江西农业大学经济管理学院

专业实习报告

                            

姓    名：                              

班    级：                              

学    号：                              

指导老师：                              

江西农业大学2015～20##学年第一学期

 农林经济管理专业实习报告

一、  实习目的

根据学校对本科生的专业实习要求，我在XX镇农业合作社进行了为期四周的专业实习。通过本次专业实习,力求把在课堂上学到的农林经济管理知识应用到实际中，努力做到理论与实践的结合，从实践中积极总结经验，并拓展自己的知识面。

二、实习时间

20##年12月1日——20##年12月31日

三、实习地点

XX市 XX县 XX镇

四、实习单位

XXX农业合作社

五、实习过程

1、进行素质拓展。 

此次素质拓展我我们从一名大学生到一名复合型人才奠定了基础，提供了思路，让我们了解了进入企业需要具备的基本素养，此次素质拓展让我有了以下四点心得体会： 

⑴分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。 

⑵做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。 

⑶从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。 

⑷知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。

拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。  

2、实地调研 

合作社的类型不断完善，除了传统的种植和养殖专业合作社外也已经有服务性的专业合作社成立；合作社带动的农户数快速增加；合作社的产值迅速增长。农民专业合作社在带动全县的农业经济增长，促进农民增收，优化农业产业结构和布局等方面发挥了重要作用，因此，调查了解博野县的合作社发展情况就有了十分重大的意义了。首先，通过此次调查，可以了解目前博野县农民专业合作社的基本情况；其次，通过此次调查，可以为相关农业部门提供参考资料，为制定和实施更加符合县内具体情况的政策提供科学依据参考。  

此次调查选取了博野县大营村种植专业合作社、博野县大北河果品专业合作社作为实地调查单位。 在此次的调查中我发现我们县内的农民专业合作社存在如下问题：

（一）农户对农民专业合作社认识不明确和信心不足。调查中发现：70%的农户对农民专业合作社的基本概念、职能职责、重要意义不了解，不知道农民专业合作社的作用和好处，观望态度强烈。80%的农户对已有的农民专业合作社的组织管理、盈利和服务能力缺乏信心，不愿意和合作社一起承担生产经营风险，宁愿继续单家独户的生产。  

（二）相关政府、单位对农民专业合作社工作没有树立正确的态度，对农民专业合作社的政策制定落实不力。农民专业合作社工作停留在文件中、口头上，实实在在的举措少。一些挂牌的农民专业合作社就只是为了应付上级政府、单位的考核，甚至没有一个会员、一亩生产基地。相关政府、单位不能结合当地实际制定出与《农民专业合作社法》相应的配套细则和操作性强的优惠政策，对已有的有关优惠政策在落实过程中则偏向于“关系户”和已具备一定规模的合作社，而不能让优惠政策真正落实到需要帮助的合作社。  

（三）农民专业合作社的内部运作、管理不规范。此次调查的2家农民专业合作社中就有没有完善的民主管理、财务管理制度和利益分配机制，没有理事会、监事机构，操作极不规范。

针对上述问题，我从政府和农民专业合作社两个方面提出了解决法案：  

（一）政府和主管部门方面  

1、县乡两级政府要高度重视，引导全县农民专业合作社的健康发展。农民专业合作社是提高农民市场主体地位，保护农民利益的重要载体，是建设现代农业促进农民增收和新农村建设的重要手段，是实现农村经济增长方式转变的有效形式，具有旺盛的生命力和广阔的发展前景。  

2、实事求是的落实已出台的有关优惠政策，制定具体的措施办法，鼓励金融部门放宽融资条件，扩大抵押物范围，广泛吸纳社会资金一起支持专合组织发展。主管部门和相关涉农部门要明确职责，通力协作，共同为县内的农民专业合作社的发展创造良好氛围。  

3、选取一批优秀农民专业合作社作为示范，树立典型，总结成功经验。对于部分优秀的农民专业合作社的宣传，不仅可以为其他合作社的发展提供借鉴，而且也能打消一些农户对新型的农民专业合作社的顾虑，踊跃加入到合作社中。  

