浙江英代文具有限公司厂房一、二、三、综合楼工程
监理例会汇总
20xx年08月30日
第二篇：浙江文具销售模式
广博的营销策略在于整合营销，在广博的品牌战略中，先做贴牌，再打造自主品牌，然后到委托加工，实现品牌化输出，是广博的“三个品牌战略”规划。从20xx年开始，通过收购或委托生产可以实现优势互补，整合上下游相关生产厂商，与一些周边的中小文具企业合作，委托加工拥有广博品牌的笔、文件夹等文具系列，发挥产品的整体效应，从而在一定程度上避免行业间的恶性竞争，发展和带动了周边产业集群化的发展，也促进了广博品牌的建设和传播。
浙江得力佳文具有限公司总部位于美丽而又富饶的浙江省台州市，公司占地面积50多亩，生产厂房建筑面积50000平方米，拥有现代化的厂房及印刷、装订、封面制造一套完整的生产体系。 公司拥有员工1000余人，其中各种专业技术人员数百名；拥有完善的产品研发机构，专业生产各种办公本册（年历、皮面记事本、万用手册、名片册等）；学生本册（线圈本、同学录、卡通本、记事本、素描本、冰箱贴等）以及木质文具（笔筒、文件柜、文件架、台历架、镜框等）。远销欧美、非洲等50多个国家和地区。其销售模式为生产贸易型，主要市场为大陆; 全球; 其它市场： 义乌、湖北
20xx年9月公司顺利通过ISO9001-2000质量体系认证；12月“得力佳”商标获得“台州市著名商标”的称号；20xx年获得浙江省工商企业信用AA级“守合同、重信用”的单位。 公司继成功推出“得力佳”品牌系列文具后，又在著名工业之都沈阳与老牌专业印刷厂合作推出强档产品——“英力佳”品牌系列文具。秉承“创新，永无此境；
质量，精益求精”的经营理念。追求卓越，勇于创新，适应和引导市场，提供新优产品和真诚的服务，为客户创造价值是我们永远的追求。
目前，我国文具企业中，很大一部分企业走的是单一外销的路子，在外贸形势日益严峻的情况下，很多企业尝试开拓有1500亿元需求的国内市场。
宁波得力集团有限公司生产的“得力”牌文具，拥有30多个系列，700多个品种，其中削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等产品销售量均位居行业前列，成为中国一流综合文具供应商。在销售渠道上得力公司与大部分文具企业不同，未开拓简便的外销市场，而自创业初期起就确定了自建营销网络的销售思路，经过10多年的发展与奋斗，成功编织了一张在中国国内文具市场中规模最大、竞争力最强的分销网络，完成了国内市场的立体式网络覆盖。
于此同时，得力文具注重品牌的发展和推广，坚持品牌建设过程中的整合行销传播理念，使得品牌发展与销售网络同步达到发展的高峰。得力文具先后获得“中国十大文具品牌”和“中国最畅销文具品牌”称号，又被国家工商总局授予“国家免检产品”称号。而以分销网络和品牌价值为核心的无形资产也成为得力公司最值钱的地方。
网点资源共享 走“联营体”的商业模式
除了实现生产商和经销商的优势互补追求更大利润以外，联营体模式还可以避免生产商与经销商的双方风险，并能有效解决渠道间的
冲突问题。首先，双方共同控制联营体的运作资金，避免了因单方控制而潜在的风险。其次，联营体模式强化了监督管理职能，能够有效地管住渠道混乱和减少不公平竞争，从而有效地解决了渠道内的各种冲突与矛盾．
在外销转内销企业中，贝发集团就是运用联营体原理将渠道资源进行整合而获得了巨大成功。贝发以“奥运会文具独家供应商”的品牌优势在上游整合文具制造商，在下游以特许的形式发展加盟分销商，实现了品牌经营和供应链管理的紧密结合。