德阳市旌阳区建材（门）市场调查分析报告

                 

                  专    业：建筑经济管理

                 

                  指导老师：

                 

                  班    级：

                 

                  学    生：

                      

20##年8月29日——20##年9月2日

目录

一、建材市场调查方案

  1.调查目的

  2.调查对象和调查单位

  3.调查项目

  4.调查时间

  5.调查组织工作

 

二、德阳市旌阳区建材（门）市场供应网点分布状况

三、德阳市旌阳区建材（门）市场供需状况调查分析统计

四、德阳市旌阳区建材（门）市场调查报告

五、附件[建材（门）市场调查表]

    

一、德阳市旌阳区建材（门）市场调查方案

 1.调查目的

    建材市场调查是材料供应与管理、建筑企业统计课程重要的实践环节。通过建材市场调查，为编制建筑材料供应计划、进行材料采购管理、材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，培养学生应用知识的动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础。

 2.调查对象和调查单位

本次统计调查面向德阳市旌阳区所有建材市场的“门”，所以调查对象为德阳市旌阳区所有建材市场每一家买门的店铺。

3.调查项目

    调查项目是依据统计研究的目的确定，为了统计调查准确、方便，保证统计研究目的的实现。我们制作了一份统计调查问卷进行调查。该调查问卷为单一表形式，一个调查单位填写一份，通过对每个调查单位基本情况的调查来了解德阳市旌阳区建材市场“门”的供需状况，达到统计研究的目的。

4、调查时间

调查资料的所属时间：20##年8月1日—20##年8月1日的德阳市旌阳区所有建材市场内“门”的供应情况。

    调查工作起止时间：20##年8月29日（调查表的设计）

                  20##年8月30日—20##年8月31日（实地调查）                       

                  20##年9月1日—20##年9月2日（撰写报告阶段）

5、调查组织工作

调查小组人员构成：组长：xx

                  组员：xx、xx组成本次调查小组。

调查经费：本次调查的预算经费为45元，由本小组自己承担。其中车费40元，资料花费5元。

调查程序：本次统计调查采用的是在德阳市旌阳区所有建材市场进行简单随机抽样调查。通过制定调查问卷，印刷资料，随机走访，填写的调查问卷，对调查问卷进行汇总整理的程序完成本次调查工作。

二、德阳市旌阳区建材（门）市场供应网点分布状况

A：四川恒大国际装饰建材城

B: 恒大国际装饰建材城北门

C：恒大建材城

简要列举：

1、德阳市区鑫成建材经营部  岷江西路５１２号

2、德阳旌东强华建材经营部  岷江东路９５号

3、德阳市区张鸿建材经营部  华山北路２０１号

4、德阳市区艺人装饰材料经营部  市区华山北路１２６号

5、德阳市区华泰建材经营部  岷江西路二段１号等

三、德阳市旌阳区建材（门）市场供需状况调查分析统计

四、德阳市旌阳区建材（门）市场调查报告

德阳市旌阳区建材（门）市场调查分析报告

［摘要］：通过建材（门）市场调查，了解德阳市旌阳区建材市场的分布状况、供应状况、和需求状况，为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，培养动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础。

［关键词］：德阳建材市场 门供需 分析 建议

一、选题

门窗是建筑的重要组成部分，被称之为建筑的“眼睛”。随着我国房地产业的迅猛发展，建筑门窗也迎来了自己的黄金时代。近20年来，我国建筑门窗的生产规模不断扩大，已经形成多元化、多层化的产品结构体系，建成了以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同发展的产业化生产体系，中国已经成为全世界最大的门窗生产国之一。

在对德阳市旌阳区门的调查中，我们对德阳门的状况有了较深的了解，并根据调查的数据对门的销售提出自己的建议，为德阳建材市场健康发展出一份力。

二、调查资料的有关说明

本次所选题目为“德阳市旌阳区建材（门）市场调查”，调查时间为一周，调查经费由小组自行承担，故而时间与经费都很有限，所以我们选取的样本为n=30,这样算得的样本方差可以代表总体方差。在随机不重复抽样过程中为保证09、10级每卖门的铺面个都有同等机会被调查。根据抽取的30个样本进行走访调查。

