服装专卖店销售技巧3

工作中应注意几点：

能以理服人，能与各种群体工作，能理解别人的感情动机，努力提高自己，能自我反省。

犯错后禁忌的态度：

原谅自己，今后一定努力，没有功劳还有苦劳，失去信心，大不了不干。

销售时的五种心情：

1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

销售中的七个步骤：

1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。

2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。

3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。

4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。

5.购买：顾客交款的时刻。

6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。

7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。

销售方法：

通过观察顾客的形象，装扮.体形.语言.神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。

1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

流水作业法：

销售时提倡配合，过程要自然流畅。程序：

1.引顾客进店 1人完成

2.介绍产品，鼓励试衣，取货 2人完成（主销和配合）

3.决定购买，开票，付款 1人完成

4.包装 1人完成

5.再次推销 2人完成

6.办理会员卡，建立客户档案 1人完成

7.补货，整理货区 &n bsp; 2人完成

8.准备迎接其他顾客

应该注意的问题：

1.处销售过程外，陈列，配送，卫生等过程同样可以流水作业。

2.参与流水作业的人员要不固定，利用身边有利的资源。

3.完成销售后的流水作业更为重要。

4.要即使总结经验和不足

优秀员工与普通员工的比较：

普通导购：

1.机械化的递拿商品 2.简单的介绍商品 3.被动式回答顾客提问 4.等顾客决定后开票

优秀员工应具备的素质：

1.对服装有感受。关注竞争对手的动向。关注其他时尚行业。

2.懂得货区陈列以及色彩搭配

3.处理问题有独到的方法

4.卖场管理精细化

5.具有人格魅力

6.善于做销售分析和总结

7.对库存了解，并进行合理配送

8.有良好的沟通能力，会沟通

9.熟悉销售中所有的业务技能

10.管理好自己的顾客网络

服务：

我们卖给顾客的不只是商品，更多的是一种体验，这一切都要通过优质的服务体现出来。要让顾客把这种感受穿在身上，带回家中，陪伴左右。

服务品质的要素：

1.有形化：是将无形的服务用实体设施，设备，商品，营销人员和媒体传播呈现出来的。

2.反应度：指员工为顾客提供服务及帮助时的思维和行为速度。

3.可信度：具有正确执行所承诺服务能力，让顾客可依赖你。

4.保证：指员工所具备的专业知识以及礼貌的服务，能让顾客对品牌有信任感并得到顾客的认可。 顾客至上的观念：

1.顾客是公司的生存之本，是企业发展与成功的媒介

2.顾客不是一个称号，而是与我们一样有着七情六欲的人，因为顾客有自己的美德和缺点，我们应该理解。我们的工作就是为顾客服务。

3.顾客一般都是将局部视为整体，因此一名员工的错 误，失礼，怠慢和不负责任会被认为全体员工都是这样，并对我们的品牌加以否定。

顾客管理方法：

1.建立详细的顾客档案（如：爱好，购买时间，购买款式，职业等）重要顾客要重点记录。

2.通过电话，手机短信，e-mail等方式，定期送节日祝福和生日祝福。注意与顾客沟通的方式和经常性。 店面管理的要素：

1.人员管理：劳动纪律，工作激情，人际关系，销售业绩，思想品德。

2.陈列：根据天气和销售情况的变化及时调整。

3.配送管理：了解店内的产品结构，了解库存情况，了解销售和滞销产品。

4.细节：处理好每项工作中的细节问题。

5.沟通：沟通的目的，渠道，对象，内容，质量。

just in time 快速反应体系

1.销售中的快速反应

2.生产中的快速，高效，精准

3.库存量控制的快速反应，使库存量降至最低

物流管理：

物流管理的重要性：物流在提升销售方面是很重要的一个环节，物流好坏的最直接的反映就是销售。 物流工作中需要考虑的主要因素：

1.天气情况：通常天气情况分为四季。但在配送工作中要分为八季甚至更多，除了标准的四季外，还有四个季节交替。

2.上一季整体库存及店内库存分布。

3.去年库存产品情况.

