管理培训生计划
一.目的
为更好的配合公司的发展战略，解决公司及各部门中高层管理人才储备问题，特招募一批具有管理者潜质的人才，作为管理培训生加入对酒当歌，他们被公司寄予厚望，给予专门培训，6-36个月的培养期，使其成为对酒当歌伟业发展的候备管理人才。
二 .适用范围
本制度适用于公司管理培训生岗位。
三 .培养特色
3.1尊重个性：倡导快乐学习、开心工作；
3.2基于工作的学习：实际的工作项目，工作和任务为载体在工作中学习；
3.3中高级管理者亲自带：由各系统优秀管理者亲自指导；
3.4宽松的沟通氛围：营造开放、对等的信息沟通平台，组织轻松、现代感强的团队活动；
3.5有效的组织保障，高层每月定期面对面沟通，管理培训生项目（建议人力行政部）长期跟踪专项管理。
四. 招聘要点
4.1招聘对象：
4.1.1所有公司招聘的管理培训生，为正规院校全日制本科及以上学历应届毕业生、专业不限，优秀的大三学生可以考虑实习生。
4.1.2或有1年-2年的工作经验的全日制本科及以上学历毕业生。
4.1.3管理培训生在入职时都应清楚本岗位的培养目的，并在毕业后服从公司的具体安排。
4.2管理培训生的招聘来源包括社会招聘、校园招聘，以及单位内部推荐人才等
4.3招聘要求：我们对人才的基本要求：“4E”+“1P”计划。
Energy：精力充沛、勤奋、积极向上的活力；
Energize：是指激励别人的能力；
Edge：决断力，即对麻烦的是非问题做出决定的勇气；
Execute：执行力，即及时落实工作任务的能力。
除了具备了以上的“ E ”，最后还需要看一点，你有没有那个“ P ”——激情（ Passion ），对商业极其浓厚的兴趣。
4.4 招聘人数：30位
4.5 薪资福利：
4.5.1本科生薪酬标准3000元，硕士研究生薪酬标准4500元，实习生薪酬标准3000元，从入职起每半年提升10%，直到管理培训生毕业。
4.5.2 福利：社会保险
4.5.3 专业补贴：专业对口可享受专业补贴
4.5.4 后勤保障：公司提供食宿
五. 培养计划：新管理培训生入职后采用轮岗学习制度，共计约36个月，了解整个公司运作流程及具体工作业务后，再根据其个人专长、特点安排相应的工作岗位，一般为部门初/中级管理人员。
轮岗流程：销售部助理/商务部经理助理（6个月）＝＞总裁/总监助理待定（6个月）＝＞物流经理助理（6个月）、财务部经理助理（6个月）、人力/行政总监助理（6个月）客服总监助理（6个月）
备注：生产中心研发品控、财务、人力行政这三个部门可按实际情况做轮岗次序调配。
5.1 工作职位：销售部经理助理/商务专员
工作地点：深圳
轮岗时间：6个月
区域经理助理工作内容：
协助区域经理负责销售、团队管理、销售网络开发工作，承担销售业绩任务；
选严格执行公司的销售政策、品牌政策，维护区域市场价格体系稳定；
协同区域经理、总部事业部制定有效的促销推广计划，并组织实施，以推动销售业绩增长；
协助区域内重点客户的跟进、维护、公关；
定期巡查区域内的销售终端，发现问题，解决问题，协调商务部门等关系，共同为消费者做好服务，客户至上；
提供产品信息咨询、推广产品信息和服务。
配合总部开展促销活动，对区域市场进行分析研究，提出有利于团购销售的促销方案。
协调公司酒厂客户的合作关系，做好客情工作，及时反馈合作单位内部运作情况与对我公司的意见。
规范梳理、实践建立有效数据库，并展开公关互动营销。
5.2 工作职位：董事长/总裁助理
工作地点：深圳
轮岗时间：6个月
工作内容：
公司办公环境维护，办公设备维护；
协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排；
对外相关部门联络接待，对内接待来访及传递信息工作；
材料收集、文档管理、文件收发等工作；
会前准备、会议记录和会后内容整理等会务安排工作；
负责总裁办快件及传真的收发及传递；
协助总裁秘书进行日常工作的组织与管理。
5.3 工作职位：物流经理助理
工作地点：深圳
轮岗时间：6个月
工作内容：
学习组织管理
学习物流管理
学习仓库管理
学习服务管理
5.4 工作职位：财务部经理助理
工作地点：深圳
轮岗时间：6个月
