《出口业务模拟实验报告》
班级：国贸 10-1班
******
学号：**********
角色：出口商
实验指导老师：
日期：20xx-x-x
实验目的
通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、生产商、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。
一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）【操作步骤1】注册，点击在线注册，创建公司。将单位代码、邮件地址等资料，逐项填写。填写完毕后，点“确定”。
【操作步骤2】。以出口商角色登录，登录到出口商的主页面
【操作步骤3】发布公司广告。在进入网络平台后，登陆，点击发布广告，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。
【操作步骤4】查看交易对象。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。
【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。
在本次试验的过程中，我们分别运用了FOB、CIF、CFR三种贸易方式，分别运用了付款交单、承兑交单、信用证、电汇等结汇方式。下面我以出口商的身份介绍在FOB术语条件，利用L/C结算方式的操作过程。
二、本人所扮演的出口商角色的操作内容、过程、结果
实验一FOB术语，L/C结算方式
【实验步骤1】登陆注册
①进入系统，注册出口商角色，填制相关的注册信息，建立出口商公司。
②发布公司广告。在网络平台中登陆，在页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。
③查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。并可以通过邮件进行联系，同时还可以搜索生产商。
【实验步骤2】 起草外销合同、出口预算、进口核算、签订外销合同。
登陆出口商角色
①点击【进入网站】，注册并登陆。
②出口商发布供应信息。
③添加网络广告。
④点击【进入网站】，进入【邮件通】，回复邮件。双方通过发盘、还盘后，由出口商在【业务办理】中点击【进口商】起草外销合同。
⑤合同中付款条件那项需要选择FOB、L/C。
⑥填好合同内容后，保存，发送给进口商签订。（进口商可修订合同，发还给出口商核对，然后再签订。）
⑦点击【我的工作】，进行出口预算。
【实验步骤3】领取信用证、审核信用证。
出口商在交易中心的业务办理中，选择进口地银行菜单下的【领取信用证】，打开信用证新到通知页面，领取信用证。
【实验步骤4】起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。
①外销合同签订后，出口商就要进行出口货物的准备，找生产商生产所要出口的商品。
②出口商可以在贸易平台的公司库中搜索生产商企业，查看其公司资料，并以邮件的方式进行询价，也就是类似于出口磋商对所要生产的商品价格进行洽谈，直到满意后，出口商起草内销合同发送给生产商进行签署，当然出口商也可以同时向多个生产商进行询价，从中比较价格高低，从而降低生产成本。
③出口商起草内销合同，填写完毕，保存签字并发送给生产商确认。
⑥内销合同签署后，等待生产商【组织生产】并发货给出口商。
⑦出口商在【业务办理】中【收货】。收货的同时也要支付货款，
【实验步骤5】备案、报检、报关、放货。
①出口商到外汇管理局进行备案。填写单据保存，辅助人员菜单区选择“外汇管理局”，审核单据。
②报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。装箱单和商业发票在【业务流程】表下方填制保存。出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。辅助人员菜单区选择“出口地商检局”，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。
③出口商在【业务办理】中点击【海关】选择“报关”，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。
④辅助端打开“海关”——“出口地海关”，审核报关单，放行。出口报关通过后，出口商可进行放货操作。选择“船公司”下的“放货”，在目前的库存列表中选择商品放货。出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。进口商在收货前也要办理相关手续。船公司 “装船出运”和“发送提单”，完成货物运输。
【实验步骤6】交单、结汇、收汇核销、出口退税。
1出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。
②出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇”，完成结汇。
