09年10月-20xx年9月北京市场经营方案：
一、方案概述： 二、媒体方案： 三、直销方案：
四、办事处设立、组织架构： 附件：1：09年、10年盈亏预测
2：内蒙古同乡会资料
3：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案
一：方案概述：
北京市场作为?汉森?酒业未来全国布局重要突破窗口，当前?汉森?品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌，且在销售一路攀升的情况下；同时‘汉森’在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情况下，当前作为北京市场全面开发的重要时期，相信机会与挑战并存。
计划年度销售回款目标：240万；市场费用投入：现金150万—160万，货物50
万。
二、品牌建设：
B：汉森当前品牌建设方案，本着逐步渗透、循序渐进的原则：
预计投入：现金30万，50万货物。
政府会议：
通过集团领导良好的政府资源，参与农业部、林业局、内蒙古驻京机构等相关会议，赞助宴会用酒。
批注五：这方面集团和销售公司一直是支持的，从来没有阻止吧？请开展工作。
酒店卫生监督渠道新媒体 ：
冠名广告(500×100mm)
投放量：30家店，一年起；50家店，六个月起；100家店，三个月起 普通餐厅：10元/店/天
单A/B级餐厅冠名：15元/店/天
3～5星级饭店餐厅：15～30元/店/天
国外品牌连锁餐厅系列：25元/店/天
国内知名品牌连锁餐厅系列：15元/店/天
CBD商圈：20元/店/天
校园餐厅：20元/店/天
大型生活区：15元/店/天
政府机关餐厅：25元/店/天
医疗机构餐厅：15元/店/天
同乡会：
1：在北京有专业组织同乡会聚会的机构，和他们建立合作模式。
2：赞助活动冠名、用酒，挖掘客户资源，建立客户档案。
批注六：可以。请开展工作。
同乡会档案：（附后）
三、直销方案：
A：餐饮渠道：
终端目标店：蒙古人（2家）、西贝（8家）、蒙古大营（2家）、内蒙古政府驻京办餐厅、巴盟驻京办餐厅、乌海驻京办餐厅、蜀国演义（3家）、颐和春天（2家）等、俏江南等
终端费用：90万—120万（年度买断、汉森葡萄酒专营，此费用为预估）
批注七：自营餐饮，可以尝试。请开展。
B：团购渠道：
目标消费群体：政府机构、内蒙古在京单位、个人等
费用投入：20万产品
营销方案：1：委任消费者VIP，参与新酒品鉴。
2：政府公关
会员制操作办法：选择具有一定社会地位的名流、工商、官员为我公司长期消费者代表，免费提供每人一个月二箱，公司上好的葡萄酒。形成口碑宣传圈，发动其社会资源，并采取会员制销售价格，当月或年底积分返利。
C：有机食品专营：
北京目前可统计到的约有三十多家有机食品专营店，目前已在与一家专业给有机店供应产品的经销商，就合作事宜沟通中。
方案： 1：经销商现金提货。2：我们提供终端动销方案。 预计产出：10万 D：商超形象店：
计划覆盖10家左右的北京商场型卖场，费用低但是有代表性，覆盖区域广、例如北辰、燕沙、庄盛崇光、新世界、安贞华联等。费用预计5万。 产出：10万元。
四：办事处设立、组织架构： 建立办事处：
房租费用：费用预计：办公房租5万/年（三室民房，三环附近） 办公设备：办公桌椅、电脑、传真、打印机等1万 车辆：金杯车9万（购车），费用/年3万 合计： 13万 团队建设：
办事处经理1名，内勤库管各司机1名，酒店业务1名，团购业务1名。 人力成本预算（基薪含=三险+福利+电话补助+交通补助）；
办事处经理：基薪8000元/每月+业务提成+奖金 司机内勤库管：基薪2000元+奖金
业务人员：基薪3000元+提成+奖金 全年预计：30万
附件一：
附件二：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案
（1）西贝企业简介：西贝餐饮创始人贾国龙， 19xx年5月29日在内蒙古巴彦淖尔市临河区开始从事餐饮业。经过20年的执着坚持、辛勤开拓，从起初的一个? 黄土坡小吃店 ?发展成目前拥有 ?西贝（莜面村）? 、 ?腾格里塔拉? 两个品牌，24家（另有2家正在建设中）酒楼、餐厅和一所餐饮职业学校的餐饮连锁企业。从业人员6300余人。
西贝餐饮于19xx年6月来北京发展，共6家店，后陆续向深圳、天津、石家庄、上海各地发展，开创性地将历史悠久、绿色健康的莜面美食，独具特色、返朴归真的西北民间菜肴，以及浓郁的蒙古民族、西北地域文化风情。目前，西贝餐饮的营业收入在全国餐饮业中排名第25位；在北京排名第9位，在同类酒家中约占80％的市场份额。
