半山壹号

       ——行销、巡展方案

活动目的

通过派单、扫铺、竞品拦截等线下渠道的进行，更直接有效的传达项目信息，有效扩大项目宣传效应，增加半山壹号项目客户上访量，提升成交量。

工作时间: 上午9点-12点,下午2点-5点30.

工作人数：国庆7天暂定40人，国庆之后暂定每天20人，视情况临时调整人数。

工作地点：附表如下（暂拟10月份计划）

三、价款及支付方式

1.人员薪资以人民币85元每人每天计算(税后)，最终结算人员薪资以实际工作天数，实际工作人数为计算依据。

2.派单人员带诚意客户到访至营销中心，奖金为20元/批，须经置业顾问判定签字后生效，若判定为无效客户，奖金可不予支付。

3.客户办卡100元每张，每成交一套奖励500元。

4.付款方式：每月工作结束后十个工作日内，甲方向乙方一次性支付结算价款。

四、双方的权利和义务

甲方的权利及义务：

1.甲方须委派具体管理人员负责兼职学生的各项要求并及时与乙方进行沟通；

2.甲方在乙方工作过程中，可随时检查乙方的工作质量。若发现乙方选派的兼职人不称职或不能履行合同约定时，有权向乙方提出要求撤换不称职的人员并进行罚款。乙方应在接到甲方通知后当日内采取该措施，并书面通知甲方。新更换的兼职人员必须具备适合该项工作的经验。超过期限，乙方未更换兼职人员的，甲方有权终止合作，并要求乙方承担因此而给甲方造成的损害赔偿责任。

3、 查岗不在岗，且5分钟内不能出现在工作岗位上的行销人员当天工资为零；

*早上9：00开始记迟到，迟到罚款5元/人/次。下午17：30下班；早退罚款5元/人/次。（15分钟以上罚10元）。

*未经组长同意行销人员只工作半天、早退者视为矿工，无工资。

*工作中发现地上有本项目的宣传单要捡起，干净的继续派发，不干净的扔进垃圾桶。

*乙方行销人员不得在上班时间逛超市、吃零食、聚众聊天，如发现一人扣除该人当日工资。

乙方的权利及义务：

1.乙方按照甲方要求向甲方选派提供专业发单拓客人员;

2.乙方保证严格按照甲方条件，负责所有工作人员安全，向甲方选派所需人员;

3.乙方必须做好所选派人员的前期筛选、培训工作，以及工作期间的管理工作;

4.在甲方向乙方付款前，乙方须向甲方提供正式发票（税费由甲方支付）和银行帐号；

5.乙方须按甲方要求的时间、地点进行兼职活动，并保质保量；

6.对甲方提出的更改人员情况应积极予以配合，按甲方更改后的人员和标准及时完成;

7.乙方自行解决交通，餐饮等问题，甲方不再支付任何其他费用;

8.乙方应当对派单人员加强管理，避免人身损害，由此而引起的侵权赔偿责任由乙方负责;

9.以拓客目标为核心，兼顾派单目标；

10.乙方协调拓客车辆以保障人员、物料的及时、有效到达拓客地点；

11. 乙方必须保证不得低于30组/周的有效来访率，少一批，扣30元每批；连续两周未完成任务，甲方可单方面终止合作;

12.乙方必须保证学生保底至少50元/天的工资，学生超额完成任务的奖励由乙方负责;

13.在合作期限内，若乙方持续性达到80%的有效来访率，甲方可以酌情给予乙方每完成有效来访一批5元的额外奖励；

14.乙方必须承诺及时发放学生工资，并且，一旦因乙方未及时支付工资而导致学生向甲方闹事情况，甲方有权对乙方进行罚款1000元一次的处罚。

五、合作条款

1、通过双方面试，甲方在乙方所选派人员正式上岗之日起开始计薪。乙方每日选派的兼职人员工作时间及人员数量，甲方派专人核定。结算时以甲方核定的兼职人员实际工作天数，实际工作人数为准。

2、乙方在履约过程中，以小组为单位由组长负责领取宣传资料，150张/人。宣传资料不足时，由组长负责协调，及时向甲方负责人汇报。组员未完成任务按2张/元扣除。资料领取地点：甲方指定地址；资料领取时间及数量：上午8：20，份数：80张/人，下午1：50，  份数：70张/人。

3、组员遇客户询问楼盘情况时，不能随意回答，不清楚的可将项目的销售电话直接告诉客户，由其电话详询。

4、参与发放传单的人员需注重礼仪礼貌，爱护公共环境卫。

六、乙方20##年-20##年服务过的楼盘（如下表）

                    