工作内容：
全面辅助财务部的日常管理工作；
协助组织财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行；
学习编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；
学习公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；
协助财务经理对资金、资产的管理工作；
辅助管理与银行及其他机构的关系；
协助财务经理开展财务部与内外的沟通与协调工作；
完成上级交给的其他日常事务性工作。
5.5工作职位：人力行政总监助理
工作地点：深圳
轮岗时间：6个月
工作内容：
协助人力行政总监给下级成员提供指导或支持并监督他们的日常活动；
协助上级制定和调整人力资源总体规划与年度实施计划；
协助上级修订公司相关人力资源管理制度；
传达人力资源管理政策，方向以及实施方法，并收集反馈信息，进行分析；
负责建立规范化管理制度、人员档案的建立、健全与完善；
监督、指导、执行人力资源管理各模块工作的开展。
完成上级交给的其他日常事务性工作。
5.6工作职位：客服总监助理
工作地点：深圳
轮岗时间：6个月
协助客服行政总监给下级成员提供指导或支持并监督他们的日常活动；
协助上级制定和调整客服部门总体规划与年度实施计划；
协助上级修订公客服管理制度；
传达公司政策，方向以及实施方法，并收集反馈信息，进行分析；
负责建立规范化管理制度、人员档案的建立、健全与完善；
监督、指导、执行人力资源管理各模块工作的开展。
完成上级交给的其他日常事务性工作。
六.考核标准：
1）管理培训生在轮岗培养期间，工作职责为协助该部门负责人完成部门工作；
2）轮岗培训过程中由该岗位部门负责人作为业务培训导师，培训内容为该岗位具体工作内容；
3）管理培训生在各个岗位轮岗培训期间，以所属部门负责人绩效考核指标进行考核；
4）每岗位培养结束后第二日，由项目经理综合各部门意见后给出评分，90分及以上为及格，不及格安排重修或劝退；
5）管理培训生的导师为林董、吴总、培训部负责人，在培养期内：
（1）培训部负责人每周要单独与每位管理培训生沟通一次；
（2）导师每周要与所负责的管理培训生沟通一次；
（3）导师每周要跟每个管理培训生所在岗位的直接领导沟通一次；
（4）导师每周就所有管培生的情况与林董或者吴总沟通一次。
（5）管理培训生每月一号向分管领导、导师、吴总提交一份工作总结报告。
6）管培生的具体岗位工作内容由各分管负责人做具体安排；
7）培训部负责人有管培生的人事任免权，可根据管理培训生的表现随时终止合同并辞退；
七. 管理培训生其它管理规定
7.1管理培训生不符合公司要求的，由培训部和人事部门决定是否劝退，人力部执行。
7.2在培养期结束后，公司有权按照招聘时约定的意向工作地点或公司认为需要拓展的工作地点、职位对管理培训生进行工作安排，管理培训生需服从公司安排；如在试用期后发生不服从公司分配，公司有权单方面解除劳动合同，并追究培训费用赔偿。
7.3管理培训生在入职半年后需要每月轮流进行新员工入职培训，增强对公司的了解及锻炼演讲能力。
原则上所有培训课程均安排在非工作时间，尽量避免影响正常工作；
入职培训针对新入职员工，部分未参加入职培训的老员工也须参加培训。
除公司安排面授培训课程外，建议公司开通OA系统和学习园地让大家分享学习资料。
培训内容如下表
7.4培训档案
培训档案包含培训课程讲义、《培训签到表》、《培训评估表成绩单》和培训录像或者照片等其他记录。
培训结束后，培训部门要把相关的培训原始资料入档，作为考核员工培训效果的重要依据。人事行政部保存 培训原始资料，并建立个人培训档案，统计学时。
未按照要求提交或保存培训资料与记录的，公司不承认培训的有效性。
学员评估表及打分表（备档）
八.公司期望
公司原则上不用“空降兵”，希望通过基层工作的锻炼实践及管理者的言传身教培养能适应市场未来变化的流淌着公司价值观血液的管理人才、商业人才；