4.店内陈列，货区展示。

5.目前销售情况。

6.顾客的购买习惯及穿着习惯。

7.公司的销售重点，策略。

8.新款投放信息

9.销售额。

正确的工作态度：

1.每天从事一件明确的工作，不等别人指示就已完成。

2.没个好想法让每位员工都知道，每个好做法让每个员工都会做。

3.挑战自己，不要让自己懈怠，这样自己会萎缩。

4.不要找任何借口逃避责任。将额外的工作做为一种机遇。

5.提前到达，提前规划，走在别人前面。

6.树立终身学习观点。

7.始终对公司的产品和公司表现出热情和兴趣。

8.向有关部门或公司提出管理的建议。

9.改变不了环境，改变 自己。改变不了事实，改变态度。

10.具备的心态是积极的还是消极的，造成的反正两种结果就是销售的成功与失败。

新员工在店内易犯的错误：

1.拿不准尺码。

2.背诵产品说明书般的介绍产品。

3.火候时机把握不准

4.不会陈列。

5.眼里没活，不会主动。

6.不会配合。

7.不能正确理解压力。

注：不要错误的认为，营业员只是通过语言把产品销售出去的人员。要怀着自己是营销人员不是普通营业员的态度。要懂得如果运作，也参与运作。

第二篇：服装陈列、销售技巧

专卖店服装陈列技巧

(2010-12-19 15:41:20)

专卖店服装陈列技巧

一、陈列是什么?

有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。

一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为 “ 视觉营销 ” ，足见陈列在营销中的地位。

二、陈列给我们带来什么?

记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：

A、 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。

B、 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。

C、 蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。

这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛 ” 等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。

意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”

请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗?因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。

著名的休闲装品牌佐丹奴自 1992 年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。

无独有偶，作为国际级品牌新偶像的 ZARA 对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。”

无论佐丹奴、 ESPRIT 还是 ZARA ，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。

陈列有以下两个作用：

1、促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

2、传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象， 从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

三、对陈列认知的误区

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。

第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。

最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在 许多企业中 出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把 POP 的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的 POP 。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。

面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。

我认为陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。

四、陈列的三个层次：

卖场陈列根据工作目标和结果的不同， 我们大致可以把它分为三个层次:

1、 整洁、规范; 2、 合理、和谐; 3、 时尚、风格。

不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。

1、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。

3、时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文

化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。

我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。

五、陈列要从源头抓起：

有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响 陈列的源头的两个源头抓起 。这两个 源头： 一个是产品。一个是店铺的设计。

首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。

另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。

目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。

随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）

服装十大陈列技巧

服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列

给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列

按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列

将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类服装陈列

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的服装陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式服装陈列

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央服装陈列架，而配置特殊服装陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到服装陈列的商品。岛式服装陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式服装陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式服装陈列的商品透视度。

如何进行服装的服装陈列

店铺服装陈列一般分为橱窗服装陈列与卖场服装陈列。

橱窗服装陈列

是整个卖场服装陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

橱窗服装陈列一般以当季畅销款。主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗服装陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与服装陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。

在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。

出样货品应与模特体型相对应，一般。男模上衣为L(50)号，下身为175(三尺二)为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。

卖场服装陈列

卖场服装陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场服装陈列一般可分为四大服装陈列手法：色系服装陈列、风格服装陈列、面料服装陈列和价位服装陈列。但无论采用哪种服装陈列手法，都以色系服装陈列为基础。

一、色系服装陈列

色系服装陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为相近色。 色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如：白色→米色→咖啡色。

跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔服装陈列。

彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。

配色技巧：

相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。(较柔和)。

对比色：即两色之间有强烈的对比，此服装陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅。明暗不同，如玫红与深红。

强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

颜色平衡：

1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。 2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。

3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。

4：同一展示面内通常以大货量的服装陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。

通常采用的方式：

5：对称平衡：ABAB

6：非对称平衡：ABCB

二、风格服装陈列

同一品位的服装为一组服装陈列，如休闲组，商务组，运动组等。

三、面料服装陈列

即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。

四、价位服装陈列

同一价位为一组，但需要注意：A点服装陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。 服装陈列技巧：

1、对比式服装陈列

是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被服装陈列的商品大大加强了表现力和感染力。

2、重复服装陈列

是指同样的商品、装饰、POP等服装陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的服装陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

3、对象服装陈列

它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。

4、层次性服装陈列

是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

5、场景服装陈列

是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

6、连带式服装陈列

是将相关的服饰商品放在一起进行服装陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带服装陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

7、广告服装陈列

是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的服装陈列方式。广告服装陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强认知。

装陈列细节

挂装

正挂：1)，以服装的款式来吸引顾客的注意。

2)，一般是3—5件，4件为宜。

3)，尺码前后：男装：S----M----L----XL

4)，同系列上装和下装搭配。

侧挂：1)，以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。

2)，同一系列款式的货品服装陈列在一起。

3)，颜色由前到后，由明到暗。

4)，尺码由前到后，由大到小。

5)，相对最后一件衣服到面对顾客。

6)，货品之间的距离应该在3—6厘米。

7)，面料及款式的厚薄，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短，但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