北京各店简介：
◎西贝莜面村西翠路店
店址位于北京市海淀区万寿路4号，1999牟6月15日开业，原名?金翠宫?。西贝莜面村西翠路店是?西贝餐饮?在北京开设的第一家独资承包经营的餐饮企业，第一次科学系统地将莜面美食介绍给了北京的消费者，同时将蒙古族的传统食品如烤羊排、烤羊背、手扒羊肉以及西北地区的农家大锅饭端上了餐桌，还带来了公司在内蒙古十多年精心研制开发的创新蒙古族大餐—一成吉思汗功勋烤全羊。酒楼营业面积1978平方米，餐位400个、雅间17个。西贝莜面村西翠路店在北京的成功，让消费者重新认识了历史悠久的莜面（燕麦面）美食和西北民间菜，?西贝莜面村?已成为蒙菜和西北民间莱在北京餐饮市场上的代表企业。 经理：田朝东 电话：010-68232833 68282623 邮编：100036 ◎腾格里塔拉剧院酒楼
借助西贝莜面村西翠路店开创的市场优势，以多年来积累的人才、服务和产品实力为后盾，?西贝餐饮?于20xx年2月28日与北京金旭投资公司在北京（海淀区万寿路2号）建立了极具民族特色的大型酒楼——腾格里塔拉剧院酒楼。酒楼营业面积2681平方米，餐位500个、雅间18个、自助餐位280个。经营以蒙餐为主，粤菜、西餐等为补充，每晚都上演大型蒙古族民族风情舞剧——?鄂尔多斯婚礼?。演出集蒙古族音乐、歌舞、服饰、民俗为一体，气势恢宏，震撼人心；再加之来自大草原的美食美酒，令中外食客流连忘返、赞不绝口，被评为北京市?四星级旅游餐馆?和?国家特级酒家?。
经理：贾国慧 电话：010-68150808 68288322 邮编：100036 ◎西贝莜面村六里桥店
店址位于北京市丰台区六里桥北里10号，于20xx年2月6日开业，是西贝餐饮与北京金旭投资等股东设立的股份制餐饮企业。营业面积4840平方米，餐位960个、雅间56个。由于独特可口的西北民间菜，以及陕北窑洞式雅间设计、母女家庭式服务的特色，酒楼成为北京餐饮界一道亮丽的风景。
经理：高泽平 电话：010－63316888 63317888 63319888
◎西贝莜面村亚运村店
该店是西贝餐饮管理公司与内蒙古的酒业巨头——内蒙古河套酒业集团的第一个合资餐饮企业。店址位于北京市朝阳区安慧北里小区安园8号楼，于20xx年9月20日开业。营业面积1795平方米，餐位400个、雅间19个，经营西北民间菜。
经理：田朝胜 电话：010-64984455 64984466 邮编：100101
◎西贝莜面村颐和园店
该店由?西贝餐饮?独资经营。店址位于北京市海淀区颐和园北宫门对面，于20xx年12月25日开业。营业面积1938平方米，餐位410个、雅间12个，经营西北民间菜。
经理：张慧琴 电话：010－62862150 62862151 邮编：100091 ◎西贝莜面村香山店
该店是六里桥店的分店，店址位于北京市海淀区香山南路88号，于20xx年1月1日开业。营业面积月754平方米，餐位200个，雅间8个，经营西北民间菜。 经理：高泽平 电话：010－62597778 65297028 邮编：100093
（2）合作背景：
鉴于西贝餐饮在北京较为强劲的发展势头，且内蒙古民族、西北地域文化风情的风格，与我们?汉森?在京开拓餐饮市场目标相吻合，所以能否将将两者有效的结合到一起，形成共赢，对于我们先期开拓北京市场能否迈出较为稳妥的一步，意义重大。
（3）合作可行性分析：
相近的文化特征：
西贝：顺应人们返璞归真、绿色消费的需求，将历史悠久、营养健康的西
北民间美食发扬光大。
浓郁的蒙古民族、西北地域文化风情。
汉森：内蒙古、绿色、健康、无污染、有机
同样源自内蒙古，对于发展绿色、健康产业的一致，为合作创造可能。 当前西贝与?酒水?供应商合作模式：
近10年与长城葡萄酒的买断经销模式，07年买断费用约50万。 A：买断合作形式，符合战略合作的要求。
C：合久必分，分久必合，相信有缝可插。
（4）战略合作模式：
A、产品定位
1、目标人群：年龄在25岁以上—70岁，因重视健康而喝红酒的消费者。 零售价格在68元—298元。
2、产品特点：
①、健康、无污染、有机葡萄酒。
②、酒香浓郁、口感丰满、细腻。
B、操作模式
1、专供产品，我们专门设计4款餐饮酒供应西贝，作为西贝的专用店酒，实现
品牌联合。1+1大于2的效果。
2、经营模式：专供专销底价合作模式，形成汉森合作模式优于?长城?的当前模式，让西贝拥有高额利润空间。
买断费用：根据谈判情况来定。
C、价格体系： 元
备注：厂家结算价，要最后根据产品设计要求，成本控制，利润要求来确定。
