内容来自：文档资料库

中国女性内衣行业调查报告 第一章：女性内衣行业现状 一、中国女性内衣业现状 目前，国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部 分组成，其中女性内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国 6 亿女 性中，有 2 亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在 6 亿套以上，年销售额约 150 亿元。 目前， 中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家， 而且该市场还处在起步阶段， 近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。 预计未来十年内中国内衣市场将保持 20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强 劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒 适化、时尚化、高档化的阶段。 随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内 衣的穿着。 对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面， 内衣消费已经上升到了和时 装同步， 追求多元化的层面。 特别是年轻一代的女性， 将内衣也归入了其时尚追求的一部分。 随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升， 高档内衣需求正不断上升。 我国女性随着文 化程度的提高和西方独立女性思想的传入， 自我意识更是不断的提高， 这为我国女性内衣市 场带来了更大的消费潜力。 但与迅猛发展的市场需求发展相比， 中国的女性内衣市场发展比较缓慢， 相对于国际市场来 说，一直没有形成一个成熟的市场。直到 1993 年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才 标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段， 从此迅速发展起来。 由于中国内衣市场消费潜 力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安 芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量 的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在 2005 年的集体高调登 场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多 利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；同年 10 月， 上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的 30 多个洋品牌，让人大饱眼福。 内衣是一种复杂的服装设计， 它关系着材料、 人体功效、 服装力学、 造型等多种学科的知识， 一个成熟品牌的产品往往凝结了多年的经验，而且有其固定的设计风格。目前，中国女性内 衣市场形成以国外高端品牌市场、 合资产品中高档市场、 国产低档内衣市场互相竞争的格局。 高端市场发展逐步成熟,高档文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要 商场的内衣专卖柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至上世纪 90 年代中期，各主要品 牌已经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称“全球最大内衣公司”的德国黛安芬,有号 称东南亚第一内衣品牌的华歌尔,有来自香港的安莉芳,也有爱慕、曼妮芬等迅速成长起来的 国内知名品牌。高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体形象，产品推出呈 现系列化的特点。另外，注重服务是高档品牌的一大特色，消费者可以通过试穿选择一款在 造型及外观上完全适合自己的产品。 中端市场迅速崛起。2000 年中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面，从而在市场上确 立了中档内衣的概念。这些品牌有嘉莉诗、奥丽侬、美思等，紧接着，大连桑扶兰，浙江水 中花、 潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始迅速崛起。 中端产品以合理的价格和信得过的质量受到工 薪阶层消费者的喜爱。 注重品牌建设是中档产品的当务之急， 良好的品牌形象有助于产品的 推广，赢取更大的市场空间。 低端市场仍有优势。 在批发市场上销售的大多为低端产品， 这部分产品虽然做工和用料同品 牌产品存在差距，生产工艺也比较粗糙，但色彩、款式紧跟流行，价格成为最大优势。有些 国外订单的外贸产品，花色奇特，号码齐全，受到收入有限又追求时尚的女性的欢迎。

在品牌战略、 策略和产品设计创新方面， 国内女性内衣制造企业与国外品牌和企业相比还有 很大差距。 国内的内衣销售渠道也存在进一步改善渠道结构的空间。 面对女性内衣市场上需 求的增长和国际内衣市场竟争的日益激烈， 国内衣企业必须在生产设计和市场营销两个方面 下更多的功夫。 总体上看， 中国女性内衣市场是一个具有良好增长规模和前景的市场， 是现阶段新的经济增 长点。 二、中国女性内衣生产现状分析 女性内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深 圳公明、浙江义乌等，每个产业群具有他自己的区域优势。同一个区域的企业品牌之间，却 有一定的内在共性，形成本区域特色而有优势的原材料产业链，形成板块优势，便于同时开 发廉价获取。汕头谷饶和陈店，文胸居多；汕头司马浦和峡山，家居服居多；胪岗和峡山， 保暖内衣居多；成田，袜子居多；普宁，低档内裤居多；小榄，盒装内裤居多；南海，中高 档二线文胸居多；深圳，高档内衣及外销居多；深沪，中低档内裤文胸泳装居多；义乌，无 缝内衣居多；温州，保暖内衣居多；上海，保暖内

