开场白：**先生/女士您好，打扰您了，我这里是杰茂装饰公司的***。
1． 已交房小区
家装顾问：请问你**小区的房子装修了吗？
（1）第一种情况：
业 主：我已经装过了。
家装顾问：哦，那恭喜了。是这样的，我们公司最近在征集样板房2套样板房，不知道您亲戚朋友有没有需要装修的？
您可以考虑为您的朋友推荐一下。我们的公司优惠力度还是非常大的。
1．业 主： 没有。
家装顾问：哦，那不好意思打扰您了。祝您生活愉快！
2．业 主：有一个，但是我不确定他家装修了没有。
家装顾问：那您这边方不方便留一下他的联系方式呢？我这边可以和他直接联系。
业 主：不方便。这样吧，我回头帮你问问，如果他需要的话我让他给你打电话。
家装顾问：哦，那这样吧，我用我自己的手机给您发个短信吧。你可以保存一下我的电话号码，如果有需要随时
可以给我电话。24小时为您开机。
业 主：嗯，好的，再见。
家装顾问：***先生/女士，打扰您了，祝您生活愉快/周末愉快（视情况而定）！
（2）第二种情况：
业 主：还没有装修。
家装顾问：那您准备什么时候再考虑呢？
1．业 主：过段时间再装修。
家装顾问：是这样的，我们公司最近在您小区征集2套样板房，不知道您这个周末有没有时间到我们公司我们详
细的谈一下呢？59800拎包进新家，活动期间还送豪华家电大礼、空气环保治理、软装豪礼等优惠，辅
材我们提供，主材自选，全包模式一步到位。
业 主：我这边还不能确定时间呢。
家装顾问：那这样吧，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。您可以保存一下我的号码，有需
要随时都可以给我电话。我的电话是二十四小时开机的。这个周五下午再给您打个电话，约一下时间
好吧。
业 主：嗯，好的。
家装顾问：好嘞，那我在*时候给您电话。
业 主：嗯，好，再见。
家装顾问：祝您生活愉快！
2．业 主：我暂时不装修。
家装顾问：哦，那您这个房子是打算做什么用的呢？
一：
业 主：给小孩住的，等他们结婚的时候在装修。
家装顾问：哦，那您家小孩现在上大几了？（根据声音判断业主的年龄，再问小孩上的是什么学）。 业 主：小孩上大一(大二、大三)了。
家装顾问：哦，是这样子啊，那这样吧，我待会给您发条我们公司的信息吧，如果您哪天想抽时间了解一下，
可以随时给我打电话。
业 主：嗯，好的。
家装顾问：那**先生/女士您查收短信，138(自己手机号码的前三位)的手机号码，杰茂装饰的**。打扰了，祝
您生活/周末愉快！
业 主：嗯，好，谢谢，再见。
家装顾问：嗯，好，再见。
二：
业 主：投资的，等段时间楼市回暖，就卖了。
家装顾问：这样啊，那其他小区的房子或朋友有需要装的吗？
业 主：没有。
家装顾问：哦，好的，那先生/女士打扰您了。祝您生活/周末愉快！
三：
业 主：暂时还没有考虑好，等考虑好了再联系你吧。
家装顾问：哦，那这样吧，我待会用自己的手机给您发条短信吧。有需要你随时可以给我电话。
业 主：哦，好的。
家装顾问：哦，好的，那先生/女士打扰您了。您注意查收短信，138(自己手机号码的前三位)的手机号码，**
装饰的**。祝您生活/周末愉快！
2． 未交房小区：
（1） 快要交付的楼盘（1个月左右）
家装顾问：**的房子快要交房了，您装修这一块考虑的怎么样了？
1．业 主：还没有考虑好。
家装顾问：你这个房子是做什么用的啊？
一：
业 主：给小孩住的，等他们结婚的时候在装修。
家装顾问：哦，那您家小孩现在上大几了？（根据声音判断业主的年龄，再问小孩上的是什么学）。 业 主：小孩上大一(大二、大三)了。
家装顾问：哦，是这样的，我们公司有免费专业验房（墙面的空鼓，阴阳角的垂直度，墙面顶面的平整度等）
的服务，我待会给您发条我们公司的信息，如果需要，可以随时给我打电话。
业 主：嗯，好的。
家装顾问：那**先生/女士您查收短信，138自己手机号码的前三位)的手机号码杰茂装饰的**。打扰了，祝您
生活/周末愉快！
业 主：嗯，好，谢谢，再见。
家装顾问：嗯，好，再见。
二：
业 主：投资的，等段时间楼市回暖/其他，就卖了。
家装顾问：哦，是这样的，我们公司最近在征集样板房n套样板房，不知道您亲戚朋友有没有需要装修的？
您可以考虑为您的朋友推荐一下。我们的公司优惠力度还是非常大的。
1．业 主： 没有。
家装顾问：哦，那不好意思打扰您了。祝您生活愉快！
2．业 主：有一个，但是我不确定他家装修了没有。
家装顾问：那您这边方不方便留一下他的联系方式呢？我这边可以和他直接联系。
业 主：不方便。这样吧，我回头帮你问问，如果他需要的话我让他给你打电话。
家装顾问：哦，那这样吧，我用我自己的手机给您发个短信吧。你可以保存一我的电话号码，如果有需要
随时可以给我电话。24小时为您开机。
业 主：嗯，好的，再见。
