前言

很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

1 自我认知

1.1 职业生涯规划测评………………………………………………………

1.2 360度评估………………………………………………………………

1.3 自我认知小结……………………………………………………………

2 职业认知

2.1 外部环境分析……………………………………………………………

2.2 目标职业分析……………………………………………………………

2.3 SWOT分析…………………………………………………………………

2.4 职业认知小结……………………………………………………………

3 职业规划设计

3.1 确定目标路径……………………………………………………………

3.2 制定行动方案……………………………………………………………

一、 自我认知

1、技能

积极倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话

协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动

协 商 召集相关人员，协调分歧

服务导向 积极寻找帮助别人的方法

人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应

2、 360度评估

优点

缺点

自我评价

有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。

不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

亲密朋友评价

有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。

有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

同学评价

亲切，开朗，积极进取，思想活跃，友善。

3、自我认知小结：

1， 一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

2， 善于发现问题，思维活跃。

3， 身体健康，精力充沛。

4， 广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

5， 待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

二、 职业认知

1、 外部环境分析

① 家庭环境分析

家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车制造与装配这个专业。

② 学校环境分析

我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。

③ 社会环境分析

这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

④ 目标地域分析

首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

2、 目标职业分析

① 目标职业名称

汽车销售

② 工作内容

汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。

③ 任职资格

要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。

④ 就业和发展前景

汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。

3、 SWOT分析

①我的优势(strength)及其使用

有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。

②我的弱势(weakness)及其弥补

比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。

③我的机会(opportunity)及其利用

在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。

④我面临的威胁(threat)及其排除

当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

三、 职业生涯规划设计

1、 确定职业目标、路径。

① 近期职业目标

毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。

② 中期职业目标

在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。

③ 长期职业目标

5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。

④ 职业发展路径

我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

2、 指定行动计划

① 短期计划

在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。

② 中期计划

在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

③ 长期计划

做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

----谢谢

第二篇：职业生涯规划书(汽车电子专业)

职业生涯规划书

姓 名： XXX

年 限： XXXX年

年龄跨度： X岁至X岁

起止时间：X年X月至X年X月

撰写时间： X年X月

个人资料

姓名：XXX

性别：男

年龄：X岁

籍贯：广东 广州

所在院系：XXXX职业学院汽车工程系

班级及专业：汽电班班汽车电子技术专业

学 号：XXXXXXXXX

联系地址：XXXXXXXXXXX

邮 编：XXXXXX

联系电话：XXXXXXXX

E-mail：************

总论（引言）………………………………………………………4

第一章 个人分析

一、职业兴趣………………………………………………………4

二、职业能力………………………………………………………4

三、职业性格………………………………………………………4

四、职业价值观……………………………………………………4

五、自我分析小结…………………………………………………4

第二章 环境分析

一、家庭环境分析…………………………………………………4

二、社会环境分析…………………………………………………5

三、职业环境分析…………………………………………………5

四、环境分析小结…………………………………………………6

第三章 职业目标定位、分解组合及实施

一、职业目标的确定………………………………………………6

二、职业目标的分解与组合………………………………………7

三、职业目标实施…………………………………………………9

第四章 评估与调整

一、评估的内容……………………………………………………10

二、评估的时间……………………………………………………10

三、结束语…………………………………………………………10

总论

规划就像指南针，只要我们沿着正确的方向我们就能到达我们的向往，从而实现自己的理想。

第一章 自我分析。

一、职业兴趣

爱好汽车文化，科技技术，追赶科技潮流

二、职业能力

吃苦耐劳，做事专注细心，具有较强的专业能力及知识

三、职业性格

有上进心，观察能力强，认真细心，，

四、职业价值观

兴趣是最好的老师，实践磨练出专业技术，通过工作磨砺人生，获知人生的意义所在

五、自我分析小结

我是一个活泼开朗，热情乐观的大学生。在生活中总能够带身边的人带来欢笑，有着一颗很大的宽容心。平时的兴趣爱好是爱关注和玩弄科技产品、热爱汽车知识文化。有时也爱幻想，拥有不错的创新思维。我不爱浪费时间做些对我来说没意义的事情，所以我会经常寻找一些我觉得对我有意义的事情做，我的价值观就是让时间每时每刻都充满意义。

第二章 环境分析

我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统地分析。

一、家庭环境分析

（一）经济状况

基本能维持生计

（二）家人期望

能成为一个有责任心有能力的大男人。

（三）家族文化等对本人的影响

待人热情，为人大方，心胸宽广

（四）家庭资源

有着一定的人脉资源

二、社会环境分析

（一）社会经济形势

当今中国经济发展稳定，当今社会缺少人才，就业前景乐观

（二）就业形势与政策

中国经济的迅速发展，企业不断增加，人才缺少，所以就业形势乐观

（三）竞争对手

所有的大学生，力求成为个中佼佼者，社会上的熟练有工作经验人事

三、职业环境分析

（一）行业分析

汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。我国汽车工业经过了这些年的艰苦创业、巩固、调整与发展，已形成相当的规模并明确了发展方向，为迅速腾飞奠定了较好的基础，但是目前与世界先进水平还有相当大的差距，汽车品种尚不能完全满足国民经济的需要，还有很大的发展潜力和发展空间对人才的需求也逐年加大。