其次，公司的考核文化是“业绩说话，结果导向”，管理培训期的每一次加薪，都是基于大家工作业绩，基于大家工作成果，基于对公司的贡献；岗位之间的相互调整，包括给大家一个更高层的岗位，这是公司给大家一次挑战机会，能否胜任，能否获得加薪、晋升，仍然是要用“业绩说话，结果导向”，需要用业绩、结果来证明自己的价值。
第二篇：目标与计划管理培训
目标与计划管理培训
目标与计划管理培训讲师徐清祥先生在这方面有丰富的研究成果和实践经验，并将自己的心得体会总结成一套实用性极强的目标与计划管理培训课程，是企业与个人提高自身能力、提升业绩的必修课。
课程主题：目标与计划管理培训
培训讲师：徐清祥
课程时间：1天
课程对象：中基层管理人员
课程预定：
课程背景：
随着市场经济体制的进一步规范与完善，国外资本的注入，民营企业再也不能像原来那样粗放式经营了，必须要朝着精细化，规模化，集约华的企业经营方向摸索与前进，否则就会被市场所淘汰。
企业成长要靠全体员工共同努力，如果员工觉得工作目标无法掌握，工作成果不被认同、本身工作能力无法发挥时，工作效率就会大幅度降低。本课程旨在通过完整的介绍目标管理的理论与方法，协助企业落实目标管理，达成预定目标，员工充满活力，充分发挥潜力，提升经营绩效。
课程收益：
通过学习本课程，您将能够：
1. 全面了解目标管理的具体内容和实施步骤；
2. 掌握建立目标管理体系的方法；
3. 提高目标管理实施的有效性。
目标与计划管理培训讲师徐清祥简介
中国企业培训讲师
著名行销学专家
实战派管理培训讲师
郑州大学客座教授
多家管理咨询公司特聘营销策划师
亚洲顶尖演说家陈安之得意门生
中华讲师网十佳讲师
众卓企业管理咨询有限公司高级管理顾问
【资历介绍】：
徐清祥老师在中美合资公司、电力公司等行业从事销售、管理工作15年。扎根于销售，从普通员工做到某大型公司的总经理，徐老师对员工及管理层人员的心态、管理、销售技巧方面都有很深的感悟，同时也积累了为企业提供培训服务的丰富实战经验。是一位真正有实力的企业培训讲师。同时徐老师受邀担任多家大型企业的职业经理人，为其长期提供可靠可行的管理策略与培训。
徐清祥老师擅长于销售营销、管理、成功学课程，常年为电力、化工、房地产、电器、传媒等行业提供内训服务，课程保证满意度，受到了广大企业的欢迎与追捧。
【课程特色】：
演讲式、互动式培训，充分调动学员的积极性；幽默机智的讲授方式受到了学员广泛的欢迎；听过徐老师课程的人，都惊叹于老师的博学多识，称老师为“百
科全书”。
鲜活行业案例，冲击活动激情体验。至深至性讲情说理，启导智慧激发共享。深刻系统案例分析，清楚透彻了解问题。
【主讲课程】：
销售营销课程：《成功行销的十大步骤》、《销售技巧培训》、《销售人员心态培训》、《销售团队建设》、《会议营销》等
管理课程：《时间管理》、《目标管理》、《企业如何选人、用人、育人、留人》、《执行力》、《责任心》、《员工凝聚力》、《员工忠诚度》、《职业化》、《职业道德与职业操守》等
特色课程：《成功学十大秘笈》、《魔鬼式训练》、《责任与感恩》等
【部分服务客户】：
广东爱得乐集团公司、湖南炎帝集团公司、安徽利源生物科技有限公司、上海光圈影视传媒有限公司、平安保险、合众保险、网尔玛网络公司、今迈衡器科技有限公司、河南怀大物业管理有限公司、上海益寿金有限公司、香港九星集团责任有限公司、河南一德电气有限公司、郑州市共青团很爱心协会、阿姆瑞特国际家具集团有限公司、斐贝国际有限公司；
山西劳动创业就业协会、河南正弘置业、郑州经贸职业学院、上海交通大学、郑州大学、财经学院，交通学院，黄河科技大学、检察官学校、焦作比亚迪4s店、南京明月集团有限公司、领跑健身集团、广州联邦家居、洛阳欧亚达家居建材、北京建材经贸大厦、大商新玛特；
宇通客车、思念集团、清华同方办事处、智联招聘、东莞风神物流、三星电器、西安交行、兰州中国银行、杭州西南证券、中国人寿、平安财险等
目标管理课程大纲
引子：（案例分析：中小型企业常见问题）为什么进行目标管理？
第一部分：目标管理概述
一、目标管理的定义；
二、目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一；
三、目标的三大来源；
四、目标与工作职责的关系。
第二部分：目标管理的实施基础
一、认识目标的重要性：