家装顾问：***先生/女士，打扰您了，祝您生活愉快/周末愉快（视情况而定）！
三：
业 主：暂时还没有考虑好，等考虑好了再联系你吧。
家装顾问：是这样的，我们公司最近在您小区征集2套样板房，不知道您这个周末有没有时间到我们公司我
们详细的谈一下呢？我们的公司优惠力度还是非常大的。
业 主：没有时间。
家装顾问：哦，是这样的，我们公司有免费专业验房（墙面的空鼓，阴阳角的垂直度，墙面顶面的平整度等）
的服务，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。您可以保一下我的号码，有需
要随时都可以给我电话。我的电话是二十四小时开机的。
业 主：嗯，好的。
家装顾问：好嘞，那我后期再和您联系，打扰了，祝您生活/周末愉快。
2．业 主：已经签过了。
家装顾问：您选择的哪家公司为您服务的啊？（便于我们做市场调查）
（1）业 主：支支吾吾的没有说出来，说明还有可能没有找。（这种客户可以后期继续跟进）
家装顾问：先生您这边不需要再比较一下了吗？
业 主：不需要了。
家装顾问：嗯，好的，那打扰了。祝您生活/周末愉快！
（2）业主：找朋友了。
家装顾问：先生您这边不需要再比较一下了吗？
业 主：不需要了。
家装顾问：嗯，好的，那打扰了。祝您生活/周末愉快！
（3）业 主：找**公司了。
家装顾问：嗯，好的，那打扰了。祝您生活/周末愉快！
三：
业 主：暂时还没有考虑好，等考虑好了再联系你吧。
家装顾问：是这样的，我们公司最近在您小区征集2套样板房，不知道您这个周末有没有时间到我们公司我
们详细的谈一下呢？我们的公司优惠力度还是非常大的。
业 主：没有时间。
家装顾问：哦，是这样的，我们公司有免费专业验房（墙面的空鼓，阴阳角的垂直度，墙面顶面的平整度等）
的服务，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。您可以保一下我的号码，有需要
随时都可以给我电话。我的电话是二十四小时开机的。
业 主：嗯，好的。
家装顾问：好嘞，那我后期再和您联系，打扰了，祝您生活/周末愉快。
5．业 主：正在考虑中。
家装顾问：是这样的，我们公司最近在您小区征集2套样板房，不知道您这个周末有没有时间到我们公司我
们详细的谈一下呢？我们的公司优惠力度还是非常大的。
业 主：你们公司由什么优惠政策？
家装顾问：活动套餐分别有59800、79800、99800百平方装饰，辅材我们提供，主材自选，全包模式一步到位。
业 主：你们公司在什么地方？
家装顾问：明珠路339号。
业 主：哦，好的知道了，我有时间就过去你那里看看吧。
家装顾问：大概在什么时候能过来啊？
业 主：不能够确定什么时候能过来。
家装顾问：哦，那这样吧，我待会我会用我自己的手机给您发条我们公司的短信吧。您可以保一下我的号码，
有需要随时都可以给我电话。我的电话是二十四小时开机的。
业 主：嗯，好的。
家装顾问：好嘞，那我后期再和您联系，打扰了，祝您生活/周末愉快。
第二篇：业务员话术
商业模式课程话术
：陌生拜访客户——本栋大楼
1.接洽
您好，我是在这栋大厦22楼和19楼的租客，想跟你们老总见面谈谈，送他一些我们公司的服务和产品，另外看看是否有进一步交流合作的机会，只需要大概5-10分钟的时间；
2.沟通——见到对方负责人或者老总
说明来意，我们是在这栋大厦22楼和19楼的租客，我们公司刚刚代理了清华大学一套关于商业模式的课程，市场上收取的学费是39800元，我们是刚刚搬来的邻居，现在公司老总期望搞好大家邻里的关系，特意派我过来给你们公司赠送一套这个课程，一共4个名额免学费的机会，这次我们在清远的恒大世纪旅游城的恒大酒店举办，广东地区唯一七星级装修的酒店，时间是4月23到26日。
3. 商业模式的课建议是1+3的方式来上课，您带着三位公司的高管一起参加一起设计公司的商业模式，高管学习回去可帮您执行，同时在七星级酒店一起度过四天三夜，有促进你们同事之间的感情的增长提高团队的凝集力。
4. 这套课程以案例进行教学，以现场学员进行点评，你可以在现场设计好你自己公司的商业模式，课程邀请了风投公司的人进场听课，风投会关注这块现场有风投关注现场案例分折，如果您的商业模式好，现场立即可以与风投公司的顾问进行洽谈，从而有可能获取商业投资或者入股。
5. 我们能们是很强的配合系统帮助你们企业进一步完善和发展更好的商业模式，被风投看上的话，会进行品牌导入，进行营销策划，影视推广，包括全方位的包装等服务，同时如果你自我感觉有难度，我们可以帮助你去执行落实，到时也只是以营业额分成的方式合作即可，不需预付任何费用。
6. 只有设计好的商业模式企业赠钱才会更轻松。
7.如果你们觉得有兴趣我就填写报名表格，然后把食宿会务的费用转账到我们公司来确定名额，一个人是3500元（包含了3天的住宿费用和3天全天的用餐，还有那边的休闲表演的门票）。