2015 · XXXX

6-8月份成交客户抽奖活动方案

Ø  活动目的：

01.    为了答谢各位对近期成交客户的对 XXXX的支持与厚爱，计划于8月30日 举办‘回馈新客户 周末送家电’活动。

02.    以抽奖活动吸引客户，让客户更关注 XXXX项目，使 XXXX在客户心中留下好印象,带动后续销售。

03.    营造较好的现场氛围，促成近期来访客户当日现场成交。

Ø  活动时间：8月30日 下午16：00—17：30或晚上19：30—21：00（约90分钟）

Ø  活动地点： XXXX项目北侧空地

Ø  活动规则：

04.    凡是6月1后至活动当日期间确定成交的客户，均可参与本次抽奖活动。

05.    抽奖活动现场工作人员作为抽奖人，先抽取‘次序号’，再由客户本人凭借‘次序号’券，抽取活动奖品。

06.    若出现中奖无人认领，读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。

07.    抽奖活动中，客户需要亲自到场，不可代抽。

08.    奖品物料说明：

注：本次活动为抵制竞品创本案口碑之作，故家电奖品品牌应选择国内知名大品牌如海尔、美的等，且价格不应过度低廉，大奖数量不应太少，从而显得项目寒酸，影响本次活动效果。

6、7月分成交客户为41套，预计8月成交20套，共计61套，奖品预计采购数约为60份，共计金额约80000元，数量为估算，多退少补，计划8月15日奖品物料全部到位，以便达到近期现场促成交的效果。

具体奖品名细如下：

十二、活动流程

十三、推广支持：    

Ø  DM直投（派单）： 

      单页  数量： 10000

Ø  纸媒 ：

 亚太报纸2期

Ø  海报宣传 ：

      活动主题海报  数量10份   

Ø  微信：

活动信息及互动内容的公布

Ø  条幅宣传 ：

      数量1条，在销售中心门口悬挂或活动拱门上

Ø  客户推广宣传 

置业顾问对前期看房及购房客户进行电话通知、传达月活动信息，同时制造对未购房客户再次约访的机会。 （8月10日开始电话通知）  

 十四、活动意外情况备注

1)      活动中，主持人要注意现场气氛，防止冷场等突发事件的发生。 

2)      活动中，卡通人物要迎合气氛，同时卡通人物在台上可以和参与者互动， 台下利用卡通人物在现场发单页，以充分利用人们对卡通人物的好奇感。

3)      活动不断穿插项目信息和某某置业企业理念。 

4)      在要求参与人员表演节目时，如果参与人员实在没有节目表演，为了缓和现场气氛和节目的接续，建议礼仪公司的表演人员，现场表演一段，让参与人员模仿，可以是歌曲、舞蹈、名人模仿等等。

5)      整个活动中，主持人要不断对参与人员进行引导，比如询问参与人员心情，以及在游戏开始时，为选手打气，游戏结束时，一起感谢本案支持等等。

6)      在抽奖过程中，若抽到的购房者不在现场，在喊了三声之后，购房者中奖权利将作废；（这一点销售人员要在前期告知中要多次与客户说明） 

7)      电话通知过程中，必须告诉客户到现场后一定要先在咨询处填写相关活动单据，不然将没有抽奖机会。 

8)      主持人在主持过程中，要不断提示，现场看房客户，可以现场咨询工作人员，也可以免费到营销中心咨询、看房、领礼品之类细节。 

9)      在发放单页的过程中，主持人要在台上提醒客户，单页不要丢，在后面环 节，会有关于单页内容的问答，答对有礼品。 

10)    此次活动意在欢乐和互动，宣传本案信息，整个活动都要以此为主线进行。

十六、应急预案

 提前一周关注天气预报，若活动当天下雨，则更改活动日期，及时通过电话向参与人员说明。 

物料预算

 条幅：XXXX‘今天买今天住’——购房赢家电 周末送豪礼

第二篇：买房抽车活动执行方案

买房抽车活动执行方案

一、 活动执行

1、 前期推广

a) 户外：20xx年6月23日，画面更换到位；以婚房季特惠婚房+有车有房幸福生活一步到位为信息点。

b) 网络：搜房网硬广投放：官方微博预告购房送车活动；论坛计划发帖对本次活动进行配合。

c) 短信：通过活动前期密集短信告知业主及到访客户“买婚房送婚车”活动信息，集中邀约客户至现场；

执行人：陈功、涂纯

2、 邀约通知

a}电话通知：

鉴于本次活动参与人数众多，考虑公平、公正及活动安全性，4月19-6月14日开始通过短信方式通知所有业主参与花样城年终回馈送车活动信息； 活动当天采取业主分批次领取抽奖券；

5月 为利用房交会热度，5月主要以种子业主为主要邀约对象 6月

一期、二期、三期及商铺业主抽奖券办理

b） 意向客户通知

6月4日开始即通过销售员电话通知（主要针对之前有意向客户和之前到访无法接受本项目价格客户）形式释放信息，通过活动噱头+特价婚房邀约客户至现场体验。 执行人：陈良音、涂纯

3、 活动时间表

4、 抽奖活动执行 a) 10：00——12：30业主10点开始到达现场，凭业主专享卡领取抽奖卷，业主抽奖券

当场投入抽奖箱，新成交客户抽奖券发放，然后在客户休息区休息等待,同时活动公

司播放暖场音乐

b) 14:00——14:30：活动公司开始活动表演暖场；

c) 14:30——16:30：大型客户回馈活动正式开始，由活动公司安排人员及主持人配合现

场活动，由三等奖至特等奖以倒抽形式抽取；

备注：为保证公证性，活动当天进行公示；由于活动当天参与人数众多，希望集团联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；

工作人员及负责区域

? 停车场

负责人：杨小龙

工作人员：保安2人

工作职责：停车场保安2人，负责指挥车辆停放

危机预判：若该区域停放车辆过多，负责人调整人员，引导客户车辆停放至小区地下停车场；

? 签到区

负责人：刁婷婷（思源）

工作人员：潘琦、张珐、刁婷婷、吴疆、邝培、思源工作人员

工作职责：

1、负责核实身份证，签到，引导客户进入休息区

2、凭业主专享卡为业主换取抽奖券

物料：老业主签到本3本、新客户签到本3本、笔6支

危机预判：若到访人数过多，增加签到区，协调物管人员帮忙签到和办理专享卡；

? 销售及客户休息区：

负责人：涂纯、陈良音

工作人员：置业顾问及思源工作人员

工作职责：

1、 负责当天意向客户接待工作，利用人气促销

2、 负责协助认定业主身份，帮助业主办理业主专享卡

物料：销件夹

? 舞台区：

负责人：孔莉莉、陈功

工作人员：主持人、活动公司人员

工作职责：

1、 主持人负责控制活动节奏及抽奖

2、 与活动公司对接及礼品发放登记

物料：抽奖奖品登记本、主持人说辞（项目资料）

危机预判：若出现中奖人未到，主持人灵活操作，活动后联系中奖人

? 危机处理组

负责人：王琪

工作人员：王琪、杨小龙

工作职责：协调现场客户因工程等原因，闹事客户

危机预判：如闹事客户无法控制，及时联系片区警力，增派人手，以保证活动当天安全性；

5、 场地安排

5、奖品设置

一等奖：铃木雨燕 1台 二等奖：数码相机 3台 三等奖：挂烫机 5台 6、物料准备及相关负责人

6、活动准备工作

花样城项目组

2012-6-11