20xx年度市场部年终总结会

总体而言，市场部近二个月的成绩还是可喜的，大家都用心用行动付出了努力，老天始终是公平的，付出相对多的同事自然得到了更多的回报。我在这里总结一下市场部签单成功的几个要素：

1、 广泛撒网，重点捕鱼，

2、 定期拜访，问候关注

3、 用心沟通，陈述要点

4、 时间管理，顾问销售

5、 成功与否，在于跟踪

6、 小区扫楼，信息对称

7、 团结合作，关系维护

市场部专员签单成功没有秘诀，也没有捷径，把上面几点融入到工作当中去，对大家是 有很大帮助的，有很多成功的例子。

一个优秀的市场部人员一定要学会总结经验，不仅仅学会总结自己的成败经验，同事的成败经验也要总结，总结意味成长，成长的直接结果就是业绩的回报。间接的结果就很多了。

复制粘贴是最好最快的成功方法：向旁边优秀的同事学习，这个工作没有窍门，你设定一个学习的目标，具体到某人，他做什么，你就做什么，他说什么你说什么，他什么时候做，你就什么时候做，他到小区去，你也到小区去，作为旁观者，你应该看得到对方不足的地方，结合自己的实际情况比对方做的更好，有理由你的业绩还比对方差吗？

简单就说这些！明年我们再会对市场部工作细节做个优化：包括市场部的管理制度，岗位职责，绩效考核指标，小区营销策略，区域负责责任制度，客源矛盾问题解决等——这一切只为了把帮大家把业绩做起来，为自己—为部门—为公司—为荣耀，把这份工作当成自己的事业来做，高业绩的回报可能比你做其他传统行业生意的回报要高，而你几乎是零风险，零投入的。

20xx年，充满机遇挑战的一年，机遇绝对的大于挑战，而历史性的挑战更是有利于我们的。

整体目标市场情况良好，09年的楼盘下半年交房的偏多，主要有：金色海岸，英伦皇都，廊桥水岸，中恒沁园春，亚洲广场，虹桥国际公寓，步行街紫晶城，金都御林，金缔华城二期，星河湾，畔山林雨三期，金安奥苑，江山多娇，香山锦苑等主流高端楼盘。

明年开年交房小区有长江瑞景二期，金耀星座，美岸长堤二期等，下半年也将迎来一个交房的高峰。

由于很多楼盘都在下半年，甚至年底交房，明年开年将迎来装修的高峰，竞争将会空前的激烈！而我们也已经整装待发，蓄神以待。

开年有三喜：

一喜：乔迁之喜

二喜：第六节家装艺术节活动的继续

三喜：公司整体家居展厅将开放

明年公司将修内拓外：

修内：

1、 加强企业文化的培养，通过具体的制度及实施，建立一个有员工归属感，有集体

荣誉感的团队。

2、 全面引进具有服务意识的管理人员、优秀的业务设计人员等，并健全管理制度。

3、 加强公司员工的培训学习，沟通交流，提升业务能力。

4、 实行高效的绩效考核指标，业务部门每季度将实行末位淘汰制度。 拓外：

1、 加强公司品牌宣传：统一诉求、重复品牌、扩大差异化。树立整体家居高端的品牌

形象，提升美誉度。

2、 在整体家居馆未开放之前，大力宣传，吸引社会及目标群体的关注。

3、 集中火力的对某一目标小区展开攻势，在某一目标小区抢至少30%的占有率。 4、 通过室外展会活动、与其他相关组织共同开展活动收集、积累客资，通过室内的活

动消化客资。

5、 通过自有差异化优势，进行差异化的促销，提升优惠方案的技巧性。 6、 系统的整合行业资源，达到资源共享，共同发展、双赢的局面。

市场部 陈凯

2010 01 30

第二篇：真武村20xx年度年终总结报告

真武村20xx年度总结报告 20xx年，真武村在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实党的十七大精神和深入学习实践科学发展观活动，以年初计划和新农村建设为抓手，结合我村实际，扎实推进我村各项工作，积极带领全村广大干部群众群策群力，团结拼搏，各项工作目标出色完成，全面完成了年初制定的目标任务，现将一年的工作情况汇报如下：

