良品铺子元旦促销策划方案

             策划人：   11级市营一班黄草欣

    策划时间： 20##年12月

目录

1、公司简介……...……………………………………………………3

2、活动主题及产品……......…...…………………………………….3

3、活动目的…….........……………………………………………….3

4、活动对象……...……………………………………………………3

5、活动方式……...……………………………………………………4

6、活动时间与地点……...……………………………………………4

7、活动广告配合方案……...…………………………………………4

8、活动前期准备……...………………………………………………4

9、活动中期操作……...………………………………………………5

10、活动后期延续……...……………………………………………..6

11、活动费用预算……...……………………………………………..6

12、活动意外防范……...……………………………………………..7

13、活动效果评估……...……………………………………………..7

1、公司介绍

良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20##年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。

公司一直秉承“品质●快乐●家”的管理理念，为祖国人民提供高品质的休闲食品。良品铺子从第一家门店起步，坚持研发高品质的产品，不断引进先进的经营管理理念，打造公司不可超越不可模仿的产品竞争力；注重对员工的培训和内部提拔，鼓励员工和公司共同成长，建立了一队优秀年轻有活力的管理团队。

至20##年9月良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景！

价格实惠体现在两个方面：一是我们的产品品质很好，但是不求暴利，暴利是不长久的，我们是要做百年企业的；二是同等高品质的产品，我们的价格要比超市优惠，这是我们的竞争策略。

良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。

2、活动主题及产品

1活动主题：“新年零食到，买到就赚到”

2活动产品：

1：炒货类：健康红枣、脆冬枣、吊瓜子、瓜子仁、话梅瓜子、香脆薯片、小西瓜子

2：果干类：菠萝片、黑加仑葡萄干、红香妃葡萄干、芒果干、无核白葡萄干、土耳其无花果

3：鱼、肉类：黑胡椒牛肉干、香辣鸡翅尖、酱香鸭舌、迷你烤香肠、蜜汁鳕鱼、牛板筋、手撕肉条、土耳其牛肉棒、五香牛肉干、香辣醉鱼干、香辣鸭爪、鸭肫、野山椒凤爪、猪肉松

4：素食类：海苔豆瓣、鸡枞菌、鸡蛋干、麻辣豆干、牛肝菌、泡椒脆笋、泡椒金针菇、山椒豆干、营养紫薯、椰果布丁、椰香玉米、紫薯条

5：糕点类：海苔蛋卷、黄金麻薯、蔓越莓酥、酥烤蛋糕、小年糕

3活动目的

1：提高销售量，减少年末库存。

2：增加会员量，保留老顾客。

3：收集顾客资料，为网络营销做铺垫。

4、活动对象

活动的主要对象是家庭主妇、小孩、大学生、年轻上班族等零食爱好者。

原则：抓住老顾客、开发出来新顾客、收获流动顾客

5、活动方式

1、 凡购买良品铺子零食满二十元送精美礼盒一个，满三十元送陶瓷水杯一个，满四十元送食品保鲜盒一个。

2、只要购买良品铺子零食，即可获得积分卡一张，首次使用积分卡上的秘密参加良品铺子官网店购买活动，可获得20元的淘宝劵，网上购满50就可以使用。

3、只要顾客用微信扫描良品铺子二维码，并且加为好友，改顾客自动成为会员，即刻可以享受减5元的优惠活动，活动结束后购买可享受9.5折优惠。

4、参与活动的单品平均价格比平时下调20%，让顾客感觉到明显的收益。

6、活动时间及地点

活动时间：20##年12月31日~20##年1月5日

活动地点：长沙市雨花区韶山南路良品铺子旗舰店（直营店）

7、活动广告配合方案

1：平面广告

(1)、彩喷：书写活动标题：“新年零食到，买到就赚到”——良品铺子元旦大回馈活动，介绍具体活动内容，贴在门口的广告栏上，用于增加宣传力度。

(2)、海报：制作颜色鲜艳的彩色海报写上本次活动的主要内容，按时张贴于门店各处。

(3)、传单（用于前期与中期宣传，一共3000份）：根据前期与中期的不同需要，在活动开始前2天发三分之一传单，活动开始的时候发三分之二的传单

2：店面广告

(1)、条幅：制作两条6至8米长条幅，上书写“新年零食到，买到就赚到”——良品铺子元旦大回馈，用于悬挂于门店醒目处，以此宣传活动。

(2)、气球拱门：把粉红色与紫色的气球扎好，做成拱门的形状，以增加气氛。

(3)、玩偶装扮：请一名兼职员工，在店门口装扮玩偶发印有活动说明的小气球，以吸引顾客。

3：网络广告

(1)、微信、微博：利用微信、微博等现代通信的手段来宣传该活动。

(2)、利用周围学生群体，在校园QQ群里散发活动信息。

8、活动前期准备

1、人员方面：良品铺子旗舰店一共拥有12名员工，分别是店长一名，主管两名，售货员9名。本次活动还需要兼职人员大约10名，5名宣传单派发人员，1名玩偶装扮者，2名加货补货人员，2名店内临时促销员（试吃，示范等）。

