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圆月满梦湖，欢乐喜共尝

----梦湖尊品中秋业主趣味灯谜体验会

一、活动名称：梦湖尊品中秋业主趣味灯谜体验会

二、活动主题：圆月满梦湖，欢乐喜共尝

三、活动目的：通过本次活动启动老带新政策，培养忠实客户，使老业主得到尊崇感和实惠，促进老客户良好的口碑宣传，并促使活动前期的成交；通过提前成为业主，才可享受业主尊贵待遇的方式，来拉近客户与开发企业的距离，增加上门量；利用现场活动营造热烈的销售氛围，增加成交量；做好服务，树立项目的形象。

四、主办单位：抚州市恒元置业有限公司

    协办单位：苹果树

    协    助：物业保安、保洁

邀请媒体：抚州、临川电视台、抚州日报、临川晚报、广电报、江西地产网

    外援单位：广告公司、糕点店

     广告公司负责整个活动的包装、礼仪，糕点店负责糕点、月饼、饮料部分

五、活动时间：20##年9月10日 9：30～13：00

六、活动地点：梦湖尊品销售大厅内外

七、目标受众：项目业主及亲友、诚意客户

八、参与人数：约400人

九、邀请方式：

1）、老业主以短信的方式通知（活动前7天），以置业顾问电话邀请的方式跟进；由销售部确定名单，由销售部负责邀请；

2）、媒体人士由洪总筛选名单后，电话通知邀请。

3）、每位媒体人士月饼一盒，限每家2-3位。

十、主题活动内容：1、猜灯谜  2、品中秋美食  3、赠中秋礼  4、幸运大抽奖

十一、优惠方式：

为答谢新老客户，在中秋活动期间，特推出系列优惠活动：

1、老客户带新客户成交付款后，老客户赠666元步步高购物卡。

2、交二万元定金，提前成为梦湖尊品准业主（定金不可退）；

3、凡来参加业主趣味体验会的业主及准业主，都可同等享受赠送月饼及现场抽奖的活动；

十二、活动内容

1、现场区域布置及说明：

1）、喷泉入口处前布置彩虹门及金狮模型，彩虹门内容：梦湖尊品中秋业主趣味灯谜体验会

营销中心前气拱门内容：梦湖尊品一期双湖楼王“览湖楼”双节发售

不止是1万的诱惑

2）、喷泉左侧放置支架棚搭建的灯谜区，一直延伸至营销中心口，布置400只灯笼。制作灯谜区门头：上文字为：LOGO+灯谜体验会；下文字为：欢迎来到您的家、  圆月满梦湖，欢乐喜共尝

3）、灯谜区入口设置客户签到区，老客户领取灯谜答题卡及月饼一盒，并填写业主幸运抽奖卡，业主贴胸贴；并放置X展架，X展架内容为活动注意事项及流程。大厅门口设置灯谜督导区，以便客户兑取答案。

4）、美食区设置在左侧洽谈区及VIP区，在吧台处摆台，放置食物及饮料。

5）、兑奖区设置在右侧VIP区，这样便于分流人群。

6）、控台设置为幸运抽奖区，奖品摆放于控台前，控台摆放台花一盆。

7）、礼仪：签到处2名、大厅口2名

8）、主持人：1名，控台

2）、活动规则

1、猜灯谜

①将灯谜写在小卡片上，并且编好号，方便对应答案；再将灯谜卡用红丝线系在灯笼上。

②每人只可以猜五条，每猜中三条或以上获奖品一份（重复无效）。

③在入口处领取“灯谜答题卡”，在销售部前灯谜区选择灯谜并将答案填写在“灯谜答题卡”上。

④灯谜不可摘下，客户可选择自己能猜出的灯谜写在“灯谜答题卡”上，由现场督导人员跟踪监控，并且可到督导人员处取笔，到督导人员处核对答案；猜中的客户必须由督导人员盖章方可到兑奖处兑奖，领取礼品必须登记签字。