（二）农民专业合作社方面  

1、规范合作社的组织管理行为，制定出严格的管理制度，明确管理者和会员的职责  

2、通过对农产品的深加工、提高产品质量、树立品牌等途径提高合作社的经营盈利能力  

3、严格按照合作社法和相关政府单位规定，切实实现和维护好会员的利益。

六、实习总结

 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。通过此次实践活动我达到了两个目的，一是按照老师的要求对家乡农村合作社进行调查，这是我一次真正意义上的社会调查实践，在此次实践活动结束时也圆满的完成了调查课题；二是通过下乡调查真正深入到农村中和农民打成一片的机会，检验了我在大学中所学到的专业知识，让我免去了学习农业经济管理却不能下到农村基层中去的尴尬，真实地锻炼和提升了我的社会实践能力。

第二篇：农林经济管理实习报告

2013届职教师资本科毕业顶岗实习总结报告

有机肥销售实习报告

班 级： 09农林经济管理2班 姓 名： 金礼旭

指 导 老 师： 刘德敏 郭亚军

学 号： 20090366203

完 成 日 期： 20xx年

6

月8日

目录

一、基本信息 ------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

（一）学生信息 ---------------------------------------- 错误！未定义书签。

（二）实习起止日期 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

（三）实习方式 ---------------------------------------- 错误！未定义书签。

（四）实习指导教师： ------------------------------- 错误！未定义书签。

二、实习单位情况 ------------------------------------------ 错误！未定义书签。

（一）实习单位基本情况 ---------------------------- 错误！未定义书签。

（二）实习单位的企业文化 ------------------------- 错误！未定义书签。

（三）企业经营范围 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

三、实习工作内容 ------------------------------------------ 错误！未定义书签。

（一）认识学习阶段 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

（二）岗前培训阶段 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

（三）上岗工作 ---------------------------------------- 错误！未定义书签。

四、工作中发现的问题 ------------------------------------ 错误！未定义书签。

五、解决问题的方法和措施 ------------------------------ 错误！未定义书签。

六、实习成果 ------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

七、实习心得 ------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

八、致谢 ------------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

杨凌霖科农林科技有限公司毕业生顶岗实习报告

一、基本信息

（一）学生信息

姓名：金礼旭

班级：09级农林经济管理（2）班

学号：2009036203

（二）实习起止日期

实习期自20xx年12月7日起至20xx年6月8日止，为期六个月。

（三）实习方式

主要分为另种方式：

1．学习认识

通过实习，进一步加强对农林企业的认识，更近一步学习农林科技的研发、推广、应用；有机肥及园艺基质的生产与销售、园林设计与施工、节水灌溉设备与施工、园林苗木和花卉的生产经营。

2．完成实习内容

在实习过程中，进一步提高了自己的专业技能知识，进一步提高了自己在农林企业方面的营销管理能力，完成了对农林经济管理知识进一步巩固和延伸。

（四）实习指导教师

彭佳荣

二、实习单位情况

（一）实习单位基本情况

陕西霖科农林科技有限公司为适应中西部生态环境保护的需要，在杨凌农业高新技术产业示范区成立的一个科技开发型股份企业，主要从事农林科技的研发、推广、应用；有机肥及园艺基质的生产与销售、园林设计与施工、节水灌溉设备与施工、园林苗木和花卉的生产经营。公司以“诚信是根，服务是杆，勤奋是叶，品质是命” 为宗旨，通过我们的专业技术指导，为农林优质种苗的推广、绿化工程提供产品信息与服务。 公司依托《西北农林科技大学》园艺学院、生命学院专家作为公司的主要技术依托单位，以优质耐心的技术服务为本，公司不仅仅提供农业技 1

