关于ONLY女装市场的调查报告

———2009秋 工商管理专科 屈宗玉

一、 ONLY品牌产品背景

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER团体旗下著名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个著名品牌。团体成立于19xx年，团体创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller团体在19xx年建立香港办事处，19xx年建立北京办事处，19xx年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！

二、市场基本概况

从品牌女装的各来源地的品牌数目来看，深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数目的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过对商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些，而高档商场所拥有的数目却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装

总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

三、ONLY女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格式，正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

（一）、ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

（二）、ONLY------敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲看。对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。

（三）、ONLY---------衣饰的多样性

ONLY的服装撇开了国际著名品牌都采用的高价位的做法，采取了公道的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。ONLY为所有生活

在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，布满动感和浓厚的时代气味。

（四）、ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有创意并布满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。

（五）、ONLY-------专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售职员。所以，销售职员的精神面貌是企业的一面镜子，销售职员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

四、中国女装市场现状及解决方法

近十年中国女装的发展是令人惊奇的，产量、内销、出口都保持着较高的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严重的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱

来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

（一）、品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。固然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计本钱并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。女装品牌主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买力。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

（二）、“品牌延伸盲目”

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸尽非易事，采取这种策略的企业往往这样以为：要以一个陌生的品牌进进一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者

心目中拥有一席之地，本钱高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可进步消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销蓝本，从而大大进步新产品市场成功的机会。

然而，固然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并未几见，经常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的长大期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。

品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至尽收的后果”是并不轻易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更轻易操纵，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。

（三）、“区域品牌”突破难

中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并未几见。区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国

内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

（四）、“渠道掌控力较差”

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题

第二篇：女装市场调查报告

至尊龙岩服装公司

                  ——市 场 调 研 报 告 

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  目    录 

前  言：·····························································3

摘  要：·····························································3

第一章：服装（女装）市场调查方法····································4

一、文献调查······················································· 4

二、实地调查·······················································4
第二章：服装（女装）市场背景调查···································4

一、        女装行业现阶段发展概况分析··································4

二、目前我国女装业的发展具有如下主要特点······················· ···5

三、国内相关知名品牌女装标识设计抽样·······························6

四、市场分布城市：北京、上海、广州、杭州等·························7

五、抽样服装公司经营理念及公司特点概况·····························7

六、服装公司广告种类···············································7

七、以上服装公司广告种类···········································9

八、服装行业的品牌定位分析·········································9

第三章：服装（女装）商品销售市场情况调查···························10

一、消费者的购买能力···············································11

二、不同地区消费者购买能力·········································11

三、消费者的文化层次不同，其需求的不同方面·························11

四、消费者年龄不同的不同服装需求···································11

五、不同审美能力的消费者对服装的不同需求···························11

六、市场的发展方向·················································11

七、今年５月份北京市场女装销售情况分析····························12

第四章：服装（女装）市场调查附件···································13

一、关于各类型女装市场需求及相关问题的市场调查问卷·················14

二、关于各类型女装市场需求及相关问题的市场调查问卷（分析副本）······14

三、“至尊龙岩”服装产品自身的优势分析······························14

四、结论与建议·····················································15

第五章：附加材料···················································16

一、查阅相关资料借助网站···········································16

二、相关材料图片···················································16

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至尊龙岩服装公司

                  ——市场调研报告 

前     言

随着国民经济的发展，我国人民对服装的需求与日俱增，而且更加多元化，在追求时尚的同时更加入了个性的体现，对于自我的体现更加突出。

现今，国内外品牌层出不穷，虽然女装款式纵多，男装款式相应较少。但男装的品牌要相应女装品牌更加具体，品牌效应与知名度要更加响亮；女装款式多而其品牌性和认知度远不及男装。从对服装的需求量来分析，女装的购买率要大于男装，有着广阔的市场，（特别是有着全新设计理念与销售运营方式，包含独特的形象整体设计为一体的品牌）相信必将打造出一片广阔的女装市场“新天地”。

“至尊龙岩”服装公司发展方向将把投射点集中在女性服装上，但绝非是单纯的女装设计。公司将把体现个性与时尚动脉相结合，注重色彩服装美学与不同职业、性格、身体特征、形象气质等多元化的因素相结合，力求将服装的品牌与消费者的最佳需求完美结合。