注意细节：

a)用于服装陈列的货品(小配件除外)一律拆除包装袋，并保持干净整洁。

b)服装陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客。

c)货量丰满，规格齐全。

d)挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。

e)服饰吊牌要隐藏起来，不要外露。

f)叠装的基数要保持一致，切忌高低不平。

g)圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐。

h)衣架的朝向要一致。

i)有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致。

j)服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全。

k)店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来。

l)侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。

m)时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍。

n)宣传品使用准确到位，并保持整齐干净

服装的陈列技巧:服装专卖店长的必修课

我们象要好好弄服装陈列,就得先了解四个环节：首先是在店门口停留，接着便是进店或是由导购员引进店内，游视，然后是试衣，最后是购买。这四个环节看起来简单，其实却蕴涵着许多陈列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情况下，顾客为什么会走进你的店？这就涉及到店位选址和总体布局了，同时还有高货架上衣服的抢眼，记得我曾经看到过,因为人们在店外，首先看到的自然是高远处的货品。进入店内时，是自己走入还是导购引入，效果是不同的，这涉及到一个服务态度的问题。因此中国服装经营网认为顾客在店内停留时间的长短，当然也要取决于陈列的效果，陈列合理，灯光明暗搭配得当，当然能长时间挽留顾客的脚步.

下面我们就向大家介绍一下品牌服装专卖店内的服装陈列的一些基本原则

服装陈列技巧原则之挂装准则：

１、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

２、 同款式服装采用同尺寸衣架。

３、 挂装正面朝同一方向。

４、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

５、 将服装平衡悬挂于衣架上。

服装陈列技巧原则之上衣挂法：

１、 西服应以里配衬衫系领带为宜。

２、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

３、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

４、 每件上装之间应保持相同的间距。

服装陈列技巧原则之西裤挂法：

１、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可服装陈列技巧

原则之侧挂。

２、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

３、 侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

４、 拉上所有拉链。

５、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

服装陈列技巧原则之领带陈列法：

１、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

２、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。

１、 正挂时，从前至后，由小到大

２、 侧挂时，从左到右，由小到大

３、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大

陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。

采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。

这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。

１、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的服装陈列技巧原则之框架。

宽列为三件衬衫的宽度；

窄列为一件西服的宽度；

宽列为窄列相间排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。

首先确定中心，然后两边对称排列；

平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和服装陈列技巧原则之强烈的冲击力。

① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；

② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；

③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。

采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；

选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；

采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。

多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后服装陈列技巧原则之产生购卖的欲望。

正挂、侧挂、叠放有机结合；

衣服、配件相结合以使形状多元化；

叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。

服装陈列技巧原则可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。 重点系列墙的陈列步骤：

1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；

善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。2、检查：整个陈列面是否平衡；

对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。

年末旅行装让你保暖又靓丽

旅行和旅游的区别就在于：旅行是在观察身边的景色和事物，行万里路，读万卷书，相对于是指个人。旅游是在游玩，通常是团体出行，在时间上是很短暂的。旅行就是旅行游览活动。又称做旅游。它是一种复杂的社会现象，旅游要涉及到社会的政治、经济、文化、历史、地理、法律等各个社会领域。

虽然元旦小长假刚刚过去，与恋人一起出游让人流连忘返。出行中，甜美舒适的装扮绝对可以为MM提高人气，让男友的目光寸步不愿离开你。今日小编要推荐给MM假期出游好装扮，下面是服饰搭配，年末旅行装让你保暖又靓丽，一起来看看吧！

年末旅行装让你保暖又靓丽

黑色立体感修身高领小衫搭配百搭牛仔，打造熟女轻松出游装扮。

紫色高领底衫搭配混色连衣裙，大方雅致的装扮。走在异乡街头，也会受到欣赏赞叹的目光。

中长皮草领饰的拼接袖风衣搭配白点黑底leggings，打造干练的时尚出游范儿！

深红色金属扣装饰的大衣搭配深灰色连衣裙，复古皮草手套。你是否想起凡蒂尼的早餐中优雅的赫本呢？

白色长西服外套点缀黑色皮草领饰，搭配条纹裙装白色内搭，复古小帽。散发无穷女人味精致复古装扮最适合参加新年交响音乐会！

羔羊绒牛角扣外套搭配条纹针织，白点黑色leggings，绗缝设计链条包。精致装扮粉饰快乐出游心情。

格子衬衫，白色T恤搭配人气leggings，小圆礼帽彰显英伦气质，洋味儿十足。

装饰大木扣的米色针织外套内搭“男友”衬衫，双排扣灰色马甲。精心搭配的休闲装扮散发旅人的慵懒与自由的气息。

复古灰色呢质大衣搭配百褶短裙，复古花纹leggings打造新年完美约会装扮，给他一个惊喜！

浅蓝色外套搭配皮草领饰，黑白格纹短裤打造欧式风情的唯美装扮，轻松融入异国氛围。 粉色夹克外套搭配黑色雪花图案长T，白色短裤，及膝翻毛长靴。充满冬味的装扮在雪世界里十分应景。