术服务、还建立了苗木基地，育有各种乔木、灌木、花卉、盆景、草坪等，而且还建立了完善的售前、售中、售后服务体系，为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助。 企业以制度化、规范化、精细化、流程化作为运行模式，通过市场营销中心、资金管理中心、生产管理中心实施有效控制，严格文明施工，全力打造精品，对项目的运行实施全方位、规范化管理。面对市场需求，开拓创新多元化绿色产业，以“立足西部”“服务市场”为使命，扎实工作，加大人才培养力度，解放思想、团结进取，全力打造一流品牌，努力实现公司的新发展、新跨越，创造新辉煌！

（二）实习单位的企业文化

企业远景：创中西部多元化绿色产业，做受人尊敬的百年企业。

企业宗旨：诚信是根、服务是杆、勤奋是叶、品质是命。

企业使命：立足西部、服务市场。

企业信念：把霖科事业进行到底。

企业作风：认真、快、坚守承诺。

企业司训：老老实实做人，踏踏实实做事。

企业处事：用爱做事，用心讲话。

企业准则：保证完成任务。

文化理念：诚信是根，服务是杆，勤奋是叶，品质是命。

（三）企业经营范围

1．园艺基质的生产与销售。

2．有机肥的生产与销售。

3．园艺资材的生产与销售。

4．园林绿化工程的设计与施工。

5．农林水牧的研究、应用与开发。

6．农业机械的销售与技术推广服务。

7．农业科技成果转化。

8．节水灌溉技术的推广。

9．家庭蔬菜乐园产品生产与销售。

10．造林苗木、城镇绿化苗木、经济木苗木、花卉的生产与销售。

三、实习工作内容

2

我本来是在陕西盛农农资有限公司实习的，由于公司合作社事业部和业务部合并，原事业部人员全部跳到业务部做业务，我就离开了陕西盛农农资有限公司来到陕西霖科农林科技有限公司。通过对陕西霖科农林科技有限公司的认识和了解，我还是做了同样的工作——有机肥的销售与技术服务工作。

我实习工作的主要内容分为三个阶段：认识学习阶段、岗前培训阶段、上岗工作。

（一）认识学习阶段

通过对企业的了解和认识，进一步了解公司的性质、公司的业务范围以及公司的企业文化，与自己专业知识进行结合，在公司找到属于自己的位置。我在陕西盛农农资有限公司主要从事农技服务与农化服务以及农资销售等方面的工作，通过对陕西霖科农林科技有限公司认识和了解，我选择了有机肥的销售与技术服务工作，因为在这方面，我有一定的知识积累和经验，比做其他方面要快。

（二）岗前培训阶段

由于自己以前是做过农资销售和农机服务的，公司了解这方面情况后就把我安排在这方面。开始自然是培训，培训的主要内容是：掌握企业有机肥的的种类，每种有机肥的特性，每种有机肥的使用情况及配用比例；还要掌握不同作物在不同季节或气候变化时对有机肥种类的需求及它的需要量及如何去使用。我在这方面有一定的基础，因此，培训起来也比较轻松，很快就培训结束了。

（三）上岗工作

培训结束后，自然就要真真正正的开始上班工作了。上岗工作是一个漫长而艰辛过程，它才是真正体现一个人对专业知识掌握和运用情况，但同时，也是学习知识和提升自己能力的一个非常重要的平台，上岗工作主要从这几方面做。

加强对公司有机肥知识更深层次的学习和了解。不言而喻，只有自己对公司有机肥品种能够深刻的了解和认识，掌握好每种品牌的特征、用法及不同季节不同气候条件下如何更好的使用。才能更好的把产品售出去，把更好服务带给农户，把更好的利益带给企业和自己。能更好的树立良好的企业形象，良好的品牌形象，开拓更好的市场前景。

1.走基层、访农户。农户是最直接也是最广大的消费群体，我们要时不时的与农户打交道，与农户进行沟通，也只有与农户进行沟通，我们才能更好的知道我们 3

的产品好不好，适用不适用。并及时的把这些信息反馈给哦外面呢的开发中心，以便于做出及时调整，来更好的适应农户的需求。同时，在访农户的过程中，我们也可以给农户提供相应的技术指导，解决农户急需要解决的问题。这样既有利于提高企业的信誉度，也是为服务“三农”贡献一份力量。

