思八达运营大纲

纲领：

实现中华民族伟大复兴

1、引领中华人民走向国强民富。2、将中华文化传遍全世界。

找一伙人帮助另一伙人——实现客户价值，同时成就这一伙人——成就员工梦想。

让我们一起实现梦想！

印象：成就别人，顺便成就自己！

天道——天：对人类来说，地球是天，因为人是地球之主。对皇帝来说，人民是天。对企业来说，市场是天。对老板来说，员工是天。对员工来说，客户是天。什么是天道？就是谁让天舒服了，谁成就了天的梦想，谁解决了天的问题，谁就秉持的天道！

机制：

选人：标准一：动力（爱恨情仇）

标准二：实力（人脉、资金、技术）

标准三：悟性、灵性

标准四：形象、气质

能力体现在动力、实力、悟性、灵性、形象、气质

（1、你有什么样的梦想？2、要实现你的梦想需要什么

样的平台？3、目前你需要哪些帮助？）

育人：

1、激发主动学习成长的欲望，让其亲身感受学习成长与他想要结果之间的关系，不断重复引导，让更多的人强大公司才能真正强大！

2、成立思考顾问小组，考核学习成绩并随时校正一些思维有所偏差的员工。

3、组织学习成绩较好的员工到客户公司进行分享以提高员工的神圣感。

4、成立创新奖励机制——任何员工可提出创新方案，方案成立通过后带来的收益，员工可获得提成，并颁发创新荣誉证书！

5、成立讲师平台，优秀讲师可开公开课，正式售票。

留人：

1、 公开晋升空间及晋升标准。

2、 旅游机制及全家旅游机制

3、 彩票理论激励机制

4、 打造智慧明星（优秀讲师可开课并向全国推广或

者到各大学讲课；其他优秀员工可帮助其上电视节目。如：非诚勿扰。公司全程负责费用及联系节目） 5、 定期的户外拓展提高员工之间的凝聚力也及与将

全身心投入事业。

团队构建：

人数：初步40人（开年后发展到80人） 现提供职位：董事长1 人，总经理，1人，总监1人，队长5人（初期可由高层兼），内训师1人，顾问1人。

半年之后发展到80人。

职位：董事长1人，总经理1 人，副总1人，总监2人，队长10人，内训师2人，顾问1人。

员工来源：1、同行招募 2、思八达调动 3、转介绍 4、网上招聘 5、人才市场招聘 6、杨天下微博招聘

业绩目标：第一年1千万。第二年3千万。第三年1亿。

培训：定期进行挖掘员工动力及化解阻力培训（执行力最强的）

定期进行产品知道培训。（对产品最了解的）

定期进行与客户对接及成交培训——思维培训（业绩冠军）

定期进行企业文化培训

思八达运营方案

机制：

1、 分配。基本提成10% 团队每月基本目标30万。挑战目

标60万。超出60万全队提20%。30万与60万之间按超出比例提，10%——20%之间。

队长提队提成15% 总监提区提成10% 副总提分部提成8%

试用期员工基本工资1000元，员工基本工资1200 队长基本工资1800元 总监基本工资2500元 副总基本工资4000元

2、 奖励：

注：战士每月目标业绩为2万，队长每人目标业绩为4万，总监为8万，副总为12万。

每月个人冠军奖励——3000+业绩10%

每月团队冠军奖励——5000+业绩5%

半年个人冠军奖励——业绩10%

半年团队冠军奖励——业绩5%

年个人冠军奖励——业绩10%+1万

年团队冠军奖励——业绩5%+2万

单月完成三倍业绩，当月发双倍基本工资。

加1：转介绍奖

正式员工可转介绍，转介绍来的新人出单后该员工的介绍人享受业绩2%的奖励，持续至一人离开公司。

加2：创新奖：

员工可对应工作中某环节或者公司整体运营提出创新方案，方案先交上级审核，审核通过再交上级复审，复审通过后可交高层会决议，决议若通过，可奖励1000元+超越上月增长率上以的3%全公司业绩提成第一月。第二月超出上月的即可奖励 共奖励两月

