EVE服装有限公司服装展招商策划书 本次服装节为EVE首次举办目的是以提升自身自我
品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨积极采取政府推动、企业参与和各
界支持的运作方式努力通过服装节 ——进一步打造自我品牌知名度和影响力 ——
把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口 ——把服装节办成县内具有一定
规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会 ——把此次服装节打造成全县今夏最大
最火爆的交易会展中心。 目录 一、展前筹备 1、展位安排 2活动对象 3展会招商
计划 4宣传推广计划 5相关活动计划 6展会赞助商 7不利情况分析及对策 二、展会
操作 1、展会服务项目 2、展会与招商时间 3、广告投递 4、展会招商的费展会费赞助与
费用预算 5、展会招商日程安排 6、签约参展商 三、招商展后工作 1、确保展后秩序保
洁工作 2、保证展会期间搭建器材的安全拆房3、确保展后人员的安全离开
招商策划书 一、展前筹备 1展位安排 展会举办地点上海市、浦东区、曲兰路23-25
号大院 展会举办时间2012 07 15—2012 07 24 A、布展时间2012 07 15 B、展销会时间
2012 07 16—2012 07 23 C、撤展时间2012 07 24 2活动对象服装销售的批发商与零售
商知名的设计师。 3招商计划 1制作邀请函发给知名的服装企业以及部分的零
售商家。 2收集详细的活动对象信息进行进一步的联系。 3招商渠道媒体招
商机构合作招商国内外同类会展招商参展企业招商。 4宣传推广计划 1宣传推
广的手段、办法和渠道传单、音频广播、视频轮放、电视广告 2宣传推广的范围
全国性的电视广告与音频广播等
3展会计划如何扩大其影响的措施在不同的地方的分公司做宣传活动 5相关活动计
划 1展会期间的相关活动 A、T台秀 每天4个小时由公司的男女职工个5位以及5
位天真可爱的当红童星穿上今年的相对应男女服装以及童装。 B、现场抽奖 奖品最新服
装15套服装配饰30套购物优惠卡50张 6、展会赞助商 广东服装有限公司广东服
装制衣厂上海服装公司海菲尼克斯制衣有限公司服装集团申嘉服饰有限公司海百
利服装有限公司海蝶矢时装有限公司 7不利情况分析及对策 因招展情况未定存在展
位未完全卖出的风险从而造成收入减少 对策加大招展力度同时适度调整展位费 ◆
项目在实施过程中产生额外人工费支出 对策预留机动资金 ◆因天气情况造成额外支出
对策预留机动资金 ◆因寻找赞助商有一定程度的困难赞助收入会比预期的少 对策
加大对赞助商的公关力度同时对赞助回报进行适当调整 二、展会操作 1、展会服务项目
A、免费的用餐 B、现在就觉得参展的将给予优惠 C、展会期间现场购买服装满500元凭
收据抽大奖夏日清凉送到家。 D、服装展销会彩页宣传单市投递800份凭DM单可享
受展销服装 折扣
2、展会与招商时间2012 07 15—2012 07 24 3、广告投递 A、传单 B音频广播 C、视频轮
放 D、电子屏幕飞字 E、小区驻点宣传广告展架 4、展会招商的费展会费赞助与费用预算 赞
助费 广东服装有限公司10万 广东服装制衣厂10万 上海服装公司10万 海菲尼克斯制衣有限公司10万 服装集团申嘉服饰有限公司10万 海百利服装有限公
司10万 海蝶矢时装有限公司10万 共70万 费用预算 展位费50万
舞台展示及解说500元/场 奖品费用共1万元 促销服务40元/人/天 餐饮费
10万 其他费用10万 其他不可预测费10万 5、展会招商日程安排
6、签约参展商现在签约给会给予一定的回赠 三、招商展后工作 1、确保展后秩序保洁工
作 2、保证展会期间搭建器材的安全拆房 3、确保展后人员的安全离开
第二篇：策划书写作
策划书写作
策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 适度的空间，给身体以舒适，给心灵以肯定。西湖楼美食城，用最繁华地段的3000平米为全长沙最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。 三面相顾，合而不围。一点点自负和卓尔不群。源于对餐饮的无限追求和对文化艺术的完美诠释，自由个性向典雅传统作一点妥协，西湖楼美食城美式现代简约的建筑配上贵族必不可少的装饰，才是完璧。 自然是对传统的颠覆。 园林篇：自然不是单纯的模仿自然，自然是善待人类自己
除了就餐，西湖楼美食城还有更多贴心适意的江南风光，东方古建筑的唯美神韵，小桥流水、亭台楼榭、乃至浏阳的特产菊花石??一切的组合在服务的彬彬有礼和菜式的琳琅满目中放肆地张扬，有着江南水乡的自然和明艳。
东方人爱水，爱水的智慧，水的灵秀，水的生生不息，西湖楼美食城精心规划，将清泉引到屋前窗下。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏，将喧嚣篦除，自家一眼活水，将心境染得轻盈简单。走廊花雕，青藤纠葛是解不开的幽雅；精致壁画让人百看不厌；水景绿化，就餐之余走进世外桃源。 享受篇：会享受的国王选择渊博的伴侣，识趣的侍卫和优雅的场所 前门店古色古香，传统韵味非常浓厚，传统的民俗和民情发挥得淋漓尽致，令人回味深长。 集萃明清王府建筑风格，内饰诗文画墨，近显王府风范。 “满汉全席”再现皇家尊贵和气派。
随便走走，入眼美不胜收，这里生活丰富、温文而雅，虽安静甜美得我见犹怜，但彬彬有礼的太监和宫女带你去领略每一处风情。 品牌篇：文明之间的交融，巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响
文化，中国餐饮的瑰宝，西湖楼以历史为基石，不断创新和丰富企业文化内涵，同时充分发挥品牌的文化影响力，倾力宣传和塑造湖湘悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化，重新诠释了一个即古典又现代、即传统又富有活力的新时代的 “西湖楼”。 媒介策略 一、传播方式 西湖楼美食城的品牌视觉传播，我们建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播：
第一阶段 让消费者认识西湖楼美食城，知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成：