冬季服装内搭必备淑女开衫

淑女气质和风范的涵义绝对不等同于中国传统意义的礼教名词，它是新的历史条件下，女人在仪表、谈吐、举止、思维上和行为习惯上一种独具中国特色的女性魅力，真正表现出女人纯洁、温柔、真挚的人格魅力的方面。

一起看看冬季日常装中的开襟衫时尚搭配，以及在各种场合的搭配技巧吧！不要忽视简洁的搭配，其实它最有实用性，最适合作为本季淑女的必修课程。就让让我们一起来分享开襟衫的搭配乐趣。下面是冬季服装内搭必备淑女开衫，一起来欣赏一下吧！

冬季服装内搭必备淑女开衫：长款开襟衫虽然看上去普通，但它可是衣橱中的必备款，不要小瞧了它的功用。如果是穿着到职场中，内搭条纹衫和黑色短裙不但能够体现出你知性内敛的气质，而且层次感的色彩对比也让搭配充满更多变化。

冬季服装内搭必备淑女开衫：圆领的基础款最适合搭配短裙，这样穿会凸显腿部线条，看上去令你的身材更加修长高挑。也特别适合矮个子MM这样搭，如果怕显得平凡，还可以用针织围巾、皮草毛领加以装饰，突出些个性的时尚气质。

冬季服装内搭必备淑女开衫：连帽款式的开襟衫是最佳的减龄单品，俏皮活泼的款式搭

配短裤，更显年轻。

冬季服装内搭必备淑女开衫：细节繁多的连衣裙一定要配上最为简洁的基础款开衫，才能突出连衣裙的细节。

冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材

牛仔裤可谓是一年四季永不凋零的明星，被列为“百搭服装之首”。牛仔裤的面料和花色也越来越多。牛仔裤，是一种用靛蓝色粗斜纹布裁制的直裆裤，裤腿窄，缩水后穿着会紧包臀部。最早出现在美国西部，曾受到当地的矿工和牛仔们的欢迎，在当代仍然十分流行。 在冬日穿搭造型上不免穿上厚实保暖的外套，这样的同时有很想充分的显瘦，该如何完成？女性对于自己的外套最在意的部分，莫过于身材的比例及曲线，这时令下半身的穿搭显瘦就成了关键。超级好搭的牛仔裤，成为女人们冬日里的最爱搭配单品。下面是服饰搭配，冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材，一起来看看吧！

冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材

搭配建议：拥有激瘦塑性效果的牛仔裤受人欢迎，流行不减的直筒合身版型搭配长靴非常好看，修饰的绽蓝色系搭配刷白的效果在视觉上让双腿都缩小了一寸，背后的小口袋让臀部也有缩小提高的修饰力，利用拉链造型来展现率性风味。

冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材：

搭配建议：集结了多种流行的潮流元素，率性的刷破处理，街头感的显白字母以及亮钻点缀，打造出最流行味的时髦牛仔裤，完美的包覆紧致感与延伸小腿的修长线条，上半身只需搭配简单的单品就能呈现出独特的自我个性。

冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材：

搭配建议：除了讲求合身，翘臀也是迷人的重点因素，全深色的统一色调创造出细腿的视觉印象，再加上提臀的剪裁，美腿LOOK瞬间到位，细筒的裤管最适合在冬天里搭配各种靴子了。

冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材：

搭配建议：一向以修长感著称的韩风穿搭，最不能少的就是窄管的牛仔裤，以显瘦的黑色调，带来最强的修饰功能，合身又不过分的弹性材质，巧妙的勾勒出曼妙的腿型，完美打造细腰翘臀的激瘦印象。