为了使 “至尊龙岩”服装公司拥有独特而完善的前期策划，以下对相关行业和市场需求等诸多方面做以调查、研究与分析。

摘    要

为了使贵公司的领导和相关工作人员更好的了解服装市场现今和未来的发展趋势以及相关行业的运营方式、服装特点、品牌效应、广告形式、销售方法等诸多方面，以备“自尊龙岩服装公司”能更加完善公司体制，创造更加深入人心，被广大消费者认可并肯定的特色型女装品牌。

根据诸多方面的调研，女装市场有着广阔的发展和可塑空间，市场需求量极大，特别是“至尊龙岩”服装公司将要启用的设计、运营的独特方式，在业内兴起的公司较少，而消费者对此举的反馈效果是很可观的，如运营，将会打造出新意脱俗的服装新浪潮。但从消费者反馈的比率可以清晰的看出，其适应消费的人群会在20岁～45岁之间浮动，较佳的人群大约的年龄在青年和中年女性。消费金额比率较高值的平均年龄在28岁左右。根据其调查结果，建议贵公司的女装设计空间及设计要点，经营发展趋向应着重注意其消费者的年龄及消费者的消费价值观。在注重面料的质量、设计时尚的同时，结合其消费人群的具体情况。公司的形象、标识设计、包装设计、店面设计等相关设计与设定应注重统一的同时注重简约、鲜明、高贵的特性，推崇出“自尊龙岩”的独特“气质”。

以下调研，紧供贵公司参考，望能为公司的进一步设计、发展提供可寻资料。

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第一章：服装（女装）市场调查方法

此市场调查采用文献调查和实地调查两种基本的调查方式：

一、文献调查

查阅若干相关行业（知名品牌女装公司）的相关的公司概况，公司概况，公司运营特点，公司服装设计要点；公司专卖店运营方法；及公司产品（服装）价位；消费者年龄段等一系列相关问题。
二、实地调查
　   根据“至尊龙岩”服装公司的发展设计特点，和相关行业的发展设计相对照，对一些服装方面涉及的相关问题根据人们一般思维逻辑，设计调查问卷，并对问卷进行详细的统筹和计算，以备所用。

1.具体列出相关服装（女装）相应资料；

2.排列需要提出的服装（女装）系列问题；

3.整理调查结果，统算重要问题的反馈，找出问题，提出解决建议。

第二章：服装（女装）市场背景调查

一、女装行业现阶段发展概况分析

调查得知，我国统计局统计，20##年1-7月份服装行业规模以上企业累计完成服装产量63.2亿件，比去年同期增长13.7%，其中梭织服装产量同比增长12.1%。据中华商业信息中心统计资料显示，1-8月份全国重点大型零售企业服装类零售额为276.9亿元，同比增长22.9%。据海关统计，1-8月份我国服装及衣着附件累计出口381.63亿美元，比上年同期增长了19.4%，其中梭织服装及附件出口182.78亿美，比上年同期增长了16.6%，针织服装及附件累计出口161.18亿美元，同比增长了27.7%。以上资料显示，20##年我国服装业虽然面对方方面面的压力，受到种种不确定因素的影响，在部分地区和企业有稳定的态势出现，但我国服装生产总体上仍保持着增长势头。

我国女装业的发展与整个行业的发展基本同步。据中华商业信息中心的统计资料显示，20##年1-8月份全国重点大型零售企业销售女装4299万件，同比增长16.5%。根据海关统计资料计算，1-8月份在我国出口的梭织服装中，14种主要女装产品的数量为28.9亿件，比上年同期增长13%，出口金额为93.6亿美元，比上年增长17.8%.14种主要女装产品出口额占出口梭织服装及附件的51.2%。在出口的女装产品中女式长裤出口额26.7亿美元、女大衣14.6亿美元，这两种产品出口额占14种主要女装产品的44.1%。

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二、目前我国女装业的发展具有如下主要特点：

　　（一）我国女装业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。因而，现在我国女装业的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作，可目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出“国门”的国内品牌很少。

　　（二）近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。我国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中，如杭州、深圳市的女装；已被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国女装名镇”的虎门镇、“中国内衣名镇”南海市盐步区和晋江市深沪镇、“中国婚纱晚礼服名城”广东省潮州市等地的产品各有特点并在全国颇具影响力。