③结汇完成后，出口商道外汇管理局领取核销单，然后进入辅助员菜单下的外汇管理局，进行审核。
④出口商可到外汇管理局进行核销。到国税局申请退税。
三、在本次试验中我存在的不足与缺陷之处
经过两个多月的实验课，在紧张的业务模拟中结束了。在这连个月中，让我将以前所学的知识全部融会贯通，并且灵活的运用到了本次实验中。在做实验的时候遇到了很多困难和不懂的地方，现在就将我在这两个月的试验中所经历的困难和不足之处总结一下，好让我在以后的实际操作中引以为戒，也可以当作一个宝贵的经验。供我在日后的工作中作为一个参考。
由于我来的比较晚没有听到老师给我们讲的有关操作方面的知识，所以刚开始做的时候，感觉有点摸不着头脑，连最简单的合同都不会填，不过后来慢慢的摸到门路了就渐渐的熟悉起来。由于大家开始都不是很熟悉，所以在做的时候都没注意价格，时间等小问题，可是就是这些小问题让我在后来的业务操作上吃了大亏。当我在填制外销合同的时候，没有注意看信用证的时间，随便填了个时间，信用证在辅助员那里无法审核通过，所以船公司无法放货，这就导致了我的信用证无法结汇，进口商也无法收货，我的资金就被套在这几批货物上了，使我没有足够的资金再继续其他的业务。不过好在后来，老师改了系统的时间，我的信用证才审核通过。我的资金回来了，才又接了下笔订单，整个实验才得以正常进行下去。其实在我的额资金困难的时期，我可以去向银行贷款进行业务的，而且我在每笔业务中可以获得的利润完全足以支付我的贷款利息。这样就让我白白浪费了那么多的时间。还有一些费用的支出。
后来我们在议价的时候没有看清楚网站上给我们的是国内参考价还是国外的参考价，以至于让我们在与进口商和生产商洽谈价格时谈不拢，丧失了合作机会。还有就是，因为作为出口商我们需要同时关注国内国外的参考价，要进口商和生产商分别定价，这时在填制内销和外销合同的时候，忘了将美元换算成人民币，这让我在一些业务中损失了 一部分的利润。
在填制各种各种相关单据的时候，开始我们用的是L/C结汇方式还很简单，但是当我们用D/T、D/P付款方式交易的时候，在填制报关单和报检单的时候我就遇到了困难，其中有好几项我不知道该填什么，该到哪里去找相关的资料等，可以说是困难重重啊，后来还是在老师的帮助下才完成了填制工作。
最后是商务电函的联系方面，老师要求我们用英语进行发盘和还盘，但是由于我的英语水平太差，以至于到最后我一封完整的英语电函都没有发成，以后一定要努力学习专业英语。
四、实验心得
至此为期两个多月的进出口业务模拟实验就结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对生产商、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。
我在这次的进出口业务模拟实验中扮演的是出口商的角色，我觉得这是相当重要的一个角色，这可以从我们的工作量中就可以体会到。出口商在整个过程中充当着重建桥梁的作用。出口商不仅很重要而且人物繁重业务的流程复杂而且繁多，要注意的细节很多，用FOB术语交易的时候我们的任务还小些只需要，写好合同，填制好相关单据就可以了。可是在到了做其他贸易术语的时候，我们需要做的事情就比较多了，比如需要我去报检，租船订舱等等，还要准备各式各样的单据和发票。我们不仅寻找进口商进行交易，还要选择合适的生产商进行合作，我们要控制成本，就要了解国内外的参考报价，，要与进口商议价，定价后还得与生产商议价，以此专区中间的差价，从而获得利润，所以在成本核算方面也是很复杂的。这就需要足够的耐心和细心。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、 FOB、 CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。这三个术语在我们平常的学习中也经常碰到，老师也经常讲解它们的不同之处，可能还是因为没有真正的接触过，始终对它们之间的联系与区别不是很清楚。在这次试验中，我亲身体会到了这三个术语之间的具体义务和责任，加深了我对它们的理解，这将对我日后的工作起到很重要的作用。
在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。 其次，要把握专业知识与实习操作的关系。 这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。 另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。
不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。
第二篇：进出口业务模拟实验-实验报告
xxxxx大学
实 验 报 告
实 验 名 称： 进出口业务模拟综合实验
班 级： _ 0331
学 号：____ 20033106__
姓 名： xx
实 验 时 间： __
成 绩：
指 导 教 师： xxx
实验室名称：
xxxxx大学实验室与资产管理处 制
1、实验名称
进出口业务模拟综合实验
2、实验目的
