工作总结

个人工作总结

时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的不难，但要做一名优秀的2016就不那么简单了。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。

一、 思想修养

作为一名销售，要想完成工作的责任，首先必须具备提升素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名销售，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

二、 素质提升

在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：积极向上。

在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如工作有不该犯的错误，等等。

在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。

三、 工作内容 （略）1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

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工作总结 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

四、 展望 1通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在销售方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。. 过去的种种，都已是昨日，总结经验，继续上路，才能战网未来，创造更好的业绩！

2. 我将以更好的状态、更认真的态度、更饱满的精力，去创造，去拼搏，去努力，和企业一起成长

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第二篇：近三年个人工作总结

近三年个人工作总结

近三年个人>工作总结（一）

近三年来，本人热爱教育事业，安心教书育人，不断提高个人素质，进行教育教学改革，取得了较好的成效。一是不断学习，自我加压，努力提高自身素质。坚持>邓小平理论和“>三个代表”重要思想，以及党和国家的教育方针政策。做到“四有”：即有学习内容、有学习笔记、有学习心得、有学习效果。通过坚持不懈的学习，20**年取得专业技术职务水平能力测试合格证书，20**年取得计算机等级证书，普通话水平测试被确认为“贰级乙等”。“三课”达标取得示范课证书，20**年12月参加全市数学优质课竞赛获得二等奖。二是刻苦钻研，总结规律，积极开展教学改革。近年来，孜孜不倦地学习教育理论，汲取跨学科知识养分，为培养合格人才，积累了丰富的教育教学经验。在教育工作中，以发展的眼光、科学的态度、求实的精神，把教书育人结合在一起，闯出了一条适合与>素质教育的时代要求、符合农村教育实情的教改之路。近几年来，我所担任的数学学科成绩，均在学校平行班中前列。20**年我所担任的三（11）班的数学，中考成绩优分率达5⒎6℅，及格率100℅，综合E值处于前列。20**年撰写的《三角形三边关系的说课课案》讲稿，被全国说课研究协会评为二等奖。20**年。在全国初中数学竞赛中，所辅导的学生付云峰获全国二等奖（全县唯一），韩江华获得全国三等奖。三是倾注爱心，奉献“亲情”，塑造现代>班主任形象。近三年来，本人一直担任班主任或年级组长。在班主任工作中，对班务工作进行了一些有益的研究和探讨，创造了“亲情教育”的工作方法；对学生倾注一片爱心，做到以情感人，以情催人奋进；实行民主管理，采取“竞选制”挑选班干部，有意识让学生经历自我管理的实践，积累经验，培养学生自我教育、自我管理的能力。对待贫困的学生，我则用“亲情”的融融春风唤起其生活的>勇气，促使他们战胜困难、恢复自信、看到希望、勇往前进。为贫困生捐资达500多元，衣物20多件，钢笔10多支，笔记本30多个，饭盒8个。用这些细小的温情，激励了不少的学生坚持完成了学业。四是以人为本，率先垂范，勇当教育改革带头人。20**年在担任三年级组长工作中，抽空与五十三位教师分别座谈，从各个不同的角度去了解教师；召集十四个班中的学困生进行单独谈话，了解他们在学习、生活和与教师配合中存在的困难。根据收集的情况，针对实情制定工作要求和工作目标。经常召开教师会议和班主任工作会议，分析学生现状，总结过去毕业班工作的成功经验。召集学困生上思想政治课，帮助学生振作精神、树立远大的理想、用实际行动完成自己的学业任务。在这一年的工作中，给予教师的是公正、关怀、肯定、实干，充分营造民主、平等、和谐的工作环境和相互尊重的良好氛围。由于率先垂范、严以律己的工作态度和脚踏实地、无私奉献的工作精神，激励着全体教师和学生，获得了丰硕成果。20**年中考本校上一中正取线70人，上二中正取线175人，上线率超过全县平均分2个百分点，学生毕业率9⒎5%，取得了自茅坪初中建校以来上线人数最多、上线率最高、毕业率最好的成绩。

在今后的工作和学习中，要高起点、高标准、严要求，以优秀教师为榜样，做到常思求进，勤奋求学，严谨治教，奋发求业，努力提升自身综合素质，不断提高教育教学水平，使自己真正成为一名教师和学生心中的骨干教师。

