南昌工程学院
《 》实习（实训）报告
题 目
课 程 名 称
系 院
专 业
班 级
学 生 姓 名
学 号
实 习 地 点
指 导 教 师
实习起止时间： 年 月 日 至 年 月 日
目 录
一、实习时间. *
二、实习地点. *
三、实习目的. *
四、实习情况简介. *
五、实习内容. *
六、实习小结或体会. *
七、参考文献. *
八、小组评议. *
九、指导教师评阅. *
一、实习时间
详细写出实习时间段，从 年 月 日至 年 月 日。
二、实习地点
详细写出实习地点所在省份、城市、县（区）、单位名称、主管部门等。
三、实习目的
介绍实习目的和意义,选题的发展情况及背景简介,方案论证,或实习单位的发展情况及实习要求等。
四、实习情况简介
概括总结一段时间的工作情况。大体格式如下：“经学校安排（经自行联系），本人于……至……期间在……进行了岗位实习，实习工作内容为……（简述）。现总结如下……”。
五、实习内容
具体介绍在整个实习过程中的工作和学习情况，包括专业知识方面和工作纪律以及工作规范。至少应包括：所从事工作特点、岗位工作职责、岗位工作规范、工作纪律要求、相关专业内容。
六、实习小结或体会
是对实习的体会和最终的、总体的结论，可包括感想、收获、启发等，字数要求在1500字以上。
八、参考文献
是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。
参考文献应按照规范列举在论文最后。
具体格式可参见各课程教材后参考文献的写法。一般格式如下：
[序号] 作者名著，文章或书籍名，出版社名，出版年份（或期刊名称，年月）
八、小组评议（手写）
注：评分90分以上原则上不超过2人，85分以上（含90以上）原则上不超过3人，要求实事求是。
九、指导教师评阅（手写）
成绩（百分制）：
注：如教研室有明确的评分标准，可粘贴于此页。
实习报告格式说明
1.文字通顺、叙述清楚、错字漏字少；
2.字数要求：报告全文要求在3000字以上；
3.标题层次清晰，目录中的标题应与正文中的标题一致，报告正文按章、条、款分级．在不同级的章、条、款、项阿拉伯数字编号之间用点“．”(半角实心下圆点)相隔，最末级编号之后不加点。 此分级编号法只分至第三级。再分可用(1)、(2)……；①、②……等；
4.正文部分格式：字体：宋体，字号：小四号，行距：1.5倍；
5.格式要求：除注明手写部分外，终稿要求电脑排版打印，采用A4纸，左右上下边距为2cm，左侧装订成册。
6、测量实习中，要求将控制测量高程计算成果及坐标计算成果与实习报告装订在一起。
7、测量实习中，小组的外业观测原始数据、实习日志、小组实习总结（如实写明组员含组长本人在实习期间考勤情况、表现、评价、分数，不能打同一分数）、地形草图等应另外装订成册（封面如下）。
南昌工程学院
《 》实习（实训）报告
题 目
课 程 名 称
系 院
专 业
班 级
组 别
小 组 成 员
实 习 地 点
指 导 教 师
实习起止时间： 年 月 日 至 年 月 日
第二篇：学生实习(实训)总结报告-格式
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
学 院:__工商管理学院__ 专业班级:__市场营销09-1_
学生姓名:_____蒋敏_____ 学 号:___ 20xx442698___
实习(实训)地点:_______F栋 五楼____ ____________
报告题目 关于市场调查与预测的实训报告
报告日期：20xx年x月x日
指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成
1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习（实训）报告的要求
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。
2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于20xx字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。