衣和高档文胸居多；江苏，传统中低档保 暖和文胸居多；山东，中档外销内衣居多；北京，高档文化概念内衣居多。 自 2008 年起，女性内衣行业企业受到金融风暴冲击，状况不稳定，部分中小女性内衣企业 消失，并购、重组、兼并、控股等形式的行业结构调整大幕将正式拉开。国内外产业资本和 金融资本将继续角逐中国庞大的女性内衣产业， 综合实力强的企业将越做越强， 竞争手段更 为多样化，市场环境更为复杂化，产品更新快速化。 三、中国女性内衣各品牌市场情况 （一）一线品牌 1、Laperla Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。

Laperla 女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、 睡衣、紧身褡及泳衣，无不是世间女性的钟爱。Laperla 的设计哲学是 ：一个女人，在脱下 外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感的。 2、仙黛尔 法国第一品牌内衣 Chantelle，创始于 1876 年，主要需求对象以 25?45 岁的都市女性为主， 是在法国占领导地位的品牌。Chantelle 的每件内衣都经过设计师精心设计，材质上则采用 最高级的 Leavers 蕾丝、Guipure 蕾丝和立体感十足的

Textronic 蕾丝等，为了收到第二层肌 肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及 制造上十分注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。 Chantelle 在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精致面料的细 腻维护。 3、Lise Charmel 法国著名内衣品牌 Lise Charmel 的奢华简直就是法国女性十年来享受的极至体现， 在继承古 典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与 刺绣将工艺发挥到最佳，率先的双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。 4、黛安芬 世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的 112 年历史，行销 120 个国家，每年产 量超过 2 亿件。1886 年，黛安芬创立于德国，于 20 世纪初，在世界内衣界确立“Triumph” 品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性 的青睐。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。 5、雅芳 来自美国的品牌，始于 1886 年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，

从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。 6、华歌尔 来自日本的品牌，始自 1949 年，1986 年开始进入中国。最重视人体科学的研究，通过收集 大量日本、 台湾、 大陆等地的女性人体数据， 使产品最适合亚洲女性特点， 外观也非常文雅。 有大量束臀裤和束衣可供选择，也是该品牌的一大特点。 7、奥黛莉 来自台湾， 创立于 1957 年。 其特点为： A—Attractive 迷人 ； U—Urbane 优雅； D—Delightful 可爱；R—Romantic 浪漫；E—Elegant 高贵。不但在材质上采用法国高级蕾丝，设计灵感亦 来自法国宫廷美学，标榜自信与自在的知性美。 8、安莉芳 来自香港，始于 1975 年。以立体文胸著名。每年夏天泳装品种非常丰富，并有非常富有情 趣的情侣泳衣，母子、母女系列泳衣。 9、欧迪芬 来自台湾，始于 1983 年，1993 年进入大陆，为“内衣外穿”提供丰富品种选择是该品牌的 特色之一，此外欧迪芬还经常推出各种有特色的内衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。 10、施康娜 大连桑扶兰时装有限公司专营女士内衣的设计、生产与销售，产品包括众多系列的文胸、三 角裤、束裤、连衣、睡衣、家居服、泳衣等。 （二）其他品牌 其他品牌有：美思、古今、依之妮、嘉利诗、雪尼芳、帝梦诗、伊丝爱拉、奥丝蓝戴、戴丝 玉、芬怡,贝佳人等。随着人们生活质量的提高，对内衣的需求不断升级，女性内衣的消费 日趋品牌化。 第二章：女性内衣消费特点分析 内衣是人体的第二层皮肤，内衣企业的设计、生产的最终目的为市场提供产品，要做到人体 在运动时的不变形、不脱落、透气性好，设计时要考虑人体力学、工效学的各种知识，也要 考虑内衣面辅料的纱向、弹力与人体机能的相互吻合，集艺术性与功能性于一身，只有充分 了解其中的微妙所在才能设计生产出消费者满意的内衣。 一、舒适性的要求 舒适、活动自如、适应气候和环境是人们对内衣的基本要求。现代女性要求内衣在满足生理 舒适要求的同时还要满足心理舒适的要求。 所谓生理舒适要求主要是指内衣面料要具有良好 的服用性能和触感以使穿着者感到生理舒适，而且活动自如，并能适应气候和环境。所谓心 理舒适的要求是指内衣在色彩选择与搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面满足人们 审美情趣、个性风格及追求时尚等方面的要求。 （一）生理舒适性要求 首先，为了达到女性消费者生理舒适性要求，作为一个女性内衣设计师，要研究服装人体工 效学。其包括人体各部位尺寸与形态，内衣结构与人体的关系，内衣结构与面料物性的关系 等内容，使内衣在补正优化人体体型的同时做到合体、舒适、运动方便、尽可能使人体着装 后获得最大的自由度。 其次， 女性内衣设计师要研究人体力学。 现实生活中， 女性消费者常会遇到胸衣的肩带脱落、 罩杯上移等尴尬问题， 其主要是因为设计师设计胸衣没考虑到胸衣着装后的受力情况所造成 的。女性的乳房是身体上唯一没有骨骼支撑的器官，也是女性美的魅力所在，是由乳腺、脂 肪及皮肤组成。现