（1）安排店长在规定的时间内完成活动总体安排；主管A负责宣传单的设计与制作，卖场气氛的布置所需物品的采购；主管B负责兼职人员的招聘以及培训；值班售货员负责商品价格的调整、促销商品的陈列等。选择两名销售员购买本次活动赠品。

（2）店长负责对门店营业人员的促销活动讲解，确保卖场所有人员了解促销活动的起止时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。

（3）店长必须配合促销活动，安排适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响尖峰时间内对顾客的服务。

2、商品方面：本次参与促销活动的产品分为五大类，每一类的产品安排专门的销售员进行活动前中后点货，防止货品丢失。

（1）预测促销商品的销售量的将会比平时翻一倍，提前进货，促销商品必须充足，以免缺货造成顾客抱怨及丧失促销机会。

（2）促销商品价格必须在活动前一天全部调整完毕，以免顾客产生北欺骗的感觉及影响收银工作的正常进行。

（3）新产品促销应配合试吃、示范等方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买。

（4）商品陈列必须正确并且能吸引人，除了各种端架陈列、堆头陈列外，还应做适当的关联陈列，把促销商品与高利润商品交叉摆放。

3、广告方面：

（1）活动广告宣传单、宣传气球全部制作完毕，以免活动开始，宣传单没有到位。

（2）广告海报、宣传条幅等应张贴于最佳位置（活动前一天晚上），以吸引顾客入内采购。

（3）特卖POP广告应放置在正确位置，各种促销产品价格标示应醒目，以吸引顾客购买。

4、氛围方面：

（1）张贴、悬挂各种季节性、商品说明性、气氛性的主题海报、旗帜、气球等物品；

（2）装饰灯具、促销台、试吃台等用品都检查好以更好的衬托商品。

（3）选择好播放适宜的背景音乐（各种流行欢快的歌曲十首，循环播放）检查好音响，麦克风等设备。

9、活动中期操作

1、活动操作的基本环节宣首先是在周围的大街上和附近居民区，以及大学附近传单的发放、玩偶在店外行走给小朋友散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。

2、高音喇叭，由促销员不停吆喝本次活动。麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

3、各促销员根据自己的任务安排到指定位置摆好此次推广的产品，并做好接待顾客的准备。

4、 促销员耐心向顾客介绍产品、活动内容，促使其购买，赠送游戏卡。

5、试吃员给来往的来往顾客发放试吃品，以便了解新产品。

6、相关负责人拍照留作最后材料，以便最后的活动总结及后期宣传。

7、活动结束清点货物、账目， 请相关人员收拾活动器具，并让车辆将所有东西分别拉到指定地点，收拾垃圾，做最后的善后处理。

10、活动后期延续

1、结算兼职人员工资，留下联系方式以便下次活动方便找到兼职人员。

2、盘点库存、账目、制定报表。计算本次活动所获的利润，总结经验。以便日后的活动可以借鉴。

3、对活动进行效果评估，发现本次活动的优势与不足，判定本次活动是否成功。

4、恢复商品价格和店内的装饰，准备迎接下一个活动的到来。

11、活动费用预算

1、本店平时销售情况表：

 2、主要活动费用情况表：

3、本次活动预计销售表：

12、活动意外防范

13、活动效果预估

1、通过本次的元旦节日活动，可以让利给顾客，保留原来的老顾客，培养新顾客成为老顾客。让消费者树立对我们良品铺子的良好印象，有利于日后的发展壮大。我们可以通过对会员的购买记录已及问卷调查分析出本次活动对我们的形象、会员增加量有多大的帮助。

2、本次活动的销售目标并不算太高，活动顺利进行的话，完成目标额并不是问题。本次活动对我们本月的销售量是一个非常大的帮助，可以帮我们完成本月目标。通过目标评估法-上下浮动5%。以本次活动的预计目标，与现实中的销售额进行对比分析。我们的活动将会成功。

3、通过同比分析：可以把往年的活动效果对我们本次活动进行预估，往年的活动的规模与成本没有本次活动大，也完成90%的目标额，本次活动正常条件下也可以完成本次目标。

4、通过微信二维码的收集，我们获得大量的网上顾客信息，为以后的网路营销做出铺垫。

第二篇：店铺子100个促销方案

店铺子100个促销方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节 价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销

售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物#4@p送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节 按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理——情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第三章广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节 媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节 公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买”来的学费——另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第三节 公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。 方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第五章 主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节其他主题促销

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第六章店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

第二节促销人员促销

方案80 另类模特——别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第七章 服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

方案98 请君入店——小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100 知心服务——知其好，投其所好

2011.11.01 石家庄