　　（三）除内衣（主指文胸）产品外，我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，我国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌子低而且其品牌不稳定。

　　（四）在女装产品中，内衣（主指文胸）产品相对于其它女装产品来说，产品生产的集中度较高。其表现在“爱慕”、“安莉芳”、“曼妮芬”、“古今“等一批品牌在全国重点百货商场中市场占有率一直较其它内衣（主指文胸）品牌高。

　　（五）女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等到特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。我国现虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于我国女装业的需求来说，我国女装业的设计力量还显得相当薄弱。其次我国女装业还存在一些企业工艺技术及设备还较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着我国女装业的发展。

（六）我国女装产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量不稳定。从国家质检总局20##年对10个省、市的77家企业的77种女装产品质量抽查的情况来看，产品抽样合格率为70%说明女装企业的产品质量还存在一定的问题。

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　　（七）目前我国女装业的供应结构构成主要是：

　　1.经营出口加工订单贸易；

　　2.内销产品的贴牌加工；

3.自有品牌的产品生产。我国有相当一部分企业生产经营出口加工产品,此类企业一般具有一定的生产规模,其生产经营活动容易受国际政治局势和经济环境的影响；随着品牌个数的不断增多和企业生产规模的还断扩大，再加上目前国外服装生产企业正纷纷打入或跃跃欲试准备打入中国市场的严峻形势，我国内销市场的竞争也很激烈。

三、国内相关知名品牌女装标识设计抽样

1JASPEER杰丝碧尔品牌女装标识             .

2. 中山嘉永制衣有限公司标识                  

3.北京东方绮丽服装服饰有限责任公司.           

北京梦狐服饰科技开发有限公司                  

北京加与和服饰有限公司                          

 LILY                                       

波泼bopos                                  

旗王牌休闲装                                

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帕奇龙休闲服                                

奥斯维纳                                     

深圳市七色麻服饰有限公司                    

广东华信雅迪斯时装有限公司                  

广州市姬龙雪服装有限公司                      

卡卡米娅                                      

伊斯艾拉                                         

四、市场分布城市：北京、上海、广州、杭州等；

五、公司销售渠道：专卖店；代理销售；

六、抽样服装公司经营理念及公司特点概况：

1.   根据都市上班女性的生活方式而量身定制，满足上班女性多功能的着装需要，既能满足出入正式场合需要的高级品位和商务行政装，也有满足轻松休闲需要的时尚休闲装。款款精品。尽显女性在正规场合与休闲生活的和谐与平衡之美。

2.   雅迪斯是由广东华信雅迪斯时装有限公司经营管理的国际时装品牌，广东华信雅迪斯时装有限公司是1996年2月成立的一家中外合资品牌公司。雅迪斯品牌源于世界时尚与文化中心的欧洲，她的故乡是风光如画的慕尼黑，一座融艺术与历史为一体的城市。雅迪斯中文之意是“赋予了艺术灵魂”之意，她是一种时装，更是一种文化。在所有设计当中都能找到从传统驶过的痕迹，即便看似不经意之处，也使人赏心悦目，身心体验到其独特之处。她所蕴含的文化价值远远超出了时装本身。 雅迪斯品牌自进入中国市场以来，就以其

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3.   独特的审美取向、独特的文化价值观、独特的消费群体在高档女装市场独树一帜， 赢得了包括消费者、商家、专家在内的各界人士的广泛赞誉，现在北京、上海、广州、成都、武汉、西安、南京、沈阳、杭州、济南、青岛、深圳、长沙、郑州、太原、大连等各大城市的精品商场均有销售。

4.   雅迪斯品牌在设计上一直坚持中西合璧的理念，设计师团队由西欧国际设计师和中国优秀设计师共同组成，这样做一方面能以最快的速度把国际先进的设计理念、最新科技面料、时尚流行因子注入产品，另一方面又能很好地结合东方人的审美情趣和社会经济环境对产品进行二次设计，使国际品牌逐渐本土化，真正适应中国市场的需求。

5.   雅迪斯品牌面料均选自欧洲，以天然纤维为主，高档考究，特别注重对女性皮肤的呵护；设计简约、流畅，以塑造女性形体美见长；多样化的搭配，更让人可以自由选择。其风格既优雅、高贵、成熟，亦渲染出活泼、动感的时尚神韵，每一款都是欧洲时尚的印证，是古典艺术与现代文明的产儿，为中国职业女性带来不尽内涵美之体验和展现。