冬日紧腿牛仔裤穿出性感好身材：

搭配建议：弹性伸缩的牛仔材质让女人们在活动时更显自在，喇叭裤的造型更能展现优雅的气息，可以搭配咖啡色系的腰带，让整体搭配更加抢眼喔。

宽松休闲外套穿出纤瘦好身材

休闲的一个重要方面，是把休闲从劳动状态与负有责任的其它活动中分离出来。这是人的生存整体的一个组成部分。在某种意义上，她与马斯洛的人的需求“五层次理论”中最高级的自我实现的理念相一致。旨在巡查精神世界中人的创造力和鉴赏力，通过休闲促使人对生活（生命）进行思索，有助于人的全面发展和个性的成熟，使人真正地走向自由。

秋冬扮靓，很多mm都会选择宽松舒适的休闲衫。因为随性好搭，又时尚个性。所以编编看见5款宽松休闲衫，可以让你秋冬服饰搭配显瘦又时尚。下面是服饰搭配，宽松休闲外套穿出纤瘦好身材，一起来看看吧！

宽松休闲外套穿出纤瘦好身材

搭配建议：从去年就开始流行的渐变色彩到今年冬天依旧盛行，在很多时尚杂志上都可

以看得到它们的身影，深色的配色让你穿搭任何单品都不会有失平衡感，低调的颜色加上宽松的版型，轻易就拥有欧美明星的时尚感，可以加入皮草、豹纹等元素单品，更加具有奢华的气质。

宽松休闲外套穿出纤瘦好身材

搭配建议：冬日里见惯了黑白灰的颜色，偶尔也要有激情的颜色来冲击下我们的视野，热情的红色是熟女们的首选，这个月的节日实在不少，红色是可以在人群中一下子就闪耀起来的配色，加上和黑色的经典搭配，让你怎么穿搭都不会有错的款式，搭配黑色高跟长靴，性感的形象立即展现。

宽松休闲外套穿出纤瘦好身材

搭配建议：连衣裙在冬日里是衣橱里不能少的时尚单品，当然除了那些紧身显露好身材的款式之外，宽松的裙装也是今年的大潮流，宽松的裙装总是可以给人飘逸的气息，摇曳的裙摆在冬天里更是一缕罕见的风景，加上条纹的图案突显出你不俗的品味，还可以遮盖住腹部的小赘肉。

宽松休闲外套穿出纤瘦好身材

搭配建议：通常宽松款式的搭配，很建议熟女们采用“内紧外松”的方法来叠穿，这样可以将原来不太完美的身材，顿时减重3KG，宽松的毛衣外套在冬季里着实是保暖的好选择，内搭今年潮流的格纹衬衫，马上就拥有一股英伦气质。

宽松休闲外套穿出纤瘦好身材

搭配建议：韩国风十足的针织外套，极为简约的款式却能够让熟女的优雅气质显露无遗，无扣的设计更是让穿搭更为方便轻松，内搭打底衫可以穿出干练的职场style，搭配连衣裙更是将气质提升的完美LOOK。利用胸针的装点，更加让人将目光提留在你身上。

冬季女装搭配精品百搭毛衣

服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。

温暖又舒适粗棒针织是冬天的主角级单品，主打休闲风格，居家外出约会逛街都适合，百搭力超群的粗棒针织单品满足你的各种需要，还不快来一睹它的风采？下面是服饰搭配，冬季女装搭配精品百搭毛衣，一起来LOOK一下吧！

百搭力超群的粗棒针织

冬季女装搭配精品百搭毛衣

连帽设计的针织借鉴了帽衫样式，搭配毛绒球球装饰，彰显童真孩子气。

冬季女装搭配精品百搭毛衣

米色粗棒针织外套搭配同色系皮草围领，增加衣物面积感打造小脸美女。

冬季女装搭配精品百搭毛衣

亮丽的橙色与绿色的麻花辫针织长衫，搭配纯色裤袜雪地靴，邻家女孩般清纯可人。 冬季女装搭配精品百搭毛衣

格子衬衫搭配灰色针织连帽外套，内搭字母白色T恤，是零失败的叠搭典范。 冬季女装搭配精品百搭毛衣

经典花纹样式的淡蓝色针织搭配珍珠珠链打造优雅名媛气质，碎花裙摆又为素雅的装扮中增添几分灵动。

矮个女生服装搭配技巧

矮个女生大可不必去考虑增高，只要你们懂得一定关于矮个女生服装搭配技巧的知识，一样能增加你给别人的视觉高度。

矮个女生搭配的裤子应该选从臀部到裤脚宽窄相同的直线型，裤管口最好是后边比前面稍长，呈大礼服式，而不是平的。裤袋的开口应尽量以纵切线或斜切线来代替横切线。此外，选择一根狭窄皮带也能产生良好的作用。