1、西湖楼是什么
2、她能为消费者带来什么
3、她有什么与众不同的卓越之处
第二阶段 西湖楼美食城品牌形象的深化，品牌形象在消费者心目中开始清晰，并深入人心：
1、西湖楼与我有什么关系
2、我们能成为什么关系
第三阶段 西湖楼美食城品牌的提升，深化巩固西湖楼美食城在消费者心目中的品牌形象：
1、留住老顾客
2、吸纳新顾客
二、媒介投放策略
在总体上而言，“西湖楼”的此次广告投放完全属于新产品上市的广告投放，同时又涉及到配合开业的问题，因此，我们建议采用大量广告接触先行，以形象广告为主攻，辅以系列软文的介绍形成整体推出态势，从而实现既定的广告目标。5月10日——5月28日，试营业期间，让消费者知道“西湖楼美食城在做什么”。西湖楼美食城初步亮相星城，通过《长沙晚报》的软文与形象广告宣传，建立消费者对西湖楼美食城的初步印象。西湖楼美食城倡导“五星级的享受，三星级的消费”，提出西湖楼美食城就是“湖湘文化餐饮的第一代言人” 的文化概念。
5月10日至5月28日 通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念： 作为“西湖楼美食城”，有许多不同之处：环境、设计、设施一流的餐饮场所；有长沙最大的停车场；在长沙独家推出的传统服务荟萃；设有湘菜区、宫廷御膳区、粤菜区、特色小吃一条街等各具风格特色的场所；休闲、娱乐、餐饮等配套设施齐全??这些卖点的提炼与诉求，都在围绕西湖楼“餐饮乐趣”的品牌形象而展开。
1、西湖楼美食城的菜式篇
2、西湖楼美食城的文化篇
3、西湖楼美食城的服务篇
4、西湖楼美食城的环境篇
5、西湖楼美食城的谋划篇
6、西湖楼美食城的特色篇
7、西湖楼美食城的经营篇
8、西湖楼美食城的卓越篇 我们建议每一个篇章至少有2篇1200字左右的软文，对西湖楼美食城进行全面的有序的介绍。让消费者真正明白“西湖楼能为消费者带来什么”、“五为什么会大于三”、“我们做到三大于五”、“让消费者认识到并认同西湖与众不同的卓越之处”等几个问题。 正式营业的当天，在《长沙晚报》A1版上刊登的1/4版的形象广告。
六、费用预算
1 、形象广告2 期 5 月 10 日 A8 整版 规格 48X35 套红 报价 156000 元 5 月 28 日 A1 1/4 规格 12X35 套红 报价 88000 元 2 、软文 报价 8 元 / 字 结 语 本案重在提出一些策略性建议，供贵方决策，其中以近阶段（前两阶段）推广方案较为详细，后三阶段只提出的策略性建议，如此作业，主要是为了使营销与市场变化更为贴切，后阶段的推广主要视市场变化及效果而定，实施动态策划，相信西湖楼丰富的文化内涵必将铸造一个品牌餐饮航母的诞生。 、“XX”广告策略 一）广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 二）广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一
种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。 三）广告口号 广告主题：“品位女人，品位XX”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“XX”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。 四）创作策略
1）电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位XX”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2）平面广告 以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位XX”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全
面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 （2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共
关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的 公共关系策略是让消费者更深入地了解“XX”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“XX”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容 根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
举行系列以“XX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“XX”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1） 报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2） 公共关系专项策划案；
3） 各媒介投放广告的具体时间与版位；
4） 广告费预算的细目表；
5） 各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“XX”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“XX”服装品牌营销策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯
一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“XX”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略 走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位XX”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“XX”包装的高尚品位；
3）价格策略 · 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上