三、资料汇总分析

   本次调查问卷总共有10个封闭式问题，共发放30份调查问卷，回收调查问卷30份，回收率100%。受调查对象在总体上分布较均匀。

根据随机调查的原则对德阳市旌阳区建材（门）市场调查问卷统计汇总得知，影响德阳市旌阳区建材（门）市场供需状况的重要因素有：

2、您单位哪种用途的门销量比较好（   ）

A、防火门    B、防盗门    C、装饰门    D 其他

图表一：您单位销量比较好的门的用途

数据显示，17%的店铺防火门销量较好，占三成的店铺防盗门销量较好，有四成的店铺装饰门销量最好，仅有13%的店铺属于其他门销量好。从中可以看出，德阳市旌阳区建材（门）市场上店主首先要抓住大头保证铺面上装饰门的供应，确保消费者可以买得到装饰门。其次，有47%的特殊功能的门市场需求也很高，所以店主可以根据自身情况，适当增加防火门、防盗门供应，顺应市场需求，抓住消费心理，达到赢利的目的。

4、消费群体对您的商品消费主要属于什么层次（   ）
A、高档    B、中高档    C、中档    D 中底挡

 

图表二：消费群体对您的商品消费主要属于的层次

门不仅仅是一种建筑装饰材料，更是一种艺术，选择不同档次的门也体现了一种身份地位。10%的店铺高档门销量好，说明高档门市场有一定的消费需求。更有80%的店铺高中档门销量好，由此可得，中层消费者是门市场消费的主力军，店主一定要好好抓牢这部分消费者，提供足够让中层消费者选择的、优质的门。另外，有一成的中低档门的消费者，当然，如果店主想要拓展业务，尽可能的盈利，这部分的消费者也不能忽视。

5、您出售的门的价格较其他店铺（   ）

A、很高     B、较高      C、持平    C、持平

图表三：出售的门的价格较其他店铺

价格对于建筑材料来说至关重要，尽量以低价高质的材料赢得顾客也是各商家一大法宝。3%的铺面门的价格高于其他店铺很多，在竞争中可能处于劣势，如果走的是高端路线，也可能盈利。17%的铺面门的价格较其他店铺高一点，对于这部分的店铺来说，也有较大的竞争压力，所以要提高质量，加大宣传力度。60%铺面门的价格与其他店铺基本持平，所以竞争压力是最大的,要在竞争中发挥自身优势，赢得顾客。而20%的铺面门的价格较其他店铺偏低，所以最主要的是要保证质量，搞好宣传，在竞争中获胜。

6、在您单位够买建材的一般为（   ）

A、建筑公司     B、个体      C、其他商铺     D其他

图表四：在您单位够买建材的顾客性质

关于消费者的性质，有23%的门的消费者为建筑公司，可以间接表明，这不费消费者的需求量比较大，盈利空间也比较大，所以要保证供应。57%的门的消费者为个体，表明家庭需求应是商家的主攻方向。14%的门的消费者为其他商铺，说明该商铺作为中转，也向终端商铺提供商品。店主应根据自己店铺的情况平衡各种消费群体，达到最大的盈利。

7、您单位的顾客多是（   ）

A、老顾客    B、老顾客介绍的新顾客   C、一次性顾客   D其他

图表五：您单位的顾客类型

获得消费者的信任，是商家商誉好的重要表现。对于德阳市旌阳区建材（门）市场上的店铺来说更是如此。近一半的消费者都是老顾客，把握老顾客的消费心理尤为重要，要保证质量，做到适当适时让利给老顾客，以保证销售量的稳定。27%的消费者是老顾客介绍的新顾客 ，所以既要抓稳老顾客，又要把新顾客变成老顾客，是商家更该花心思的。对于20%的一次性顾客来说，商家应利用机会好好宣传自己，争取给这部分顾客留下好印象。