6.   Guy Laroche：在20##年获YGM集团购入，同年9月开设香港首间专门店，集团并计划投资100万欧元在巴黎设立旗舰店及部署在未来五年于大中华开设百间商铺。Guy Laroche「姬龙雪」的设计向以高贵优雅见称，浓厚的法国浪漫色彩，展示了女性慑人高雅脱俗的气质。 (2) Charles Jourdan：品牌设计秉承一贯高雅和贵气的风格，款式具备丰富的色彩及不同设计的元素。品牌即将推出特别设计的ready-to-wear经典男女服装、配饰、袋子及皮具系列等。其设计保留国际化的形象外，同时流露着创新、活力及现代的美感。YGM将于20##年秋冬季成为大中华地区的独家代理经销商。

7.   JASPEER杰丝碧尔品牌女装专为25岁至38岁的都市女性所设计；追求简约、时尚、知性的设计风格；把握材质与工艺的完美结合，加入时尚而精致的装饰工艺与装饰配件来体现款式与众不同的特点，映射现代女性的个性风采......。

8.   以六个叛逆少女为LOGO的台湾品牌G.M.D.，1980年创立于台湾。 以“青春、时尚”为设计理念，为那些追求自我，勇于反叛、永远拥有年轻心态的现代女性提供时尚新颖、层次丰富、搭配灵活多变的服饰设计和轻松、 自我、创新的生活理念指引，多年来深得日本、韩国、港台地区的现代女性喜爱。受国际时尚生活熏陶的G.M.D.，运用新染色工艺、创机关报牛仔面料、 色钉刺绣、凸钉、手缝等手法来表达新怀旧复古的精神，表现现代女性追溯生命本性、热爱失落传统文明，追求精神与文化合一的新浪漫主义情怀。

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9.   北京东方绮丽服装服饰有限责任公司是皮尔·卡丹女装、女针织系列在中国大陆（包括香港、澳门）唯一合法总代理。自20##年进入中国市场以来，公司及产品设计、生产、销售为一体，以科学的营销方式为基础，以市场为导向，勇于创新，不断将法国的时尚元素与中国市场的流行趋势相结合，为中国成熟女性的服饰增添了一份靓丽的色彩。...

10. 海天腾服饰有限公司系设计、制造、销售为一体的专业公司。公司一贯遵循“质量第一，客户至上”的经营理念，竭诚为用户服务。随着当今服装行业的设备与科学技术的结合，我公司在此投入大量的人力和物力，特别是在开发新产品的理念上，不断将简洁、明快、高雅的服饰精品献给广大的消费。

11. 品牌含义:"AUSVNA" ---------:艺术的美!品牌定位：时尚、个性、前卫、简洁、雅致
      设计灵感来自“现代都市女性崇尚自由、追求个性”的风向，揉合了国际流行趋势与文化内涵，造型丰富，充满表现力，款式上强调可搭配性、舒适，在可穿性强的前提下有给人耳目一新的局部的细节处理。通过以休闲为主体的服装来展示现代女性的干练与柔美、高贵与浪漫，寻觅简约、前卫，兼具休闲、自然、舒适又不失高贵大方，体现现代女性与时俱进的 美丽内涵，倡导现代女性热爱生活、追求浪漫、独立自由、积极向上的健康的生活方式。

七、以上服装公司广告种类：电视广告、报纸广告、海报等；

八、服装行业的品牌定位分析：

面对强手如林的服装市场，据调查，中国的不少服装企业，看到了女装市场巨大的和广阔的潜力，依靠自己不懈的努力，终于一步步地走向了成熟。走向了多样化、品牌化、时装化和个性化，创造出了自己的女装品牌。并有着较高的市场综合占有率，得到了消费者的认可，充分显示出了其自身的魅力。
　　然而，由于一些经营者经营思想上的差距，导致一些女装品牌的短寿。某些从作坊式发展成为初具规模的女装企业，则暴露出了本身所存在的弊端，产品档次不高，量大而值小，既无稳定的经营模式，又无一定的产品知名度，更谈不上十足的竞争能力。时下在市场上尚找不出多少既能叫得响，又能始终满足市场需要的女装品牌。

