学 生 实 践 报 告
（文科类）
课程名称： ERP模拟实习
专业班级：
学生学号： 学生姓名：
所属院部： 指导教师：
20 ——20 学年 第 学期
金陵科技学院教务处制
实践项目名称：采购、销售管理系统练习 实践学时：
同组学生姓名：
实践地点：
实践日期： 实践成绩：
批改教师： 批改时间：
指导教师评阅：
一、实践目的和要求
使学生通过上机练习对金蝶K3采购管理、销售管理系统有较深的认识，并能熟悉系统的各个功能模块、掌握基本操作方法、清楚了解系统实施过程的几大步骤，理解各个步骤的含义。
二、实践环境与条件
三、实践内容
1．K3采购管理系统练习
2．K3销售管理系统练习
四、实践报告（附件）
实践项目名称：仓存、存货核算系统练习 实践学时：
同组学生姓名：
实践地点：
实践日期： 实践成绩：
批改教师： 批改时间：
指导教师评阅：
一、实践目的和要求
使学生通过上机练习对金蝶K3仓存、存货核算系统有较深的认识，并能熟悉系统的各个功能模块、掌握基本操作方法、清楚了解系统实施过程的几大步骤，理解各个步骤的含义。
二、实践环境与条件
7305实验室
三、实践内容
1．K3仓存系统练习
2．K3销售管理系统练习
四、实践报告（附件）
实践小结：
采购、销售管理系统
金蝶K3是一款财务软件， ERP系统及供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理、办公自动化、商业分析、移动商务、集成接口及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对成本目标及责任进行考核激励，推动管理者应用ERP等先进的管理模式和工具，建立企业人、财、物、产、供、销 科学完整的管理体系。
我们班在老师的带领下分成每5人一个小组，充分利用学校资源,有组织、有计划的创设模拟仿真的会计电算化工作环境,完成会计电算化从整理资料、手工账务向电算化转换、建立帐套、基础设置、日常账务处理、期末账务处理等全过程的操作训练。此次实践以K/3工业供应链为主题进行练习。ERP模拟实习首先从建立账套开始，每个人创建自己的账套。接着是业务系统初始化，录入各项基础资料。上述步骤完成后，开始进入工业进销存业务练习。
采购管理系统，是通过采购申请、采购订货、进料检验、仓库收料、采购退货、购货发票处理、供应商管理、价格及供货信息管理、订单管理、质量检验管理等功能综合运用的管理系统，对采购物流和资金流的全过程进行有效的双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。 该系统可以独立执行采购操作；与供应链其他子系统、应付款管理系统等其他系统结合运用，将能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。在操作过程中，要记得将单据随手审核、日期的输入、仓库的选择。
销售管理系统，是通过销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理等功能综合运用的管理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。 该系统可以独立执行销售操作；与工业供需链其他子系统、应收款管理系统等其他系统结合运用，将能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。在此环节当中，应注意开红字发票时的选项、销售单价含税与否、分单录入的问题。
仓存、存货核算系统
仓存管理系统，通过生产领料、生产退料、产品入库、委外加工出库、委外加工入库、产品调拨、产品的盘盈、盘亏等功能综合运用的管理系统。对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业仓储信息管理。
该系统可以独立执行库存操作；与采购管理系统、销售管理系统、存货核算系统、成本管理系统的单据和凭证等结合使用，将能提供更完整、全面的企业物流业务流程管理和财务管理信息。
存货核算系统，用于企业存货出入库核算，存货出入库凭证处理，核算报表查询，期初期末处理及相关资料维护。与采购管理系统、仓存管理系统、销售管理系统、成本管理系统、应收应付管理系统、总账系统等进行业务数据和财务数据的传递与共享，使标准供应链的核心模块之一 。
实习过程中，小组成员们最大的感触就是会计工作不得有误，否则后续工作无法进行。在录入单据的过程中，由于粗心大意，将出库单产成品的金额输入错误，导致不含税价变成了含税单价，后来在下一步的操作中发现了这个问题，最后通过反审核将单据重新录入，才得以改正。我们在ERP模拟实习最大的收获就是了解了工业企业ERP系统的操作流程，同时，也教会了我们做事时细心、谨慎的重要性。这次的实习使我们获益良多。
第二篇：ERP沙盘模拟实践心得
ERP沙盘模拟实践心得
我们这个学期的课程安排中有＜企业经营对抗实训＞这门课，也就是ERP沙盘模拟实践。开始我不知道这是一门什么样的课，但是有1班的同学在前打头，我们2班是比较幸运的。我们可以向1班的取经，获得了一些经验。