近三年个人工作总结（二）

本人于20**年毕业于湛江师范学院，同年七月到石龙二中工作至今已六年。短短的六年教龄，对于许多有经验的成功的教师来说本还属于年青的一员。我明白，作为刚踏入教坛的年轻教师只有学习才能让自己更快的融入课堂；我知道，一切才学和本领都不是天生的；我坚信，付出了就一定会有>收获。至参加工作以来，我不敢怠慢每一天，抓紧时间，向书本学习，向实践学习，向有经验的教师学习，在专业成长的路上碰过不少壁，吃过不少苦，我怀着一颗对教育事业的热爱的心通过自己不懈的努力，在工作上取得了让人欣喜的进步，也总结了不少的经验和教训，由于个人业绩成绩显着，在20**年本人顺利晋升为初中美术一级教师。现将任职以来近三年主要工作总结如下：

一、忠于党，爱岗敬业，乐于奉献

身为教师，我忠于党的教育事业，为人师表，爱岗敬业，深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。在工作中，我具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心学生，在学生和教师心目中，具有较好的教师形象。除了完成正常教学与工作外，我严格按照学校的要求完成，积极配合学校及其他学科的工作。经常利用业余时间，甚至放弃节假日的休息，完成学校交给的任务。如每一年的学校艺术节的文艺晚会后幕设计，学生新校服设计、校园文化的墙报、橱窗、光荣榜等设计，并且担任学校的各种大小型活动的摄影工作。在工作上，我甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益，这是从教以来我一直奉行的原则。

二、投身教学、提高自身专业水平

1、把美育面向全体学生

近年来，在新课程标准的指导下，作为年青教师的我明白，只有学习才能让自己更快的成长起来。工作之余我阅读大量关于教育理论方面的书籍，认真深入地学习美术新课标，研究有效的教学方法，虚心向老教师学习并积极参加各种可以提高自己能力的竞赛。

在教学中，我不断改进教学教法，把美术技能的教学提升为美术文化的学习，给学生创设文化情境让学生学习美术的知识，把教师从“演讲者”的传统角色转变为“激励者”、“促进者”、“辅助者”和“协调者”，面向全体学生，关心每一位学生的发展，培养学生学习美术的兴趣。教学的设计始终以学生为本，以美誉为本，精心设计教学案例，开放式的教学得到学生的欢迎，并收到了良好的教学效果，如《我们的调色板》、《漫画人物肖像》、《手的写生课》、《化腐朽为神奇——手工制作课》、《书本封面设计》、《钢笔画系列课程》等，这些我精心设计的课程，让学生在课堂感悟多姿多彩的艺术品，引导学生展开想象，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力让学生真切感受美术的内涵和文化、提高了审美情趣及审美素养。

本人精心设计的初中一年级的教学课例《我们的调色板》，通过教学的新思想、新理念，融用古诗、文学作品，游戏，实验等新颖、灵活的教学方法引领学生感受与表现色彩的魅力，取得了良好的教学效果。这节课在**年5月石龙镇和6月东莞市举办的埔田片区“青年美术教师优质课比赛”中均获中学组第一名，并在6月份由东莞教育局主

办“**第三届青年美术教师优质课比赛”中荣获中学组的一等奖，同时该课获得省有关专家的好评。**年八月本人攥写的《用色彩表现春夏秋冬》>美术教学案例，荣获广东省课例评比中学组二等奖，这些成绩正是我学习新课标和运用新课标的收获和成效的体现。

20**年11月，我被市教研组推荐到武汉参加中南六省美术教研交流会，通过4天的学习交流，我深刻领会新课标精神，也学习了一些新的教学方法和教学理念。在20**年6月本人的《漫画人物肖像》一课在20**年我校教师教学竞赛上获得文科类二等奖，这节课也被市教研会推荐为初中美术联动教研活动上的观摩示范课，该课教学方法活泼新颖，活动设计丰富，大大激发了学生的兴趣的创造力，这节课得到了市教研组理事和在场听课老师的好评和肯定，也使我的教学能力得到进一步的提升。