巡展方案

一、巡展的目的及优势：

     此次巡展主要目的：帮客户提高受众知名度，扩大品牌影响力和提供市场占有率而进行的“点”式宣传。在短时间通过在符合新品消费水平的人群出没的场所大量铺开的互动性展示，从而让符合新品消费水平的人群提高选择的可能，进而增加成交。

房地产巡展的优势：时效性强，可在短期内进行最大限度的蓄客。针对性强，可在目标客群经常出入的场合进行展示。互动性强：可与目标客户进行近距离交流，通过专业的置业顾问打消顾客的疑虑。匹配性强：可通过展台布置与项目的调性进行匹配。

二、相关效果展示：

三、巡展的配套服务 

     此次巡展活动，本公司提供物料制作，场地管理，现场管理，人员安排等所有活动涉及的服务。开发商只需提供活动所需要的展示图片，以及宣传资料。

1、现场安排：

（1）展点布置，撤场，物料保管。

（2）由开发商现场派置业顾问1名，与意向客户沟通，并记录客户电话。

四.选址建议

五．巡展活动要点

1.        社区场地如由于天气原因导致无法布展，则可顺延；

2.        活动现场禁止吃零食、抽烟；

3.        活动现场不得空岗；

4.        活动期间须严格考勤，不得迟到早退；

5.        工作时间9：00-17：30，视情况可调整上下班时间。

6.        活动现场置业顾问须穿工装，促销人员须穿促销服装；

7.     活动现场个人物品请妥善保管；

六.物料

1、巡展布局：全部采用A级布展标准以及社区布展形式

物料清单：

七.费用支付方式

   巡展开始前由甲方预付总金额的50%给乙方用于场地租赁费,等巡展结束后由乙方凭等额合法有效的发票给甲方负责人,甲方在一个星期内以现金或者转帐形式支付剩余巡展费.

                     长沙慕名文化传播有限公司

                                           20##年9月28日

第二篇：促销会战活动方案

0000关于“元旦”“春节”促销会战活动方案

0000各全国市场

为了迎接“元旦”“春节”紧紧抓住本月销售高峰的来临，以及“蜂朝蜂胶软胶囊”新产品在全国隆重上市，通过一系列的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好会场环境，提升我公司对外整体社会形象，通过一系列企划活动，吸引客户增加人气，直接提升销售业绩，经总部研究决定：从20xx年12月起在 全国范围内开展“冬季促销会战”，具体如下：

一、活动名称及主题：

为喜迎“元旦”“春节”，感谢老顾客对蜂朝健康事业的支持与厚爱，为此特推出“孝敬父母，回报健康”，蜂朝顾客感恩节。以及“感恩”为主线，以“情”动人，在 积极维护老顾客的 同时，充分利用“节假日”商机，再创销售新高，建议各地可举行以下主题活动

1、“孝敬父母，回报健康”蜂朝顾客感恩节

2、蜂朝组合****主题联谊会《胶囊与含片》

3、一进蜂朝门，健康全家人

4、“圣诞元旦一起过”，欢乐惊喜无限多

5、“相亲、相爱一家人，蜂朝温暖送万家”新年团拜年

二、活动目的

1、紧紧抓住节假日这一难得的商机，抢在竞争对手之前，提前维护老顾客，充分挖掘老顾客重复购买潜力，制定政策鼓励老顾客，“以老带新”，力争促销售上新台阶。

2、冬季是功纺产品销售的旺季，利用“蜂朝”顾客感恩节这一活动，大力推广“蜂朝蜂胶软胶囊”以及“蜂朝冻干蜂王浆含片”树立品牌形象。

3、11月份在武汉香格里拉成功举办新产品发布会，顾客反响强烈，希望各地市场紧紧抓住这一商机

４、企业与新、老顾客联谊 冬季中老年疾病讲解 产品讲解及销售

三、活动时间

20xx年12月**日起在全国范围内展开

四、活动规则及地点

（1）“孝敬父母，回报健康”蜂朝顾客感恩节或“相亲、相爱一家人，蜂朝温暖送万家”新年团拜年

1、要点抓好会前的准备工作，

1、A类顾客的前期筛选工作，根据顾客消费能力服用产品情况，文化程度以及员工服务情况，将A类顾客进行细分。

2、做好老顾客的转介绍工作，出台配套的政策（产品奖励或国内外旅游奖励），激发老顾客带动新顾客的积极性，

3、以公司领导的名义起草感谢信，介绍公司过去的一年所做的工作以及新的一年发展计划，感谢老顾客长期以来对公司的支持与厚爱。

2、关于老顾客优惠政策的制定

考虑到参加孝敬父母，回报健康”蜂朝顾客感恩节或“相亲、相爱一家人，蜂朝温暖送万家”