⑤猜谜奖品：飘逸杯、健康秤、天堂伞，用完为止。

2、品中秋美食

①准备部分长条餐桌呈长条形摆放，桌面铺设金色餐布，用花点缀；

②准备好散装月饼、水果、糕点、饮料摆盘备用；

③配备一次性杯碟筷具由服务人员统一摆放与保管；

④将一楼左侧吧台定位临时餐服工作室，月饼、饮料、水果、甜点自购放于工作室；餐服人员在工作室装盘后送抵取餐处。

3、赠中秋礼

   ①凡来现场的业主需报房号及姓名领取月饼一盒；

   ②制作礼品登记表，业主领取礼品需登记姓名。

4、幸运大抽奖

①制作抽奖卡及抽奖箱，抽奖卡上设置业主姓名、身份证号、房号，放入抽奖箱内，现场抽取；

②业主凭身份证领取奖品（如未带身份证，可次日领取，身份证需与我方登记的姓名相吻合），奖品的保修、维修均由厂家提供，与开发商无关；

③抽奖设置固定的时间，分段抽取。

④抽奖奖品：一等奖（1名）全自动洗衣机

        二等奖（3名）微波炉

        三等奖（6名）电压力锅

十三、总体要求

1、全体动员，责任到人，分工明确，做到细节，协调统一。

2、9月9日前所有物资准备到位.协作单位协议签定。

3、9月9日下午4:00召开参与所有部门动员大会，查漏补梳。

4、9月9号现场布置，物料到场，全体人员现场岗位安排。

十四、活动流程

8:00          全体工作人员到达现场；

8:30          置业顾问统一工服，带工牌，整理着装完毕；代理公司检查物料，确认餐服人员到位情况；播放主题曲“春江花月夜”等中秋乐曲为背景音乐，播放项目形象影视片；

9:00          全体工作人员及礼仪就位售楼部门口迎接来宾，置业顾问接待自己的客户及介绍老带新政策；3名后勤人员在灯谜入口做业主登记，领取梦湖尊品业主胸贴、灯谜答题卡及月饼一份；并填写业主幸运抽奖卡；

9:10—9:20    公司营销负责人（洪总）及置业顾问位于签到处迎接媒体等来宾入场，引导入场后适时应酬；

9:20—9:25    销售主管（危红云）清点来宾到达情况统一报杨华处统计来人数;

9:25—9:30    主持人开场白；

9:30—9:35    主持人宣布灯谜会开始，简要介绍活动的主题及活动的规则等，并给业主予以节日的祝福；

9:35—9:40     节日祝福，鸣放鞭炮，首期业主灯谜体验会自由合影留念；

9:40—13:00    猜灯谜活动正式开始，主持人邀请来宾自由取用甜点和水果，共庆传统佳节

10:18-10:28     主持人抽取三等奖三名

10:48-10:58     业主代表抽取二等奖二名

11:38：         业主代表抽取一等奖一名

注：1、活动全程，公司领导、置业顾问分散到业主中间，接待及引导客户，以轻松闲聊的方式沟通联络感情，推介老带新政策及项目促销信息；

2、活动全程，开启背景音乐，音量大小根据现场需求调整。

十五、人员分工及工作岗位安排

1、人员总体安排

活动总督导：郑总、洪总

       活动总筹划及调度：杨华

活动总协调：林安平

       外联：洪总

       内联及物料管理：刘丹天、吴月及开发公司人员

       主持1名、礼仪（4名）：广告公司

       清洁、安保：物业公司

       物料准备及操作细案分工流程：杨华

2、媒体及其他来宾邀请接待：开发公司领导

3、来宾签到：刘丹天

4、礼品发放及抽奖卡填写：吴月、开发公司行政

5、灯谜会督导：张鸿迪、杨强、开发公司人员

6、灯谜及抽奖兑奖：置业顾问、开发公司人员

7、客户沟通，项目推介：危红云及全体置业顾问（着工服，携名片）

8、活动费用洽谈及结算：洪总

9、活动场地布置：广告公司

10、活动餐饮服务：蛋糕店（林安平联系）

11、音响保障：广告公司

12、部门负责：

代理公司：活动流程安排，活动及物料准备

销售部：置业顾问邀请接待业主，新员工认识客户

后勤部：签到与礼品的发放、物料管理。

开发公司：礼品及奖品监控

物业公司：保安、保洁随时打扫，保安确保人车分流

          保安外场4+1，内场1+2

工程部：水电保障

十六、费用预算

第二篇：策划部 中秋灯谜会策划方案 V1.0BY王雷

“情漫中秋，金冠赏月”中秋文化艺术节策划方案

第一部分、前言

“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景！这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。为了颂扬中华民族的传统文化，丰富新余人的精神物质生活，增强金冠凝聚力，金冠企业社会的归宿感，更好地体现金冠企业文化，拟定于****年**月**或**日（农历八月十四或者十五）在抱石公园地举办“?情漫中秋，金冠赏月”。其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强新余人对中国悠久历史文化的认识，拉近新余人、员工与金冠之间的距离，体现一种复古传统佳节的文化内涵，促进金冠企业在新余人眼中的知名度，增加效益。

第二部分、活动主题

以“情漫中秋，金冠赏月”为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的中秋节，新余的文化气氛，提升企业形象。

第三部分、活动内容

一、活动分析

1、考虑到此次活动的参与者为新余人，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力，并配合具有一定地方特色的语言，小品穿插其中。

2、考虑到抱石公园游人比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让观众参与活动，烘托气氛，调动观众对此次活动的积极性与热情度。

3、由于传统中秋满月之说，所以我们应对中秋、月亮（赏月）、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，形式内容力求简洁，突出金冠在同行业中的主导地位。

