年终总结
翻开崭新的一页,迎来了二零一三年的伊始,回顾这一年的点点滴滴,我感慨万千,心中起伏不定,我到公司马上五年了,但是和领导及同事能保持很好的关系,能在工作中体现自己的价值和作用,也略感欣慰吧!
虽然我称一二年为多事之年,但是看到祖国全国人民的团结和力量,也让我振奋不已,能在这样一个国度我感到无比的荣幸;而在金诃藏药—阿如拉文化传播有限公司我更是如此,它是我毕业后第一个想安心待下去的地方,因为在这里我能让自己的身心和工作统一协调在一起,而不是简单的作图、设计那么简单,这种区别虽然很小却是巨大的影响了我的心理;我参与设计包装,我也联系客户与拟定合同、跑厂家等等大小琐事,有时候觉得自己就像个搬运工,但是仔细想想:“不经历风雨怎么见彩虹!天降大任于斯人也,必先劳其精骨,饿其体肤......”这都是人生的财富,苦中作乐嘛!
这一年我们一共做了好几套包装,虽然大体都还尽如人意,却还有很多地方要去改进和完善,尽量在包装形式和多样化上找出入点,结合众家所长和自己的思路组合出属于自己的设计产品,所谓文化内涵也是如此;对于我们设计部来说:三人行必有我师。我们三个人不管是生活上还是工作中,都是良师益友,虽然我们分工明确,但是工作上总少不了磕磕碰碰,这都是一种向上的表现吧!就此我就这一年工作中的不足和需要改进的地方提出宝贵意见。
总之:这一年我学习到了很多知识,我不光认识了公司及它的发展模式和理念,还认识到了更多的自己,我会融合在这个家一般的大家庭里,所以深感欣慰,不管我今年的工作任务是什么,我都会本着一颗真诚的心对待工作、对待同事,也希望公司能够蒸蒸日上,一年更比一年好。
刘伟 20xx年1月1日
第二篇:公司职员销售计划和年终总结
公司职员销售计划和年终总结 -计划
[]马上就要了,一年的也要告一了,。在结束一年的工作之前,一点要把明年的工作和今年的总结出来,这样的话,才会做到心中有数,才会过一个令人欣慰、踏实的年。在工作了已经有几年了,在公司工作的也是很顺利,公司的一切我基本都能够了解的差不多,所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。 一、明年工作计划 1、要有突破和亮点 突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中清楚了,公司也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的、严密思维、准确有效的努力在突破中创造出新的增长点和亮点。
市场、销量、还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。 2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思出来就可以了,《》()。
3、要到位。目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将当现实。
二、 当年市场工作总结 1、特别说明。若是的,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如火候不到,差几成。 2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据。快过年了,公司又将迎来新的一年了,各公司都开始在做销售年终报告了,年终销售总结!
比如:今年 公司下达的 销售任务指标是多少,实际完成了 销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商 网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
3、简要分析。针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
公司在过去一年的销售状况不是很好,没有取得年初的预期效果,我总结最大的原因就是金融危机的到来,使我们的公司大量的减少了,而公司的状况也不是很好,这就导致了公司今年业绩的止步不前。不过相信随着我们对公司的危机了解和解决方法的出炉,我相信我们公司在来年会取得进步的,这就是我们的信心所在,我知道公司的明天会更好的!
〔公司职员销售计划和年终总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是
施恩的人则不可记住它。——西塞罗】