新年团拜年都是老顾客，又逢元旦、春节即将来临，优惠政策的制定要精心策划，建议可以采用以下两种方式：

（1）以“为健康积分，游祖国山水”主题的“买健康送旅游”活动，老顾客积累购物到一定金额，在不享受优惠的情况下，送顾客旅游名额1，2名，旅游时间可选择20xx年

（2）配合总部新推出“冻日送暖”活动，加大赠送力度

3、关于会议的策划

蜂朝顾客感恩节或新年团拜年重点突出“感恩”与“亲情”顾客购物要靠“政策”来拉动，针对会议的策划重点建议如下：

（1）精心计划邀请涵，大力渲染蜂朝顾客感恩节，新年团拜会

（2）要对公司几年的发展进行回顾与展望，最好将公司在当地做的公益活动，科普宣传、员工活动及顾客服务活动等做成幻灯片，配上解说词

（3）挖掘员工与顾客之间的感人故事，以“情景剧”“小品”或演讲的形式表现出来感动顾客

（4）老顾客的才艺大比拼，让有文艺特长的顾客充分展示个人才华，营造“老有所为，老有所乐”的氛围

（5）增加互动环节和节目

三、现场布置及流程亮点

会场布置

会议地点根据分公司实际情况，每次会场选择一个能代表形象的宾馆进行，会议的主席台上方悬挂产品推广会悬幅，并标明公司名称，会场门口置欢迎词（易拉宝等）

会议由分销商的经理或分公司人员支持，由分公司最高级别人员介绍企业的宗旨，理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司情况。

总部于1２月××日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；三、主题广告语活动主题：××××××××××××××××××

9：00 大型联谊会开始

一、开场：曲目：《×××××》 主持人：

9：00—9：05 主持人出场

串词：男主持人：“尊敬的各位来宾。”

女主持人：“在座的叔叔、阿姨们”

合：“大家早上好！”

男主持人：“很高兴您能如约来到我们关爱××××××××××大型联谊会的活动现场。在这里请允许我代表全国各地1000多名蜂朝员工对你们的到来表示真诚的感谢！”

女主持人：“××月是个充满期待的季节：期待××××的褪去；期待的××××到来。”

男主持人：“是啊，冬天是美好的季节、是××的时刻，但对于中老年朋友来说这即将到来的××××××××啊！”

女主持人：“没错。由于冬季气候干燥寒冷，老年人在夜间睡眠时通过呼吸消耗了身体内大部分的分，同时老年人的血液黏度高、血管弹性差，极易引发脑血栓。”

男主持人：“因此，在干燥寒冷的冬季，中老年朋友对××××××××疾病的预防也是不容小视啊！”

女主持人：“十年精心呵护，寒冬关爱依旧。0000愿陪您走过健康生活中的每一段路。” （注：主持人开场词结束时放映投影）

二、企业宣传片

9：05—9：20

串词：女主持人：“五年来，0000一直将关爱中老年朋友的身体健康视为己任，并时刻鞭策着自己。五年的发展，我们在编织公司发展的同时，也同样关注着他们的业余文化生活。” （注：主持人下场，开始播放宣传片，同时熄灭灯光。宣传片结束时，收起投影幕。）

三、互动演唱

（注：宣传片即将结束时主持人上场。开启舞台灯光。播放背景音乐“相亲相爱”。主持人领唱，原唱保留。）

主持人旁白：“５年来蜂朝人凭着?用心服务，快乐营销?的人本理念与广大顾客结下了深厚的情谊。相亲相爱、相嚅以沫、共赴人类健康的美好明天！”

动员顾客起立。工作人员于场下与顾客牵手，共举双手、左右摆动，气氛达到高潮。

四、幸运抽奖及顾客反馈（9：20—9：35）

男主持人：“健康进行时，关爱在继续。在冬季这个中老年朋友最需要呵护的季节，我们0000将为您送去一份关爱。”

女主持人：“0000五年来的发展离不开新、老顾客的信任与支持。为了回报大家对我们的厚爱，特此进行幸运抽奖活动，在座的各位将有机会获得一份由我们送出的健康礼品。有请礼仪小姐呈上我们的抽奖箱。”

注：获奖顾客要有所选择，各市场要兼顾

A： ⒈礼仪小姐佩带绶带，引领获奖者上台。

⒉抽奖结束，请领导上台颁奖，奖品由市场部确定，由礼仪小姐引领上台

⒊颁奖嘉宾及获奖者全部于左侧台下等候，并由左侧上台右侧下台。

⒋颁奖是播放《拉德斯基进行曲》

男主持人：“在座的叔叔、阿姨们有的是我们0000的老顾客了，现在就请他们谈谈使用我们产品后的一些切身感受吧。”