比如说上上月业绩为30万，上月业绩为50万，该月为120万，那么你这个方案实施后本月超出83.3333万的业绩为（120-83.3333）万，你可（120-83.3333）*3%=1.1万元——你的奖励本月。下月若为140万，你下月的奖励为20*3%=6千元。

并颁发创新奖章

3、旅游

注：战士每月目标业绩为2万，队长每人目标业绩为4万，总监为8万，副总为12万。

个人：

个人旅游：单月完成三倍业绩即为黄金战士，连续三月为黄金战士即可省内旅游一次（不去者折成现金）。连续五月为黄金战士可国内旅游一次。

团体旅游：公司：每月一次拓展（省内）（有国内旅游那月取消）

每季度一次国内旅游（双飞）机制。分为基本目标和挑

战目标。完成基本目标业绩前十名和队长以上者旅游，完成挑战目标全公司旅游。

前两个月目标100万 挑战目标200万。

年度旅游：

20xx年年个人冠军可获得家人（两名）参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次，家人来回飞机接送，且报销回来汽车费用。

20xx年团队冠军队长可获得家人（两名）参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次，家人来回飞机接送，且报销回来汽车费用。

冠军团队中业绩第一名可获得家人/情人（一名）参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次。

注：年度旅游包含个人及家人来回飞机接送，且报销回来汽车费用，另外报加报100元每人来回餐饮费用。并颁发最佳育子勋章（父母各一枚，因特殊原因不是父母者，比如说长兄为父那种提前告知公司准备）

4、 晋升平台：高层职位有经理（队长），总监，副总 一个队包括队长在于不能低于5人。上10人的队必须设副队。副队享受团队提成5%。

其下发展三个队可申总监。

其下发展二个区可申副总。

每一季度有高层晋升赛，副队或业绩连续三月黄金战士及以

上可提出晋升。

注：总监必须带一个直辖队，副总看其自愿，可带可不带。

会议营销（会议营销是为了帮助员工成交，员工不能对会议产生依赖）

每两个月举例一至两次。

分享会：每月举行2次。

1、上完课的客户分享（2名左右）

2、思八达员工（内部讲师）分享 1名至2名（推课）

5、分红

日日分红 月月分红 季季分红 年年分红

日日分红：

先定一基数A（年目标按每天取平均数*60%） 每天超过基数部分 为X 利润率 a% 三七分 员工三

分给员工的为X*a%*30%

第二天基数为A+X*70%=B

注：第二天未达到前基数，向后推迟一天，超出照样分红。 后的均以此类推！

月月分红

第一月没有分红。基数为第一月每天基数相加！

第二月月分红 月基数 E 超出部分 为F 利润率a% 四六

分 员工四

第二月未超过前一月，下月基数与上月不变

超过 基数为 E+F*60%

后的以此类推。

季季分红

季分红 与月分红一样推就行了！其中分成为 五五分

年年分红

年分红 第一年由高层定目标，超过成即可分红。若未达到第二年基数为上年度月基数相加分红为 六四分 员工六

分红比例：50%分与有业绩员工。按业绩比例分。 10%分与队长 按队业绩比例分

8%分与总监 按区业绩比例分

5%分与副总

3%分与总经理

剩下24%平均分给每一个员工（所有人）。

6、讲师平台：

评判标准：一、对老师课程的理解

二、讲话的气质、音质

三、听众的满意度

讲师分为试用讲师，一至五星级讲师，试用讲师由公司内部筛选。星级讲师评判标准以每次分享会上的成交业绩为标准。分享会成交上2万元以上为一星级讲师。分享会上成交10万元为二星级讲师。分享会上成交20万元即为三星级讲师。