2.做好宣传工作。酒香也怕巷子深，任何产品就是再好，没人知道没人了解，也无济于事。因此，我们不断的宣传公司的产品，根据农户的种植特点给农户推荐相应的产品，尤其是新产品。当然，并不一定我们推荐了，农户就会接受。但是，最起码推荐了农户就会知道这种产品，或许当他需要的时候就会去了解去使用，当使用效果好的话，他也会推荐给需要的人。这样，慢慢地就扩散开了。

3.及时的反馈市场信息。信息就是资源，我们经常查看市场动态，农户的需求情况，把这些信息及时的反馈给公司，公司好做出相应对策，以防止给企业带来损失。同时，抓住信息就等于拥有占有市场和客户资源的机会。

四、工作中发现的问题

1．无法掌握产品的全面信息。无法掌握产品的全面信息，无法掌握产品之间的差异性，无法掌握产品的生产技术知识，品牌产品与一般产品本质无差别，无法保证产品及时，保量，保质地供应，与生产企业无法有效的沟通。

2.没有形成稳定的营销关系。渠道资源无法整合，自行建立的渠道又不稳定，区域市场渠道分散，各行其是，零售终端门店共享与管理困难，渠道无法形成一体化营销，操作断节，找不到未来渠道发展的方向与模式。突出的问题是企业必须靠渠道网络生存，但基础脆弱，网络处于松散状态，与零售终端门店的关系发生变化，不知道如何调整，如何建立新型关系。

3.销售方面缺乏技术支持。产品促销没有技术支持，只是宣传卖点。促销方式处于低级阶段，促销管理处于空白阶段，促销费用无法消化，大量地减少了产品的利润，没有专业的促销人员和促销队伍，促销与产品销售以及产品服务不能有效的结合。突出问题在于促销工作重到重视得不到落实，没有效率和直接回报。促销工作简单化，没有综合协调，进而无法创造明显的经济效益。

4.服务体系不完善。服务是最大的弱项，服务的成本无法消化，无法融合服务资源，无法建立专业性强的服务体系，服务多数只是宣传，无法创造价值。突出问题，如何建立服务体系，如何通过服务创造价值。

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5.没有有效的沟通体系。与产品生产企业沟能不畅，不能够全面掌握产品的全面信息，不能够进行营销各个环节的有效沟通，与零售商沟通不畅，无法了解基层市场，无法进行营销支持与协助，与消费者沟通不畅，无法了解消费者的各种需求，无法有效为消费者服务。突出的问题是如何建立有效的沟通体系，如何使用现代技术建立沟通体系。

6.没有明确的目标。企业自身发展没有规划定位，没有近期目标和长远目标，企业的发展是自己的事情，无法与行业的发展协调一致，违背市场规律，没有形成一体化发展的体系，无法整合资源，突出问题是没有发展定位，没有社会资源支持。

五、解决问题的方法和措施

1.及时的掌握市场产品信息。掌握市场产品之间的差异性，分析产品的生产技术知识，与生产企业要进行经常性的有效行的沟通，及时保质的提供市场需求产品。

2.与专业合作社联合，整合资源。集中区域市场，建立建企业+专业合作社+农户一体化的生产经营模式，从而形成稳定市场营销关系。

3.提高销售人员的销售能力。加强对销售人员的培训，不提高销售人员的专业技能素质，必要的情况下还要建立专业的销售团队。同时把产品促销与产品技术服务有效的结合起来，在促销中提供服务，在服务中促进销售。

4.完善产品的服务体系。在提高销售能力的同时还要更强销售人员的产品服务能力，以便于应对突发情况。必要时，要建立专业的产品服务团队。在产品宣传过程中，也要渗透服务，把服务和宣传有效地结合起来。