利用国际贸易实训软件，模拟当今国际商务的真实环境，通过相互竞争和协作的不同当事人角色的扮演，熟悉出口商、进口商、供应商以及银行的日常工作，学会运用网络搜寻资源，学会如何与对方公司进行询盘、发盘、还盘等，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格，根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请，出口结汇单据中的汇票、发票、装箱单、提单、保险单），掌握开证、审证、审单要点，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，为以后从事外贸工作打下坚实基础。
3、实验内容与实验步骤
第一部分 国际市场调研
由四人一组进行进出或者出口的国际市场调研，现成立一家进口或者出口公司，给出公司的名字及业务范围，主要进出口市场，并以公司名义开展国际市场调研，利用网络搜索信息，对目标对象国家的政治、经济和法律情况、交易对象的资信、商品的国际市场竞争情况进行调研。
第二部分 交易的磋商和买卖合同签订
四个人分成2个小组，每组2人，以国际市场调研的商品为交易标的物，双方进出口公司互相进行询盘、 发盘、还盘、接受，同业务伙伴建立合作关系，核算进出口成本，签订国际货物买卖合同。
第三部分 信用证的申请和开立
建立出口地银行、进口地银行的角色，并对公司资料进行填写，其中扮演进口商的成员填写信用证开证申请书申请开立信用证，进口地的开证行按照进口商的开证申请向出口地的通知行开出一份信用证，组员共同进行信用证的审证和改证。
第四部分 出口合同的履行
此阶段，成员中一人扮演商检局受理出口商的出口报检并出具商检合格证；出口商进行租船定舱，运输公司与出口商签订国际货物运输合同；进行进出口货物保险及索赔，保险公司与出口商签订国际货物保险合同；办理进出口报关并由海关签署放行单放行。
第五部分 出口交单议付和出口收汇核销及出口退税
出口商按照信用证的要求准备和缮制单据，具体包括：商业发票、汇票、装箱单、提单、保险单、检验证书、已装船通知的电报副本等，将准备好的单据连同信用证一起提交指定的议付行议付货款（注意单单一致、单证一致），缮制议付单据，银行处理议付结汇，出口商收回的货款向国家外汇管理局进行出口收汇核销，凭有效单据到国税局办理出口核销退税，此阶段为各种成交方式和付款方式的具体实施。
4、实验环境
硬件：学生在微机房中进行实验操作，每人配备一台计算机。
软件：计算机可连接互联网，运用office办公系列软件、世格外贸实务模拟平台和国际贸易实务模拟教学系统。
5、实验结果总结
此次国际贸易进出口业务模拟综合实验给我们提供了把我们学习的理论跟实践结合起来的机会，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。在此次国际贸易进出口业务模拟实验学习中学会了很多知识，得到了很多的经验。1、在外贸交易业务的缮制单据过程中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。 并且各个单据之间要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证之间的联系。如信用证和信用证开证申请书之间的一致；商业发票、汇票、装箱单、提单、保险单时间等地衔接。2、我们要把学到的专业知识应用于实践中，这点非常重要，从实践中锻炼我们的综合 要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。 从中锻炼的是我们的综合运用能力。 此次经验是日后工作中的宝贵财富。现在的大学生学习了很多的专业知识，但是我们很少有机会把知识应用于实践当中。作为一个国贸的学生，此次的国际贸易进出口业务模拟综合实验是我们第一次真正意义上的将理论应用于实践当中。3、通过这次实验，让我更加地了解了国际贸易中各个角色的职责和作用，出口商有及时交货、投保、按时缮制单据并交单等职责；进口商对出口商有付款、提货等职责。同时还对进出口的各个流程所要的各种手续及单据有了更深的了解，熟悉各单证这间的联系，更加学习到了如何正确地填写这些单据。4、在进行进出口业务模拟实验的过程中，让我明白了英语的重要性。国际贸易是与外国进行交易， 进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，如果英语差看不懂单证等非常影响工作效率，如果没有理解单证的部分含义而去交易很容易引起纠纷。经过进出口业务模拟综合实验，我们从最开始的看到单据等就不知所措到得心应手，是非常大的一个进步。 从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的报关与商品检验实务，在本次模拟训练中都体现出来了，对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功这对我们未来的工作做了充分的准备；通过实习，发现了以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为以后得实际操作打下一个良好的基础。