4、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，并在显眼位置印上本次活动的主题与金冠企业的LOGO，彰显文化内涵，并发给观众作为此次活动的纪念，既能让观众长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。

5、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。搭建台子的同时，在两侧各拉线6到8米的挂线，用来悬挂本次活动之一的猜灯谜用具灯笼，并供观众赏玩。因此，场地总长度将大道25米左右。

优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动观众参与积极性。

缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让观众能够很好的理解参与。

二、文艺节目的大体思路

1、赏析部分

活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解（建议声音宣传，配合好朋友车电台的广播广告，在节目开场前，中场休息时，有支持人即兴做节目，贯穿音乐歌曲并插播金冠企业广告，以电台播放形式为准则，并报送明星进广告提醒。）

活动名称：猜灯谜

宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词，只要以灯谜为主，如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；赏月——追月、行月、望月……，形式有待商定。

优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。

2、现场制作部分

(1)月饼

活动名称：月饼圆，月儿圆

活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼（可以以组为单位进行），并评选出最有创意奖最受欢迎奖最正宗奖等给予奖励。

(2)孔明灯

活动名称：孔明灯，月儿明

活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作（可以以组为单位进行），为以后放飞做准备。

优点：与观众互动，调动观众的积极性与热情度。

（以上方式中，可任选其一）

3、活动部分

⑴拜月、闹月、跳月、行月等

配合节目，详见下文

⑵品月饼、赏月亮——观众互讨论。

⑶签字——观众在金冠企业提前做好的大的灯笼上签下愿望祝福等。

⑷“天灯奔月，福撒人间”揭晓灯谜——赠送奖品。当精彩的节目演出后，主持人公布部分灯谜答案，赠送礼品，将节目拉向高潮。

这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，好朋友车电台以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向高潮。（节目可以提前排练好，也可以现场组织。）

注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。

三、活动具体安排(简)

第一项：活动简介

活动名称：“情漫中秋，金冠赏月”中秋文化艺术节

时间: ****年**月**（农历八月十四或者十五）

地点：抱石公园

第二项：活动前期准备（以时间为主线）

1、联系好各部门， 协调好工作。（好朋友车电台）

2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。（金冠企业）

3、以公告、通知等方式全面告知新余人中秋节晚会活动内容。（金冠企业）

6、通知电视台、电台主要领导，确定参加活动主要领导名单。（好朋友车电台）

7、道具、物品准备。（好朋友车电台）

8、主持人台词敲定演练，活动节目的排练。（好朋友车电台、金冠企业）

9、现场布置， 音响、灯光调试。（好朋友车电台）

第三项：前期预热和现场布置

一、前期预热

营造气氛，横幅、彩旗、三角旗等。内容：“情漫中秋，金冠赏月”中秋文化艺术节等

二、现场布置

1. 舞台布置——包括一个大型的舞台60/平方 ，背景架30平方，舞台地毯80平方，盆景100盆。

2. 音响设备布置——一组大型专业音响。

3. 灯光照明布置——冷焰火12个，大型电脑灯一组，（电脑灯2台\1个追光\面光4个\背景灯4个）灯笼60个（40公分），泡泡机1台，烟雾器1台

4、礼仪赠送金冠卡片及周边产品。

第四项：活动流程（暂定）

1、 开场序曲

大型歌伴舞《美丽心情》

表演者：长沙梦幻舞蹈队

2、 主持人串词，

《拜月部分》

开场“情漫中秋，金冠赏月”中秋文化艺术节晚会，并进入下一档节目

主持人：省级著名主持人与本土主持人配合

3、歌曲《粉红色的回忆》

表演者：著名艺术学院傅蓉

4、 主持人串词

5、 小品《麻辣夫妻》

表演者：著名国家二级演员章志刚、朱建平等

5、主持人串词

并请出神秘嘉宾现场现场（嘉宾为南昌著名DJ）

6、 大型歌伴舞《成人礼》

表演者：长沙梦幻舞蹈队

进行本次活动第一次抽奖，既灯谜问答方式，灯谜在舞台两侧长期展出，主持人发出灯谜，观众有知晓者，即可上台回答，猜中者即可获得精美礼品一份（礼品由金冠企业赠送）。 中场休息

下半场

7、 歌曲《十五的月亮》

表演者：著名歌唱家赵遥华

8、 主持人串词

《闹月部分》

歌曲《爱的主打歌》

表演者：著名艺术学院傅蓉

9、 主持人串词

小品《武大拜寿》

表演者：著名国家二级演员章志刚、朱建平等 10、

11、 二次抽奖，灯谜形式同上 《行月部分》

歌曲《向天再见五百年》 表演者：著名歌唱家赵遥华

12、 主持人串词

现场签名挂灯笼送祝愿

13、 大型歌舞《欢天喜地》 主持人串场

所有演员会场人员同唱《难忘今宵》 感谢嘉宾、金冠企业。活动结束。

第五项：活动结束 现场清理