代女性通过胸衣使双乳减少重力导致下垂现象，塑造美好的体态。女性穿 胸衣后， 受肩带的压力与胸衣四周的压力， 肩带的压力是由胸衣的部分重量及胸衣所承担的 乳房部分重量组成； 而胸围四周的压力由胸衣的弹力形成， 最大是腋下部位， 其次是乳下部，

最后是乳头。对腋下压力的把握是胸罩压力是否合乎允许值的关键，除后背附松紧档外，选 用的材料弹力回复性及束带宽窄不可忽视， 弹力束带越宽压力越分散， 另胸围四周向上的摩 擦力于胸衣的另一部分相抵消。 当这些力保持在一个均衡适当的状态下时， 女性消费者才感 觉胸衣的合体舒适。所以，设计师必须要了解女性胸衣着装后的受力情况，企业才能设计、 生产消费者满意的内衣。 再之，女性内衣上市应分季节性。夏季皮肤易出汗，有热、痛、痒等感觉，且夏季皮肤易过 敏，内衣要使夏季皮肤感到舒适，吸汗、透湿、透气是第一要求。夏季上市内衣应注重轻薄、 吸湿透气、凉爽感，以天然棉、棉+莱卡及真丝等面料为佳；秋冬季内衣以防寒保暖为主， 在保暖的同时要考虑透湿，以备人体出汗时，调节衣内微气候，排出湿气，达到舒适感(冬 季内衣穿着舒适感要达七个功能指标，即：柔软度、拉伸弹性、压缩性、冷暖性、保暖性、 透湿性、透气性)。所以，内衣上市应分季节性，夏季上市内衣应是柔薄透气型，秋冬季上 市内衣可以是保暖增厚型、整形型，以便满足消费者及时选购适时适季的满意的内衣。 （二）心理舒适性要求 不同年龄段女性消费者心理舒适性要求也不同。 现代女性将越来越追求服装的艺术性、 品牌 及时尚，内衣也不例外。这就要求内衣企业在激烈的市场竞争中树立良好的品牌形象，同时 内衣设计中要充分体现个人的情趣、爱好、审美及时尚潮流。以此开拓市场、占领市场，必 将取得事半功倍的效果。据调查分析，18~25 岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很 自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。但此年龄段女性经济收 入偏低，一般选择中低档价位的内衣；25~40 岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重 品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。此年龄段女性 经济收入稳定，一般选择中高档价位的内衣；40 岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜 欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美，认为内衣只要舒适即可，此年龄段女性经济稳定、 有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。 二、美容美体、重塑体型的需求 爱美是人的天性，完美的体形、健美的身材是人们追求的目标，女性消费者在追求健康的同 时， 还希望借助服装完美、 展示优美曲线的需求非常强烈， 特别是已生育女性、 中老年妇女、 胖体女性及局部有缺陷女性。 内衣企业可采用高弹原料及特殊的组织结构制成的面料来达到 整形(补整体形)效果，并配以多片式裁剪的结构设计和特殊的缝制工艺加工制成，使穿着者 达到调整体形、修整体态的目的。比如内裤、束裤，在腹臀部可选用整形面料，而裤的裆底 应选用吸湿、透气的天然面料有利于健康。而健美型内衣可采用防水、不透气的特殊合成纤 维制成，使穿着者在运动中通过大量排汗、消耗热量，达到减肥及健美的目的。