⒈选择具有煽动能力的老顾客进行现场反馈，各市场安排1-2名，采访前主持

问清其来自哪座城市。

⒉选择典型病历：对煽动能力强的老顾客进行重点采访，具体人员由市场部定夺。（发言内容：以蜂朝产品对冬季老年病的防治及使用前后的对比为主，突显产品的神奇疗效。）

六、互动游戏：老年保健操（9：45—9：50）

男主持人：“说我们0000把?让亿万个中国人健康起来?作为口号一点也没错。

蜂朝人时刻都在关心着广大消费者的健康。”

女主持人：“是的，现在我请在座的叔叔、阿姨跟着我们一起来做一套老年保健操。来来来，大家为了我们自己的健康动起来！”

女主持人负责讲解 衬乐：高山流水

部位旋转健康保健操

眼睛转动：转动时速度要均匀，上下、左右，顺、逆时针方向各4—8次。

旋转手指: 旋转时，两手手指分别对接呈空心球状，然后相对应的两根手指开始逐一互相绕着旋转，按顺、逆时针方向各旋转20次。旋转时两手要保持圆球形状，除了正在旋转的手指外，其他手指不能分离；正旋转的手指不能相互碰撞，也不要碰相邻手指。

胳膊画圈： 两腿直立与肩同宽，左臂由前向后画一个大圈，同时右臂由后向前画一个大圈，各做3次后，再反方向做一组，同时保持上半身放松。

男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对蜂朝人的爱戴和期望。”

女主持人：“是啊，其实最主要的还是对我们产品的信任，毕竟说的好不如产品好。” 男主持人：“我们蜂朝的产品是××××××××××××××××××的名牌产品，同时也是中国××××××××××××××××××企业。现在就请在座的叔叔、阿姨们见证一下，我们的产品是否信得过。”

⒈鉴别实验 实验用品：４０度热水1瓶 杯子3只

⑴一名主持人讲解实验过程，同时工作人员于展区进行现场操作。

⑵健康专员提前与顾客沟通，挑选新顾客参与，以便增加说服力

男主持人：“说我们0000把?让亿万个中国人健康起来?作为口号一点也没错。

蜂朝人时刻都在关心着广大消费者的健康。”

八、专家讲座及产品展示（9：55—10：20）

主持人介绍主讲嘉宾并有请上台

⒈专家解释主持人介绍主讲嘉宾并有请上台

⒈专家解释××××××××神奇功效。

２、简介××××××××中老年常见病及易发病的功效。

３、蜂胶的神奇功效，组方优势。

。

九、促销政策讲解 健康沙龙（10：20—11：50）

介绍检测及咨询医生，并开始检测、咨询。现场购物、抽奖。销售开始。

⒈主持人每5分钟提升一下现场气氛并介绍优惠政策。

⒉现场购物抽奖：奖单放置于气球中，通过刺破气球的方式抽奖。气球的爆破声能够引起消费者注意，引发消费需求。

⒊主持人宣布现场第几位购物者，此时现场保持安静，说明其购买了什么产品并抽取了哪些奖品。刺激消费者心理。购买者与总经理合影留念。

总部制作系列展板， 公司DVD盘 易拉宝〈企业文化、蜂朝蜂胶软胶囊、蜂朝冻干蜂王浆含片、孙成孙总参加澳大利亚蜂会〉

请各市场在活动现场要充分展示。

1、“蜂朝”销售活动现场要摆放展板，摆放位置要明显、摆放要讲究，注意细节，体现出高档次、舒服。

2、“蜂朝蜂胶软胶囊”和“蜂朝冻干蜂王浆含片”销售活动现场要设立货品展示区，要将新做的展牌与产品组合在一起展示给消费者。

3、销售活动流程要增加“荣誉展示”这一环节，员工要组成模特。展示总部荣誉牌。

4、活动现场要悬挂横幅，建议如下，

A、

七、总部支持

为配合全国各地市场推广工作，总部支持如下：

1、促销支持

２、促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

３、促销热点

保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

４、陈列

设专门的陈列区域，对蜂朝蜂胶软胶囊和蜂朝冻干蜂王浆含片品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

为配合各地市场更好展示企业形象和产品形象，总部特别制作了一批荣誉展牌。“蜂朝蜂胶软胶囊”和“蜂朝冻干蜂王浆含片”分别是将保健食品批文等

总部将为每个市场免费配送一套

八．冬季促销方案电子片

本次针对“元旦”“春节”的推广活动意义重大，是我公司提高产品销售量的一个重要举措，各分公司要精心准备，重点投入，公司总部将派专人深入分公司进行协助、指导，确保此项工作见到实效