法学计算，把替代下来的传统方式产生的温室气体量算为减少了的温室气体排放量，经严格核准和批准后与他们交换技术和资金。

二、 投资条件

双方合作的项目所产生的二氧化碳减排量指标归投资一方所有

三、投资内容及强度

1） 生态城、村道路。2） 园林景观。3） 绿化植被。4） 污水处理。

5） 生物能利用。6） 生态房屋建设。7） 商业及配套。8） 生活配套。

9） 教育配套。10） 太阳能发电。11） 给、排水。12）工业配套。13）农业配 套

上述投资用下述投资强度完成。

1） 200万元——600万元·每亩。1000亩的城、镇、村应得投资为：1000×200＝20——60亿元

2）3030——9090元·每平方米

四．投资城市

能够完成节能环保、节能减排指标的县、市等皆可投入。

备注：政府只投入规划项目，不需要任何投资；我们全部出资，包括前期费用：如设计及可研报告等一并投入。但愿我们的合作，为您解除后顾之忧，为您最大限度地优化投资，同时让我们携手为净化环境造福子孙作出贡献！

项目联系人：白艳131xxxxxxxx 010-83644865

联合国环境观察员：张凯秋

联合国环境观察员工作室