矮个女生在穿扮搭配时最大的困扰是下半身的穿着，因此，要特别注意颜色应与上半身和谐，通常选择明亮活泼的服饰较为合适。矮小女生的全身服装色调最好相同或相近以修长身型。上下身不同颜色的衣服也可以穿，但要注意身材比例，最好上浅下深，把别人的注意力引向头部或肩部。

矮小女生穿着搭配的8注意：

(1)不要把头发全部扎起来，剪个蓬松的发型会使你看上去高一些。

(2)围巾、精巧的项链、耳环，或穿绣花的衣服，让人们的注意力集中到你的脸上。

(3)不要穿横宽条的，或者使你看上去一截两段的衣服。应该选择竖窄条、色彩反差不很大的。

(4)一般来说，不要穿卷边的裤子，除非袜子、皮鞋与裤子的相配。

(5)袜子、皮鞋和裤脚边的颜色一定要一样。

(6)戴稍大的耳环，可突出你的眼睛和脸型。所选的耳环应该脸型、发型和肩膀的宽度保持平衡。

(7)衣服上的图案不应大于你的手掌。

(8)裙子的样子要好一些，不能选用又粗又硬的料子。

了解了矮个女生服装搭配技巧，相信各位个子矮的女生已经不会在为身高烦恼了，也已经知道如何为自己选择服装了。

黑色服装怎么在冬季搭配出风采

众多流行元素与黑色服装搭配将迸发怎样的火花？即使一身彻头彻尾的黑色，也有本事在人群里出彩，现在就为你解密黑色装扮背后的诱惑魅力。

1、短款羽绒服今冬必备

黑色是冬日永恒的时尚色，是久经沉淀的经典色。时尚的女孩儿们喜欢穿着这样的外套，它令MM总是那么神秘。虽然崇尚低调，但扔需要用闪亮元素强调华丽的摩登感。短款的设计勾改变身材比例，宽松的轮廓包容上半身赘肉。长靴的加入拉长腿部线条，让你看起来更加高挑。

2、大翻领针织衫提升知性女人味

针织衫长盛不衰，在冬季换装的队伍中永不过时。恰如其分地陈述天生的线条，这件收腰针织衫外套与仔裤的组合，充满洒脱与率性。抢眼的深V领拉长颈部线条层次感，而外翻领的毛衣又能为你增加柔美度。

3、鲜艳红色为沉闷黑色增添亮点

高明度的黑色针织外套，略带OVERSIZE的剪裁，经典的款式加上保暖的面料，特别适合冬日穿着。这件外套，将完美与功能性完美的结合，尤其是双排大圆扣的设计，非常别致，这是一件令人心驰神往的外套。

4、黑色连衣裙给整体带来活力

刻意夸张上半身的体积感配合恰到好处的长度，让双腿更显迷人修长。收腰的款式非常时尚，而打底裤的加入能令你的活泼十足更强烈。要让款式存在感更加强烈，配饰是时尚达人的百搭单品，任何时候都能为造型加分。

在冬季，黑色服装搭配的好，可以让你凸显俏皮气质，成为追逐的焦点，为你的装扮增添时尚气息。

胖女孩服装搭配技巧

20xx年冬天来临了，胖MM很明显不喜欢过冬天的，因为穿上臃肿的衣服之后，自己看起就显得特别胖，给胖MM造成一定得烦恼，现在米茶服装搭配网就给胖MM们介绍胖女孩冬季服装搭配的技巧：

一、胖女孩冬季挑选服装搭配的技巧之色彩协调搭配法

有位时装大师曾经说过，其实女性穿衣服最重要的是颜色，颜色比衣服的质地、样式更能体现女性美。但如果衣服颜色杂乱，对比度大，穿上去的效果就比颜色协调的衣服显得胖。所以丰满女性在衣服颜色搭配上一定要花些心思，尽量穿同一色系的服装，实用的穿法如深浅不一的蓝、灰、粉上衣与裙或裤相搭配，一定会让人有惊艳的效果。需要注意的是颜色对比一定要小，而且最好是上下衣分穿，这样看起来就不臃肿了。

二、胖女孩冬季挑选服装搭配的技巧之深浅层次搭配法

对于胖女孩儿来说，将浅色穿在里面，而深色套在外面不仅使整个人显得活泼，而且身材也会看起来很苗条。实用的穿法如内穿白色连衣裙，外套深色开衫，像黑色、墨绿、紫红都是不错的颜色。但切忌将浅色穿在外面，深色穿在里面，这样人看起来会有不胖也平添几斤的感觉，而且还显得很土气。