三、关爱健康和保健的需求 健康是人类生存繁衍的根本保证。 随着生活水平的不断提高， 人们对健康和保健的意识越来 越强。所以希望服装，特别是贴身穿的内衣更要有益于身体健康。因此人们希望内衣具有更 多的健康和保健功效。比如内衣要达到吸收汗液及人体各种分泌物，改善微循环，提高人体 免疫力，活化细胞，促进细胞新陈代谢、护肤、美肤、抗菌除臭等保健、防病、治病的功效， 尤其是内裤。目前已开发了一些具有保健功能的内衣，主要的类型有：远红外内衣、香味内 衣、抗菌防臭内衣、药物内衣、高吸水内衣、防污内衣及抗静电内衣等，健康、保健内衣越 来越受女性消费者的青睐。 四、高科技智能型内衣的需求 随着智能纤维及织物的开发和应用，随体温、环境、气候、湿度变化而自动调节的智能型内 衣也极受欢迎。此外内衣的颜色还能随体温、环境汽候湿度变化而梦幻般的变换。开发智能 型内衣不仅能提高产品的服用性及穿着的舒适感， 还能满足人们在特定环境下的特殊服用要 求。同时，还将提高产品的附加值，使产品更具市场竞争力。

内容来自：文档资料库

第二篇：内衣网销调研报告

俄罗斯最大，中国最小？这是日前谷歌targetmap发布的一张关于世界各国平均胸部大小的结果，包括中国在内的亚洲国家平均胸部为A罩杯，俄罗斯的平均胸部则超过了D罩杯。

然而，根据淘宝数据平台提供的数据显示，在中国，B罩杯的文胸销售量最多，四分之三罩杯最受欢迎。在这其中，购买C罩杯以上最多的地区为新疆、香港和北京；购买AB罩杯最多的地区在黑龙江、浙江和江苏。

中国女性平均胸部B cup  75最多85最少

图1.热销文胸尺码排行 图片来源：淘宝数据平台

淘宝数据平台显示，在今年6月14日至7月13日期间，购买最多的文胸尺码为B罩杯，前9位中，B罩杯占比达41.45%，说明我国平均胸部大小都在B罩杯。

其中，又以75B的销量最好，85B则在B罩杯中相对落后，仅4.09%。其次则是mini的A罩杯，购买占比达25.26%，C罩杯则只有8.96%。

胸部比较：新疆最大黑龙江最小粤江浙丰胸需求最强

虽然销量最高的是B罩杯，但是细分到各个地区，南北则呈现明显差异。在购买C罩杯及以上最多的城市中，新疆、北京、山西等北部地区闯入前五（如图2）。而在购买A罩杯最多的城市排行中，南方城市则占了前十中的七个席位（如图3）。

有趣的是，排在A罩杯首位的是北方城市黑龙江。这说明，北方的平均胸部要大于南方，其中以新疆最大，但同是北部的黑龙江，平均胸部最小。

 

图2.C罩杯及以上热卖省份排行 图片来源：淘宝数据平台

 

图3. A罩杯热卖省份排行 图片来源：淘宝数据平台

另外，罩杯的大小也可以从丰胸的需求中可见一斑。

根据淘宝数据提供的一周丰胸产品的购买情况，广东、江苏和浙江三地的购买人数最多，一周购买丰胸产品的人数都超过一千（如图4）。意味着这三个地方平均胸部要比其他地区略小，有着强烈的丰胸需求。