3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
关于商务谈判模拟实训总结
本周实训的主要时间是比较分散的，因为有时候是上午有时候是下午、晚上，但是留给我们查资料的时间还是相当充分的。那么本次实训的目的主要是通过对商务谈判的整个过程进行模拟，从而使我们对资料的收集，谈判方案的撰写，人员分工与合作，谈判时的逻辑和应对能力进行锻炼。体验真正的模拟场景，对我们以后的工作和生活有很大的帮助。
在本次实训中，由于放元旦节的缘故，我们的实训时间是比原计划少了一天，但是我们在之前的时候已经对资料进行查找，然后对方案中的细节进行商量并且撰写相关的资料。所以在实训之前我们对方案的策略进行商量，因为时间比较仓促，所以我们的撰写就比较的草率，以至于我们还需要对它进行修改。在实训第一天，老师主要是对我们的模拟进行引导入门。主要是让我们观摩相关的视频资料，其中包括了礼仪和商务谈判的模拟，还有就是一个资深的学者对必和必拓这个公司进行分析，主要分析的是他是如何通过何种方式对我国的重要的原料进行控制，从而如何影响我们的国民经济和物价方面。看完之后我们真的不寒而栗了，有时候真的需要看清时事，虽然这是一件很不简单的事情，但是只有看清了局势，我们才可以使我们的生产和生活摆脱他们的控制。然后元旦回来我们就是对方案的具体内容进行撰写。我方代表华东七家代理商，对方是谷歌中国公司，我们此次的谈判主要是针对代理权被取消和善后赔偿问题进行谈判。那么我们首先需要了解双方的公司背景，然后是对我们双方的优劣势进行分析，从中看出我方是处于劣势的，而且在搜集资料的时候，我们所能查找到的资料十分少，所以对谈判方案的制定十分的不利。由于我们的资料比较少，那么我们在陈述事情的时候难免会用一些比较模糊的语言进行描述。然后我们还有制定目标，安排谈判的程序和具体的内容，然后就是应急预案，还有准备服装，道具，制作PPT。
到了谈判的时候，我们前期工作接受检验的时候，我们的服装出了小问题，所以延后模拟。看了前面几组同学的模拟，我感觉我们的谈判方案还有很多需要细化的地方。比如在谈判中应急预案的准备，应对的措施等，都需要细化。然后就是我们双方事先就对开场是的流程做了交流，其他的都没有涉及，所以在谈判时我们出现了双方谈判的目标不一致，而且大家所谈的内容就仅限代理权的取消的原因，然后就是赔偿的问题。通过后面的休会我们整理了一下思绪，找出了之前我们没有发现的问题，这都是看资料不仔细的缘故。在整个谈判过程中我都高度的集中精力听双方的代表的陈述，很多时候都
想插话，但是我发现大家都很有说话的欲望，所以就没有怎么说。后面大家的行为似乎有点超出预想的那样，双方谈判手开始像在私底下商量似的话语来相互说我们的问题。让大家觉得很好笑。但是这种情况却可以使我们本来紧张的谈判变得比较缓和，也不失为一种好方法。然后其他组的同学的实训在模拟过程中也或多或少的有一些问题，但是其中有一个小组的准备是十分的充分的。首先从服装开始，都是统一的正装，可以增加他们的士气，然后就是他们对资料的搜集和整理的能力是比较好的。真的谈判的问题进行搜集整理。然后就是在谈判过程中，他们对谈判的节奏能够拿捏得很到位，不会就一个问题一直纠缠不清，从而浪费时间。这是我们值得学习的地方。然后实训后我们通过对日志报告和演讲总结，来反思我所学到的东西。
通过这次实训，我发现自己在搜集资料时仅是单纯的搜集资料，对资料的分析很少，而且看资料的时候也没能看仔细，当看到某些地方不能看明白的地方或者有什么东西不对劲的，也没有深入的去探究，所以导致我方在谈判中曾一度处于劣势。还有就是我对于突发情况的处理也不是很好的，有时候我真的不知道该怎么办，虽然我一直都在刻意对自己这些方面的能力进行训练，但还是不能应付自如，还需要加强。我需要改进的方面就是团队的沟通的有效性，有时候我说的一些话大家没有能及时的了解，就造成很大的误会，对后面的合作有一些的影响。总之这次实训可以说是完成的效果虽然不是很好，但是算是我们的一个很好的学习过程。