三星级讲师可开公开课向外推广。课程费用不低于500元。

公开课成交50万以上即为四星级讲师；公开课成交100万元以上即为五星级讲师。

讲师津贴：

一星级讲师1000元每月

二星级讲师2000元每月

三星级讲师3000元每月

四级级讲师5000元每月

五星级讲师10000元每月

（四、五星级讲师可受邀到外省讲课，费用由公司与其它进行商谈分配比例为四六分 讲师六）

7、明星机制：每月评一位明星员工。

标准：一，业绩（个人前五名才有资格评选）。二、演讲能力（演讲前五名）。三、其他支持率（过半）。

连续两个月获得明星员工，公司可帮其报名参加各大电视节目：如单身的可参加“非诚勿扰”，有才艺的可参加“中国

达人秀”等，从报名，到参加比赛结束公司承担其全部费用。

8、培训：企业文化培训；销售思维培训；产品知识培训 每周一次企业文化培训（周六下午），一次销售思维培训（业绩冠军），一次产品知识培训

文化墙建设：

天道：客户照片（进公司最近处）

师道：业绩冠军照片（公司最耀眼处，1.8米高）

孝道：公司元老照片

一秒语录：经典一秒语录

英雄冢：陈列各奖项

入司：员工面试通过到公司上班即进入观察期，观察期为三天。三天后队长签字可进入试用期，之前三天照常发放工资。未通过三天观察期没有工资。试用期为两个月（包含前三天），两个月内若出课程可即刻转正成为正式员工。两个月后未转正的员工，因其表现情况可以延长试用期，对表现不好的员工可以劝退。

注：观察期通过即办理意外保险。转正后享受国家规定保险。并可入住公司公寓。

第二篇：思八达的机制运用

为什么思八达的员工不发工资还要在思八达上班？

因为思八达的员工与思八达不是公司与员工的关系，而是与思八达是合作关系。

思八达的产品是智慧课程，课程的价格都在一万以上。每个课程给员工的提成是10%。每个员工的的收入=保底1100+课程提成+分红+奖金。

思八达每月的的业绩目标都是员工定的。

比如，每个月初公司领导就会问每个员工这个月他们自己想挣多少钱？

A员工这个月想挣5000万，那他就要为公司创造6万的业绩。 B员工这个月想挣1万，那他就要为公司创造10万的业绩。等 。。 让每个员工都制定自己当月的目标，然后公司领导就根据每个员工定的业绩目标定当月公司的业绩目标。

如：公司最后定的业绩目标是300万，这个月实际营业额达到300万，每个人都有分红。如果超出300万，就拿超出的部分的20%再来进行全员分红。这样就调动全员的积极性，而且公司还会对每个月的冠军进行高额奖励。所以公司每个月都有收入上万的员工，当收入低的员工看到别的员工同样的平台、同样的条件别人能挣两三万，自己却只拿了几千块钱，内心肯定不平呀，所以下个月就会很努力，也要挣这么多的钱。

思八达公司除了制定能让全员向前冲的薪酬机制外，还有好多机制。 如：快乐机制

领导问员工在公司能不能出现说脏话、骂人、打架的事件？

员工们都会说不能。

领导问为什么呢？

员工说这些都能影响员工的工作情绪和工作状态。

领导再问那如果出现了怎么办？

然后每个员工都会说如果说脏话、打架、骂人该怎么怎么办。

然后领导再根据员工们所说的惩罚条件，选择几条可行的，让所有员工举手表决那一条可以用，然后通过的惩罚条件就是这个快乐机制的惩罚制度。

然后领导就说这个机制先试用一个月，不行再调整。

如果在运用的过程中出现问题，可以再调整。

（1．每个员工在公司不准说脏话、骂人、打架、一旦发现立刻开除。

2。每个员工在公司里必须要有激情、有活力、有状态，如果自己当天心情不好，可以批准回家休息调整，但决不能在公司里出现负面情绪，一旦发现一次罚款、二次开除。）

制定快乐机制主要是把公司变成一个快乐、有激情、有活力的场，让每个人在里面工作都非常快乐，人只有在快乐、有状态的时候工作才能做好。

还有迟到机制、省电机制、等等。。公司有什么问题都可以用机制来解决。

所以总结机制的制定核心命脉是：

1.谁用谁制定，领导只需要问他。

2.永远试运行，有问题再做调整。