8、您的销售增长率如何（   ）
A、高速增长   B、稳定增长     C、比较稳定     D、有所回落

图表六：销售增长率

人们常言：“销售增长才是商店的‘长命锁’。”销售量的增长是企业能够继续长期生存的前提。6%的商家门的销售量是高速增长的，说明这部分商家的销售策略是成功的。27%的商家门的销售量是稳定增长的，表明市场的需求是有所增长的。57%的商家门的销售量是比较稳定的，可见市场上大部分的需求保持稳定。一成的商家门的销售量是有所回落的，可得这部分商家的销售政策出现问题，应该及时找出问题并补救，挽留顾客。

9、您认为建材市场竞争是否激烈（   ）
A、很激烈    B、激烈       C、普通     D、不激烈

图表七：建材市场竞争是否激烈

据统计资料表明：70%的商家认为建材市场的竞争属于激烈，可见市场空间的狭小，同类商品过多，开发新市场，转变战略是当务之急。30%的商家认为建材市场的竞争属于普通和不激烈，表明这部分商家销售策略得当。建材市场的竞争是材料更新换代的动力，认识到市场竞争的重要性，是商家必须关注的问题，把握市场的竞争规律可以帮助商家更加获利。

10、您对建材市场未来的展望如何（   ）

A、非常看好     B、比较看好    C、持观望   D 市场低靡

图表八：您对建材市场未来的展望

对市场未来的展望，可以折射出商家未来的销售战略。统计数据显示：13%的商家非常看好未来的建材市场，这部分商家属于主动出击型。34%的商家比较看好未来的建材市场，比较乐观，也属于积极销售型。30%的商家持观望态度，可见这部分商家比较冷静客观。23%的商家认为未来的建材市场低靡，可推测这部分商家未来的销售战略比较被动。

四、总结与建议

1、建材（门）市场当前存在的主要问题：
   经抽样调查了解发现德阳建材（门）市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（1）市场战略战术不够高，不适应当前社会经济发展的需要。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

（2）对消费者心理不够重视。很多商家服务态度一班，售后服务不好以至于失去消费者。

（3）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是缺乏对装运队的有效管理。三是生活设施不配套。

（4）市场价格与质量不平衡。有些商家市场价格很低，但质量得不到保障，有些商家质量好，但价格过高。

2、相应的市场策略建议：

（1）制定好适合自身的销售策略

每个商家的自身情况都不尽相同，商家应根据自身优势，和竞争者的情况，制定好适合自己的销售策略。

（2）把握好消费心理

    消费者才是企业盈利最终保证，掌握好消费者心理，是每个商家应该上的课。根据消费走向，做好消费战术，可以更好帮助商家盈利。

（3）完善市场配套设施

    市场配套设施的完善，有利于商家发挥优势，卓见于未来，实现盈利。有利于建材市场健康有序的发展。

（4）找准突破点　

　　通过对市场的综合分析，结合自身的实际情况，市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。　

（5）重视商誉和品牌　

　　商家的商誉好，对于消费者来说是一颗‘定心丸’。对有一定知名度的涂料来说，通过以“环保”为的品牌形象，幷作为主导销售对象，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续。对产品比较单一的产品卖家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。　

（6）运用现代营销手段

对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。　

我认为建材市场应该大力加强协调，组建市场管理体制，加大行政引导和管理力度，营造良好的经营环境。只有这样，才能进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力 。

五、参考文献

[1]罗忆等，建筑节能门窗配套件技术问答 2009（8）

[2]刘旭琼等，建筑节能门窗配套件技术问答 2009(7)

[3]王萧等，室内设计细部图集：门窗 2005(9)

[4]黄汉民，门窗艺术 2010(9)

[5]伍昌友等，天棚（吊顶）与门窗幕墙装饰工艺：建筑装饰施工工艺 2002(1)

五、附件[建材（门）市场调查表]