因此在加入WTO之后，挑战与机遇并存，困难与希望同在。中国的女装企业该如何以更加开放的姿态融入国际社会，思考如何调整自身的经营思路，成了当务之急。
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　　就此，笔者针对具有影响力的女装品牌服饰企业的成功之路，进行了大量的观察、思考、剖析，从中归纳出一些看法。
　　纵览著名女装品牌，都有其显著的特点：定位的准确。现实社会中，人们的生活方式、生活舞台多姿多彩，从中可以细分出不同的层次。

针对这些复杂类型，女装企业就要求找准自己究竟要以什么类型的女性为对象。并根据其特点来确定生产女装所需达到的质量档次、设计风格，把握女装品牌在市场中的定位。严格地、科学地进行市场调研，使本企业对市场需求、自身形象、竞争状况随时都有清醒的了解。

中国女装业要在中华民族这块土地上生根、发展，乃至走向世界，创世界品牌，首先要学习、借鉴外国女装品牌经营的精华思路，继承本民族优秀传统的服饰文化，根据本企业优势，认准方向，开拓自己的路。

　　消费理性化程度的提高，款式、品牌知名度及衣着个性是女性消费者关心的要点。把拥有爱美之心、追求美好人生、理解服饰文化内涵的女性消费者连接起来，力求完美的企业精神，逐步建立系统科学的市场信息。经过不断思索，不断实践，品味个性不随大流，加之超前的设计思想、新颖的款型配色、精致的面料加工，集轻松与凝重、时髦与实用、华贵与简约、优雅而自信为一体。

如今，不仅女装生产者、经营者的品牌意识逐渐加强，而且女性消费者的品牌意识也在逐步地完善起来。
　　不同年龄层次的女性对服装有着不同的向往、要求和选择。女装品牌服饰定位对象一般为有着较高文化修养的女性消费者，其心理较稳定，工作环境较优雅，事业也有了一定的基础，如：外资企业、政府部门、公司职员等。从而决定了其自身气质的需要，自然着装也就由此而定位。她们无不希望展示一种充实的、稳重的外在美，但同时也希望自己站在服饰前列，与流行同步，受人瞩目。因此，对服装的要求往往是稳重、优雅、简洁而新颖、别致。有的女装品牌加长、加宽、拉长人体比例的设计，巧妙地掩盖了女性体型变化上的不足，把身材的比例轻轻松松地进行了修改，腰节的上提与下放为女性穿着者演绎了一个完美的黄金比例，融合了国际流行的趋势和时代的动感，表述的是能感受得到的华美，高雅、自然、庄重与实用。
　　　　女装品牌服饰为有修养的女性消费者而设计，塑造出不同凡响的成熟美。它善于通过款式的外形尺寸来弥补各种体型差异的缺憾，美化体形欠佳的女性消费者，为不同体形的女性消费者服务。把理想尺寸85／165与款形的结合，来决定成衣尺寸，制定出各种规格号型的女装，让高矮胖瘦的一般身材女性都能相适宜。而颜色则大多采用东方女性一般偏爱的中性色系，以求典雅端庄的品牌定位. 
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第三章：服装（女装）商品销售市场情况调查

一、消费者的购买能力：

普通女装主要消费者为普通工薪阶层；

中高档女装消费者主要是公司白领、教师居多；

高档女装购买消费者主要是公司、企业领导层、和企业业主。

（建议主要面向的消费群以中高档为方向）

二、不同地区消费者购买能力：

根据调查，我国南方的消费水平普遍比北方要略高，但就服装的需求方面来分析，北方追求款式变化的比率要大于南方。

三、消费者的文化层次不同，其需求的不同方面：

消费者的文化层次直接影响服装的发展趋向，不同文化素养的消费者，其对服装的款式、价位、面料、做工等要求都会有相应的浮动变化。

具调查，文化层次高的消费者对服装的要求（款式、面料、做工、）较高，而对价位则会位于考虑范围的其次，这与其消费者的工作和出席的场合有绝大因素的联系。故而，此消费人群也是服装公司发展的主流消费群体。