（二）职业分析

从2009年起，中国正式赶超美国汽车市场，成为全球最大的汽车消费市场。同时，也被认为是世界未来发展潜力最大的汽车消费市场。2010年，我国新车销售量突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。随着汽车行业的迅速扩张，行业人才需求随之激增，市场对人才的要求也水涨船高。宾果求职认为，具有行业专业知识和综合素质的高水平人才将会成为今后业内争抢的重心。其中，专业的汽车销售人才作为维系行业快速发展的关键，将成为行业未来发展最关键和紧缺的资源。根据可得数据COR-Data对我国汽车行业招聘数据监测显示，2010年，各类汽车经销商共发布汽车销售类职位46,592个；未来三年内，汽车营销人才的缺口将高达80万人次

（三）城市分析

1.广州简称穗，中国第三大城市，中国国家中心城市，是国务院定位的国际大都市。古称番禺或南海，广州的标志是“五羊”。地处广东省南部，珠江三角洲的北缘，濒临南中国海，珠江入海口，毗邻港澳，海上丝绸之路的起点。广东省省会，华南地区经济、金融、贸易、文化、科技和交通枢纽、教育中心。中国南方最大、历史最悠久的对外通商口岸，世界著名的港口城市之一，中国历史文化名城。中国最主要的对外开放城市之一，作为对外贸易的窗口，外国人士众多，广州也被人称为“第三世界首都”。是全国著名的华侨之乡，是全国华侨最多的大城市。

2.广州的汽车行业一直都走在全国的前列。

四、环境分析小结

未来发展形势乐观

第三章 职业目标定位、分解及实施

一、职业目标的确定

综合第一章及第二章的主要内容，运用职业生涯决策平衡表确定职业目标。结论如下：

（一）职业目标

高级技师或管理层人员

（二）职业发展策略

汽车高级技师–管理层人员–开独立公司经营

（三）职业发展路径

由专业技术型慢慢过度到技术开发型之后独立创业经营

二、职业目标的分解

把职业目标分成三个阶段，并对各阶段要实现的目标进行分解。

（一）短期目标（现在开始 第1-2年）

1.工作能力目标

认真，刻苦，负责，有上进心

2.工作成果目标

在不断的工作实践中提升自己的能力加强经验

3.心理素质目标

保持乐观进取的心态，拥有顽强的毅力，永不服输的精神

4.掌握新知识目标

在工作的同时努力的学习其他有用的知识，让自己不单只停留在某一专业上。

5.经济收入目标

2000或之上

（二）中期目标（现在开始 第3-5年）

1.工作能力目标

能够独立完成任务

2.工作成果目标

管理层人员

3.心理素质目标

遇事能沉着冷静应对，做事不慌不忙有条有序，能有过硬的心理素质

4.掌握新知识目标

清楚公司整个运作流程和各况工作规则

5.经济收入目标

5000或之上

（三）长期目标（现在开始 第5-10年）

能有一份长期稳定的收入

三、职业目标实施

（一）实施计划

计划	期限	总目标	分目标	实施策略、措施
短期计划 （大学计划）	XXXX.XX—— XXXX.XX	学好专业知识，学习与人相处的技巧	大二把基本证书全考完 大三时进行实习，	有计划地学习专业知识 汽车技能培养、与素质提升、 附加其他兴趣发展
中期计划 （毕业三年内计划）	XXXX.XX—— XXXX.XX	找一份感兴趣的工作	毕业后第一年找一份合适的工作，吸取工作经验	努力工作，体现自己的个人价值
长期计划 （毕业后十年或以上计划）	XXXX—— XXXX	进行自主创业	总结多年以来的工作经验，分析市场前景，做好充分准备	收集创业资金与人才，寻找合作伙伴，共同努力发展。

（二）职业目标具体实现路径

维修人员——中级技师 ——高级技术师——老板

第四章 评估与修正

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。

一、评估与修正的内容

（一）职业目标评估

在我国汽车行业的发展乐观，所以坚持走自己的路

（二）职业路径评估

珍惜每一次的发展机会，积极尝试。

（三）实施策略评估

当拥有一定的资金和人脉基础时不错过机会勇于创业

（四）其他因素评估

身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。

二、评估的原则与时间

（一）评估原则

因时而动、随机应变

（二）评估时间

在一般情况下，定期（半年或一年）评估与修正一次规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。

三、结束语

  没有计划的人生是可悲的，但在充数着变数的人生道路上，我们一定要懂得适时而变坚持自我的原则，让努力使一切变得都有可能！