盈利核爆力学习内容 赚钱是很容易的事情，核心问题是改变观念和方法。 第一步：产品选择以及产品价值整体提升
钱是重复消费才能来的，不是你能力强弱的问题，是符合市场需求的产品问题。
选择产品的核心 ：
1、 是否最大面积解决人类的问题。
2、 产品可不可以重复消费，具体说向毒品那样让顾客能上 瘾，盈利的重点在于经营顾客的终生价值，开发一次，消费一辈子。
3、产品是否可以大批量复制，量大时所有成功致富的关键。
4、产品价值整体消费。
一家公司在短期的盈利靠营销，长期的盈利靠产品价值，产品价值的起点，在于人性的需求，人性的需求在于人的价值观，所以一个产品的价值要根据顾客的价值观而随之创新。 如：80年代，买东西看中原材料
90年代买东西看质量
00年后买东西看中外观设计
现在看中你有没有跨界。满足了人类的刺激需求。 ? 独特的跨界价值
具体说：把别的行业的价值附加到我们这个行业，使顾客享受多个独特的立体的价值感。
如：微信、具有通话通讯功能，免费赠送中国移动价值。 如：餐厅增加赌场的价值
如：汇聚把广交会，婚介所、交友俱乐部，资源整合项目投资等，所有各个行业价值集于一身。
再如：GE塑料，你用我的塑料，赠送六西格玛管理软件，让你的成本降低20%以上。
? 产品包装设计：
包装设计价值至少占到产品价值60%以上。
三星电子核心做到全世界人都喜欢最美的产品，做出全世界最美的产品，
策略：全球成立13个设计院。500个设计人员，研究当地人员对美的喜好，设计出全世界最美的产品。
美是人永衡的主题。
房地产如：绿城星河湾。成功就是因为造出中国最美的房子，不管是什么产品，卖不出去核心是产品不够美。
5、名字
名字的两个核心价值：
? 传播：A字数越少越好，如：龙城、三星、苹果B越简单越好，最好没有任何意思。
? 取名要高贵，名字越高贵，产品越值钱。
要想提升利润，全方位的立体式的提升产品价值
第二步：顾客选择
在市场上20%顾客创造80%的利润，80%的顾客创造20%的利润，想创造利润，核心是聚焦，选择20%的客户。
为何选择20%的客户？
1、20%的人不差钱，他们对钱没有感觉，对产品价值有感觉，80%
的顾客对价值没感觉，对钱超有感觉。
2、高端顾客转介绍的全是高端的，低端转介绍全是低端的，企业要么良性循环，要么恶性循环。
3、顾客只有被区别对待才有不同的利润。
想让顾客十倍以上的支持你，你就要对顾客十倍以上的区别，你让顾客感觉他跟所有人都不一样，他就会反过来支持你。
具体操作如下：
企业有三大核心资源：人、财、时间。
老板最大的智慧及时把有限的资源创造最大的利润。
把顾客分成四级：
1、 铂金顾客2、钻石顾客3、黄金顾客4、铁顾客
聚焦选择服务铂金顾客，维护提升钻石顾客、黄金顾客，砍掉铁顾客。
根据顾客的不同层次级别划分，指定不同的服务流程，以提高顾客的满意度以及转介绍率。
何为铁顾客：
1、 没有钱2、不讲信誉3、应收账款4、很小的顾客，付不起钱。
把铁顾客让给对手，把铂金顾客给自己。
第三步：产品如何定价
毛主席讲人，只要失去主动权，在战略上已经输了。所以、“老子有了枪，老子就是党中央”枪就是革命的主动权，而产品定价权就是老板在商业经营商的主动权，老板没有定价权，在经营企业上已经输了，
薄利会不会多销？
不一定，因为薄利是你的薄利与顾客无关。
市场上有两个傻瓜，一个叫定价过低，一个叫降价自杀，所以，凡是不懂定价的老板都是不成熟的老板。
举例：公司10-8=2
10是价格、8是成本、2是利润
（10+1）-8=3
通过此公式立刻显现涨价10%，利润增加50%。
想提升利润，在这个点上，就是如何涨价10%，定价是全世界最大的利润杠杆。
顾客涨价背后的心理学：
1、高价定于高质，低价定于低质。
2、顾客不是买便宜，顾客而是占便宜，没有一个人天生想买低价产品，因为有失人的尊严，但是都想获得附加赠送。
3、顾客追高不追低，所以产品只能涨价，不能跌价，企业只能往上走，不能往下走。
4、产品越少越稀缺越珍贵，所以想高价，就要制造稀缺。 那具体如何我们涨价：
1、目标客户定价法：具体指客户是有钱人，我就定高价，客户是没钱人，我就定低价。
2、附加价值定价法：如卖大米的，别人卖1000、1100、1200、我就卖1500赠送一箱山茶油。
3、行业最贵定价法
不管别人多贵，我永远比别人更贵，如：爱马仕
4、高开低走定价法：
如定一个相对高的价格，从低折扣开始销售，随着销售量提升，产品折扣同步提升，如KTV，开业，包厢5000元，试营业期间一折500元。