建材(门)市场调查问卷

    非常感谢您打开本份调查表！这是一份关于建材市场调查表，敬请打扰您几分钟时间选择和填写此调查表！您的意见是我最宝贵的财富！

1、从材料上看，您单位门的主要品种有多选（   ）

A、木门     B、塑料门      C、塑钢门   D铝合金门   

E不锈钢门     F铁门     G玻璃门             

2、您单位哪种用途的门销量比较好（   ）

A、防火门    B、防盗门    C、装饰门    D 其他

3、您出售的门的规格一般为（   ）

A、顾客定做  B、一般规格  C、有特殊技术要求  D其他

4、消费群体对您的商品消费主要属于什么层次（   ）
A、高档    B、中高档    C、中档    D 中底挡

5、您出售的门的价格较其他店铺（   ）

A、很高     B、较高      C、持平     D偏低

6、在您单位够买建材的一般为（   ）

A、建筑公司     B、个体      C、其他商铺     D其他

7、您单位的顾客多是（   ）

A、老顾客    B、老顾客介绍的新顾客   C、一次性顾客   D其他

8、您的销售增长率如何（   ）
A、高速增长   B、稳定增长     C、比较稳定     D、有所回落

9、您认为建材市场竞争是否激烈（   ）
A、很激烈    B、激烈       C、普通     D、不激烈

10、您对建材市场未来的展望如何（   ）

A、非常看好     B、比较看好    C、持观望   D 市场低靡

 

                             再次感谢您的合作，祝您生意兴隆！

          

第二篇：麦积区建材市场调查报告

天水市建材市场调查报告

前言

此次对于天水市建材市场的调研，以走访、实地考察等形成进行，以天水市所有的建材及家居市场为调研对象，对其经营规模、经营结构、基本市场经营情况等进行了调研，目前天水市现有的大中小型建材家居市场共有6个，分别是：

秦州区： 东桥头家具城、建新建材市场、七里墩建材家装市场、

天宝家居装饰城（尚未开业）、森美家具广场 （20xx年上半年已开业）

麦积区：桥南建材市场

其中，尤其对重点对桥南建材市场进行了全方位的了解，现将已掌握的情况汇总如下：

一、市场基本情况：

1.桥南建材市场：

该市场位于埠南路中段，地理位置优越，交通便利，是西部大开发的招商引资项目和天水小城镇建设的重点项目，创建于20xx年，目前总投资约1.2亿元，占地面积30多万平方米，约450亩，管理人员205名，目前入住商家约800户，是目前天水市及陇东南地区最大的建材家居批发零售综合市场，市场有完善的水、电、暖、路、通讯等基础设施，市场管理也较为规范，已有大量品牌商进驻，品牌商的集中展示，让消费者购物有着比较广阔的比较和选择空间，可以优中选优，在此消费者完全可以货比三家。桥南建材市场目前已形成了较为鲜明、分区合理的专营区。市场目前推出购物直通车，送货上门、安装等服务。具体专营区如下：

名品家私馆 | 家具大广场 | 名品卫浴生活馆 |

木地板木门超市 | 国际陶瓷广场 | 太阳能区 |

橱柜大展厅 | 家装设计区 | 精品灯具窗帘城 |

铝塑不锈钢玻璃区 | 工程水暖区 | 石材区 |

油漆涂料区 | 钢材竹木城 | 五金电脑家电城 |

装饰材料一条街 | 桥南物流中心 |

★场地租金

8元—36元不等，基本租金大多为30多元，最高60多元，季度交付

★进场率及离场率

进场率约：95%，离场率约5%

★各个专营区经营状况：

良好

★主要客户来源及所占比例：

本地商户占：25%，外地商户：75%

★客户来源：

50%本地。50%外县。

外县指：五县和陇南地区，陇南地区较多

2.七里墩建材家装专业市场

七里墩建材家装市场地处秦州区七里墩“天河广场”对面，由陕西省宝鸡投资商投资建设，是天水市另一专业建材市场，占地面积约70亩，场内建筑面积

2.3万多平方米，总投资约2700万元。20xx年创建，目前也已形成品牌化、专业化、专卖化的全国四星级建材家装专业市场。

市场以名优品牌汇聚的石材区、木地板区、装饰材料区、板材区、陶瓷区、工程材料区、散热器区、窗帘城、灯饰城、卫浴城、橱柜城等十三大专业经营区域为主导，上万种绿色环保品牌家装材料展示于消费者，完全可满足消费者一站式购物的需要。商品销量除了在天水、麦积两区内有很高的占有率外，还吸引了陇东南周边县市的消费者光顾市场。