四、消费者年龄不同的不同服装需求

调查表明不同年龄段的消费者，由于其自身情况的诸多因素的不断变化，对服装的需求也会随之相应的变化，年轻的女士会把选择服装的主要因素放射在服装款式的变化，具有独特的风格，和追随时尚前沿的闪光点上，而对品牌的要求确不是特别的追求；价位方向会考虑些中档的，而青中年的女性，在选择服装时会考虑自己穿着的形体版型、面料做工，和品牌效应，而对价位会放松些，中年消费群体，会考虑档次的因素较大些，以显示身份，款式不要求变化得太过，而失去自我的稳重感。

五、不同审美能力的消费者对服装的不同需求：

不同的文化层次，与不同的审美观的消费者对服装的需求，在款式的变化与独特设计上有很大的异议，因此，此因素也是设计的先决考虑因素。不容忽视。

六、市场的发展方向：

主要以中高档女装为主流发展的方向，特别是“至尊龙岩”的设计新设想，要坚持并完善。

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七、今年５月份北京市场女装销售情况分析

    国家信息中心和北京商业信息咨询中心调查资料显示，２００３年５月，２６家大中型百货商场女装总零售额为５１９８．４３万元，总零售量为２８．２５万件（套），受非典影响，女装零售额和零售量均比上月有所下降。在调查的商场中，双安商场获得５月女装零售额的第一名，城乡贸易中心夺得女装零售量的冠军。

　　从女装按品牌零售额排序情况看，５月份女装按品牌零售额合计为３９３４．３８万元，零售额位居前十名的品牌依次是：白领、ＥＳＰＲＩＴ、ＯＮＬＹ、宝姿、安姬奥、ＭＡＸ　ＳＴＵＤＩＯ、赛斯特、玫而美、圣诺兰和艾格。和上月相比，本月新入围前十名的是ＯＮＬＹ、ＭＡＸ　ＳＴＵＤＩＯ和艾格，而柯利亚诺、吉芬、Ｍ．子苞咪则退出前十名。

　　１－５月份，女装按品牌零售额累计为４３６２６．３４万元，零售额累计排序名列前十的品牌依次是：白领、玫而美、赛斯特、ＥＳＰＲＩＴ、宝姿、圣诺兰、蓝地、ＯＮＬＹ、柯利亚诺和东方仙玛。

　　从女装按品牌零售量排序情况看，５月份，女装按品牌零售量合计２０．７３万件（套），零售量排名进入前十的品牌依次是：班尼路、ＯＮＬＹ、艾格、佐丹奴、哈德利、衣恋、ＥＳＰＲＩＴ、以纯、赛斯特和穷人。５月份新入围女装零售量前十名的是衣恋、以纯和穷人，而玫而美、红袖坊、堡狮龙则退出前十。

　　１－５月份，女装按品牌零售量累计为１５１．３４万件（套），零售量累计排名进入前十名的品牌依次是：班尼路、ＯＮＬＹ、ＥＳＰＲＩＴ、艾格、堡狮龙、佐丹奴、玫而美、赛斯特、哈德利和朗利夫。

　　从女装分档次按品牌零售量排序情况看，５月份，每件１０００元以下的女装零售量为１８．６５万件（套），占总零售量的９０％；每件１０００－２０００元之间的女装零售量１．２７万件（套），占６．１％；每件２０００元以上的女装零售量０．８１万件（套），占３．９％。

今年的女装市场与欧洲的女装市场比较相似，整体上有着注重“柔美”的趋势。人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化，休闲化的正装已经成为女装发展的潮流。针织面料正在成为主打面料，很可能在一两年内还会有更进一步的发展。服装配饰方面也将会发生一些变化，消费者“一步到位”的需求将进一步体现出来。

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第四章：服装（女装）市场调查附件

一、关于各类型女装市场需求及相关问题的市场调查问卷

1.喜欢时尚女装的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                   选择请画【√ 】

2.喜欢休闲女装的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                    选择请画【√ 】

3.喜欢时尚休闲女装的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                    选择请画【√ 】

4.喜欢运动女装（宽松类型）的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                    选择请画【√ 】

5.喜欢运动女装（收腰类型）的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                   选择请画【√ 】

6.喜欢职业女装的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                    选择请画【√ 】

7.总去知名品牌专卖店买女装的人：

女  性：【    】         男  性：【     】                    选择请画【√ 】

8.觉得很适合时尚女装选用的面料色彩是

无色彩：白色【    】  黑色【    】灰色【    】              选择请画【√ 】  有色彩：黄色系【    】  红色系【    】 绿色系【    】 蓝色系【    】    