5、差异化定价
改变顾客的心智模式，创造新的产品形象。
具体如何操作：
? 改名字：通过种种改变，在顾客心智中创造了新的产品 ? 改包装：从而创造了新的价格
? 改使用方法：如蒙牛改特仑苏
? 改数量：如美拉托宁改成脑白金
同样是按摩店，你如何涨价：
1、从按摩的环境差异2、从按摩师的年龄差异3、从按摩师的学历差异4、从喝的茶叶差异
差异的点越多，涨价的理由就越充分，顾客的感觉跟过去不一样。
6、小数点定价法：
如：定价100，改成99.8定价20改成19.8
再如定价93跟99.8,实际上在顾客购买的时候,留给顾客的感觉是一样的。
第四步:建立商业模式
举例:以超市为例
如沃尔玛
1、低价进货，高价出货，、
2、注重商业化，信息化管理，资金周转率全球最快，
如家乐福
家乐福不是超市是地产商，以全球最低价，拼命搞促销，以吸引大量的人流跟顾客，提高商铺租金出租，商铺赚钱。
如百佳超市（李嘉诚的超市）
百货公司及时李先生的银行，他利用百货公司的现金流对供应商的拖延支付，将几百亿资金在过去通通投入房地产，通过房地产获得巨额利润。
再如7+11超市，靠收加盟费以及对全国所有的加盟店送货赚钱。 到此发现，表面看起来都是超市，背后赚钱的方法都不一样，核心是商业模式不同：
一、所有行业都要思考进入直销
直销：厂家直接对客户，对终端。
1、如杂志：通过杂志目录直接销售，具体说，就是把公司产品做成一本杂志，寄送到你素有目标客户家庭里去，让顾客直接电话采购。降低中间成本，这就是O2O。
2、将商场搬进写字楼，搬进社区，
3、网络直销：未来厂家，天上空军，地下陆军，空军做网络，陆军做体验店。
适合互联网直销公司的特征：
? 中端顾客年转化，越年转化，越网络化，
? 产品价格在100-3000元左右，
? 产品标准化在网上直接可以判断，产品的品质与外观， ? 产品体积小，物流运送极其方便。
具备以上四个特征，所有的实体店在未来五年都会被网络消灭，
4、电视台直销
二、免费模式
免费模式的目的是为了降低顾客进入公司的门槛，获得大量的顾客数据，建立强大的顾客信任度，最终获取高额利润。
如巨人网络，打游戏免费，卖装备赚钱
如远大空调，空调免费吹气收费
如打印机免费，打多少纸收费
再如海底捞，将免费模式运用的淋漓尽致
1、停车免费，2、上网免费3、喝茶免费4、看书免费5、吃水果免费
2、如做飞机免费做：盒饭免费，饮料免费，看电影收费，空中按摩收费
不管干什么行业，都要思考如何以最快的速度导入顾客，及建立信赖感，核心就是免费模式。
三、复制模式
具体指全方位的，立体式的复制第一名
复制行业第一名，在另外一个定位成为行业第一名。 获得此智慧，如何在企业使用：
1、复制行业第一名的分配政策
2、复制行业第一名的营销策略，产品政策价格定位
3、复制行业第一名的包装，设计，如产品包装，网站包装，宣传册等
当下师为无上师，当下法为无上法
老板想做大事，必须掌握行业第一手情报，成立一个信息部，每
个月提供一次行业前三名所有资料。
那如何获得情报？
1、对手的网站，参加广交会
2、亲自上门做顾客去体验，体验出对方的服务，价值感受
3、大量找同行，优秀高管聊天
4、整合几个同行，优秀高管到公司工作
5、大量拜访对手的顾客，了解顾客对对手的评价与信息
第五步：品牌战略
世界上只有一百年的品牌，没有一百年的工厂。
做企业跟做人一样，想立起来，只有一条路，做品牌越乱越有机会，如圈子内，所有都不讲诚信，你讲诚信，你就能立起来。
如何做品牌？
一、高度战略
具体说就是一开始，抢占战略制高点，做到压到式成功。
策略一。规模塑造
在顾客心中，规模代表实力，实力代表信任。凡成大事者，永远不要让别人，知道你的底牌。一亮底牌就输了。不亮底牌就是传说。
具体如何操作，在宣传上不断的表达：
1、你的员工数量
2、你的公司数量
3、你的营业额规模
4、你的投资项目大小
5、你的厂房规模
6、你的设备规模
如你的网站宣传，企业宣传永远在表达两个字规模，凡是顾客眼睛可以看到的地方必须规模化。
策略二：速度塑造
具体说就是当你规模不够大，你就不断的表达你公司各方面发展的速度，在顾客心中，速度就代表实力，实力就代表信任。
具体如何操作：
如，去年员工人数800人。今年员工人数2800人，一年时间我就增加2000人，如营业额开公司的速度，速度可以导致顾客聚集，员工聚集、资源聚集。
二、终端战略：
策略一：产品以及店面位置选择