1.对于工作的重要性2.对于生活的重要性
二、目标管理中的角色认知与职业心态
1、卓越经理人角色认知
演练：张经理的苦恼
2、主动积极——我是我的选择
3、影响圈与关注圈
三、目标管理的工作流程
目标设定——目标分解——目标实施——检查实施结果及奖惩——信息反馈及处理
第三部分：精准你的目标——目标设定与分解
1.目标是用来超越的,不是用来达成的;
2.目标必须合理,但一定要远大;
3.人生要有一个核心目标,但必须要有阶段性的目标;
4.目标越多越好,,但只能有一个核心目标;
5.目标一定要有期限,我们要靠计划工作和生活,而不能靠运气工作和生活;
6.明确达成目标的动机;
7.明确达成目标的障碍;
8.解决方法;
9.时常想一些新的方法达成目标;
10.时常跟一些运气好的成功人士在一起;
11.时常请教成功者如何做得更好;
第四部分：执行目标——完成任务的秘诀
1、执行力不强的原因
演练：同心顺
2、如何面对“任务黑洞”
教学影片：如何获取上级资源
3、如何布置与接受任务？
4、监督的心态和必要的控制
5、监控的主要手段
1）表单控制
2）节点控制
3）处理例外
4）目标修正
第五部分：现场演练设定目标
第六部分：如何更快速达成目标?（案例分析、模拟演练）
目标与计划管理培训课程内容（节选）
一、目标的制定
目标管理看起来简单，但要把它有效地付诸实施，需要我们对它有详尽的了解和认识。目标管理和其他各种决策和计划工作一样，如果我们拟订目标得不到必要的指导方针，不了解决策和计划工作的前提条件和公司的基本战略和政策，那么我们就无法制订出正确的目标，也就无法发挥目标管理的作用。
目标有时可能是难以确定的，特别是对于目标的主次优先难以确定，这就要求我们必须认真理解公司的宗旨、使命，认识影响组织发展的各种因素，并依据科学的程序来确定目标。
与公司的宗旨和使命相比，我们目标一般是短期的，几乎在所有实行目标管理的组织中，所确定的目标都是比较短期的目标。但是我们的目标必须通过公司的目标来进行分解制定，保持于公司目标的一致，而不脱离公司目标。
目标管理要取得成效，必须保持其明确性、稳定性和有一定的灵活性，目标经常改变，只能使目标失去原来的意义，失去一个明确的方向。但是可以根据新的认识和发现，环境的变化对目标进行修正。这样能使自己的目标方向更明确、更容易实现。
二、目标的实施
尽量不要说“因为……所以没有达到目标之类的话”，完不成就是完不成，先承认失败再检讨自己。说这些话就是一种推卸责任，是一种狡辩。世上共有两种人，一种人是在不停地“表现”，另一种人是在不停地“狡辩”，所以从现在开始，必
须慢慢地培养自己的习惯，人都是由思想到触动再到行为最后养成习惯的，现在亡羊补牢应该不算晚。
要负起责任，所谓自信心就是由责任开始的，作为一名管理者就必须负起责任，要树立信心也必须负起责任。责任是执行力的动力。
目标要量化，要分阶段，不能光看到终点。我想目标要分阶段这个道理我很久以前就懂，但是昨天才对此有更加生动的理解，因为其实目标真的很重要，结果固然重要，过程也重要，要每月、每周、每天、每个过程的量化，这才是目标的分阶段。以前自己的目标，制定得很模糊和笼统，都是些做好什么什么工作， 还有，通过昨天的课，我更深刻的了解目标管理的意义，让我在今后的工作中，更好的完成自己的目标。
通过目标管理，使各项工作都有明确的目标和方向，避免工作的盲目性、随意性和被动状态，避免形式主义和无效工作；通过目标管理的系统分析，提高计划工作的科学性和整体协调性，充分发挥自己内在的潜力和积极性，共同实现整体目标；解决控制的两个难点，即指出控制标准即是目标、控制手段即是自我控制；有助于增强全体组织成员的团结合作和组织的凝聚力。
三、目标的总结和下一个目标
“日事日毕，日清日高”这是海尔目标管理中很经典的语录。“到了我这，事情该结束了”，不能像美国西部的“传水桶”一样，把问题传给别人。
目标完成后要对完成情况做总结，并制定下个目标。今天的目标今天必须完成，今天完成的目标必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行。通过制定目标-实施目标-总结目标-制定下一个目标-实现公司总目标。