3.天河广场天宝家居装饰城（尚未开业）：

天宝家居装饰城位于天水第三商圈的核心地段，由天水城市投资集团开发，市场占地面积五万平方米，主要经营陶瓷、洁具、厨柜、门业、木地板家装。 作为天水最高端家居建材市场，天宝家居专业从事统一的市场开发、管理，公司下设专业商场管理部门从事统一的商场管理、沿袭“为创业者创造成功”的朴实理念，运用统一的企业广告宣传，采用成熟的经营机制和科学的管理模式，凭借公司高层多年丰富的行业实战成功经验，为业主提供各种服务。

天宝家居装饰城、七里墩建材市场和即将开业的森美家具市场将会在第三商圈形成三足鼎立。也将成为天水商业的又一亮点。

★投资运营前景分析：

以桥南建材市场为例进行分析：

此市场用地为租地，共约450亩，期限为30年。

1.营业总额：

商户约800户，平均每户以27000元/年计，则每年总营业额约为：

27000 × 800 = 21600000 元/年

2.年运营成本估算 ：税收+员工薪酬+场地租金+其它

（1）税收：

由于税收方式不明，无法具体计算，因此暂以总营业收入的12%计，则约为：

21600000×12%= 2592000元

（2）员工薪酬：

员工共205人，人均1200元/月计，另加人均福利1500元/年（年终红利及节日福利）

1200×205×12= 2952000元/年

1500×205=307500元/年

2952000+307500=3259500元/年

（3）场地租金

每亩租金为4500元/年，共450亩，总租金约为2025000元/年。

4500×450 = 2025000元/年

（4）其它

各类不可预计支出包括：损耗、车油费、广告投入等支出估算为1500000元/年

年运营总成本约为：

2592000+3259500+2025000+1500000=9376500元/年

年纯利润约为：

21600000 – 9376500 = 12223500元/年

★ 如我们进行投资运营：

1.营业总额：

能容纳商户约200户，平均每户以27000元/年计，则每年总营业额约为：

27000 × 200 = 5400000 元/年

2.年运营成本估算 ：税收+员工薪酬+其它

（1）税收：

由于税收方式不明，无法具体计算，因此暂以总营业收入的12%计，则约为：

5400000×12%= 648000元

（2）员工薪酬：

员工共60人，人均1200元/月计，另加人均福利1500元/年（年终红利及节日福利）

1200×60×12= 864000元/年

1500×60=90000元/年

864000+90000=954000元/年

（4）其它

各类不可预计支出包括：损耗、车油费、广告投入等支出估算为600000元/年

年运营总成本约为：

648000+954000+600000=2202000元/年

年纯利润约为：

5400000 –2202000 = 3198000元/年

分析总结：

近两年天水的建材及家居行业有着快速的发展，就一般投资者来说是个不错的选择，因为不断回转的经济已经较长时间持续地带动着这一行业的发展，但对于我们可能不太适合，我们完全可以使我们的用地产生更大的利润，如按以上方式及规模进行此市场的运作，我们的最大利润很可能不会超过每年350万元，这样的利润水平无疑将使我们的用地极大地变相贬值，因此我们认为，不论运作任何大型专业市场（建材、服装等），都会面临低投入、低成本、低收入的局面，这都是没有意义的，即或在今后整体经济大环境和市场环境一直保持优良的态势，也并不能带给我们更多的实际价值，因此建议放弃这样的投资方向，就目前来看，调整至住宅及商业酒店互补互惠的综合型投资方式，可能是我们的最佳选择。

天水分公司马亮 2010、6、2