具体说就是，你跟第一名在一起，顾客也会认为你也是第一名， 如、真功夫选择所有店面跟肯德基，麦当劳在一起，如卡顿尔蛋糕选择跟哈根达斯在一起
策略二：服务人员选择
具体说就是根据品牌的定位，选择不同气质的服务人员。 在简单说，一流品牌用一流人才
二流品牌用二流人才
三流品牌用三流人才
不能错位
战略三。差异化战略
将相同的产品，卖出不同的价，核心在于产品差异化，具体说及时在把产品的某一个优点聚焦，聚焦在聚焦，放大，放大在放大，到一定时期就在顾客心中形成质变跟量变，抢占顾客心智，
如舒肤佳聚焦杀菌
如宝马聚焦速度
如沃尔沃聚焦安全
在进一步讲，产品没有这个优点，我们就赋予产品这个优点，聚焦、聚焦、放大、放大最后就变成产品的唯一特征，在顾客心中形成唯一。
具体在企业如何操作：
1、从原材料的角度差异
如吃的，穿的，跟身体接触比较近的产品，越是高端人群，你就越强调原材料的有机化，自然化，顾客的购买力度就越大。
2、从地域的角度差异
具体说就是，在顾客的认知里面，已经对品牌的品类有一个固定的认知。
如法国产红酒，手表瑞士的，设计意大利
3、从历史的角度差异
具体说就是，某些产品的配方，历史越悠久，顾客越信任，如，药、酒、保健品等
4、从生产过程的角度差异
5、具体说就是，生产的过程，工序越复杂，顾客认为产品品质越好，如服装，一件衣服的形成要198道工序，5位师傅手工制作而成，
聚焦的核心原则
什么都能聚焦，就是不能聚焦价格，如最高品质的人，不需要最低的价格，需要最低价格的人，不需要最高品质
战略四：商标战略。
单一商标，还是商标多元化，
在市场竞争初期，商标多元化，优势较大，到了市场竞争中下期，必须聚焦单一商标，如，保洁，就是我们所有民营企业学习的榜样， 第六步：营销策略
策略一：风险逆转策略
具体说就是，把顾客的风险转嫁到厂家身上，让顾客立刻形成购买力
如先生，你购买我们的产品，三天内不满意，无偿退款，
策略二，异业联盟策略
具体说就是，将同一个客户目标不同行业的企业，联合起来，互相推荐顾客。
如年底，10个高端品牌不同行业联合起来搞年会，每个企业邀请50个老板，总计500个老板，每个企业出资50万，总计活动费用500万，
再如，十个企业联盟，在每个企业的展厅跟办公室，都推荐另外九个企业的资料。
再如企业的VIP会员，下面写上一句话，在一些企业中消费通通打8.5折优惠。
再如，在每个企业的宣传册最后两页，拿出来宣传另外九家企业的产品以及留下电话，网站，微信，账号等一切联系方式。
策略三：证据策略
具体说就是，先获得顾客的绝对信任，购买产品必须提供大量的证据，
证据有三种：1、图片化2、文字化3、视频化
1、图片化，收集公司所有活动重大活动，领导考察，大客户合影所有员工，人手一份，
2、文字化，将所有关于这行业媒体报道，权威机构的论文，发表通通剪辑手册，素有员工人手一份。
3、视频化，
4、采访你所有优质顾客，让他们对你们的产品做出，高度评价，剪辑成册，所有销售人员，人手一份，包括微信网络转发。采访时切记，把你要的答案先写好，让顾客选择，
策略四:先打平后赚钱
具体指，计算顾客的终生，消费价值，首次购买让利给业务员，企业以后续重复消费获利。如首次购买提成10%后续购买提成5%。
策略五：增加营业额的三个方法、
1、增加10%的顾客
2、增加10%的顾客重复购买率
3、增加10%顾客转介绍三者相加，公司营业额就会裂变
策略六：产品推销策略，将产品分4级，
1、体验产品2、明星产品3、利润产品4、至尊产品
2、聚焦所有人力、物力、财力、先推广体验产品，当体验产品顾客接受以后，自然会接受明星产品，利润产品，必须是价格很低，价值特别高让顾客容易下平。并且使用完之后，拥有最高满意度。
出发点就是你的利基点，同时也是你的终点：
1、产业链思维
2、资本思维
3、金融思维
第七步：打造销售团队
三分靠产品，七分靠销售。
一家企业真正的成功，唯有“步兵”的成功。
一个成功的企业，要从个人式销售转化为工业化
流程化式销售，简单说就是一切行动听流程
那咱们怎么办？
策略一：将行业前三名销售服务流程拿过来，整合修改为我所用。 策略二：将公司前三名，销售服务人员的话术及服务程序，整理成文字流程
第八步：总成本领先战略
意思指不从细节上控制成本，而是从战略上控制成本。获得利润 策略一：规模经济，
如何提升规模，降低成本，获得利润
策略二：关联交易
具体指咱们的产品卖给客户，同时卖给自己，关联公司来扩大销售规模
策略三，产业链上下游配套
核心在于时间成本，物流成本。