三、胖女孩冬季挑选服装搭配的技巧之掩盖缺点搭配法

其实一些女孩儿总体来说并不胖，只是一些部位脂肪多了一些，如胳膊、腰、腿比较粗，修饰这些毛病就更简单。可以用视线转移的方法，穿浅色衣服的同时佩带一些小饰品、如小丝巾、胸坠等，或夸张一下身上较瘦的地方，以整体效果掩盖局部的一些不足，把自己装扮成既时髦又有品位的女郎。

胖女孩只要把冬季服装搭配得当，同样能获得美的效果，关键就是胖女孩一定要有自信。最后，祝胖女孩能通过此文章找到适合自己的冬季服装搭配！

穿衣不臃肿的服装搭配技巧

我们必须学些即能应对寒冷又不会显得臃肿的服装搭配技巧。想要这种效果，叠搭的技巧一定要掌握的好，让我们一起先跟韩国MM学习一下层次感的混搭技巧吧！

服装搭配技巧一：条纹衫+亮色紧身裤

流行的黑白条纹上衣穿起来一点也不会感觉水桶，高领的衣服只能留待秋风渐起的日子，宽大的领子穿起来并不会感觉很热，下半身搭配铅笔裙以及九分长的紧身裤，整个搭配感觉非常的棒，充满秋冬魅力的着装让你走在街上特别吸引路人的视线哦！

服装搭配技巧二：宽松上装+优雅小礼帽

以灰色为主色的搭配显得成熟，妩媚的风情让人难忘！宽松的上衣素净恬淡，没有多余的颜色破坏整个感觉，搭配修脚的铅笔裤以及高跟鞋，最后搭配优雅的小礼帽，柔顺的发丝随意地披散在身上，整个淑女look非常迷人！

服装搭配技巧三：桃花色上装+内搭小背心

桃红色的上装非常抢眼，充满喜感的颜色让你红光满面，特别地有精神哦！宽松的领子设计把内搭的小背心小小地露出来，可爱的性感feel更添魅力，宽松上衣搭配紧身裤是今年很流行的一种搭配丽，这样的搭配绝对能让你持续保持旺盛的人气哦！

服装搭配技巧四：白色衬衫+黑色领带

中性气质浓厚的白色衬衫＋黑色领带，迷恋帅气的中性风，又不想失去属于女生的妩媚风情，这样的搭配加上小外套就能满足你的要求哦，下半身搭配黑色的九分长紧身裤已经很好看，充满层次感的黑白配搭配让mm沉浸在甜美的秋日风情之中！

服装搭配技巧五：格纹衬衫+黑色马甲

可爱甜美feel的黑白格纹衬衫，搭上修身的黑色马甲，出来的效果非常优雅，蛮有英伦的贵族风情哦～搭配修脚的牛仔裤很好看，简单的搭配中愈见精彩，一头优雅的长卷发更是增添整个造型的妩媚气息！

学会掩盖身体缺陷 穿出完美身材

放眼时尚圈和娱乐圈的明星们，真正能拥有完美身材的能有几个？然而那些被称为 'it girl'、'时装icon'的穿衣典范们，懂得扬长避短，遮掩自己的缺点的同时穿出个人风格着装的女人。

时尚搭配：胸围：84a——平胸症候群

1、 时尚搭配：魔法单品1——小西装

时尚搭配：kate moss曾经捧红过无数单品，好像任何单品一旦经过她钦点就会迅速走红。不过女神最钟爱的单品非小西装莫属了，她用来搭配裙子、纯色t、叠穿，任何一次出镜都成了小西装穿法的潮人教科书。小西装不仅遮盖了平胸，也是提升气质、焕发神采的好选择。

2、时尚搭配：魔法单品2——马甲

时尚搭配：如果是夏天的话，马甲也是很好的候选。比小西装更变化多样的马甲，无论是经典款、或是带有女人味的圆襟、还是流苏等等，都是平胸mm遮短和凹造型的必备。

3、时尚搭配：魔法单品3——皮草

时尚搭配：皮草在冬季绝对是平胸mm们的福音，温暖的皮草不仅可以修饰你单薄的胸部还能让你变得更优雅有型。

时尚搭配：体重：60kg 身高：163cm——肉肉症候群

时尚搭配：魔法单品——裙子

时尚搭配：称甜心公主希拉里?达芙 (hilary duff)用甜美迷人的微笑感染了所有人，身材微胖的她是肉肉女星的代表，但也是绝对的穿衣偶像。近来她的身材好像依然是有增无减，连身裙成了她时常出现的单品。女人味的裙装可以融合当下最时尚的元素，如花朵、动物纹，不仅让肉肉的mm显得娇俏可爱，加上小西装，把麒麟臂和腰后肉该遮的地方都遮掉，是显瘦的秘诀之一。