5.建立良好的沟通体系。要时不时的与农户进行沟通，要多走访，及时的掌握基层市场信息，以便于做出正确的判断。在与农户沟通的同时，也要经常与生产厂家联系，掌握全面的市场信息。建立产销一体化的经营模式。

6.明确目标。凡事预则立，不预则废。要求我们要有计划有目标的进行，而且要有明确的长远计划和近期计划。把长远计划与近期计划有效的结合起来，要随时做出相应的调整，便于更好的适应市场的变化。同时，还要经常看国家在农资方面的动态和变化，要尽可能的向国家的政策靠拢，争取国家政策的扶持。

六、实习成果

通过本次实习，我从中收获很多，尤其在为人处事、专业知识和专业技能等方面都有了很大的提高，为自己毕业以后正式进入工作岗位打了非常好的基础。 5

（一）学会了在社会中如何为人处事

我们都很清楚学校和社会是两个截然不同的环境，而不同的环境会影响对事物认识不同，作为学生的我们在各方面都比较单纯，想法一般比较简单，很难适应复杂的社会环境。在这次为期六个月实习过程中我学会了以后再工作中如何去做：（1）认识自己，促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。（2）保留意见，过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。（3）适应环境，适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系，不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味，必须使人们总是感到某些新奇，每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。（4）取长补短；学习别人的长处，弥补自己的不足，在同朋友的交流中，要用谦虚、友好的态度对待每一个人，把朋友当作教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。（5）决不抱怨，抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时，要勇于承认自己的不足，并努力使事情昼圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，报怨这，报怨那，只会使别人轻视你。（6）说话要谨慎，多想少说，说话要令人高兴，循循善诱，“怎么说”比“说什么”更重要。（7）学会待人，你想别人怎么待你,你就要先学会怎么去待别人,以心比心,可以得到整个世界,为别人点亮一盏灯,别人将为你点起一把火。

（二）学会了如何加强自己的专业知识和专业技能

众所周知，在学校里学到的理论知识相对是比较少的，而且与社会现实相比还是落后于现实的，那么在以后的工作中我们学会了如何坚强我们的专业知识和专业技能。我建议：（1）对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。（2）必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。（2）相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。（4）对客户的异议自己无法 6

回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。（5）坚持到底——你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

七、实习心得

这段经历对我来说非常的重要，不仅锻炼了我的沟通能力和人际交往能力，同时也锻炼了我的思考能力和心理承受能力，所以我从这次实习收获很多。

通过本次实习，让我深深地体会到在社会上工作不容易，曾经的我们如井底之蛙、笼中之鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少，没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚的认识到农资营销有很大的发展空间和市场潜力，前景非常可观。但是它又是一种非常艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层往往比较少。

因此，大学期间我们除了除了应该具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结写作的精神，这对我们今后巨野、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。

八、致谢

时光如流水，很快为期六个月的实习时间结束了。虽然，只是短短的六个月，对于没有社会经历的我来说就好像六个月在另一个世界度过一样。六个月，对我来说就像是经历了一场暴风雨的洗礼一样，让我发生了蜕变，是一个无知的青少年想一个成熟的社会人的蜕变；六个月，艰辛的六个月，因为在这六个月里经历了前所未有的艰辛，经历了前所未有的困苦。但我还是深深的喜欢这六个月的时间，因为这六个月让我清楚的认识了我以后将要生活的环境，这六个月让我真正长大了、成熟了，让我更加的珍惜剩下这少的可怜的学校生活。

总而言之，我得感谢这六个月，也感谢父母含辛茹苦的养育之恩，感谢助我成长的学校生活，感谢那些曾经教我做人教我知识的老师的教育之恩，感谢那些在我背后默默支持和帮助我的同学和朋友们。最后，我还得真诚感谢实习单位给我提供让我实习、成长的平台以及帮助我指导我的老师们。因为有你们，我才有今天。我现在郑重的告诉你们：我真正的长大了！

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真诚地祝愿你们身体健康，生活美满！你们辛苦了！ 谢谢！！！

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