2、提高自身专业水平

在“东莞市中小学美术教师基本功大赛”中，作为年青教师，我主动参加大赛，并全心全力去准备，以优异的成绩夺得了石龙镇美术教师基本功比赛工艺制作第一名、国画、电脑设计第二名、美术理论第一名、色彩第三名，并且获得石龙镇中小学组全能的亚军，并代表镇参加在参加市决赛当中也夺得六项全能三等奖，通过这次比赛使自己明白自身的不足也使自己的专业水平有了很大的提高。

同时，本人还在石龙镇“创省教育强镇师生书画作品展”中获教师组绘画一等奖。20**年“石龙镇庆祝改革开放30周年书画作品展” 我的国画作品《党的基本路线一百年不动摇》获得美术组一等奖。“20**东莞市硬笔书法比赛”获优秀奖。

二、重视第二课堂指导，创建学校艺术特色

为给美术特长生展示其美术绘画天赋，培养其审美情感和艺术素养，促进学生的全面发展。我重视第二课外的辅导，重视特长学生的参与实践，鼓励学生探究与创造，使每个有美术特长的学生能把所学到知识运用到实践当中去，在各级比赛中并取得了优异的成绩。

1、抓好第二课堂 创我校特色

为推动我校科技文化艺术活动的开展，我积极开展丰富的第二课堂活动，开展的活动深受学生的欢迎。我先后开展了素描、色彩、装饰画、工笔画、版画、钢笔画等形式的第二课堂。利用艺术节这个平台展示师生艺术创作的成果，从往届的艺术节中，我都组织了以“科学幻想绘画”为题材的绘画长卷现场展演活动，每一届吸引了上百名学生参与，活动受到石龙电视台的关注与报道。在学生书画展览厅展示了上百幅的学生的艺术作品。其中最突出的是由本人辅导的一批描绘石龙古镇风貌的钢笔素描，这批作品制作精美、表现石龙的“古色古香”，表现了学生热爱家乡之情。朴素、写实的艺术效果得到师生、同行和镇领导、家长的好评。20**年的十七届艺术节由本人负责组织科组老师精心策划了本届师生书画作品展，在镇领导、学校领导的关心支持下，这次的师生书画展首次面向社会展示，在石龙博物馆成功展出，市教育局教研室副主任谢洪涛、《中国美术杂志》副主编崔卫博士及镇领导参加了由本人主持的隆重的开幕式，这次的展览

是我校规模最大，质量最高的一次展览，是对我校艺术教育成果的一次大检阅，也是我校艺术特色教学所迈出的喜人的一步，而本人在这次大型活动锻炼了协调能力和策划、组织大型活动的能力。

2、积极参加各级比赛 成绩喜人

为了创建我校的艺术教育特色，本人做了各方面尝试与实验，如版画和钢笔画的特色创建。通过05届和07届两届学生的努力，我指导学生掌握了专业性较强、难度较大的版画基本功，并且创作出一批有特色的版画作品，多次入选艺术展览和市级省级和国家级比赛，并获得了专业人士的认可。如：在“20**年东莞市中小学绘画现场比赛”中，黄炜妍同学获中学组比赛的一等奖；在“20**年东莞市中小学生现场绘画比赛”中，陈奥然同学又以钢笔画获得一等奖，实现了二中连续两届获此奖项。20**年陈绮华和陈晓君同学在“广东省中小学生书法、美术、摄影现场总决赛”中，夺得中学组一等奖和三等奖。在“青少年科技创新大赛科学幻想绘画评比”中，我辅导的学生获市一等奖1名、二等奖4名、三等奖2名、省三等奖1名。在“第十三届全国中小学绘画、书法作品比赛”中，学生版画作品获一等奖1名、二等奖2名、三等奖5名，而本人也被评为全国优秀指导老师一等奖。

三、重视科研 争做科研型教师

20**年3月我被市教研组推选为东莞市美术书法教研会理事，20**年9月被石龙镇政府评选为石龙镇初中美术教研员，20**年4月本人当选为石龙二中美术备课组组长，负责组织美术的教学和教研工作。作为市教研会理事，我积极参与市的教研活动，如1、积极参加市教研会组织的各个片联动教研活动，做好有关活动的策划和总结。2、多篇通讯、教学文章发表于东莞美术教研网。3、本人指导的多幅钢笔画作品和多件手工制作作品作为美术教育资源被发表于教研网“艺术作品专栏”。4、配合教研会做好“东莞市初中美术教学现状调查”的相关调查和总结工作。5、20**年5月参与“东莞市第五届青年教师优质课的说课比赛”的评委工作，等。通过两年在市研究会的锻炼，本人的教研科研水平得到了很大提高。