一、村基本情况

真武村辖区内面积为4.5平方公里，共有村民小组19个，村民1120户，3596人，村民代表38人，党员120人。经近几年的新农村建设政策扶持和自身努力，环境得到明显改善。花卉、蔬菜产业初具规模，拥有业主60余家，土地流转1500余亩，退耕还林520亩，森林工程350余亩。今年村集体经济突破20万元，比去年增长了25个百分点，村支两委成员团结务实，真抓实干。

二、今年主要工作情况

1.年初及时组织两委成员制定本年度工作计划、实施方案，有条不紊地开展全面工作，坚持两委班子周一例会制度和日常值班制度，有效推动各项工作开展。

2.结合党委、政府“发展环境整治年暨作风建设年”工作，坚持“三会一课”，抓好支部党建工作和两新组织建设，并于今年x月成立真武村党总支。严格按照“五好支部”要

求，积极开展“三项制度”落实，规范村务、财务管理，完善村民代表参与民主理财机制。在全体党员干部的努力下，我村支部在今年“七〃一”得到了镇党委的表彰。

3.饮水工程复耕问题，时间紧、任务重、战线长、户数多，涉及到百姓的切身利益，两委精心组织、协调，按要求基本完成任务。通过一事一议，我村利用饮水工程复耕这一契机，自筹资金10万余元，新修公路2公里，及时解决了3-7社道路泥泞难行，当地群众出行难的问题。

4.成渝高速公路收费站内环外移工程从今年x月开始征地，涉及六个社，120多户，农转非200多人，通过开展院坝会的方式，经过党员干部的努力，充分发挥班子的力量和依靠广大群众的支持，顺利提前完成任务，无群体性事件和上访事件发生。

5.森林工程和低效林改造涉及本村一半村民，是全镇涉及面积最多的村，矛盾突出，任务重，村支两委本着对森林工程高度负责的态度开展工作，认真管护和落实低效林改造任务。

6.促进产业发展，增加集体和老百姓收入，新增花卉园林150亩，清理、规范土地无序流转，集体经济仅此一项增长了15%。

7.村级服务中心环境改造。村自筹资金5万元，完善办公室周边环境。新修公示栏20米，硬化场地450平方米，

提升了本村的形象，优化了发展环境。今年还圆满完成了改厕的任务，改善我村村民的居住条件。

8.综治工作。在镇综治办的指导和帮助下，我村今年未发生一起重大安全事故，未发生非正常上访事件，未发生群体性事件，全年完成调解工作29件，完成了本村平安建设工作，完善了村应急消防队资料和制度，维护了辖区内的稳定和安全。

9.认真落实惠民政策，积极宣传和开展社保、合作医疗、种粮直补兑付和精神文明建设。

10.计生工作。认真落实走访、随访，积极开展妇检工作，顺利完成了本年度计生目标。

11.深入学习实践科学发展观活动。经过动员大会上全体党员讨论通过，以“强村富民建设和谐新村，科学发展提升服务水平”为主题，“1225”系列活动为实践载体开展学习实践活动。期间，我村收集问题13件，村两委会成员书写学习心得17篇。通过学习实践活动增强了服务意识，提高了自身的素质。

二、存在问题和下步打算

1.服务意识有待提升，官本位思想仍然存在。在学习调研阶段，我们了解到，部分村干部仍然存在官本位思想，未能将自己放在服务村民的位置上，服务意识有待提高。

2.创新能力不强，思路有待拓宽，工作方法有待创新。

在处理一些工作问题上，仍然存在因循守旧的现象，不肯开拓新思路，认为用老办法比较保险，缺乏创新意识。

3.学习积极性不高。在此次的学习实践活动中，部分干部对于理论知识的学习积极性不高，缺乏主动学习的热情，对于提高思想素质有着负面影响。

4.以花为媒，引导组建实质性的花卉合作社，扩大招商引资，做大做强花卉产业。

5.加强土地法规宣传力度和监督力度，积极争取市、区、镇项目落户真武村发展。

6.继续强化基础设施建设，硬化20xx米机耕道和5000米人行道，改善了本村村民的出行条件和本村的发展环境。

中共九龙坡区白市驿镇真武村支部委员会

白市驿镇真武村村民委员会

20xx年x月x日