9.时尚休闲女装色彩需求

无色彩：白色【    】  黑色【    】灰色【    】              选择请画【√ 】  有色彩：黄色系【    】  红色系【    】 绿色系【    】 蓝色系【    】    

10.职业女装的色彩

无色彩：白色【    】  黑色【    】灰色【    】              选择请画【√ 】  有色彩：黄色系【    】  红色系【    】 绿色系【    】 蓝色系【    】    

11.女装消费标准：

女  性：100元以内【 】 100元以上【 】200元以上【 】   选择请画【√ 】

男  性：300元以上【 】500元以上【 】1000元以上【 】

12.对女装公司标志的识别设计需求

简单为好【 】   复杂为好【 】  色彩简单【 】  多色彩【 】   选择请画【√ 】

13.对“至尊龙岩”服装公司的每系列服装每款每个地区只生产1件的做法

表示赞成的人【 】 表示不赞成的人【 】  没意见的人【 】      选择请画【√ 】

一般性问题：

1.   填表人姓名：【                       】                      

2.   填表人年龄：【                       】

3.   填表人学历：【                       】

4.   填表人性别：【                       】

5.   填表人职业：【                       】

6.   女装购买形式：【                     】

 自己购置【 】  朋友带购【 】 家人购买【 】  爱人购买【 】选择请画【√ 】

填表日期：      年      月      日

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二、关于各类型女装市场需求及相关问题的市场调查问卷（分析副本）

“至尊龙岩”服装主要想打造领先时尚前沿的品牌女装，融入更多的人性化元素，根据不同特征和职业的女性量身定裁，并结合形象设计全因素，推出时尚少女服装和追求时尚的中年女性服装系列。系列将会以“年主打系列”、“季度系列”、“月主打系列”等形式。推出。为了更加完善公司发展方向，和更好的推出系列服装，现将一些相关品牌服装打造问题做以调查分析如下：