D、市场支持
【市场支持】
（一）、促销支持：?西贝?店酒享受汉森酒业公司，全国统一的促销活动，比如：店内试饮拉动，消费者回馈，同时各市场有专职理货人员店内维护。
（二）、媒体支持：汉森在北京任何宣传方式：将融入汉森西贝店酒的宣传，形 成双方品牌拉动。
（三）、专业的营销指导：专业人员定期对葡萄酒的产品知识、饮用方式，等服务要素对店内服务人员进行培训。
（四）货物配送：由?汉森?根据各店定单统一配送。
（此将根据未来谈判情况逐步完善）
附件三： 同乡会资料
真实姓
名
池丽华
吕丹
孟海楠
龙辉 北京天帮友联物业公司 北京环宇典创文化传播有限公司 北京新世纪集贤文化有限公司 北京中联恒信国际文化发展有限公司 总经理 内蒙古兴安盟扎赉特旗 总经理 内蒙古兴安盟扎赉特旗 总经理 内蒙古兴安盟扎赉特旗 总经理 内蒙古兴安盟乌兰浩特市 单位名称 职务 老家地址
涛 张山霞 崔洪伟 夏斌 李亮 文战勤 钟英 陈美娟 李佳 周霓 张玲玲 薛凯 李景涛 梁光义 赵银萍 钟慧 王春晓 董美娜 柏芸 邓超平 周永军 卢占杰 李凤琴 李藻 许会娟 黄创战 阎光明 蔡利杰 王艳敏 赵会莲 王进 罗芸
马娜 北京华盟实业有限公司 北京国创名企经济信息有限公司 北京可林维尔化工有限公司 北京畅捷东方信息发展有限公司 北京中际赛威有限公司 北京世纪杰鑫文化传播公司 北京博奥华盟教育发展中心 北京华夏冠华文化传播有限公司 北京东方通讯技术有限公司 北京中科昂科技发展有限公司 北京世纪科文实业有限公司 北京文君文化有限公司 北京粤东实业有限公司 北京华新实业有限公司 北京博罗园实业有限公司 北京清远实业科技有限公司 北京善熙实业有限公司 北京雅图仕印刷有限公司 北京威达实业有限公司 北京超时代有限公司 北京盛丰实业有限公司 北京南海渔业有限公司 北京盛丰实业有限公司 北京嘉鸿实业有限公司 北京安达科技有限公司 北京佳力林业有限公司 北京荣添皮革制品有限公司 北京永佳羽制品有限公司 北京澄海科技有限公司 北京宝丽丝喷胶棉有限公司 北京华创瑞风空调科技有限公司 北京博超时代软件有限公司 总经理 内蒙古兴安盟乌兰浩特市 总经理 内蒙古兴安盟乌兰浩特市 策划总监 内蒙古乌兰察布盟化德县 总经理 内蒙古兴安盟突泉县 总经理 内蒙古兴安盟突泉县 总经理 内蒙古兴安盟突泉县 总经理 内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗 副总经理 内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗 副总经理 内蒙古兴安盟科尔沁右翼右旗 总经理 内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗 总经理 内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗 总经理 内蒙古兴安盟科尔沁右翼前旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗 董事长 内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟正蓝旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗 总经理 内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗 副总经理 内蒙古锡林郭勒盟镶黄旗 董事长 内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市 总经理 内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市 总经理 内蒙古锡林郭勒盟锡林浩特市 总经理 内蒙古锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗 内蒙古通辽库伦旗 董事长 内蒙古锡林郭勒盟苏尼特左旗 行政经理 内蒙古锡林郭勒盟苏尼特左旗 副总经理 内蒙古锡林郭勒盟苏尼特左旗
徐苗 郭冰晶 王芳 赵丽 乔艳 李安明 程麦红 郭月丽 刘华 薛双振 田玉国 白梅 白杨 游宏 华东 于灵 杨尚昆 白洪 宋健 韩蕊 于琴 于勇 范玮 刘馨心 刘馨 汪艳 姚林 刘烨 吴彩华 赵海峰 陈燕飞 金海莲
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