时尚搭配：胸围：90d——大胸症候群

时尚搭配：魔法单品——深v领

时尚搭配：平胸是缺陷，其实胸部过大也有困扰，穿衣服很容易就显得很粗笨。超级天后玛丽亚?凯莉（mariah carey）有个习惯，就是胖了就抽脂，瘦了就去隆胸，导致如今的她胸部有些过大，于是她近几年一直会穿着深v领的裙装亮相公众场合。深v领在视觉上有分散作用，显得胸部没有那么大，同时也保留了性感，胸大的mm不妨尝试一下。 时尚搭配：体型瘦弱、肩宽较窄——削肩症候群

时尚搭配：魔法单品：垫肩装、建筑感外套

时尚搭配：林心如的骨架很小，肩膀也不够平，有点削肩，显得比较没有气场。随着近几季垫肩的火热和建筑感外套的平民化，削肩的女生可畏找到了福音。像林心如出席活动时都会选择有加宽肩膀感觉的外套或者上衣，让她看起来也有了意气风发的大气感觉。 时尚搭配：腰围：84cm——粗腰症候群

时尚搭配：魔法单品：高腰线长裙

时尚搭配：大美女布莱克?莱弗利（blake lively）从来都不是瘦弱的身材，高挑丰满的她称得上性感迷人，但是腰身不够纤细。高腰线的及地长裙能很好掩饰腰粗的缺陷，也让人焕发女神般的感觉。

以上几大时尚搭配技巧可以帮你打造完美身材。

包包的搭配技巧

选择一个合适的包包来搭配你的造型，能为你的整体造型加分不少，但选错了包包，不但不会为你的造型增色，反而会让造型看上去十分失败。因此女人在注重服装的同时，包包

的搭配也十分重要，今天我就告诉大家如何选择适合自己风格的包包，希望能为大家日常搭配提供一些帮助。

1、稳重型。这一类的包包比较适合上班族，颜色多以黑、咖啡、白单色系或者深色格纹为多。考虑到白领工作时需要穿着正装，且服装色彩也多以黑、白、咖啡等深色系，因此选择的包包在款式和细节上应当具有鲜明的风格，象流苏、铆钉、金属链、镶嵌装饰等细节，都能为一身沉闷的色彩增加亮点。

2、休闲型。这种包包比较随意，斜挎、背包、单肩为主，最适合外出逛街、郊游时使用。这类包包体积一般比较大，有充足的容量，而面料上多以帆布、牛仔布面料为主。而且这类包包非常适合DIY，喜欢在包包上装饰徽章、挂件的女生，可以尽情地施展你的搭配才华啦。

3、奢华型。这种包包使用的机会相对比较少，一般适用于宴会、舞会、婚礼等场合。在面料的选择上，可以选择绸缎、珠片等华丽闪亮的材质，款式上以提包和手包为主，体积最好选择小巧型，可以尽显女性的端庄、优雅。

4、明朗型。这一类型的包包顾名思义，颜色丰富鲜艳，样式活泼，带给人清新的感觉。这一类的包包在春夏两季使用比较频繁，因为这个季节的衣服色彩多以浅色为主，正好搭配色彩艳丽的包包，不过这类型的包包最好不要选择过大的款式，因为我个人认为，色彩艳丽的大包更适合欧美人高挑的身材和肤色，亚洲人很难背出那种热带风格，所以还是选择小巧的款式安全系数比较高。

世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

服装销售技巧

1．明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2．健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3．开发顾客能力强

优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4．强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5．专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6．找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7．解说技巧

此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8．擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。

要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9．善于跟踪客户

在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10．收款能力强

极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

把握服装销售技巧致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。

服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。

不同类型服装的销售技巧

作者: 伊始鱼 出处:

服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。

在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。首先，销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，一般女同志都喜欢到大型的商场，商店购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型：

休闲型

这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。

引导型

这一类人群，多以文化层次比较高、职业女生比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时

间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。

盲目型

这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要销售人员热情服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。

理智型

这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。

怎样改变以往的销售方法呢？要具备以下几个条件：

1 首先要经过严格的色彩搭配培训，熟练掌握四季色彩理论与四季服装色彩搭配技巧。

2 要学会观察顾客，掌握消费心理知识。

3 要培训进货与销售技巧。

经过严格培训的销售人员才会给经营带来大的经济效益。