在第三周，我们的ERP沙盘模拟开始上课了。我们首先要分组组队，我们这样一组是2男5女七个人，其中职业要抽签分配，我本来抽到总经理的位子，他们说我做总经理会很快破产，而且我也不适应总经理那种需要发表言论，裁定决策的角色，还好邓沛明同学知道我的难处，代替我总经理，而我就成为了采购总监，主要管理原材料采购和原材料库存的工作。分配好职位后我们就热烈地讨论企业的名称，口号等。后来总经理拍板决定企业名称是‘雪梨’，口号是‘打到美国苹果，走向世界’。虽然搞笑成分居多，但是我们有信心把企业搞好。 在第一次课上老师给我们讲解的游戏规则，但是我们可能太兴奋还有从1班得到不少经验的缘故，对于老师讲授的内容，我们左耳进右耳出，搞到后来自己操作的时候错漏百出，经营几乎破产。这是个教训，教导我们有脚踏实地，老老实实地听老师的话，用心记住老师所讲的规则，这是游戏的基础。
在第二节课上，老师带着我们走了一年，通过实际操作让我们亲身体验游戏规则。但是由于我们第一节课没有用心听讲，老师带我们走一年的操作很多都一知半解，不懂得每一步为什么要这么做。
在第三节课，我们正式开始经营，首先是广告费得决策，经过一番讨论，我们决定为6个币，在10个企业中我还是比较适中，然后是生产线的投资、产品研发和市场研发等等一系列问题。因为我们对规则不熟悉，对投资生产线投几条，投什么生产线，产品研发哪几种，什么时候研发，还有现金够不够买材料等等很多问题，我们经常犹豫不决，有时候开头决定了，过了一、两个季度又改了。搞得我们头昏脑涨，不但材料难以确定购买量，记账也辛苦极了，很容易记错。在这一年，我们开建两条自动线，开发P2产品和区域市场，花费很大，而且对建成的生产线生产什么样的产品有很大异议，我到年末还没搞懂要生产什么产品呢。 在第四节课也是经营的第二年，我们开始投入生产P2，但是由于对两条自动线的生产力估计不足，拿到的订单交不了货，搞得市场老大地位没了。而且会计记账的时候因为修改决策太频繁，搞的账计算好久也不平。
在第五节课也是经营的第三年，经营不善，借了高利贷。
在第六节课也是第4年，我们老师不在，让我们自己搞，搞得一塌糊涂，怎么也计算不平，被强行清帐，一下子少了21个应收。好在老师体谅我们投资我们10个，要不然我们也不行啦。
第五年我们发威，挣了不少。但是产品没有转型。到了第六年，我们因为市场P2利益不高，我们最后一年也挣不了很多钱。
感想：
广告费的投入问题。广 告费的投入大多是不理性的，这是绝对不允许的。而这种不理性的做法直接原因是绝大多数企业特别在前几年缺乏预算，不计成本，盲目争夺市场地位，没有真正理 解市场地位的概念，没有联想到企业经营的实际。理性的广告投入就是要根据本企业的时间经营生产能力，在企业整体规划的战略目标的要求下，同时，要了解竞争 对手等其他企业的广告投入情况，最后再进行广告的理性投入，这样才能够既不浪费广告费又能给企业抢购到恰当的订单，给企业带来丰厚的利润。
构建战略思维。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现 实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和 评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
运筹帷幄——CEO
过沙盘推演检验决策思路，重新认识企业的经营规划、经营方针；培养统观全局的系统思考能力，提高决策水平和管理效率；学习细致的数据分析方法，变直觉决策为 理性决策；理解战略管理和财务管理，认识各种决策和投资后的结果；课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法，有效制定战略决策；树立全局观念，重视增 进沟通交流，培养协作精神。
步步为赢——营销总监
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的，甚至会拖垮一个很有前途的企业。头痛医头，脚痛医脚的市场发展行为是终究要被淘汰的。
通过沙盘模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助我们学习认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营 销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有 利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。
众志成城——团队优势与人财管理
已毋庸置疑，人是企业的柱石，人力资源是企业的活力之源、发展之源、财富之源，人力资源管理是支撑企业大厦的管理之基，管理之本。
企业的经营战略确定了企业应该干什么和如何来干，下面的任务就要由企业的人力资源来完成。只有将人力融入企业团队，让他在实现企业战略过程中发挥作用，实现从人力→人才→人财的转变是至关重要的。
在一个企业团队组织中，人员的搭配与合作是否合理，人员之间的合作是否顺利，工作激励和创造性氛围是否宽松，个人的能力是否能够充分地发挥出来，企业是否有和极向上的风气和凝聚力，关乎企业的核心竞争实力。
人财管理沙盘模拟训练是专门为提高企业人财管理水平，打造团队竞争优势而设计的课程。沙盘模拟中，我们被分入各"公司"，担任各职能部门主管角色，并展开若干阶段的运作，在模拟市场中与别的公司展开激烈的竞争。
通过模拟企业的整体运营过程，让我们在分析企业外部市场和竞争环境、内部人力结构优势、劣势的基础上，制定招聘、培训、薪酬、绩效考评制度，进行合理的人力 资源配置，做好人财的招、育、用、留工作，从而体会人力资源工作与企业整体经营战略之间关系，探究总结企业人力资源实务的规律，感悟各非人力资源部门经理 在人力资源管理中的作用，掌握建设和管理团队的方法和技巧。