美 导 下 店 工 作 流 程
一、下店前工作:
1、 向公司领导了解加盟店的各方面情况。
2、 电话加盟店负责人确认下店时间,下店目地及有无要货。
3、 根据加盟店要货计划及公司规定,准备需带的产品、物料及培训资料。
二、到店后的工作:
1、 第一时间和加盟店负责人沟通以下相关情况:
1) 近期时间本品牌的销量如何,
2) 哪些产品畅销?哪些不畅销的原因?
3) 加盟店及员工遇到的销售困难。
4) 竞争品牌的最新情况(政策、活动等)
2、 清点并整理库存:
1) 将库存产品、政策产品、促销赠品、宣传物料分类清点并整理以便利用。
2) 根据产品的安全库存要求,帮助加盟店下单补货及调整库存。
3、 陈列产品及展示宣传:
1) 主推单品陈列于与顾客视线平行的货架,抢占货架黄金陈列位置。
2) 本品牌产品有形象柜的陈列于形象柜,无形象柜的必须抢占店内黄金陈列位(一般
以进店左侧第二、三节柜台或营业员收银柜台为最佳)
3) 产品以先进先出方式陈列,陈列的样式要不定期调换。
4) 陈列柜及产品必须干净、整洁、排列有序,多运用爆炸标签,指示牌,造型饰品等
销售工具进行装点,以活化销售氛围。
5) 利用品牌宣传物料,张贴于店内一切可利用的地方,将加盟店包装为品牌形象阵地,
形成良好的品牌氛围。
4、 销售产品
1) 第一销售对象是加盟店老板,第二是员工,第三才是顾客。
2) 按公司确定的季节性“黄金单品”做为第一主推单品,以黄金单品的主推带动其佘
单品的销售。
3) 主推单品及套盒必须督促加盟店开样,并要求加盟店老板及员工亲自试用,体验产
品的功效,找到产品的感觉。
4) 主推单品及特价单品必须要求加盟店订货压量,促使加盟店将压力转为动力,将本
品牌主推上量。
5) 连带销售是提升客单价的法宝,永远记住再多卖一件产品给顾客。
5、 培训:
1) 培训内容:公司企业文化,品牌理念,品牌系列概述,主推产品的卖点及话术,套
盒操作流程,手法讲解示范,促销活动方案等。
2) 培训的核心在于让店员对本品牌充分了解,对产品有绝对的信心和确定的感觉。
3) 培训的要决在于引导店员反复练习产品的核心卖点、销售话术及技术手法,练熟自
会发挥大作用。
4) 有培训务必有考核,将每个店员的考核结果上交给老板一份,自己留一份。
5) 要求老板不定期的督促美容师学习和考核。
6、 订单与回款
1) 重点加盟店每个月月底必须盘点,并上报库存盘点表。
2) 根据加盟店存货及应收款情况,利用各品牌当季政策要求加盟店签单。
3) 在公司规定期限内收回加盟店政策货款。
第二篇:招 标 工 作 流 程
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