人保财险新进员工工作交流材料

各位领导、同事们：

大家上午好！我叫XXX，是我们人保财险XXX公司的一名新进员工，现在业务发展部工作。

今天很荣幸能和大家一起交流、探讨工作。下面我就同大家简单分享下入司以来的工作感受，及业务发展方面的心得，希望大家给予批评和指正。

转换思维，及时投入新的角色

20xx年12月，我通过笔试、面试，层层选拔，有幸成为了我们人保财险的一份子，并在公司领导和同事们的指导和帮助下，顺利完成了从一名大学生村官到一名真正的人保财险员工的角色转变。“内因是主导，外因是关键”，自身努力固然重要，但没有公司领导的教育关爱、员工同事们的指引帮带，我是很难在短短的半年时间内实现收取保费30余万元的工作业绩的。在这里，请允许我代表我们新进员工向长期以来默默培育和帮助我们的领导和同事们表达真挚的谢意与祝福。我们当以更加饱满的热情投入工作，以更好的工作表现和业绩回报公司及他们对我们的重视、期待和关爱。

努力学习，提高自身业务素质

“打铁还需自身硬”，进入我们人保财险的第一天，我就意识到了：没有过硬的本领、全面熟练的业务知识，想有

很好的工作业绩，终是痴人说梦！于是，我紧紧抓住公司对新进员工培训的机会，努力学习各类保险条款知识、展业技巧，逐步充实、完善我的保险知识。“处处留心皆学问”，我还积极向公司的老员工学习，学习他们的工作经验、工作方法和为人处世技巧，同时学以致用，在日常展业过程中灵活地运用所学的保险知识，结合典型案例，去向保户讲解保险责任、操作流程、注意事项等，努力做到自己讲得清，让保户听得明。由于保险知识不断更新变化，所以我会在巩固旧知识之余，及时学习新的保险知识，确保知识方面不落后，工作方面不掉队。

注重推销，逐步打开工作局面

做保险重在自我推销，其中个人主动是关键，主动放下架子，摆正心态，微笑待人，诚信待人，努力使周围的人从陌生人变成熟人，由准保护变成保户。我认为：推销要从三步走——第一步，做好自我推销，让周围的人知道你在干什么；第二步，做好公司的形象推销，让周围的人知道我们公司的品牌优势、服务优势；第三步，“对症下药”，灵活推销，这种推销方式贯穿于前两种，是最为关键的推销方式，就是针对保户的不同保险需求，做相应的险种分析，站在保户的立场，为他们“量身订制”保险方案，让他们明白投的是什么、保的是什么，成为我们人保财险的“铁杆保户”。我也是通过这种方式，开发了我的第一个大保户“XXXX汽贸公司”，

经过给该公司员工讲解保险知识，和他们进行培训交流，使他们对保险知识，尤其是我们人保财险公司有了全新的认识，从而巩固了该公司与我们的合作关系，加强了彼此间的业务来往。此外，我还积极通过周围的人脉关系，正在和一个客户洽谈两个停车场车位保险的相关事宜，已取得了突破性进展，近期将准备签单。

融入团队，促进业务共同发展

进入公司以来，我就注重和科室团队搞好团结，加强工作交流和合作，在我们支公司XXX和XXX的带领下，以及同事们的共同努力下，我们科室总能按时完成每月的保费任务。特别是今年4月份开展小麦保险以来，我们科室团队坚持依法合规经营，严格按照市公司要求，深入各乡镇、自然村，到田间地头去宣传国家政策性农业保险，并配合政府农业、财政等部门积极为农户办理小麦保险，取得了较好的工作成效，得到了公司和农户们的认可与肯定。接下来，我将充分利用当XXX时积累的农村工作经验，进一步开拓农村保险市场，特别是农房保险和下半年的玉米保险等。

以上就是我入司以来的几点感想和收获，取得些许业绩的同时，自身还存在诸多不足，在今后的工作中我还得向在座的各位深入学习。

谢谢！

第二篇：工作交流材料

工作交流发言材料

各位领导、各位同事：

大家好！

在各位领导的关心和各位同事的大力支持下，***室工作保持着较好的运转，在此，我真诚地向各位领导与同事表示由衷的感谢。下面就***室的工作及体会谈谈粗浅的想法，不当之处，请指正。

一、谈一谈***室的工作

***室工作是一个默默无闻的工作,没有经历的人觉得事情不多，安安静静，但是真正从事的人就会发现，这里小事多，杂事多，琐事多。如何把这个繁事办好，我个人认为要做到八个字：繁而不烦，繁而不乱.繁而不烦，就是要用积极的心态从事所面对的工作;繁而不乱，就是要将工作进行合理的分类,尽力把工作安排更有条理。一年多来，我们坚持用较高标准要求自己，做了一些小事、杂事、琐事，概括来说主要是两个“努力尽职尽责”。

（一）在提升服务上努力尽职尽责。***室很大一部分职能是体现在服务上，如在工资调整、老干工作、组织人事手续的办理，这些工作常常涉及到每个人的切身利益。加上我们办公室人员众多，现有***人,做好他们的工作就要讲求服务精神。以退休老干为例，因为年龄跨度不一，老干部的需求也不完全一致，做好他们的工作需要做到“两心”。一是爱心，要把他们当成自己的长辈

来看，从内心尊重他们。二是责任心,把他们的事当成自己的事，能办到的及时办到。

（二）在联系协调上努力尽职尽责。***室在对内从事组织、人事、宣传、纪检、工会等工作，对外要联系战线单位共**个单位，与***室业务联系的单位有10多个单位。每办一件事情，都会涉及多位领导、多个单位、多个组室，所以要做好联系协调工作。

二、谈一谈本人在工作与生活中的体会

第一个体会，做人要真诚。做到正直，宽容、坦诚。既要有工作的原则性，又要有做人的义气。无求闻达于世，但求无愧于心。

第二个体会，做事要落槽。我的体会是 “一个分清五个及时”。即分清轻重缓急，及时汇报、及时安排、及时跟踪、及时反馈、及时记录总结。

第三个体会，自身要多学习多思考。人无完人，金无足赤。每个人都有不足的地方，所以无论在工作中还是在生活中都要加强自身学习，要不断思考。

总之，***室在各位领导的关心，各位同事的支持，各方面工作都开展得较为顺利，但限于自身能力，工作不足的地方请各位领导多包涵指教，今后，我们将继续努力，争取用更好的工作让领导满意，同事们满意。

谢谢大家！

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