以下是调查问卷的相关主要问题百分比：

（问卷调查包含不同职业、不同年龄、不同身材、不同性别的人士）

不同年龄男性与女性对各个类型女装的认可百分比

1.喜欢时尚女装的人：

女  性：20岁～25岁【  85  】％     男  性：20岁～25岁【  80  】％

25岁～30岁【  82  】％             25岁～30岁【  78  】％

30岁～35岁【  80  】％             30岁～35岁【  71  】％

35岁～40岁【  75  】％             35岁～40岁【  68  】％

40岁～50岁【  72  】％             40岁～50岁【  66  】％

2.喜欢休闲女装的人：

女  性：20岁～25岁【  84  】％     男  性：20岁～25岁【  89  】％

25岁～30岁【  80  】％             25岁～30岁【  87  】％

30岁～35岁【  78  】％             30岁～35岁【  73  】％

35岁～40岁【  83  】％             35岁～40岁【  70  】％

40岁～50岁【  82  】％             40岁～50岁【  84  】％

3.喜欢时尚休闲女装的人：

女  性：20岁～25岁【  91  】％     男  性：20岁～25岁【  85  】％

25岁～30岁【  85  】％            25岁～30岁【  81  】％

30岁～35岁【  89  】％            30岁～35岁【  70  】％

35岁～40岁【  78  】％            35岁～40岁【  75  】％

40岁～50岁【  65  】％            40岁～50岁【  80  】％

4.喜欢运动女装（宽松类型）的人：

女  性：20岁～25岁【  72  】％     男  性：20岁～25岁【  70  】％

25岁～30岁【  70  】％             25岁～30岁【  72  】％

30岁～35岁【  92  】％             30岁～35岁【  80  】％

35岁～40岁【  90  】％             35岁～40岁【  78  】％

40岁～50岁【  91  】％             40岁～50岁【  79  】％

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5.喜欢运动女装（收腰类型）的人：

女  性：20岁～25岁【  93  】％     男  性：20岁～25岁【  89  】％

25岁～30岁【  90  】％             25岁～30岁【  91  】％

30岁～35岁【  88  】％             30岁～35岁【  90  】％

35岁～40岁【  82  】％             35岁～40岁【  86  】％

40岁～50岁【  79  】％             40岁～50岁【  65  】％

6.喜欢职业女装的人：

女  性：20岁～25岁【  78  】％     男  性：20岁～25岁【  65  】％

25岁～30岁【  82  】％             25岁～30岁【  72  】％

30岁～35岁【  85  】％             30岁～35岁【  80  】％

35岁～40岁【  78  】％             35岁～40岁【  73  】％

40岁～50岁【  76  】％             40岁～50岁【  70  】％

7.总去知名品牌专卖店买女装的人：

女  性：【  76  】％        男   性：【  83  】％
8.觉得很适合时尚女装选用的面料色彩是

无色彩：白色【92】％  黑色【96】％  灰色【94】％ 

有色彩：黄色系【56】％ 红色系【79】％ 绿色系【86】％ 蓝色系【77】％  等。

9.时尚休闲女装色彩需求

有色彩：黄色系【50】％ 红色系【69】％ 绿色系【64】％ 蓝色系【80】％  等。

无色彩：白色【97】％  黑色【98】％  灰色【89】％ 

10.职业女装的色彩

有色彩：黄色系【23】％ 红色系【16】％ 绿色系【68】％ 蓝色系【83】％  等。

无色彩：白色【91】％  黑色【98】％  灰色【96】％   
11.女装消费标准：

女  性：100元以内【23】％  100元以上【46】％   200元以上【78】％    

男  性：300元以上【81】％  500元以上【43】％  1000元以上【32】％

12.对女装公司标志的识别设计需求

简单为好【92】％  复杂为好【6】％  色彩简单【89】％  多色彩【65】％

13.对“至尊龙岩”服装公司的每系列服装每款每个地区只生产1件的做法

表示赞成的人【95】％     表示不赞成的人【8】％    没意见的人【10】％

从调查问卷的反馈中看出“至尊龙岩”服装将要打造的品牌特征对20至35岁左右的女性较为适合，消费档次基本上适合中高等消费群体，其前景还是较为乐观的。

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三、“至尊龙岩”服装产品自身的优势分析

一、        服装产品的种类：

时装     （与形象设计结合）；

休闲时装 （注重简约活力设计）；

职业装   （注重其个性化设计）；

运动时装 （修型板设计）；

二、        服装产品的特征：

服装产品力求款款独具匠心，注重个性塑造的同时根据消费者的实际出发，贴近实际（职业、体态、相貌、气质）。且保持个性独具，保证每种系列，每种款式在销售地区内仅限三款。

三、        服装产品的面料：

                        服装产品的面料采用需要经过设计师亲自适裁后，方可采用，且各地统一采购，制定加工制作。

四、        服装产品的价格：

                        统一价格，永不打折的原则。

五、        服装产品的质量：

                        服装产品的质量有专门的把关设计师进行监控，保证服装的版型、材料、工艺的完整、细致、规范性。

四、结论与建议

根据以往的相关服装行业的资讯和近期的调查，更加深入的了解了现今服装（女装）市场的发展趋势，结合“至尊龙岩”服装的潜在特点和发展方向的定位，应该会有广阔的发展空间，此品牌的推出是可行的。

建议公司的发展应在把握自身的发展动向的同时，吸取相关行业的成功案例，在设计中结合公司自身的独特之处，在设计中融入大量的体现公司特点且简介高贵的元素，特别是企业视觉识别【VI】的设计及公司的CIS导入，应设计得简洁、统一、贴切、新意、独到。体现公司的独版款式设计的经营理念，结合消费者的实际情况，风格化的设计、个性化结合的特点，突出公司形象“气质”。 

　纵览中国女装业现状，不难看出中国女装前景广阔，具有巨大发展空间。然而，目前国内女装品牌众多，行业集中度很低。因此，专家认为，中国女装业经过了高速发展以后，已进入了一个相对贫乏的时期，竞争与淘汰不可避免地成为这个阶段的主题。 　
　　同时，中国女装向着职业化、休闲化、个性化、品牌化方向发展的大趋势很明显，而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新分割，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。

第五章：附加材料

一、查阅相关资料借助网站

http://www.yisou.com/search.html?p=%C5%AE%D7%B0%C6%B7%C5%C6&source=yisou_www_related&pid=yisou&coop=yisou

http://www.chinasspp.com/

中国服装网

知名服装品牌

中国优秀知名女装

二、相关材料图片

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