20**年底由本人主持的的钢笔画特色教学项目入选“东莞市初中美术特色教育项目成果展览”，并由本人主编了东莞市特色教育成果展系列丛书之一《石龙二中钢笔画作品集》。作品集受到广泛的好评。为了把我校钢笔画教学特色教育项目做得更大更强，在市教研会领导和学校的支持和鼓励下，本人负责的研究课题《基于石龙古镇资源的钢笔画校本教材开发与实践研究》立项课题正准备在20**年6月底向市申报。该课题结合我校钢笔画教学特色，立足于本土资源，注重校本课程开发与应用，注重学生的实践性学习和个性的发展，具有一定的独特性。以人为本、以校为本、以生活为本、以自然为本、以乡土为本，经过两年多的教学实践，在市美术教研会和相关专家的指导下，我们收获了许多有益的建议，确立了“钢笔画”为艺术教育特色研究方向，也取得了初步的成绩。

四、努力的方向与思考

在成绩面前，本人虚心进取，更没有停止前进的步伐，始终把教育事业当作奉献自

己人生追求与奋斗的舞台，把信仰和勤奋融洽在艺术的传承与发展中，把青春与心血倾注在东莞的文化教育事业之中。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，今后我将继续以实施素质教育为方向，向名师学习，努力使自己成长成为科研型教师，通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高专业素质和教学水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力，促使他们在德、智、体、美、劳诸方面全面发展，同时营造出浓厚的校园文化艺术氛围，为我校及我镇的艺术教育事业增添绚丽的色彩！

近三年个人工作总结（三）

在不知不觉中三年过去了，本着一颗热情与充满自信的心从任教的那一天起，我就不断自励，立足扎实的基础，在工作中不断进取创新，不断总结经验，不断地进行自身建设和自我完善。由于学校的需要，除了教美术，我还兼任>语文教学和班主任的工作。这对于美术专业的我，在语文教学中自然遇到了许多问题，但是我没有气馁，而是虚心向老教师请教，认真钻研教材，精心设计教学方案，并积极参加区，镇举办的相关知识及新课程>培训，以便在教学过程中及时了解各项教育教学改革动态和信息，努力提高从师任教素质，掌握教育教学的必备基本技能，并使自己从思想上进一步认识教师这一神圣职责所肩负的使命。在美术教学中，我与天真活泼的孩子们结为“伙伴”，用我扎实的专业基础，一点小笔墨与孩子们在方寸中畅游，不断启迪他们的爱心，好奇心和幽默感，使他们通过绘画，能自然的把喜怒哀乐表达出来，培养他们富于感情表现的完整人格。以生为本，不断创新，让学生进行大胆尝试。

**年所写的论文《让学生在美术课堂上各有所获》获得街道的二等奖，**年写的《水墨情趣》和《折纸动物》获得**年镇的二等奖和**年区的二等奖，

这三年里，在学校的安排下，**年和**年我担任了语文教学和班主任的工作，同时也担任部分班的美术教学工作和学校的宣传工作。**年下半年，由于产假回来，主要担任美术教育工作和学校的宣传工作。三年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

一、班主任工作，在担任班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理如：文明之星和学习之星的评比活动。培养学生养成文明、爱学习等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好。

二、教学工作，在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期>工作计划，为整个学期的美术教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻教学大纲的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以'如何培养儿童创造能力'教学实验专题。积极进行教

学改革。积极参加镇教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在儿童美术教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。

三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的美术基础，发掘有美术兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。刚开始以基础训练，观察能力为主，接着则重发挥技能，通过观察生活、关生时事、写生把所见、所闻、所想在创作中自由表现。学生经过有计划、有步骤的培训后，美术水平有了很大的提高。所创作出的作品题材广泛，构思新颖、色彩丰富。在镇举办一年一度的书画作品展均获奖，具有较高的艺术水平。四、其它工作除了日常的教学工作之外，负责校内大部分的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作，并在一定程度上提高了我校的文化氛围。如校内各橱窗，宣传横额（牌）、舞台布置等。在这三年的工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的美术水平，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的美术水平，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力！