不过，有专家提醒，女性胸部大小与激素分泌、种族、遗传以及体质等各方面因素综合影响，单纯依靠丰胸产品来提高胸部大小只能取得一定帮助，还要注意身体和生活习惯等问题。

 

图4.丰胸产品热卖省市排行 图片来源：淘宝数据平台

21.06%男性买文胸  80前后更体贴女友

 

图5. 文胸购买者性别年龄分析  图片来源：淘宝数据平台

谁说文胸只能女人买？来自淘宝数据平台公布的数据显示，在6月14日至7月13日期间，共有739966人购买文胸。其中，有78.94%的购买者为女性，而另外21.06%的购买者却是男性。无论是男性还是女性，都以25岁至34岁为购买主力（如图5）。

“这说明80前后的男人更懂疼爱自己的女朋友。”在某建筑公司做设计师的小龚说，他自己就经常给女朋友买文胸、护肤品等女性用品，他认为，这是对女朋友体贴的一种新方式，“周围也有不少朋友这么做了。”

当然，除了女性使用文胸之外，曾在日本卖到脱销的男士文胸，也于去年在国内悄然上市。只不过，这种备受争议的文胸，遭遇水土不服。从淘宝数据来看，无论是销量还是搜索量，男士文胸都寥寥无几乏人问津。

隐形文胸受青睐黑色性感依旧当道

去年，英国《每日邮报》曾做过一组调查，国外的女性在购买内衣时，开始把颜色放在考虑范围内了。心理学家表示，女性文胸的颜色能显示出性格。黑色的胸罩说明强调个人主义和权力，这样的女性隐藏自己的魅力，但是内心充满激情。隐形或肉色的胸罩说明个性非常自然、容易相处、坦率和脚踏实地，会给女性非常放松的感觉。

调查称，在英国72%的女性现在选择隐形胸罩。好莱坞性感女星伊娃·门德斯也表示，“隐形胸罩或者简单款式的内衣”让她觉得最性感。

不露肩带的隐形文胸在国外的风靡，也引起了国内女性的青睐。来自淘宝数据平台显示，近一个月，搜索隐形文胸的人数达75551，搜索172927次，已列搜索关键词第四位（如图6）。

记者在淘宝网上搜索隐形文胸，销量最高的是名为“mumu.sol”的个人网店，一个月卖出14532件（图7）。从这家店中看到，“为了拍露背的婚纱照”、“戴着游泳和打羽毛球”等是网友们选择这种隐形文胸的理由。

图6. 文胸一月热搜关键词 数据来源：淘宝数据平台

 

图7.隐形文胸大受欢迎，月销售1万余件。

不过，隐形文胸虽然受到青睐，但从热销特征排行来看，黑色和性感妩媚风格的文胸依旧是购买者的最爱。（如图8、9）

 

图8.文胸热卖颜色排行 图片来源：淘宝数据平台

 

图9.文胸热卖风格排行 图片来源：淘宝数据平台

追求“貌似”丰满七成女性选3/4罩杯型聚拢效果是考虑首位

文胸的作用，除了最初的防止胸部受到碰撞以及减少尴尬的情况之外，也实现着越来越多的功能。保护胸部，避免下垂，增添胸部线条等，都是现在消费者选择文胸的考虑因素。在众多功能中，淘宝数据显示，聚拢效果占据了首要地位，上托、隐形等则位居次要。

而为了拥有更好的胸部曲线，近七成的女性在罩杯型上选择了3/4罩杯（如图10）。专家介绍，四分之三罩杯的文胸，具有从两边向中间的推力，呈现乳沟，适合胸部不太聚拢的女性，有效承载和上提胸部，能使胸部看上去整体挺拔和丰满。

 

图10.文胸热卖功能的成交数排行 图片来源：淘宝数据平台

另外，从钢圈的选择中，也能看出，女性对胸部丰满效果的追求。有钢圈文胸穿着时可以对胸部起到支撑和稳定乳房的作用，并能更好地塑造和美化乳房的造型。这也就是为什么，有钢圈文胸的销量，达到无钢圈文胸的近6倍（如图11）。

 

图11.文胸是否含钢圈的成交数占比 图片来源：淘宝数据平台